- 相關(guān)推薦
在快速變化和不斷變革的今天,人們運用到崗位職責(zé)的場合不斷增多,崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競爭活力,更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎?以下是小編整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé),希望能夠幫助到大家。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
職責(zé):
1.根據(jù)公司年度營銷拓展計劃,制定本部門工作計劃和預(yù)算并組織執(zhí)行。
2.負(fù)責(zé)組織對外報價、投標(biāo)、合同談判、合同簽訂等營銷工作。
3.負(fù)責(zé)了解掌握客戶需求,參與制定物流解決方案。
4.負(fù)責(zé)了解市場發(fā)展動向,分析市場發(fā)展趨勢,提出建議及時匯報銷售經(jīng)理。
5.開發(fā)新客戶:結(jié)合公司資源,開拓市場,尋找潛在客戶,并通過電話,互聯(lián)網(wǎng)、拜訪等方式促成交易;并對客戶提供B2B電商物流專業(yè)咨詢和方案。
6.愿意在電商物流行業(yè)發(fā)展者優(yōu)先考慮;此職位重點傾向開發(fā)各大倉電商類賣家、貿(mào)易公司等。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)收集和分析行業(yè)信息,制定所負(fù)責(zé)行業(yè)的市場開拓計劃和銷售實施計劃;
2、負(fù)責(zé)閥門產(chǎn)品的'銷售,根據(jù)業(yè)績完成情況予以提成;
3、負(fù)責(zé)商務(wù)、技術(shù)交流和談判,包括最終用戶、設(shè)計院、EPC工程公司;
4、負(fù)責(zé)項目的操作和投標(biāo)工作;
5、負(fù)責(zé)建立完善的客戶信息檔案并適時對客戶進(jìn)行回訪;
6、負(fù)責(zé)開發(fā)行業(yè)內(nèi)各項目的合作伙伴、代理商。
7、身體健康,能夠接受隨時、頻繁出差;
8、能根據(jù)公司業(yè)務(wù)要求調(diào)整工作內(nèi)容。
9、有相關(guān)閥門銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)主要是負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)部員工管理。
建設(shè)并培育銷售人員隊伍,提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員,幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊。
2、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)有時還要及時反饋客戶消息,促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)。
銷售經(jīng)理應(yīng)該及時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息,協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場調(diào)研,并及時將結(jié)果反饋給相關(guān)部門,提出產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)建議。與相關(guān)政府部門、上級單位、用戶保持聯(lián)系,促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)立項。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
-負(fù)責(zé)對所屬銷售團(tuán)隊進(jìn)行日常管理和隊伍建設(shè);
-帶領(lǐng)部門成員完成銷售目標(biāo)并提高銷售業(yè)績;
-負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷售開發(fā)、跟進(jìn)、維護(hù)客戶,并輔導(dǎo)銷售成長;
-協(xié)同銷售人員拜訪客戶,給予下屬及時有效的指導(dǎo)和在崗培訓(xùn);
-收集反饋市場、競爭對手動態(tài),提出解決方案;
-負(fù)責(zé)團(tuán)隊的應(yīng)收賬款管理。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
1.按新人培訓(xùn)計劃及培訓(xùn)時間完成培訓(xùn)工作要求;
2.通過培訓(xùn)使銷售團(tuán)隊能理解和執(zhí)行銷售工作標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程;
3. 通過培訓(xùn)實施,銷售管理人員能理解和執(zhí)行銷售管理工作;
4. 能結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展需求,積極思考和優(yōu)化培訓(xùn)方案;
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)證券公司、基金公司、保險資管等金融機(jī)構(gòu)類客戶的開發(fā)、跟進(jìn)、關(guān)系維護(hù)與管理;
2、拜訪老客戶,精準(zhǔn)把握客戶最新動態(tài)挖掘新商機(jī),積極協(xié)調(diào)內(nèi)部資源與客戶間進(jìn)行有效的合作;
3、開拓新客戶,準(zhǔn)確理解、把握、發(fā)掘客戶需求,收集行業(yè)內(nèi)最新動態(tài)信息,將銷售線索轉(zhuǎn)化為商機(jī);
4、通過積極主動發(fā)掘商機(jī)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶滿意度,完成年度銷售業(yè)績指標(biāo)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及銷售目標(biāo),進(jìn)行項目開拓與談判合作;
2、對區(qū)域內(nèi)市場信息收集及分析、客戶需求分析、競爭對手分析,制定銷售策略和年度銷售計劃;
3、建立營銷團(tuán)隊,分配銷售任務(wù)及督導(dǎo)團(tuán)隊成員完成業(yè)務(wù)目標(biāo);
4、開發(fā)客戶資源,尋找潛在客戶,挖掘項目信息,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍;
5、針對客戶需求,進(jìn)行深層次溝通,為客戶提供專業(yè)咨詢和解決方案;
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)公司會務(wù)、活動、禮品等業(yè)務(wù)拓展
2、根據(jù)所分管市場拓展的.階段性計劃,對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研并做出準(zhǔn)確的市場調(diào)研報告,最重要是完成目標(biāo)銷售任務(wù)。
3、協(xié)助銷售部主管進(jìn)行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施 。
4、負(fù)責(zé)市場信息的收集和分析,跟蹤行業(yè)市場動態(tài),進(jìn)行行業(yè)市場分析。
5、積極了解項目所處行業(yè)的市場動態(tài)、大客戶動態(tài)以及行業(yè)前景和問題。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、制定并實施個人銷售工作計劃,完成銷售收入任務(wù);
2、進(jìn)行有效的客戶管理和溝通,定期拜訪客戶,收集并整理客戶需求,制定需求解決方案;
3、與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò),收集和掌握客戶的人員、業(yè)務(wù)發(fā)展等情況,及時向公司反饋;
4、發(fā)現(xiàn)及尋找新客戶,與客戶建立聯(lián)系,完成新客戶、新業(yè)務(wù)的拓展工作;
5、進(jìn)行銷售合同的洽談、簽訂和履行工作;
6、為客戶提供產(chǎn)品和系統(tǒng)應(yīng)用的相關(guān)培訓(xùn),負(fù)責(zé)解答客戶在產(chǎn)品和系統(tǒng)使用中提出的`問題;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、根據(jù)部門實際情況制定部門工作計劃及任務(wù)指標(biāo)。
2、主持部門銷售會議,激發(fā)銷售人員的潛力、能動性。
3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務(wù)指標(biāo)。
4、發(fā)現(xiàn)并解決部門工作過程中所遇到的`問題。
5、根據(jù)產(chǎn)品屬性,帶領(lǐng)部門明確業(yè)務(wù)方向。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其部門主要目標(biāo)和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的`管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
4、負(fù)責(zé)組織的銷售運作,包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢查;
5、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;
6、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標(biāo);
7、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
1.負(fù)責(zé)公司的生活用紙產(chǎn)品業(yè)務(wù)聯(lián)系和銷售,建立起較穩(wěn)固的.銷售客戶。
2.負(fù)責(zé)收集生活用紙紙品市場行情的信息。
3.向公司提供有關(guān)生活用紙的新品、技術(shù)、JK料、價格、同行等方面的情況資料和行情分析。
4.完成公司交辦的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)事業(yè)部的大客戶銷售管理,渠道管理和銷售團(tuán)隊的建設(shè)并完成事業(yè)部及團(tuán)隊的'銷售目標(biāo)。
2、領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道,推動和調(diào)動公司資源進(jìn)行客戶目標(biāo)市場拓展;
3、對客戶的需求進(jìn)行深入研究和主動響應(yīng),制定相應(yīng)的營銷方案,為客戶定制個性化的產(chǎn)品,建立長期合作關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊培訓(xùn)及帶領(lǐng)團(tuán)隊成長,增長營銷團(tuán)隊業(yè)績及人員綜合素質(zhì)
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù),對營銷思想進(jìn)行定位
2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制
4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn);
5、新項目市場推廣方案的制定;
6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;
7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)
崗位名稱:銷售部經(jīng)理
2.直接上級:營銷總監(jiān)
3.直接下級:區(qū)域主管、門市部經(jīng)理
4.本職工作:
●分析市場狀況,正確作出市場銷售預(yù)測報批;
●擬訂年度銷售計劃,分解目標(biāo),報批并督導(dǎo)實施;
●擬訂年度預(yù)算,分解、報批并督導(dǎo)實施;
●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);
●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;
●匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;
●洞察、預(yù)測渠道危機(jī),及時提出改善意見報批;
●把握重點客戶,控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài);
●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài),及時溝通解決;
●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制,降低銷售費用;
●參與重大銷售談判和簽定合同;
●組織建立、健全客戶檔案;
●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;
●向直接下級授權(quán),并布置工作;
●定期向直接上級述職;
●定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;
●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位,報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案;
●負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名;
●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報批后實行;
●制定直接下級的崗位描述,并界定直接下級的工作;
●受理直接下級呈報的合理化建議,并按照程序處理;
●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查;
●填寫直接下級過失單和獎勵單,根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行;
●及時對下級工作中的爭議作出裁決;
●每周定期組織例會,并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。
5.領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:
●對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);
●對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé);
●對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé);
●對確保貨款及時回籠負(fù)責(zé);
●對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé);
●對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé);
●對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);
●對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé);
●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé);
●對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負(fù)責(zé);
●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。
6.主要權(quán)力:
●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);
●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力;
●對篩選客戶有建議權(quán);
●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán);
●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的`提名權(quán);
●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán);
●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán);
●對直接下級有獎懲的建議權(quán);
●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán);
●對限額資金有支配權(quán);
●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力;一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán);
●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán);
●有退貨處理權(quán);
●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、承擔(dān)公司下發(fā)的銷售任務(wù),制定銷售計劃,完成銷售指標(biāo);
2、制定店鋪營銷規(guī)劃及推廣方案,測算分析廣告費用及投入產(chǎn)出比并執(zhí)行落地;
3、開拓新型店鋪推廣渠道,洽談合作并有效執(zhí)行;
4、店鋪資質(zhì)認(rèn)證跟蹤及店鋪日常維護(hù),店鋪裝修策劃執(zhí)行,產(chǎn)品優(yōu)化更新與上架;
5、日常支援工作對接,包括訂單、發(fā)票,客戶售后申請?zhí)幚砑翱蛻粼u價管理等。
【銷售經(jīng)理崗位職責(zé)】相關(guān)文章:
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)01-25
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)02-10
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)01-14
銷售區(qū)域經(jīng)理經(jīng)理崗位職責(zé)04-11
項目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)01-31
儀器銷售經(jīng)理崗位職責(zé)01-29
藥品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)02-03
銷售推廣經(jīng)理崗位職責(zé)02-05
銷售招商經(jīng)理崗位職責(zé)02-09