渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)

　　在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。我敢肯定，大部分人都對(duì)制定崗位職責(zé)很是頭疼的，以下是小編整理的渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。

渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1、主要負(fù)責(zé)開(kāi)拓和維護(hù)意向客戶，完成銷售任務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域的產(chǎn)品推廣和擴(kuò)展，建立良好的客戶關(guān)系;

　　3、傳播公司品牌及產(chǎn)品知識(shí)，拓展業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司商品的市場(chǎng)占有率;

　　4、拜訪客戶，銷售產(chǎn)品，聯(lián)系客戶，鞏固和開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　5、制定分銷政策和制度，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo);

　　6、開(kāi)拓線上、線下分銷商渠道，負(fù)責(zé)招商，分銷工作;

　　7、維護(hù)分銷商關(guān)系，對(duì)品牌方授權(quán)的分銷商進(jìn)行管理與監(jiān)督;

　　8、對(duì)分銷產(chǎn)品線進(jìn)行管理，確保分銷流程的暢通和規(guī)范運(yùn)作;

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗(yàn)和2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有一定渠道客戶資源者優(yōu)先;

　　3、具備豐富的批發(fā)市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù)，良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力，具有較強(qiáng)的洞察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力;

　　4、具備加盟、分銷商的店運(yùn)營(yíng)管理能力優(yōu)先;

　　5、有良好的溝通技巧，具備專業(yè)的談判能力，應(yīng)變能力強(qiáng);具備良好的'渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力;

　　6、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。

　　7、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力。

渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)2

　　職責(zé)：

　　1、渠道開(kāi)拓：開(kāi)拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運(yùn)營(yíng)商等渠道伙伴，完成年度渠道個(gè)人銷售指標(biāo)。

　　2、渠道規(guī)劃：渠道市場(chǎng)分析、市場(chǎng)評(píng)估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨(dú)立發(fā)展渠道成員。

　　3、渠道建設(shè)：渠道合作信息收集、渠道合作資格評(píng)估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、合作伙伴培訓(xùn)、銷售項(xiàng)目支持。

　　4、渠道市場(chǎng)：樣板客戶建立、渠道市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展以及渠道品牌宣傳。

　　5、向伙伴傳遞致遠(yuǎn)營(yíng)銷與服務(wù)價(jià)值。

　　任職要求：

　　1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)。

　　2、有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。

　　3、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。

　　4、積極主動(dòng)，喜歡具有挑戰(zhàn)性工作，對(duì)工作有信心和激情。

渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)3

　　職責(zé)：

　　1。針對(duì)養(yǎng)老行業(yè)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品（無(wú)線感知檢測(cè)人體體征AI人工智能）To B sales；

　　2。維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系并全國(guó)拓展新的sales渠道，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品展示等工作；

　　2。根據(jù)市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的選型、配置提出合理化建議；

　　3。開(kāi)發(fā)終端客戶渠道，掌握客戶需求，發(fā)覺(jué)及跟進(jìn)潛在客戶，做好對(duì)客戶的.追蹤、聯(lián)系；

　　4。負(fù)責(zé)與客戶的日常溝通，發(fā)展和維護(hù)客戶長(zhǎng)期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；

　　5。完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

　　任職要求：

　　1。大專科及以上學(xué)歷，電子、計(jì)算機(jī)、通信、機(jī)械理工類專業(yè)等優(yōu)先考慮；

　　2。三年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有養(yǎng)老服務(wù)和相關(guān)政府資源的優(yōu)先考慮；

　　3。熱愛(ài)sell和market拓展工作，吃苦耐勞，情商高；

　　4。具備市場(chǎng)信息分析整理能力；具備市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場(chǎng)觀察力，分析力；

　　5。獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，工作細(xì)致、認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有敬業(yè)精神。

渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)4

　　1、根據(jù)公司的銷售指標(biāo)，完成公司的銷售目標(biāo);

　　2、了解客戶的業(yè)務(wù)需求，建立客戶檔案，并據(jù)此制定有效的銷售方案。定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;

　　3、負(fù)責(zé)客戶的'報(bào)價(jià)、銷售跟進(jìn)、分銷商合同簽訂，解決客戶就服務(wù)提出的投訴及建議;及時(shí)跟進(jìn)回款賬目;

　　4、全面掌握本市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，了解客源市場(chǎng)布置的流量，注意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)細(xì)分拓展，提升市場(chǎng)份額;

　　5、每周對(duì)本市場(chǎng)狀況進(jìn)行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對(duì)下周市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。

　　1、3年以上的旅游行業(yè)及境外門(mén)票銷售經(jīng)驗(yàn)，了解旅游行業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程及商旅知識(shí);

　　2、忠誠(chéng)、實(shí)干，吃苦耐勞，認(rèn)同企業(yè)文化;有一定的累積客戶或待開(kāi)發(fā)客戶資源;

　　3、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)、思維清晰，有較強(qiáng)的溝通能力，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);

　　4、做事積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，計(jì)劃性強(qiáng)。有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，能承受一定工作壓力，積極面對(duì)工作挑戰(zhàn);

渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)5

　　職責(zé)描述:

　　1、負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)品牌在淘寶、京東等平臺(tái)的直營(yíng)業(yè)務(wù)/銷售推廣/管理;

　　2、開(kāi)拓分銷商、培養(yǎng)分銷商,對(duì)招募分銷商進(jìn)行整理和篩選;

　　3、對(duì)品牌方產(chǎn)品線進(jìn)行管理,合理布局商品銷售渠道和銷售產(chǎn)品,負(fù)責(zé)商品屬性后臺(tái)配置工作,確保分銷平臺(tái)流程的流暢和規(guī)范的運(yùn)作;

　　4、對(duì)分銷客服、物流、支付等問(wèn)題的督辦及溝通銜接工作;

　　5、配合品牌方對(duì)各大直營(yíng)平臺(tái)和分銷商進(jìn)行的`產(chǎn)品售價(jià)、促銷活動(dòng)、侵權(quán)、假貨、進(jìn)行管理與監(jiān)督;

　　6、銷售渠道的有序管理(產(chǎn)品侵權(quán)、打假、價(jià)格管理、vi管理、促銷管理等);

　　7、負(fù)責(zé)各銷售渠道的數(shù)據(jù)追蹤和分析,了解競(jìng)品,分銷商的跟蹤回訪,定期制定相應(yīng)的營(yíng)銷和管理計(jì)劃。

　　任職要求:

　　1、大專以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、有淘寶、京東等平臺(tái)銷售運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái),鋪貨,產(chǎn)品線。能獨(dú)立開(kāi)拓新客戶和跟進(jìn);

　　4、能制定分銷商的具體支持措施和分銷活動(dòng)策劃,協(xié)助分銷商成長(zhǎng);

　　5、具備優(yōu)秀的分析和策劃能力;

　　6、良好的溝通和商業(yè)談判能力.

渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)6

　　1、按照公司的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的`服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級(jí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。

渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)7

　　1、負(fù)責(zé)社交電商分銷平臺(tái)規(guī)劃，制定完成分銷目標(biāo)，制定分銷管理體系;

　　2、監(jiān)管分銷商價(jià)格以及營(yíng)銷體系，完善分銷商對(duì)接體系;

　　3、根據(jù)公司經(jīng)銷商政策，開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、持續(xù)掌握分銷商的情況，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決分銷過(guò)程中的問(wèn)題;

　　5、促進(jìn)分銷合作溝通，維護(hù)分銷合作關(guān)系，及時(shí)掌握平臺(tái)動(dòng)向與變化，培育分銷商成長(zhǎng)，完成公司銷售任務(wù)指標(biāo);

　　6、銷售數(shù)據(jù)及資料的`整理，定期制作報(bào)表;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，1年以上快消品行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。精通電商平臺(tái)分銷平臺(tái)操作，熟悉鋪貨流程;

　　2、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強(qiáng)的商業(yè)機(jī)會(huì)捕捉能力和商務(wù)談判能力;

　　3、有激情，責(zé)任心，具拼搏精神，能承受較大的工作壓力和不定期出差;

　　4、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn);

　　5、精通電子商務(wù)分銷運(yùn)營(yíng)工作的優(yōu)先考慮;

　　6、經(jīng)銷商通路，有資源者優(yōu)先;

渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)8

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷推廣渠道（醫(yī)院、藥店、診所等）的發(fā)展、推廣、維護(hù)及代理商的管理；

　　2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)銷售計(jì)劃，制訂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的計(jì)劃，拜訪挖掘客戶、推廣渠道、完成公司任務(wù)；

　　3、客戶維護(hù)：負(fù)責(zé)所轄客戶的日常維護(hù)，收集客戶意見(jiàn)；

　　4、市場(chǎng)推廣：開(kāi)展公司平臺(tái)的推廣活動(dòng)，提升公司的'品牌知名度；

　　5、充分收集了解市場(chǎng)信息以及營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓提出合理化的建議或意見(jiàn)。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，有1—3年以上醫(yī)療、銷售行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　2、能與客戶進(jìn)行良好的溝通，具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)；

　　3、勤奮、敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的抗壓能力；

　　4、具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力及商務(wù)談判能力。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品線下渠道商開(kāi)發(fā)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，達(dá)成公司銷售業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費(fèi)使用方案;

　　3、負(fù)責(zé)轄區(qū)的市場(chǎng)管理，收集市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息和用戶反饋等;

　　4、維護(hù)KA銷售渠道的客情關(guān)系，樹(shù)立良好的公司口碑;

　　5、建立客戶信息資料及客戶檔案，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，三年及以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，有美妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的'優(yōu)先;

　　2、熟悉KA系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)

　　3、良好的溝通談判能力及執(zhí)行能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、具有一定獨(dú)立分析及解決問(wèn)題的能力。

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　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定總體市場(chǎng)渠道策略并監(jiān)督實(shí)施;

　　2、研究分析市場(chǎng)狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和政府相關(guān)法規(guī);關(guān)注戰(zhàn)略的實(shí)施結(jié)果和內(nèi)外環(huán)境的變化，及時(shí)提出戰(zhàn)略調(diào)整建議，為重大決策事項(xiàng)提供數(shù)據(jù)支持和專項(xiàng)研究報(bào)告;

　　3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)與公司的實(shí)際情況，制定落實(shí)運(yùn)營(yíng)中心發(fā)展策略及計(jì)劃，不斷提升部門(mén)運(yùn)營(yíng)管理水平;

　　4、建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系，策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略并組織實(shí)現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標(biāo);

　　5、協(xié)同公司營(yíng)銷市場(chǎng)部門(mén)，組織部門(mén)參與公司所服務(wù)客戶的市場(chǎng)活動(dòng)、品牌推廣、公關(guān)活動(dòng)的.策劃、組織與實(shí)施;參與戰(zhàn)略合作項(xiàng)目的談判，維護(hù)與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系;

　　6、建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍;

　　7、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程;并具有開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門(mén)工作效率，提高員工滿意度;

　　8、協(xié)調(diào)渠道合作部與其他相關(guān)部門(mén)的關(guān)系;

　　9、處理好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及維護(hù)等運(yùn)營(yíng)工作中的緊急事件。

渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)11

　　1.按照公司的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)全國(guó)分銷渠道發(fā)展策略的主要參與和制訂;

　　2.負(fù)責(zé)全國(guó)分銷渠道的全面管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程，

　　設(shè)計(jì)執(zhí)行有效的推進(jìn)和管控系統(tǒng);

　　3.負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理和終端的服務(wù)提升，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

　　4.負(fù)責(zé)分銷終端客戶增值服務(wù)的方案設(shè)計(jì)與推廣，并負(fù)責(zé)內(nèi)部客戶服務(wù)系統(tǒng)的不斷完善以使其更專業(yè)地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)對(duì)品牌的要求;

　　5.優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷及導(dǎo)購(gòu)人員的運(yùn)作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力，提升銷售能力;

　　6.參與分銷渠道管理崗位人員的監(jiān)督獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，年度績(jī)效考核，需求培訓(xùn)的開(kāi)發(fā)，審核新的分銷渠道的'崗位職責(zé)，有合理獎(jiǎng)勵(lì)和辭退相關(guān)人員的人事建議權(quán);

　　7.完成上級(jí)臨時(shí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目;

　　任職要求

　　1.本科，3年以上工業(yè)機(jī)器人或自動(dòng)化安防設(shè)備方面分銷渠道管理經(jīng)驗(yàn)，

　　熟分銷終端渠道的實(shí)操流程及售前售中服務(wù)管理體系;

　　2.良好的分析和提案能力，執(zhí)行力和管理能力強(qiáng)，并具備同等相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

　　3.客戶服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，在客戶增值服務(wù)的開(kāi)發(fā)提升以及營(yíng)銷服務(wù)的優(yōu)化方面具有一定的實(shí)操經(jīng)驗(yàn);

　　4.溝通力和表達(dá)力強(qiáng)，有2年以帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn);

　　5.敬業(yè)，以結(jié)果為導(dǎo)向，會(huì)績(jī)效管理者優(yōu)先，待遇豐厚，平臺(tái)前景廣;

　　6、高提成，年薪百萬(wàn)不是夢(mèng)

渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)12

　　職責(zé)

　　1、根據(jù)公司的分銷商政策，進(jìn)行淘寶分銷商的`招商、篩選、培養(yǎng)和維護(hù);

　　2、開(kāi)拓新分銷商，負(fù)責(zé)公司服飾和戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;

　　3、持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進(jìn)行分銷商考核;

　　4、組織對(duì)分銷商的技術(shù)培訓(xùn)，提升分銷商對(duì)產(chǎn)品和淘寶營(yíng)銷的技能，協(xié)助分銷商策劃市場(chǎng)活動(dòng);

　　5、對(duì)分銷商業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，能代領(lǐng)分銷團(tuán)隊(duì)完成每月分銷任務(wù)，整理并分析分銷數(shù)據(jù)，及時(shí)做出調(diào)整部署。

　　任職要求：

　　1、熟悉電商平臺(tái)，有零售業(yè)或電商行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、有分銷商渠道開(kāi)發(fā)及管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，良好的溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和分析判斷能力。

渠道分銷經(jīng)理的崗位職責(zé)13

　　1、根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo);

　　2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

　　3、制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo);

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法;

　　5、制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;

　　6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題;

　　7、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃;

　　8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;

　　9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。

渠道分銷經(jīng)理的`崗位職責(zé)14

　　1、 尋找潛在合作伙伴。

　　2、 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談、溝通、和簽約。

　　3、 協(xié)助公司開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。

　　4、支持和維系渠道關(guān)系，幫助渠道商進(jìn)行渠道深入拓展的工作。

　　5、 統(tǒng)籌規(guī)劃管理區(qū)域代理商經(jīng)銷商、協(xié)調(diào)組織對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。

渠道分銷經(jīng)理的.崗位職責(zé)15

　　1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)和管理代理商團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī);

　　2、培訓(xùn)代理商銷售雇主品牌官網(wǎng)的能力;

　　3、制定區(qū)域推廣計(jì)劃并組織實(shí)施;

　　4、分析區(qū)域市場(chǎng)、提升點(diǎn)招聘雇主品牌官網(wǎng)區(qū)域的'影響力;

　　任職資格：

　　1.本科及以上學(xué)歷，三年以上大客戶或品牌行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，法律或知識(shí)產(chǎn)權(quán)，管理，市場(chǎng)營(yíng)銷，廣告相關(guān)專業(yè);具有商標(biāo)行業(yè)銷售者優(yōu)先;

　　2.具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)渠道資源的積累;

　　3.形象氣質(zhì)良好，溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，富有親和力，善于人際關(guān)系經(jīng)營(yíng)，具備良好的談判和洞察力;

　　4.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，善于公關(guān)和商務(wù)談判，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和管理能力;

　　5.執(zhí)行力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，善于創(chuàng)新。

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