ka經(jīng)理的崗位職責(zé)

　　隨著社會不斷地進步，越來越多地方需要用到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？下面是小編為大家收集的ka經(jīng)理的崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

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　　1.負(fù)責(zé)分公司業(yè)務(wù)拓展，完成經(jīng)營目標(biāo);

　　2.負(fù)責(zé)分公司推動區(qū)域重點工作及關(guān)鍵指標(biāo)的實施及達(dá)成;

　　3.全面協(xié)調(diào)、平衡組織區(qū)域人、財、務(wù)之間的關(guān)系，基于戰(zhàn)略做決策;嚴(yán)格把控各項成本支出。

　　4.負(fù)責(zé)分公司對重大投訴處理工作;

　　5.負(fù)責(zé)分公司企業(yè)文化宣導(dǎo)及公司各類制度、政策、標(biāo)準(zhǔn)的貫徹和執(zhí)行;

　　6.定期進行對項目物業(yè)的尋訪，監(jiān)控項目服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的達(dá)標(biāo)情況;

　　7.監(jiān)督并推進區(qū)域主營業(yè)務(wù)的完成情況，負(fù)責(zé)服務(wù)費的'收繳以及調(diào)價工作。

　　8.根據(jù)分公司地區(qū)經(jīng)濟情況及當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c，明確自身定位，制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略并組織實施;

　　9.負(fù)責(zé)分公司團隊建設(shè)、人才培養(yǎng)，提升員工綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，打造區(qū)域行業(yè)影響力;

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　　1.負(fù)責(zé)區(qū)域整體物業(yè)管理和服務(wù)工作指導(dǎo)，督查區(qū)域各項目開展工作;

　　2.對于區(qū)域管理層崗位進行合理安排，使人員與崗位到達(dá)最優(yōu)化配置;

　　3.協(xié)調(diào)區(qū)域項目規(guī)范操作，督促其妥善處理實際管理服務(wù)過程中的重大公眾關(guān)系;

　　4.負(fù)責(zé)與業(yè)務(wù)相關(guān)的政府職能部門、同行、社會團體等組織建立良好的社會關(guān)系;

　　5.配合公司相關(guān)職能部門制訂物業(yè)管理經(jīng)營指標(biāo)和管理目標(biāo)，共同督促其貫徹執(zhí)行;

　　6.注重分析研究行業(yè)信息，積極創(chuàng)新，增強市場應(yīng)變能力和競爭力;

　　7.負(fù)責(zé)策劃及制訂現(xiàn)有物業(yè)中特定服務(wù)項目或新增服務(wù)項目的.服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

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　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的`客戶開發(fā)及銷售；

　　2、重點客戶的開發(fā)與管理，完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)客戶的銷售；

　　3、建立目標(biāo)客戶市場的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，完成所轄區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

　　任職條件：

　　1、大專以上學(xué)歷；醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷專業(yè)優(yōu)先。

　　2、年齡25－35歲；性別不限。

　　3、五年以上醫(yī)藥招商工作經(jīng)驗，三年以上相對應(yīng)區(qū)域臨床、第三終端醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗。

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　　任職要求

　　1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能區(qū)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃；

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

　　3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；

　　4、負(fù)責(zé)組織的.銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo)；

　　6、分析銷售數(shù)據(jù)并積極做出行動計劃達(dá)成銷售目標(biāo)；

　　7、巡查和激勵銷售團隊成員積極執(zhí)行公司各項促銷活動并達(dá)成下手目標(biāo)。

　　任職資格

　　1、大專以上學(xué)歷，兩年以上食品類KA賣場管理經(jīng)驗；

　　2、能掌握促銷員工作內(nèi)容和心理變化，能獨立開展工作；

　　3、具備良好的溝通能力和人員管理能力，善于與賣場管理人員溝通；

　　4、表達(dá)流利，思維敏捷，責(zé)任心強，能承受較大工作壓力；

　　5、熟練操作辦公軟件，能適應(yīng)出差。

　　6、認(rèn)同本公司的企業(yè)文化。

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　　1、 負(fù)責(zé)KA終端客戶地區(qū)總部年度合同、新品入場、促銷活動的談判；

　　2、 負(fù)責(zé)KA終端客戶地區(qū)總部費用的合理規(guī)劃并實施；

　　3、 負(fù)責(zé)公司下達(dá)的促銷活動的'執(zhí)行；

　　4、 負(fù)責(zé)制定KA終端客戶全年合作計劃，并落實執(zhí)行、檢查與反饋；

　　5、 負(fù)責(zé)核銷KA終端客戶地區(qū)總部的各項費用；

　　6、 負(fù)責(zé)完成KA終端客戶的必備SKU進場，負(fù)責(zé)新店開業(yè)的產(chǎn)品進場和開業(yè)活動；

　　7、 負(fù)責(zé)在KA終端客戶落實公司的標(biāo)準(zhǔn)價格體系，對非正常價格限期整改；

　　8、 負(fù)責(zé)定期拜訪重點KA終端客戶地區(qū)總部，與客戶進行定期總結(jié)，建立良好的客戶關(guān)系；

　　9、 負(fù)責(zé)提交關(guān)于KA終端客戶的月度、季度、年度總結(jié)報告。

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　　1、根據(jù)區(qū)域商旅業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)，分解并制定項目銷售計劃，開發(fā)集團客戶差旅管理業(yè)務(wù)；

　　2、了解客戶企業(yè)的.內(nèi)部流程及業(yè)務(wù)需求，建立客戶檔案，并據(jù)此制定有效的項目營銷方案；

　　3、通過業(yè)務(wù)拜訪或參加投標(biāo)等方式，進行大客戶差旅業(yè)務(wù)開發(fā)及簽約，達(dá)成銷售目標(biāo)；

　　4、不斷開發(fā)新客戶，在區(qū)域市場進行細(xì)分拓展，提升市場份額。

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　　工作職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)推動區(qū)域KA大型超市戰(zhàn)略合作，規(guī)范、完善合作條款和價格政策；

　　2、依據(jù)公司KA系統(tǒng)客戶的規(guī)范要求，執(zhí)行、推動、督導(dǎo)管理規(guī)范工作的有效執(zhí)行；

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域KA費用的合理使用，對費用的使用進行嚴(yán)格控制，按公司要求及時、準(zhǔn)確進行核銷；

　　4、針對區(qū)域KA系統(tǒng)現(xiàn)狀，及時制定有效的解決方案，解決區(qū)域合資子公司所遇到的KA問題；

　　5.負(fù)責(zé)省區(qū)運營中心階段性的項目型工作的協(xié)同反饋與執(zhí)行"

　　"任職要求：

　　1、KA賣場實操經(jīng)驗豐富，有銷售、市場、運營等管理工作經(jīng)驗，

　　2、大學(xué)�？埔陨蠈W(xué)歷，市場營銷及相關(guān)專業(yè)；

　　3、35歲以下，5年以上從業(yè)經(jīng)驗，兩年以上同等職位管理經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)代KA渠道的運作和管理模式；

　　4、良好的溝通能力及業(yè)務(wù)談判能力、抗壓力能力；

　　5、較強業(yè)務(wù)規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)控能力，豐富的團隊管理能力和管理經(jīng)驗；

　　6、熟練使用相關(guān)辦公軟件，強烈的進取心、誠實正直、良好的道德水準(zhǔn)；"

　　崗位設(shè)置目的：

　　在公司發(fā)展戰(zhàn)略及銷售策略的'指導(dǎo)下：

　　建立總部和區(qū)域KA發(fā)展規(guī)劃，并促進實施

　　崗位工作職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)公司KA策略在省內(nèi)商超系統(tǒng)、門店的落地計劃。

　　2.促進總部KA系統(tǒng)工作在區(qū)內(nèi)的實施、并與總部配合協(xié)調(diào)好總部KA與區(qū)域商超渠道的關(guān)系。

　　3.根據(jù)公司和區(qū)域KA、商超、連鎖超市的業(yè)績和費用指標(biāo)，制定達(dá)成策略和方案。

　　4.制定公司KA策略規(guī)劃區(qū)域KA、商超、連鎖超市銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、促銷規(guī)劃和生意發(fā)展、并促進工作的執(zhí)行；

　　5.負(fù)責(zé)對計劃執(zhí)行的跟蹤、評估、回顧、改進；

　　6.建立與采購和重點門店的定期和溝通反饋機制，洞察市場、客戶以及消費者需求，改進公司促銷計劃；

　　7.保持與公司總部、區(qū)域、采購、商家等相關(guān)方面的順暢溝通，保障區(qū)內(nèi)商超/KA業(yè)務(wù)的正常運營；

　　8.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售信息的搜集、整理和分析，并及時優(yōu)化方案和執(zhí)行，及時核銷方案。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招大學(xué)�？萍耙陨蠈W(xué)歷。

　　2、3年以上酒業(yè)或知名快消品KA銷售工作經(jīng)驗。

　　3、具有較強的數(shù)據(jù)分析、執(zhí)行力、協(xié)調(diào)溝通能力，具備一定的KA規(guī)劃和談判經(jīng)驗。

　　4、熟練掌握辦公應(yīng)用系統(tǒng)。

　　5、能適應(yīng)出差。

　　1、主要負(fù)責(zé)項目落地類、運營類的工作,建立并動態(tài)管理客戶數(shù)據(jù)庫；

　　2、定期分析客戶數(shù)據(jù)、優(yōu)化產(chǎn)品、并持續(xù)跟進客戶需求，善于客戶需求挖掘，積極協(xié)調(diào)配合項目經(jīng)理等公司內(nèi)部資源，提高客戶滿意度和粘度，維持與現(xiàn)有客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系；

　　3、負(fù)責(zé)訂單處理，協(xié)調(diào)貨物、價格、發(fā)票、配送及異常服務(wù)的售后問題等。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，具備2年及以上IT公司商務(wù)及助理工作經(jīng)驗；

　　2、溝通能力強、認(rèn)真、仔細(xì)、責(zé)任心強；

　　3、有過互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗的尤佳。

　　崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)KA渠道拓展和管理

　　2、其他渠道的拓展

　　任職要求：

　　1、有化妝品KA系統(tǒng)的管理經(jīng)驗

　　2、熟悉進口化妝品渠道管理和運營；

　　3、富有激情，溝通能力強、有責(zé)任心；

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　　崗位職責(zé)

　　1、承接并完成區(qū)域銷售目標(biāo);

　　2、對KA賣場門店的業(yè)務(wù)情況進行走訪調(diào)研、并提出改善計劃;

　　3、監(jiān)督并跟進經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊完成門店銷售進度;

　　4、維護門店客情關(guān)系,并協(xié)助解決業(yè)務(wù)問題;

　　5、規(guī)范團隊作業(yè)流程,承擔(dān)團隊產(chǎn)品知識培訓(xùn);

　　任職要求

　　1、大專及以上學(xué)歷,35歲以下;

　　2、三年以上快消品行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,兩年以上同崗位工作經(jīng)驗;

　　3、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、談判技巧、數(shù)據(jù)分析能力、帶教能力,抗壓能力強。

　　4、能接受短期短途出差

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　　1、與公司高層對接，制定戰(zhàn)略發(fā)展方針和工作目標(biāo)

　　2、細(xì)化門店管理路徑，落實各項工作開展

　　3、負(fù)責(zé)門店綜合營運管理，包括營業(yè)安全管理、經(jīng)營管理、人員管理等，保證連鎖店正常運營秩序

　　4、協(xié)調(diào)門店內(nèi)日常經(jīng)營活動，及時根據(jù)競爭對手及市場的情況調(diào)整經(jīng)營策略，并提出可行性建議

　　5、負(fù)責(zé)內(nèi)外協(xié)調(diào)安排,進行各種促銷活動的跟蹤、核查工作

　　6、針對公司現(xiàn)狀，建立完善系統(tǒng)的連鎖運營管理機制

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)指派的'階段性任務(wù)工作

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　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)高端別墅、高樓賣場客戶迎來送往,引導(dǎo)客戶辦理各項事務(wù);

　　2、主動詢問客戶服務(wù)需求,提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù);

　　3、配合賣場銷售人員工作,對客戶進行簡單樓盤簡要講解。

　　任職要求:

　　1、中專以上學(xué)歷,18-30周歲,身高168cm以上,形象氣質(zhì)佳;

　　2、良好的溝通能力,有服務(wù)行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。

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　　隨著零售業(yè)的快速發(fā)展，KA（Key Account，關(guān)鍵客戶）經(jīng)理的角色變得越來越重要。他們負(fù)責(zé)與大型零售商和連鎖店建立和維護良好的合作關(guān)系，以確保銷售業(yè)績和品牌形象。作為一名KA經(jīng)理，你需要具備哪些關(guān)鍵的崗位職責(zé)和要求呢？

　　一、銷售目標(biāo)和市場定位

　　作為KA經(jīng)理，首要任務(wù)是制定銷售目標(biāo)和市場定位。你需要深入了解目標(biāo)市場的特點和需求，以及競爭對手的銷售策略和產(chǎn)品線。通過市場調(diào)研和分析，確定適合KA渠道的產(chǎn)品種類和價格策略。

　　二、客戶關(guān)系管理

　　良好的客戶關(guān)系是KA經(jīng)理的核心職責(zé)之一。你需要與KA客戶建立和維護良好的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品在門店的陳列和推廣。你需要定期拜訪客戶，了解客戶需求和反饋，及時調(diào)整銷售策略。同時，你也需要與其他零售商和供應(yīng)商保持良好的溝通，確保供應(yīng)鏈的順暢和產(chǎn)品的及時供應(yīng)。

　　三、銷售數(shù)據(jù)分析

　　KA經(jīng)理需要具備強大的數(shù)據(jù)分析能力，以便對銷售數(shù)據(jù)進行分析和解讀。你需要分析銷售趨勢、競爭對手的銷售表現(xiàn)、產(chǎn)品在門店的表現(xiàn)等，以便制定更有效的銷售策略和產(chǎn)品推廣計劃。通過數(shù)據(jù)分析，你可以更好地了解市場變化和客戶需求，以及產(chǎn)品在市場中的優(yōu)劣勢。

　　四、跨部門協(xié)作

　　KA經(jīng)理需要與其他部門緊密合作，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。你需要與市場部門、生產(chǎn)部門、物流部門等合作，制定營銷活動、產(chǎn)品推廣和供應(yīng)鏈管理計劃。同時，你也需要與其他KA經(jīng)理和團隊保持溝通，分享經(jīng)驗和最佳實踐，共同推動銷售業(yè)績的提升。

　　五、團隊管理和培訓(xùn)

　　作為KA經(jīng)理，你需要組建和管理一個高效的團隊，并為他們提供必要的培訓(xùn)和支持。你需要制定明確的團隊目標(biāo)和任務(wù)分工，確保團隊成員之間的協(xié)作和溝通。同時，你也需要關(guān)注團隊成員的個人成長和發(fā)展，為他們提供必要的培訓(xùn)和支持，以提高他們的專業(yè)技能和工作效率。

　　六、創(chuàng)新和適應(yīng)變化

　　零售市場變化迅速，作為KA經(jīng)理需要具備創(chuàng)新和適應(yīng)變化的.能力。你需要關(guān)注市場趨勢和消費者需求的變化，及時調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品線。同時，你也需要勇于嘗試新的銷售方式和推廣手段，不斷探索適合市場和消費者的新模式和新思路。

　　七、自我提升和學(xué)習(xí)

　　作為KA經(jīng)理，你需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識和技能。你需要了解零售業(yè)的最新趨勢和動態(tài)，掌握市場營銷和供應(yīng)鏈管理的最新方法和技術(shù)。通過自我提升和學(xué)習(xí)，你可以更好地應(yīng)對市場變化和挑戰(zhàn)，為公司的銷售業(yè)績做出更大的貢獻(xiàn)。

　　總之，作為KA經(jīng)理，你需要具備銷售目標(biāo)制定和市場定位的能力、良好的客戶關(guān)系管理能力、強大的數(shù)據(jù)分析能力、跨部門協(xié)作精神、高效的團隊管理能力和創(chuàng)新能力、以及不斷學(xué)習(xí)和提升自我的精神。

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　　1、負(fù)責(zé)公司潤滑油產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、開發(fā)所管轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商和大終端客戶;

　　3、完成區(qū)域內(nèi)月度、年度的'銷售指標(biāo);

　　4、協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)公司經(jīng)銷商完成產(chǎn)品的銷售，以及終端客戶的開發(fā)工作;

　　5、跟進客戶銷售款項與回款管理。

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　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)KA賣場的魅族手機推廣及銷售;

　　2、負(fù)責(zé)重點客戶關(guān)系的維護及推進;

　　3、負(fù)責(zé)新客戶群體的開發(fā)與管理。

　　任職要求:

　　1、大專以上學(xué)歷,年齡xxxx歲;

　　2、有良好的'溝通能力,協(xié)調(diào)能力,談判能力,適應(yīng)能力強;

　　3、具備大型賣場銷售經(jīng)驗;

　　4、有通訊行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

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　　1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，制定團隊銷售策略，開發(fā)和管理KA銷售體系；

　　2、搭建KA銷售團隊，培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售跟進大客戶，促進長期、良好、穩(wěn)固的團隊關(guān)系；

　　3、參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，了解市場和客戶需求的變化和發(fā)掘業(yè)績增長點，完成KA年度銷售業(yè)績目標(biāo)；

　　4、定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見；

　　5、根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司產(chǎn)品和服務(wù)提出合理化改進建議。

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　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)重慶（重百、新世紀(jì)、人人樂、步步高、王府井等）系統(tǒng)經(jīng)銷商的相關(guān)管理工作及促銷活動的溝通，落實；

　　2、負(fù)責(zé)KA主管、促銷員的招聘、培訓(xùn)并對其負(fù)管理責(zé)任；

　　3、完成部門下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)；

　　4、負(fù)責(zé)收集市場競品信息并及時上報部門。

　　要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，營銷、市場類相關(guān)專業(yè)，35歲以下；

　　2、3年以上KA商超工作經(jīng)驗，熟悉商超門店運作，有大型賣場和連鎖超市的促銷活動談判經(jīng)驗；曾在調(diào)味品（食品）等快消行業(yè)有優(yōu)秀業(yè)績的優(yōu)先考慮。

　　3、較強的'責(zé)任心，良好的溝通談判能力，工作積極主動；

　　4、具備較強的KA團隊（促銷員）管理經(jīng)驗和技能，適應(yīng)出差。崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點KA商超客戶（大潤發(fā)、歐尚、永輝），發(fā)展與KA商超和連鎖超市合作；

　　2、完成渠道責(zé)任區(qū)域內(nèi)KA的銷售任務(wù)；

　　3、熟悉各大賣場的日常運營流程、合同細(xì)則、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，掌握嫻熟的賣場談判技巧；

　　4、負(fù)責(zé)管理和推進區(qū)域內(nèi)KA商超業(yè)務(wù)團隊的日常拜訪、維護工作（上架率、庫存管理、促銷執(zhí)行、BA管理）等。

　　5、持續(xù)優(yōu)化KA商超渠道銷售的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化運營管理體系；

　　6、對于KA商超店鋪出現(xiàn)的任何問題，及時與相關(guān)人員積極溝通并妥善處理；

　　7、按時完成商超對帳、結(jié)算工作，杜絕超帳期事情發(fā)生；

　　8、收集反饋市場信息，并進行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。

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