在學(xué)習(xí)、工作生活中，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。那么一般報(bào)告是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)述職報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助。

營(yíng)銷(xiāo)述職報(bào)告范文1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好！

　　轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間就過(guò)去了, 今天能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參加這次就職演講, 我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo), 各位同事, 是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇, 在任代法標(biāo)銷(xiāo)售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)該做的工作, 今天我鼓足勇氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。

　　我叫xx, 今年xx歲, 20xx年10月我加入xx這個(gè)大家庭, 從事銷(xiāo)售工作至今, 今天我就職演講的崗位是銷(xiāo)售經(jīng)理。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展, 在國(guó)內(nèi)進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類(lèi)車(chē)系, 據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20xx年上半年整個(gè)進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售共計(jì)39萬(wàn)臺(tái), 同比增長(zhǎng)33.7%, 而國(guó)產(chǎn)合資品牌上半年銷(xiāo)售共計(jì)932.52萬(wàn)輛, 同比增長(zhǎng)3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車(chē)在國(guó)內(nèi)有著更為寬闊的市場(chǎng)前景, 對(duì)于本品牌來(lái)講今年整個(gè)全年的銷(xiāo)量是去年全年銷(xiāo)量的一倍。證明在xx是有著較好市場(chǎng)基礎(chǔ)的, 但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷(xiāo)量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑, 這樣才能真正做到廣而告之興商家。

　　我認(rèn)為要做好銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。

　　一.加強(qiáng)學(xué)習(xí), 提高素質(zhì)

　　作為部門(mén)經(jīng)理, 要想作好本職工作, 首先必須在思想上與公司保持一致。我始終認(rèn)為, 只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程, 服從公司領(lǐng)導(dǎo), 才能排除一切干擾, 戰(zhàn)勝一切困難, 干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐, 實(shí)事求是, 公平公開(kāi)。 在工作中, 我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí), 始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

　　二.提高管理能力

　　雖然之前我沒(méi)有太多的工作經(jīng)歷, 但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白, 作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo), 必須要能做到恪盡職守, 認(rèn)真履行自己的職責(zé), 積極協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)公司要求, 實(shí)行公開(kāi)、管理。在工作中, 積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見(jiàn)和建議。關(guān)心下屬。

　　三.積極向上的心態(tài)和營(yíng)造氣氛的能力

　　很多銷(xiāo)售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候, 不是積極面對(duì), 而是會(huì)有大量的抱怨出來(lái)：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了, 市場(chǎng)容量小了, 消費(fèi)者不接受了, 公司的促銷(xiāo)力度沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了, 各部門(mén)之間的工作效率緩慢了, 公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等�？墒鞘氩恢�, 這樣的抱怨, 往往會(huì)給自己本人和下屬帶來(lái)很多負(fù)面的影響, 影響大家的.工作積極性, 造成工作的效率下降、人心渙散, 各項(xiàng)工作都無(wú)法開(kāi)展。所以說(shuō), 在任何時(shí)候, 銷(xiāo)售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)工作中的困難, 面對(duì)問(wèn)題, 同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問(wèn)題去積極解決的工作環(huán)境。

　　資源?有的人說(shuō)了, 資源就是人、財(cái)、物。對(duì)的, 但是也不全對(duì)。

　　其實(shí)在做區(qū)域市場(chǎng)時(shí), 銷(xiāo)售經(jīng)理所擁有的資源很多的：

　　高品質(zhì)的’產(chǎn)品;強(qiáng)大的品牌號(hào)召力;比較完善的層級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);

　　專業(yè)級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商;銷(xiāo)售隊(duì)伍良好執(zhí)行力;

　　客戶對(duì)公司及品牌的忠誠(chéng)度;銷(xiāo)售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系;

　　工作能力強(qiáng), 對(duì)公司忠誠(chéng)度高的下屬等等。

　　而把這些資源用好了, 銷(xiāo)售經(jīng)理就如虎添翼了, 當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了。

　　在即將進(jìn)入的20xx年里我的工作計(jì)劃安排如下：

　　一. 認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。同時(shí), 切實(shí)的做到任務(wù)合理分解,車(chē)型明確細(xì)分, 認(rèn)真分析市場(chǎng)做好階段性的市場(chǎng)調(diào)研, 從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷(xiāo)售, 有想法的銷(xiāo)售, 不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷(xiāo)售, 要有創(chuàng)新思維, 相信隨著新年的來(lái)臨, 新車(chē)型的上市能夠給市場(chǎng)帶來(lái)更多的亮點(diǎn), 和奇跡。

　　二. 對(duì)于自身知識(shí)的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行, 進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售不同于合資品牌, 作為銷(xiāo)售顧問(wèn), 不但要有著較好的素質(zhì)同時(shí), 涉及的知識(shí)面也要更寬更廣, 在與客戶交流中要主動(dòng)尋找話題, 所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一, 不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí), 周邊產(chǎn)品也要有所了解, 特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn), 當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專業(yè)老師進(jìn)行的, 但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn), 讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識(shí), 這樣一來(lái)不但能夠提高個(gè)人的能力, 同時(shí)學(xué)習(xí)起來(lái)也會(huì)更有效果。

　　三. 個(gè)人的力量是有限的, 團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的, 帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷(xiāo)量, 在新的一年里, 要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余, 是要發(fā)揮銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用, 而要使每一個(gè)銷(xiāo)售發(fā)揮自身價(jià)值, 首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中不同的銷(xiāo)售人員的不同態(tài)度, 以及管理者的行事方法, 建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上, 這一精神又影響著銷(xiāo)售人員的態(tài)度。 要讓銷(xiāo)售人員有共同的奮斗目標(biāo), 銷(xiāo)售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神, 一種文化理念, 其身正, 不令則行;其身不正, 雖令則不行。

　　20xx年是不平凡的一年, 通過(guò)全體銷(xiāo)售人員的共同努力, 銷(xiāo)售工作取得了全面勝利, 各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí), 我們也清醒看到我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足, 尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上, 精品服務(wù)的理念上, 還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此, 面對(duì)20xx年, 銷(xiāo)售一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神, 群策群力, 緊緊圍繞服務(wù)管理這個(gè)主旨, 將品牌營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)三者緊密結(jié)合, 確保公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。

營(yíng)銷(xiāo)述職報(bào)告范文2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　今年以來(lái), 作為銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理, 我能夠認(rèn)真履行職責(zé), 團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)xx銷(xiāo)區(qū)全體人員, 在廠部總體工作思路指引下, 在x廠長(zhǎng)和銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下, 積極進(jìn)取、扎實(shí)工作, 完成了全年目標(biāo)任務(wù), 總銷(xiāo)量達(dá)到 箱, 營(yíng)銷(xiāo)工作取得了可喜的成績(jī)。下面, 根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求, 我進(jìn)行述職, 不妥之處, 敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。

　　一、加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度, 較好完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

　　今年我們?cè)阡N(xiāo)售工作中遇到了一定的困難, 特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組, 各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足, 不少零售戶甚至不賣(mài)我廠產(chǎn)品, 面對(duì)不利局面, 我們?cè)阡N(xiāo)售部統(tǒng)一指揮和安排部署下, 發(fā)揮全體人員的聰明才智, 進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度。首先, 以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī), 迅速傳播信息。通過(guò)拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送《xx企業(yè)報(bào)》、《宣傳畫(huà)報(bào)》等企業(yè)宣傳品的方式, 做好宣傳解釋工作, 使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者, 打消了他們對(duì)我廠的疑慮, 增強(qiáng)了賣(mài)好我廠產(chǎn)品的信心。其次, 充分利用暑期旅游熱潮, 在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)等等, 有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷(xiāo)售250箱, 而在暑期促銷(xiāo)的拉動(dòng), 下半年月均銷(xiāo)售都在315箱左右。

　　二、加強(qiáng)客戶管理工作, 提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。

　　在客戶管理工作中, 我們?cè)趦蓚�(gè)方面下功夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生了變化, 但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門(mén)和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情, 妥善處理工作關(guān)系, 特別是有針對(duì)性開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào), 通過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān), 我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助, 不僅宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)能夠順利進(jìn)行, 而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大, 沒(méi)有發(fā)生返銷(xiāo)問(wèn)題。同時(shí), 貨款回收也很及時(shí), 今年的回款已提前完成, 歷史積欠也得到了解決, 20xx年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)�？梢哉f(shuō), 因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持, 我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī), 即：合同履約率達(dá)到100%, 回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn), 因此, 在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上, 我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí), 將工作重心下移, 重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷(xiāo)員等, 堅(jiān)持一切從客戶出發(fā), 一切為客戶著想, 一切對(duì)客戶負(fù)責(zé), 一切讓客戶滿意的一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)理念, 對(duì)零售戶實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù), 業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪問(wèn), 建立重點(diǎn)客戶檔案, 及時(shí)征求客戶意見(jiàn), 對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數(shù), 并及時(shí)反饋, 使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確了解市場(chǎng)信息。

　　三、加強(qiáng)內(nèi)部管理, 切實(shí)增強(qiáng)全體人員的.素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

　　在營(yíng)銷(xiāo)工作中, 人是最活躍最關(guān)鍵的要素, 沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此, 在辦事處內(nèi)部管理上, 首先, 嚴(yán)格管理, 加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷(xiāo)假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間, 同時(shí), 要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò), 隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到, 起好帶頭作用, 自覺(jué)堅(jiān)持日調(diào)度制度, 及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶意見(jiàn)和建議, 接受指令。其次, 勤于學(xué)習(xí), 增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余, 我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等, 提高了理論水平和營(yíng)銷(xiāo)技能。今年, 我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書(shū), 大家都寫(xiě)了讀后感, 普遍反映受益匪淺, 深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)小事, 任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。

　　四、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力方向。

　　通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐, 我深深體會(huì)到：堅(jiān)定信念, 服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力, 才能干出業(yè)績(jī), 不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

　　雖然一年來(lái), 自己在工作上、思想上, 都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步, 但我也清醒認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題, 距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。

　　比如, 在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)工作的要求, 工作方式方法上有欠妥之處, 分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年, 我要針對(duì)自己的不足, 一是要順應(yīng)形勢(shì), 轉(zhuǎn)變觀念, 在做好渠道工作的同時(shí), 進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平, 進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣傳促銷(xiāo), 以此提高銷(xiāo)量, 優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素

　　質(zhì), 大力提高管理水平, 以適應(yīng)新形勢(shì)要求, 在工作中不斷創(chuàng)新, 引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上, 把精力集中到本職工作上, 把功夫下到抓落實(shí)上, 把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

　　總之, 我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想, 實(shí)事求是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn), 誠(chéng)懇聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn), 積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力, 以強(qiáng)烈的事業(yè)心, 飽滿的熱情, 高度的責(zé)任感努力工作, 為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。