銷售組長崗位職責(zé)【優(yōu)秀10篇】

　　在我們平凡的日常里，我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實現(xiàn)崗位目標的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責(zé)很是頭疼的，下面是小編為大家整理的銷售組長崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售組長崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)：

　　1、組織客戶研討會，了解客戶管理需求、業(yè)務(wù)流程需求，組織銷售團隊交付業(yè)務(wù)需求調(diào)研、差異分析報告；

　　2、在項目范圍內(nèi)，根據(jù)客戶需求，引導(dǎo)客戶并提供行業(yè)最佳實踐建議，制定相應(yīng)銷售解決方案并實施；

　　3、主導(dǎo)銷售模塊與其他模塊、與周邊外圍系統(tǒng)的集成方案的制定及實施；

　　4、主導(dǎo)銷售模塊相關(guān)系統(tǒng)配置、系統(tǒng)測試、系統(tǒng)權(quán)限設(shè)計等工作；

　　5、主導(dǎo)銷售模塊相關(guān)定制化開發(fā)需求的分析、方案制定與實施；

　　6、制定銷售模塊相關(guān)數(shù)據(jù)遷移策略，編制數(shù)據(jù)收集模板，組織相關(guān)用戶進行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)收集；

　　7、組織銷售模塊業(yè)務(wù)上線相關(guān)工作；

　　8、負責(zé)銷售模塊用戶的`培訓(xùn)工作并形成相關(guān)培訓(xùn)文檔知識庫；

　　9、負責(zé)跟蹤系統(tǒng)實施中的問題清單并及時分配加以解決；

　　10、負責(zé)組織銷售模塊團隊日常工作，把控團隊項目交付的質(zhì)量與進度。

　　崗位要求：

　　1、八年以上SAPERP銷售模塊實施及項目管理相關(guān)經(jīng)驗；

　　2、至少主導(dǎo)1—2家大型油氣集團公司SAPERP系統(tǒng)建設(shè)項目；

　　3、熟悉油氣行業(yè)上下游一體化業(yè)務(wù)，熟悉油氣行業(yè)SAP最佳業(yè)務(wù)實踐；

　　4、具有S/4HANA項目實施經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　5、熟悉SAP銷售相關(guān)子模塊知識及業(yè)務(wù)集成點；

　　6、熟悉SAPIS—Oil行業(yè)解決方案者優(yōu)先；

　　7、法語或英語溝通流利，能夠中文工作交流者優(yōu)先；

　　8、良好的團隊合作精神、負責(zé)任的工作態(tài)度和高度的敬業(yè)精神；

　　9、可以適應(yīng)中長期國外出差。

銷售組長崗位職責(zé)2

　　1、負責(zé)至少40家以上的零售客戶。

　　2、完成負責(zé)門店當月銷售目標；

　　3、按規(guī)定周期和線路拜訪客戶，每天拜訪所負責(zé)門店不得少于10家。

　　4、與零售客戶的工作人員建立長期的合作伙伴關(guān)系。

　　5、按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作

　　6、負責(zé)統(tǒng)計零售客戶的產(chǎn)品進銷存數(shù)據(jù)，保證客戶合理安全庫存，要求客戶庫存數(shù)量基本保持周銷量的1、5倍。

　　7、負責(zé)拜訪門店庫存管理，協(xié)助門店客戶拆箱上架，避免終端客戶整箱臨期品產(chǎn)生；

　　8、負責(zé)拜訪門店公司產(chǎn)品各品項的整齊“橫”“縱”向規(guī)范陳列，不得受其它產(chǎn)品擠占，公司產(chǎn)品陳列面中不得參雜其它產(chǎn)品；

　　9、負責(zé)拜訪門店拜訪公司產(chǎn)品的貨架、產(chǎn)品、以及貨架貼、標價簽等，公司產(chǎn)品或與公司產(chǎn)品陳列有關(guān)的物品的清潔工作，不得受到污損；

　　10、負責(zé)零售客戶的`產(chǎn)品擺放，每一條碼排面不得少于兩個。

　　11、負責(zé)申請和執(zhí)行所負責(zé)門店的促銷活動，并在執(zhí)行結(jié)束后申報《結(jié)案報告》提供執(zhí)行憑證；

　　12、每天工作結(jié)束后填寫當天的《理貨員日報表》；

　　13、在新拜訪一家零售客戶時，應(yīng)填報“零售客戶檔案”；所服務(wù)客戶累計三個月，更新一次“零售客戶檔案”

　　14、負責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作；

　　15、負責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)在EC平臺上與公司有關(guān)的通知（通告）打印、申報、跟蹤、執(zhí)行等工作；

　　16、負責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的對賬工作；

　　17、負責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的賬款催收工作；

　　18、填寫并按時上交公司規(guī)定的其他報表；

　　19、接受并完成直接上級安排的其它臨時性工作；

銷售組長崗位職責(zé)3

　　1、不斷觀察顧客消費動態(tài)，尋找銷售中存在的問題，并及時解決，未能解決的及時上報，并說明原因。

　　2、明確任務(wù)指標，積極帶頭完成任務(wù)指標

　　3、積極輔助每一位同事，確保每單銷售成功完成，并產(chǎn)生較高附加值

　　4、督促跟蹤組內(nèi)員工銷售任務(wù)完成情況，全力以赴的幫扶每位同事完成個人指標。

　　5、淡場情況下，有義務(wù)和權(quán)力組織組內(nèi)員工進行銷售技巧分享和模擬演練（技巧、溝通能力、產(chǎn)品賣點及應(yīng)用、產(chǎn)品知識及應(yīng)用）

　　6、空下的時間要觀察組內(nèi)員工的銷售過程，主動尋找銷售中存在的各種問題，做好相關(guān)記錄，及時上報

　　7、監(jiān)督記錄每天進店率，時刻觀察組內(nèi)人員的銷售成交率、附加值，做到及時溝通交流，并做細致分析，做好方案后上報主管

　　8、注重銷售情況，作出暢銷、滯銷原因分析，上報主管

　　9、觀察組內(nèi)人員的團隊互助意識，主動性，并找出個人優(yōu)缺點

　　10、新進人員的'銷售，安排資深銷售顧問進行幫扶，并進行一對一的帶教，確保不流失業(yè)績情況下新人能得到提升。

　　11、針對銷售中出現(xiàn)不積極，聲音小，不說明等突發(fā)問題的人員，跟蹤交流找出內(nèi)在原因，并及時給予糾正指導(dǎo)。

　　12、銷售組長協(xié)助銷售主管進行日常工作的管理，如銷售主管不在崗由銷售組長行使主管權(quán)力。

銷售組長崗位職責(zé)4

　　1、實時完成公司銷售業(yè)務(wù)的開票工作；

　　2、及時登記已開出的發(fā)票，并辦理發(fā)票轉(zhuǎn)交手續(xù)工作；

　　3、及時做好到稅局領(lǐng)購發(fā)票工作，并妥善保管好購置的.空白發(fā)票；

　　4、按月整理已開具發(fā)票存根聯(lián)，做好裝訂、歸檔、保管工作；

　　5、每月傳遞發(fā)票記賬聯(lián)給應(yīng)收賬會計；

　　6、及時完成銷退和采退紅字發(fā)票申請單的開具工作；

　　7、實時完成系統(tǒng)中的紅字發(fā)票開具工作；

　　8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售組長崗位職責(zé)5

　　1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

　　2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　3、制訂銷售計劃。

　　4、確定銷售政策。

　　5、設(shè)計銷售模式。

　　6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

　　7、銷售業(yè)績的'考察評估。

　　8、銷售渠道與客戶管理。

　　9、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

　　10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

銷售組長崗位職責(zé)6

　　1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)具體銷售工作。

　　2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進度。

　　3、定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經(jīng)理。

　　4、主持周會和每日例會。

　　5、每日確認各業(yè)務(wù)員當日業(yè)績。

　　6、根據(jù)銷售計劃,參與制定和調(diào)整銷售方案(策略),并負責(zé)具體銷售方案實施。

　　7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

　　8、根據(jù)公司規(guī)定,定期對業(yè)務(wù)員進行考核。

　　任職資格:

　　1、全日制本�？萍耙陨蠈W(xué)歷;

　　2、3年以上房地產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)驗,或2年以上大型房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)驗;

　　3、擁有較多客戶資源,客戶群體清晰,具備客戶管理能力;

　　4、具有優(yōu)秀銷售人員所具備的親和力、氣質(zhì)和出色的溝通能力;

　　5、具備客戶資源,金融、私人會所、大宗消費品(如汽車、游艇、旅游度假、奢侈品等行業(yè))3年以上經(jīng)驗從業(yè)人員。

銷售組長崗位職責(zé)7

　　1、嚴格按客戶的經(jīng)營范圍開票、銷售藥品；

　　2、接到銷售員提供的訂單及時開票處理，在規(guī)定的時間內(nèi)完成，并送后臺開具正式發(fā)票，不得任何理由延誤送貨安排；

　　3、開票應(yīng)遵循：“先產(chǎn)先出、近期先出、按批號開票”原則，盡量按包裝數(shù)量開票，減少損失及不必要的`工序；

　　4、開票過程中發(fā)現(xiàn)商品庫存短缺情況應(yīng)及時匯報業(yè)務(wù)部門，配合業(yè)務(wù)部門做好庫存調(diào)整工作；

銷售組長崗位職責(zé)8

　　1、根據(jù)客戶的需求完成國內(nèi)散團、國際散團機票的查詢、預(yù)訂及報價等操作;

　　2、根據(jù)客戶的需求，在公司規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)與各大航空公司進行良好溝通，獲取合適的機位;

　　3、熟知各大航空公司的'航空政策并及時掌握客戶需求;

　　4、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其各項工作。

銷售組長崗位職責(zé)9

　　1、執(zhí)行公司即定的業(yè)務(wù)管理規(guī)定，對業(yè)務(wù)人員進行管理，包括業(yè)務(wù)日常工作的監(jiān)督、追蹤和評價；

　　2、收集、督導(dǎo)各地業(yè)務(wù)人員的各類報告，并進行分析匯總；

　　3、電話跟進業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)開展情況，電話回訪客戶；

　　4、負責(zé)與業(yè)務(wù)人員事務(wù)性工作的.溝通及協(xié)調(diào)；

　　5、傳達總部下達的信息，作好跟進、反饋工作；

　　6、定期撰寫人員管理分析報告；

　　7、通過網(wǎng)絡(luò)、電話跟進等渠道收集市場信息，為公司市場開發(fā)提供參考依據(jù)；

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)下達的其他事務(wù)性工作。

銷售組長崗位職責(zé)10

　　一、負責(zé)區(qū)域內(nèi)全面貫徹落實集團運營銷售工作的部署，熟悉本地區(qū)的市場特點、營銷特點，與該地區(qū)的主要代理商、學(xué)校、企業(yè)及家庭客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　二、根據(jù)公司制定的營銷方針，自行組建團隊（一個月內(nèi)組建團隊成員不少于20人）按指標完成銷售任務(wù)。

　　三、掌握產(chǎn)品市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化規(guī)律和公司要求，制定具體的年度、季度、月、周工作計劃方案，以及個體營銷工作流程和細則；

　　四、負責(zé)檢查計劃執(zhí)行情況，開展銷售業(yè)績的'統(tǒng)計與分析，確保集團計劃經(jīng)營指標的全面完成。

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