渠道銷售總監(jiān)崗位職責(15篇)

　　在我們平凡的日常里，崗位職責的使用頻率逐漸增多，崗位職責包括崗位職務范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編收集整理的渠道銷售總監(jiān)崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責1

　　職位描述：

　　負責開拓、維護4a公司渠道關系，建立并動態(tài)更廣告代理公司客戶檔案；

　　負責與4a廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理；

　　負責市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司銷售指標及收款；

　　幫助公司推進簽訂年度框架協(xié)議，協(xié)助直客銷售組處理解決有關渠道的問題

　　通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措；

　　為客戶提供專業(yè)服務，包括了解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。

　　任職要求：

　　大專及以上學歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經驗（電通安吉斯集團相關工作經驗），熟悉互聯(lián)網廣告，有互聯(lián)網廣告經驗者優(yōu)先；

　　熟悉4a公司digita購買決策人，購買流程及服務要求；

　　熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式；

　　優(yōu)秀的`人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；

　　工作態(tài)度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質佳，有英語優(yōu)勢者優(yōu)先考慮；

　　有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責2

　　職責：

　　1，根據(jù)公司經營戰(zhàn)略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制定部門年度經營預算，完成公司制定銷售目標任務;

　　2，制定切實可行的區(qū)域銷售拓展策略和計劃，并定期確保銷售計劃的執(zhí)行依據(jù)各區(qū)域、行業(yè)銷售目標的達成;

　　3，負責重要項目的`合同談判及簽訂;

　　4，建立和管理銷售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;

　　5，支持下屬員工完成下達的任務指標，領導團隊達成季度及年度銷售目標;

　　任職要求：

　　1，連續(xù)5年IT公司銷售總監(jiān)工作經驗;

　　2，有一定的客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經驗優(yōu)先考慮;

　　3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協(xié)調能力、計劃與執(zhí)行能力;

　　4，有較強的責任心，正直誠實;

渠道銷售總監(jiān)崗位職責3

　　職責：

　　1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及市場特點，制定相關產品銷售策略及業(yè)務拓展計劃;

　　2、負責客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的`客戶關系;

　　4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

　　5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷。

　　2、3年以上銷售管理工作經驗，5年以上銷售工作經歷。

　　3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調能力，極強的解決問題的能力;

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責4

　　職責：

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司產品在全國經銷商的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　2、制訂督導團隊的年度銷售計劃、市場開拓戰(zhàn)略、銷售政策、費用預算，并監(jiān)督方案的執(zhí)行實施，直至完成銷售。

　　3、負責前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運營等工作安排。

　　4、負責商議重要的銷售協(xié)議、促銷合同、產品進場、回款條件;確保產品陳列質量和市場覆蓋度。

　　5、深入了解美業(yè)情況，及時把握最新競品信息，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并保持有獨特的見解。

　　6、規(guī)劃并制定大區(qū)內總體性推廣和促銷計劃，編制合理預算，使活動的`投入與產出保持平衡。

　　任職要求：

　　1、大學專科及以上學歷。

　　2、五年以上渠道銷售管理，有美業(yè)、化妝品銷售管理經驗，有渠道、代理商開拓者優(yōu)先。

　　3、激勵、培訓、支持、考核銷售、后勤人員，引導總體團隊朝部門目標努力。

　　4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業(yè)績，能夠對業(yè)績展開合理化分析。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責5

　　職責：

　　1、 負責渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性生態(tài)環(huán)境;

　　2、 負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐商業(yè)目標達成并對渠道銷售目標負責;

　　3、負責渠道業(yè)務合作開拓、業(yè)務培訓體系搭建，挖掘合作需求，實現(xiàn)渠道業(yè)績目標;

　　4、負責與銷售、產品、市場等部門的協(xié)同，共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設。

　　5、負責公司客戶回款管理和監(jiān)控。

　　崗位要求：

　　1、�？埔陨蠈W歷，通信、計算機等相關專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷售負責人相關工作經驗，對業(yè)態(tài)有深入了解，能進行頂層架構設計及拓展和運營者優(yōu)先 。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經驗，有三年以上8人以上的管理團隊經驗。

　　3、 富有開拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿的'工作激情，具有開拓業(yè)務合作策略的野心，目標導向型。

　　4、 熟悉國內智能硬件(門禁機、機器人)變革領域集成商和方案商的生態(tài)，了解各家在變革過程中的痛點與訴求

　　5、 對于產業(yè)+互聯(lián)網有自己獨到的見解，熟悉互聯(lián)網最前沿的技術演化趨勢

　　6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。

　　7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責6

　　職責：

　　1、指定銷售總策略，總規(guī)劃，總業(yè)績實施可行性分析

　　2、挑選合適的商圈和數(shù)碼綜合店進行合作。同事負責分區(qū)域招代理計劃的實施和管理。

　　3、負責線上社交類電商渠道的合作，如微信號大號，達令家，云集，拼多多，愛庫存等。

　　4、建立并優(yōu)化銷售團隊，全面負責總業(yè)績達成

　　5、管理維護大客戶關系，提高客戶滿意度。

　　6、反饋用戶真實反饋，對產品、市場提出合理化建議

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上渠道開發(fā)、管理經驗

　　2、優(yōu)秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優(yōu)先

　　3、有戰(zhàn)略思路，擅長拓荒

　　4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責任心，能承受較大的.工作壓力

　　5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態(tài)度;較強的進取精神和抗壓能力;

　　6、有全國性家電、健身房、政府、企業(yè)福利資源優(yōu)先;有管理電商營銷經驗優(yōu)先;

渠道銷售總監(jiān)崗位職責7

　　職責：

　　1、負責渠道銷售部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;

　　2、確定渠道結構，建設目標，渠道政策;

　　3、根據(jù)具體客戶規(guī)劃具體方案，進行商務洽談推進項目落地;

　　4、負責區(qū)域渠道客戶的拓展和維護工作;

　　5、負責協(xié)助地區(qū)代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務;

　　6、對外提供產品銷售，業(yè)務咨詢及整體解決方案;

　　7、渠道管理和維護工作。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，五年以上軟件產品渠道銷售經驗或廣告平臺渠道經驗，擁有較好的行業(yè)渠道資源;

　　2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經驗優(yōu)先 ;

　　3、有相關系統(tǒng)集成渠道銷售經驗、Sass軟件產品銷售經驗優(yōu)先;

　　4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的'公關、社交應酬能力;

　　5、較強的事業(yè)心，抗壓能力強，能適應出差。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責8

　　職責：

　　1、負責各大運營商項目的代理渠道拓展業(yè)務;

　　2、負責桌面云系列產品的渠道拓展業(yè)務;

　　3、代理商的資質認證服務，代理商的招商工作;

　　4、所管轄區(qū)域的.代理費收取及授權儀式;

　　5、負責所屬管轄的區(qū)域代理，地市級運營商的聯(lián)絡工作，同合作伙伴建立良好關系;

　　任職資格：

　　本科及以上學歷，有IT行業(yè)經驗加分;

　　具有較強的商務拓展和商務談判能力，溝通協(xié)調能力強;

　　有電話銷售經驗優(yōu)先;有招代理商、經銷商經驗優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責9

　　職責：

　　1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;

　　2、執(zhí)行公司所定的銷售戰(zhàn)略及市場推廣計劃;

　　3、執(zhí)行市場拓展計劃，發(fā)展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

　　4、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定，進行商務談判并促成合約簽定;

　　5、完成公司下達的銷售任務;

　　6、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求，反饋給相關部門;

　　7、負責合同實施中的客戶與公司的.協(xié)調與溝通;

　　8、發(fā)揮團隊精神，在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

　　任職要求：

　　1、大�；蛳喈攲W歷，專業(yè)不限，市場營銷、醫(yī)療護理、藥學等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、具備5-8年以上企業(yè)端銷售工作背景;

　　3、具有人力資源服務經驗，熟悉IT行業(yè)銷售模式、企業(yè)集采、福利采購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

　　4、有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;

　　5、有大型項目合作經歷，操作過項目招投標工作;

　　6、有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;

　　7、具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

　　8、工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責任心和良好的職業(yè)操守。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責10

　　1、收集室內設計公司資源，開發(fā)拜訪室內設計師，推薦公司產品，以達成銷售目標

　　2、找尋搜索目標樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售渠道

　　3、獨立完成客戶的.上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達成公司要求的銷售指標

　　4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協(xié)助等工作

　　5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

　　6、負責在銷售渠道內建立良好的公司形象與品牌形象

　　7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責

　　8、上級主管安排的其他工作

渠道銷售總監(jiān)崗位職責11

　　1、規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；

　　2、制定渠道策略，提供渠道服務支持；

　　3、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

　　4、管理客戶關系，完成銷售任務。

　　5、協(xié)助大區(qū)經理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶；

　　6、上級安排的其他事務。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責12

　　職責：

　　1、參與制定公司渠道銷售策略，領導及管理渠道銷售團隊，分解并落實公司渠道任務，完成市場銷售目標;

　　2、負責渠道代理商拓展招募和業(yè)績管理，通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業(yè)務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，提高產品市場占有率;

　　3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實情況;

　　4、負責跟進各區(qū)域渠道代理商的'任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;

　　5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

　　6、負責團隊建設與管理，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，計算機或市場營銷相關專業(yè)，5年以上軟件行業(yè)渠道管理經驗;

　　2、熟悉多種IT技術和產品，了解IT行業(yè)和互聯(lián)網產品發(fā)展趨勢;

　　3、3年以上團隊管理經驗，具有出眾的團隊管理能力并率領團隊完成業(yè)績指標;

　　4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經驗;

　　5、具有物聯(lián)網、云計算、BI大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈行業(yè)渠道銷售經驗者優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責13

　　職責：

　　1. 組建團隊，對團隊成員進行培訓，加強執(zhí)行力和提升團隊業(yè)務水平;

　　2. 督促組員完成各項工作指標。

　　3. 負責組員日常業(yè)務管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。

　　4. 通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作;

　　5. 按照月度加盟計劃完成區(qū)域代理商拓展，根據(jù)公司的加盟政策及發(fā)展策略;

　　6. 拓展適合的區(qū)域代理商負責客戶后期跟進，直至完成加盟簽約回款;

　　7. 配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場扶持工作;

　　8. 完成上級交辦的其他工作任務。

　　崗位要求：

　　本科及以上學歷，市場拓展相關工作經驗;

　　具備3年以上招商加盟工作經驗，2年以上團隊管理經驗;

　　具有優(yōu)秀的溝通及管理能力，豐富的市場人脈資源，善于計劃及整合利用資源;

　　有準確的'客戶分析能力，在對接客戶上擁有很強的行業(yè)競爭性

　　氣質形象佳，對生活對工作具有熱情，能適應偶爾出差;

　　有互聯(lián)網/IT服務 相關行業(yè)經驗者優(yōu)先考慮。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責14

　　職責描述：

　　崗位職責

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度；

　　2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

　　3、根據(jù)公司業(yè)務需求制定渠道策略和銷售目標；

　　4、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范；

　　5、開發(fā)管理新的渠道合作者；

　　6、組織聯(lián)合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關系。

　　任職資格

　　1、有3年以上融資租賃相關工作經驗；

　　2、3年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先；

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業(yè)績優(yōu)秀；

　　4、具有獨立的分析和解決問題的'能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；

　　5、能承擔較大壓力。

　　崗位要求：

　　學歷要求：不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：無工作經驗

渠道銷售總監(jiān)崗位職責15

　　1、針對公司業(yè)務目標制定行業(yè)招商計劃，拓寬招商渠道；

　　2、渠道銷售相關制度及工作流程的建設與完善；

　　3、負責收集目標商戶信息，完成代理商、經銷商開發(fā)、管理以及維護工作；

　　4、負責招商后的'跟蹤服務，協(xié)助解決合作代理商、經銷商各類業(yè)務問題。

　　5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領團隊完成各項業(yè)績指標；

　　6、總經理交辦的其他與崗位工作相關事宜。

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