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在快速變化和不斷變革的今天,越來越多人會接觸到崗位職責(zé),任何崗位職責(zé)都是一個責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體,有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任,有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù),任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎?下面是小編為大家整理的區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的管理。
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃,如期完成公司分配的月度及年度目標(biāo)任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)老客戶、大客戶的.銷售與開發(fā)工作。
4、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售人員進(jìn)行客戶的開拓、面談等工作。
5、完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)2
職責(zé):
1、對區(qū)域市場內(nèi)禮品經(jīng)銷商進(jìn)行規(guī)劃并進(jìn)行禮品客戶的開發(fā),做好禮品經(jīng)銷商客戶銷售數(shù)據(jù)匯總和分析,解決禮品經(jīng)銷商客戶日常銷售或購買中所遇到的問題,提高客戶銷售額和認(rèn)可度;
2、完成公司下達(dá)的各項銷售任務(wù)和指標(biāo);
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷售策略及銷售計劃提供支持;
4、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理使用;
5、 參與銷售計劃的預(yù)測和反饋,提升部門整體效率。
任職要求:
1、具有敏銳的市場嗅覺,有較強的'銷售能力,市場運營能力;
2、熟練使用各類辦公軟件,具備有語言組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力、數(shù)據(jù)分析能力;
3、具有3年以上家電或者快消工作經(jīng)驗,對家電行業(yè)市場有一定的了解;
區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)客戶跟進(jìn)、客戶開發(fā)工作,渠道片區(qū)客戶深挖開發(fā)。
2、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜;
3、把握客戶需求,根據(jù)現(xiàn)場特點制定不同的銷售方案推廣成交。
4、銷售公司產(chǎn)品。
區(qū)域銷售主管的`崗位職責(zé)4
1、在銷售總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理的指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)制定各自的月度、季度銷售計劃,并根據(jù)客戶特性,提出相應(yīng)的銷售建議及方案;
2、負(fù)責(zé)完成各項銷售目標(biāo),對負(fù)責(zé)的客戶資源銷售目標(biāo)達(dá)成情況負(fù)責(zé);
3、負(fù)責(zé)開拓市場并跟進(jìn)客戶需求,維護(hù)并保持良好的客戶關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)與各渠道經(jīng)銷商商務(wù)談判,積極爭取訂單,完成各項銷售目標(biāo);
5、負(fù)責(zé)擬定銷售合同,協(xié)調(diào)銷售合同履行中的.接洽,促進(jìn)貨款回收;
6、負(fù)責(zé)走訪終端,做市場調(diào)查,收集所跟進(jìn)客戶的各類信息;
7、維護(hù)客戶終端市場,幫客戶解決困難,跟蹤投訴處理結(jié)果,協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作,提升客戶滿意度;
8、與公司商務(wù)人員對接,處理訂單、合同的執(zhí)行等;
9、市場活動、店鋪促銷活動組織、策劃及實施,參與實際銷售;
10、所轄區(qū)域人員的招聘及各項管理工作;
11、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)5
1、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標(biāo);
2、維護(hù)新老客戶關(guān)系,深入挖掘和滿足客戶需求;
3、負(fù)責(zé)年度、季度、月度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的`制定與分解;
4、從銷售和客戶需求的角度,對業(yè)務(wù)開展提供指導(dǎo)性建議;
5、團(tuán)隊的日常管理與培養(yǎng)、目標(biāo)達(dá)成、檢視,員工績效面談和輔導(dǎo);
6、具備強烈的經(jīng)營意識,能開發(fā)客戶資源,開拓市場領(lǐng)域,并輔導(dǎo)團(tuán)隊成員完成銷售任務(wù)指標(biāo);
7、與相關(guān)部門緊密配合,協(xié)調(diào)溝通;
8、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的工作。
區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)6
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的渠道拓展及管理工作,完成公司制定的銷售指標(biāo);
2、分析行業(yè)狀況,開發(fā)不同區(qū)域的經(jīng)銷商與合作伙伴,并提供培訓(xùn)與指導(dǎo)以完成目標(biāo);
3、定期向其主管報告關(guān)于市場、競爭對手、客戶、經(jīng)銷商等方面的信息;
4、市場推廣活動的`執(zhí)行;
5、客戶關(guān)系維護(hù)及管理
任職資格
1、專科以上學(xué)歷,市場推廣相關(guān)專業(yè)畢業(yè),三年以上渠道拓展經(jīng)驗;
2、熟悉渠道拓展工作,有家電或建材行業(yè)背景或渠道者優(yōu)先考慮;
3、良好的溝通和團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力,具有良好的團(tuán)隊管理經(jīng)驗;
4、良好的人際關(guān)系能力,富有激情;
5、吃苦耐勞,可經(jīng)常出差。
區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)7
1、根據(jù)公司銷售規(guī)劃、任務(wù)目標(biāo),制定個人的銷售計劃,量化銷售指標(biāo);
2、主導(dǎo)/配合銷售團(tuán)隊完成銷售業(yè)績,協(xié)調(diào)處理各類市場問題;
3、搜集項目信息、掌握市場動態(tài),完成預(yù)期銷售目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶拓展、開發(fā)、關(guān)系維護(hù),并保持良好合作;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)相關(guān)項目的洽談、應(yīng)標(biāo)工作(含商務(wù)及技術(shù)標(biāo)書的制作)、項目執(zhí)行及回款工作。
區(qū)域銷售主管的.崗位職責(zé)8
1、制訂、實施店面銷售計劃,完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、工作監(jiān)督,提升銷售人員的銷售技能及服務(wù)水平;
3、負(fù)責(zé)公司管理制度、操作流程,終端形象標(biāo)準(zhǔn)的落實與執(zhí)行;
4、負(fù)責(zé)顧客關(guān)系維護(hù),及時反饋顧客信息;
5、負(fù)責(zé)店面管理,商品、物料配置及安全管理;
6、負(fù)責(zé)競品的'調(diào)研,及時掌握市場情況。
區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)9
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的市場銷售管理和完成好本區(qū)域的產(chǎn)品銷售工作任務(wù)并執(zhí)行好產(chǎn)品銷售的回款工作;
2、根據(jù)公司的.總體銷售戰(zhàn)略和銷售計劃,對總部分解到本區(qū)域的銷售指標(biāo)進(jìn)行具體細(xì)化,規(guī)劃好本區(qū)域的年度銷售計劃;
3、認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售方針,積極拓展銷售渠道并進(jìn)行維護(hù)和管理好經(jīng)銷商客戶;
4、負(fù)責(zé)做好一線銷售市場信息的及時收集與分析,并及時反饋到公司,以便公司進(jìn)行整體市場信息統(tǒng)計和分析;
5、根據(jù)本地市場情況,制定本區(qū)域的產(chǎn)品市場推廣計劃,依據(jù)銷售部和市場部的推廣方案,嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場推廣方案和產(chǎn)品促銷工作;
6、有3年以上渠道、供應(yīng)商開拓銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
條件要求:
1、學(xué)歷,性別不限,有電氣產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,熟悉低壓電氣產(chǎn)品市場,有供電部門、設(shè)計院及項目工程資源佳;
2、良好的語言溝通能力和協(xié)調(diào)能力,工作責(zé)任心強,能吃苦耐勞,有愛拼和與企業(yè)共贏的團(tuán)隊合作精神;
3、有企業(yè)歸屬感,無不良嗜好,服從工作安排。
4、具體待遇面議。
區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)10
1、執(zhí)行公司銷售政策,開發(fā)經(jīng)銷商,簽訂經(jīng)銷協(xié)議,完成區(qū)域年度銷售目標(biāo);
2、為經(jīng)銷商提供必要的管理和技術(shù)培訓(xùn),提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)水平及品牌忠誠度;
3、支持經(jīng)銷商的`銷售活動;
4、安排好經(jīng)銷商的進(jìn)貨和回款工作,協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品銷售管理,監(jiān)控銷售體系正常運作,維護(hù)公司品牌形象;
5、維系經(jīng)銷商客情關(guān)系及重點項目客戶的客情關(guān)系,整理和建立經(jīng)銷商及客戶資料庫,分析經(jīng)銷商及客戶的特征、實力與發(fā)展?fàn)顩r;
6、定期、不定期地開展,收集并整理行業(yè)、競爭對手、區(qū)域發(fā)展等相關(guān)信息,形成市場分析。
區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)銷售人員的'管理及批發(fā)渠道、終端渠道的建設(shè)和完善;
2、組織參加晨會、周會,做好區(qū)域內(nèi)銷售增長計劃。將公司的各項工作指標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行到位;
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊人員完成各項銷售目標(biāo);
4、熟悉餐飲渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的運作和管理;
區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)12
職責(zé):
1、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo),對各區(qū)域市場、目標(biāo)渠道做好市場分析及計劃,制定團(tuán)隊銷售策略;
2、開發(fā)食品廠、香精香料廠等食品加工廠,維護(hù)客情關(guān)系,推進(jìn)市場工作;
3、負(fù)責(zé)利用各種傳播渠道,做好品牌的宣傳、推廣、消費者教育等,并控制好預(yù)算費用;
4、執(zhí)行公司的'賬款政策,期內(nèi)或者提前賬款回籠。
區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)13
-建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標(biāo);
-維護(hù)新老客戶關(guān)系,深入挖掘和滿足客戶需求;
-負(fù)責(zé)年度、季度、月度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的制定與分解;
-從銷售和客戶需求的.角度,對業(yè)務(wù)開展提供指導(dǎo)性建議;
-團(tuán)隊的日常管理與培養(yǎng)、目標(biāo)達(dá)成、檢視,員工績效面談和輔導(dǎo);
-具備強烈的經(jīng)營意識,能開發(fā)客戶資源,開拓市場領(lǐng)域,并輔導(dǎo)團(tuán)隊成員完成銷售任務(wù)指標(biāo);
-與相關(guān)部門緊密配合,協(xié)調(diào)溝通;
-完成領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的工作。
區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)14
職責(zé)
1.負(fù)責(zé)茶葉市場渠道開發(fā),完成銷售任務(wù);
2.根據(jù)公司銷售政策,負(fù)責(zé)提出本區(qū)域經(jīng)銷商銷售政策建議,并監(jiān)督執(zhí)行;
3.負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息及銷售政策,擴(kuò)大開發(fā)銷售市場;
4.負(fù)責(zé)市場信息收集和分析,為公司決策提供參考意見;
5.負(fù)責(zé)建立經(jīng)銷商信息檔案,做好與經(jīng)銷商信息溝通,按要求對客戶進(jìn)行拜訪,維護(hù)良好的客戶關(guān)系;
6.負(fù)責(zé)參與銷售合同的談判,并督促銷售合同的執(zhí)行;
7.協(xié)助片區(qū)主管組織產(chǎn)品銷售;參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格;
8.負(fù)責(zé)上級授權(quán)或安排的其他工作事項。
任職資格
1.學(xué)歷:不限;
2.品行:品行端正,有較強的.責(zé)任心和事業(yè)心;
3.知識:營銷知識、銷售推廣知識;
4.經(jīng)驗:1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;
5.技能:較強的溝通及判斷能力、計劃與組織能力
區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)15
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)相應(yīng)區(qū)域的烘焙原料及餡料的銷售,完成銷售及回款目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)收集市場情報信息,開拓市場,發(fā)展客戶,維護(hù)新老客戶關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)其銷售區(qū)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃的制定和實現(xiàn);
4、參與或協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
5、完成銷售總監(jiān)安排的其他工作。
任職要求:
1、能長時間適應(yīng)外省出差、吃苦耐勞,具有良好的抗壓心里素質(zhì);
2、做事踏實誠信,有良好的思想品德及客戶服務(wù)意識;
3、性格開朗、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強,具有較強的溝通能力及交際能力;
4、具有親和力、有責(zé)任心、工作積極主動,有較強的團(tuán)隊執(zhí)行力;
5、具有扎實的`市場營銷知識,有良好的思想品德及良好的職業(yè)素養(yǎng)。
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