在發(fā)展不斷提速的社會中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編為大家整理的醫(yī)藥代表崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

醫(yī)藥代表崗位職責1

　　1、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，建立轄區(qū)客戶檔案。

　　2、根據(jù)銷售指標制定腹透中心工作計劃、目標客戶數(shù)、每日有效拜訪客戶數(shù)、病人數(shù)目增長數(shù)目。

　　3、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場信息，并根據(jù)信息協(xié)助制定銷售策略。

　　4、嚴格執(zhí)行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。

醫(yī)藥代表崗位職責2

　　1、負責公司指定區(qū)域產(chǎn)品的銷售，確保達成銷售目標；

　　2、為確保達成目標，跟進并輔導下屬銷售代表，包括產(chǎn)品知識、客戶溝通、關鍵客戶管理、區(qū)域規(guī)劃及管理、團隊合作等方面，關注下屬員工成長，并針對其需求給到相應培訓或輔導；

　　3、分析區(qū)域銷售和市場數(shù)據(jù)，與經(jīng)理和其他銷售代表討論發(fā)掘市場潛力，制訂相關計劃，包括重點目標的篩選，確保合理制訂預算和資源合力利用，充分執(zhí)行和評估；

　　4、協(xié)調(diào)技術工程師開展技術服務，確保產(chǎn)品的正常運轉(zhuǎn)，維護客戶利益，建立良好口碑，樹立好公司的'品牌形象；

　　5、維護并開拓合適的經(jīng)銷商關系，使得產(chǎn)品的銷售達到最大化；

　　6、召開或參加區(qū)域銷售會議，提交工作階段報告，總結(jié)并評估各項工作，不斷提升工作質(zhì)量。

醫(yī)藥代表崗位職責3

　　1、保證每月拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶，組織產(chǎn)品銷售的學術推廣活動；

　　2、配合公司各類型學術推廣活動和銷售活動；

　　3、完成個人銷售指標，擴大及增加客戶對公司產(chǎn)品的使用量；

　　4、建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關系；

　　5、及時并準確執(zhí)行報告系統(tǒng)，及時匯報工作的改變；

　　6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)商業(yè)，保持與商業(yè)經(jīng)理的.良好溝通，保證用藥渠道暢通；

　　7、及時反饋市場信息（客戶、產(chǎn)品、競爭對手）；

　　8、配合地區(qū)經(jīng)理/主管的協(xié)同拜訪；

　　9、提高客戶服務的質(zhì)量，保持與客戶良好的關系。

醫(yī)藥代表崗位職責4

　　1、完成銷售指標；

　　2、所負責區(qū)域客戶的開發(fā)和維護；VIP客戶的培養(yǎng)；

　　3、學術推廣，包括日常拜訪和召開科室會；協(xié)助主管組織大型學術活動；

　　4、進行產(chǎn)品的'市場覆蓋；

　　5、完成基本銷售報表；

　　6、配合主管和其他人員完成銷售管理報告；

　　7、收集和及時反饋市場信息和動態(tài)。

醫(yī)藥代表崗位職責5

　　1、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍，確保銷售目標的'達成；

　　2、產(chǎn)品市場需求調(diào)查、同類產(chǎn)品市場數(shù)據(jù)的收集；

　　3、收集用戶反饋，分析用戶行為及需求，對產(chǎn)品的優(yōu)化和改進提出建議；

　　4、對產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行監(jiān)控和分析。

醫(yī)藥代表崗位職責6

　　1、負責公司產(chǎn)品的學術推廣及銷售達成；

　　2、根據(jù)公司的營銷計劃達成所負責區(qū)域內(nèi)的.各級銷售指標；

　　3、負責區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、客情維護、努力提供公司產(chǎn)品的市場份額盒品牌影響力。

　　4、收集和分析市場數(shù)據(jù)，制定。

醫(yī)藥代表崗位職責7

　　精準醫(yī)學顧問(學術醫(yī)藥代表)

　　1.在指定領域內(nèi)與客戶和潛在客戶建立,維護和發(fā)展業(yè)務,社會關系以提高獲得利潤目標的概率, 并通過有效的銷售和服務收集應收貨款。

　　2.通過提供產(chǎn)品的信息和使用說明及相關服務等以確保產(chǎn)品和服務強而有效的市場份額。

　　3.基于競爭活動相關的銷售數(shù)據(jù)和趨勢,采取或向上級建議必要的改進措施。

　　4.向上級通報影響地區(qū)銷售的'經(jīng)濟、競爭及其它因素,并提出建議。

　　5.向上級提供關于顧客需求,困難,利益,市場情況,競爭者活動以及潛在新產(chǎn)品或服務方面的口頭或書面報告。

　　6.通過了解實際情況和咨詢市場與技術的服務,與公司產(chǎn)品,使用,技術服務,市場條件,爭者活動,廣告和宣傳的發(fā)展步伐一致。

　　7.建立所分配地區(qū)客戶檔案,通過頻繁的拜訪與客戶保持良好且具競爭性的關系,并根據(jù)其信譽不時地更改檔案。

　　8.在指定區(qū)域內(nèi)提供顧客優(yōu)良的售后服務。

醫(yī)藥代表崗位職責8

　　一、醫(yī)藥招商代表的主要職責：

　　1、協(xié)助招商主管負責公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作；

　　2、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性；

　　3、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施；

　　4、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理；

　　5、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考；

　　6、建立醫(yī)藥代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶關系維護；

　　7、負責監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作；

　　8、負責各類經(jīng)營指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢；

　　9、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂事務；

　　10、完成領導交辦的其他工作。

　　二、醫(yī)藥招商代表的任職要求：

　　1、中專及以上學歷，人品端正，有敬業(yè)精神及責任感；

　　2、溝通能力強，有較強的語言表達能力；

　　3、有醫(yī)藥招商經(jīng)驗或有在醫(yī)藥行業(yè)長期發(fā)展的`志向；

　　4、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)；

　　5、有電話營銷和銷售經(jīng)驗；

　　6、談吐清晰、有語言組織能力、感染力、溝通能力和應變能力。

　　三、醫(yī)藥招商代表的職位要求：

　　1、 從事醫(yī)藥保健品招商或會銷2年以上，有產(chǎn)品招商管理經(jīng)驗或者電話營銷工作經(jīng)驗,男女不限；

　　2、 負責企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品在責任區(qū)域范圍內(nèi)的招商或會銷；

　　3、 具備一定的管理能力。能組織所屬部門的日常管理及培訓工作；

　　4、 溝通能力強，具有開拓領導能力，品行端正、積極熱情，親和力強；

　　5、 要求應聘人員思維活躍、反應敏捷能獨立處理好招商或會銷工作中的日常事務及管理事務。

醫(yī)藥代表崗位職責9

　　1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關知識，確保準確無誤向客戶傳達信息。

　　2、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進行銷售預測，并制定轄區(qū)目標客戶開發(fā)策略。

　　3、具體負責醫(yī)院、醫(yī)生及病人的`開發(fā)工作，并負責貨物的調(diào)配及貨款的協(xié)助催收。

　　4、根據(jù)客戶的特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標。

　　5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，建立轄區(qū)客戶檔案。

　　6、根據(jù)銷售指標制定腹透中心工作計劃、目標客戶數(shù)、每日有效拜訪客戶數(shù)、病人數(shù)目增長數(shù)目。

　　7、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場信息，并根據(jù)信息協(xié)助制定銷售策略。

　　8、嚴格執(zhí)行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。

醫(yī)藥代表崗位職責10

　　1、負責公司產(chǎn)品在社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的推廣宣傳；

　　2、向指定客戶傳遞公司的.有效信息（經(jīng)公司統(tǒng)一布置與要求）；

　　3、維護銷售終端客戶的良好關系；

　　4、時刻注重維護公司利益；

　　5、通過日常的工作拜訪，維護和提升公司形象；

　　6、遵守公司各項規(guī)章制度，完成公司交付的各項任務；

　　7、收集整理終端客戶信息并完整及時反饋回公司。

醫(yī)藥代表崗位職責11

　　維護當?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售

　　簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議

　　協(xié)助銷售團隊的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的.銷售。

　　及時收集、反饋市場信息；

　　負責應收賬款的管理（負責承銷商）

　　及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表

　　定期拜訪二級客戶，了解客戶的業(yè)務需求。

　　定期與負責區(qū)域客戶進行業(yè)務回顧及溝通。

　　執(zhí)行公司促銷活動，按公司要求完成推廣計劃。

　　根據(jù)自己對所轄市場的了解，制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算。

　　在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標

　　發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長。

　　執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋

　　工作積極努力，有責任感。

　　認真參加公司組織的各項培訓和會議

　　每個公司都不一樣，基本不變的是：

　　1、商業(yè)維護，保證合理庫存，保證正常銷售。

　　2、填寫報表，反饋信息

　　3、指定或執(zhí)行公司策略。

醫(yī)藥代表崗位職責12

　　1、參加所有和銷售相關的活動，完成銷售目標；

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶，專業(yè)化、學術化藥品營銷經(jīng)驗；

　　3、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；

　　5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

　　6、在必要時培訓新加入的.銷售代表。

醫(yī)藥代表崗位職責13

　　1、負責公司精準診斷產(chǎn)品在西安市場的開拓與維護

　　2、開發(fā)區(qū)域標桿性腫瘤醫(yī)院

　　3 、建立良好的'相關專家資源，維護KOL關系

　　4、進行日常客戶拜訪和學術溝通負責公司精準診斷產(chǎn)品在西安市場的開拓與維護

　　5、開發(fā)區(qū)域標桿性腫瘤醫(yī)院

　　6、建立良好的相關專家資源，維護KOL關系

　　7、進行日�？蛻舭菰L和學術溝通

醫(yī)藥代表崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、確保完成或超越公司下達的銷售指標；

　　2、負責所分管的深度終端的開發(fā)、維護及上量工作；

　　3、負責對所分管的深度終端落實客戶分級管理；

　　4、熟練掌握公司各類產(chǎn)品知識并能有效應用；

　　5、執(zhí)行公司下達的各類市場及銷售行動方案，確保執(zhí)行效果；

　　6、參與舉辦各類外部學術活動，提升公司在深度終端的品牌形象；

　　7、建立各類終端及客戶檔案，高效完成銷售文件夾中指定的各類報表及報告；

　　8、協(xié)助各類市場信息的'收集并上報；

　　9、完成上級交辦的其他任務。

醫(yī)藥代表崗位職責15

　　崗位職責：

　　1、負責江山、常山市場公司消化線品種市場推廣；

　　2、通過醫(yī)院拜訪和各種學術活動的開展，有效傳遞最新的產(chǎn)品關鍵信息，以保證產(chǎn)品在醫(yī)院的正確使用；

　　3、有效管理目標客戶，完善客戶檔案，協(xié)助制定目標醫(yī)院的客戶開發(fā)計劃；

　　4、協(xié)助公司進行藥品市場調(diào)查、臨床試驗、產(chǎn)品資料收集等工作，及時收集和反饋市場競品信息；

　　5、完成公司和上級主管臨時安排的.其他工作任務。

　　任職要求：

　　1、醫(yī)學、藥學以及醫(yī)藥營銷相關專業(yè)；

　　2、能夠適應學術推廣模式及合規(guī)要求；

　　3、態(tài)度誠懇，熱情開朗、積極上進、具有良好的人際溝通能力和團隊合作精神，勇于挑戰(zhàn)，承受工作壓力；

　　4、歡迎相關專業(yè)的優(yōu)秀應屆畢業(yè)生加入。

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