高峰論壇發(fā)言稿(精選8篇)

高峰論壇發(fā)言稿

更新時間：2022-03-08 18:30:13

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高峰論壇發(fā)言稿(精選8篇)

　　高峰論壇發(fā)言稿（一）：

　　各位來賓，女士們，先生們，大家好:

　　這天很高興能夠有機會和大家在一齊參加中國經濟復蘇的契機2009企業(yè)高峰論壇為主題的會議，并代表寧波永茂電器廠做簡單的陳述，謝謝.

　　站在09年末，我們能夠回顧即將過去的一年和展望新的一年，在這一年中，我們企業(yè)的發(fā)展經歷了太多外來因素的制約和阻力，金融危機的大環(huán)境背景，營運成本的上升和利潤被壓縮，以及銀根緊縮等等種種不利因素.但是，在這種環(huán)境下企業(yè)的生存和發(fā)展就更顯得難能可貴，如何在不利的環(huán)境下取得進步和發(fā)展，如何最大程度降低所承載的風險，如何尋找新的增長點和發(fā)展途徑，這是我們就應理清思路，亟待商議和解決的問題.

　　金融危機的環(huán)境下，企業(yè)營運風險上升，使得很多不確定性因素增多，甚至有破產的可能性，在這種惡劣的環(huán)境下，企業(yè)做承載的風險成倍增加，財務，基本營運，決策等的等等都面臨著各種各樣的壓力.其中以下幾個方面尤為突出:

　　1.訂單壓力凸顯：外需下降，內需不足，企業(yè)面臨著訂單減少的壓力，同時客戶對于供貨價格和付款周期更加敏感。在訂單減少的狀況下，就應怎樣持續(xù)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，是我們

　　普遍思考的問題。金融危機對實體經濟的影響還在進一步加深，尤其是消費者信心指數的下降。因此，在一段時間內訂單壓力可能還會伴隨企業(yè)長期存在。

　　2.原材料價格大幅波動：價格大幅波動導致企業(yè)承擔巨大的庫存風險，甚至威脅到企業(yè)的生存。原材料價格的反復波動對經營產生了巨大的影響，且這種影響表此刻原材料價格的大幅波動往往會轉成企業(yè)高成本庫存，而持續(xù)高成本庫存會急劇增加企業(yè)的經營風險，甚至成為企業(yè)倒閉的導火索。

　　3.資金緊張：銷售不暢，融資渠道堵塞，庫存增大，資金周轉壓力加大。

　　4.人力資源成本持續(xù)上升：企業(yè)面臨人力資源結構性短缺和成本上升雙重壓力，且高端人材缺乏

　　5.研發(fā)投入與產品創(chuàng)新不足、節(jié)能環(huán)保職責加重：產品創(chuàng)新、全球性環(huán)保意識的增加，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提出了新的更高要求。節(jié)能、環(huán)保也是雙刃劍，企業(yè)必將在短期內加大產品研發(fā)、環(huán)保成本費用支出，繼而影響到短期經營業(yè)績.

　　6.風險控制潛力不足：經濟調整期中國企業(yè)風險控制意識不夠、潛力不足、體系不全的問題日趨嚴峻。

　　應對上述的諸多問題，我們是否就沒有機會了，是否還能繼續(xù)發(fā)展和增長下去的問題，我想是包括我在內在座諸位共同關心的問題.

　　我想借此契機，集思廣益不失為一種好的做法，在那里，也想就我們企業(yè)應對當前諸多問題時的一點思路和想法與大家交換意見.

　　1、從外銷到內銷：在外需減少的狀況下，以外銷為主的企業(yè)正在開拓國內市場，向內銷外銷市場并舉的方式轉型。利潤率相對較低，過度依靠單一產業(yè)鏈會使經營風險加大。因而建立品牌、創(chuàng)新渠道、整合市場、做好內銷、以及售后服務等方面是出路之一.

　　2、從代工到自主品牌：透過建立自主品牌，掌握市場主動權，提高企業(yè)盈利潛力。

　　3、從低端到高端：為了提高產品利潤率和增強產業(yè)話語權，企業(yè)能夠從低附加值產品與服務向高附加值的產品與服務、從產業(yè)鏈低端向產業(yè)鏈高端升級的方向入手。產品服務升級首先是提升產品服務利潤率，同時也是開拓新市場機會的重要途徑.而產業(yè)鏈升級則增強企業(yè)在產業(yè)鏈中的地位和話語權，提高企業(yè)抗風險潛力，更是中國企業(yè)突破危機、長遠發(fā)展的關鍵戰(zhàn)略舉措。

　　4.從制造到服務：企業(yè)開始邁出單純的制造環(huán)節(jié)，為客戶帶給制造加服務的整合解決方案。先進同質化使得競爭風險加大。在電器制造業(yè)這個競爭異常激烈的行業(yè)，其利潤率已經薄如刀刃。從制造向服務轉型，透過整合制造和服務來降低成本，提升產品附加值，延伸產業(yè)鏈，提升客戶滿意度并開拓新的盈利增長點，是中國制造企業(yè)突破競爭紅海的重要選取。

　　5、整合產業(yè)鏈資源：企業(yè)透過整合產業(yè)鏈的相關資源，開拓市場、增強抗風險潛力。

　　6、從粗放經營到精細管理：利用現(xiàn)代信息技術實現(xiàn)精細管理，降低成本、提高效率、減少風險，精細化管理是中國企業(yè)轉型升級的必然路徑。我們提信息化已經很多年，但對于企業(yè)來說從來沒像2009年這么迫切，企業(yè)期望透過信息化，把企業(yè)經營變得更加細致、管控更加精確。從案例中能夠看到，國際成功的大型企業(yè)沃爾瑪在精細管理方面是十分注意的。他們強調零售即是細節(jié)，例如沃爾瑪在了解到冬季人們著裝較多的特點后，把每家店的室內溫度從20攝氏度降到16攝氏度，這樣在讓顧客感覺更舒適的同時，還使得單店的經營成本下降了幾十萬人民幣。因此加大投入，充分利用信息化手段來推動企業(yè)的經營管理變革，使企業(yè)到達精細化管理的水平。

　　最后想引用...總理的一句話來結束我的演講“信心比黃金和貨幣更加重要。”此刻已經年末了，春天即將來臨，雖然我們很多企業(yè)也許還要面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)，但是經過一年的努力之后，相信在明年這個時候，我們的企業(yè)能夠用一份漂亮的成績說話、來回報國家回報世人!最后期盼所有的企業(yè)都能夠在風險中鍛煉抗擊打潛力，并進而取得進步和發(fā)展，祝愿本次企業(yè)高峰論壇取得完滿成功，謝謝。

　　高峰論壇發(fā)言稿（二）：

　　尊敬的各位領導，各位來賓，女士們先生們：

　　大家好，首先為各位領導和來賓表示熱烈的歡迎。在國際合作社聯(lián)盟亞太代表會議召開期間，能夠同時召開寒地黑土國際經濟高峰論壇，一方面是因為寒地黑土的發(fā)展與供銷社之間的聯(lián)系。寒地黑土品牌是供銷合作社推廣的品牌，是供銷合作社參與農業(yè)品牌經濟建設的一個比較有特點的專利。另一方面是大會組委會對寒地黑土的認可和厚愛。作為寒地黑土經濟概念的提出者和品牌的帶頭人，為此我代表黑龍江省供銷合作社，及寒地黑土旗下的企業(yè)合作社農戶，向主辦這次論壇的聯(lián)合國糧農組織，中華全國供銷合作總社，黑龍江省人民政府表示誠摯的感謝。

　　我很榮幸能夠在那里和各位朋友就寒地黑土經濟的理論和實踐做一些交流和探討，期望推動這次交流增進各地對寒地黑土經濟和品牌的認知，共同促進寒地黑土事業(yè)發(fā)展的大計。下面我從三個方闡述寒地黑土經濟和品牌，供大家借鑒和參考。

　　第一，寒地黑土經濟品牌的源起。要了解寒地黑土品牌，首先要了解寒地黑土，什么是寒地黑土呢寒地黑土特指覆蓋東經125到127度，北緯44到49度之間大約100萬平方公里這樣一塊黑土地，是目前世界上三大黑土帶唯一保存完整的黑土帶，因為低處寒溫帶。優(yōu)良生態(tài)環(huán)境里具有寒地黑土綠色物產特有的營養(yǎng)品質口感外觀綠色天然有機食品和相關的物產。也包括具有這一地域特色的文化產品，品牌的標志分別是功用商標、商用商標和服務商標。這個品牌具有三個特性，首先寒地黑土品牌是一個區(qū)域供應商標，只有寒地黑土這個地方的物產，而且貼合標準，經過批準才能使用這個商標。二是雖然寒地黑土的品牌涉及到經濟文化各個方面，但是其核心是經濟，是一個包括農產品、山產品、水產品、畜產品在內的農業(yè)產品的品牌。第三個寒地黑土品牌是一個健康安全品質的標志，就是它的商標是一個質量證明商標，寒地黑土的質量標準高，產品以天然有機為主。全部是綠色、環(huán)保、健康、營養(yǎng)食品，消費者能夠放心使用。

　　提出寒地黑土經濟的理論，創(chuàng)造寒地黑土品牌，主要是基于這塊兒土地上具有特殊生態(tài)價值所生產的獨有的物產。也就是寒地黑土自身的價值來說，它主要有三個特性。一個是它資源的稀缺性，二是成因的獨特性，三是耕作條件的優(yōu)良性。一個是資源的稀缺性，就是說世界上僅有三塊兒黑土帶，松遼這塊兒土地以黑龍江為主體，總面積是101萬黑土帶。目前全世界保存最完好的黑土帶，因為極為稀缺，所以黑龍江對全國糧食產量的貢獻，除了耕地面積為全國之最之外，主要得益于寒地黑土資源。

　　二是成因的獨特性，這個土地的個性源自于特殊的氣侯條件。超多的枯枝落葉緩慢分解腐化，經過了千百年構成了肥沃的黑土地，每構成一厘米的黑土層需要200到400年。這就決定了寒地黑土和石油、黃金一樣，都是國民經濟極為稀缺的戰(zhàn)略資源。

　　三是農耕條件的優(yōu)良性。寒地黑土資源稟賦的優(yōu)越包括土壤、氣侯突出的優(yōu)勢，首先就是土壤的有機質含量高，重金屬含量低。紅土壤、黃土壤、褐土壤相比較，黑土地的優(yōu)質有機質含量居于首位。寒地黑土中的各種重金屬的含量極低，每千克中的個元素它僅為寒地黑土的2.5%，7.3%。同時黑土的保水潛力強，水穩(wěn)定性好，根系微生物性質活躍，具有良好的保肥和保水功能，寒地黑土被稱為“土地之王”。

　　寒地黑土個性利于作物的生長，在特定的環(huán)境中，它是受貝加爾湖控制的。同時它的溫度到達零下30度以下，冬天的時候同時受大小興安嶺的呵護。下級的溫度是同緯度中最高的。年溫差在60度以上，日溫差是10到15度，夏秋兩季降雨頻繁。晴天居多，一般是晚上降雨，所以光照個性充足，這種特定的環(huán)境能夠滿足作物的需要，是發(fā)展有機食品的好地方。三是降雨量豐富。黑龍江省年降水量在400到650毫米，80%集中在下級，不澇不寒旱，十分適用于作物的生產。黑龍江水系發(fā)達，四大水系主要流經省內，有五大連池以及星羅棋布的大小湖泊等等。在500平方厘米以上的河流是1158條，是我國北方少有的豐水區(qū)域。

　　四是土地肥力充足。南方的地方因為作物生產利用期在300天左右，寒地黑土期一年一季大約是125天，之后的就是休耕。寒冬過去以后土地自身具有殺蟲滅絕的工效，農藥使用很少，在南方要噴灑5到10次的農藥，在那里很多作物是不需要藥的，有的使用一兩次就完成一個生產周期，從而保證了食品的絕對安全。特殊的歷史條件和漫長的構成過程，孕育了寒地黑土不可多得的稟賦。造成了寒地黑土的綠色物產，所以寒地黑土的農產品之所以在全國乃至世界享有盛名，具有其他地方難以比擬的優(yōu)勢，主要體此刻三個特點。

　　一是總量大。黑龍江省糧食的播種面積在1千萬公頃以上。2009年全省的糧食總產量到達870億斤，今年又是一個大豐收。蛋、肉奶產量始終持續(xù)在300萬噸，100萬噸和500萬噸以上。全省透過國家印證的綠色食品有機食品的面積到達5760萬畝，有1028種產品獲得過國家的綠色食品印證，172個產品獲得國有機食品認證，5225個產品獲得國無公害產品的認證，沒有龐大的總量也就沒有寒地黑土的生產。

　　二是品類全，黑龍江作為特殊條件的農業(yè)大省，土地肥沃，山產品，水產品、農產品和畜產品，品類齊全，為世界上少有。水稻、大豆玉米等主要農產品以外，山野菜等發(fā)展很好，豬、牛羊種類繁多。原生態(tài)的野生有機食品具有上千種。這些生產純天然和有機食品、綠色食品的好地方。我們把寒地黑土稱為“綠色餐桌”，就是這個意思，就是基于它種類繁多。

　　三是質量優(yōu)。進入到21世紀人們更多的關注還是食品安全。因為自然環(huán)境好，水土潔凈，黑龍江這個地方是普遍科醫(yī)生吃蔬菜的地方。這不是一個習慣，主要是因為食品安全能夠保證。良好的生態(tài)環(huán)境，科學的生產方法使這塊兒土地上孕育的農產品以品質上成，營養(yǎng)豐富鑄成于世。米白如玉，所含的氨基酸、微量元素的含量遠遠超過普通的大米。歷史上有很多的寒地黑土所產的大米都是皇家用的貢米。摘自于大森林的野果營養(yǎng)豐富，具有防止血管老化、減緩衰老、養(yǎng)顏、美容增加記憶力的功能，被聯(lián)合國列為五大產品。

　　大豆和個別的地方的相比很好。國家綠色食品中心對南豆腐和北豆腐相比較，20個指標中北豆腐以18個指標勝出其實加工工藝沒有差異，說到底還是原料的優(yōu)勢。山產品黑木耳，鐵的含量是肉類的100倍，鈣是60到70倍，類似產品舉不勝舉。

　　我們在座的各位喝的東西，實際上就是中老年前列腺營養(yǎng)最好的保健食品，這個是很難得的一種食物。第二寒地黑土經濟和品牌的發(fā)展，寒地黑土經濟發(fā)展的核心。寒地黑土品牌源于2004年在綏化創(chuàng)立，并在國家工商總局注冊寒地黑土證明商標和原產地商標，經過六年的打造，寒地黑土的品牌已經成為全國區(qū)域農產品的知名品牌。

　　先后被評為中國知名品牌，全國首屆農產品十佳區(qū)域性品牌，國家合格質量信得過的好產品等等。2007年正式獲得美國聯(lián)邦的全美注冊，今年在歐盟注冊。2009年在農業(yè)部信息中心主辦的論壇上，寒地黑土品牌從全國近300個農產品品牌中脫穎而出，被浙江大學品牌研究中心評為中國農產品品牌之首。品牌價值110.95億，寒地黑土已經成為有機、綠色、農產品的招牌。在寒地黑土的打造和發(fā)展國家中凝聚了社會各界的力量，是社會供銷合作社以及寒地黑土集團以及多方面共同努力的結果，也是其他世界組織大力支持的結果。

　　所以寒地黑土品牌在中國范圍內能夠有這天的震撼力是因為它有個性的地位。第一，2004我在綏化工作期間描述了寒地黑土經濟發(fā)展的前景，組建了一個寒地黑土協(xié)會，并且以此來依托申請了寒地黑土品牌，協(xié)會聘請了40多位專家做顧問，負責協(xié)會的指導和服務工作。今年年初經過省民政廳的批準，又成立了省寒地黑土協(xié)會，技術服務等企業(yè)，一些事業(yè)單位，還有個人自愿組成的團體。這個團體此刻有會員970人，會員企業(yè)650個，協(xié)會的主要職責是打造寒地黑土品牌，不斷擴大寒地黑土品牌的影響力。協(xié)會成立以來建立了嚴格的農產品操作標準，在寒地黑土農業(yè)物產資源的開發(fā)保護利用和寒地黑土建設管理方面發(fā)揮了用心的作用。

　　第二是供銷社和寒地黑土集團。這是寒地黑土品牌的核心運營者。寒地黑土品牌實行品牌擁有者和品牌經營者分離的原則。就是說寒地黑土的商標歸協(xié)會所有，但是使用權授權給了企業(yè)。這樣是一個十分公平的平臺，農產品經營就使供銷合作社成為主要的經營業(yè)務之一。根據寒地黑土協(xié)會的授權，成為寒地黑土品牌核心運營者。它的成立標志著進入了一個新的階段。

　　最初的一般性的創(chuàng)立進入了實際的商業(yè)運行，在寒地黑土發(fā)展的歷程中具有里程碑的好處。建立以后按照嚴格的現(xiàn)代企業(yè)制度的打造寒地黑土的要求，進行基礎性的流程、標準制度建設。目前已經完成各種規(guī)章制度，完成39個有機食品的認證，有效支持了品牌的中高端市場定位。一次申辦產品的經營條碼500個，能夠滿足今后一個時期產品規(guī)范化經營的要求。集團公司成立以后聯(lián)合寒地黑土企業(yè)和社會性的企業(yè)，推動寒地黑土品牌進入快速整合黑龍江優(yōu)質產品的新階段。這天大家看到的展廳就是會員企業(yè)和合營企業(yè)工團做出來的。

　　經過這兩年多的努力，納入集團營銷網絡的產品品牌的產品大米系列，雜糧，署類，豐產品系列，食用菌系列，野生的山野菜系列，野生堅果系列，特產系列，還有禮品，九大類300多個品牌。對于所經營的各類產品集團公司優(yōu)中選優(yōu)，嚴格考察。產品榮獲國家權威機構的相關認證，全部為有機食品和綠色食品。集團在寒地黑土設立眾多的基地，農產品從種到收每一個環(huán)節(jié)都有專人負責，都執(zhí)行相關食品生產標準。目前全省已經發(fā)展為15家子公司，近百家精品店，構成了以黑龍江省為基地，寧波等地為支撐的網絡布局。信用等級評定中心聯(lián)合舉辦誠信中國北斗獎。集團公司被評為2010年“中國誠信十大企業(yè)”，是這次評選出“中國十大誠信企業(yè)”中唯一一個農產品的企業(yè)。

　　寒地黑土品牌系列農產品被中國民族貿易促進會品牌戰(zhàn)略工作委員會，中國行業(yè)發(fā)展調查評估中心聯(lián)合成立的全國行業(yè)領先企業(yè)品牌組委會授予中國綠色健康名牌產品榮譽稱號。

　　第三，專業(yè)合作社。寒地黑土品牌發(fā)展的基礎，供銷社是為農服務的合作經濟組織，具有指導、領辦專業(yè)合作社的功能。寒地黑土農業(yè)物產集團組建以后我們就將合作社建設納入到重要議程，以合作社連接農戶和企業(yè)。2009年我們啟動了寒地黑土千社千品工程。在全省加入到寒地黑土千社千品工程的合作社，第一年有372個，入會的社員是56800，這些提高了農戶的品牌意識，提高了寒地黑土品牌的社會影響力，同時許多加入寒地黑土專業(yè)合作社都有了自己的品牌，并同寒地黑土農業(yè)物產集團和協(xié)會進行了有效的對接。

　　我們擁有的注冊商標已經到達181個，打造了一批像風靡的紅豆糊等品牌，許多食品填補了我們國家的食品空白，并獲得中國特產國家質量安全認證。

　　第四，農戶。寒地黑土品牌發(fā)展的參與者和受益者，在品牌發(fā)展的過程中，農戶一向是十分重要的參與者，起到了不可或缺的作用。同時隨著寒地黑土品牌的發(fā)展，農戶也越來越多的享受到品牌帶來的收益。實現(xiàn)了由產品經濟像品牌經濟的跨越。寒地黑土帶動農戶70萬戶，增收2億多元，供銷合作社牽頭建立了鏡泊湖大米專業(yè)合作社，吸納農戶518戶，帶動5600多戶的水稻基地發(fā)展水稻，發(fā)展綠色水稻上萬畝。年加工大米5000噸，加入了寒地黑土應網絡中所生產的大米暢銷全國，農民人均增收1500多元。

　　第五，黨委政府社會組織，這是有利支撐者。品牌發(fā)展到這天，在初期的時候綏化市委市政府有10個市縣區(qū)的黨委政府在資金政策和品牌的宣傳上給了大力的支持。2005年、2006年省委的工作報告中兩次提出打造寒地黑土品牌鞏固和提升黑龍江綠色食品大省的地位。黑龍江省關于深入貫徹科學發(fā)展觀加快新興工業(yè)化決定，要求作大寒地黑土品牌，建設國家最大的綠色、有機食品生產加工基地和中國的出口基地。聯(lián)合國糧農組織也十分重視寒地黑土的發(fā)展，將它作為農業(yè)品牌的一個范例。

　　兩次駐華代表三次來黑龍江考察品牌給予充分肯定，美中貿易發(fā)展協(xié)會，美國華人華商協(xié)會等等一些國際組織、民間組織，都相繼和寒地黑土建立了長期的業(yè)務和友好聯(lián)系。黑龍江農科院、黑龍江省商業(yè)大學在理論技術營銷等方面都給予了有利支持。在此我代表我們寒地黑土團隊向大力支持的各級黨委政府、國際國內各類組織專家學者表示深深的感謝。

　　第三寒地黑土經濟和品牌的未來。寒地黑土品牌經過幾年的打造，在黑龍江有了強有力的號召力，在全國乃至世界也有必須的影響力，正在茁壯成長走向成熟。這天這個品牌的價值遠沒有得到充分的發(fā)揮和利用。寒地黑土的團隊有信心，有決心做好這個品牌，我們力爭透過5到10年的時間進一步提升品牌的品質，擴大寒地黑土品牌的影響力，完善營銷網絡，把寒地黑土打造成為在世界有影響力，在中國區(qū)域第一品牌，為人類健康服務，為經濟和社會發(fā)展服務。

　　一個是堅持高標準的發(fā)展方向，高品質、高標準是寒地黑土經濟的立足之本，也是品牌創(chuàng)作的著力點。寒地黑土品牌的創(chuàng)立和發(fā)展，是從地理概念物產概念到品牌概念的飛躍。這絕不只是高檔裝修，高檔包裝，高調的炒作，這是體此刻高標準上，一個是有原產地標準。二是有機、天然、綠色的標準。只有經過有機天然綠色標準認證的商品，才能使用寒地黑土的標志。三是質量標準，透過對現(xiàn)行的國家標準，行業(yè)標準以及國際標準進行分析研究。寒地黑土逐步構成了自己的標準，那就是寒地黑土標準，寒地黑土的標準體系日益完善。目前協(xié)會和集團采用各種國家的標準，行業(yè)標準40余個，編制各類產品質量安全標準50多個，自己編制的質量安全標準普遍高于國家標準，初步構成了寒地黑土有機產品的質量標準體系。四是服務標準。寒地黑土正在逐步創(chuàng)造自己特有的物流服務體系。有統(tǒng)一的標準的專賣店，將來還會有超市，產品服務的周到性和時效性還在不斷的提高。今后我們還將不斷的提高產品品質和服務水平，努力建設具有獨特優(yōu)勢的寒地黑土標準體系。

　　二堅持為農民和合作社服務。供銷社是農民合作經濟組織，是黨和政府聯(lián)系農民的紐帶和橋梁，其根本宗旨是為農民服務，合作社的發(fā)展也務必有品牌帶動。寒地黑土是中國供銷社發(fā)展和建設的重要的農產品品牌。所以中華供銷總社向國內外推薦這個品牌是合作社參與農業(yè)品牌建設的一個范例。務必要進一步的促進寒地黑土品牌和農民和合作社之間的良好運作，來利用寒地黑土發(fā)展寒地黑土品牌，利用寒地黑土品牌為農民和合作社服務。首先就是要更多的農民吸收到寒地黑土千社千品的工程，透過深入實施寒地黑土工程，擴大專業(yè)合作社的覆蓋面，提高農民的組織化程度。

　　第二個是加大基礎建設，加大基地的基礎建設，以寒地黑土千社千品工程為依托，經過三到五年的時間發(fā)展種植加工基地一千個以上。增強產品的市場競爭力。第三個是用心帶給系列化的服務。為農民帶給優(yōu)質服務，提高農民服務。

　　第三個為經濟和社會發(fā)展服務，不斷提高黑龍江農產品的附加值，努力把農業(yè)經濟的蛋糕做大。首先優(yōu)化產品結構，利用寒地黑土品牌整合有效資源，圍繞著有機大米、署類、雜糧來推動產品構成系列化，品牌發(fā)展到一千個以上。其次加強企業(yè)建設，推進寒地黑土物產集團為核心的眾多企業(yè)聯(lián)合起來的企業(yè)集群，推進經營企業(yè)的規(guī)�；唾Y本多元化。打造現(xiàn)代企業(yè)集群，力爭用五年左右的時間寒地黑土銷售金額到達100億，帶動周圍企業(yè)銷售額到達300億，并且在適當的時候推動優(yōu)勢企業(yè)上市融資，進一步做大做強，引領寒地黑土經營的企業(yè)發(fā)展。增強企業(yè)對地方企業(yè)的拉動里。再一個是打造產業(yè)集群。按照區(qū)域經濟發(fā)展的要求，規(guī)劃幾個產業(yè)帶，推動產業(yè)集群，構成拉動潛力，實現(xiàn)規(guī)模效應。大力推進多元化的運行，努力構成加工、物流、旅游、文化等多種產業(yè)相互配合，推動寒地黑土經濟全面發(fā)展，為地方經濟發(fā)展助力。最后一點堅持為人民的健康服務。讓每一個人都能享受到寒地黑土的健康安全，是寒地黑土人的夢想。

　　寒地黑土創(chuàng)立于綏化，植根于黑龍江，目前正在逐步走向全國，透過這次盛會我們將繼續(xù)降低門檻。為全國各省市供銷合作社代理和合作這個品牌創(chuàng)造條件。我們正在用心申報中國馳名商標，今后我們還將與世界不同國家和地區(qū)的合作社以及企業(yè)合作開發(fā)適用于不同國家民族習慣的產品，致力于把寒地黑土的產品推向世界。我們期望借助本次論壇的平臺，與各個合作社開展合作。我們誠摯期望國內外更多有識之士和我們共同攜手，共建世界名牌，共享發(fā)展成就，共創(chuàng)完美生活。

　　寒地黑土是黑龍江的，是中國的，也是世界的!謝謝各位。

　　高峰論壇發(fā)言稿（三）：

　　高峰論壇發(fā)言稿

　　經過半個月的精心籌備，《首屆中國知本家高峰論壇》于8月21-22日在廣州如期舉辦。200多位全國各地的企業(yè)家參加了此次論壇，摩克丁(中國)董事總經理、世界大師中國行組委會執(zhí)行秘書長王大山先生在論壇上做了精彩致辭：

　　尊敬的彭清一老師、謝華老師、郭樹良老師、尚健身總裁、張志誠老師、武向陽董事長;尊敬的各位領導、企業(yè)家朋友們：大家上午好!

　　在這個充滿喜慶的金秋時節(jié)，我們一齊來到廣州參加《首屆中國知本家高峰論壇》，在此我代表世界大師中國行組委會的全體同仁對各位的到來表示熱烈的歡迎并致以衷心的祝福，祝愿大家心想事成、家庭幸福、事業(yè)蒸蒸日上!

　　何謂知本家就是利用自身擁有的高新知識創(chuàng)造財富的成功人士。簡單說，就是以知識為本的人。那里的“知識”既指資本，也指根本、基本，“知本家”既包括企業(yè)家，也包括思想家。

　　早在2000年，姜奇平所著的《知本家風暴》一書引起人們的普遍關注。因為它講的是：知本家。這個從中關村的創(chuàng)業(yè)者中引發(fā)出的新名詞，它散發(fā)著一個讓人心動的消息：中國新興知識分子靠知識創(chuàng)新獲取財富的知本家已登上歷史舞臺。此刻既然有創(chuàng)業(yè)家，也有企業(yè)家，在知識經濟的時代，更就應有知本家。

　　2009年，知本家已經成為中國最閃耀的人群。例如比亞迪公司總裁王傳福就憑著旗下it和汽車以及新能源三大高新產業(yè)一舉成為中國首富。2010年4月23日，深圳市海普瑞藥業(yè)實際控股人李鋰、李坦夫婦以426億的身家，超過身家396億元的比亞迪掌門人王傳福，成為中國內地的新首富，他所從事的也是屬于高科技領域。

　　不管是王傳福還是李鋰夫婦，他們都靠知識創(chuàng)造財富，以智慧成就人生。知識不但是一種人生的智慧，它更是一種力量，一種生產力。這天，我們300多位企業(yè)家歡聚一堂，組委會專程請來了共和國四大演講家彭清一老師、亞洲腦力潛能開發(fā)大師謝華老師、思八達集團前總裁尚建身先生、摩克丁(中國)董事長武向陽先生、中國式總裁訓練系統(tǒng)創(chuàng)始人張志誠老師、上海金絲猴食品股份有限公司副總裁郭樹良先生與我們一齊分享有關知識、智慧和資本的心得，這將是一場知識的盛宴，智慧的殿堂!

　　讓我們用心參與，全心投入，期望透過我們共同努力，讓更多人真正成為振興中華、影響世界、創(chuàng)造財富、成就人生的知本家!祝愿本次論壇圓滿成功!祝愿大家學有所獲，創(chuàng)造輝煌!謝謝大家!

　　高峰論壇發(fā)言稿（四）：

　　尊敬的xx：

　　第五屆中國國際動漫節(jié)高峰論壇將于2009年4月29號在杭州召開，作為中國國際動漫節(jié)高峰論壇重要活動之一的2009年中國國際動漫節(jié)高峰論壇之國際動漫教育論壇也將于2009年4月26-28日在中國杭州浙江傳媒學院舉辦。組委會誠摯邀請您出席本屆盛會，并參加2009年4月29-30日高峰論壇及動漫節(jié)的系列活動，包括“論壇系列活動之案例分析”和“論壇系列活動之世界動畫協(xié)會WORKSHOP”及美猴獎頒獎等活動。

　　本屆教育論壇的主題為“國際動畫教育與企業(yè)融合模式創(chuàng)新”，屆時，論壇將邀請高峰論壇主辦單位以及相關部委領導、國際組織、國際動漫大師、相關專家學者、企業(yè)知名人士等共同探討中國的動畫教育模式、中國動漫教育與國際動漫教育的接軌機制、中國動漫教育與企業(yè)人才需求的融合發(fā)展戰(zhàn)略，動畫基礎教育研究等，共同推動中國動漫教育的發(fā)展。本次大會將邀請國內外著名專家作專題報告，并設專題討論會，與會專家能夠進行廣泛的學術交流，以促進中國數字娛樂、動漫、新媒體藝術、游戲等高校專業(yè)教育的發(fā)展。

　　在此，我們誠摯地邀請您出席本次動漫教育論壇，大會將在會議期間收集論文，并將優(yōu)秀的論文或發(fā)言稿分批推薦發(fā)表到國內核心期刊。會議回執(zhí)表參見附件，若您需要會議組委會蓋章的邀請函，請回復告知�；匦耪堊⒚髟敿毜泥]政通信地址。

　　高峰論壇發(fā)言稿（五）：

　　高峰論壇發(fā)言稿

　　尊敬的張所長、尊敬的用友公司集團領導，尊敬的各位來賓們，早上好，十分高興能夠來到上海參加企業(yè)集團管控高峰論壇，古人云“上兵伐謀，下兵伐戰(zhàn)”。這天我們在座的各位企業(yè)家們和各位同仁們來到這個主會場一齊共同討論在這天這樣一個金融后危機時代，中國企業(yè)集團如何做大做強的問題，我想透過一小時的時間跟大家一齊分享一下IT管理與管理融合的企業(yè)集團管控策略。

　　這天跟大家討論的資料分三個方面，第一方面，我們來討論一下中國企業(yè)集團直面全球化的競爭與挑戰(zhàn)，當經濟危機到來時，很多人在懷疑說全球化是否能夠繼續(xù)，其實我們能夠看到，全球化的這種需求將成為不可逆轉的趨勢，據聯(lián)合國的統(tǒng)計報告證明這天全球世界500強有越來越多的企業(yè)集團已經進入到中國，和我們在同一個平臺上面進行競爭，比如說ABB，ABB總部在上海，他們說這天在全球的市場里面，中國的市場是我們ABB最好的市場，我們將會花更多的精力在中國做業(yè)務，前不久BP來到中國和中國企業(yè)進行合作，在中國不斷的發(fā)展市場，在中國的各個省市，不斷的拓展業(yè)務，我們能夠看到，其實雖然在經濟危機的后時代，還有很多的企業(yè)集團跨國企業(yè)集團在關注中國，關注中國全球化的市場。

　　第二個變化能夠看到產業(yè)鏈的競爭，我們能夠看到，在這樣一個新的發(fā)展時期，全球很多重要的資源，比如說資本核心技術和定價權是掌握在這種發(fā)達國家的跨國集團手中，對于中國企業(yè)集團來講，如何掌控這樣一個重要的產業(yè)鏈的資源，能夠從我們的產業(yè)低端不斷向產業(yè)高端邁進，也是值得我們企業(yè)去思考和深入挖掘的潛力。

　　還有一個變化是價值鏈管理成為產業(yè)鏈競爭的新模式，這天聽到的更多是三贏雙贏的思想，只有透過不斷優(yōu)化產業(yè)鏈，構造上游企業(yè)、下游企業(yè)和核心企業(yè)的商務關系，實現(xiàn)整個價值鏈的增值，這是我們企業(yè)集團不斷思考和要關心的問題，在經濟全球一體化和經濟環(huán)境變遷的過程中，一種新的企業(yè)類型就是企業(yè)集團應運而生了，這天能夠站在世界500前行列的企業(yè)都是企業(yè)集團，在我們中國，當我們中國的政府看到了企業(yè)集團在全球經濟中的地位和作用的時候，中國的企業(yè)集團在1987年之后如雨后春筍般的涌現(xiàn)出來，這天已經成為中國經濟發(fā)展的龍頭企業(yè)，這天到底有多少家世界500強企業(yè)呢？我們能夠看到，中國的世界500強企業(yè)，在世界500強的行列里面，從無到有，這天2009年已經到達了43家，然后從43家轉成了更多，今年我想可能會有更新的數字刷新這個記錄。我們中國的企業(yè)集團，能夠看到這些都是在世界500強行列里面，中國的企業(yè)集團，這天的數字里面，企業(yè)集團對中國的貢獻十分大，這些企業(yè)集團的快速發(fā)展，支撐了中國經濟發(fā)展的藍天，但是我們又不得不思考企業(yè)集團如何做大做強的問題。

　　也有很多人說，這天世界500強行列里面的中國企業(yè)集團大部分是利用國家的資源，國家的壟斷資源使得企業(yè)集團做大做強的，還有很多沒有特殊權利和特殊資源的企業(yè)集團如何發(fā)展呢？其實我們看到企業(yè)集團在發(fā)展的過程中，仍然出現(xiàn)著各種各樣的問題，個性是財務的警鐘不斷敲響，當我們對于風險管理，盈利和風險的博弈問題沒有思考清楚的時候，一家家企業(yè)倒下了，比如說2004年的健力寶（同音）集團出事了，2004年中航油（新加坡）子公司由于違規(guī)操作使得這樣一家在國資委認為是堪稱中國走出國門的企業(yè)集團也陷入了困境，另外一家企業(yè)就是華源集團，他是不大的企業(yè)集團，他經過不到20年的發(fā)展歷程迅速壯大，把中國的機械行業(yè)和制藥行業(yè)作為重點發(fā)展領域，一度成為了中國機械行業(yè)和制藥行業(yè)的龍頭企業(yè)，但是“916”事件發(fā)生了，使得這家企業(yè)集團出現(xiàn)了危機，上海市政府國資委以及相關的政府部門官員們共同努力才平息了這樣一場危機，08年的時候，也是我們國家一家十分大的企業(yè)集團，中國海運集團，又出現(xiàn)了資金門事件，在短短的時間內，公司內部的高管人員把資金挪出企業(yè)，當這個人逃離企業(yè)的時候，這個事件才被發(fā)現(xiàn)，因此，能夠看到，企業(yè)集團在快速發(fā)展過程當中，如果對你的成員單位的管理和控制不利的話，他將

　　會制約著企業(yè)集團健康快速的發(fā)展，因此，我們能夠看到，這樣一種警鐘長鳴已經震撼著我們每個人的心靈。

　　因此，我們能夠說這天中國企業(yè)集團應對著這樣一種新的挑戰(zhàn)，我們需要去思考，如何讓中國企業(yè)集團做大做強，真正屹立于世界500強的行業(yè)中，方法當然十分多，比如說我們透過體制改革，公司治理等等，還有一個很重要的策略，就是IT與管理融合，剛才很多老總都談到了這天信息化和工業(yè)化融合已經成為我們國家重要的發(fā)展戰(zhàn)略，如何把信息技術和管理有機融合起來，做大做強我們企業(yè)集團也是我們一條重要的發(fā)展策略，因此作為我們各位來賓，我們需要從戰(zhàn)略的高度理解IT和管理融合的問題。

　　先分享一個案例，能夠看到這個企業(yè)的名字叫TOBL（同音），是美國的一家企業(yè)，這個家族是從德國移民到美國去的，美國的啤酒業(yè)不發(fā)達，十分落后，這個家族在想，我們如何在美國能夠站穩(wěn)腳跟，他們想到了把德國的啤酒生產線移植到美國，沒有想到這家公司一做做到了全美第一，可能在座各位說，我到美國去以后，怎樣沒有喝到他們的啤酒呢，因為這家公司在隨后發(fā)生了一系列的問題，我們看看。發(fā)生的問題和瓶子就有直接的關系，首先我們看第一支瓶子，這支瓶子是乘啤酒的容器，另外一支瓶子是易拉罐，各位也都見過，中間這支瓶子大家見過嗎？我相信90%的同仁都沒有見過，當時隨著技術的創(chuàng)新，材料的創(chuàng)新，易拉罐產生了，在這種背景之下，很多中小企業(yè)利用新技術新材料改造自己傳統(tǒng)的包裝物，于是很多喜歡新鮮事物的年輕人響應這些公司的產品，相反的，這家公司的銷售額就在不斷的下滑。

　　在這種背景下這件公司的管理團隊開會了，說我們需要改變觀念，我們需要創(chuàng)新，怎樣創(chuàng)新呢，我們需要利用新的技術，但是怎樣樣改變我們包裝部的問題，這個問題上分歧很多，對于什么是瓶子的問題產生了歧義，有人說瓶子沒有瓶臺和瓶蓋，這樣就不是瓶子了，這樣公司保守的思想思維模式把新的技術、新的材料和傳統(tǒng)的保守的觀念融合在一齊了，這個怪胎就產生了，我們想想看，這個瓶子產生了以后，老百姓喜歡嗎？肯定是不喜歡的，因為這支瓶子不漂亮，同時又不能運輸，使用起來也不方便，這樣，已經反應出這個管理團隊的創(chuàng)新意識十分差，沒有很好的創(chuàng)新意識，使得這家公司每況愈下，在1853年起家的公司，在1940年的時候倒閉了。

　　我們看到，這家公司很快進入百年了，沒有想到這個時候管理團隊在運用新技術新材料和整個管理融合方面出現(xiàn)了問題，創(chuàng)新方面出了問題，這樣一家十分知名的企業(yè)倒閉了，當時我把這個拍成了小短片，拍短片的時候我想到一個問題，這天中國企業(yè)的管理創(chuàng)新問題，在中國有一句俗話，就是上了ERP找死，不上ERP等死，反應都是要死，人們就說為什么要死？有人說是軟件不行，有很多人說是體制不行，其實我想更多的是我們管理的方法流程制度和信息系統(tǒng)融合不到位的問題，這天我們已經用了最好的軟件，最好的系統(tǒng)，很多公司用的是用友的軟件或者國外最好的軟件，但是效果并不是理想，原因是什么，我們用了很好的技術和設備，但是我們依然把傳統(tǒng)的流程和理念傳統(tǒng)的制度放在了先進的系統(tǒng)中，這樣一種東西能融合嗎？所以效率不高，效益不好，因此我們說，需要我們在組織流程制度等等方面和IT有機融合創(chuàng)新，這種創(chuàng)新才能真正的讓我們信息技術推動我們的生產力，幫忙我們提升管理水平。

　　這天我們已經進入到了信息時代，在這個時代里，有了很多新的變化，這是美國紐約時報作家寫的一本書，叫做《THEWORLDISFLAT》，他說世界是平的，利用這天的信息技術，緊密方便的互聯(lián)網世界中，全球的勞動力市場，產品都能夠被整個世界所共享，一切都有可能以最有效率最低的成本方式實現(xiàn)，很多人說，世界是平的，因此我們中國的企業(yè)集團，就應跟世界企業(yè)集團站在同一個起跑線競爭了，是真的嗎？如果這天的管理和信息融合不到位的話，其實我們是在山腳下，而跨國企業(yè)集團是在山頂上，不會在同一個平臺競爭，我在北京大學跟EMBA講課的時候，當我講到共享服務中心的時候，有人說我完全實現(xiàn)了，全球的共享服務，只在某一個前沿國家某一個城市，為成員單位進行共享，比如人力資源、IT、財務，都是做的共享服務，但是當我們跟中國很多企業(yè)，中國的企業(yè)集團談到財務共享服務，以及企業(yè)共享服務模式的時候，人們說可行嗎？這就會有差距了，因此，我們需要不斷的學習和探索。

　　在美國哈佛商學院的時候，我專門研究了CASESTUDY—PCMPCL，在EMBA的學習過程當中讀了超多的案例，跨國集團的，比如說沃爾瑪、中國的中遠集團，這些案例給了我們很多的啟示，其中我們看一下在哈佛商學院里面，沒有課程，每節(jié)課都是講案例，這是我們可能沒有聽說過的一家企業(yè)叫做OTS（同音）他們就是不斷的利用信息技術提升管理水平，這一家企業(yè)集團恰好是1853年成立的企業(yè)集團，但是這天他沒有死亡，而在全球還不斷的擴張，他的成員已經有了6萬余人，這些人員90%以上的員工都是在世界各地，在世界各地為企業(yè)，為市場帶給著服務，其實看了很多案例以后，我就在思考，為什么這天站在世界500強行列的企業(yè)集團，為什么會成為百年老店，為什么能夠成為世界500強的企業(yè)，那里面必須有他的管理謀略，中國的企業(yè)集團這天我們也在不斷的走進世界500強，像海爾集團、三峽集團、聯(lián)想集團、恒安集團等等，也在不斷的利用信息技術和管理融合進行不斷的創(chuàng)新，去沿著協(xié)同集成管控一體化的思路和模式去改變著企業(yè)，不斷提升企業(yè)的核心競爭力，因此，我想透過我們對于中外企業(yè)集團的深入的實地研究之后，我們發(fā)現(xiàn)這天你要想做好一個全球化的企業(yè)集團管控的話，你要理解這樣幾個問題，不是簡單的購買軟件，購買系統(tǒng)，而是

　　要關注企業(yè)集團的管控要素，組織結構的變革，管控模式的變革，流程的變革，以及績效評價和信息技術的有機融合問題。

　　務必把組織管控模式和流程績效和信息技術有機融合之后，我們的管控才成為可能，實施管控策略的是CEO、CFO、COO金三角團隊，只有在金三角團隊具有創(chuàng)新意識的一些人的領導之下把組織模式流程績效評價和信息技術有機融合，按照這樣的思路設計我們企業(yè)的模式創(chuàng)新按，使得企業(yè)才能在不同的人力資源管理、財務管理、資金管理、供應鏈管理、全員風險管理方面取得相應的成效。

　　首先看一下組織結構和信息技術融合的問題，大家可能更加熟悉法人的組織結構，比如北京控股集團公司，他是按照法人結構不斷的發(fā)展壯大的，比如說燕京啤酒，燕京啤酒是一家在中國十分知名的企業(yè)，他正是北京控股下面的子公司，因此在成立燕京啤酒公司之后，他有獨立的法人組織架構，他有獨立的財務組織，有獨立的人力資源組織等等，因此能夠看到，這些部門被燕京啤酒自身的信息帶給帶給有效的支撐，下面還有王府井百貨，也是我們中國一家十分知名的商業(yè)企業(yè)，這家企業(yè)同樣成立之后又有他的組織結構，法人組織結構，有他的財務部門，人力資源部門，IT部門等等，這樣一個一個的法人，紛紛根據自己的要求生成財務狀況和經營成果的業(yè)績報告，然后不斷的匯總合并，得到北京控股有限集團的支持戰(zhàn)略和支持公司發(fā)展的報告。

　　這種報告有好處嗎？其實我們能夠看到，在集團總部只能看到的是一家家公司，但是對于集團的老總來講，我并不關心每一家公司盈利還是虧損，作為集團老總來講，我更關心的是我的板塊，比如說機械投資板塊是盈利還是虧損的，是否有發(fā)展前景，我的消費板塊是盈利還是虧損的，是否有發(fā)展前景，當我的資源稀缺的時候，我把什么資源投入到什么板塊中，整個集團的價值回報是最大的，當我們的管理者，集團的管理者按照這種思路管理集團的時候，你會突然發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)好處上的法人組織架構所生成的戰(zhàn)略支持報告已經沒有辦法來滿足企業(yè)集團發(fā)展擴張支持戰(zhàn)略的需求了，因此這個時候我們就需要重新審視組織結構的變革。

　　因此能夠看到，法律的組織結構不等于管理組織結構，他的構成不同，管控目的不同，這天更多的企業(yè)集團是期望按照經營板塊、SBU進行管理和控制，因此，我們說企業(yè)集團除了我們的法人組織架構以外，為了整個集團戰(zhàn)略目標實現(xiàn)和管理需要又不斷的建立管理組織架構，剛才我們看到了北京控股有限公司，就是需要按照板塊建立的，這種組織架構就需要信息系統(tǒng)能夠有效的支持，信息系統(tǒng)不僅僅能夠支持法人組織架構，還能夠有效的支持管理組織架構的信息獲取，信息生成和管理報告。

　　管理組織架構還在不斷的發(fā)生變化，剛才我們看到了，隨著全球經濟一體化的出現(xiàn)，世界500強紛紛在全球擴張，這天無論是BP、ABB、IBM還是微軟，紛紛在全球擴張，在全球各地都建立了自己的分子公司，是不是就應在所有的分子公司都建立財務組織，人力資源組織IT組織呢？如果是這樣的話，第一，我們股東的權益并不能得到有效的保障，第二，你的成本將會居高不下，因此在90年代末期，一種新的管理模式組織架構，共享服務中心逐漸興起了，世界500強紛紛把全球分子公司中共同的業(yè)務單元拿出來放在共享服務中心，比如說惠普公司，把全球的各個分子公司的財務部門獨立出來，把財務共享服務中心放在了大連，比如摩托羅拉，把他的全球不同分子公司的財務部門取消了，把他放在了天津，由天津的財務共享服務中心為全球的分子公司帶給服務，那么這種共享服務中心產生了以后，紛紛延伸到了人力資源共享、采購共享服務中心以及IT共享服務中心。

　　因此能夠看到這種組織變革與協(xié)同需要我們能夠有更好支持企業(yè)集團管理組織結構創(chuàng)新的系統(tǒng)，這種創(chuàng)新的系統(tǒng)不僅僅能夠支持我們組織變革，能夠支持我們各級人員的權責體系的設計和管控，這樣的信息系統(tǒng)和管理的融合才能成為可能，這天如果沒有信息技術支撐的話，怎樣可能讓摩托羅拉在天津的SSC，為全球的分子公司帶給總帳應收應付報帳業(yè)務處理的功能呢，這是不可能的，所以這天信息技術的不斷升級和發(fā)展又為管理模式帶給了新的發(fā)展機遇，這是在組織方面，所以我們這天需要把技術和組織管理創(chuàng)新有機的融合起來。

　　第二是管控模式與信息技術有機的融合問題。很多咨詢公司給企業(yè)集團做管控模式，有人說A企業(yè)集團是財務管控型，B企業(yè)集團是戰(zhàn)略管控型，那么在很多的企業(yè)集團強調的是到底是集權好還是分權好的問題，其實我們這天會發(fā)此刻信息技術的環(huán)境下，其實我們沒有必要討論集權和分權，從現(xiàn)實來看，沒有一家企業(yè)集團能夠真正的做到完全集權或者分權，在集權和分權中如果你不斷的徘徊，正如管理學上的哥德巴赫猜想，沒有定論，這天企業(yè)集團到底是集權還是分權的問題，因為企業(yè)集團的業(yè)務發(fā)展全球化程度是動態(tài)變化的，能夠看到隨著企業(yè)集團在不同的發(fā)展階段，在我們領導的管理潛力和我們的業(yè)務發(fā)展的過程中是動態(tài)變化的，因此沒有一家企業(yè)集團是一種完全集權的，或者是完全分權的模式，而是一種混合的，是集權和分權有效融合的過程，因此這我們能夠在集成的信息系統(tǒng)環(huán)境之下，適宜的設置權責利體系，把體制動態(tài)的切入信息系統(tǒng)之中做到集中管理，而不要談集權或者分權，因此麥肯錫對于中國企業(yè)集團和世界500強進行調研之后得到一個結論，說跨國公司與中國企業(yè)集團相比最大的進步之一就是實現(xiàn)了集中管理。因此我們這天更重要的是談到集中管理。

　　集中管理是從管理和控制的視角出發(fā)，合理配置IT資源實現(xiàn)整個企業(yè)集團的集中管控，這種集中管控首先需要一個很好的IT平臺的支撐，這樣一個IT平臺的支撐，是把我們分布在不同地區(qū)和不同國家的分子公司，透過網絡聯(lián)系起來了，各個分子公司把信息適時傳到集團總部支持我們對于全球分子公司的管理，這樣一種集中管理模式分成三類，一種叫做適時集中模式，第二種是定期集中模式，第三種叫做混合模式，這三種模式無論是國外企業(yè)集團和中國企業(yè)集團都已經有先例了，比如BP，他們在全球的現(xiàn)金資金管理做到了集中管理，全球的資金每一天都要在倫敦，一共有150人管理著全球所有的資金，BP是全球世界500強排行第四的企業(yè)集團，這樣一種管理做到了一個資金時實現(xiàn)了適時集中，比如申銀萬國、國泰集團、三峽集團、中建集團都實現(xiàn)了集中管理，還有一些企業(yè)集團采用了定期集中模式，比如神華集團，他們有煤炭、運輸板塊等等，由于板塊之間的差異十分大，首先在板塊層級做到適時集中，然后各個板塊再把信息動態(tài)的反應到集團做到定期集中，所以是一種定期集中模式，還有中國的企業(yè)集團，有些板塊雖然公司不多，但是創(chuàng)造了整個集團80%的收入和利潤，這樣的分子公司要做到適時集中，有些公司帶來的收入和利潤到達整個公司的2

　　0%，這樣的分子公司要做到定期集中，中國很多企業(yè)集團也根據不同分子公司做的貢獻的大小決定了混合集中模式，由于時間有限，就不一一列舉了。

　　能夠看到，這種集中管理模式的邏輯模型，理論模型是什么呢？集團總部能夠把下面各成員單位的連接透過網絡完成的，我們企業(yè)集團無論是7級8級還是9級都沒有關系，只是一個法律層面上的，在管理層面上只分兩級，這是集團總部這是任何一級的成員單位，集團總部制訂了政策制度和權責利體系，把他裝入了中央數據庫，所有分子公司成員單位都按照集團總部的制度政策和流程實施我們的經濟業(yè)務，并且適時的把信息傳到集團總部的數據庫里，實現(xiàn)了全集團按照同一的制度同一的標準統(tǒng)一的流程和統(tǒng)一的權責利體系進行有效的運營，這樣的管理模式使得這天越來越多的企業(yè)集團走向了強勢企業(yè)，所以國資委也強調了央企務必做到集中管理。

　　第三個方面我們需要思考的就是業(yè)務流程和制度與信息技術融合的問題，這個問題是我們這天在改革創(chuàng)新過程中被忽視的問題，很多企業(yè)集團一味的做制度和流程，而忽視了制度流程的設計是不是在信息化環(huán)境下的，是不是按照信息化環(huán)境下去設計的一種能夠滿足適時控制和實施管理的制度和流程呢，這恰恰是我們很多企業(yè)集團欠思考的問題，同時也是我們出問題最多的地方。

　　下面一齊看一個案例。

　　我們剛才看了一個短片，我們看短片的時候已經發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)集團在制度設計，整個的風險管理框架的設計方面堪稱是完備了，但是這樣一家中航油新加坡子公司出問題了，這是企業(yè)集團在發(fā)展過程中是不是能對分子公司進行掌控的問題，如果忽視了和信息技術的有機融合，這樣的缺陷使得中航油出現(xiàn)了重大的問題，這個問題出現(xiàn)了以后，當時請了普華永道（同音）做了審計，審計結果發(fā)現(xiàn)這家公司風險管理委員會是三層風險控制結構，（同音）手冊也做的十分好，所有的風險手冊也發(fā)給公司的相關人員，人手一冊，但是問題仍然出現(xiàn)了，剛才的短片中能夠看到，這家公司是三層風險控制結構，第一層是公司交易員，風險手冊上清楚的寫道交易額度是多少，如果超過了就應進行上級審批，但是違規(guī)了，這個違規(guī)信息已經超越了整個職權的范圍，第二道風險防范機構就就應防范風險了，但是當我們聽到片子里面講風險控制員，包括財務部并沒有把真實準確的信息傳達給集團總部，他們的上級風險控制委員會，能夠看到，這個公司派來的是最優(yōu)秀的...員陳總做分子公司總經理，這個人是不是可行呢？也需要打一個問號，陳總是怎樣做的呢？他一開始當然是十分好的，但是遠在天邊，他就不斷的編制假報表，一編就是一年，能夠看到這種公司層

　　層把報表匯總到集團總部，集團總部能知曉嗎？當然就把這個事情埋沒下來了，因此，風險控制員的關口也被打破了，第三層風險管理委員會，能夠看到委員會里面的成員都沒有履行其職責，他怎樣履行呢？無法履行，因為風險管理委員會看到一年的報告都是那么的好，沒有發(fā)現(xiàn)任何異常現(xiàn)象，他怎樣會明白我的分子公司已經出現(xiàn)問題了呢，所以風險控制來自于信息，信息溝通，但是信息溝通的渠道已經被砍斷了，因此這樣一家十分好的企業(yè)集團，走向國際化的典范的企業(yè)集團，卻在整個管理方面出了問題，而管理方面很重要的問題就在于信息技術和完備的風險管理體制制度和框架流程沒有有效的融合。

　　這個案例給我們敲響了警鐘，就是這天我們采取構建整個企業(yè)集團的管控模式的時候，我們不能忽視橫向縱向流程和信息技術融合的問題，在橫向縱向流程里面，我們能夠看到這天我們集團總部到我們的分子公司可能會有5級7級和10級，那么在這樣一個多層級的法人組織架構下，你的戰(zhàn)略能夠達成共識嗎？分子公司和你的集團總部能夠達成共識嗎？你的戰(zhàn)略執(zhí)行能夠得到保證嗎？剛才看到中航油的例子，他們十分清晰的戰(zhàn)略，有嚴格的手冊，但是沒有執(zhí)行，你的績效評價和分析能不能夠保證公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)呢？如果不能，那你就需要去優(yōu)化你的縱向價值鏈，我們看到這是由一家多層級的企業(yè)集團，透過我們進行價值鏈的優(yōu)化，把信息技術和我們的總部和分子公司緊密的聯(lián)系在一齊了，企業(yè)集團的制度政策流程等等全部裝在一個信息系統(tǒng)中，所以總部和分子公司在一個扁平化的IT框架下進行運作，這是我們講的縱向流程的優(yōu)化，那么還需要做橫向流程的優(yōu)化，企業(yè)還有一個橫向流程，就是供應商、采購部門、生產部門、研發(fā)部門、銷售部門、財務部門等等，他們之間信息共享了嗎？財務和業(yè)務是不是潛力集成，業(yè)務和業(yè)務是不是能夠集成，我們業(yè)務單元的協(xié)同運作問題解決了沒有，如果沒有解決，我們還需要站在IT環(huán)境下去梳理我們的流程，

　　讓我們的流程更加通暢，這樣的例子有很多，其中最典型的案例就是福特公司的案例，當時福特公司在業(yè)務前端進行了流程的優(yōu)化，生產流程的優(yōu)化，把每個人，圍著汽車轉，轉變?yōu)樗械能噰宿D，大規(guī)模生產線，由于后臺管理跟不上也出現(xiàn)了一些問題，所以他們在后臺把信息技術和管理融合起來，把采購到付款的流程全部建立在信息化環(huán)境下，解決了財務和業(yè)務不協(xié)同的問題，解決了控制失靈的問題，這樣的流程優(yōu)化還是需要我們在各個環(huán)節(jié)不斷的完善。

　　流程的問題思考完之后，我們還需要思考績效評價和信息技術融合的問題，大家明白，如果一個企業(yè)沒有一個很好的評價體系的話，我們的員工是沒有用心性為公司創(chuàng)造價值的，這就需要把績效評價體系和信息技術有機的融合起來，這個融合能夠看到，這是我們需要去建立目標，建模規(guī)劃、監(jiān)控分析和最后的報告，在這個步驟之下能夠建設平衡計分卡，這天如果公司的財務指標好看的，你務必要保證客戶滿意度高，你要讓客戶滿意的話，務必在這個層面設計一系列的指標，如果你的企業(yè)要使客戶滿意的話，你的內部運作流暢務必通暢，所以流程層面務必設立很多的指標，又需要在學習創(chuàng)新層面設計很多的指標，這樣當公司有優(yōu)秀創(chuàng)新潛力員工的時候，我們的運作效率就會提高，企業(yè)運作效率提高了以后，客戶的滿意度就會提高，客戶滿意度提高，我們企業(yè)的財務指標就會好看，利潤投資回報率就會好，因此這種評價體系，也在西方發(fā)達國家很多企業(yè)開始應用了。

　　第一層叫做學習和創(chuàng)新的視角，這個視角里面，能夠看到有紅燈黃燈綠燈，有實際指標和目標指標的比較。第二個是內部的視角，內部的流程，那里也有很多的指標，把實際值和目標值進行比較，動態(tài)的反應出我們在管理過程中的問題，從采購到付款流程的運作效率低下的時候，我們的管理團隊就會深入到這樣一個管理環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，另外一個視角是客戶視角，這個視角里面又有很多指標，最終是財務視角，能夠看到當一個公司最終的財務指標出現(xiàn)問題的時候，追蹤到客戶層面，內部控制層面，以及員工的學習和成長層面，這天管理創(chuàng)新的評價體系還在不斷的完善，2010年1月起國資委推出了國有資產的新的評價體系，對于國有企業(yè)，最近又提出了EVA評價，透過EVA評價企業(yè)的經營績效，這樣一個新的舉措提出了以后，這是我們國有企業(yè)評價方面在整個績效評價方面的又一次突破，這種突破又是需要和信息技術有機融合才能真正的完成我們這樣一種評價體系的，因此大家能夠看到，你要建立企業(yè)集團管控模式的時候，需要把組織管控模式流程制度和績效評價和信息技術有機的融合，在設計好這樣一個整體的框架的時候，我們在構建一個整體的信息系統(tǒng)，把我們的供應鏈管理、ERP客戶關系管理以及風險管理等等和我們整個集團的信息技

　　術有機的融合起來。構成了從業(yè)務核心系統(tǒng)到管理控制系統(tǒng)到決策支持系統(tǒng)的整體框架的設計和建立，剛才我們從戰(zhàn)略的角度理解了IT和管理融合的問題，那么在這樣一種戰(zhàn)略思考之下，我們就能夠根據企業(yè)集團的要求，管控要求不斷的設計和建立我們一個一個管理模式，這個管理模式的設計當然離不開金三角團隊，所以CEO、CFO和CIO，這樣一個金三角將會為整個企業(yè)集團的管理信息化帶給一個重要的保證，在這個管理團隊之上，我們思考到了在利用信息技術和整個管理理論的支撐之下，我們思考組織和IT融合，制度和IT的融合，流程和IT的融合，評價和IT融合的基礎之上設計財務集中監(jiān)控與共享模式，我們能夠設計資金集中管理模式，供應鏈管理模式，全集團的人力資源管理模式，內部控制與風險管理模式績效評價與決策支持等等，這樣的信息系統(tǒng)就在不斷的完善和升華的過程。

　　下面舉兩個例子，比如資金集中管理，這天企業(yè)集團在發(fā)展壯大過程中，資金管理的問題已經成為了企業(yè)集團的核心管理問題了，因為資金是企業(yè)的血液，如果企業(yè)缺血的話，這家企業(yè)肯定是死亡，在中國發(fā)生一系列的案例中能夠看到，比如關鋁股份，因為缺血使得他下馬了，還有順馳集團，由于資金斷流，不得已把55%的股份讓給了一家香港公司，而這家香港公司當時出資只有10.8億，這個事件也在我們整個的金融市場上引起了強烈的反響，比如中國石油，在快速發(fā)展過程中資金管理的難度越來越大了，比如說為了從每一個加油站收取資金，每一天需要派4400人，每年承擔的從各個加油站獲取資金的直接成本就到達3個多億，還有中國海運集團，由于缺資金，使得資金門的事件爆發(fā)了。我們需要從組織和IT融合上思考這個問題，組織需要建立資金管理的組織，把傳統(tǒng)的財務部門中的資金管理科分離出來，建立財務公司，或者是結算中心，或者是內部銀行。這個組織建立好了以后，需要信息系統(tǒng)的支撐，讓資金管理組織為全國的分子公司資金的管理帶給最有效的支持和服務，在制度的設計面，我們需要設計一系列的跨越失控的資金審批制度，資金的預測制度以及資金的預算控制制度，這種制度的設計也需要和IT有機的融合起來，之后需要設計流程

　　，這天資金集中管理的流程已經發(fā)生了根本性的變革，那么企業(yè)集團的資金管理中心的縱向流程和成員單位的縱向的資金流需要梳理，我們的橫向流程是我們的資金管理中心和我們的合作伙伴，我們的供應商，還有銀行，他們之間建立在信息化環(huán)境下的網上支付的流程又是需要不斷的建立和梳理的過程，所以能夠看到，那里我們還需要設計超多的流程，包括我們資金的調劑流程，有這種虛擬資金池，還有其他類型的資金池的流程設計，還需要設計評價體系和IT融合，所以前不久我也參加了大型企業(yè)集團的私募體系建設，麥肯錫做咨詢，他對于很多公司進行調研以后，發(fā)現(xiàn)這天的資金管理中心是什么樣的中心，是利潤中心，創(chuàng)造價值中心，不同的發(fā)展階段有不同的需求，能夠看到這個評價體系的建立就顯得格外的重要，如果是利潤中心，這個中心就要為公司創(chuàng)造價值，如果是成本中心，考評的體系又不一樣，因此對于資金集中管理模式的設計又需要從組織和IT的融合，制度和IT的融合，流程和IT的融合，評價和IT的融合進行思考，最后在這個基礎之上建立我們的資金管理的管控模式，信息技術和他的融合。

　　再來看集團管控策略，這個在不同的企業(yè)集團興起了，隨著企業(yè)集團的發(fā)展壯大以后，制造的企業(yè)可能少，如果一個企業(yè)不能對幾萬幾十萬客戶的信息進行適時掌控，如果波動太大的話，他有小小的抖動就會給整個制造環(huán)節(jié)帶來巨大的壓力，這種現(xiàn)象稱為牛鞭效應，這個效應產生之后又給很多企業(yè)集團帶來巨大的壓力，因此基于信息技術和供應鏈相融合的供應鏈管理模式又悄然興起了，這個解決策略，比如說中國企業(yè)集團，中糧集團從戰(zhàn)略高度重新組合自己的產業(yè)鏈供應鏈，把把分成了上游下游和中游，并且把整個供應鏈轉成了7大板塊，36個業(yè)務單元，利用最先進的信息技術的支撐組織架構的調整，流程和制度的調整，最后建立了具有核心競爭力的供應鏈管理模式和系統(tǒng)，這個信息系統(tǒng)建立之后又出現(xiàn)了新的問題，最近很多的中國企業(yè)集團已經走向了全球，走向了全球以后，我們有很多的國外業(yè)務，當匯率有小小波動的時候，你會突然發(fā)現(xiàn)如果企業(yè)集團在供應鏈系統(tǒng)中沒有關注的話，匯率的波動將會把你的利潤吞食了，因此這天又要被加入到信息系統(tǒng)中去。我們說套期保值的模型，又不斷的豐富和完善供應鏈管理系統(tǒng)，這樣企業(yè)的信息系統(tǒng)才不斷的完善，管理和信息技術的融合才不斷的深入。

　　最后討論一下績效評價和決策支持的問題，當我們的企業(yè)把信息系統(tǒng)建立好之后，我們管理團隊最需要的改變來自于各位管理者的決策支持，這天如何按照各方面的需要帶給財務狀況經營成果的分析呢？如何從客戶財務內部過程和學習創(chuàng)新的視角帶給最有效的績效評價呢？當我們的企業(yè)需要投資的時候，去購買固定資產好呢？還是租賃好呢？以及企業(yè)的賒銷政策如何確定呢？最優(yōu)經濟訂貨批量為多少？最佳資金持有量是多少？如何改變單價/單位變動成本/銷量等實現(xiàn)目標利潤呢？如何使全球化企業(yè)集團價值最大化呢？這就需要我們不斷的去做決策模型支持管理和創(chuàng)新，這天的決策模型越來越多了，我們在很多領域都能夠做很多的模型，這樣的決策模型的建立為集團帶給重要的支撐，比如說租賃，租賃是我們很多企業(yè)正在開展的問題，到底租什么設備好呢？我們租賃方如何選取呢？我們的利率如何選��？時間如何選取呢？付款是按一年五次、一年三次，還是一年一次呢？這會導致每年的付款額不一樣，承受力也不一樣，像這樣的一些問題，在現(xiàn)代的管理學中就需要我們不斷的建模，建模的理論思路是這樣的，這是我們的現(xiàn)實世界，我們需要透過公式化和模型化建立能夠反應公司現(xiàn)實世界、現(xiàn)實經營管理問題的模型，透過這個模型進行演繹，和信息

　　技術的融合，建立IT框架下的模型，透過我們外部因素的變化，比如選取什么設備，租賃多長時間等等因素的變化解釋這樣的管理到底如何給予決策方案，當這個問題被回答的時候我們就能夠實施了，就能夠按照計算機環(huán)境下模擬的決策方案進行公司運作了。

　　在這天信息技術廣泛應用的環(huán)境下，實際上不是就技術論技術，而是管理創(chuàng)新和技術不斷融合的結果，只有這樣，我們最終才能為我們的決策者不斷的帶給這樣一個完備的更加有效的管理駕駛艙，使得戰(zhàn)略管理者、業(yè)務管理者以及我們的分析師們，透過我們的管理駕駛艙能夠適時掌控信息，然后合理的配置人力資源、資金資源、戰(zhàn)略資源，打漂亮的戰(zhàn)役。

　　如果這天我們需要構建企業(yè)管控模式的話，首先作為管理者，要上兵伐謀（同音），需要站在全球化的視角理解我們的競爭和挑戰(zhàn)是什么，然后我們需要站在戰(zhàn)略的高度理解IT和管理的融合是什么，如何提出這樣一個集團管控的思路，在這樣一種背景之下，我們在IT環(huán)境下構建企業(yè)一個一個管控模式，人力資源管理供應鏈管理全面風險管理，資金管理等等，這樣使我們集團的管理不斷的升級，最之后提升我們企業(yè)集團的核心競爭力。我的討論就到那里，謝謝大家。

　　高峰論壇發(fā)言稿（六）：

　　學院高峰論壇演講稿：夢的色彩

　　尊敬的各位老師，尊敬的同學們：

　　那里，是一個令人敬畏的講壇。

　　首先，就高峰論壇而言，我身高但是1.6米，沒有海拔能夠長篇闊論；

　　其二，我雖然是XX市文化與經濟促進會的會長，能夠把XX市著名的教授、專家、學者和XX市的富商巨賈們揉合在一齊，但我本人不是企業(yè)家，屬于上無片瓦、下無插針之地的無產階級。也不是學識淵薄、德高望重、能夠指點江山的專家學者。我就是一個靠寫報告文學，勉強維系家庭的偽文人。

　　但作為一個活生生的人，你就得哪怕擠出笑容來，也要努力地活著！因為這個時代不允許半點自卑，這個時代不允許說‘我不行’！

　　但無論如何，請同學們破例讓我自卑一把，透過這個自卑，讓我盡情地發(fā)泄我對你們的羨慕嫉妒恨，透過這個自卑，能夠足顯我對你們由衷的敬重！

　　大概三年前吧，也是這個地方，中國小小說創(chuàng)作基地在那里掛牌。我們一幫作家在惠州學院飯?zhí)糜貌偷臅r候，東莞橋頭作家協(xié)會的主席、因為姓喬，我們都叫他喬老爺，他很羞澀也很激動地低聲對我說：“華生兄，我最后嘗到大學生飯菜的滋味了。”

　　我明白喬老爺文學功底了得，還明白他祖上成份很高，不是地主資本家這類剝削階級，就是右派反革命分子之類。他是因為政審不合格失去上大學資格的。

　　我很痛情他，同時也可憐自己。我壓低聲音附在他的耳邊，很凄楚地道了聲：“我也是。”說罷，我和喬老爺相對一視，彼此都看到了對方晶瑩的眼淚。

　　我以前是一個品學兼優(yōu)的學生，但上小學的第二年，文化大革命爆發(fā)。與此相應的是少先隊轉成了紅小兵，我在讀五年級時，成為了校園紅小兵團的團長，還管著六年級的大哥大姐。也是這一年，全國實行教育改革，即小學從六年改成五年，中學也從六年改為四年（初、高中各二年。）到1975年元月高中畢業(yè)，我實際上只讀了九年書。

　　1975年元月，暮冬的黃昏不像夏季和秋季，夜幕從天空罩下來的時候說來就來了。我的手里卷著最后一張“五好學生”獎狀，和同學們一齊默默地走出了校園的大門，從此結束了金色的學生年代。

　　我沒有上大學的奢望，因為那個時代根本沒有大學可上。我們面臨著國家既定的所謂的“四個面向”（即面向部隊、面向工廠、面向農村、面向邊疆。），而實際上我們只能面向農村上山下鄉(xiāng)。

　　我其實是幸運的，因為毛澤東主席的暮年個性關愛上山下鄉(xiāng)的知識青年，當時有一種說法叫“知青是毛主席的幺兒子”，再加上我或許比其它知青更優(yōu)秀，在共和國組建農村電影放映隊的時候，我陰差陽錯地成為了XX省唯一的知青放映員。所謂“福兮禍所伏”，災難從我得意的那天開始，就已經向我慢慢走來。

　　1977年10月12日，國務院批轉了教育部《關于1977年高等校園招生工作的意見》。文件規(guī)定：凡是工人、農民、上山下鄉(xiāng)和回鄉(xiāng)知識青年、復員軍人和應屆畢業(yè)生，貼合條件均可報考……

　　我是從公社的高音喇叭里聽到這個消息的。第二天我收到了一份加急電報:“母親病危，速歸！”

　　我風急火燎地趕到家里時，母親正在家里燒飯。

　　我的心里一楞，應對著紅光滿面的母親，心中的疑問不敢說出來。母親問我是不是公社派來出差順路回家的，我支支吾吾地說不出個子丑寅卯來。

　　到了晚上，我的朋友杜平出此刻我的面前。杜平是我的同校學友，我們都是校園的文科尖子。他比我高一屆，也比我早一年下放農村，兩個人都是石門縣知青辦心中有數的知青人才。杜平問我知不明白恢復高考了？

　　我楞了楞，反問道：“是你搗的鬼？”

　　“不這樣的話，你回得來？”杜平之后說：“晚上，我們一齊去校園找老師。”

　　我和杜平晚上回到了母校，在恩師那里抱回一大堆的高考復習資料和教材。兩個人約定:一齊報考湘潭大學(理由是XX大學的校長是楊XX，那里是批林批孔的前沿陣地)

　　第二天一大早，我便帶著這些資料和夢想回到了公社。

　　公社教辦的領導把我報考的事情向公社書記作了匯報，在他們的心里，我一向是很優(yōu)秀的，一旦報考，必被錄取。教辦的同志思考到我是放映員，走了的話，公社電影隊勢必要癱瘓一段時間。他們向公社書記匯報的目的，就是要公社黨委早作安排。

　　公社黨委辦公室主任通知我，說公記書記要找我談話。

　　書記開門見山地問我:“你想參加高考？”

　　我說是。

　　書記又說:“你走了電影隊咋辦？貧下中農咋辦？”

　　我不明白該說什么，垂頭喪氣地從書記辦公室走了出來。在經過公社中學的時候，教辦的負責人把兩張黑白照片退給了我，說公社黨委不同意給我辦準考證。

　　我當時萬念俱灰，想到了死。

　　在知青點的后山崖上，我望著懸崖，感到自己的前途就像一片黑茫茫的迷蒙，自己的未來就像這崖底一般猙獰恐怖。記得老師曾對我說過：華生，我們真想親手把你送到北京大學，以你的才氣足能夠成為一名優(yōu)秀的作家�？上Р环陼r呀，若是以后出現(xiàn)機遇，你可得好好把握。

　　我好想哭。我把老師給我的復習資料鎖進那個印有“廣闊天地大有作為”的腳箱里。老師的話語猶在耳邊，老師說的機遇就在眼前，我卻沒有絲毫的潛力去抓住并且把握它。

　　我把我的大學夢，從此拋向深淵里，我發(fā)誓今生今世不再參加任何考試。

　　之后，我的朋友杜平如愿地考上了湘潭大學（和此刻鳳凰衛(wèi)視的著名主持人王魯湘一個班），本科畢業(yè)后，師從中國著名‘七月派’詩人彭燕郊讀研究生。之后便是留校，成為文革后的第一代副教授。改革開放初期，他擔任湖南省公共關系協(xié)會副會長。不久，倒在講臺上、英年早逝……

　　這就是我給大家講的第一個夢，他的色彩是紅色的。

　　紅色的夢，是嘎然而止的夢。那里的紅，與政治并沒有絲毫的關系。但它足能夠讓你應對眼前的道路望而卻步，甚至越不得雷池半步！

　　杜平兄實現(xiàn)了以前的夢想，老天卻給了他人生的句號；老天把不屬于我的藏起來，卻給了我繼續(xù)在夢想中歷經磨難的未來和空間。

　　大學夢在紅色的警告中定格，我如同一個喪失視力的摸象者一樣，精明的聽力讓我決定出我的出路究竟在何方。我的耳畔再次回響著老師以前對我說的那句話：“華生，以你的才氣足能夠成為一名優(yōu)秀的作家。”于是，我想到了巴金，想到了高爾基，甚至想到了華羅庚……

　　他們因為種種的緣故，都沒有吃過大學生食堂的飯菜，卻都成為了享譽世界的文學家抑或數學家。

　　杜平兄在湘潭大學給我寄來一大摞重新出版的名著：托爾斯泰的《復活》、雨果的《悲慘世界》、肖洛霍夫的《靜靜的頓河》、海明威的《老人與海》、萊蒙托夫的《當代英雄》、小仲馬的《茶花女》等等，另外在一封信中附了他寫給我的一首短詩：

　　“且莫要

　　對任何人

　　抱絲毫的幻想；

　　收起來

　　把最后一滴眼淚

　　當成

　　玩笑一場

　　……”

　　我含著眼淚、但的確很不服氣地給杜平兄回了一首短詩：

　　“久臥病床睡春秋，

　　嘔心瀝血欲何求？

　　莫道我在宮庭外，

　　深水鮫龍吞綠舟！”

　　不管怎樣，我忽然明白了這樣一個道理：每一座高峰都是自己攀登上去的，沒有人會把你抱上來。

　　我再次重溫起了兒時的作家夢，但是未來的我，卻只能像高爾基那樣在寂寞的海邊，聽著海浪的悲嗆，躲在一只殘破的小舢板下，孤獨地哭訴著我的《童年》。

　　嚴格地說，我的作家夢其實萌芽得更早些。它的原動力是因為一個女孩，一個我愛得死去活來，直到她死去也沒有聽到‘我愛你’、我的自以為是的初戀。

　　此刻回想起來，這種所謂的初戀，就應說是上個世紀中后期，學生年代少男少女懵懂中的那種“比友情多，比感情少”的情愫。

　　我是一個早熟的男兒，我的注意力總是集焦在長得漂亮或與眾不同的女同學身上。這或許是上蒼賜予我的最原始的文學沖動。所謂‘不才不色，不色不才’或許就是如此。

　　12歲那年，我在一個夏夜經歷了一件似夢非夢的怪事。

　　和所有江南人的習俗一樣，吃罷晚飯我便和左鄰右舍一樣，在屋子外面乘涼。到午夜的時候，便把竹床搬到了堂屋里頭，我的頭朝著洞開的大門，腳直指堂屋里的柴火灶灶口。在迷迷糊糊就要入睡的時候，仿仿佛佛中老是覺得有個人在腳前的灶門口立著，我微微睜開迷糊的雙眼，只見一個身著白底上印著黑線方格子的女孩，頭上扎一根辮子，在灶口處向我看著。我不以為然地把它當作幻覺，本能地伸出右腳蹬了過去，然后依舊閉上眼睛地去睡。但是怎樣也睡不著，腦海里揮之不去的全是那女孩的模樣。我本能地睜開眼睛，只見女孩已然從灶口游離到了自己的腳前。我害怕地拚命用雙腿蹬去，女孩忽地不見了。這時，我已經恐怖到了極點，卻仍舊懷疑到底是不是幻覺，我有意識地把眼睛閉上然后迅速睜開，女孩已然立在了我的胸前。我歇斯底里地揚起雙手揮將過去，然后逃也似地沖向里屋，鉆到母親的床上，驚恐萬分地緊緊摟住母親……

　　第二天，我在XX市一中辦完入學注冊手續(xù)，然后從胸前掏出一份體溫尚存的決心書，恭恭敬敬地交給班主任老師。老師疑惑地望著我，問道：

　　“決心書的文章和字是你自己寫的？”

　　我有點怯意卻又很自豪地點了點頭。

　　老師喜形于色地對我說：

　　“那好！入學的第一期黑板報就交給你了！”

　　我從老師的手里接過一大疊決心書，一篇熱情洋溢的決心書的標題赫然映入我的眼簾：“把青春和鮮血融入那燦爛的朝霞”。我被作者的才氣驚呆了！心里暗暗地想:這是一個剛剛進入初中一年級學生的才氣和胸懷嗎？

　　我迫不及待地察看署名--范春明。

　　我把這篇文章被刊登在第一期黑板報上，窮盡粉筆中的所有色彩，將其名字濃墨重彩。

　　這時，有同學對我說：是的，這是個真的很漂亮的同學！

　　我對此并不以為然。

　　令我萬萬沒有想到的是：見到春明時，竟是個女生！她身著白底上印著黑線方格子的襯衫，頭上甩擺著烏黑閃亮的長辮子，單鳳眼，眸子里秋光閃爍，很迷人也很寒人。

　　我禁不住地打了一個冷顫，冷顫中有一種從未謀面卻又似曾相識的感覺。

　　再之后，我們便有了許多哭笑不得的故事。

　　有一天，我和一個同學在家里偷偷地抽著父親自己卷的煙，被另外一個同學發(fā)現(xiàn)并向老師舉告發(fā)。于是，便有了一次別開生面的幫教會。由全班同學幫教身為連長兼排長的我，幫教會的情景可想而知：沒有人敢膽大包天地上臺批判我。就在我暗自得意的時候，春明搖擺著兩條長辮走上臺來，咬牙切齒地批判我是“掛羊頭賣狗肉”的革命干部隊伍中的敗類。

　　令人莫名其妙的是，我居然對春明產生了強烈的好感。是她的大膽？還是那咬牙切齒的“掛羊頭賣狗肉”的闊論？我說不清楚，也搞不明白。此刻我總算明白了：男人是很濺的，他中意的女人如果不理睬他，那么他會很失落；倘若他被自己喜歡的女人罵上一句‘小樣’，他會骨頭酥酥地獲得一種幸福的快感。

　　時間過得很快，轉眼就面臨著高中畢業(yè)。我開始籌劃組建“新青年”上山下鄉(xiāng)戰(zhàn)斗隊，我把幾個男同學拖到了戰(zhàn)斗隊行業(yè)，還準備邀請幾個感覺不錯的班干部女生加入。

　　離高中畢業(yè)的時刻越來越近，我的“新青年”上山下鄉(xiāng)戰(zhàn)斗隊還是沒有組建起來，除了幾個死黨外，沒有其它男同學愿意到最艱苦的地方去，更別說那些嬌生慣養(yǎng)的女同學了。

　　我顧不上臉面，下著狠心帶了幾個死黨，到一個一個平素從不講話的班干部女生家中家訪，給她們做思想動員工作，期望她們能夠加入“新青年”上山下鄉(xiāng)戰(zhàn)斗隊，大家一齊攜手并肩開創(chuàng)農村新天地。

　　我們先后走訪了團支書和文娛委員，她們的家長個個都投給我們驚訝和不信認的眼光。任憑我們伶牙俐齒，結果沒有一個女生理解我們的邀請。

　　可憐兮兮加上狼狽不堪的我們，最后決定到春明的家里去。

　　當春明打開房門的時候，她竟然“阿”了一聲。

　　他沒有想到我會這么大張旗鼓地到她的家里來。

　　春明的家很小，不足十平方米。一字型的擺著兩張床，然后就是一張兩屜書桌，靠書桌的正墻上是兩個鑲有許多照片的像框，我和其它同學就擠擠攘攘地坐在幾乎沒有了空間的房間里。

　　她的爸媽不在家，比她小十歲的弟弟正在家里做作業(yè)。春明給我們泡上茶，然后起身向屋外走去，我們心里明白：她是出去給我們買點心去的。

　　大伙閑得無聊，海闊天空的胡扯著。

　　有個死黨瞟了瞟正在做作業(yè)的春明的弟弟，然后很無聊很不懷好意地指著我對春明的弟弟說：

　　“明白么？這是你姐夫哥李華生。”

　　“扯謊！”弟弟一本正經、很認真地說：“他們都說李華生又矮又黑的。”

　　隨之，大家發(fā)出一陣很無聊很滿足的哄堂大笑。

　　言歸正傳，我們開始對春明輪番游說，一個個把“新青年”上山下鄉(xiāng)戰(zhàn)斗隊說得天花亂墜，把未來描繪得海闊天空。直到口干舌燥，她就是一聲不吭。

　　最后，春明對我扔下一句話：“我是不會和你下到一齊的！”

　　1975年3月17日，那是一個個性悲壯的場面，萬人歡送會場上人山人海，歡呼聲和悲嚎聲響成一片，我就要登上上山下鄉(xiāng)的解放牌大卡車。

　　在前來送行的親人和朋友的簇擁下，我望見了淚眼婆娑、遠遠地站在一邊默默注視著我的范春明。

　　我撥開簇擁的人群向秋走去，她默默無語地把一枝“永久牌”鋼筆插進了我的中山裝的上方口袋，又將一個精美的塑料日記本放到我的中山裝的下方口袋，然后憋著難以表答的千言萬語，仍舊默默地凝視著我，我望見眼淚花兒在春明的眼眶里撲閃撲閃著，我掏出手絹想要替她把淚珠擦干，她一把拿過我的手絹自己擦拭著。悠悠地與我對視了許久，然后把手絹揣進了自己的褲兜里。

　　我明白她的眼神里充滿著無窮的深情和萬千的期盼。我從軍用黃挎包里取出一疊足有十七頁文稿紙的詩歌，告訴她：這是你喜歡的高爾基的《少女與死神》，我抄了七天七夜，在走之前送給你。

　　之后，我頭也不回的大踏步地登上了送我遠行的上山下鄉(xiāng)專車。

　　二個多月后，我在異地他鄉(xiāng)收到了從另一個異地他鄉(xiāng)寄來的信。

　　“華生同學：

　　你好！

　　見字如面。

　　我們響應偉大領袖毛主席的偉大號召，都已奔赴到我們各自的農村，去理解貧下中農的再教育。我們都沒有違背高中畢業(yè)時的諾言，慚愧的是我沒有理解你和宜君、彥怡、立棟的相邀，組建獨立的知青小組奔赴祖國更需要的最艱苦的地方去，我也沒有和你同時登上上山下鄉(xiāng)的卡車一齊奔赴農村。我之后打聽到了，如果我3月17號和你一齊走的話，我會下放到和你一個公社的四斗大隊，因為我們玻璃廠的子女都下到那兒。

　　我在你走了一個月后，下放到了澧縣彭家廠人民公社的齊心大隊。我為什么沒有理解你和宜君、彥怡、立棟的相邀？為什么沒有3月17號和你們第一批的一齊走？其實我就是不愿意和你在一齊。

　　回憶金色的學生時代，有太多的完美故事，也有太多的無奈和教訓。你和我都是用心要求進步的學生干部，我雖然只是一個微不足道的小組長，但我要求入團的上進心一刻也沒有中止過。你那么優(yōu)秀能干，字寫得那么好，文章也寫得很美�？山Y果團組織就從來沒有思考過我們。為什么？還不就是同學們老拿我們當笑話，影響了我們的進步？

　　我不能再因為我的原因，而影響你的進步，也不能因為我在你的身邊，影響你的才氣的充分發(fā)揮�？傊菫榱四愫�，我的用苦良心，你此刻就應明白了吧。

　　我們那里挺好，貧下中農很關心和愛護我們。我這天給你寫信，是因為我們在收割油菜籽的時候，一不留意把鐮刀割在了小腿上，還流了很多的血。貧下中農看到后，立刻把我送到了衛(wèi)生院包扎。不管我怎樣要求，他們就是不讓我出工。一個人在宿舍里很寂寞，十分想念遠方的學友，于是，就提起筆來給你寫信。

　　………………

　　華生，你還寫詩吧？我是很喜歡你寫的詩的，而且還喜歡聽你的朗誦。你和宜君寫的話劇《志在四方》，同學們看了都十分感動。衷心地期望你繼續(xù)寫下去，在廣闊天地里，寫出像浩然的《艷陽天》、《金光大道》那樣優(yōu)秀的作品來。你是能夠做到的！

　　期望能在報刊上見到你的名字！

　　同學：范春明

　　于澧縣彭家公社齊心大隊

　　1975年5月28日”

　　難怪她不理解我的邀請，難怪從她家里出來的時候，她會莫名其妙地說上那么一句話，也難怪她孤身一人下放到澧縣都不隨第一批來石門，原先是她有那么多的顧忌。

　　拒絕我卻是一切都為了我好？我越想越想不明白：女人就像一本讀不懂的書，明明心神向往的東西，卻總是故作矜持而顯得漠視；明明是長久渴望的完美，卻又背過身去選取漫不經心；明明喜歡著一個人，卻偏偏用傷害予以解讀。學生時代的那點破事，為什么總是要困擾我們的憧憬與追求？不就是小河邊的漫步被同學告發(fā)，草坪上的昵喃被老師知曉？那時候我們都還小嘛，高中畢業(yè)的時候，我們也才剛剛到了入團年齡，你要團支部怎樣關注我們？

　　我實在弄不清春明的那些莫名其妙和胡思亂想。我最關心最憂慮的是她的小腿怎樣了，流了那么多的血，傷口大不大？到底是否有縫針……

　　知青點的蔣隊長用鐮刀捅了捅我的屁股：“發(fā)什么楞？”

　　我“哦”了一聲，收割菜籽的鐮刀卻砍在了自己的小腿上。我望著鮮血直涌的小腿，苦澀地搖了搖頭：一切都是劫數，一切都是宿命。

　　再之后，我在湘西的大山里當上了電影放映員，她在澧陽平原成為了一名鄉(xiāng)村女教師。她在信中稱我放映員同志，我在信中叫她尊敬的園丁。我們繞著彎兒在情海里蕩漾，字里行間卻找不出一個哪怕是寫錯了或者心慌意亂涂抹過的愛字。

　　直到1977年的農歷臘月廿八，我從鄉(xiāng)下回到故土，便急急忙忙地放下一擔從生產隊分來的糯米魚肉和采買來的鄉(xiāng)下土雞，并從蔸里拿出生產隊年終分紅的八十多元錢，一齊交到了母親的手里，然后心急火燎地踩著一輛準姐夫的鳳凰126型自行車，徑直出了家門。

　　我從羊湖口一向騎向小渡口，這是市區(qū)最大的直徑:七里零三分。我渴望著與春明的不期而遇，我的第六感覺顯然是準確的。在這七里零三分的土地上，我和她迎面碰到了兩次，結果又灰溜溜地兩次逃之夭夭。直到第三次直面于無路可逃的小巷里，我漲紅著臉、跌跌撞撞地從自行車上摔了下來。春明的身邊有兩個女知青戰(zhàn)友，見此狀況很“懂味”的就走開了，只留下我和她尷尬的對視著。那天雖是冬末，其實還是很暖洋洋的，我很是莫名其妙的盯著她身上那件臃腫得令人詫異的小花棉襖欲言又止。

　　春明窘了半天，吞吞吐吐地說：“過兩天我到你家，正月初二你到我家里來。”

　　然后，她便逃也似的追趕那兩個女知青戰(zhàn)友去了。

　　那一天是臘月廿十八，我始終沒弄明白：過兩天究竟是啥意思？我情商很低，搞不清楚大年三十是全家團圓，而正月初二是姑爺拜門的日子。

　　大年三十，我鬼使神差地踏著黎明前的黑暗，坐上了從津市到石門的頭班車，去為貧下中農放電影。

　　大年三十的晚上家家炊煙繚繞，戶戶燈火通明，喜慶的爆竹聲此起彼伏，沒有人來看我的電影。

　　我在知青點昏黃的煤油燈下點燃一堆松樹。在熊熊的大火和昏暗的燈光下，我把信紙放在膝蓋上為秋寫信。那晚，我感覺到思緒良多，愁情萬千：

　　“大年三十的晚上，我獨自坐在火旁。情系遠方的戰(zhàn)友，思念可愛的故鄉(xiāng)......”

　　寫罷書信，傾盡了對春明的情懷。我在百無聊賴中把目光投向窗外，窗外的世界一片黑暗。夜雁在黑幕里不時發(fā)出一陣陣凄厲的哀鳴，遠山的那片亂墳崗里磷光閃爍，山里人說那是死人靈魂出竅的鬼火，我禁不住毛骨悚然。一種不祥的感覺掠上心頭。

　　我實在無法忍受黑夜的煎熬，孑然一身的直向公社郵電所的那個郵筒奔去，迫不及待地把信寄向春明執(zhí)教的那間鄉(xiāng)村小學。結果，春明還是沒能看到這封信，因為她再也沒有回到那里。

　　過罷春節(jié)后的一個月，知青戰(zhàn)友們或蹲或坐的在知青點的禾場上吃著午飯。戰(zhàn)友們相互打趣嘻鬧著，或哼著《莫斯科郊外的晚上》、《紅梅花兒開》、《三套車》之類的“黃色歌曲”；或亂點鴛鴦譜的胡謅黃色笑話。當戰(zhàn)友們津津樂道地朗誦著她寫給我的信時，隔壁四斗大隊知青點的一位女知青吃驚地問道：

　　“你們不明白范春明早就死了么？”

　　我居然不以為然的仍舊笑著。

　　之后，帶隊的方和貴隊長告訴我：她真的死了。是春節(jié)前在大隊吃了棉油蛋炒飯導致的食物中毒，回到津市后又被醫(yī)院誤診為傷寒死的。

　　我幡然醒悟，原先那天穿著棉衣棉褲的她竟已是病魔纏身！我竟在大年三十棄她而去！我病倒了，整整一個月一病不起。

　　學友把春明留給我的遺物轉交給了我：那是高爾基的《少女與死神》和一幅她在年前國慶節(jié)的18歲生日照片。

　　我撫摸著已經縐巴巴的《少女與死神》詩箋，然后痛苦地擊打著自己的腦袋，一次又一次地問自己：我為什要送給她《少女與死神》！”

　　書臺上端放著春明的照片，這是一張放大了的四寸黑白照片:

　　春明穿著一件白底上印有黑線方格子的襯衣，胸前擁著一束潔白的月季花。她似是剪了頭發(fā)，原先飄逸的長發(fā)轉成了照片上被束著的不長的辮子，給人一種活力和清新的感覺。她的丹鳳眼微睜，給人深情款款。她的薄薄而微啟的嘴唇，親吻著月季花的花蕊，讓人享受著甜蜜和溫馨。

　　我把照片翻過來，拿起筆，在照片背面填上一首詞：

　　“為君胸間月季，

　　癡迷。

　　花是女兒美，