汽車銷售經(jīng)理崗位職責 15篇

　　在當今社會生活中，崗位職責的使用頻率逐漸增多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應的責任兩部分組成。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編整理的汽車銷售經(jīng)理崗位職責 ，希望對大家有所幫助。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責 1

　　1、在相關加油站點駐點值班，接受客戶咨詢。根據(jù)客戶需求解答及匹配適合的產(chǎn)品(包括汽車、金融、保險、車輛收購)。

　　2、有效執(zhí)行各類汽車營銷策略;

　　3、開發(fā)潛在目標客戶，按時完成汽車銷量指標;

　　4、按規(guī)范流程接待客戶，并向客戶提供優(yōu)質(zhì)的`售車咨詢、配套服務等;

　　5、協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關手續(xù);

　　6、積極上報并解決售車過程中出現(xiàn)的問題;

　　7、負責對已成交客戶進行汽車使用情況的跟蹤服務;

　　8、做好與顧客之間的溝通工作，提高顧客滿意度。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責 2

　　1、負責銷售過程的全面管理，完成總經(jīng)理下達的`銷售指標。

　　2、與廣州本田授權(quán)銷售服務中心各職能部門協(xié)調(diào)和溝通。

　　3、執(zhí)行廣州本田的運作標準。

　　4、建立、培養(yǎng)和維護一支以客戶為中心的銷售隊伍。

　　5、進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋。

　　6、負責銷售人員的培訓和考核。

　　7、處理客戶投訴并及時將質(zhì)量問題反饋給廣州本田。

　　8、當車輛出現(xiàn)重大問題，進行協(xié)調(diào)和處理。

　　9、協(xié)調(diào)銷售部與本公司其它只能部分的工作及關系。

　　10、負責客戶管理。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責 3

　　進口汽車4s店銷售總監(jiān)/經(jīng)理 中國進口汽車貿(mào)易有限公司 中國進口汽車貿(mào)易有限公司,中進汽貿(mào)

　　職責描述:

　　1、根據(jù)廠家下達的銷售任務,制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃;

　　2、基于銷售計劃,結(jié)合市場動態(tài),更新銷售策略,完成銷售目標;

　　3、掌握公司銷售、庫存及財務狀況,控制和管理公司整體銷售費用;

　　4、規(guī)范銷售流程,制定銷售管理制度,對銷售團隊進行有效地培訓及指導。

　　任職要求:

　　1、大學本科及以上學歷,汽車或市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年以上中高端汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗,其中至少3年以上汽車4s店銷售管理經(jīng)驗;

　　3、了解汽車行業(yè)市場 、具有扎實的汽車方面的專業(yè)知識和營銷知識;

　　4、熟悉汽車行業(yè)的業(yè)務流程,具備基本的財務和法律知識;

　　5、為人正直,具有較強的組織、協(xié)調(diào)能力,良好的'溝通能力和沖突解決能力;

　　6、具備敏銳的市場洞察力,有高度的責任感和敬業(yè)精神,出眾的團隊領導能力。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責 4

　　1、汽車新產(chǎn)品上市（要求對新產(chǎn)品定位人員培訓上市計劃）

　　2、主持銷售部工作的全面開展與管理工作；

　　3、負責對銷售部人員的進行業(yè)務能力和素質(zhì)培訓；

　　4、部門制度及工作標準的制定和完善；

　　5、負責市場信息的收集、整理和分析，評估預測市場動態(tài)，制定銷售計劃和策略；

　　6、配合市場部進行推廣、展示、促銷等營銷活動；

　　7、負責部門員工的招聘面試、管理、監(jiān)督和考核；

　　8、每月制定銷售分析報告；

　　9、對銷售部的進、銷、存的.管理；

　　10、負責處理客戶抱怨、投訴及其他臨時突發(fā)事件，提升客戶滿意度

　　11、傳達公司各新政策，并嚴格督促執(zhí)行，保證各項工作順力無誤展開；

　　12、完成職能部門及上級領導安排交代的臨時性及其他任務；

汽車銷售經(jīng)理崗位職責 5

　　1、熟悉4S店汽車銷售管理流程，具有豐富的汽車營銷管理知識;

　　2、負責展廳秩序管理、優(yōu)化銷售流程、組織實施銷售流程并進行實時的監(jiān)督;

　　3、通過積極有效的'管理激勵團隊，建立積極的工作環(huán)境和氛圍;

　　4、配合總經(jīng)理負責制定、監(jiān)督銷售價格，并及時做出相應的調(diào)整;

　　5、積極拓展市場，保障公司業(yè)績的逐步提升。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責 6

　　1、整理各車型的銷售資料及客戶檔案，為客戶提供進行長期、熱情的專業(yè)客戶關懷;

　　2、挖掘客戶需求，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，努力達成個人目標進而實現(xiàn)經(jīng)銷商整體銷售業(yè)績;

　　3、負責售前業(yè)務跟進及售后客戶維系工作。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責 7

　　崗位職責：

　　1、負責按公司規(guī)范流程接待客戶。

　　2、負責向客戶提供優(yōu)質(zhì)的咨詢、售車服務、配套服務等，管理和帶領團隊達成銷售目標。

　　3、負責對已成交客戶進行跟蹤服務、管理客戶關系，對客戶提供專業(yè)的咨詢服務,積極上報并解決售車過程中出現(xiàn)的問題，協(xié)助團隊成員順利交單。

　　4、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色。完成銷售任務，協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關手續(xù)。

　　任職要求：

　　1、形象好，氣質(zhì)佳，市場營銷、汽車相關經(jīng)驗優(yōu)先；

　　2、語言表達能力強，有較好的.親和力和良好的銷售技巧；

　　3、對銷售工作有高度的熱情，工作積極主動，富有責任心；

　　4、具有團隊合作精神和客戶服務意識，能承受工作壓力；

　　5、有汽車銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；在校實習生優(yōu)先；有駕照者優(yōu)先。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責 8

　　1、負責對本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財、物生產(chǎn)經(jīng)營的日常管理工作。

　　2、負責組織部屬部屬認真貫徹執(zhí)行公司（或上級）頒發(fā)的法規(guī)及有關管理規(guī)章制度，建立健全各種資料檔案工作，并盡力完成公司或上級下達的各項任務和指標。

　　3、負責組織編制部屬各崗位職責，并督促各崗位認真履行職責。

　　4、負責組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業(yè)務培訓、工作總結(jié)并及時整改，以不斷提高本部門員工的敬業(yè)精神、業(yè)務能力和工作質(zhì)量以及保證安全生產(chǎn)。

　　5、負責組織了解和掌握市場動態(tài)，包括國家政策和同行業(yè)競爭態(tài)勢進行市場預測，做好信息反饋。

　　6、負責組織合同、訂單等的評審，并根據(jù)評審結(jié)果，制定月份車輛要貨準備計劃和下達臨時購車指令。提前向公司提出部門用款計劃。

　　7、負責組織實施各種車輛的采購、貯存和交付的管理，確保經(jīng)營的順利進行，并對本部門貨款的全部回收負責。

　　8、負責配合相關部門人員作好用戶信息收集和售后服務，并搞好新、老客戶關系及管理工作，不斷提升客戶資源質(zhì)量。

　　9、負責組織提報本部門對人、財、物的需要計劃，其他工作計劃及公司應給予的其他必要的'工作配合。

　　10、努力提高管轄內(nèi)各項資源的利用價值，控制好部門經(jīng)營成本和不斷提高經(jīng)營效益。

　　11、負責組織對部屬的工作考核并提出任免或獎懲意見。

　　12、認真完成上級下達的其它任務。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責 9

　　1、配合總經(jīng)理建立車輛銷售業(yè)務戰(zhàn)略，完成集團及廠方下達的各項銷售經(jīng)營指標，定期向總經(jīng)理及廠家報告經(jīng)營和管理工作；

　　2、監(jiān)控銷售進展情況并監(jiān)督車輛訂購流程/庫存結(jié)構(gòu)，對整個銷售環(huán)節(jié)中的不良狀況提出建議并做出改進；

　　3、了解、收集、反饋市場情況，特別是競爭對手的活動和產(chǎn)品情況，及時制定切實有效的`應對方案；

　　4、負責處理客戶投訴及客戶關系管理，根據(jù)顧客需求，提升服務品質(zhì)；

　　5、建立維護公司與廠方、保險公司等的密切合作關系，充分把握各項政策與考核，爭取外部資源對公司的最大利益支持；

汽車銷售經(jīng)理崗位職責 10

　　職位描述：

　　工作范疇：

　　一.銷售

　　1.和老客戶溝通續(xù)交車險保險

　　2.老客戶轉(zhuǎn)介紹購車

　　二.培訓

　　1.新員工入職培訓

　　2.組織員工日常各類培訓

　　三.團隊建設

　　1.制定員工上班規(guī)章制度，執(zhí)行并落實

　　2.組織大小活動，鏈接感情

　　3.維護公司氛圍，打造凝聚力

　　四.崗位要求

　　1.多渠道大量崗位職責描述崗位要求銷售顧問，完成崗位職責描述崗位要求任務

　　2.獨立完成各個崗位的面試、入職

　　3.保證一定的入職率，降低離職率

　　我公司實行每項工作的.積分考核制，各個板塊工作內(nèi)容的完成情況好壞均有相對應的積分，薪資水平根據(jù)積分狀況而定，只要有能力完成好工作內(nèi)容，待遇可面議，達到你的理想標準。（如其中某一項工作不擅長可以不做）

汽車銷售經(jīng)理崗位職責 11

　　1.全面負責銷售部日常事務管理，對銷售部客戶滿意度及業(yè)績負責;

　　2.根據(jù)廠家布置的銷量任務，制定部門年度預算計劃，根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標，擬定并實施訂貨、銷售及庫存計劃;

　　3.根據(jù)總經(jīng)理布置的KPI各項考核目標(銷售毛利、按揭、延保、用品等任務)編寫部門年度/月度工作計劃與工作總結(jié);

　　4.分析市場動態(tài)，制定調(diào)整銷售運營政策，爭取廠家___返利;

　　5.規(guī)范及完善銷售部門日常管理的相關規(guī)定流程，掌握合理的.庫存結(jié)構(gòu)，規(guī)避銷售風險，應對突發(fā)事件;

　　6.根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案;指導、協(xié)助客服部處理個案客戶投訴

　　7.甄選、培訓以及指導下屬人員，對銷售部的人才梯隊建設負責;

　　8.完成上級交辦的其他事項。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責 12

　　1、組織安排員工參與市場活動，貫徹實施活動并對活動進行跟進，及時進行活動信息反饋。

　　2、領導銷售顧問完成展廳銷售目標，做好展廳內(nèi)的銷售工作，進行績效考核。

　　3、跟蹤和控制銷售計劃完成進度，進行銷售現(xiàn)場管理，對銷售顧問、銷售助理工作進行監(jiān)督和指導;

　　4、主持銷售培訓，包括產(chǎn)品知識、銷售流程、競品等以此提高銷售顧問的'工作能力、服務水平;

　　5、協(xié)助銷售顧問達到成交、保持并提高客戶對企業(yè)的滿意度和忠誠度;

　　6、匯集銷售信息，并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡，并對客戶進行分級與分類;

　　7、協(xié)助處理客戶抱怨。

　　8、完成上級領導的工作安排。

汽車銷售經(jīng)理崗位職責 13

　　1、負責轄區(qū)內(nèi)車輛銷售任務的落實;

　　2、負責轄區(qū)內(nèi)銷售進度的跟進;

　　3、負責轄區(qū)內(nèi)渠道商、經(jīng)銷商、大客戶、行業(yè)客戶的開發(fā);

　　4、負責轄區(qū)內(nèi)市場秩序的.維護、管理及經(jīng)銷商、渠道商的獎懲制度落實;

　　5、協(xié)調(diào)處理轄區(qū)內(nèi)客戶需求及維護客情關系;

　　6、匯總公司車輛運營情況及時反饋;

汽車銷售經(jīng)理崗位職責 14

　　1、有效執(zhí)行部門各類車型銷售政策，協(xié)助團隊完成銷售目標任務;

　　2、按公司分配精準客戶進行接待，根據(jù)客戶需求，為客戶制定購買方案，跟進與維護關系促成銷售;

　　3、建立客戶資料卡及客戶檔案;試乘試駕的實施;負責潛在和現(xiàn)有客戶的跟蹤和回訪，并做好記錄;

　　4、向客戶解釋購車程序，幫助客戶辦理新車保險購買、精品加裝、上牌等手續(xù)，為客戶安排貼心隆重的交車儀式;

　　5、負責執(zhí)行展廳日常事務，如展車的`整潔度、資料的擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的要求和標準;

汽車銷售經(jīng)理崗位職責 15

　　1.完成廠家、公司下達的年度及季度車型任務和部門利潤指標，對公司客戶滿意度負責;

　　2.根據(jù)公司年度目標，制定相應的銷售策略及銷售計劃并執(zhí)行檢查、監(jiān)督并輔導銷售部人員完成銷售目標計劃;

　　3.根據(jù)市場競爭狀態(tài)，提出產(chǎn)品宣傳，市場調(diào)研和市場開發(fā)計劃,開展各項活動，做好市場分析、管理及促銷;

　　4.根據(jù)市場需求制定合理的`定單需求，合理安排庫存車輛及資金的運作，充分運用公司的資源;

　　5.負責制定并實施本部門各崗位的培訓計劃;

　　6.合理控制本部門的季度及年度費用;