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在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，需要使用崗位職責(zé)的場(chǎng)合越來越多，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編整理的區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、開發(fā)，維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶;制訂相應(yīng)方案和計(jì)劃;
2、制定年、季度銷售目標(biāo)和計(jì)劃;
3、專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和與客戶的'溝通技巧;
4、具備直銷、分銷的能力和經(jīng)驗(yàn);
5、挖掘客戶的需求;
6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)與客戶的商務(wù)談判，簽訂并執(zhí)行銷售合同，完成公司各項(xiàng)銷售指標(biāo);
7、組織區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶參加公司舉辦的展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議及新產(chǎn)品上市等推廣活動(dòng);
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
職責(zé)描述:
負(fù)責(zé)公司保密產(chǎn)品在江蘇區(qū)域的銷售及市場(chǎng)拓展等相關(guān)工作
任職要求:
1、誠實(shí)、勤奮、做事認(rèn)真負(fù)責(zé);
2、良好的公關(guān)與客戶維護(hù)能力、善于變通和創(chuàng)新,能夠獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目;
3、能適應(yīng)頻繁出差;
4、有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,信息安全行業(yè)、政府行業(yè)或具有軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
職責(zé)：
1、客戶單位的拜訪工作，制定客戶的發(fā)掘方案;
2、定期與合作客戶進(jìn)行有效溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;
3、協(xié)助完成銷售合同的審核、簽訂、執(zhí)行及款項(xiàng)催收;
4、協(xié)調(diào)安排客戶單位的考察，維護(hù)客情關(guān)系;
5、通過與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
任職資格：
1、專業(yè)不限，三年以上銷售或市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀本科應(yīng)屆畢業(yè)生亦可;
2、具有良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守，身心健康，能適應(yīng)出差;
3、性格外向，具備較強(qiáng)的.學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
4、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，抗壓能力強(qiáng);
5、有一定的商務(wù)接待能力和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
6、具有較強(qiáng)的溝通談判能力、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力;
7、有一定的文字功底，熟練操作辦公軟件。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
一、崗位職責(zé)：
1、熟悉紅酒類產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)需求，掌握經(jīng)銷商信息，渠道客戶及消費(fèi)者；
2、積極開拓業(yè)務(wù)，按時(shí)保質(zhì)完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)、簽訂相關(guān)年度合同、反饋市場(chǎng)；
3、維護(hù)重要客戶關(guān)系及處理和跟進(jìn)訂單以及回款情況；
4、制定客戶拜訪計(jì)劃，收集客戶對(duì)公司各項(xiàng)政策等相關(guān)意見；
5、認(rèn)真填寫并提交工作計(jì)劃、總結(jié)、相關(guān)報(bào)表、日?qǐng)?bào)表；
6、完成上級(jí)交辦的'各項(xiàng)工作任務(wù)；
二、任職要求：
1、28-40歲，高中或以上學(xué)歷，有過兩年以上帶團(tuán)隊(duì)及銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
2、有從事紅酒類、食品和消費(fèi)品的同類崗位經(jīng)驗(yàn)；
3、對(duì)進(jìn)口紅酒產(chǎn)品有一定的了解，能駕馭客戶；
4、為人品行端正、誠實(shí)、勤奮、細(xì)心、有團(tuán)隊(duì)合作精神；
5、熱愛學(xué)習(xí)、積極主動(dòng)、有良好的溝通及談判能力；崗位職責(zé)
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
崗位職責(zé):
1、客戶維護(hù),以及客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營(yíng),建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;
2、收集市場(chǎng)信息,及時(shí)反饋,針對(duì)意向客戶進(jìn)行商機(jī)挖掘;
3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作的推進(jìn)的全過程,并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;
4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)支持資源。
5、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理做好市場(chǎng)推廣活動(dòng)和專家維護(hù)工作;
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)工作。
任職要求:
1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。
2、具有3年以上的'相關(guān)的工作經(jīng)歷,有醫(yī)療銷售經(jīng)驗(yàn)更佳;
3、具有較強(qiáng)的工作能力和社交技巧,具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作能力;
4、有責(zé)任心、保密意識(shí)、良好的職業(yè)素養(yǎng)、責(zé)任心強(qiáng),具有良好的組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
5、能適應(yīng)出差。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、在規(guī)定區(qū)域內(nèi)，積極主動(dòng)的尋找潛在客戶，向新客戶呈現(xiàn)公司產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢(shì);
2、維護(hù)現(xiàn)有的客戶關(guān)系并盡可能擴(kuò)大現(xiàn)有客戶的需求，提供客戶滿意的服務(wù)，協(xié)助客戶解決投訴;
3、負(fù)責(zé)解答客戶的詢問、詢價(jià);
4、運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧，通過電話銷售、展會(huì)銷售及其他市場(chǎng)活動(dòng)來收集客戶的`主要信息，了解客戶的產(chǎn)品使用環(huán)境和需求，努力促成產(chǎn)品的銷售，盡可能在銷售中為公司獲得利潤(rùn);
5、根據(jù)公司政策和銷售條款，積極為客戶準(zhǔn)備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同;
6、及時(shí)跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠;
7、銷售報(bào)告的定期跟新，新項(xiàng)目進(jìn)展追蹤;
8、市場(chǎng)相關(guān)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的收集。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
崗位職責(zé)：
1、按照公司及部門規(guī)劃和要求開展銷售工作，開發(fā)，挖掘，維護(hù)客戶；
2、能夠獨(dú)立完成所在區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)銷售工作；
3、與客戶建立良好關(guān)系，介紹宣傳公司產(chǎn)品，維護(hù)企業(yè)形象；
4、收集，建立、完善區(qū)域內(nèi)客戶檔案。
任職資格：
1、本科以上學(xué)歷，護(hù)理、臨床醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、有醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)及客戶資源者優(yōu)先；
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和客戶服務(wù)意識(shí)，良好的'組織管理及溝通能力，較強(qiáng)的溝通能力；
4、形象大方且成熟自信，具有高度的敬業(yè)精神及團(tuán)隊(duì)合作力；
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
崗位職責(zé):
1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及銷售計(jì)劃確定市場(chǎng)拓展目標(biāo),制訂個(gè)人市場(chǎng)拓展計(jì)劃及策略,完成個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo);
2、組織進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,分析行業(yè)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等,對(duì)區(qū)域市場(chǎng)整體前景進(jìn)行預(yù)測(cè),撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司的市場(chǎng)拓展決策提供依據(jù);
3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;
4、負(fù)責(zé)客戶加盟合同的簽定工作,協(xié)助客戶進(jìn)行店鋪的選址和商圈評(píng)估;
5、經(jīng)常性地與客戶溝通,及時(shí)傳達(dá)公司政策,協(xié)助客戶發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決,維系好客情關(guān)系;
6、及時(shí)向公司匯報(bào)工作情況以及反饋各種報(bào)表、總結(jié)、計(jì)劃等信息,真實(shí)地反映市場(chǎng)狀況;
7、嚴(yán)格控制成本費(fèi)用預(yù)算。
任職資格:
1、25-40歲,大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、珠寶鑒定與營(yíng)銷等營(yíng)銷管理及珠寶專業(yè)
2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準(zhǔn)的.市場(chǎng)分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源,并有一定的客戶資源的優(yōu)先;
4、良好的人際溝通能力、應(yīng)變能力和談判能力,具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心,能承受一定的工作壓力,能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;
5、擁有中大型珠寶零售企業(yè)相關(guān)崗位經(jīng)歷者優(yōu)先錄用。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、依據(jù)公司整體營(yíng)銷計(jì)劃，負(fù)責(zé)制訂區(qū)域內(nèi)年度銷售計(jì)劃、月度計(jì)劃等并組織實(shí)施
2、及時(shí)向轄區(qū)內(nèi)經(jīng)理傳達(dá)公司的有關(guān)政策，指導(dǎo)開展業(yè)務(wù)工作;針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的問題提出指導(dǎo)性方案;
3、負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)的開拓，建立銷售網(wǎng)絡(luò)、做好學(xué)校開發(fā)，人員配置計(jì)劃，銷售團(tuán)隊(duì)人員的組建與培訓(xùn);
4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學(xué)校市場(chǎng)的`開發(fā)工作，如細(xì)分區(qū)域或?qū)W校市場(chǎng);
5、選擇和管理區(qū)域內(nèi)學(xué)校客戶并進(jìn)行定期拜訪;
6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數(shù)據(jù)庫;
7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售人員日常管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與考核工作;
8、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)客戶，加強(qiáng)售后服務(wù)與資信管理，及時(shí)做好客戶聯(lián)系與關(guān)系維護(hù)工作，及時(shí)處理客戶投訴，保證客戶滿意度;
9、協(xié)同市場(chǎng)部做好市場(chǎng)調(diào)研和轄區(qū)內(nèi)的品牌推廣活動(dòng);
10、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶到總部視察工作的接待安排;
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
1.區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)的開發(fā)，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估、篩選，制定詳細(xì)的經(jīng)銷商檔案；
2.定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析，深入了解競(jìng)品信息，制定有效應(yīng)對(duì)措施；
3.組織好例會(huì)與報(bào)表提報(bào)，做好各項(xiàng)工作的'安排、指導(dǎo)、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、服務(wù)與管理；
4.制定區(qū)域銷售計(jì)劃，追蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度；
5.協(xié)助經(jīng)銷商合理調(diào)配下屬員工，充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和主動(dòng)性，拓展市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，建立良好的終端客情關(guān)系；
6.負(fù)責(zé)開展區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標(biāo),對(duì)公司促銷品進(jìn)行控制管理；
7.檢查員工的各項(xiàng)報(bào)表，嚴(yán)格考核員工的各項(xiàng)業(yè)績(jī)和工作質(zhì)量；
8.對(duì)區(qū)域的銷量和營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，如實(shí)規(guī)范填寫月度工作報(bào)表、周工作報(bào)表呈報(bào)公司考核存檔。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
職責(zé)
1、參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定;
2、執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開拓;
3、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)，完成月、季度、年度指標(biāo);
4、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、完成公司產(chǎn)品推廣，負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)會(huì)議、推廣活動(dòng)的組織和實(shí)施工作;
5、督導(dǎo)區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作，落實(shí)本區(qū)域貨款的回收;
6、配合營(yíng)銷總部的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行;
7、控制所轄區(qū)域費(fèi)用開支;
8、直接參與主持重要客戶的`業(yè)務(wù)談判及成交;
9、處理客戶投訴;
10、對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃;
11、對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、銷售工作指導(dǎo)。
任職要求
1、有兩年以上醫(yī)療器械工作經(jīng)驗(yàn);
2、有外企醫(yī)藥銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，有中醫(yī)藥、腫瘤產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3、能夠適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差(出差范圍以浙江省區(qū)域內(nèi)為主);
4、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，有收集分析銷售線索的能力;
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，既往銷售業(yè)績(jī)良好。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的專業(yè)化推廣、維護(hù)及上量銷售工作;
2、了解所屬區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，確保銷售指標(biāo)的完成，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;
3、能獨(dú)立完成公司產(chǎn)品的銷售、回款與后期維護(hù)的'的全過程;
4、能獨(dú)立完成投標(biāo)、合同談判、合同簽署與執(zhí)行的全過程;
5、完成各項(xiàng)銷售計(jì)劃、報(bào)表和工作匯報(bào)。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的銷售工作;
2、熟悉與掌握公司經(jīng)營(yíng)的'產(chǎn)品知識(shí)與業(yè)務(wù)，廣泛接觸行業(yè)客戶，多渠道收集客戶市場(chǎng)項(xiàng)目信息;
3、制定銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;
4、維護(hù)新老客戶關(guān)系，與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求，為客戶提供需要的服務(wù);
5、協(xié)助銷售主管(經(jīng)理)完成銷售目標(biāo);
6、宣傳公司品牌，樹立并維護(hù)公司形象;
要求描述:
1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或機(jī)電專業(yè);
2、1年以上電話銷售或者直銷經(jīng)驗(yàn)，儀器儀表行業(yè)優(yōu)先考慮;
3、具備相關(guān)信息分析整理能力;具備市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場(chǎng)觀察力，分析力;
4、獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;
5、有志于銷售的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可投簡(jiǎn)歷
6、適應(yīng)出差，能夠承受較大的工作壓力;
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)公司xx產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的全面招商工作；
2、組建和帶領(lǐng)區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)和管理維護(hù)酒水銷售的各類渠道，包括批發(fā)（分銷）經(jīng)銷商類、酒店餐飲類、團(tuán)購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售；
3、根據(jù)公司的整體經(jīng)營(yíng)策略制定區(qū)域內(nèi)各渠道的銷售政策和銷售體系；
4、與市場(chǎng)部共同組織執(zhí)行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場(chǎng)活動(dòng)，提升公司品牌知名度、美譽(yù)度，同時(shí)促進(jìn)各渠道銷售方略的達(dá)成；
5、有效進(jìn)行客戶關(guān)系的'維護(hù)和管理，保證區(qū)域內(nèi)銷售及時(shí)回款，建立和完善客戶資源檔案信息；
6、安排管理區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的日常業(yè)務(wù)工作的正常運(yùn)作。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)門店終端運(yùn)營(yíng)管理，建立健全門店日常管理的流程、制度等;
2、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌新開門店進(jìn)度，各環(huán)節(jié)配合，確保新店如期開業(yè);
3、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)&門店預(yù)算制定;
4、統(tǒng)籌分析線下銷售數(shù)據(jù)，并形成分析報(bào)告;
5、負(fù)責(zé)銷售激勵(lì)方案制定&執(zhí)行監(jiān)控;
6、推進(jìn)、巡查、督導(dǎo)各區(qū)域的'工作進(jìn)展，并協(xié)助區(qū)域門店完成銷售工作;
7、配合終端門店活動(dòng)推進(jìn)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類相關(guān)專業(yè)為佳;
2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉線下零售門店運(yùn)作流程，有百家以上直營(yíng)門店管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、具備較好的銷售管理意識(shí)，有一定的數(shù)據(jù)分析能力;
5、具備優(yōu)秀的跨部門溝通能力、統(tǒng)籌能力，有較強(qiáng)執(zhí)行力。
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