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當(dāng)我們有一些感想時(shí)，寫心得體會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想。那么要如何寫呢？以下是小編整理的學(xué)習(xí)華為心得體會(huì)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
學(xué)習(xí)華為心得體會(huì)1
華為是當(dāng)今世界知名的跨國(guó)科技公司，其所遵循的“員工因?qū)W習(xí)而成長(zhǎng)、組織因?qū)W習(xí)而發(fā)展”的理念，使其成為了全球最受尊敬的企業(yè)之一。中國(guó)的制造業(yè)、通信業(yè)都是采用華為的技術(shù)設(shè)備，對(duì)于從事這些行業(yè)的年輕人來說，能夠進(jìn)入華為，更是多年以來的夢(mèng)想。在這樣的名企文化中工作，不僅可以獲得前沿的技術(shù)和創(chuàng)新視野，也可以學(xué)習(xí)成長(zhǎng)成為更加優(yōu)秀的職場(chǎng)人士。
第二段：華為的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化。
“員工因?qū)W習(xí)而成長(zhǎng)、組織因?qū)W習(xí)而發(fā)展”，這是華為文化的核心理念，也是引領(lǐng)華為邁向全球企業(yè)的關(guān)鍵所在。在華為，學(xué)習(xí)并不僅僅是一種工作崗位，它是每個(gè)人工作的核心，是組織發(fā)展的重要組成部分。華為以知識(shí)為先導(dǎo)，將知識(shí)和技能作為企業(yè)重要核心之一，并從實(shí)踐出發(fā)，從工程實(shí)踐中探索創(chuàng)新，在學(xué)習(xí)和反思中源源不斷地積累新知識(shí)。
第三段：華為的學(xué)習(xí)機(jī)制。
華為學(xué)習(xí)的機(jī)制包括上崗培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展、技術(shù)創(chuàng)新三個(gè)方面。上崗培訓(xùn)是員工初入華為后的必經(jīng)之路，它是培養(yǎng)新員工認(rèn)識(shí)華為和融入企業(yè)文化的首要手段。職業(yè)發(fā)展是提高員工整體素質(zhì)和職能能力的有效途徑，它通過平臺(tái)、途徑、方式和要求等多重手段，提高員工的工作知識(shí)和技能水平、發(fā)展個(gè)人特長(zhǎng)和創(chuàng)新精神。而技術(shù)創(chuàng)新是提升員工核心競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)綜合實(shí)力的.主要依托，它以團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新為主，以技術(shù)先進(jìn)性為導(dǎo)向，促進(jìn)業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。
第四段：我的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
來到華為，我剛開始的一些心態(tài)和想法都被徹底打破，例如覺得自己已經(jīng)學(xué)有所成，實(shí)際上在華為這樣巨大的企業(yè)中，我還有很多東西需要學(xué)習(xí)。在上崗培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展等環(huán)節(jié)中，我真正認(rèn)識(shí)了華為的企業(yè)文化和工作機(jī)制，學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)合作，如何創(chuàng)新思考，如何規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展。在技術(shù)創(chuàng)新的環(huán)節(jié)中，我獲得了很多世界前沿的技術(shù)，更重要的是學(xué)會(huì)了如何把技術(shù)應(yīng)用到實(shí)踐中。
第五段：總結(jié)。
在華為的工作中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)是一直伴隨著我的工作，學(xué)習(xí)才能提升崗位素質(zhì)，學(xué)習(xí)才能掌握先進(jìn)技術(shù)，學(xué)習(xí)才能不斷創(chuàng)新。華為的企業(yè)文化在全球企業(yè)中是獨(dú)特的，并不是每個(gè)人都能適應(yīng)，但是如果能夠真正融入它，我們將創(chuàng)造出更加美好的未來，成為企業(yè)和個(gè)人成功的關(guān)鍵所在。
學(xué)習(xí)華為心得體會(huì)2
華為作為全球領(lǐng)先的通信技術(shù)解決方案供應(yīng)商，其營(yíng)銷策略一直備受業(yè)內(nèi)外關(guān)注。筆者作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員，通過學(xué)習(xí)華為營(yíng)銷策略，不僅學(xué)到了許多創(chuàng)新的理念和實(shí)踐，而且也深刻領(lǐng)悟了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)——顧客至上。
第二段：了解目標(biāo)市場(chǎng)。
華為強(qiáng)調(diào)深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，以此為基礎(chǔ)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。這也是所有市場(chǎng)營(yíng)銷人員都需要做到的。對(duì)于華為而言，其目標(biāo)市場(chǎng)主要是運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者。為了更準(zhǔn)確地了解這些市場(chǎng)，華為投入了大量人力和物力，開展了市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析、用戶需求調(diào)查等工作，充分掌握市場(chǎng)的`需求和趨勢(shì)，并根據(jù)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)、規(guī)模、定位、價(jià)值等因素，制定個(gè)性化的、有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
第三段：創(chuàng)新營(yíng)銷方式。
華為的營(yíng)銷方式主要有兩種。一種是線上營(yíng)銷，在全球范圍內(nèi)開展廣告宣傳、品牌推廣，以及通過微博、微信等社交媒體平臺(tái)，與客戶互動(dòng)，傳遞企業(yè)信息。另一種是線下營(yíng)銷，通過參加行業(yè)展覽、舉辦會(huì)議、留學(xué)生畢業(yè)招聘會(huì)等形式，與客戶直接接觸，展示產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。此外，華為還使用多媒體技術(shù)，開展虛擬展覽、數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)等，以此提高品牌知名度和客戶粘度。
第四段：實(shí)踐顧客至上理念。
華為堅(jiān)持顧客至上理念，秉承“給客戶提供卓越體驗(yàn)”的服務(wù)理念，為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。然而，華為的營(yíng)銷理念不僅僅停留在口號(hào)上，而是貫徹于實(shí)際行動(dòng)中。華為的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不斷調(diào)整策略，關(guān)注客戶反饋，不斷提升客戶滿意度。例如，在推出新產(chǎn)品時(shí)，華為會(huì)邀請(qǐng)一些業(yè)內(nèi)頂級(jí)客戶體驗(yàn)新產(chǎn)品并提出建議，以此優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。此外，在售后服務(wù)方面，華為提供多種便捷的服務(wù)渠道，如電話、郵件、在線客服等，同時(shí)還開設(shè)專業(yè)售后培訓(xùn)，保障客戶在使用華為產(chǎn)品時(shí)擁有最好的體驗(yàn)。
第五段：結(jié)論。
總之，學(xué)習(xí)華為營(yíng)銷心得，不僅可以獲取到先進(jìn)的營(yíng)銷理念，更會(huì)感受到營(yíng)銷實(shí)踐中顧客至上的精神。這不僅有助于提高個(gè)人的市場(chǎng)營(yíng)銷才能，更有助于在日后的職業(yè)生涯中，發(fā)揮更加重要的作用。無論是在營(yíng)銷策略、營(yíng)銷方式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等方面，我們都應(yīng)該始終以顧客滿意度作為衡量營(yíng)銷成功的標(biāo)準(zhǔn)，不斷努力。
學(xué)習(xí)華為心得體會(huì)3
華為一直以來注重員工培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。在這一背景下，我有幸參與了華為公司一次培訓(xùn)課程，深受其啟發(fā)，今天在此和大家分享自己的學(xué)習(xí)心得和體會(huì)。
第二段：華為公司的培訓(xùn)方式。
華為公司的培訓(xùn)方式，強(qiáng)調(diào)針對(duì)性、實(shí)踐性和靈活性。在培訓(xùn)課程中，我學(xué)到了許多的實(shí)踐技巧和經(jīng)驗(yàn)。華為公司的培訓(xùn)課程不僅局限于課堂上，更將其融入到工作和生活中，并鼓勵(lì)員工將知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。事實(shí)上，在華為公司，學(xué)習(xí)不是僅限于培訓(xùn)課程，更是一種全方位、全時(shí)段、全員參與的過程。
第三段：華為公司的學(xué)習(xí)氛圍。
華為公司的學(xué)習(xí)氛圍非常濃厚，來自公司的各種學(xué)習(xí)資源包括在線課堂、知識(shí)庫等都非常完備。更重要的是，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們都強(qiáng)調(diào)知識(shí)和技術(shù)的`重要性，鼓勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。這種“用心學(xué)習(xí)”的態(tài)度，使我深受感動(dòng)和鼓舞。在學(xué)習(xí)氛圍濃厚的環(huán)境下，員工們能夠?qū)W到更多的知識(shí)，進(jìn)一步提高、發(fā)揮自己的能力。
第四段：華為公司的學(xué)習(xí)動(dòng)力。
華為公司通過不斷創(chuàng)新、引入先進(jìn)技術(shù)、推行工程師文化等方式，讓員工感受到學(xué)習(xí)的動(dòng)力和動(dòng)力來源。我個(gè)人深以為然，這些措施都能夠激發(fā)員工們的學(xué)習(xí)熱情，增加他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力。事實(shí)上，對(duì)于我而言，華為公司的學(xué)習(xí)動(dòng)力是持續(xù)的、強(qiáng)大的，能夠鼓舞我不斷探索和發(fā)展自己的技能和技術(shù)。
第五段：總結(jié)。
總的來說，華為公司對(duì)于員工學(xué)習(xí)的重視是顯而易見的。學(xué)習(xí)不僅僅是為了工作、為了升職加薪，更是一種生活方式和精神追求。華為公司的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)模式，不僅為員工提供了實(shí)用的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，更增強(qiáng)了員工的學(xué)習(xí)動(dòng)力和成就感。我相信，在這樣的氛圍和機(jī)制下，我和華為公司的同事們一定能夠不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)我們的個(gè)人和集體的價(jià)值。
學(xué)習(xí)華為心得體會(huì)4
華為是一家具有國(guó)際影響力的公司，其快速發(fā)展的秘訣之一就是致力于企業(yè)學(xué)習(xí)。在華為的培訓(xùn)體系中，員工不僅可以獲得專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，還可以提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)合作能力。通過參與華為的學(xué)習(xí)項(xiàng)目，我深深感受到了這種學(xué)習(xí)文化的魅力。以下是我在華為學(xué)習(xí)的心得和體會(huì)。
首先，華為的學(xué)習(xí)氛圍非常濃厚。在華為，學(xué)習(xí)不再是一項(xiàng)被動(dòng)的任務(wù)，而是被當(dāng)作一個(gè)重要的工作內(nèi)容來對(duì)待。公司會(huì)為員工提供各種各樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，包括定期的培訓(xùn)課程、內(nèi)部講座和學(xué)習(xí)內(nèi)部資源的機(jī)會(huì)。此外，華為還鼓勵(lì)員工互相學(xué)習(xí)，組織互教互學(xué)的活動(dòng)，工作之余大家可以分享自己的學(xué)習(xí)成果，促進(jìn)共同進(jìn)步。這種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，讓我感到在華為工作既是一種責(zé)任，也是一種機(jī)遇。
其次，華為的學(xué)習(xí)內(nèi)容非常實(shí)用。華為的培訓(xùn)項(xiàng)目和課程安排非常貼近實(shí)際工作，這讓我在學(xué)習(xí)的過程中很容易將理論運(yùn)用到實(shí)踐中。無論是技術(shù)課程還是管理類課程，都注重培養(yǎng)員工解決實(shí)際問題的能力。華為的學(xué)習(xí)內(nèi)容還非常實(shí)時(shí)，緊跟行業(yè)的發(fā)展和變化，員工可以及時(shí)了解到最新的技術(shù)和管理趨勢(shì)。這些實(shí)用的學(xué)習(xí)內(nèi)容幫助我在工作中更加得心應(yīng)手，也提升了我的專業(yè)能力。
第三，華為的學(xué)習(xí)方式非常靈活。華為通過多種方式提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，員工可以根據(jù)自己的時(shí)間和興趣進(jìn)行學(xué)習(xí)。有些課程是在線學(xué)習(xí)，員工可以隨時(shí)隨地通過電腦或手機(jī)進(jìn)行學(xué)習(xí)；有些課程則是線下培訓(xùn)，員工可以選擇參加。華為還提供了一對(duì)一輔導(dǎo)的機(jī)會(huì)，員工可以根據(jù)自己的需要選擇輔導(dǎo)師，并隨時(shí)進(jìn)行咨詢和交流。這種靈活的學(xué)習(xí)方式，讓每個(gè)員工都能夠根據(jù)自己的情況進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高了學(xué)習(xí)的效果。
第四，華為注重發(fā)展員工的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)合作能力。在華為，領(lǐng)導(dǎo)力被認(rèn)為是每個(gè)員工都應(yīng)該具備的核心能力之一。華為為員工提供了一系列的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程，讓員工在培養(yǎng)自己領(lǐng)導(dǎo)能力的同時(shí)，也可以學(xué)習(xí)如何更好地與團(tuán)隊(duì)合作。我在參加這些培訓(xùn)課程中感受到了領(lǐng)導(dǎo)力的重要性，也學(xué)到了如何通過團(tuán)隊(duì)合作來實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。這種發(fā)展員工領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)合作能力的做法，讓華為成為一個(gè)高效的`團(tuán)隊(duì)。
最后，華為的學(xué)習(xí)文化鼓勵(lì)員工持續(xù)學(xué)習(xí)。在華為，學(xué)習(xí)不只是一個(gè)階段性的任務(wù)，而是一個(gè)持續(xù)的過程。公司鼓勵(lì)員工通過學(xué)習(xí)提升自己，不斷追求進(jìn)步。華為還會(huì)為員工提供進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)，例如派遣員工參加國(guó)外的培訓(xùn)項(xiàng)目，讓員工拓寬自己的視野。這種持續(xù)學(xué)習(xí)的文化，讓華為的員工在自我成長(zhǎng)的同時(shí)，也為公司的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。
總結(jié)起來，華為的學(xué)習(xí)體驗(yàn)讓我受益匪淺。通過參與華為的學(xué)習(xí)項(xiàng)目，我不僅提升了專業(yè)能力，還發(fā)展了自己的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)合作能力。華為的學(xué)習(xí)文化讓我感到被關(guān)注和支持，也讓我不斷追求進(jìn)步。我相信，在華為這樣的良好學(xué)習(xí)氛圍中，我會(huì)繼續(xù)成長(zhǎng)并取得更大的成就。
學(xué)習(xí)華為心得體會(huì)5
華為是一家全球領(lǐng)先的信息通信技術(shù)（ICT）解決方案提供商。公司成立于1987年，總部位于中國(guó)深圳。華為在全球范圍內(nèi)擁有194個(gè)國(guó)家和地區(qū)的運(yùn)營(yíng)和合作伙伴，產(chǎn)品和解決方案涵蓋電信、企業(yè)及消費(fèi)者市場(chǎng)。在國(guó)家層面，華為已成為了中國(guó)的一張名片，它代表著中國(guó)的工業(yè)實(shí)力和自主創(chuàng)新精神。華為的成功實(shí)踐也成為企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的一面鮮明旗幟，是中國(guó)企業(yè)成功走向世界并實(shí)現(xiàn)彎道超車的縮影。
第二段：探討華為成功背后的原因。
華為的成功源于其一貫的“以客戶為中心、持續(xù)創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作、誠信共贏”的`企業(yè)文化，以及公司高度重視創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)的戰(zhàn)略定位。華為在全球范圍內(nèi)投入數(shù)以億計(jì)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，并且在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域擁有龐大的研究團(tuán)隊(duì)。此外，華為還執(zhí)行靈活的市場(chǎng)戰(zhàn)略，并在市場(chǎng)中緊跟時(shí)代潮流，始終保持創(chuàng)新和變革的驅(qū)動(dòng)力。華為深入研究客戶需求，注重產(chǎn)品用戶體驗(yàn)，通過優(yōu)化客戶端的使用體驗(yàn)不斷提升客戶忠誠度。
我是一名華為的忠實(shí)用戶，我使用的華為手機(jī)和電腦的使用體驗(yàn)一直讓我非常滿意。我深知這些產(chǎn)品背后所付出的研發(fā)成本和創(chuàng)新精神。對(duì)我來說，華為是一個(gè)高度重視用戶體驗(yàn)和持續(xù)創(chuàng)新的品牌。華為通過其品質(zhì)卓越、高度個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得并保持著用戶的心。
第四段：介紹華為的創(chuàng)新路線圖。
華為一直在創(chuàng)新中前行。公司已取得了多項(xiàng)在業(yè)界引領(lǐng)的技術(shù)成果，包括5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等領(lǐng)域的技術(shù)突破。華為已經(jīng)將目光投向了更廣闊的未來，提出了“華為全場(chǎng)景智慧生活戰(zhàn)略”，這旨在通過后5G時(shí)代的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，不斷為消費(fèi)者帶來更高質(zhì)量、更智能化的生活體驗(yàn)。
第五段：總結(jié)。
華為以其創(chuàng)新和研發(fā)精神、以及特色的企業(yè)文化取得了非凡的成就。華為通過在全球市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展，向全世界推廣和傳遞中國(guó)制造和中國(guó)智慧，成為了中國(guó)企業(yè)成功走向世界并實(shí)現(xiàn)彎道超車的案例。作為活躍在新時(shí)代創(chuàng)新和市場(chǎng)的企業(yè)，華為必然在未來挑戰(zhàn)中繼續(xù)成長(zhǎng)壯大，實(shí)現(xiàn)更為出色的業(yè)績(jī)。
學(xué)習(xí)華為心得體會(huì)6
20xx年8月20日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。
作為剛剛步入上海寶井做為銷售代表的我，顯然無論是角色的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，因而剛開始內(nèi)心難免會(huì)出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。
然而幸運(yùn)的是，公司很快為我們搭建了這樣一個(gè)很好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)，非常感謝公司給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短，但我感覺確實(shí)是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最美好的回憶；其次，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機(jī)會(huì)去深入的了解銷售，認(rèn)識(shí)銷售；然后還要感謝的是在這一天，為了培訓(xùn)，辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員，是你們卓越的組織能力讓這次活動(dòng)豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻(xiàn)，讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲。
聽完孫先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場(chǎng)的先鋒，而一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：
一、良好的專業(yè)知識(shí)。
對(duì)于社會(huì)各類信息的收集很重要，而對(duì)于本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就應(yīng)該清楚地知道自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時(shí)間清楚，自己該準(zhǔn)備什么；在與客戶溝通時(shí)，有了強(qiáng)大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識(shí)，而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情。
“思想改變命運(yùn)，現(xiàn)在決定未來”，那我們現(xiàn)在該做些什么？現(xiàn)在應(yīng)該多學(xué)習(xí)：拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。
我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn)，先天天賦不足，用后天的努力來彌補(bǔ)。
三、敏銳的觀察能力和口才。
在這里，孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務(wù)員應(yīng)該常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”！
四、懂聆聽，會(huì)提問，善于把握客戶的性格特點(diǎn)，認(rèn)清人際風(fēng)格，加以利用。
人脈是事業(yè)的基石！如何正確地處理人際關(guān)系，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行；而懂得認(rèn)真聆聽，表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。
五、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的`心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。
孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以積極進(jìn)取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種積極樂觀的精神絕對(duì)值得我學(xué)習(xí)。
六、不要輕易放棄。
在培訓(xùn)內(nèi)容上，孫培俊先生更多的時(shí)候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對(duì)我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃，讓我們學(xué)會(huì)用積極、主動(dòng)的心態(tài)看待工作，并讓我們堅(jiān)定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。
我會(huì)因?yàn)槌錆M樂觀的信念而快樂喜悅，我會(huì)因?yàn)楦冻龆诖斋@，我會(huì)在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量，保持一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂！
工欲善其事，必先利其器。
營(yíng)業(yè)部特邀請(qǐng)民生銀行高級(jí)理財(cái)經(jīng)理、獲得國(guó)際金融理財(cái)規(guī)劃師資格的老師，為大同地區(qū)全體員工及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行了理財(cái)產(chǎn)品銷售專項(xiàng)培訓(xùn)，以迎接新的理財(cái)產(chǎn)品銷售。
整個(gè)培訓(xùn)共分四個(gè)課程，主要講解了理財(cái)及理財(cái)產(chǎn)品的概念、銷售理財(cái)產(chǎn)品三要素法則、溝通的二三一法則、“態(tài)”極推手等多項(xiàng)內(nèi)容，同時(shí)老師在情景演練、案例分析的配合下采取多項(xiàng)授課方式，使得培訓(xùn)在歡笑和輕松的氛圍中度過。
在這次培訓(xùn)中使我深刻感受到銷售理財(cái)產(chǎn)品的重要性以及學(xué)會(huì)如何掌握理財(cái)產(chǎn)品的銷售技巧。
首先在培訓(xùn)的過程中，通過老師系統(tǒng)的直觀的講解使我深刻意識(shí)到銷售理財(cái)產(chǎn)品的重要性。
隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，各大商業(yè)銀行時(shí)點(diǎn)數(shù)存款考核變?yōu)榻裹c(diǎn)的重中之重。
近幾年，理財(cái)產(chǎn)品成為銀行爭(zhēng)得客戶存款的一種手段，通過產(chǎn)品的發(fā)行，可以充足銀行資金運(yùn)作空間，通過提高利率保證客戶得到更加豐厚的產(chǎn)品收益，成為各行維護(hù)優(yōu)質(zhì)高端客戶的有利條件。
在負(fù)利率條件下，商業(yè)銀行通過加大收益相對(duì)較高的理財(cái)產(chǎn)品的銷售，能夠滿足客戶對(duì)資產(chǎn)保值增值的迫切需求；面對(duì)宏觀政策的變動(dòng)，重視理財(cái)產(chǎn)品的銷售有利于緩解監(jiān)管與市場(chǎng)的雙重壓力；針對(duì)資本約束強(qiáng)化等面臨的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，借力理財(cái)產(chǎn)品的銷售有利于提升盈利的可持續(xù)性。
理財(cái)產(chǎn)品的銷售不僅有利于商業(yè)銀行負(fù)債結(jié)構(gòu)的調(diào)整，還能對(duì)銀行的資產(chǎn)管理、保險(xiǎn)、托管等業(yè)務(wù)產(chǎn)生良好的促進(jìn)作用，有利于優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)，對(duì)持續(xù)提升銀行的整體競(jìng)爭(zhēng)力意義重大。
在資本約束日益強(qiáng)化的條件下，低資本消耗的理財(cái)業(yè)務(wù)銷售成為商業(yè)銀行的優(yōu)先選擇。
通過老師在情景演練、案例分析的配合下采取的多項(xiàng)授課方式，我認(rèn)識(shí)到在理財(cái)產(chǎn)品的銷售過程中我們要注重掌握銷售技巧法則。
了解銷售理財(cái)產(chǎn)品的三要素法則，首先需要做好產(chǎn)品分析，了解產(chǎn)品的利弊特點(diǎn)所在，然后要做好客戶拓展工作，了解銷售對(duì)象的具體情況。
最后做好產(chǎn)品匹配，采用專業(yè)積極的工作態(tài)度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行講解示范，處理客戶意見并最終達(dá)成銷售的目的。
在溝通過程中更要注重“二三一”法則的運(yùn)用。
提高認(rèn)知能力，讓客戶擁有與你一樣的理財(cái)投資、財(cái)務(wù)管理的理念。
培養(yǎng)與客戶暢流溝通的語言能力；訓(xùn)練社會(huì)能力，學(xué)習(xí)與各種各樣的客戶進(jìn)行交流溝通，與之相處。
充分發(fā)揮我們的認(rèn)知能力、語言能力和思維能力。
以及學(xué)會(huì)如何在以后的工作過程中應(yīng)用“態(tài)”極推手的方式。
與客戶更好的交流到達(dá)促成交易的目的。
出了上述所提到的營(yíng)銷技巧與營(yíng)銷法則之外，在日常的銷售過程中我們更要學(xué)會(huì)變通，保持冷靜，換位思考，從客戶的利益角度出發(fā)，知己知彼，方能做到百戰(zhàn)不殆。
學(xué)習(xí)華為心得體會(huì)7
作為全球領(lǐng)先的通信技術(shù)供應(yīng)商和智能終端制造商，華為一直以來都以其領(lǐng)先的技術(shù)和服務(wù)，強(qiáng)大的品牌影響力和獨(dú)特的市場(chǎng)定位，成為廣大用戶和消費(fèi)者追捧的對(duì)象。而最近，我有幸通過學(xué)習(xí)華為營(yíng)銷，深入了解華為的獨(dú)特營(yíng)銷策略和成功經(jīng)驗(yàn)，不僅讓我得到了許多啟示，而且還讓我對(duì)營(yíng)銷有了更加深入和全面的認(rèn)識(shí)。
華為營(yíng)銷的獨(dú)特之處在于其注重顧客需求和市場(chǎng)的變化，以及長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃和持續(xù)投入的研發(fā)。華為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持了高度敏銳的洞察力和大局觀，可以快速響應(yīng)市場(chǎng)需求和變化，并提供最符合用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，華為還始終堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為核心的'研發(fā)戰(zhàn)略，不斷推出更加高效、可靠和安全的產(chǎn)品和技術(shù)，滿足不斷提高的用戶需求。
華為營(yíng)銷背后的商業(yè)智慧在于其對(duì)市場(chǎng)和用戶需求的深刻理解和分析，以及對(duì)未來趨勢(shì)和發(fā)展方向的長(zhǎng)期規(guī)劃和投資。華為始終注重市場(chǎng)和用戶反饋，通過數(shù)據(jù)分析和顧客研究等手段，不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)研究，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，滿足用戶需求。同時(shí)，華為還創(chuàng)造性地運(yùn)用智能化技術(shù)和數(shù)據(jù)分析等現(xiàn)代科技手段，深化對(duì)未來趨勢(shì)和市場(chǎng)需求的洞察和把握。
從學(xué)習(xí)華為營(yíng)銷中，我獲得了很多關(guān)于營(yíng)銷的啟示，如注重市場(chǎng)需求和用戶體驗(yàn)，重視品牌和口碑形象的建設(shè)，加強(qiáng)自身技術(shù)和研發(fā)能力的提升，以及不斷創(chuàng)新和開拓市場(chǎng)等方面。同時(shí)，我也深刻認(rèn)識(shí)到，要成功地進(jìn)行營(yíng)銷，需要有大局觀、戰(zhàn)略思維和敏銳的市場(chǎng)洞察力，同時(shí)還需要不斷創(chuàng)新、學(xué)習(xí)和調(diào)整。
第五段：結(jié)語。
總之，學(xué)習(xí)華為營(yíng)銷，讓我看到了一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)如何創(chuàng)造長(zhǎng)期發(fā)展和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也讓我體會(huì)到了一個(gè)成功的營(yíng)銷需要的要素和方向。相信通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們也可以在營(yíng)銷領(lǐng)域中創(chuàng)造出更加優(yōu)秀和卓越的成就。
學(xué)習(xí)華為心得體會(huì)8
近些年來，華為作為中國(guó)的一家知名科技企業(yè)，逐漸在全球范圍內(nèi)嶄露頭角。華為以其領(lǐng)先的技術(shù)和卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)受到了國(guó)內(nèi)外用戶的廣泛認(rèn)可。然而，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷突破自我，華為始終堅(jiān)持并注重培養(yǎng)自身的企業(yè)文化。在我近期的學(xué)習(xí)過程中，我深感華為文化帶給我一種強(qiáng)烈的指導(dǎo)力和動(dòng)力，下面我將就學(xué)習(xí)華為文化心得體會(huì)展開論述。
華為文化首先給我留下深刻的印象是其強(qiáng)調(diào)的目標(biāo)導(dǎo)向。華為鼓勵(lì)員工抱定明確的目標(biāo)，并通過專注和毅力去實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。這與華為提出的`“專注、毅力、使命必達(dá)”價(jià)值觀是相一致的。在我的學(xué)習(xí)和工作中，我常常被瑣碎的事情所困擾，容易迷失于細(xì)節(jié)中。然而，當(dāng)我深入了解華為文化后，我意識(shí)到應(yīng)該將目標(biāo)放在第一位，把精力集中在最重要的事情上。只有這樣，才能提高學(xué)習(xí)和工作的效率，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。
其次，華為文化讓我了解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。華為鼓勵(lì)員工之間的互助和合作，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的力量。華為提倡“共同創(chuàng)造，共同享有”的思想，認(rèn)為團(tuán)隊(duì)的成功是建立在每個(gè)人的共同努力之上的。在我學(xué)習(xí)華為文化的過程中，我開始認(rèn)真思考個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的作用，并積極與同事進(jìn)行合作，互相幫助。這不僅提高了我的工作效率，也增強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體榮譽(yù)感。
另外，華為文化強(qiáng)調(diào)的持續(xù)學(xué)習(xí)也給了我很大的啟發(fā)。華為鼓勵(lì)員工要有持續(xù)學(xué)習(xí)的意識(shí)，并提供了各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。不斷學(xué)習(xí)和自我提升是華為員工的工作責(zé)任之一。在我實(shí)施華為文化學(xué)習(xí)計(jì)劃的過程中，我深感學(xué)習(xí)是一種新的動(dòng)力，它能夠不斷推動(dòng)我進(jìn)步。通過學(xué)習(xí)，我能夠不斷掌握最新的知識(shí)和技能，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，為我未來的職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
此外，華為文化中的奮斗精神也給我留下了深刻的印象。華為鼓勵(lì)員工永不滿足，不斷追求卓越。華為認(rèn)為只有通過奮斗，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展。我深入研究華為文化后，深知在任何時(shí)候都不能懈怠，應(yīng)該時(shí)刻保持對(duì)目標(biāo)的追求和努力。只有把握每一天，不停地向前奮斗，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
總而言之，學(xué)習(xí)華為文化給我?guī)砹撕芏鄦l(fā)，尤其是在目標(biāo)導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)合作、終身學(xué)習(xí)和奮斗精神方面。這些華為文化的核心理念對(duì)于我的個(gè)人發(fā)展具有非常重要的指導(dǎo)意義，并將在我的學(xué)習(xí)和工作中持續(xù)影響和激勵(lì)著我。相信未來的我能夠以更加積極的心態(tài)和更高的目標(biāo)去迎接挑戰(zhàn)，并取得更加輝煌的成就。
學(xué)習(xí)華為心得體會(huì)9
華為是一家全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商，其在技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)學(xué)習(xí)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見解。參觀了華為公司后，我深感華為在企業(yè)學(xué)習(xí)方面的優(yōu)勢(shì)是如何打造的，以下將從五個(gè)方面分享我對(duì)于華為學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的心得體會(huì)。
首先，華為公司非常注重培養(yǎng)員工的學(xué)習(xí)意識(shí)和學(xué)習(xí)能力。在參觀中，我注意到華為公司建立了一套完整的學(xué)習(xí)體系，其中包括每月的學(xué)習(xí)計(jì)劃和學(xué)習(xí)資源，員工可以根據(jù)自己的興趣和需求自由選擇學(xué)習(xí)的內(nèi)容。華為鼓勵(lì)員工通過學(xué)習(xí)提升自己的技能和知識(shí)，在工作中不斷創(chuàng)新和進(jìn)步。這種注重學(xué)習(xí)的文化使得華為公司在技術(shù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。
其次，華為公司注重學(xué)習(xí)的方法和工具的創(chuàng)新。華為公司通過引進(jìn)各種學(xué)習(xí)方法和工具，如在線學(xué)習(xí)平臺(tái)和全球化學(xué)習(xí)資源的整合，幫助員工更加高效地學(xué)習(xí)。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，華為公司充分利用了信息技術(shù)的便利性，將學(xué)習(xí)資源與員工的工作實(shí)踐相結(jié)合，通過在線學(xué)習(xí)平臺(tái)和社交媒體工具，實(shí)現(xiàn)了知識(shí)的共享和交流。這種學(xué)習(xí)方法和工具的創(chuàng)新，使得員工在工作中更加靈活和高效。
第三，華為公司注重學(xué)習(xí)的成果的應(yīng)用和分享。在華為公司，學(xué)習(xí)并不僅僅是為了提高員工的.個(gè)人能力和素質(zhì)，更重要的是將學(xué)到的知識(shí)和技能應(yīng)用到工作中，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。華為公司鼓勵(lì)員工將學(xué)習(xí)的成果分享給其他團(tuán)隊(duì)成員，通過各種方式和渠道，如內(nèi)部培訓(xùn)和技術(shù)講座，來傳播公司內(nèi)部的學(xué)習(xí)成果。這種學(xué)習(xí)成果的應(yīng)用和分享，使得華為公司的學(xué)習(xí)效果得到了最大化的發(fā)揮。
第四，華為公司注重學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的結(jié)合。在參觀華為公司的過程中，我看到了許多華為團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新實(shí)踐。華為公司鼓勵(lì)員工在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，通過自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，提出了許多領(lǐng)先行業(yè)的解決方案和產(chǎn)品。華為公司的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的結(jié)合，不僅為公司的發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力，也為員工的個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展提供了更多的機(jī)會(huì)。
最后，華為公司注重學(xué)習(xí)的評(píng)估和反饋。華為公司通過各種評(píng)估和反饋機(jī)制，如績(jī)效考核和學(xué)習(xí)成果的檢驗(yàn)，來評(píng)估員工學(xué)習(xí)的效果和價(jià)值。同時(shí)，華為公司也鼓勵(lì)員工在學(xué)習(xí)過程中提出反饋和建議，以不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)的方法和效果。這種學(xué)習(xí)的評(píng)估和反饋機(jī)制，使得華為公司能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正學(xué)習(xí)中的問題，提高學(xué)習(xí)的質(zhì)量和效果。
總之，華為公司在企業(yè)學(xué)習(xí)方面具有獨(dú)到的見解和豐富的經(jīng)驗(yàn)。通過注重培養(yǎng)學(xué)習(xí)意識(shí)和能力，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法和工具，促進(jìn)學(xué)習(xí)成果的應(yīng)用和分享，結(jié)合學(xué)習(xí)和創(chuàng)新實(shí)踐，以及注重學(xué)習(xí)的評(píng)估和反饋，華為公司打造了一個(gè)完善的學(xué)習(xí)體系。作為一個(gè)學(xué)生，我深感華為在學(xué)習(xí)方面的優(yōu)勢(shì)是如何打造的，并從中獲得了很多啟發(fā)和借鑒。我相信，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，每個(gè)人都可以在不斷學(xué)習(xí)的過程中實(shí)現(xiàn)自己的成長(zhǎng)和發(fā)展。
學(xué)習(xí)華為心得體會(huì)10
一、要管“事”，更要管“人”
在員工的管理方面，我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)往往過于關(guān)注對(duì)“事”的管理，卻忽視對(duì)“人”的管理，導(dǎo)致管理失衡，矯枉過正，效果不佳。
經(jīng)過多年的管理實(shí)踐和管理變革，國(guó)內(nèi)的不少企業(yè)已經(jīng)引進(jìn)了或者正在引進(jìn)西方較為成熟的一些管理方法和手段，例如基于職位評(píng)估的薪酬管理，基于關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）的績(jī)效管理以及與之掛鉤的激勵(lì)手段如項(xiàng)目獎(jiǎng)、提成獎(jiǎng)等，這些管理手段已經(jīng)被證明在過去的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)是發(fā)揮了較大的效用的，因此得到了廣泛的應(yīng)用，但是也有其不足，即上述管理手段主要基于職位，或基于事件（如KPI），實(shí)際上是偏重對(duì)“事”的管理方式，而知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，對(duì)人的管理將成為管理的中心（德魯克《21世紀(jì)的管理挑戰(zhàn)》），因此國(guó)內(nèi)企業(yè)在進(jìn)入21世紀(jì)以來，普遍遇到了同樣的發(fā)展瓶頸，即缺乏對(duì)“人”的有效管理手段，例如員工職業(yè)化程度不高，所需要的管理人才和專業(yè)人才不能滿足業(yè)務(wù)的需要，對(duì)人的評(píng)價(jià)不到位，沒有有效的員工發(fā)展通道，激勵(lì)失衡、好的經(jīng)驗(yàn)無法傳遞等等。
比較普遍的表現(xiàn)有以下方面：
1、就事論事
常�？吹竭@樣的現(xiàn)象，公司的及時(shí)交貨率越來越成問題，老板心里憤怒不已，把下屬叫過來就是一頓大罵，可是罵完之后還是但解決不了問題，因?yàn)槔习鍥]有那么多精力去了解分析這些具體問題，更找不到好的解決辦法；而下面的人在被罵后就開始兜圈子，理由一大堆，不去主動(dòng)分析解決問題。做的稍微好點(diǎn)的老板，可能會(huì)考慮引進(jìn)績(jī)效考核來進(jìn)行管理，例如將及時(shí)交貨率作為KPI進(jìn)行管理和考核，這樣做或許在短期可以取得一定的成效，卻還是治標(biāo)不治本，因?yàn)閱T工還是沒有辦法去分析、解決問題。這種就事論事，頭痛醫(yī)頭的簡(jiǎn)單的管理模式很常見。他們沒有考慮到，事是人做出來的，要把事做好，須從人的管理開始，這其實(shí)是一個(gè)關(guān)于員工的責(zé)任、權(quán)利、做事的方式（職業(yè)化）的系統(tǒng)問題，罵一通或簡(jiǎn)單的設(shè)置幾個(gè)指標(biāo)，只涉及了問題冰山的一角，是不能根本解決問題的。
2、短期行為
基于崗位評(píng)估來確定崗位價(jià)值，通過績(jī)效考核來確定員工的回報(bào)，是中國(guó)很多企業(yè)在管理基礎(chǔ)很薄弱的情況下需要跨越的一個(gè)階段，這是一個(gè)從沒有規(guī)范到有規(guī)范的過程，但是它并非員工價(jià)值衡量和價(jià)值分配的理想模式，因?yàn)檫@是一種做的好就獎(jiǎng)勵(lì)，做不好就懲罰的管理思想，依舊是以事為中心，它無法解決員工的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和激勵(lì)問題。這種管理方式要求在評(píng)價(jià)期內(nèi)（一般時(shí)間較短，例如績(jī)效考核周期一般為3個(gè)月）對(duì)員工有比較精確、量化的評(píng)價(jià)，而人恰恰是不能在短期內(nèi)精確評(píng)價(jià)的，華為的任正非就指出，管理其實(shí)就是一個(gè)在混沌中探索的過程，管理的突破就猶如從一個(gè)混沌進(jìn)入另一個(gè)混沌；而日本企業(yè)則從來不對(duì)員工進(jìn)行考核。因此，對(duì)人的管理需要平衡好短期與長(zhǎng)期，對(duì)人的評(píng)價(jià)尤其要注意精確與模糊的平衡，否則，在短期內(nèi)硬是要求做出精確評(píng)價(jià)，必然是鼓勵(lì)短期行為。
因此，崗位評(píng)價(jià)與績(jī)效考核或許有必要，卻并非終極目標(biāo)與手段。很多公司將其視為人力資源管理的奮斗目標(biāo)，不惜代價(jià)在上面精益求精，不能不說是一種遺憾。
此外，提成等手段被很多企業(yè)廣泛采用，在企業(yè)的特定階段起到了很好的作用，但也帶來了很多問題。員工做一天算一天，沒有安全感，不可能為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策，有時(shí)會(huì)急功近利，過多的短期行為則導(dǎo)致企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力無法提升，不能滿足企業(yè)基業(yè)常青的發(fā)展目標(biāo)。安然就是一例，這家公司由于過于追求業(yè)績(jī)，對(duì)高業(yè)績(jī)的經(jīng)理人采取重獎(jiǎng)，導(dǎo)致經(jīng)理人共同把公司的短期業(yè)績(jī)做到虛高，以從公司的股票中套利，導(dǎo)致公司轟然倒塌。
3、本位主義
有的企業(yè)建立了簡(jiǎn)單的考核指標(biāo)，推行了績(jī)效考核，但發(fā)現(xiàn)考核還不如不考核。主要問題就在于考核指標(biāo)是基于職位要求設(shè)定的，但是在當(dāng)前市場(chǎng)需求變化非常快的情況下，公司內(nèi)的責(zé)任、任務(wù)、活動(dòng)卻是靈活的，事實(shí)上，那些對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)快的公司的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是，多數(shù)員工都在不同的項(xiàng)目里工作，而不是在部門里工作，因此，當(dāng)前的考核與公司目標(biāo)往往背道而馳。于是考核指標(biāo)的設(shè)置不幸成為跨部門合作的障礙，導(dǎo)致員工各掃門前雪，以完成個(gè)人考核指標(biāo)為中心而非完成公司的目標(biāo)為中心，甚至為了考核結(jié)果比其他人好，互相拆臺(tái)。不少人又會(huì)想到，設(shè)定跨部門考核指標(biāo)不就解決這個(gè)問題了嗎？只要深入做過考核的人都知道，計(jì)劃趕不上變化，這依舊不是根本解決之道。
以上種種，表明員工沒有與公司擰成一股繩。公司只關(guān)注“事”，較少關(guān)注“人”，公司沒有很好的關(guān)注員工的想法，沒有很好的管理員工的大腦，沒能把公司的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為每個(gè)員工的使命。我們經(jīng)常在提“以人為本”，實(shí)際上我們對(duì)以人為本既了解得不夠深，更沒有找到好的管理方法和手段來加以落實(shí)。
這實(shí)際上是當(dāng)前面臨的一個(gè)重大管理命題，即目前的管理手段還具有工業(yè)時(shí)代的顯著特征，強(qiáng)調(diào)對(duì)“事”的關(guān)注，而知識(shí)經(jīng)濟(jì)下對(duì)知識(shí)工作者的管理需要新的管理模式，強(qiáng)調(diào)以“人”為中心，這種管理模式目前尚沒有明確的答案。華為從績(jī)效考核轉(zhuǎn)向任職資格管理，可以說正是這個(gè)轉(zhuǎn)變的一個(gè)重要探索，應(yīng)該說，任職資格管理是中國(guó)企業(yè)在探索新的管理模式上的'最佳實(shí)踐之一，它被任正非視為華為過去十年的三大成功變革之一，也備受業(yè)界推崇和效仿，已經(jīng)顯示了其強(qiáng)大的生命力。
在這個(gè)管理命題上，日本企業(yè)也已經(jīng)跨出了成功的一步。德魯克在《21世紀(jì)的管理挑戰(zhàn)》中指出，21世紀(jì)最大的管理挑戰(zhàn)就在于，傳統(tǒng)的以西方為代表管理模式已經(jīng)在應(yīng)對(duì)知識(shí)工作者的管理上遭遇了瓶頸，過于強(qiáng)調(diào)分析、量化、邏輯、系統(tǒng)的管理方式帶有較強(qiáng)的物理性和數(shù)學(xué)性，關(guān)注的是“事”，但是這與人的特征，特別是知識(shí)工作者的特征是不吻合的，人身上所具有的價(jià)值觀、使命、人的才能、不同人員的風(fēng)格等軟性因素，恰恰是無法用上述“硬”的方式來衡量的。反之，日本企業(yè)為代表的強(qiáng)調(diào)終生雇傭制、集體價(jià)值觀的管理方式，非常注重“人”的因素，有利于組織的穩(wěn)定性、和諧性、協(xié)調(diào)性，恰好與解決這些西方企業(yè)面臨的問題的方向相對(duì)應(yīng)，因此德魯克預(yù)言21世紀(jì)的日本企業(yè)的管理一旦取得突破（即解決終生雇傭制和人力資源的流動(dòng)性問題），將是世界學(xué)習(xí)的榜樣。可以說，對(duì)人的管理，東方人的思想更具有優(yōu)勢(shì)。
下面，我們就從這個(gè)問題出發(fā)，來探討一下華為的任職資格管理。概括一點(diǎn)說，華為的任職資格管理可以用“管好員工的大腦，看好員工的手腳”兩點(diǎn)來形容。
二、管好員工的大腦
很多公司認(rèn)為公司的目標(biāo)是高層的事情，員工只需要接受目標(biāo)分解下來的工作分派即可，結(jié)果就是公司目標(biāo)、政策不穩(wěn)定，在員工眼中一變?cè)僮儯瑔T工看不到方向和希望，缺乏對(duì)公司的認(rèn)同和信任感。
這實(shí)際上漠視了員工的需求，而事實(shí)上，要使員工的工作卓有成效，他們必須首先知道自己要往哪里去，要做什么，沒有任何員工可以不帶著自己的大腦和信念而工作。
德魯克指出，要發(fā)揮員工尤其是知識(shí)工作者的創(chuàng)造力，就不能把他們當(dāng)作“雇員”，而要把他們當(dāng)作“志愿者”來管理。他們需要知道整個(gè)組織的使命，并且深信不疑。郭士納受命重建IBM的時(shí)候，首先是提出了8條管理原則做為IBM的核心文化，在以后的十年間，我們看到了這些原則帶來的巨大變化。正是因?yàn)槭袌?chǎng)的不確定性，員工不應(yīng)該由一些條條框框來指導(dǎo)自己的工作，而必須是共同的使命和愿景，以及之下具體的管理原則來作為他們的“基本信仰”，形成工作中的動(dòng)力杠桿。
因此，管理員工首先要管好員工的大腦，要明確公司的使命、愿景和發(fā)展目標(biāo)，并共同制定實(shí)施策略。
以華為為例，通過建立基本法，在一場(chǎng)70%以上的員工廣泛參與的群眾運(yùn)動(dòng)中，共同完成了這個(gè)過程。實(shí)際上，基本法并不解決任何具體問題，但可以說把華為上萬人形形色色的思想整合到一個(gè)共同的框架內(nèi)，在剛剛進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不久而處在混沌狀態(tài)的的眾多中國(guó)企業(yè)中，基本法如一道耀眼的強(qiáng)光，劃亮了華為上萬員工的共同前進(jìn)方向。
雖然不一定每家公司都有精力和能力做這種大運(yùn)動(dòng)，建立基本法也不是唯一的途徑，但是，毫無疑問的是，任何公司必須將公司的目標(biāo)內(nèi)化為員工的使命，形成共同的價(jià)值觀，以促使員工自我負(fù)責(zé)、自我發(fā)展，這樣，公司才可能使員工的努力工作、積極創(chuàng)造成為自發(fā)行為，而不必受困于或過度依賴于發(fā)獎(jiǎng)金、處罰等胡蘿卜加大棒之類的外在手段。
要做到這一點(diǎn)，就需要進(jìn)一步把目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與員工的利益聯(lián)系起來，確保價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)價(jià)、價(jià)值分配規(guī)則的清晰、穩(wěn)定。華為的任職資格體系較好的回答了這個(gè)問題。在有的公司，工程師就是工程師，可能一輩子都沒有變化，員工越做越?jīng)]有希望，而在華為，工程師被分為五級(jí)，從初級(jí)工程師到專家，能覆蓋員工整個(gè)職業(yè)生涯階段的能力、責(zé)任與貢獻(xiàn)的特點(diǎn)，同時(shí)，除了上述的技術(shù)通道外，有管理潛質(zhì)的技術(shù)人員也可以申請(qǐng)往管理方向發(fā)展。通過任職資格的認(rèn)證，處在不同等級(jí)的員工獲得相應(yīng)的回報(bào)，從初級(jí)工程師的一般性薪酬福利到專家所能獲得的股權(quán)、專業(yè)決策權(quán)、配備技術(shù)助理等政治待遇，這符合公司的業(yè)務(wù)需求，也涵蓋了員工不同職業(yè)生涯階段的個(gè)人需求。
這樣，就形成了公司與員工共命運(yùn)的管理機(jī)制，每個(gè)員工都主動(dòng)想策略、找問題，員工基于使命和責(zé)任來工作，才能最大的發(fā)揮主觀能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。
這樣也就避免了傳統(tǒng)績(jī)效考核中那種上級(jí)不斷的想提高目標(biāo)，下級(jí)則不斷的找借口和理由降低目標(biāo)的博弈局面。
三、看好員工的手腳
在前面的那個(gè)關(guān)于公司的交貨及時(shí)率的案例中，員工之所以不能有效的分析解決問題，而是找理由兜圈子跟老板周旋，還有一個(gè)重要原因，就是員工不知道怎么做，以及怎么做才能做的最好，在這種情況下公司高層介入對(duì)事情的處理，很可能就弄錯(cuò)了方向，越管越亂是理所當(dāng)然的。多數(shù)企業(yè)在績(jī)效方面表現(xiàn)不佳的一種問題恰恰就在此，即員工想做好，但是沒有辦法做好。
反觀餐飲業(yè)巨頭麥當(dāng)勞，光就如何制作一個(gè)漢堡，操作手冊(cè)就有一本書厚，而正是職業(yè)化的操作手冊(cè)，成就了一個(gè)西方快餐巨無霸。
很多公司高層或培訓(xùn)師常常遇到這樣的尷尬，在闡述某個(gè)問題的時(shí)候，到興致上，需要在白板上比劃比劃以增強(qiáng)效果，可是拿起白板筆寫不上兩個(gè)字就發(fā)現(xiàn)沒墨水了。在華為，基本上不會(huì)出現(xiàn)這種情況，因?yàn)樵谟嘘P(guān)的作業(yè)指導(dǎo)書上，非常清楚了提示了在會(huì)議或培訓(xùn)前，秘書需要檢查白板筆有無墨水，在會(huì)議或培訓(xùn)前30分鐘需要將白板筆倒立豎放，以便墨水倒流到筆尖，書寫流暢。正是由于有了這種成功做法和最佳實(shí)踐的作業(yè)指導(dǎo)書（這里指
因此，在具體到如何把工作做好的問題上，管理員工還需要管好員工的手腳，即需要把如何做、如何做好整理成規(guī)范的操作指導(dǎo)書。華為的一些主要職位族都建立了操作指導(dǎo)書，例如上面提到的秘書操作指導(dǎo)書，就是華為從國(guó)內(nèi)各大知名院校招聘了以碩士學(xué)歷為主的數(shù)百名畢業(yè)生，進(jìn)入秘書工作崗位，在實(shí)踐中整理出來的；而對(duì)于技術(shù)類崗位、管理類崗位的作業(yè)指導(dǎo)書，則由外部顧問、內(nèi)部專家、優(yōu)秀員工代表等共同在最佳實(shí)踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合演繹和歸納等方式做出來的。
這樣，員工才能在成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，把事情做對(duì)、做好，最后，通過檢查、檢查、再檢查，公司的管理水平、職業(yè)化水平就會(huì)節(jié)節(jié)提高。
四、華為公司任職資格管理體系的特點(diǎn)
綜上所述，華為任職資格管理體系主要解決了在中國(guó)的職業(yè)化進(jìn)程中的一些重要問題，特別是在工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向知識(shí)型經(jīng)濟(jì)的過程中傳統(tǒng)的管理手段不能解決的員工管理問題，即由以事為中心轉(zhuǎn)向更為關(guān)注人的管理模式，這是符合知識(shí)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)要求的。
概括來說，它主要解答了以下兩個(gè)重要的問題：
1、將公司的目標(biāo)使命化
我們知道，只有真正從內(nèi)在動(dòng)機(jī)方面管理好了員工，外在的管理要素（如獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰）才能發(fā)揮作用，任職資格所明確的員工職業(yè)發(fā)展通道，以責(zé)任、員工能力、貢獻(xiàn)為核心的任職資格標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)的評(píng)價(jià)手段和價(jià)值分配機(jī)制，正是通過將公司的目標(biāo)與員工的個(gè)人需求和利益捆綁在一起，從而將公司的目標(biāo)內(nèi)化為員工個(gè)人的使命和責(zé)任。這樣，公司無需時(shí)刻揮舞大棒或利用胡蘿卜，而員工自然會(huì)積極努力，無所不能，才能達(dá)到公司管理的高等境界——無為而無不為。
2、將工作行為職業(yè)化
同樣，員工也需要知道如何把事情做好，通過對(duì)成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)或?qū)W習(xí)借鑒，制定規(guī)范的作業(yè)指導(dǎo)書，可以培養(yǎng)員工的職業(yè)化行為。
我們需要了解，職業(yè)化的工作水準(zhǔn)并非一定要非常優(yōu)秀的員工才能做到，它也不是聘請(qǐng)一兩個(gè)培訓(xùn)師來講幾堂課所能解決（外部的經(jīng)驗(yàn)不一定能在本公司獲得成功），只有在成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行借鑒，總結(jié)出職業(yè)化的行為，讓員工持續(xù)的堅(jiān)持這些行為，自然會(huì)形成習(xí)慣，從而形成職業(yè)化的素養(yǎng)。通過對(duì)作業(yè)指導(dǎo)書（亦即做事的方式）的不斷優(yōu)化，公司的職業(yè)化水平、工作效率自然會(huì)不斷提高。
學(xué)習(xí)華為心得體會(huì)11
華為作為全球領(lǐng)先的信息通信技術(shù)解決方案供應(yīng)商，一直以來以其卓越的管理理念和實(shí)踐而在業(yè)界贏得贊譽(yù)。作為一名學(xué)生，在了解和學(xué)習(xí)華為的管理模式后，我深感受益匪淺。以下是我對(duì)學(xué)習(xí)華為管理的心得體會(huì)。
首先，華為管理強(qiáng)調(diào)以市場(chǎng)為導(dǎo)向。華為的成功離不開對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察和快速應(yīng)變能力。華為注重深入洞悉客戶需求，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)策略。在學(xué)習(xí)華為管理中，我意識(shí)到作為學(xué)生也需要具備敏銳的市場(chǎng)意識(shí)。只有了解市場(chǎng)需求，才能夠更好地滿足社會(huì)的需要，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。
其次，華為強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作。華為倡導(dǎo)“共享、共創(chuàng)、共享”，鼓勵(lì)員工一起工作，分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，共同創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。學(xué)習(xí)華為管理使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)成員都有自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，只有相互合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，才能夠取得更好的成果。
再次，華為管理強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和學(xué)習(xí)的'能力。華為一直致力于技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，不斷推出領(lǐng)先于市場(chǎng)的產(chǎn)品和解決方案。學(xué)習(xí)華為管理讓我明白到，要想在未來的競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須具備不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的能力。只有不斷地更新自己的知識(shí)和技能，才能夠適應(yīng)快速變化的社會(huì)和市場(chǎng)。
此外，華為管理注重員工的發(fā)展和成長(zhǎng)。華為鼓勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，并提供良好的培訓(xùn)和晉升機(jī)會(huì)。學(xué)習(xí)華為管理使我認(rèn)識(shí)到，在學(xué)習(xí)和工作中，要有持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升的心態(tài)。只有不斷地積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，才能夠更好地應(yīng)對(duì)職業(yè)發(fā)展中的挑戰(zhàn)。
最后，華為管理強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。華為以“用科技驅(qū)動(dòng)未來，讓世界更美好”為使命，注重可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)公益。學(xué)習(xí)華為管理使我明白到，作為一名學(xué)生，除了個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展外，也應(yīng)該關(guān)注社會(huì)發(fā)展和為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
總之，學(xué)習(xí)華為管理讓我受益匪淺。華為管理的市場(chǎng)導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)新和學(xué)習(xí)、員工發(fā)展和企業(yè)責(zé)任的理念，都對(duì)我產(chǎn)生了深刻的影響。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和踐行華為管理的理念，為自己的個(gè)人成長(zhǎng)和社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
學(xué)習(xí)華為心得體會(huì)12
近日，我仔細(xì)拜讀了任正非的《華為的冬天》一文后，感觸頗深，中蘊(yùn)含著“居安思�！钡恼芾�，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的成長(zhǎng)都有值得的地方，文中的很多觀點(diǎn)都值得我們深思。
培養(yǎng)預(yù)見冬天的心智模式。華為董事長(zhǎng)任正非指出“沒有預(yù)見，沒有預(yù)防，就會(huì)凍死。那時(shí)，誰有棉衣，誰就活下來了�！笨梢�，預(yù)見是先決條件，沒有預(yù)見就沒有預(yù)防。正如任正非所說：“十年來，我每天都在思考失敗，卻對(duì)成功視而不見。對(duì)我而言，并沒有什么榮譽(yù)感和自豪感，隨時(shí)相伴左右的，是對(duì)未來深深的危機(jī)意識(shí)�！蓖ㄟ^不斷強(qiáng)化管理、增強(qiáng)“體質(zhì)”，為華為指明了正確的道路。作為一個(gè)好的企業(yè)管理者，需要有“違背人性”的一面。當(dāng)企業(yè)發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，要居安思危，不能喜形于色，否則員工都會(huì)得意忘形；
而在企業(yè)發(fā)展遇到困難的時(shí)候，卻要表現(xiàn)出非凡的信心，否則整個(gè)員工士氣將會(huì)受到巨大打擊。同時(shí)要讓員工充滿危機(jī)感，讓上下形成共識(shí)，能夠?yàn)橐粋�(gè)共同目標(biāo)去努力，將危機(jī)意識(shí)傳遞到公司的全體員工，從而形成了一個(gè)充滿危機(jī)意識(shí)的群體。
尋找新的戰(zhàn)略生存空間。在積極過冬，加強(qiáng)內(nèi)部改造的同時(shí)，任正非也清晰地意識(shí)到，既然這塊“地”的糧食減產(chǎn)了，那就必須要為公司尋找新的產(chǎn)糧地。遇到冬天不可怕，關(guān)鍵是如何應(yīng)對(duì)。這個(gè)世界是均衡的，不可能到處都是嚴(yán)冬，所以，為了應(yīng)對(duì)局部的，或者是階段性的冬天，企業(yè)要進(jìn)行了一系列的.改革和布局，并加快步伐，征戰(zhàn)新的市場(chǎng)。作為工程公司的負(fù)責(zé)人要不折不扣加大市場(chǎng)開發(fā)力度，重點(diǎn)跟蹤開辟新市場(chǎng)，依托工程公司承建EPC項(xiàng)目的管理經(jīng)驗(yàn)，拓展新的目標(biāo)，推動(dòng)EPC項(xiàng)目落地；
掌握國(guó)家政策，研判區(qū)域周邊市縣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，精準(zhǔn)維護(hù)現(xiàn)有資源，精心打造市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略方陣，依托現(xiàn)有項(xiàng)目，以“現(xiàn)場(chǎng)亮市場(chǎng)”，提升“八建”品牌效應(yīng)。
作為一名基層單位負(fù)責(zé)人，我們也必須客觀看自己的公司，由于行業(yè)特性，公司中同樣存在許多需要改進(jìn)的地方，如一些基層的管理需要改進(jìn)，員工及管理人員都需要進(jìn)步等等，在這里，《華為的冬天》同樣給出了一些很好的建議。一是要積極行動(dòng)起來，充分發(fā)揚(yáng)敬業(yè)精神、獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)責(zé)任心和使命感，投身到公司的發(fā)展中去；
二是要堅(jiān)持“小改進(jìn)，大獎(jiǎng)勵(lì)”，“治大國(guó)如烹小鮮”，我們做任何小事情都要小心謹(jǐn)慎，不要隨意把流程破壞了，發(fā)生連鎖錯(cuò)誤。三是要規(guī)范化管理，要繼續(xù)堅(jiān)持業(yè)務(wù)為主導(dǎo)的宏觀管理方法與體系的建設(shè)，為保障業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)提供規(guī)范化的流程，追溯責(zé)任，從中發(fā)現(xiàn)的，鏟除沉淀層。我想，做為基層管理者，需要的是不斷地發(fā)現(xiàn)、不斷地探索、不斷地改革、不斷地建設(shè)與改進(jìn)，出路總會(huì)有的。
學(xué)習(xí)華為心得體會(huì)13
時(shí)間真的似流水一般，不知不覺中來到深圳已經(jīng)整整一個(gè)星期了，在這一個(gè)星期中，我的足跡留在了百草園的公寓里，留在了機(jī)加中心的食堂里和跑道上，留在了培訓(xùn)中心的教室里。這一個(gè)星期可能是我有生以來過的最為忙碌的一個(gè)星期，但同時(shí)也是過的最為充實(shí)的一個(gè)星期。在這里我們這些華為公司的新員工共同為著一個(gè)目標(biāo)而拼搏著，那就是努力使自己成為一個(gè)真正合格的華為人！
我來自石家莊辦事處，因?yàn)樵诙诘膶W(xué)員中有很多我們辦事處的同事，所以剛剛到這里就聽到他們給我描述的這里的文化培訓(xùn)生活，“緊張，累，但很充實(shí)”是最簡(jiǎn)單的概括，有個(gè)同事說他在第一天的跑操中他吐了。聽到這些我的心中有一絲的不安，雖然我自己在中學(xué)的時(shí)候長(zhǎng)跑的成績(jī)是很好的，可是自從上了大學(xué)以后鍛煉就很少，真的不知道自己第一天能不能堅(jiān)持下來。但是要來的是終究要來的，我只有勇敢的面對(duì)而不能退縮。
7月4號(hào)，伴隨著刺耳的鬧鈴聲我從睡夢(mèng)中驚醒，早上5點(diǎn)我和同宿舍的同事都起來洗漱，說來慚愧，我已經(jīng)不記得上次早上5點(diǎn)鐘起床是什么時(shí)候的事了。因?yàn)榕逻t到所以我們把時(shí)間留的很充裕，收拾完我們興沖沖的跑道集合地點(diǎn)，本來以為我們是最早到的，可是到了以后才發(fā)現(xiàn)那里已經(jīng)有了很多的同學(xué)。我的心中一顫，看來激烈的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始了�，F(xiàn)在已經(jīng)記不太清楚自己是怎么熬過那第一天的早操了，只記得跑完后大腿疼了整整一天。當(dāng)時(shí)真的有點(diǎn)不理解，公司的文化培訓(xùn)為什么非要讓我們經(jīng)受早操的折磨呢？現(xiàn)在想來公司對(duì)我們新員工這樣的要求是有良苦的用心的。第一，只有擁有了良好的身體我們才能更好的工作，身體垮了，什么都沒有了。所以鍛煉身體是最為重要的前提。第二，公司的企業(yè)文化中有艱苦奮斗這一項(xiàng)，試問我們?nèi)绻B跑操這樣的小事情都不能堅(jiān)持住，又怎么可能接受以后工作中那接踵而來的困難呢，我們又怎么能有永不言敗的，永不放棄的精神呢？如果連跑操都不能完成的話，那我們?cè)跊]有進(jìn)行培訓(xùn)之前就應(yīng)該已經(jīng)被淘汰了。
經(jīng)過這一個(gè)星期后，我已經(jīng)適應(yīng)了這里的生活，這里的生活是很有規(guī)律的，教官和老師雖然對(duì)我們很嚴(yán)厲，對(duì)我們的要求極為嚴(yán)格，但我卻能看出他們對(duì)我們這些新員工的深切關(guān)懷和殷切的期望。文化培訓(xùn)分為課堂授課，課外活動(dòng)和晚上的影片教學(xué)。課程的安排是相當(dāng)合理的，培訓(xùn)的三個(gè)部分也是緊密結(jié)合在一起的使我對(duì)公司的企業(yè)文化有很深刻的理解。
一、團(tuán)結(jié)合作，集體奮斗
華為公司的愿景和使命是豐富人們的溝通與生活，聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信解決方案，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值戰(zhàn)略。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的日益復(fù)雜化以及分工的逐漸細(xì)致化，要求我們必須團(tuán)結(jié)合作，通過集體共同的力量生產(chǎn)出成本低，質(zhì)量高的產(chǎn)品，提供讓客戶最滿意的服務(wù)，這樣我們才可以保持強(qiáng)大的生命力，在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
在戶外活動(dòng)的拔河比賽中，我對(duì)團(tuán)結(jié)合作，集體奮斗有了新的認(rèn)識(shí)，拔河是一項(xiàng)集體的運(yùn)動(dòng)，要求大家心往一處想，勁往一處使。這正是我們一天所學(xué)的文化的真實(shí)的體現(xiàn)與驗(yàn)證�？墒菃螁斡芯襁�是不夠的。還要講究一定的技巧。作為拔河比賽的主力選手，我親身體驗(yàn)了那激動(dòng)的時(shí)刻，隨著教官的一聲哨響，兩隊(duì)的選手都拼了命的往自己這邊拉繩子，我本來以為可以很輕松的就能結(jié)束戰(zhàn)斗，可是當(dāng)比賽一開始的時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了，繩子把我的手幾乎勒破，我這時(shí)已經(jīng)聽不到身邊隊(duì)友的加油聲，心中只有一個(gè)念頭那就是絕對(duì)不能輸，可是在僵持了幾分鐘后，我們的隊(duì)伍用力好像有點(diǎn)分散，隊(duì)員們并沒有站在一條直線上而是開始搖擺起來，腳下也開始站的不是很穩(wěn)，繩子一點(diǎn)點(diǎn)向?qū)Ψ揭迫�。大家顯得很著急可是我們并沒有找到很好的解決方法，沒有能夠站穩(wěn)腳跟。
最后還是輸了，走下賽場(chǎng)我的雙臂已經(jīng)麻木了，雖然身邊的隊(duì)友仍在為我們的努力而鼓掌，可是我的.心里有說的出的難過。等我冷靜下來仔細(xì)想了想感到，雖然我們大家都盡了自己的最大的努力，可是還是失敗了，為什么？原因就出在我們沒有很好的領(lǐng)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作的精髓，我們沒有能夠掌握拔河的技巧，在僵持的最關(guān)鍵時(shí)刻我們的隊(duì)伍搖擺起來，這勢(shì)必會(huì)分散我們的力量，雖然我們的心都想著往一處用力，可是實(shí)際上我們的力卻是分散的，我們每一個(gè)人的力量雖然大可是卻沒有凝聚起來，忽視了我們是一個(gè)團(tuán)體，而是單兵在作戰(zhàn)，自己往自己認(rèn)為正確的方向拉，這怎么能不失敗呢？想通了這些我感到一絲的欣慰。因?yàn)槲覐陌魏颖荣惖氖≈�，體會(huì)到了團(tuán)結(jié)一致，集體合作的精髓，真正的對(duì)公司的這個(gè)文化有了切身的體會(huì)與理解，而不再是以前那簡(jiǎn)單的文字的概念了。我想公司為我們安排這個(gè)比賽的真正目的達(dá)到了。
一個(gè)企業(yè)的成功，靠的不光是創(chuàng)始人的個(gè)人魅力。隨著企業(yè)的發(fā)展，需要更多的是團(tuán)隊(duì)集體奮斗團(tuán)結(jié)合作的工作文化和工作關(guān)系，這種精神甚至可以彌補(bǔ)很多方面的不足。我們這些新人要做的就是讓自己迅速轉(zhuǎn)型，放棄以前種種單打獨(dú)斗的想法，我們必須要明白，“沒有一只大雁會(huì)升的太高，如果他只用自己的翅膀飛行”。我們要從現(xiàn)在開始就融入我們所在的集體，今后的工作更是如此，遇到困難的時(shí)候主動(dòng)向身邊的人求助，大家一起，共度難關(guān)；看到別人身處困境之時(shí)，慷慨的伸出援助之手，風(fēng)雨同舟，排除萬難。
二、責(zé)任心與敬業(yè)精神
每一個(gè)華為員工必須有責(zé)任心以及對(duì)工作熱愛，以一個(gè)主人翁的姿態(tài)來面對(duì)我們的工作和我們的客戶。所謂責(zé)任心，我們可以理解為做事良好的動(dòng)機(jī)和愿望，認(rèn)真、規(guī)范、正確的做事，并且積極努力行動(dòng)，追求結(jié)果。而敬業(yè)精神就是一個(gè)人對(duì)自己所從事的職業(yè)的忠誠和熱愛，包括我們的工作熱情，工作作風(fēng)，工作方法等。作為新員工的我們，必須從現(xiàn)在開始培養(yǎng)我們的責(zé)任心以及對(duì)工作的熱誠，為我們將來的發(fā)展培養(yǎng)一種良好的性格基礎(chǔ)。如果我們從點(diǎn)滴開始，對(duì)工作、家庭和身邊的一切都有一種強(qiáng)烈的責(zé)任感，那么我們就逐步走向成熟了，而且我們個(gè)人的生活也會(huì)幸福，因?yàn)槲覀兓畹奶故幨帲遗θプ龊妹恳患�，問心無愧，別人對(duì)我們也會(huì)尊重。有些人抱怨這抱怨那，把責(zé)任推過來推過去，總想落一個(gè)自身清白，自身清閑，孰不知這已經(jīng)不是一個(gè)華為人的行為了。當(dāng)一個(gè)人不想做好一件事情的時(shí)候，他就會(huì)有一百個(gè)借口，可是當(dāng)一個(gè)人想要把一件事做好時(shí)，他就會(huì)有一百種解決方案。我們是選擇前者，還是后者呢？答案應(yīng)該很明顯吧。
三、誠信是生存之本，發(fā)展之源
華為十幾年來鑄就的成就只有兩個(gè)字——誠信。華為文化讓我們踏踏實(shí)實(shí)工作，堂堂正正做人，不需絲毫的掩飾。華為文化的特征就是服務(wù)文化，我們必須認(rèn)真地對(duì)待每一道工序和每一個(gè)用戶，在這種情況下，惟有誠信才是我們生存之道。對(duì)客戶的誠信，對(duì)社會(huì)的誠信，對(duì)員工的誠信，只要我們堅(jiān)持下去，這種誠信創(chuàng)造的價(jià)值是取之不盡，用之不竭的�！耙苍S社會(huì)上有許許多多的欺詐，也許我們這樣做過的過程中會(huì)吃大虧，但我們還是要堅(jiān)持。只要你堅(jiān)持，客戶會(huì)選擇你，對(duì)手會(huì)尊重你，員工會(huì)愛戴你，這是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的最大法寶。一個(gè)人不能一輩子做事，但要一輩子做人。
四、自我批判，不斷進(jìn)步
一個(gè)人在世上，做任何事都不會(huì)一下子做到盡善盡美，都有一個(gè)不斷進(jìn)取的過程。在人生的道路上，我們要不斷的總結(jié)我的得失。開展自我批評(píng)，才可以取得更大的成功。自我批評(píng)不是今天才有的，幾千年的曾子“吾日三省吾身”。在員工中開展自我批評(píng)，是員工從自身找到原因，從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能提高才能升華。另外，開展自我批評(píng)，也使員工不會(huì)推卸責(zé)任，有助于團(tuán)隊(duì)合作，有助于員工服從組織，這和華為文化也是一脈相承的。以前自己做事情的時(shí)候總有“差不多就行了”的想法，所以很多時(shí)候就因?yàn)檫@“差不多”總是讓自己不得不付出大量的“返工”勞動(dòng)，甚至有些時(shí)候都沒有辦法彌補(bǔ)�？墒沁@種事情不止一次發(fā)生，很明顯自己缺乏的就是自我批判的這樣一種態(tài)度。其實(shí)任何事情都不可能一下子做到盡善盡美，不少時(shí)候我們不是“差不多”，而是“差很多”，但是這并不是最可怕的，只要我們抱著一種自我批判的精神，不斷的去改進(jìn)，從而不斷進(jìn)步，做事情的時(shí)候能夠做到一絲不茍，精益求精的態(tài)度，而且經(jīng)常總結(jié)個(gè)人的得與失，我們就能一步步走向更高的頂峰。
短短的十天的企業(yè)文化培訓(xùn)已經(jīng)將要結(jié)束了，雖然時(shí)間很短暫但我卻學(xué)到了很多很多，在這一個(gè)星期緊張充實(shí)的培訓(xùn)中，我對(duì)公司的文化有了清晰的理解，華為公司的文化其實(shí)遠(yuǎn)不只是我學(xué)到的這么多，我會(huì)在以后的工作日子里不斷的總結(jié)，不斷的理解，并真正的用這些文化來要求自己，使自己成為一個(gè)真正合格的華為人！
華為企業(yè)文化可以用“高工資、高壓力、高效率”這九個(gè)字作為概括，這個(gè)文化特征是和華為的行業(yè)特點(diǎn)及它企業(yè)自身的資源劣勢(shì)所決定的。
IT行業(yè)絕對(duì)是適者生存的寫照，特別是華為所處的細(xì)分行業(yè)更加是一個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè)，因此它一開始進(jìn)入市場(chǎng)，就已經(jīng)和國(guó)際頂尖的跨國(guó)公司同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，而華為創(chuàng)業(yè)時(shí)又恰恰是最沒有背景和實(shí)力的一家民營(yíng)企業(yè)，這就決定了他們要生存下來的基礎(chǔ)最是狼性的文化，也就是為達(dá)目的，不擇手段，聽起來好像是貶義，但其實(shí)是褒義。一家沒有任何背景的企業(yè)，能夠在國(guó)際一流企業(yè)必爭(zhēng)之地生存并形成對(duì)它們的威脅，這難道還不足以讓人驕傲嗎？
其實(shí)華為一直在尋求方法解決這個(gè)問題，我們有理由相信華為存在著許多困難與危機(jī)，但沒有理由相信任正非完全沒有看到這架高速飛行的火箭存在的問題。無論是員工持股制度還是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，都是華為試圖在解決員工真正成為企業(yè)老板或者說是嘗試過一下老板癮的一種制度安排，但結(jié)果并沒有想象中那么完美，畢竟真正老板的體會(huì)往往并不在物質(zhì)上，而是在社會(huì)地位、權(quán)利和榮譽(yù)感，甚至更多地說是老板肩上的責(zé)任感，而這些僅僅通過股權(quán)或其它類似的方式是無法解決的。
從華為出來的許多中高層，他們離開華為的理由并不是因?yàn)槿A為不好，而是想嘗試一下創(chuàng)業(yè)滋味。其實(shí)這是中國(guó)人的通病，每個(gè)人都想當(dāng)老板，不管自己有沒有能力去享受那種做老板的艱辛，但似乎華為人員的流動(dòng)并不僅僅是這樣的原因，可能更多的是在功利性企業(yè)文化的導(dǎo)向下，當(dāng)人們已經(jīng)獲取了足夠的生活資本后，（據(jù)說一個(gè)普通員工在華為做兩三年后，他們已經(jīng)可以抵上其他公司員工十年的工資了。）他們就厭倦了這種為了工作而工作的生活要，他們其中部分人從華為出來后才知道華為外面的世界其實(shí)很精彩，因此有些人愿意為了真正地活一下而放棄了高工資高福利的華為。我們?cè)O(shè)想一下，如果華為將員工工資全部減薪一半，那么愿意留下來與華為共度難關(guān)的華為人又有多少？
一個(gè)企業(yè)的文化，在企業(yè)高速前進(jìn)時(shí)所表現(xiàn)出來的只是其中一部分，而企業(yè)文化更為關(guān)鍵的是在企業(yè)遇到危機(jī)時(shí)，有多少人愿意與企業(yè)共存亡，那才是企業(yè)文化真正精髓的體現(xiàn)。華為盡管在發(fā)展過程中經(jīng)歷的大風(fēng)大浪不計(jì)其數(shù)，但員工工資基本沒有怎么降過，反而一直在提升，這可以從最近幾本寫華為的書上領(lǐng)略到華為的高工資文化以及華為“以人為本”的內(nèi)涵。但我們卻不確定，如果有一天，華為的冬天真正來到，正如任正非所說，而且這次華為并沒有準(zhǔn)備好過冬的棉衣，那現(xiàn)在的華為人又有多少人愿意與任老板一起穿著背心餓著肚皮一起度過這個(gè)寒冬呢？
同甘不共苦，不是人都可以做到。不同甘卻共苦，相信除了上帝之外沒有人這么偉大。因此，同甘共苦是所有企業(yè)對(duì)員工的共同期望，這也是最基本的要求。
學(xué)習(xí)華為心得體會(huì)14
第一段：引言
華為是一家全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)解決方案供應(yīng)商，銷售作為華為的核心驅(qū)動(dòng)力，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在銷售工作中，我逐漸積累了一些心得體會(huì)，這些經(jīng)驗(yàn)不僅對(duì)于提高銷售業(yè)績(jī)有幫助，還對(duì)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展有著重要意義。在本文中，我將分享我在華為銷售崗位上的一些心得體會(huì)。
第二段：建立與客戶的互信
在華為銷售工作中，首要的任務(wù)是建立起與客戶的互信關(guān)系�？蛻粜湃问卿N售成功的基礎(chǔ)，而這種信任是通過與客戶建立良好的溝通和忠誠度來實(shí)現(xiàn)的。在與客戶的談判中，我始終保持真誠和專業(yè)的態(tài)度，努力傾聽客戶需求，并盡力提供解決方案。此外，我也會(huì)根據(jù)客戶的反饋及時(shí)調(diào)整自己的銷售策略，確�？蛻裟軌颢@得最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。通過建立與客戶的互信關(guān)系，我能夠獲得客戶的支持和認(rèn)可，從而推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作與知識(shí)分享
在華為，銷售不僅僅是個(gè)人的戰(zhàn)斗，團(tuán)隊(duì)合作和知識(shí)分享同樣重要。作為一員，我積極參與團(tuán)隊(duì)的工作并分享我的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。通過與團(tuán)隊(duì)成員的互動(dòng)，我能夠從他們那里學(xué)習(xí)到更多銷售的技巧和策略，進(jìn)一步提高自己的.銷售能力。同時(shí)，我也愿意將自己的經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)分享，幫助團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)。在團(tuán)隊(duì)合作中，我學(xué)會(huì)了傾聽他人的意見和建議，通過有效的合作達(dá)成共同目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)合作與知識(shí)分享為我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第四段：保持積極主動(dòng)的態(tài)度
在銷售工作中，保持積極主動(dòng)的態(tài)度是非常重要的。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和客戶需求的不斷變化，我始終保持一種積極的心態(tài)，主動(dòng)適應(yīng)和應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。我努力保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，持續(xù)不斷地提升自己的銷售技能和知識(shí)水平。我還會(huì)定期進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的分析和總結(jié)，及時(shí)調(diào)整自己的銷售策略，確保實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。積極主動(dòng)的態(tài)度讓我在工作中更加投入和專注，提高了銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度。
第五段：追求卓越并持續(xù)提升
在華為，追求卓越是每個(gè)銷售人員的共同目標(biāo)。我始終相信只有不斷提升自己才能更好地完成銷售任務(wù)。因此，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)和探索新技巧、新方法，與同行保持溝通交流，了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。在銷售過程中，我會(huì)不斷尋求反饋和改進(jìn)，從每個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn)，并不斷調(diào)整和改善自己的銷售策略。通過持續(xù)提升，我相信我能夠在銷售崗位上獲得更好的成績(jī)，并不斷超越自我。
總結(jié)
華為的銷售工作對(duì)我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展有著重要意義。通過與客戶建立互信關(guān)系、團(tuán)隊(duì)合作與知識(shí)分享、保持積極主動(dòng)的態(tài)度以及追求卓越并持續(xù)提升，我在銷售崗位上獲得了不少經(jīng)驗(yàn)和成就。這些心得不僅僅適用于華為，也可應(yīng)用于各行各業(yè)的銷售工作中。我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的銷售能力，并在銷售領(lǐng)域取得更加輝煌的業(yè)績(jī)。
學(xué)習(xí)華為心得體會(huì)15
一、企業(yè)文化決定核心競(jìng)爭(zhēng)力
企業(yè)文化是組織內(nèi)外為多數(shù)成員所共同認(rèn)知、擁有的、影響組織成員思想和行為的組織信念、價(jià)值觀、行為特征、規(guī)范等。企業(yè)文化具有價(jià)值性、獨(dú)特性、傳承性和不可模仿性，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
1、企業(yè)文化是所有利益的影響傳遞者
一個(gè)沒有文化的企業(yè)是不可能擁有出色的團(tuán)隊(duì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益的。我國(guó)企業(yè)都會(huì)傾向于獲得切實(shí)可見的利益，將絕大多數(shù)的資金用于看得見的硬件設(shè)施的建設(shè)上，對(duì)企業(yè)文化并不重視。所以，企業(yè)越向前發(fā)展，就會(huì)暴露出越多的隱患。
企業(yè)文化會(huì)影響所有的利益相關(guān)者。員工是企業(yè)績(jī)效實(shí)現(xiàn)的核心利益相關(guān)者，顧客是企業(yè)經(jīng)濟(jì)績(jī)效的直接來源，企業(yè)的價(jià)值只有通過顧客購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)才能實(shí)現(xiàn)。一個(gè)成熟的企業(yè)文化會(huì)在利益相關(guān)者之間進(jìn)行價(jià)值傳遞，一個(gè)利益相關(guān)者的認(rèn)同態(tài)度以及由此而來的行為會(huì)對(duì)其他利益相關(guān)者的態(tài)度產(chǎn)生直接的積極影響，繼而讓企業(yè)獲得預(yù)期的績(jī)效。
2、企業(yè)文化能創(chuàng)造巨大驅(qū)動(dòng)力
21世紀(jì)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，從根本上說就是文化的競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)秀而獨(dú)到的企業(yè)文化，是企業(yè)發(fā)展壯大、立于不敗之地的沃土。當(dāng)人們致力于某種事業(yè)、任務(wù)或使命時(shí)，清晰明確的愿景可以使他們忘掉自己的私利，淡化人與人之間的個(gè)人利益沖突，從而形成一種巨大的凝聚力，促使企業(yè)創(chuàng)造出巨大效益。
華為的企業(yè)文化恰恰具備這樣的合力，在實(shí)際工作中，巨大的凝聚力讓員工們心往一處想，勁往一處是，特別是創(chuàng)業(yè)初期，能夠有那么多高學(xué)歷的人才投入到華為的懷抱，為其奉獻(xiàn)自己的全部，除了物質(zhì)因素之外，或許更多的是在這個(gè)企業(yè)看到了一種能夠真正實(shí)現(xiàn)自己的力量。這股力量產(chǎn)生的強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力，驅(qū)動(dòng)員工產(chǎn)生追求愿景、實(shí)現(xiàn)愿景的勇氣和信心，并使員工有著像任正非一樣的發(fā)展欲望、精神和激情，能更精干、更靈活、行動(dòng)敏捷。而我國(guó)企業(yè)缺乏的正是這種給員工造夢(mèng)的能力。要知道，這種欲望和勇氣，很多時(shí)候都會(huì)戰(zhàn)勝金錢，成為企業(yè)發(fā)展的絕對(duì)因素。
3、運(yùn)用文化創(chuàng)造企業(yè)的管理體系
運(yùn)用文化來構(gòu)建企業(yè)的管理機(jī)制，推動(dòng)企業(yè)管理的改進(jìn)和提高。
4、企業(yè)文化營(yíng)造歸屬感
良好的企業(yè)文化能夠讓員工產(chǎn)生歸屬感和安全感，培養(yǎng)員工的奉獻(xiàn)精神。在世界排名前十位的最受人尊敬的企業(yè)中，其員工都能夠很好的持續(xù)執(zhí)行既定的長(zhǎng)期計(jì)劃，并且始終處于一種發(fā)自內(nèi)心的勤勉狀態(tài)。
事實(shí)證明，一個(gè)良好的企業(yè)文化能夠讓員工相信自己是在世界上最好的公司中工作，而產(chǎn)生由衷的自豪感。同時(shí)，還可激發(fā)員工的積極性、創(chuàng)造性和主觀能動(dòng)性，并讓員工和管理者成為并肩作戰(zhàn)、榮辱與共的合作伙伴。
每一個(gè)在華為工作的員工都深深地感到一種歸屬感，這不僅是企業(yè)讓自己擁有了房子、車子，還讓自己在工作的過程中實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值。這一切，都是的華為的員工狼性十足，擁有一個(gè)持久的激勵(lì)源，為自己的“家”創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)世界矚目的發(fā)展神話和輝煌。
二、塑造獨(dú)具特色的企業(yè)文化
任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都離不開企業(yè)文化的`先行。
企業(yè)所倡導(dǎo)和表現(xiàn)出來的文化有偏差性，表現(xiàn)為企業(yè)文化的二重性，即實(shí)際行為與企業(yè)文化的脫節(jié)。一方面精神口號(hào)叫得很響，也很激動(dòng)人心，但在經(jīng)營(yíng)中卻表現(xiàn)為不擇手段，以獲取市場(chǎng)最大的利潤(rùn)為目的，最后被市場(chǎng)淘汰。
企業(yè)要取得快速、穩(wěn)定、長(zhǎng)足的發(fā)展，必須消除文化的二重性。二企業(yè)所倡導(dǎo)的企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)的思想是不能隨意改變的，唯一可以改變的是企業(yè)行為。企業(yè)只有通過不斷的企業(yè)變革，拋棄不利于企業(yè)成長(zhǎng)的習(xí)慣和管理方式，學(xué)習(xí)和利用有利于促進(jìn)發(fā)展的管理方法和制度，在此過程中形成企業(yè)真正的文化。由此可見，企業(yè)文化的形成是一個(gè)良性循環(huán)的過程，沒有盡頭，體現(xiàn)在企業(yè)中的是生產(chǎn)效率的提高和凝聚力的增強(qiáng)。
1、針對(duì)性培訓(xùn)
讓員工接受新的企業(yè)文化培訓(xùn)是促進(jìn)文化塑造和變革的一個(gè)重要的策略，在文化變革的計(jì)劃安排就緒后，就要督促員工參與培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，讓全體員工接受培訓(xùn)。通過專門培訓(xùn)，讓員工知道什么是企業(yè)文化，企業(yè)文化有什么作用，企業(yè)為何及如何實(shí)施文化塑造與變革，新的企業(yè)文化對(duì)員工有什么新的要求，認(rèn)識(shí)企業(yè)現(xiàn)有文化狀態(tài)與目標(biāo)文化的差距。還可利用各種輿論工具，如廣播、標(biāo)語、板報(bào)等大力宣傳企業(yè)的價(jià)值觀，使員工時(shí)刻都處于充滿企業(yè)價(jià)值觀的氛圍之中，通過耳濡目染來達(dá)到漸入員工心中。
除了培訓(xùn)崗位技能，讓員工能夠把自己的所學(xué)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力以外，華為大學(xué)的另一個(gè)主要任務(wù)就是對(duì)新員工進(jìn)行為期兩周以上的“文化洗腦”培訓(xùn)。在這種體制下培養(yǎng)出的華為員工，一旦走向崗位，不但能夠在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)自己的工作崗位，而且保證了華為企業(yè)文化的統(tǒng)一性和永恒的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，讓員工不論是業(yè)務(wù)水平還是道德修養(yǎng)，都具備一個(gè)較高的水平。
2、建立激勵(lì)機(jī)制
鞏固企業(yè)文化價(jià)值觀的形成是一種個(gè)性心理的累積過程，這不僅需要很長(zhǎng)時(shí)間，而且需要給予不斷的強(qiáng)化。人們的合力行為只有經(jīng)過強(qiáng)化以肯定，這種行為才能再現(xiàn)，二強(qiáng)化的一個(gè)行之有效的手段就是建立適合企業(yè)發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制。
在建立激勵(lì)機(jī)制的過程中，華為始終把精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合起來，并且將所有的規(guī)程制度規(guī)范化。這樣一來，行為得到不斷強(qiáng)化而穩(wěn)定下來，人們就會(huì)自然地接受這種行為的價(jià)值觀，從而使企業(yè)的價(jià)值觀為全體員工所接受，形成優(yōu)良的企業(yè)文化。
企業(yè)文化是屬于意識(shí)形態(tài)范疇，建立在一定的物質(zhì)基礎(chǔ)之上的。任正非說，一個(gè)人追求一時(shí)范疇的境界，必須是物質(zhì)條件在一定條件下能滿足人們工作生活需要，才會(huì)有更高層次的需求。企業(yè)文化不是空中樓閣，保障建立基于績(jī)效的企業(yè)文化，一定是以完善健全的公司規(guī)章制度和薪酬福利體系為基礎(chǔ)。
3、領(lǐng)導(dǎo)者身體力行
企業(yè)文化是旗手文化，企業(yè)家素質(zhì)和自覺程度對(duì)企業(yè)文化建設(shè)的成敗起著關(guān)鍵作用。
要知道，信守價(jià)值觀念企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的模范行動(dòng)是一種無聲的號(hào)召，對(duì)下屬成員起著重要的示范作用。要塑造和維護(hù)企業(yè)的共同價(jià)值觀，領(lǐng)導(dǎo)者本身就應(yīng)是這種價(jià)值觀的化身。他們必須通過自己的行動(dòng)向全體成員灌輸企業(yè)的價(jià)值觀念。首先，領(lǐng)導(dǎo)者要堅(jiān)定信念。其次，要在每一項(xiàng)工作中體現(xiàn)這種價(jià)值觀。再次，領(lǐng)導(dǎo)者要注意與所屬成員的感情溝通，重視感情的凝聚力量。以平等的真誠友好的態(tài)度對(duì)待下屬成員，就會(huì)取得他們的信任。感情上的默契會(huì)使領(lǐng)導(dǎo)者準(zhǔn)確地預(yù)見周圍世界對(duì)自己的行動(dòng)的反應(yīng)，形成一種安全感，對(duì)下屬來說，則會(huì)產(chǎn)生“士為知己者死”的效用。
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