- 相關(guān)推薦
在日常生活和工作中，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？以下是小編收集整理的電商銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
電商銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 1
職責(zé)：
1、了解電商、跨境電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、合理制定銷售、分銷渠道發(fā)展計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)開拓、管理維護(hù)線上淘寶、天貓國(guó)際、考拉等電商銷售渠道;
3、根據(jù)品牌推廣的策略和方向，分解銷售、分銷業(yè)績(jī)目標(biāo)，制定分銷渠道店鋪計(jì)劃、銷售計(jì)劃，產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格規(guī)劃和渠道分層管控;
4、熟悉各種電商營(yíng)銷工具，能夠找到性價(jià)比高，有效推廣方式，提高訪問量;
5、維護(hù)負(fù)責(zé)品牌在渠道、平臺(tái)上的市場(chǎng)價(jià)格，店鋪頁面和活動(dòng)資源的獲取，能夠有計(jì)劃、有創(chuàng)意地策劃促銷活動(dòng)及推廣方案，達(dá)成銷售、分銷銷售業(yè)績(jī);
6、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、分銷商管理和對(duì)接;實(shí)施分銷店鋪的'產(chǎn)品售價(jià)、促銷活動(dòng)、侵權(quán)、假貨管理;不斷擴(kuò)大有效分銷店鋪、新品上架及銷售轉(zhuǎn)化效率;
7、根據(jù)銷售計(jì)劃制定訂貨預(yù)測(cè)，并負(fù)責(zé)訂貨、出貨實(shí)施;
8、負(fù)責(zé)日常高頻客戶進(jìn)行互動(dòng)，保持深度的客情維護(hù)。
任職資格：
1、本科及其以上學(xué)歷，3年以上線上渠道、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)或者相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、具有良好的策劃能力、服務(wù)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)精神、市場(chǎng)開拓能力，銷售能力，溝通能力及自我學(xué)習(xí)能力，能激發(fā)經(jīng)銷商、分銷商的熱情，口頭和書面表達(dá)能力強(qiáng)，良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析能力;做事思路清晰、邏輯性強(qiáng)、計(jì)劃性強(qiáng);
3、對(duì)于電商、跨境電商渠道有深入的理解和洞察，熟悉各渠道、平臺(tái)運(yùn)作模式以及對(duì)接流程;
4、性格積極主動(dòng)，工作執(zhí)行力強(qiáng);
5、熟悉并熱愛美妝跨境業(yè)務(wù)，有化妝品渠道或客戶資源者優(yōu)先考慮;
6、精通英語或者日語者優(yōu)先。
電商銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 2
職責(zé)：
1、根據(jù)品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定電商平臺(tái)(天貓、京東等)整體運(yùn)營(yíng)方案，完成公司制定的銷售任務(wù)目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的規(guī)劃，制定產(chǎn)品組合方案或策略，指導(dǎo)產(chǎn)品的文案策劃、美術(shù)設(shè)計(jì)、上架工作;
3、負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)跟蹤、用戶調(diào)研，并根據(jù)各項(xiàng)反饋完成產(chǎn)品頁面改進(jìn)及版本更新，持續(xù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力;
4、進(jìn)行平臺(tái)、產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的.推廣定位和主題創(chuàng)意，制定詳細(xì)推廣方案及營(yíng)銷策略，并負(fù)責(zé)實(shí)施;
5、定期針對(duì)運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行跟蹤、評(píng)估、分析，并提交分析報(bào)表，及時(shí)提出營(yíng)銷、推廣改進(jìn)措施，給出切實(shí)可行的改進(jìn)方案。
6、負(fù)責(zé)店鋪的日常管理，對(duì)店鋪設(shè)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé)。對(duì)店鋪的產(chǎn)品布局，流量布局有豐富經(jīng)驗(yàn)，能根據(jù)公司和個(gè)人資源打造品牌，有成功經(jīng)驗(yàn)者更佳。
7、熟悉使用輔助工具，通過大數(shù)據(jù)讀解，能對(duì)新品和老品制定可實(shí)施的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，配合團(tuán)隊(duì)將運(yùn)營(yíng)計(jì)劃有效的執(zhí)行到位;
8、獨(dú)自制定月度/年度計(jì)劃，根據(jù)日常店鋪的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，有效地優(yōu)化UV價(jià)值，客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率，跳失率，復(fù)購(gòu)率，動(dòng)銷率等重要指標(biāo);
9、制定直通車、鉆展、淘寶客、品銷寶、或百度搜索、新媒體等推廣方案，配合運(yùn)營(yíng)節(jié)奏將推廣工作實(shí)施到位;
10、負(fù)責(zé)店鋪活動(dòng)規(guī)劃：包括官方活動(dòng)、營(yíng)銷活動(dòng)、頻道活動(dòng)，聯(lián)合活動(dòng)、自營(yíng)活動(dòng)等平臺(tái)對(duì)接和策劃。熟悉活動(dòng)報(bào)名技巧和活動(dòng)節(jié)奏。
11、負(fù)責(zé)淘寶渠道官方關(guān)系維護(hù)，提交策劃書給相關(guān)負(fù)責(zé)人并且保持有效溝通.
任職要求:
1、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站、平臺(tái)的操作模式、管理規(guī)劃和流程;
2、具備良好的溝通與管理能力;
3、具有較強(qiáng)的產(chǎn)品、用戶心理分析的能力與看法，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展方向和動(dòng)態(tài)有較強(qiáng)的分析解網(wǎng)絡(luò)用戶的服務(wù)需求;
4、5年以上電商運(yùn)營(yíng)操盤經(jīng)驗(yàn)，至少2年整體團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)
電商銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 3
1、熟悉圖書銷售渠道，尤其三大電商以及天貓店的運(yùn)營(yíng)模式、促銷方案組合技巧，良好的執(zhí)行能力，并與客戶有良好的關(guān)系;
2、保質(zhì)保量完成上級(jí)分配的任務(wù);完成所負(fù)責(zé)客戶的征訂、發(fā)貨、營(yíng)銷、對(duì)賬、回款等工作;熟練使用辦公軟件，良好數(shù)據(jù)處理運(yùn)用能力和數(shù)據(jù)分析能力;
3、對(duì)童書市場(chǎng)發(fā)行營(yíng)銷的濃厚興趣和深入了解，具有整體營(yíng)銷策劃、創(chuàng)新、執(zhí)行和實(shí)施的能力;
4、善于與網(wǎng)站溝通、談判，提升有效銷售和增量銷售;有促銷文案的寫作經(jīng)驗(yàn);
5、豐富而親和的'渠道經(jīng)銷商資源和人脈，有效的渠道管理經(jīng)驗(yàn)和回款能力;
6、善于利用各種資源，對(duì)渠道進(jìn)行銷售激勵(lì)、評(píng)估及改善，有效維護(hù)客戶關(guān)系;
電商銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 4
1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃；
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；
3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；
4、負(fù)責(zé)組織的`銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；
5、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；
6、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)；
7、從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
電商銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 5
一、職責(zé)：
1、 負(fù)責(zé)公司品牌市場(chǎng)渠道(自媒體、個(gè)人KOL、電商平臺(tái)、線下渠道等)開拓與銷售工作，完成每月業(yè)績(jī)目標(biāo)
2、 根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)渠道內(nèi)的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，提高產(chǎn)品銷售額。
3、 維護(hù)和開拓新的銷售渠道(自媒體、個(gè)人KOL、電商平臺(tái)、線下渠道等賣貨渠道)
4、 收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見;
5、 負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持，執(zhí)行渠道合作者的'培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等;
6、 配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案;
7、 具備一定的渠道開發(fā)和市場(chǎng)開拓能力及良好的溝通和表達(dá)能力;
8、 協(xié)助部門同事共同完成工作。
二、任職要求:
1、 �？萍氨究埔陨蠈W(xué)歷，優(yōu)秀本科應(yīng)屆生亦可;
2、 有電商經(jīng)驗(yàn)或渠道開拓維護(hù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3、 曾從事過電商銷售者優(yōu)先。
電商銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 6
職責(zé)：
1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，開展線上及線下銷售業(yè)務(wù)，達(dá)成既定的銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)公司電商各銷售渠道的開拓與日常運(yùn)營(yíng);
3、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)客戶資源，健全公司客戶檔案庫;
4、負(fù)責(zé)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌、價(jià)位、活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析研究和了解;
5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
職位要求：
1、專科及以上學(xué)歷，三年以上電商銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，辦公家具、建材行業(yè)優(yōu)先考慮;
2、熟悉電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)供應(yīng)商，精通電商渠道銷售的運(yùn)營(yíng)和盈利模式，熟悉電商平臺(tái)的.各項(xiàng)規(guī)定與操作流程及管理;
3、性格主動(dòng)、熱愛銷售、心理素質(zhì)佳、較強(qiáng)的抗壓能力;
4、 具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和工作責(zé)任心，能夠自我學(xué)習(xí)與自我激勵(lì);
5、 富有開拓精神和良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，有良好的客戶服務(wù)心態(tài);
電商銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 7
1、針對(duì)廣東教育行業(yè)、政府行業(yè)和企業(yè)客戶開展產(chǎn)品銷售、系統(tǒng)集成業(yè)務(wù);
2、向客戶提供專業(yè)的集成方案、產(chǎn)品方案等信息化建設(shè)咨詢服務(wù)，提供滿足客戶需求的解決方案;
3、維護(hù)現(xiàn)有客戶資源并開發(fā)新項(xiàng)目，負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)工作;
4、根據(jù)公司要求制定銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)。
電商銷售經(jīng)理的`崗位職責(zé) 8
職責(zé)
1.協(xié)助上級(jí)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
2.規(guī)劃區(qū)域詳細(xì)的銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo)，并根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及部門總業(yè)績(jī)指標(biāo)來設(shè)定的個(gè)人銷售目標(biāo);
3.定期檢查、監(jiān)督區(qū)域的銷售計(jì)劃與目標(biāo)完成情況，配合主管完成銷售目標(biāo);
4.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定本區(qū)域的市場(chǎng)培養(yǎng)及開拓計(jì)劃，持續(xù)提升市場(chǎng)份額;
5.追蹤本地市場(chǎng)動(dòng)向，引領(lǐng)下屬不斷開拓及維護(hù)新老商戶，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的商戶關(guān)系。
a)考核分銷商資質(zhì)，已達(dá)到公司需求。
b)按照分銷商的`市場(chǎng)定位，制定合理的產(chǎn)品傭金設(shè)定。
職責(zé)要求
1.本科及以上學(xué)歷;
2.4年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中包含2年以上銷售團(tuán)隊(duì)(5人以上團(tuán)隊(duì))管理經(jīng)驗(yàn);
3.有良好的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠運(yùn)用多種方法打造優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì);
4.熟悉本地市場(chǎng)，有相關(guān)酒店和旅行社客戶資源者優(yōu)先考慮;
電商銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 9
職責(zé)：
1、根據(jù)年、月底目標(biāo)，對(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，達(dá)到利潤(rùn)指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)庫存需求的`把控預(yù)估，與分銷商、公司各部門的溝通及銜接工作;
3、負(fù)責(zé)挖掘用戶需求及市場(chǎng)動(dòng)向，提出相關(guān)產(chǎn)品需求;
4、對(duì)各電商平臺(tái)相關(guān)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行提取、多維度分析和整理，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果制定階段性運(yùn)營(yíng)策略及執(zhí)行方案;
5、負(fù)責(zé)推進(jìn)方案在各平臺(tái)上執(zhí)行，并分析運(yùn)營(yíng)效果。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，3年以上的運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉數(shù)據(jù)分析工具，具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)敏感度，能夠熟練運(yùn)用定性、定量研究方法，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析及挖掘;
3、邏輯性強(qiáng)，對(duì)數(shù)字敏感，能獨(dú)立編寫商業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告;
電商銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 10
1、獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員開發(fā)新客戶市場(chǎng)，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；
2、維護(hù)現(xiàn)有客戶合作關(guān)系，開拓新客戶，保持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)；
3、能夠挖掘客戶的潛在需求，準(zhǔn)確理解客戶需求，保證客戶需求順利實(shí)現(xiàn)；
4、通過培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)分享幫助團(tuán)隊(duì)提升綜合素質(zhì)，提供高標(biāo)準(zhǔn)的.客戶服務(wù)質(zhì)量；
5 、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的信息和分析。
電商銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 11
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)進(jìn)行天貓/京東市場(chǎng)和行業(yè)情況的調(diào)研分析;
2、負(fù)責(zé)天貓/京東各店年度銷售目標(biāo)制定和季度、月度銷售目標(biāo)的`分解，推動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成，并對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé);
3、負(fù)責(zé)天貓/京東各店銷售管理工作，根據(jù)天貓店鋪特點(diǎn)及市場(chǎng)調(diào)研情況，合理進(jìn)行店鋪產(chǎn)品規(guī)劃布局，協(xié)助各店長(zhǎng)策劃制定營(yíng)銷活動(dòng)方案并監(jiān)督執(zhí)行;
4、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理;
5、負(fù)責(zé)跨部門工作的溝通及協(xié)調(diào);
6、負(fù)責(zé)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
任職要求：
1、大學(xué)�？埔陨�，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上電商行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，1年同崗位工作經(jīng)歷;
3、熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，熟練操作直通車、鉆展推廣工具;
4、具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、溝通能力、分析能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。
電商銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 12
1、結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，制定省公司的年度銷售計(jì)劃并作分解；
2、了解、分析所轄區(qū)域的市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定產(chǎn)品營(yíng)銷推廣計(jì)劃；
3、正確、及時(shí)貫徹執(zhí)行公司的'各項(xiàng)政策，并及時(shí)客觀反饋執(zhí)行情況；
4、推動(dòng)、加強(qiáng)公司銷售運(yùn)作流程及銷售管理系統(tǒng)的執(zhí)行、指導(dǎo)以及落實(shí)成效；
5、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司下達(dá)的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流向管理制度，確保區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的有序管理；
6、制定省公司年度預(yù)算，合理分配與使用人、財(cái)、物等資源，完成省公司銷售和利潤(rùn)目標(biāo)，對(duì)省公司的最終經(jīng)營(yíng)狀況負(fù)全部責(zé)任；
7、對(duì)轄區(qū)內(nèi)各市場(chǎng)的銷售、產(chǎn)品推廣、費(fèi)用使用、經(jīng)銷商等狀況做出監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)和決定；
8、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理，對(duì)本區(qū)域庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)；
9、對(duì)區(qū)域及公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展給銷售總監(jiān)提出建設(shè)性的建議。
電商銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 13
1、根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略建立銷售部培訓(xùn)體系，制訂、組織、落實(shí)公司季度和月度培訓(xùn)計(jì)劃
2、擅長(zhǎng)朋友圈打造及活動(dòng)文案策劃
3、拓展培訓(xùn)渠道和培訓(xùn)資源，積累培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和資料，開發(fā)培訓(xùn)課題，編制培訓(xùn)教材，編寫培訓(xùn)教案
4、帶領(lǐng)和教授銷售團(tuán)隊(duì)微信精準(zhǔn)營(yíng)銷技巧，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和士氣
電商銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 14
1、嚴(yán)格完成公司制定的`銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好所轄區(qū)域的客戶開發(fā)、跟進(jìn)，項(xiàng)目促成與執(zhí)行。
3、挖掘潛在客戶，進(jìn)行客戶信息分類管理，拓展優(yōu)質(zhì)客戶。
4、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部日常管理工作。完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)及內(nèi)部培訓(xùn)工作，規(guī)范工作流程，提升部門工作效率。
電商銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 15
1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作，開拓聚烯烴市場(chǎng)，完成公司銷售指標(biāo);
2、按照公司年度各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)，制定營(yíng)銷計(jì)劃并分解，達(dá)成各項(xiàng)指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的日常管理工作;
4、負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳平臺(tái)運(yùn)作模式，樹立公司良好形象;
【電商銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 】相關(guān)文章：
電商銷售經(jīng)理崗位職責(zé)02-06
電商銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 15篇02-21
電商銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)(15篇)03-01