隨著個人的素質(zhì)不斷提高，報告不再是罕見的東西，報告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。那么報告應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下是小編幫大家整理的快消品述職報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

快消品述職報告1

　　我于xx年4月14日入職，至今半個月時間，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺。在此期間，通過對公司制度、文化理念、產(chǎn)品知識等的培訓(xùn)，使我逐步對公司有了全新的認識與了解，并且通過近期"千店百店"的普查工作，使我熟悉了產(chǎn)品、貨號、及價格，更重要的是熟悉了地理環(huán)境和店主，為以后的拜訪工作打好了基礎(chǔ)。以下對近期工作進行小小的總結(jié)。

　　一、業(yè)績回顧

　　1、通過近10天的普查，走訪了西郊的xx村、xx村、車輛廠、xx村及xx路的各類店面，共計276家。

　　2、普查期間開出訂單4000余元。

　　二、業(yè)績分析

　�。ㄒ唬┐俪蓸I(yè)績的正面因素：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和同事的`熱心幫助加上自己的努力和摸索總結(jié)。通過對店面的走訪熟悉了所轄區(qū)域的地形，再通過對所轄區(qū)域進行線路的劃分，提高了走訪效率。

　　2、不斷摸索快速消費品的客戶溝通方式，讓客戶不僅能更多的了解產(chǎn)品，更重要的是肯定業(yè)務(wù)員本身。

　　3、利用公司各種產(chǎn)品的促銷活動，提高產(chǎn)品的知名度、美譽度，對各種單品的銷售起到市場推動作用。

　�。ǘ�）阻礙銷售的負面因素：

　　1、由于初來公司，時間較短，業(yè)務(wù)不精，無法對產(chǎn)品、供應(yīng)商、經(jīng)銷商及客戶進行良好的定位及估量。

　　2、由于業(yè)務(wù)人員離職、調(diào)換等原因致使交接延誤，甚至無交接狀況，導(dǎo)致客戶流失，甚至客戶對我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不信任及厭惡感。

　　3、經(jīng)銷商之間的價格及銷售區(qū)域的競爭致使市場有點混亂。

　　4、有時發(fā)貨不及時，特別是對于中小客戶的訂單拖延甚至不發(fā)貨，造成客戶抱怨，致使我司銷售人員失信于客戶。

　　5、由于經(jīng)銷商掌握發(fā)貨權(quán)，對于促銷單品或買贈產(chǎn)品不予發(fā)放時，致使有些活動無法開展。

　　在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我能夠遵守公司的各種規(guī)章制度，認真做好自己的本職工作，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細節(jié)問題上有不夠仔細的地方，因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點，在今后的工作中，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績！

快消品述職報告2

　　曾幾何時，廠家追求渠道扁平化、直銷等手段以增強對渠道的管控力，追求較有競爭力的終端零售價。但另一方面，零售終端面臨不斷上漲的租金成本，電力成本，人力成本等上漲的壓力，加之稅務(wù)機關(guān)對稅控收銀機的監(jiān)控導(dǎo)致的稅收成本增長的壓力等因素，在追求毛利率的同時，不斷加大對供貨商費用收取。追求高毛利已成為大勢所趨。供應(yīng)商同樣面臨高昂成本上升壓力，又要承擔(dān)商超費用，低毛利流通已無法維系其正常盈利。筆者認為：快速消費食品的低毛利流通時代要結(jié)束了。

　　一、低毛利流通時代

　1、低經(jīng)營成本導(dǎo)致低毛利流通

　　現(xiàn)代零售渠道形成前，經(jīng)銷商大都占據(jù)好的“碼頭”，坐等分銷商現(xiàn)款上門提貨�！澳鞘窃诤蔚儒羞b自中輕松賺錢”，好多那個時代過來的人經(jīng)�；貞洸�發(fā)出感慨。經(jīng)銷商只要具有超前的眼光，較好的人脈（糖酒、副食公司出來的人員），便能抓住生意機會，拿到成熟或有潛力的產(chǎn)品代理權(quán)。由于具有良好的人脈，絕佳的位置，新品牌、新產(chǎn)品進入市場，亦首先由他們先過目決定是否代理，機會優(yōu)勢決定了他們代理權(quán)的低門檻，加之經(jīng)銷商的稀缺性，部分二線品牌為吸引代理甚至開出了信用支持的籌碼，這也減輕了初期代理的資金壓力。批發(fā)市場的'相對集中性，自發(fā)的形成了穩(wěn)定的二線分銷網(wǎng)From EMKT、com、cn絡(luò)。經(jīng)銷商的產(chǎn)品完全在自己的幾尺門面便實現(xiàn)了銷售。加之稅收也以定稅形式收取，其在成本中幾乎可忽略不計。經(jīng)銷商就是低毛利情況下也是盈利可觀。

　　2、大流通格局導(dǎo)致了低毛利運作

　　大流通時代，廠家對渠道把控不嚴(yán)，串貨成為正常現(xiàn)象。經(jīng)銷商過高毛利也會導(dǎo)致同市場商戶倒貨，毛利會由于競爭而淪為低毛利。廠家對渠道的管控也只是對經(jīng)銷商管理，二級市場的無序性導(dǎo)致二級市場商戶跨區(qū)域從不同的一級市場進貨，競爭使價格在二級市場更加混亂，反過來影響一級市場的價格。在當(dāng)時，廠家的市場支持也只局限于年終返點，低費用投入減弱了廠家在經(jīng)銷商面前的話語權(quán)，廠家的銷售任務(wù)最終成為業(yè)務(wù)員的壓力。業(yè)務(wù)員為完成任務(wù)，拿到獎金，壓迫經(jīng)銷商降價串貨，長期以往，低價格便就成了正常價格了。

　　3、低毛利能支持初期現(xiàn)代零售渠道的低費用

　　現(xiàn)代零售渠道形成初期，名牌產(chǎn)品，成熟產(chǎn)品幾乎都是超市現(xiàn)款自采。個別產(chǎn)品有短暫賬期，超市內(nèi)幾乎沒有促銷員，超市也不向供應(yīng)商收取名目繁多的各種費用，也沒有產(chǎn)品的滯銷售后支持，貨發(fā)到超市，經(jīng)銷商則視為銷售完成。經(jīng)銷商主要銷售渠道是批發(fā)市場，小店。商超在零售業(yè)占據(jù)著非主流的渠道角色，經(jīng)銷商不會投入精力、財力去運作。

　　4、配送、倉儲、辦公的低經(jīng)營成本

　　當(dāng)時經(jīng)銷商辦公、倉儲、銷售門店幾乎一體化，可以沒有運輸車輛，只需近距離運輸?shù)娜�輪車即可完成配送，沒有專門財務(wù)人員，大多3、4個人便可完成幾百萬的銷售，人力成本在銷售額中占比非常小。

　　二、快速消費食品流通現(xiàn)狀

　　1、現(xiàn)代零售業(yè)的崛起

　　隨著現(xiàn)代零售渠道(倉儲、現(xiàn)代大型綜合超市、連鎖超市、便利連鎖)崛起，快速消費食品的流通業(yè)態(tài)也隨之發(fā)生變化�，F(xiàn)代零售渠道占據(jù)的銷售份額在50%--80%，其話語權(quán)也由于銷售額巨大和渠道霸主地位而增強，其與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)生了質(zhì)的逆轉(zhuǎn)，經(jīng)銷商也不是占據(jù)好碼頭，好產(chǎn)品的強勢群體了�，F(xiàn)代零售渠道的苛刻條件堂而皇之地成為了合作的必要條件，費用年年遞增，條件也越來越高，名目有：進店費，條碼費，促管費，陳列費，堆頭費，廣告費，贊助費，合同續(xù)簽費，店慶費，新店開業(yè)贊助費，DM刊費等等。結(jié)款條件：大部分為實銷月結(jié)30天，部分30天賬期，很少產(chǎn)品做到15天賬期。返傭：一般扣點為1-3%，部分商超高至8%。其他條件：丟失補償，滯銷無條件退貨，保底毛利額，保底銷售額，對銷售較差產(chǎn)品則實施末尾淘汰，零售價格的最低統(tǒng)一性。面對如此多的苛刻條件，經(jīng)銷商，廠家是怨聲載道，甚至發(fā)出了“不做終端，等死；做終端，找死”的感慨。但這樣的結(jié)果是目前市場環(huán)境下的產(chǎn)物。當(dāng)然，現(xiàn)代零售渠道成就了一些品牌，也淘汰了許多產(chǎn)品，所謂適者生存，每年，都有不少經(jīng)銷商不再經(jīng)營商超而淡出了經(jīng)銷商行列，但也有不少人不斷加入這個群體。

　　2、經(jīng)銷商現(xiàn)狀

　　隨著市場環(huán)境的變化，經(jīng)銷商群體也在發(fā)生著轉(zhuǎn)型和變化。部分經(jīng)銷商無法適應(yīng)而不再做食品經(jīng)銷商了，部分則由地級市場退而居于縣級市場去精耕小店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；部分仍堅守在日漸萎縮的批發(fā)市場；部分則隨變而變，成功轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代的商貿(mào)公司，以公司體制去進行品牌代理和產(chǎn)品銷售；部分發(fā)展較好，初期積累殷實的經(jīng)銷商則自己去做產(chǎn)品而成為廠家，或去做零售終端而居于這個渠道上游。此渠道呈V型，居于上端的是廠家和超市，底點是經(jīng)銷商。

　　成功轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代商貿(mào)公司的經(jīng)銷商與傳統(tǒng)批發(fā)市場的經(jīng)銷商架構(gòu)完全不同。

　　⑴、擁有正規(guī)的辦公室，財務(wù)設(shè)置規(guī)范，都是一般納稅人。

　�、�、擁有專職的配送隊伍，專職內(nèi)勤，管理正規(guī)，現(xiàn)代化。

　　⑶、配備正規(guī)的庫房，有專職庫管。

　�、取�業(yè)務(wù)系統(tǒng)有：業(yè)務(wù)、理貨、經(jīng)理、促銷員。

　�、�、多為股份制，管理民主、科學(xué)、規(guī)范。

　　3、廠家現(xiàn)狀

　　面對渠道變化，部分廠家不適應(yīng)現(xiàn)代流通渠道而沒有及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而趨于沒落和消亡。如不以現(xiàn)代零售渠道為主渠道，卻開發(fā)中高檔產(chǎn)品�；蛘�，產(chǎn)品為低價抵檔，卻要運作現(xiàn)代商超渠道等情況。部分廠家則針對自己的產(chǎn)品和實力，選擇合適的渠道，而成為現(xiàn)代商超的主流品項或是二級流通市場的主銷產(chǎn)品。有的進行品牌化運作，成為全國品牌，有的則偏居一隅，成為地產(chǎn)名牌。我們重點針對品牌運作、全渠道銷售的廠家，他們一般設(shè)置：

　�、拧�擁有龐大的銷售隊伍。省有分公司，市有辦事處，配置有省區(qū)經(jīng)理、城市經(jīng)理、KA經(jīng)理、理貨、促銷員、督導(dǎo)等。公司內(nèi)部則有銷售公司，市場部，銷售部等。

　�、�、管理科學(xué)、嚴(yán)密。組織機構(gòu)健全。KPI考核機制完善、合理、細致。

　　⑶、多渠道運作。KA一般直營，擁有現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商，傳統(tǒng)小店渠道經(jīng)銷商，特通渠道經(jīng)銷商，品類經(jīng)銷商，以此達到渠道完全覆蓋的目的。

　　⑷、較大的費用投入：對經(jīng)銷商進行費用支持，還有促銷員，促銷品，特價折讓等市場支持。

　　以上費用綜合控制在25—30%之間（僅限終端運作費用和辦事處費用。媒體廣告，公關(guān)活動除外）。

　　三、經(jīng)銷商流通環(huán)節(jié)的費用率

　　產(chǎn)品出廠后，即將面臨渠道的利益分配。

　　經(jīng)銷商費率：以年銷售300萬的經(jīng)銷商來核算。以廠價為基礎(chǔ)，庫房占0、5%；配送5%（含車輛，司機費用）；辦公室管理費用3、5%；稅務(wù)3%；超市扣點3、5%；促銷員10%（休閑食品，米，面，油，水，飲料除外），商超費用4%；以上總計29、5%。如廠家承擔(dān)促銷員基本工資和50%商超費用，則費率總計：17、5%。如果經(jīng)銷商沒有廠家支持而自營的話，產(chǎn)品毛利率（成本價順加）低于30%　　超市加價一般在17%，休閑（掛件類）或結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品加價率在25%。

　　所以，產(chǎn)品出廠后，從廠價到零售價至少應(yīng)該在40%，經(jīng)銷商自營的話，至少在52%。經(jīng)銷商要盈利的話，則費率還要增加。

　　四、產(chǎn)品的毛利率應(yīng)該是多少

　　以經(jīng)銷商行業(yè)規(guī)矩，10%純利是最低了，那么商超報價則分兩種情況報價

　　1、廠家有費用支持

　　牛奶：由于保質(zhì)期短，滯銷較大，應(yīng)加2%的滯銷損失，所以，牛奶加價率低于20%，經(jīng)銷商則虧損。在30%，則盈利尚可。

　　奶粉：經(jīng)銷商一般加價率25%，能維持。

　　餅干、膨化、米、面、油、方便面、飲料：由于量大，配送成本、倉儲費率可適當(dāng)降低，17%加價則可保不虧。25%加價率則盈利可觀。

　　休閑（掛件類），結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品：由于銷量較小，周轉(zhuǎn)慢，存在滯銷。所以30%加價率可生存，40%加價率則可良性發(fā)展。

　　2、廠家無費用支持

　　肉制品：考慮到特價因素拉低總體毛利，加之滯銷因素，低于50%毛利，虧損成定局。

　　保健品，酒類：由于動銷慢，周轉(zhuǎn)時間長，季節(jié)銷售明顯，低于60%毛利，則經(jīng)營無意義。

　　聯(lián)營產(chǎn)品、熟食、散貨：丟失較大，毛利率應(yīng)在60%以上。

　　五、現(xiàn)實

　　在現(xiàn)實環(huán)境流通領(lǐng)域中，由于受到“以量取利”的錯誤理念誤導(dǎo)，低毛利流通無處不在，好多經(jīng)銷商在艱難地，忙碌地做著沒有盈利的生意，加之廠家變相拉低價格的促銷和業(yè)務(wù)誤導(dǎo)，導(dǎo)致的低毛利流通還在堂而皇之的蠶食經(jīng)銷商的家底，有的毛利甚至低到8%或更低。不然經(jīng)銷商有這樣的說法“一年忙碌不為己，一二季度為超市，第三季度為員工，唯有睜眼看年底”。這些低毛利產(chǎn)品遲早會被經(jīng)銷商遺棄，會被市場淘汰。經(jīng)過本文贅述，筆者只有一個結(jié)論：快速消費食品的低毛利流通時代就要結(jié)束。