地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

　　在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？下面是小編為大家整理的地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。

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　　1.負(fù)責(zé)配合公司制訂銷售計(jì)劃,并對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)進(jìn)行分解,制定實(shí)施計(jì)劃;

　　2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院(科室)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客情維護(hù);

　　3.負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的營(yíng)銷策略,完成銷售指標(biāo);

　　4.負(fù)責(zé)收集區(qū)域的競(jìng)品情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài),按時(shí)提交市場(chǎng)的分析報(bào)告;

　　5.負(fù)責(zé)組織和實(shí)施公司產(chǎn)品在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的'管理工作;

　　6.負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)的管理工作。

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　　崗位職責(zé):

　　1、根據(jù)公司下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo),完成銷售及回款任務(wù)

　　2、開(kāi)發(fā)市場(chǎng):負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客戶開(kāi)發(fā),選擇合適的商業(yè)公司開(kāi)展終端銷售,協(xié)調(diào)相關(guān)銷售工作

　　3、客戶維護(hù):負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客戶維護(hù),收集客戶意見(jiàn)及市場(chǎng)信息,及時(shí)反饋。

　　4、銷售管理:(1)負(fù)責(zé)轄區(qū)客戶貨款回收,做到賬務(wù)清晰(2)負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售管理工作,做好售前、售中、售后服務(wù)及產(chǎn)品促銷工作,提高客戶滿意度

　　任職要求:

　　1、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及商業(yè)情況,有良好的客情及人脈關(guān)系,有普藥及終端銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉普藥及終端銷售流程

　　2、有良好的人品及吃苦耐勞的'精神

　　3、有良好的執(zhí)行力

　　4、能嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)管理制度

　　5、學(xué)歷及年齡不限

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　　工作職責(zé):

　　1. 協(xié)助進(jìn)行項(xiàng)目服務(wù)監(jiān)督,接受客戶的投訴、咨詢,編制投訴周月報(bào);

　　2. 負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目論壇的咨詢和投訴情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并回復(fù);

　　3. 配合組織開(kāi)展第三方滿意度調(diào)查工作;確定滿意度提升目標(biāo),確保滿意度提升措施的`貫徹執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)客戶滿意度和忠誠(chéng)度的不斷提升;

　　4. 協(xié)助組織客戶活動(dòng)。

　　任職資格:

　　1.應(yīng)屆碩士研究生;

　　2.經(jīng)濟(jì)管理類相關(guān)專業(yè);

　　3.具備良好的客戶服務(wù)意識(shí),以及較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、親和力和抗壓能力。

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　　1、負(fù)責(zé)地區(qū)物業(yè)公司的整體管控,搭建并完善地區(qū)物業(yè)體系;

　　2、負(fù)責(zé)物業(yè)管理制度及規(guī)范的完善及優(yōu)化;

　　3、負(fù)責(zé)物業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的拓展并經(jīng)濟(jì)效益的提升;

　　4、負(fù)責(zé)地區(qū)物業(yè)管理人員的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)指導(dǎo);

　　5、負(fù)責(zé)地區(qū)物業(yè)公司的'工作指導(dǎo)及督辦;

　　6、負(fù)責(zé)行業(yè)關(guān)系及業(yè)務(wù)渠道關(guān)系的開(kāi)發(fā)及維護(hù)。

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　　1、承擔(dān)所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售任務(wù)指標(biāo);

　　2、100%完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù)指標(biāo);

　　3、配合,支持辦事處經(jīng)理制定區(qū)域管理工作計(jì)劃;

　　4、努力輔導(dǎo)所負(fù)責(zé)代表成長(zhǎng)管理,使其達(dá)到公司的要求,完成其任務(wù)指標(biāo);

　　5、指導(dǎo)、督促銷售代表,幫助銷售代表分析、制定個(gè)人銷售及推廣行動(dòng)計(jì)劃;

　　6、負(fù)責(zé)選擇、開(kāi)發(fā)、維持、發(fā)展所屬區(qū)域的目標(biāo)醫(yī)院和客戶;

　　7、協(xié)助辦事處經(jīng)理組織及安排各類型銷售和推廣活動(dòng);

　　8、定期制定和實(shí)施與代表協(xié)同拜訪計(jì)劃,及時(shí)幫助解決銷售代表銷售中的問(wèn)題;

　　9、接受、支持辦事處經(jīng)理的`管理,完成指派的工作。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的銷售及相關(guān)工作。根據(jù)公司年度銷售戰(zhàn)略，制定所轄區(qū)域的`年度、季度銷售計(jì)劃，并進(jìn)行量化和分解；

　　2、貫徹和執(zhí)行銷售計(jì)劃、政策及行動(dòng)方案，及時(shí)與主管經(jīng)理、同級(jí)部門溝通、反饋信息；

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)和目標(biāo)客戶的市場(chǎng)調(diào)研、分析，建立符合區(qū)域的特征渠道構(gòu)架模式；

　　4、負(fù)責(zé)代理商的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，配合核心代理商的業(yè)務(wù)運(yùn)作，在招聘、培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等環(huán)節(jié)予以支持；

　　5、協(xié)助整個(gè)區(qū)域團(tuán)隊(duì)共同完成設(shè)定目標(biāo)。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，熟練使用辦公軟件；

　　2、有從事防水建材行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

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　　1、建立客戶檔案,做好售前售后服務(wù)。

　　2、進(jìn)行訂貨、發(fā)貨、收款、換貨、退貨、對(duì)帳及市場(chǎng)管理等日常業(yè)務(wù)操作。

　　3、開(kāi)發(fā)渠道市場(chǎng)終端網(wǎng)點(diǎn),與門店達(dá)成合作,增加客戶數(shù)量。

　　4、協(xié)調(diào)各部門,維護(hù)老門店,跟進(jìn)動(dòng)銷、補(bǔ)貨、回款,促進(jìn)老客戶的穩(wěn)定增量。

　　5、尋找門店醒目的廣告位,制作廣告物料,安裝并根據(jù)品牌發(fā)展及時(shí)檢查更新。

　　6、配合商學(xué)院,合理安排門店、經(jīng)銷商的`培訓(xùn)計(jì)劃。

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　　1根據(jù)公司片區(qū)管轄目標(biāo)，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)工作規(guī)劃

　　2負(fù)責(zé)分析和評(píng)估用戶數(shù)據(jù)，收集用戶反饋，跟進(jìn)運(yùn)營(yíng)方案實(shí)施，改進(jìn)產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)流程，提升用戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)和認(rèn)可度；

　　3根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，提出優(yōu)化產(chǎn)品和有助運(yùn)營(yíng)方式的建議；

　　4協(xié)調(diào)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與車輛團(tuán)隊(duì)、外部保潔人員的合作關(guān)系；

　　5協(xié)調(diào)商場(chǎng)關(guān)系，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方案

　　6.執(zhí)行線上線下所有品牌活動(dòng)和宣傳資料的統(tǒng)籌管理；

　　7.監(jiān)督和維護(hù)公司及產(chǎn)品的`品牌形象；

　　8.建立良好的傳統(tǒng)媒體和新媒體合作關(guān)系，通過(guò)這些渠道快速宣傳品牌；

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　　1、負(fù)責(zé)美容部的消耗目標(biāo)達(dá)成和完成上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)；

　　2、嚴(yán)格要求自已，必須具備豐富的專業(yè)知識(shí)，嫻熟的操作技能，做好上傳下達(dá)的各部門的工作（包括通告、培訓(xùn)、開(kāi)會(huì)）；

　　3、對(duì)于公司新開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，每個(gè)系列、每支產(chǎn)品都要有專業(yè)性的口述表達(dá)并形成文字形式（一個(gè)星內(nèi)必須完成），監(jiān)督在每天的例會(huì)上重復(fù)培訓(xùn)、檢查、考核，并做好產(chǎn)品、項(xiàng)目銷售的專業(yè)知識(shí)工作；

　　4、按時(shí)按量（每周每人考核一個(gè)項(xiàng)目并做評(píng)估報(bào)告遞交管理部）抽查考核在職美容師的專項(xiàng)手法，儀器操作，理論知識(shí)是否達(dá)到公司所規(guī)定的要求和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)學(xué)習(xí)較慢或操作不夠規(guī)范或下牌的員工進(jìn)行輔導(dǎo)、糾正、激勵(lì)，力求整個(gè)部門人員的能力達(dá)到平衡水準(zhǔn)，具體工作和組長(zhǎng)進(jìn)行溝通、分配；

　　5、安排并實(shí)施新員工、學(xué)生的培訓(xùn)工作及時(shí)培訓(xùn)（美容師全程培訓(xùn)：理論+實(shí)操），顧問(wèn)理論、學(xué)生全程教導(dǎo)（不需分配美容師），考核公司最新推出的新產(chǎn)品（三天內(nèi)考核進(jìn)行第一次考核，第七天進(jìn)行第二次考核）、新儀器、新手法、理論及技能，并加以督導(dǎo)及輔助更好的加以運(yùn)用；

　　6、對(duì)于突發(fā)性的投訴問(wèn)題（如操作、產(chǎn)品、療程）而產(chǎn)生的皮膚敏感，要冷靜、專業(yè)及設(shè)身處地為顧客處理解決問(wèn)題，第一時(shí)間上報(bào)總經(jīng)理，超過(guò)24小時(shí)上報(bào)所造成的損失自行負(fù)責(zé)；

　　7、熟練掌握全店產(chǎn)品，項(xiàng)目的單價(jià)、成份、配料、操作流程和不同的折扣點(diǎn)，熟練進(jìn)行全店的禮儀，操作模式指導(dǎo)、考核。（總經(jīng)理不定期抽查）；

　　8、負(fù)責(zé)安排每月2次技術(shù)并實(shí)行考核，專業(yè)知識(shí)比賽并用文字形式匯報(bào)；

　　9、配合總經(jīng)理增加員工的團(tuán)結(jié)，愛(ài)崗，進(jìn)步精神；

　　10、負(fù)責(zé)美容部的整體衛(wèi)生情況，執(zhí)行區(qū)域責(zé)任制；

　　11、負(fù)責(zé)店內(nèi)的水電、煤氣等安全使用，并節(jié)約每滴水、每度電；

　　12、監(jiān)督、檢查美容師安全操作規(guī)范，確保安全服務(wù)，杜絕安全事故。（每服務(wù)1位客人必須進(jìn)房間咨詢了解情況1次以上）

　　13、負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查美容院內(nèi)所有設(shè)備的日常維護(hù)和保養(yǎng)工作。（每星期進(jìn)行1次檢查，隨時(shí)跟進(jìn)反饋儀器的使用情況）

　　14、用心服務(wù)好每一位操作的客人，對(duì)美容部的消耗負(fù)責(zé)，每月消耗不能低于75%，所有目標(biāo)分解到每位美容老師；

　　15、定時(shí)檢查美容師的.儀表、儀容、指甲、儀態(tài)，指導(dǎo)大家避免不雅的言話和行為，提高專業(yè)美容師的素質(zhì)和道德修養(yǎng)，隨時(shí)檢查員工的工作表現(xiàn)和妝容、禮認(rèn)、服務(wù)素質(zhì)進(jìn)行檢查。

　　16、檢查及安排員工進(jìn)行各房間的布置與衛(wèi)生清潔，與營(yíng)運(yùn)部一起安排好輪休人員，調(diào)班人員衛(wèi)生工作的交接工作，合理配合安排員工排休、上班安排加班、補(bǔ)鐘、ot、請(qǐng)假、休假事宜。

　　17、每日清查員工有否在通告本上或例會(huì)本上簽名，了解是否理解當(dāng)日會(huì)議內(nèi)容，通告內(nèi)容，經(jīng)�？己藛T工，了解內(nèi)容的清晰度。

　　18、完成上級(jí)安排的其他工作。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、與所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)第三終端建立良好的客情關(guān)系；

　　2、完成公司下達(dá)的'銷售指標(biāo)保證產(chǎn)品的銷售、回款等工作順利進(jìn)行；

　　3、制定并實(shí)施轄區(qū)銷售計(jì)劃，組織各種推廣活動(dòng)；

　　4、掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；

　　5、維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定；

　　任職條件：

　　1、1年以上第三終端地區(qū)銷售管理經(jīng)驗(yàn)；

　　2、較好的溝通協(xié)調(diào)能力和較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力；

　　3、執(zhí)行力強(qiáng)，具備渠道開(kāi)拓及市場(chǎng)推廣能力。

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　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)地區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)、管理、考核;

　　2、全面負(fù)責(zé)地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、維護(hù);

　　3、根據(jù)公司業(yè)績(jī)指標(biāo),制定銷售計(jì)劃并組織完成銷售目標(biāo);

　　4、確保與客戶間溝通的良好性,市場(chǎng)信息反饋的及時(shí)性;

　　5、負(fù)責(zé)跟進(jìn)回款情況。

　　任職要求:

　　1、3年以上藥品銷售經(jīng)驗(yàn),1年以上管理經(jīng)驗(yàn),熟悉營(yíng)銷知識(shí)和當(dāng)?shù)亟K端市場(chǎng);

　　2、卓越的.組織協(xié)調(diào)能力及溝通能力,掌握一定的談判技巧;

　　3、擅長(zhǎng)管理,能獨(dú)立完成區(qū)域銷售目標(biāo)的制定、銷售計(jì)劃的編寫等工作;

　　4、大包模式,具備一定的資金實(shí)力和客戶資源者優(yōu)先

　　5、有創(chuàng)業(yè)欲望,責(zé)任心強(qiáng),敢于挑戰(zhàn)自我

　　6、大專及以上學(xué)歷,熟練掌握辦公軟件;年齡25-45歲;

　　7、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,可以省內(nèi)出差。

　　8、產(chǎn)品信息請(qǐng)留意簡(jiǎn)歷所留信箱,品種可操作請(qǐng)致電。

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　　1、根據(jù)公司，辦事處所下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成目標(biāo)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)進(jìn)藥，使目標(biāo)醫(yī)院數(shù)量不斷增加，銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)

　　2、熟練掌握所銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí)和與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)，做好目標(biāo)醫(yī)生的'產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

　　3、協(xié)助市場(chǎng)部在所轄區(qū)域開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，通過(guò)學(xué)術(shù)會(huì)議，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的，讓客戶了解和熟悉產(chǎn)品定位和適應(yīng)癥，促進(jìn)銷量增長(zhǎng)

　　4、合理制定和安排目標(biāo)醫(yī)院的拜訪計(jì)劃，對(duì)目標(biāo)醫(yī)院相關(guān)科室主任，科室秘書(shū)，目標(biāo)醫(yī)生等保持穩(wěn)定的拜訪頻率，準(zhǔn)確傳遞公司產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，獲得客戶的認(rèn)可，與客戶建立良好的客情關(guān)系

　　5、常規(guī)拜訪藥劑科采購(gòu)，庫(kù)管，確保公司產(chǎn)品不斷貨

　　6、及時(shí)協(xié)助醫(yī)生處理在藥品使用過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題

　　7、建立并不斷完善所轄地區(qū)目標(biāo)醫(yī)院客戶檔案，隨時(shí)了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和變化情況，收集和反饋醫(yī)院市場(chǎng)信息，協(xié)助公司或地區(qū)制定相應(yīng)的推廣策略和市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

　　職位要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限，醫(yī)學(xué)或藥學(xué)相關(guān)專業(yè)更佳

　　2、有三年以上的臨床醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功開(kāi)發(fā)醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn)

　　3、熟悉臨床藥品的銷售流程，了解醫(yī)，藥學(xué)相關(guān)知識(shí)，有學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和商務(wù)禮儀及談判技巧

　　4、具有良好的銷售技能，溝通技能和市場(chǎng)分析能力

　　5、熟悉操作辦公軟件，以及熟練掌握PPT演講技能

　　6、具備一定的抗壓能力，工作積極主動(dòng)，擁有自信，樂(lè)觀的心態(tài)，以及團(tuán)隊(duì)合作精神。

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　　崗位職責(zé):

　　1、參加所有和銷售相關(guān)的活動(dòng),完成公司制定的銷售目標(biāo);

　　2、保持與經(jīng)銷商的聯(lián)系,跟蹤經(jīng)銷商的需求和訂單,同時(shí)發(fā)展更多的潛在客戶,以捕捉商業(yè)機(jī)會(huì);

　　3、按照公司推廣部署,針對(duì)代理商不同情況,有計(jì)劃有步驟地開(kāi)展產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣工作,并對(duì)推廣效果進(jìn)行詳細(xì)分析,不斷改善,幫助代理商提高銷售目標(biāo);

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況并提出合理化建議;

　　5、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)情況;

　　6、在必要時(shí)可隨時(shí)培訓(xùn)新加入的.推廣經(jīng)理。

　　7、通過(guò)個(gè)人專業(yè)銷售推廣及學(xué)術(shù)知識(shí),樹(shù)立良好的公司和產(chǎn)品形象;

　　任職要求:

　　1、兩年以上醫(yī)藥招商銷售工作經(jīng)驗(yàn)。

　　2、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

　　3、取得執(zhí)業(yè)藥師執(zhí)照的優(yōu)先。

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