在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，很多情況下我們都會(huì)接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的大客戶專員崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

大客戶專員崗位職責(zé)1

　　1、獨(dú)立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷(xiāo)售；

　　2、負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源；

　　3、撰寫(xiě)大客戶調(diào)研報(bào)告及客戶解決方案；

　　4、分析大客戶的消費(fèi)心理，制定行之有效的銷(xiāo)售策略；

　　5、進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷(xiāo)售合同具體條款的制定及合同簽訂；

　　6、完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售回款與工作目標(biāo)，按計(jì)劃及要求拜訪客戶，及時(shí)走訪客戶、無(wú)縫跟進(jìn)項(xiàng)目，維護(hù)良好的客情關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、溝通能力強(qiáng)、能從容應(yīng)對(duì)高層談判；

　　3、有地產(chǎn)、建筑及土地資源整合行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；

　　4、注重效率，能適應(yīng)高強(qiáng)度、有激情、有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)；

　　5、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶溝通能力，較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力；

　　6、具有的'行業(yè)資源背景和一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；

　　8、能夠承受較大的工作壓力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要求。

大客戶專員崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶；

　　2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；

　　3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力；

　　4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的'長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，有企業(yè)客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　2、溝通能力良好，抗壓能力強(qiáng)、目標(biāo)感強(qiáng)烈、有1年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　3、思路清晰，行動(dòng)果斷，具備吃苦耐勞的精神；

　　4、對(duì)待客戶能做到鍥而不舍、結(jié)果導(dǎo)向，并以服務(wù)為宗旨；

　　5、熱愛(ài)電子產(chǎn)品，綜合素質(zhì)優(yōu)良。

大客戶專員崗位職責(zé)3

　　崗位職責(zé)：

　　1、開(kāi)發(fā)、搜尋新的目標(biāo)客戶、擴(kuò)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　　2、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道、同時(shí)發(fā)展二網(wǎng)，與銷(xiāo)售經(jīng)理溝通，選擇正確的客戶拓展渠道。

　　3、維護(hù)客戶關(guān)系，定期拜訪客戶。

　　4、及時(shí)反饋客戶信息，幫助客戶解決難題。

　　5、完成大客戶銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)。

　　6、調(diào)查分析潛在大客戶。

　　7、定期拜訪二網(wǎng)，對(duì)二網(wǎng)進(jìn)行工作支持。

　　8、統(tǒng)計(jì)分析現(xiàn)有客戶的需求及信息資料。

　　9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

　　崗位要求：

　　1、具有大客戶資源，具備分析和綜合協(xié)調(diào)能力；

　　2、具備3年以上汽車(chē)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有駕照

　　3、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、組織能力、良好的`人際交往能力，良好的介紹能力，正直、嚴(yán)謹(jǐn)、具備談判能力，充滿活力，敬業(yè)精神。

大客戶專員崗位職責(zé)4

　　職位描述：

　　大客戶部：醫(yī)藥商業(yè)公司銷(xiāo)售專員

　　崗位要求：

　　1、醫(yī)學(xué)或藥學(xué)中專以上學(xué)歷；

　　2、兩年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、有豐富的上午談判經(jīng)驗(yàn)，公關(guān)協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；

　　職位描述：

　　1、熟悉各醫(yī)藥商業(yè)公司情況；

　　2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品在醫(yī)藥商業(yè)公司的宣傳、推廣工作。

大客戶專員崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé)：

　　1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;

　　2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)發(fā)展;

　　3、按時(shí)完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　4、協(xié)助經(jīng)理完成相應(yīng)工作;

　　職位要求：

　　1、能較熟練的使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件；

　　2、穩(wěn)重、聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排；

　　3、有較強(qiáng)的`溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力；

　　4、為人誠(chéng)懇，性格開(kāi)朗，腳踏實(shí)地，年齡17-28歲，初中以上學(xué)歷，無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)皆可！

大客戶專員崗位職責(zé)6

　　大客戶部總監(jiān)崗位職責(zé):

　　1、制定部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)、回款指標(biāo),指標(biāo)分解,達(dá)成指標(biāo);

　　2、大客戶BD人才引進(jìn),培養(yǎng);

　　3、制定部門(mén)工作計(jì)劃、過(guò)程管理、部門(mén)員工考評(píng);

　　4、制定大客戶拓展和公關(guān)策略、及組織實(shí)施;

　　5、制定部門(mén)預(yù)算,嚴(yán)格控制成本;

　　6、把控大客戶客情關(guān)系,規(guī)避因人員異動(dòng)(離職、調(diào)崗)影響客情關(guān)系的因素;

　　7、部門(mén)工作流程和規(guī)章制度的制定、評(píng)審、執(zhí)行、監(jiān)督;

　　8、銷(xiāo)售合同審核,售前、售中、售后服務(wù)質(zhì)量把控;

　　9、每月向上級(jí)提交工作報(bào)告及次月工作計(jì)劃;組織部門(mén)月度績(jī)效考評(píng);

　　10、處理緊急突發(fā)事件。

　　任職資格

　　1、本科以上學(xué)歷,掌握商務(wù)談判、商務(wù)管理、客戶管理等業(yè)務(wù)知識(shí)和手段;

　　2、5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)及,3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),2年以上KA銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉SaaS產(chǎn)品銷(xiāo)售模式;

　　3、具有較強(qiáng)的銷(xiāo)售狼性、敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)及較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展和銷(xiāo)售能力;

　　4、具有團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新精神,富有創(chuàng)業(yè)精神,強(qiáng)烈的責(zé)任心和勇于擔(dān)當(dāng)?shù)?品質(zhì)。崗位職責(zé):

　　1、制定部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)、回款指標(biāo),指標(biāo)分解,達(dá)成指標(biāo);

　　2、大客戶BD人才引進(jìn),培養(yǎng);

　　3、制定部門(mén)工作計(jì)劃、過(guò)程管理、部門(mén)員工考評(píng);

　　4、制定大客戶拓展和公關(guān)策略、及組織實(shí)施;

　　5、制定部門(mén)預(yù)算,嚴(yán)格控制成本;

　　6、把控大客戶客情關(guān)系,規(guī)避因人員異動(dòng)(離職、調(diào)崗)影響客情關(guān)系的因素;

　　7、部門(mén)工作流程和規(guī)章制度的制定、評(píng)審、執(zhí)行、監(jiān)督;

　　8、銷(xiāo)售合同審核,售前、售中、售后服務(wù)質(zhì)量把控;

　　9、每月向上級(jí)提交工作報(bào)告及次月工作計(jì)劃;組織部門(mén)月度績(jī)效考評(píng);

　　10、處理緊急突發(fā)事件。

　　任職資格

　　1、本科以上學(xué)歷,掌握商務(wù)談判、商務(wù)管理、客戶管理等業(yè)務(wù)知識(shí)和手段;

　　2、5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)及,3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),2年以上KA銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉SaaS產(chǎn)品銷(xiāo)售模式;

　　3、具有較強(qiáng)的銷(xiāo)售狼性、敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)及較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展和銷(xiāo)售能力;

　　4、具有團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新精神,富有創(chuàng)業(yè)精神,強(qiáng)烈的責(zé)任心和勇于擔(dān)當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)。

大客戶專員崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé)：

　　1、開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域，挖掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的一對(duì)一家庭保險(xiǎn)理財(cái)分析服務(wù)；

　　2、維系并管理客戶關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提升售后服務(wù)滿意度；

　　3、學(xué)習(xí)專業(yè)銷(xiāo)售技能，完成日常活動(dòng)量報(bào)表，達(dá)成公司制定的`業(yè)績(jī)目標(biāo)；

　　4、為客戶提供專業(yè)、系統(tǒng)的家庭財(cái)務(wù)分析，根據(jù)客戶需求為其量身定做解決方案。

　　職位要求：

　　1、24-40周歲，大專及以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)俱佳；

　　2、有積極的進(jìn)取心、自信心、責(zé)任心和自律性，并渴望通過(guò)努力成就事業(yè)；

　　3、有良好的溝通、管理及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；

　　4、從事過(guò)銷(xiāo)售/金融/教育/財(cái)務(wù)/人力資源工作者優(yōu)先。

【大客戶專員崗位職責(zé)】相關(guān)文章：

大客戶專員的崗位職責(zé)03-04

大客戶專員的崗位職責(zé)14篇03-04

大客戶專員的崗位職責(zé)15篇03-12

大客戶專員的崗位職責(zé)(15篇)03-12

大客戶專員的崗位職責(zé)12篇05-01

大客戶崗位職責(zé)05-20

大客戶代表崗位職責(zé)01-02

大客戶業(yè)務(wù)崗位職責(zé)01-02

大客戶代表的崗位職責(zé)02-24