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現(xiàn)如今,崗位職責使用的頻率越來越高,制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。那么制定崗位職責真的很難嗎?下面是小編收集整理的銷售經理崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
銷售經理崗位職責1
1、 負責營銷業(yè)務的全面管理,定期向公司領導匯報銷售部的日常工作;
2、 貫徹執(zhí)行和完成公司領導布置的各項工作,實現(xiàn)項目各階段銷售目標;
3、負責各分銷代理商現(xiàn)場規(guī)范管理及聯(lián)絡與溝通,并組織簽訂合作及對接銷售日常工作;
4、 定期組織銷售工作會議,檢查布置工作,管理并規(guī)范營銷行為;
5、 負責對本項目置業(yè)顧問的.培訓、管理、考核工作;
6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作;
7、 處理購房客戶的嚴重投訴,維護公司形象和信譽;
8、制定并執(zhí)行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作;
9、協(xié)助銷售主管處理客戶投訴;
10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施
11、服從領導安排,完成領導交辦的其他工作。
銷售經理崗位職責2
1、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;
2、預測渠道危機,呈報并處理;
3、檢查渠道阻礙,呈報并處理;
4、按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放;
5、按企業(yè)回款制度,催收或結算貨款。
銷售經理崗位職責3
1.負責華東、華北區(qū)域的xx業(yè)務,主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。
2.負責在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻,提供給客戶良好的`xx解決方案,并建立良好的業(yè)務關系。
3.設定區(qū)域銷售計劃,根據(jù)公司的銷售預測,完成銷售任務。在銷售預算下,控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤,保障公司應收款項。
4.按照公司要求,與公司內部生產、技術部門溝通,協(xié)調設備的發(fā)運,安裝、技術支持及售后服務
5.保持與客戶的業(yè)務關系,及時響應客戶的需求和投訴;
6.根據(jù)客戶實際需求,為公司提供產品的改進建議;
7.負責向上級報告工作進展,并及時參加銷售會議。
銷售經理崗位職責4
(一)工作內容及職責權限:
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定,執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度,督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行,對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。
5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作,否則按公司相關規(guī)定處罰。
7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態(tài),熟悉城市經理、業(yè)務主管的.工作流程和客戶網(wǎng)絡,出現(xiàn)市場真空時,有責任并有能力暫代任其職務。
(二)執(zhí)行:
1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。
2、對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃。
3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。
4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交。
5、處理客戶投訴。
6、協(xié)助城市經理完成業(yè)務主管的招聘,對城市經理及業(yè)務主管進行培訓、指導。
7、完成領導交辦的其他工作。
銷售經理崗位職責5
任職要求:
1、大專以上學歷,機電、計算機相關專業(yè);
2、具有4年以上項目施工現(xiàn)場管理工作經驗、熟悉各智能化弱電子系統(tǒng)技術原理、施工工序、操作流程;
3、良好的組織、協(xié)調、溝通、表達能力;
4、具大型弱電工程項目管理、智慧城市項目管理的工作經驗優(yōu)先;
5、責任心強、能吃苦耐勞,品行端正,工作踏實,勤奮肯干,能適應突擊任務,并能接受外地出差。
崗位職責:
1、負責或協(xié)助部門在教育科研及政府、軍隊等行業(yè)領域,進行智能化弱電系統(tǒng)、計算機系統(tǒng)集成等業(yè)務大、中型項目的銷售工作,完成部門制定的.個人銷售指標;
2、負責或協(xié)助項目銷售的全過程工作;
3、協(xié)助部門經理完成公司大型項目的銷售工作;
4、開拓、建立與維護公司外部資源關系鏈,包括:行業(yè)用戶、行業(yè)主管單位、行業(yè)專家、咨詢管理單位等行業(yè)資源鏈的關系;
5、參與和智能化弱電行業(yè)內各大、中型廠商的業(yè)務聯(lián)系,建立并保持長遠良好的戰(zhàn)略合作關系;
6、遵守公司制定的各項規(guī)章制度;
7、積極協(xié)調、配合公司相關部門在項目開展各階段的工作。
銷售經理崗位職責6
1、負責轄區(qū)內公司產品的推廣活動,新客戶開發(fā),完成銷售任務。
2、根據(jù)計劃開展客戶專業(yè)化拜訪,向客戶推廣產品,并配合市場部的計劃組織產品研討會,不斷提高產品市場份額。
3、對于轄區(qū)內的市場狀態(tài)充分了解,及時向上級主管反映竟爭對手的`情況及市場動態(tài)、提出合理化建議。
4、保持積極進取的工作態(tài)度,以良好的職業(yè)操守要求自己,為公司樹立積極向上的公眾形象。
5、真實準確地及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。
6、領導交辦的其他工作事務。
銷售經理崗位職責7
1、參與或協(xié)助上級制訂和改進公司銷售政策、制度,使其不斷適應市場的發(fā)展;
2、負責組織與管理銷售團隊,并完成公司制定的年度、月度銷售目標;
3、負責銷售部門的'日常工作和下屬員工的管理、培訓、激勵、考核,并協(xié)助下屬員工完成下達的銷售任務;
4、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。
銷售經理崗位職責8
1.積極開拓國際國內市場,與國外供應商對接,開發(fā)國內客戶,并領導商務談判與簽訂合同;
2.負責合同的評估、跟蹤、管理和風險控制;
3.負責客戶資料的整理,做好客戶要求的.及時反饋和處理;
4.具有一定的客戶資源,具備獨立開發(fā)客戶的能力,能獨立接單,并能獨立完成整個流程;
5.能組建團隊,共同完成業(yè)務指標。
任職要求:
1.大專以上學歷,5年以上木材、林業(yè)行內經驗;
2.熟悉進口木材,或建筑用材(軟木類),或家具用材(硬木類);
3.能獨立帶領團隊,開拓市場;
1、年齡28歲以上,身體健康,誠實守信。
2、精通國際國內木材交易,熟悉國際國內木材市場行情及木材的儲、運、銷、報關等各個環(huán)節(jié)的管理運作。
3、在原木貿易及木材加工行業(yè),有廣泛的人脈資源,有本行業(yè)3年以上的從業(yè)經歷。
4、能吃苦耐勞、勤奮敬業(yè)、遵紀守法,有較強的溝通能力和服務意識,具有團隊合作精神。
5、有優(yōu)質客戶資源者優(yōu)先。
6、年薪30萬+提成,具體面議。
銷售經理崗位職責9
1、負責聚合物電池在國外的市場拓展及管理工作,根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展,不斷發(fā)掘新的客戶資源,拓展公司業(yè)務推廣渠道;增加外貿業(yè)務規(guī)模,完成公司國外業(yè)務銷售目標。
2、負責與客戶的商務談判,與各行業(yè)建立廣泛的.合作關系。
3、根據(jù)合作需求,制定可行性較強、周密的合作方案。
4、協(xié)調公司各部門資源,保證合作項目的順利實施,并不斷跟進項目進度。
5、積極探索新的業(yè)務發(fā)展機會。
銷售經理崗位職責10
1、跟蹤公司分配的意向潛在客戶,達成銷售目標并超越目標;
2、認真聆聽客戶提出的相關問題,并根據(jù)情況給予及時的'解答出結果;
3、銷售工作流程開展產品推薦工作、介紹產品、引導客戶;
4、銷售活動中客戶資料及客戶檔案管理,做好售前中后服務。
銷售經理崗位職責11
1、在總經理領導下,全面負責營銷部工作,完成酒店下達的.銷售目標。
2、以各種渠道全面尋覓、開發(fā)新客戶,做好老客戶的回訪和維護。
3、了解和掌握市場信息,收集業(yè)務情報,進行市場預測和分析,擬定酒店銷售計劃,為總經理決策提供相關數(shù)據(jù)和報告。
4、負責酒店對外業(yè)務關系,樹立和提高酒店的對外形象、美譽度等。
5、利用各種機會開展公關活動,做好客戶拜訪、客戶維護工作。
銷售經理崗位職責12
1.觀察用戶偏愛,確定銷售努力的焦點。
2.計劃和指導工作人員,訓練和對其進行績效評估,發(fā)展并控制銷售和服務程序。
3.解決用戶關于銷售和服務的投訴。
4.指導和協(xié)調各類銷售活動,包括所生產的產品、服務、商品或其他物品的銷售。
5.拜訪給予特權的經銷商,激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。
6.確定價格時間表和貼現(xiàn)率。
7.與準客戶商討其對設備的需要,并且給用戶提出購買設備型號的建議。
8.監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經理和他們的工作人員。
9.指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄,保持目前關于關稅,許可和限制的信息。
10.檢查運營記錄和銷售報告,確定盈利。
第一條 在總經理領導下,全面負責公司產品的市場開發(fā)、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針,報總經理審批后組織實施。
第二條 根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務預算要求,協(xié)調各部門的關系,提出銷售計劃編制原則、依據(jù),組織銷售部人員分析市場環(huán)境,制定和審核銷售預算,提出產品價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務,并組織貫徹實施。
第三條 掌握國內外產品市場的動態(tài),每周在總經理主持下,分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等,提出改進方案和措施,監(jiān)督銷售計劃的順利完成。
第四條 協(xié)調銷售部和各經濟組織的'關系,經常保持同客戶的密切聯(lián)系,并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。
第五條 提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案,組織人員,準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳本公司產品和服務,對銷售效果提出分析,向總經理報告。
第六條 經常和客戶保持聯(lián)系,掌握客戶意向和需求,并提出簽約原則的價格標準。
第七條 定期檢查銷售計劃實施結果,提出銷售計劃調整方案,報總經理審批后組織實施。
第八條 掌握產品價格政策實施情況,控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平,定期檢查計劃實施結果,及時提出改進措施,保證企業(yè)較高的平均贏利水平。
第九條 定期走訪客戶,征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平,分析競爭態(tài)勢,調整產品銷售策略,適應市場競爭需要。
第十條 參加公司收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負責客戶拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠。
第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業(yè)隊伍。
第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支,規(guī)定開支范圍和標準,監(jiān)督銷售費用的使用。
銷售經理崗位職責13
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、熟悉銷售市場,能夠獨立接洽客戶;
3、參與產品市場推廣,從中發(fā)掘客戶資源;
4、協(xié)助銷售總監(jiān)設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;
5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
6、從銷售和客戶需求的角度,對產品的研發(fā)提供指導性建議。
銷售經理崗位職責14
1、負責分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務工作,擬訂并落實市場銷售計劃,管理、維護、開發(fā)銷售渠道,完成所負責區(qū)域產品的銷售任務和銷售回款目標。
2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關系,進行商務談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告。
3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告,并對公司提出有價值的改善方案,對公司的新項目開發(fā)提供市場支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的'客戶情況、批發(fā)商的輻射能力,終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。
5、掌握客戶的經營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù),針對產品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產品的發(fā)行政策。
6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜,對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議,掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。
7、配合相關部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產品推廣工作,了解相關選題的市場信息。
8、負責客戶管理,為客戶服務,加強渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風險。
9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表,統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。
10、上級領導交待的其他工作。
銷售經理崗位職責15
1、 對本區(qū)域的銷售任務與回款負責,按計劃完成銷售目標;
2、 經銷商的.開發(fā)與維護,建立本區(qū)域內完整順暢的銷售渠道;
3、 地區(qū)促銷活動的策劃與組織;
4、 總部銷售政策的落實;
5、 市場信息的調研與反饋;
6、 下級銷售人員的培訓與管理;
7、 客情關系的維護與協(xié)調,銷售報表與工作計劃提交;
8、 代表公司處理好本區(qū)域內政府、媒體、金融等機構關系,樹立公司良好形象;
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