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總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結(jié)論的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編幫大家整理的頂崗實習總結(jié)范文最新，僅供參考，歡迎大家閱讀。
頂崗實習總結(jié)范文最新1
20xx年的上半年，我加入了**師范大學第二十期頂崗實習隊伍，前往**市第六中學進行支教活動。在支教期間，我們的身份發(fā)生了轉(zhuǎn)變。原來，我們是居住在象牙塔里“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的大三學生，每天輾轉(zhuǎn)于宿舍，自習室與圖書館之間，如饑似渴地吸收知識，但是這樣的生活，卻使我們的實踐能力非常的薄弱，外面的社會對于我們來說也相當?shù)哪吧�。都說，跨進了大學的校門，就相當于一只腳跨進了社會。當我在大二了解到大三學校有頂崗實習的活動時，我意識到大三下學期的這次頂崗實習是對于我們大學生而言的一次極好的鍛煉平臺。
在實習開始之前，學校的學科理論課程已經(jīng)幫助我們實習生在頂崗支教之前學會了教師在崗的大量專業(yè)知識，讓我們正確的掌握了教師所需的理論知識，對我們的實習活動形成了有力的理論指導。學科的實訓課程則訓練了我們的教學能力，鍛煉了我們的教學技能，這些對我們頂崗實習教課上課都作用極大。那么，實習地點的實習是對我們實習生的理論知識的一次最直接檢驗。實習能夠提升我們的教學技能，提高我們的教師職業(yè)素養(yǎng)，能夠使我們的專業(yè)知識、教學理論知識同教學實踐相結(jié)合，在教學的第一線，深刻認識教學。在教學實踐中，我們實習生能夠更加深入地掌握本專業(yè)的知識，提高我們獨立分析問題解決問題的能力，最終有利于我們走上教師的工作崗位。
20xx年3月6日，我來到**市第六中學的高一年級參加頂崗支教活動，四個月左右的頂崗實習轉(zhuǎn)眼間就要結(jié)束了。在這段實習期間內(nèi)，我主要任教高一年級（1）（2）（3）三個班的歷史課，后來又轉(zhuǎn)任高一（3）班和高一（4）班的歷史。我始終以飽滿的熱情認真?zhèn)湔n，填寫教案，并完成各項實習任務。
一、在教育教學工作方面
我們于20xx年3月6日一來到**市第六中學，學校就給予我們重任。沒有過多的培訓，我們實習生直接以一線教師的身份投入到了教學工作中。在**六中的高一年級里，我被分配到了高一（1）（2）（3）班任教歷史。同時，我也被分配了一位高一年級的歷史學科指導老師。耿老師是一個干活辦事非常認真的人，處理問題一絲不茍，教學工作積極嚴謹，是一位我非常尊敬的老師。我們倆分管高一年級六個班的歷史。學期初，在了解了班級的基本狀況后，我和耿老師確定了教學速度以及教學計劃，對本學期的教學工作進行了大致的規(guī)劃。之后，**六中鼓勵教師們之間互相的聽評課。因為有著這樣的機會，我每周都認真地參加聽評課活動，詳細記錄別的教師上課時的優(yōu)點與值得學習的地方，認真思考如何改進自己教學中的不足。耿老師也多次聽過我的課，對我的教學改進提出了大量寶貴建議，讓我認識到自己教學的缺點，并讓我有了改正的方向。經(jīng)過了一段時間的聽評課和專業(yè)的`教學指導，我在課堂的導入、提問，互動、活動、板書、時間把握、教學規(guī)范等方面都有了明顯的進步和提高。過去的我不太在意學生的提問，自顧自的講課，忽視了學生。經(jīng)過指正之后，我意識到只有學生學得好才能衡量出教師是否教得好。在有教師的專業(yè)指導下，我自身教學能力與技能的提高還是相當明顯的。
二、班主任工作方面
在高一年級的六個班中，高一（2）班是該年級的理科快班，而我也有幸成為了該班級的副班主任。2班的班主任劉老師是一位非常有經(jīng)驗的班主任，他曾經(jīng)帶過的班在武安六中也獲得過許多的榮譽與好評。我在當上了2班的副班主任之后，在掌握班級現(xiàn)狀以及個別學生的特點的基礎(chǔ)上，我?guī)椭笇О嘀魅伍_展各項工作，幫助學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，并對他們進行作業(yè)的指導，思想品德的教育。課下同學生深入交流，了解學生的需要與問題，想方設法幫助學生解決。通過班主任實習，我學習到了很多書本上沒有的知識，積累了班主任管理的經(jīng)驗，提升了自己的班主任工作技能。
三、教育報告與研究報告方面
**六中是一所省屬區(qū)示范性高中，學校坐落在磁山文化遺址附近，受到磁山文化的洗禮與熏陶。**六中非常重視傳統(tǒng)文化的發(fā)揚與繼承。在學校開設傳統(tǒng)文化進校園系列講座及課程，并制作了專門的校本課程。學校教育以五常，仁義禮智信為主。君子五常作為傳統(tǒng)美德的重要組成部分，對于構(gòu)建和諧社會仍然具有極其重要的意義。我們對學校的校本課程做了深入的分析，詳盡的了解，開展了教育調(diào)研。此次調(diào)研的主題是“**市第六中學關(guān)于傳統(tǒng)文化的校本課程進程的推進”。這次調(diào)研使我們認識到傳統(tǒng)處世哲學對于今天的社會仍然具有深遠特殊的教育意義，值得學生們廣泛借鑒，深刻學習。
四、黨團活動方面
來到**六中之后，我們到達的9位實習生組織了臨時團支部，在實習學校團支部的帶領(lǐng)下開展了許多團日活動。作為一名團員，作為一名教師，必須要提高自己的思想道德修養(yǎng)，在鍛煉自己學識的同時，提升自己的思想境界。在活動中，我鍛煉了自身的協(xié)調(diào)能力，加強了與同伴、學生之間的交流，促進了自身的發(fā)展。我切切實實地感覺到自己的工作能力有所提升。
五、服務學校方面
在學校，我們實習生參與了大量學生的自習與補課活動�？荚嚨谋O(jiān)考活動也被進行了大量的安排。在補課與監(jiān)考期間，我嚴格要求自己，將課外的補習當作正課一樣組織教學，監(jiān)考時面對考試的違紀現(xiàn)象絕不姑息，嚴肅處理。補課量雖然大，監(jiān)考的時間雖然長，但是我們也從中收獲了很多。我的實習生活也因此更加充實。
總而言之，這次的實習活動使我獲益良多。曾經(jīng)很多同學對我說，頂崗實習特別辛苦，你一個外省的，又要考研，完全沒有必要選擇頂崗實習。但是，在我頂崗實習快要結(jié)束的現(xiàn)在，對于自己曾經(jīng)做出的選擇并不后悔，因為我覺得，經(jīng)過這段時間的實習鍛煉，我的基礎(chǔ)知識更加的扎實，知識面更加的寬廣，思想上更加的成熟，經(jīng)驗上更加的豐富，這些在實習中獲得經(jīng)驗與體會，對我的成長無疑是最寶貴的財富。
頂崗實習總結(jié)范文最新2
我想自己這學期收獲的最重要的東西也是值得一輩子珍惜的就是緣分，和學生們的緣分，和頂崗小伙伴的緣分。在大多數(shù)人的眼中，職中的孩子就是壞孩子的代表，以前的自己也是這么錯誤的認為。經(jīng)過這一學期的相處，我發(fā)現(xiàn)他們只是不擅長學習而已，但是他們的本質(zhì)并不壞。他們待人真誠，只要認定你是朋友他們就會以真心待你，性情率真，從不藏著掖著。當然他們也有氣人的時候，但是年輕時的我們又何嘗沒有做過氣老師的事情呢，但是我知道這不是他們的初衷�，F(xiàn)在馬上就要和他們分離了，他們所有的好和不好都變成了深深的不舍，只希望馬上也要去遠方實習的孩子們能夠一切順利。而陪自己經(jīng)歷這學期的點點滴滴，見證自己成長的就是這群小伙伴了。因為自己的性格，在學校里能夠交往的人不是很多，幾乎都是自己班里的人，更不用說成為朋友。終于，這次的頂崗實習給了我交朋友的機會，而且我相信會是一輩的好朋友好姐妹。在這個學期里，我們一起哭一起笑，一起承擔一起成長，我們共同經(jīng)歷了實習中的點點滴滴。有人說一生中最值得珍惜的情誼就是戰(zhàn)友情，我想那是因為戰(zhàn)友不僅同甘苦，最重要的是共患難。而我們之間的情誼就好像戰(zhàn)友情，是值得我用一生去珍惜的.。
我想在實習結(jié)束時自己最應該做的就是感謝。感謝所有的老師，感謝你們在這學期給予我的幫助，從技能技巧到實習生活，讓我的實習生活沒有感到一絲的苦味;感謝同學們，感謝你們的包容和配合，讓我得到了成長和提高;感謝小伙伴，感謝謝你們無微不至的照顧，感謝你們給我的生活帶來如此多的歡樂;感謝我自己，感謝自己在遇到困惑和挫折時沒有選擇放棄，最終得到了滿滿的收獲。
人總是在不斷地實踐中成長的，如果沒有實踐來磨礪自己，即使自己有再高深的理論，也沒有任何用處。對于我們師范生來說，這一次的頂崗實習支教活動就是對我們學習過的知識的最好的檢驗，它不僅僅讓我們在這難得的實踐活動中認識到了自己的不足和缺陷，也為我們提供了一次服務社會，回報國家的機會。
時間就像不斷運動的星星，每天晚上看到的他們都是同樣的樣子，可是實際上他們早已經(jīng)在不知不覺中飛越了百萬年。在這次實習開始之前，我總是會想，這么長的時間要怎樣才能度過呢，可是當自己真正地來到這里之后，我才知道，這看似漫長的時間，卻是根本不夠用的。在這短短的半年時間內(nèi)，我遇到了很多以前從沒遇到過的新朋友，新問題，新觀念。直到現(xiàn)在，我仍記得自己第一次被人稱為“老師”，雖然不像是想象之中的那么激動，可是還是讓自己立刻感到了自己的成長，原來自己早已經(jīng)過去了那些曾經(jīng)擁有過的和自己學生一樣的青春。
頂崗實習支教是我們河北師范大學長期開展的一種很有實踐意義的師范生培養(yǎng)活動，在這其中，一方面可以讓學生們更好地感受到教學一線的實際情況，作為一種職前教育為師范生在將來真正走向工作崗位打下一個良好的基礎(chǔ)，同時也是我們河北師范大學幫扶農(nóng)村基層教育的一種善舉�，F(xiàn)在，為期半年的教育實踐活動已經(jīng)圓滿結(jié)束，可是我卻希望這日子還能繼續(xù)下去。
在重復但是富有激情的授課之中，為期18個星期的頂崗實習支教活動結(jié)束了，雖然很短暫，但是卻讓我在教育教學中，在個人發(fā)展中都取得了非常有意義的收獲，我相信，這些都會是我這一生取之不盡用之不竭的寶貴財富，有了這次的職前教育，我相信我在以后的工作和學習中一定會成為一名負責，優(yōu)秀的人民教師。
頂崗實習，一段自己畢生難忘的經(jīng)歷!
頂崗實習總結(jié)范文最新3
經(jīng)過近兩個月的實習，我感受很多。使我感悟最深的是參與社會實踐是檢驗知識的重要標準。在工作中，不是時時會有人像學校里的同學老師一樣去耐心地為我們講解，更多的是靠自己去摸索、去探究。
在實習期間，我不僅接觸了簡單的編輯這一塊，還有幸在人事部門招聘小組鍛煉，主要就是學習招聘員工方面的技能。實習導師給我講了招聘這一職位的基本要求和主要的工作內(nèi)容，為了能讓我達到日常工作的實踐目的，老師還給我制定了一套相應的實習計劃，有了計劃，我的實習工作就更加的得心應手了。
通過實習，我對人力資源這一專業(yè)有了更為深刻的認識，對人力資源的'管理流程有了一定了解。我堅信人才是企業(yè)發(fā)展的唯一源泉，重視和尊重人才是企業(yè)發(fā)展的長遠之計。
實習總結(jié)：
實習是一個發(fā)現(xiàn)問題、檢驗知識、鍛煉能力的過程，讓我在改正錯誤和彌補不足中成長。對于初入職場的我來說，要學習的東西有很多，每一點微小的進步都讓我欣喜，這離不開職場前輩的悉心引導和教導，感謝那些幫助過我的人�，F(xiàn)在，對于即將步入職場的我來說，更多的是一份期待和躍躍欲試，我會用積極的心態(tài)和踏實的務實精神去面對即將到來的一切，努力!
頂崗實習總結(jié)范文最新4
三年的大學生活即將結(jié)束，我踏上了邁入社會的道路。我有幸成為了xxx的一員，從此，邁開了我走向社會的里程碑。我作為一名實訓出納員，開始了緊張和繁忙的學習和工作。在公司里的學習與在大學里的課堂上學習是完全不同的兩個概念。以下是我此次實踐的一些心得和體會。
剛剛開始接觸工作時，我的工作效率很低，因為有很多東西都不會，幾乎什么都要從頭學起。在師傅指導下，我學會了辦理貨幣資金和各種票據(jù)的收入，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據(jù)的安全與完整，學會了填制和審核許多原始憑證，以及進行帳務處理等問題，在實踐中通過師傅對我的指導，我的業(yè)務技能得到了很快的提升和鍛煉，工作水平得以迅速的提高。
經(jīng)過了這一個多月的學習和工作實踐，我知道了出納的工作絕非大多數(shù)人認為的那樣，出納工作絕對不可以用輕松一詞來形容，出納這個崗位更不是可有可無的一個無足輕重的崗位，出納工作是會計工作不可缺少的一個部分，它是經(jīng)濟工作的第一線，因此，它要求出納員要有全面精通的政策水平，熟練高超的業(yè)務技能，嚴謹細致的工作作風。要想做好一名合格的出納，就必須具備以下的幾點基本要求：一是必須要時刻學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的政策水平;二是出納工作需要很強的操作技巧，如：打算盤、用電腦、填支票、點鈔票等都需要有深厚的基本功。作為一名專職的出納員，不但要具備處理一般會計事物的財務會計專業(yè)基本知識，還要具備較高的處理出納事務的出納專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運算能力;三是要想做好出納的工作，首先自己要熱愛出納的工作，要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德;四是出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責，并相互牽制，也要有對外的保安措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失;五是出納人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為本單位中心工作，為單位的總體利益、為全體職工服務，牢固的樹立為人民服務的思想。
實訓生活既使我神經(jīng)緊張，又使我感到新奇，同時收獲也很多。通過實訓，使我對出納的工作有了深層次的感性與理性的認識。以上這些都是我將近一個多月工作和學習以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實踐的一個過程。我要不斷地在工作中學習，還要努力提高業(yè)務技能，使自身的工作能力和工作效率得到迅速提高，在今后的工作和學習中，我會更加不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作。工作是日復一日的，看似反復枯燥無味，但我相信有今天的積累，就會有明天的輝煌。
我現(xiàn)在學到的是我在任何學校里都難以學到的知識。不僅僅是這些實操性很強的業(yè)務技能，還有就是我學到了如何與同事們相處。我認為人際關(guān)系是現(xiàn)今不少的大學生走出校門踏入社會中所遇到的一大難題，于是在實訓期間，我便有意地觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，同時我自己也會虛心向師傅和前輩們請教，做到不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于自己工作的部門，同時也要和別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率才會提高�，F(xiàn)在在工作之余時，我常常會與前輩們一起聊聊天，這樣不僅可以放松一下緊張了一天的神經(jīng)，而且也我還可以跟他們學到很多關(guān)于工作中或是工作以外的事情。也許有很多的事情我都不會遇到，但是他們的話多少可以使我更加了解社會，也會教會我一些處理問題的方式、方法，能讓我對很多的事情有所了解做到心中有數(shù)，即便將來遇到有太多經(jīng)驗也不能就此放棄，只要有實踐的機會，我相信自己總有一天也會向他們一樣自信而順利的回答應聘時所提出的各類專業(yè)問題。經(jīng)過了一系列的考慮之后，我得到了進入一家物流單位擔任出納兼文員的實習工作機會。
作為一名未來的會計人員，我才剛剛起步，平日里只有一些簡單的記賬工作需要我處理，教我做賬的前輩也時刻提醒我，不要止步于此，往后的工作中我會學到更多的東西，并且有很多東西需要我自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科，所以在校時期的會計理論教學與會計模擬實訓如同車之兩輪、鳥之兩翼，兩者有機銜接、緊密配合，才能顯著提高我們掌握所學內(nèi)容的質(zhì)量。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。因此我們要本著理論結(jié)合實際的思想，要做一個在動手能力更強的合格的會計人員。
還有就是在工作中我發(fā)現(xiàn)人際關(guān)系、人與人之間的交往也是一項需要去注意的'關(guān)鍵問題，要與身邊一起工作的同時和睦相處也能讓自己在工作之余有個放松的良好心情，與人交流需要學會懂得聆聽，特別是像我這種剛?cè)腴T的年紀尚清資歷尚淺的后輩，多虛心聽取前輩們的工作經(jīng)驗，對自己的日常工作也有很多幫助，要對前輩的囑咐虛心接受，尊重他們的立場，與他們交流自己的工作煩惱，他們也會很樂意的幫助我開導我。
在培訓中，我首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等一些基本的書面的填寫。接著填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。然后根據(jù)各項經(jīng)濟業(yè)務的明細賬編制記賬憑證。
根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細賬;往后再編制科目匯總表，進行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。并與有關(guān)明細賬、日記賬相核對;最后要編制會計報表;將有關(guān)記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊。整個實習過程從開始到后來大致就是這樣。
一開始，在慢慢習慣了簡單的記賬工作后，我便開始著手做了簡單的分錄，雖然之前在校時也有過實訓課，所以也感覺對這樣的工作不是太陌生，但只是粗略的沒有那個氛圍，之前都是和同學們一起做，有商有量，老師也會在一旁做簡單的提點。只是現(xiàn)在是我自已一個人面對著桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做錯一步，后來還是在前輩的耐心指導下開始一筆一筆地登記。
很快的，一個相對原本平常上課時有點小困難的分錄，很快的被我完成了，只是手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度，還是得繼續(xù)努力。不過話又說回來了，看到自己親手做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，但是很充實!有了些許的經(jīng)驗，接下來的填制原始憑證;根據(jù)原始憑證，填記帳憑證，再根據(jù)記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現(xiàn)金日記帳銀行日記帳：填制資產(chǎn)負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。不過我知道我離真正意義上的會計師還很遠很遠，但是我不擔心，因為我正在努力的學習這些知識。
頂崗實習總結(jié)范文最新5
時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間為期半年的頂崗實習任務就要結(jié)束了，我順利地完成了大三的第一學期的任務——頂崗實習，
小時候，宋祖英的那首《長大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。在我的心里，老師猶如蠟燭，燃燒自己照亮別人；老師猶如雨露，孕育含苞待放的花骨朵；老師是傘，為學生遮風擋雨；老師是虹，為學生搭起走向成功彼岸的橋梁。對于老師，學生的成功就是自己的成功，學生的進步就是自己的進步；對于老師，酸甜苦辣才是真正的生活。頂崗實習，可以說讓我更近一步地接近了這個職業(yè)，也更深刻地認識了這個職業(yè)。
實習期間，我收獲了很多，經(jīng)歷了許多的第一次：第一次面對自己的學生聽到有人對我喊："老師好！"的聲音；第一次走上講臺，拿起粉筆，從學生到教師角色的轉(zhuǎn)換；第一次批改作業(yè)；第一次與學生面對面的探討問題、談心、第一次以老師的角色進行監(jiān)考、第一次與多位資深老師討論交流，共同探討教學中所遇到的問題…第一次寫新聞，做報紙，第一次組織活動…這些嘗試使我的成長有了一個新的飛躍。頂崗實習是我們師范生將理論知識付諸于實踐的必需環(huán)節(jié)。是走向社會的前奏曲。通過實習，接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認識，綜合運用所學的理論知識、基本技能和專業(yè)技能，把理論與實踐結(jié)合起來，提高實際操作能力。這四個半月的體驗，我收獲了很多，綜合素質(zhì)得到了較大提高，體會了作為一名老師的艱辛與勞累，也明白了作為一名老師的光榮與責任。
現(xiàn)將基本情況總結(jié)如下：
一、生活篇
四個多月的時間里留下了許多美好的回憶，讓我們細細品味。在威縣二中實習生活過得很充實，很快樂，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。記得大家一起聽評課，包餃子，搞團日活動。盡管我們十六個人來自不同的班，在實習前我們也不是非常熟悉，但在半年的實習期間，我們感覺我們各自的了解逐漸加深。剛到實習學校時，我們一起打掃收拾我們的宿舍，威縣二中記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進步與成熟等等。這一切永遠都會塵封在我記憶的深處！很感謝各位隊友與我一起度過這半年的時光，其中的點點滴滴都銘記于心。實習結(jié)束意味著大家要接受另一番現(xiàn)實的考驗，希望每一位隊友都能坦然地面對，走上自己另一個精彩的人生旅程。
二、教學實習篇
在四個多月的實習時間里，我主要負責高一的英語課。高一不同于其它年級，它的教學工作復雜而又繁瑣，在半年的實習階段，我教高一一班，每天上一節(jié)課，相對于其他實習生我是很輕松的。我的指導老師是岳麗老師，班主任是劉芳紅老師，岳老師對人很熱心，對于我的教學總是給我們很認真的指導，并將他的一些教學經(jīng)驗傳授給我們；劉老師將班主任工作的方法、管理班級的方法、經(jīng)驗都很詳細傳授給我們，老師們都很熱情負責，對我們的工作也很配合，生活上給予關(guān)心，工作上給予指導，我們的成長與進步離不開老師們的'幫助，
在聽課中，我個人體會很深。因為學生的基礎(chǔ)都有很大的區(qū)別，所以在聽課的同時，我注意到班里學生的不同反應，作好記錄，思考以后我該以怎樣的形式在班級上課才能達到良好的效果。如何激發(fā)學生興趣使知識點變得通俗易懂。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，它并不僅僅為了學習老師所講的知識，還要去學習老師怎么樣講課，學習如何傳授知識，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時間，好好駕馭整個班級教學等。聽課的時候，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意各個老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點。形成自己的講課風格。
難以忘記第一節(jié)課，由于第一次上講臺，雖然課前準備得比較充分，但是還是很緊張，所以感覺還是很緊，非常感謝同學們的配合，讓我最后順利的講下來這節(jié)課。課后岳老師和劉老師認真的給我評課，讓我知道了哪些不足，并在以后的講課過程中注意這些問題。
雖然第一節(jié)課講下來了，但我總擔心自己做得不好。接下來的時間，我準備好后，講課給老師聽。指導老師聽過以后，很認真的為我指出講課中的缺陷，還有一些要注意的問題及建議，對我的講課給以了很高的評價并鼓勵我，這讓我很欣慰。從那之后，我就開始以平常的心態(tài)去備課、上課，不再緊張了。
四：活動篇
學習的同時我們積極組織學生搞課外活動，只有勞逸結(jié)合才能保證德智體美全面發(fā)展。每周六晚上組織學生看電影，九月份，組織開展"擠球蟹行"活動，十月份開展"隊列比賽"十一月份舉辦"感恩二中，歌唱祖國"歌詠大賽，十二月份舉辦了"智力競賽"活動。我的班級都取得了不錯的成績。通過開展這些活動有效地陶冶了學生身心，提高了同學們的班級榮譽感和集體觀念。同時也為我和我的學生留下了一段難忘的回憶。雖然我們相處的時間不長，但這段情誼將會長留彼此心間。
三、反思總結(jié)篇
這次的頂崗實習，我的感受頗多：
首先，我深感知識、學問浩如煙海，使我不得不刻苦鉆研。如果我們僅懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說得好："要給學生一碗水，自己就要有一桶水。"上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且學生在平時也會提到一些書本上沒有涉及到的知識，所以自己的知識面一定要廣。當然，探索是艱苦的，但是，在這種富有成效的實踐中，教師的內(nèi)心深處充滿了喜悅、歡樂和幸福。因為在教師成功的同時，教師自身渴望成就事業(yè)的精神需要也得到了滿足。
其次，我深刻地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博，其他各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的。上完一節(jié)課后，我最大的感受是：當好一名老師真不容易啊！在以后的教育生涯中，我將更加努力地完善自己，爭取做一名真正的優(yōu)秀的人民教師。
再次，一個學生就是一個世界。教師所面對的不只是一個世界，而是幾十個，甚至上百個世界。每個學生都有自己的特性。這就決定了教師的教育不能像流水線上的工人生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品那樣，可以按照固定的工藝流程，有統(tǒng)一的型號，用一個模子，而必須根據(jù)每個學生的不同情況，加以教育。有學者很形象地把學生比作大理石，把教師比作雕刻家。作為雕刻家，要雕出好的作品，就要根據(jù)大理石的形狀、質(zhì)地、色澤等不同條件，通過精細的加工，把它們雕刻成各不相同、各具特色的工藝品。這個過程是一種創(chuàng)造的過程，也是很艱苦的探索。
還有，古人云："知之者不如好知者，好知者不如樂知者。"興趣對于一個學生的學習來說是一個至關(guān)重要的條件。興趣是學習入門的階梯，它孕育著愿望，溢生動力。作為教育工作者，就要想方設法地創(chuàng)設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發(fā)者，是學生的學習伙伴、知心朋友。
最后，短短的半年時間，讓我清楚地懂得：教師的職責不僅僅是教書，更重要的是育人。教師的一言一行，使我想到了傳統(tǒng)醫(yī)學中"望、聞、問、切"四診法。于是，我總結(jié)出四點：細心"望"其表，耐心"聞"其聲，真心"問"其想，準確"切"其脈。學生需要"愛心"。一次次真心實意的交談，一句句親切入微的話語，一份份暖意融融的愛護，學生會產(chǎn)生對老師的親近感與仰慕心理，將他們所信任與愛戴的老師作為模仿的榜樣，讓他們發(fā)現(xiàn)愛其實很容易，愛就在身邊。要知道，每個孩子都有自尊心，老師客觀公正的評價，有助于"后進生"的轉(zhuǎn)化。教師應該在消極因素中尋找積極成分，在失敗中點燃希望之火�？傊�，教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的！
通過這次實習，我的教學實踐技能得到明顯提高。我第一次發(fā)現(xiàn)自己真的長大了，不是一名學生，而是一名老師；第一次發(fā)現(xiàn)自己的言行舉止在學生中引起那樣大的影響。也許，隨著歲月的流逝，我會淡忘他們的臉孔，但這種美好難忘的師生之情將永駐我心。在這段時光中，我付出了很多，但得到學到的更多。不管將來我是否成為一名教師，這些都使我終身受用。
"德高為師，身正為范"，這的確是一副很沉的擔子�。∪欢蚁嘈�，經(jīng)過自己的努力，終有一天會"待到山花爛漫時，她在叢中笑"。我盼著站上講臺的那一天早日到。
頂崗實習總結(jié)范文最新6
不知不覺中，20xx年即將成為過去，歷史也將翻開新的篇章。20xx年8月初我作為實習生來到xx工地實驗室，在這短暫的四個月中，在公司領(lǐng)導的親切關(guān)懷和指導下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環(huán)境，適應了新的工作崗位。
在工作中，因為是實習生，所以剛來的時候什么都不懂，但我秉著真誠虛心的.態(tài)度向前輩學習，只要遇到不清楚不明白的地方，我總會先翻翻實驗規(guī)程、規(guī)范，然后結(jié)合實際操作認真實踐，讓我學到了不少在學校接觸不到的知識。
在閑暇之余，我還會跟隨現(xiàn)場專監(jiān)到現(xiàn)場學習現(xiàn)場實際監(jiān)理知識，這讓我的知識不僅僅局限于試驗方面。最讓我印象深刻的就是章工給我們上課培訓，讓我們找到校園生活的感覺，我們自然也很珍惜這得之不易的學習機會。我分管的工作主要是混凝土和預應力壓漿這兩個方面，通過對工作不斷地學習，我豐富了自己的專業(yè)知識，同時也將理論知識很好地和實踐有機結(jié)合在一起。
在生活中，我視大家都是朋友，大家因為緣分聚在這里，所以這讓我很珍惜這份來之不易的緣分。雖然有時會存在矛盾，但在同事的幫助下，再大的矛盾都會被情誼化解。無論在工作還是在生活方面，我都保持一顆積極向上的心去對待。鍛造自我是每個人必經(jīng)的路，通過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰(zhàn)勝的其實就是自己，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇積極上進還是選擇散漫停滯都在于自己。
選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風發(fā)；選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會喪失斗志，人就沒有動力前進，甚至與機遇擦肩而過，因為機遇只會留給有準備的人。
總結(jié)幾個月的頂崗實習工作，雖然取得了一定的進步，但發(fā)現(xiàn)自己還存在許多不足。
專業(yè)技術(shù)水平還達不到領(lǐng)導的要求，有待于進一步提高；
學習總結(jié)還有偷懶現(xiàn)象，有待于進一步加強；
組織協(xié)調(diào)還不能得心應手，有待于進一步改進。
在今后的工作中，我將加倍努力學習監(jiān)理規(guī)范和專業(yè)技術(shù)知識，不斷提高自己的業(yè)務能力；
認真總結(jié)工作中的各種技術(shù)問題及其解決辦法，更加積極努力地工作，把自己所承擔的工作盡自己的努力做到最好！在性格方面，我有些急躁，有點沖動，遇到事情就會亂了手腳，不能很好地應對，所以在今后的工作和生活中我要戒驕戒躁，積極地去面對問題解決問題。
在今后的工作中，我將繼續(xù)遵守公司和市政監(jiān)理項目部的各項規(guī)定，服從項目部的管理，并注意團結(jié)同志，相互協(xié)作，共同工作。
在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和支持下努力工作，爭取把工作質(zhì)量上升到一個新的層次，同時也祝福xx五橋項目順利完工，xx路橋通迎來更美好的明天！
頂崗實習總結(jié)范文最新7
轉(zhuǎn)眼間我一個學期的實習工作已經(jīng)結(jié)束，這段時間里我們從學生一下變成了老師，曾經(jīng)感覺非常不適應，可是經(jīng)過一段時間的實習鍛煉，使我完成了由學生到老師的角色轉(zhuǎn)變�；叵脒@一學期的實習工作還歷歷在目。
回想我剛到我的實習學校安匠中學時，看著陌生的校園，操場，教學樓以及陌生的面孔，我既緊張又興奮。一路走來，頗多留戀，諸多感慨。在實習期間，我既是學生，又是教師。作為學生，我虛心求教，及時糾錯;作為人師，我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲。我付出了很多，同時收獲了更多。
十年樹木，百年樹人。實習期間，我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀體育教師為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。一個學期的實習，使我真正體會到做為一位老師的樂趣，同時，也使我的教學理論變成了現(xiàn)實，使虛擬教學變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W�；叵脒@一學期的實習生活，每一秒都充滿了汗水和感動。當我漫步在實習校園里，那出自學生一聲聲的真誠問候掩蓋這段日子遇到的所有委屈，最后剩下的只有數(shù)不清的欣喜。
一，教學工作篇
我在實習期間正好趕上學校要求復習中學生廣播體操《舞動青春》，而我從未接觸過這套體操，必須從頭開始學習，為了盡快適應教學，準確的將這一套體操傳授給學生，我經(jīng)常在休息時間和學校的其他體育老師一起討論，研究體操視頻，獨自練習，雖然開始上課時比較倉促，但是我還是慢慢的適應過來了。來到學校經(jīng)過短暫的觀摩后我獨自走上了講臺，雖然剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現(xiàn)了示范動作不熟練，分解帶操動作遲緩，不流利，底氣不足，但我還是完完整整地把課上了下來。期間我針對出現(xiàn)的問題進行我反思，不斷的改進自己，同時也得到了學校其他老師的指點。他們無私的奉獻和幫助，使我體會到了教師這個大家庭的溫暖。
為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校的要求，仔細地備課，寫，積極向其他老師學習，認真把握好每次上課的機會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。為了在短暫的實習期間充分鍛煉自己，我們主動和學校的其他老師一起上課，帶學生練操，雖然比較辛苦，但當看到學生們作出標準整齊的體操時，心理更多的是欣慰和自豪。
二，生活篇
還記得2月19日下午4點多鐘，我們實習隊的10個隊員懷著憧憬，帶著一份喜悅終于來到了承德縣安匠中學。這所中學是承德所有實習點中最缺少教師的，但是這里環(huán)境優(yōu)美，硬件設施齊全，真希望能夠快點進入實習階段，其實現(xiàn)在已經(jīng)是處在實習階段了，確切點說，應該是希望早點可以上課，當個真正的老師，這是在來實習前就已經(jīng)那么期待了。我們利用下午所剩不多的時間把行李搬上宿舍樓后，打掃了一遍宿舍，畢竟要在這待上4個多月呢!
今天的晚餐由學校領(lǐng)導親自安排并帶領(lǐng)我們?nèi)ワ埖�，說是為了迎接我們這些教育的新鮮血液加入他們的教師隊伍而專門安排的。當晚我們很高興，一是因為得到了學校領(lǐng)導的認真對待，二是因為明天我們就要走上各自教師的崗位了。轉(zhuǎn)眼間頂崗實習的日子已經(jīng)所剩不多，期間我們一起努力工作，一起克服工作中的困難，一起爬山，一起游玩，一起唱歌，一起表演節(jié)目，隨著時間的流逝，記載著我們實習隊員的生活照片也是越來越多。我們之間從一開始的陌生到逐漸的認識，再到現(xiàn)在深厚的感情，這一切一切永遠都會藏進我記憶的深處!
三，班主任工作篇
做一名好的班主任的確很難。不但教學工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學任務，同時還要多關(guān)心留意學生，經(jīng)常與學生交流，給予學生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。
一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學工作的同時，也要努力地做好班主任的工作。對于原班主任交付的一些工作任務，我都按時認真的完成。早上去看他們早讀，課間操，晚自習前要到班上去維持紀律等等。在這同時，我有了一些領(lǐng)悟，要做好班主任就必須多一點了解學生，關(guān)心學生，信任學生。在這段時間的班主任實習中，我逐漸記住每一個學生的名字，并初步了解他們的性格，特長以及優(yōu)缺點，這是作為一個班主任的基本要求。關(guān)心學生就不但要關(guān)心學生的學習，生活以及思想情感，而且也應該相信學生的能力，讓他們有發(fā)揮個人的空間。但信任不等于放縱。所以我注意把握了一個度，多與學生溝通，從新了解學生，做好學生的思想工作，與學生打成一片。而在我上課時，經(jīng)常要求他們上課要有上課的樣子，一定要認真聽課，下了課我們可以有說有笑。但是這就要求我們在學生面前保留一定的嚴肅。
雖然班主任工作是辛苦和繁瑣的，但是每天早上來到班上看到學生的`時候，我就情不自禁地想起當年的我為了考上理想的大學在那里奮斗著的情境。這就讓我充滿了動力繼續(xù)迎接新一天的工作。而我又從原任班主任那里學習了班級管理方法和學生教育方針，這是以后當班主任的一筆寶貴的財富。
轉(zhuǎn)眼間，實習生活已經(jīng)結(jié)束，這段短暫的實習生活使我的教學經(jīng)驗得到了一個質(zhì)的飛躍，我學到了很多書本上學不到的知識。在取得好成績的同時，我時刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進。在這四個多月的體育教學實習中，我深深體會到，要當一名體育教師并不難，但要出色上好每一堂課，完成每一項體育訓練，培養(yǎng)出更多的體育優(yōu)秀學生就需要付出更多的努力和汗水。教育實習讓我更加堅定了獻身教育事業(yè)的決心，我將繼續(xù)以更加認真的態(tài)度虛心學習，不斷完善自己，不斷提高自身的素質(zhì)和執(zhí)教水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!
頂崗實習總結(jié)范文最新8
轉(zhuǎn)眼間，實習生活就要結(jié)束，各項工作都已經(jīng)駕輕就熟，現(xiàn)在到了最后“收割”的日子，相信每個人都有了自己的收獲。那么就說說我的收獲吧，在頂崗實習期間，我一直嚴格要求自己，從身邊的每一小事做起，身體力行，認真學習黨的理論知識，關(guān)注時事，學習黨的指導思想。完善自己的人生觀、價值觀和世界觀，積極地向黨組織靠攏，提高自身素養(yǎng)。為以后做一名博學的教師，為祖國建設做貢獻打下堅實的基礎(chǔ)。我也積極的參加了本地學校組織的任何活動，在實習生活中認真刻苦，實話實說，每次給初三特長生上，我都會多給他們上一個小時。本就兩個月的訓練時間，怕他們學的`不到位。短短的兩個月，我們每一天的點點滴滴都刻在我的腦海里，甚至比我當班主任的班級還要深刻�？赡苁菍I(yè)相通吧，在學習上初三特長生會更加認真地對待每一節(jié)�，F(xiàn)在他們后天就特長生考試了，我和指導老師每天都在輔導特長生，累一點也無所謂，只要我們的付出能夠讓他們離成功更進一步，那就是有意義的。馬上考試了他們很緊張，我這個當老師的也開始為他們擔心起，萬事俱備只欠東風，這兩天千萬別出什么事，好好保護自己的嗓子。
真心希望他們后天取得優(yōu)異成績，這樣的結(jié)果對得起他們，對得起學校，更對得起我自己。在實習期間，我做好小組長的工作，腳踏實地，做勤奮工作的表率，什么作業(yè)任務我都是第一個先完成，然后去幫助其他需要幫助的實習同事。在這之前我義無反顧的選擇了頂崗實習，希望通過自己的努力在崗位上發(fā)光發(fā)熱，我相信有付出就會有回報。在班主任工作當中，我關(guān)愛學生，方方面面為學生著想，每次學生出了意外事故，我都會及時的給他們幫助。剛開始的時候?qū)W生們都覺得我在紀律上管的比較嚴格，但是當我們彼此了解之后，我也感受到了他們態(tài)度的轉(zhuǎn)變，由一開始的試探變成了現(xiàn)在的信任。我會組織好班級里的每一項活動，使班級團結(jié)一心，再者從而提高學生的學習成績。就現(xiàn)實的狀況而言，在實習期間我所做的還遠遠不夠，我對此找到了自己的不足，也找出了克服和解決的方法。在頂崗實習期間我學到了很多，不但豐富了自己的專業(yè)技能，還學會了班級管理。還是那句話：實習，我不后悔。
深入一線教學更加培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神，作為一名人民教師，更要嚴格要求自己，為人師表。我在其他經(jīng)驗豐富的教師身上學到了很多有用的知識，令我受益匪淺。學習如何成為一名真正的教師，學高為師，身正為范。教師不僅要傳授給學生知識，更要言傳身教，以自己的人格魅力影響學生。今后在生活當中，我還是會嚴格要求自己，將困難化作動力，不斷充實自己、完善自己。我會以實際行動實踐我的教育工作，盡全力為教育事業(yè)奮斗。并且實習期間我們分隊還組織了很多次活動，我們之間的友誼也在不斷地加深，我們一起聽，一起錄，一起住宿。很感謝這次實習把我們這樣緊緊地綁在一起，讓我感受到了真實，感受到了溫暖。實習結(jié)束時間已經(jīng)開始倒計時了，可是這樣交心的日子卻還不想結(jié)束。在這短短的四個月里，我們之間的感情已經(jīng)根深蒂固，舍不得老師，舍不得同事，舍不得學生。有關(guān)你們的記憶，我會一直記在腦海里。實習，讓我們的人生變得更加絢麗多彩。
我們還會再相聚嗎？有緣自會相見吧。
頂崗實習總結(jié)范文最新9
在了解了GSM系統(tǒng)基礎(chǔ)知識后，還給我們介紹了網(wǎng)絡優(yōu)化中的切換技術(shù)問題，頻率規(guī)劃方案，基站選址原則，天線系統(tǒng)構(gòu)架，無線信道和層三信令，系統(tǒng)消息類型及意義等方面的知識。每天培訓結(jié)束后，都要寫反饋表，反饋對所培訓內(nèi)容的理解程度和建議。
一、實習目的
生產(chǎn)實習是工科學生培養(yǎng)工程實踐能力的重要環(huán)節(jié)，通過生產(chǎn)實習，讓大家認識所學專業(yè)的特點和應用，加深對專業(yè)知識的理解和吸收，達到學以致用的目的。生產(chǎn)實習的目的可以總結(jié)為三個方面：
1、從工程實踐能力培養(yǎng)上講：通過生產(chǎn)實習，同學們才能更好的了解和認知書本上學到的知識和工程應用背景，既能開拓同學們的視野，同時又能鍛煉同學們的工程實踐能力。
2、從社會實踐能力培養(yǎng)上講：通過生產(chǎn)實習，同學們可以走訪各種企業(yè)，了解和認知企業(yè)文化和工作管理，為大家今后就業(yè)做好準備。在實習期間大家應該認真的思考，你今后的就業(yè)方向和就業(yè)區(qū)域，提前做好心理上的準備。
3、從創(chuàng)新能力培養(yǎng)上講：通過生產(chǎn)實習，可以激發(fā)同學們對新事物進行分析和思考能力，從而更好的進行綜合創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
二、實習內(nèi)容
1、通信工程生產(chǎn)實習內(nèi)容：通信網(wǎng)絡運維地點：山東大學網(wǎng)絡中心
山東大學校園網(wǎng)采用了三層網(wǎng)絡架構(gòu)設計模型：核心層、分布層、訪問層。其中核心層是網(wǎng)絡的高速交換主干；分布層又稱匯聚層，提供策略的連接，是網(wǎng)絡接入層和核心層的“中介”，訪問層又稱接入層，向本地網(wǎng)段提供工作站接入。利用主機名、IP地址來標識接入校園網(wǎng)的每一臺主機，采用域名解析（DNS）來解決IP地址難于記憶的問題，同時校園網(wǎng)分布層還可以提供郵件服務、FTP服務等。學生公寓處學生個人電腦利用校園網(wǎng)連接網(wǎng)絡采用認證上網(wǎng)方式。
7月6日下午，我們參觀了學校網(wǎng)絡中心，看到了由路由器、核心交換機、防火墻、DNS域名解析服務器、郵件服務器、主服務器、認證服務器、FTP服務器等相互接復雜的連接線路，整個系統(tǒng)需要溫控設備控制室內(nèi)溫度在23℃左右，還同時有檢測設備隨時檢測網(wǎng)絡狀態(tài)。
以前只是在書本上對網(wǎng)絡基礎(chǔ)知識的了解，談不上實際用處，但在學校網(wǎng)絡中心聽講座、參觀過程中，一切以實物展現(xiàn)在自己的面前，這才發(fā)現(xiàn)校園網(wǎng)絡連接線路的如此復雜，也慨嘆理論如此簡單實際處理起來卻沒有那么簡單。這時我明白了每一類學科都有它獨到之處，任何事情永遠不要想當然的認為。
2、通信工程生產(chǎn)實習內(nèi)容：智能交通網(wǎng)絡管路地點：公交公司
智能調(diào)度系統(tǒng)，實現(xiàn)先進技術(shù)對車輛進行實時的可視化調(diào)度，使調(diào)度指揮更加及時有效。3G監(jiān)控系統(tǒng)，使車輛視頻與聲音的無線實時傳輸、遠程查看現(xiàn)場、遠程回放錄像都輕而易舉的實現(xiàn)。電子巡更系統(tǒng)，使夜間公交車輛的安全有了保障，對保障車輛財產(chǎn)及場站的安全起到了重要的作用。智能化交通運輸系統(tǒng)，是在較完善的交通基礎(chǔ)設施的條件下，將先進的信息技術(shù)、數(shù)據(jù)通信傳輸技術(shù)、電子傳感技術(shù)、電子控制技術(shù)以及計算機處理技術(shù)和系統(tǒng)綜合技術(shù)有效的集成并應用于整個運輸系統(tǒng)，以解決交通安全性、運輸效率、能源和環(huán)境問題，從而建立起大范圍內(nèi)發(fā)揮作用、適時、準確、高效的綜合運輸和管理系統(tǒng)。
在公路運輸領(lǐng)域，智能化系統(tǒng)將汽車、駕駛員、道路及其相關(guān)的服務部門相互聯(lián)系起來，從而使公路能夠高效地使用公路交通設施和能源。該系統(tǒng)將采集到的各種道路交通及服務信息經(jīng)交通管理中心集中處理后，傳輸?shù)焦愤\輸系統(tǒng)的各個用戶，出行者可選擇交通方式和交通路線；交通管理部門可自動進行合理的交通疏導、控制和事故處理；運輸部門可隨時掌握車輛的運行情況，進行合理調(diào)度。
濟南近年來，濟南公交充分利用現(xiàn)代化科技成果，以建設共享信息平臺為主線，加速公交智能化建設。濟南公交信息平臺整體架構(gòu)采用集約化的數(shù)據(jù)管理模式，建立了以公交指揮中心為核心，各種應用系統(tǒng)為支撐的公交信息化指揮體系。
我們在濟南公交調(diào)度指揮中心看到，所有上路公交車的位置、運行狀態(tài)等信息都實時顯示在監(jiān)控大屏幕上。在這里，工作人員可對運行在濟南大街上的公交車輛實現(xiàn)調(diào)度、指揮。
在寬7.32米、高1.83米的液晶顯示屏上，不斷切換先駛出公交場站、公交線路車輛位置，甚至每輛公交車內(nèi)部的情況，聲音、圖像同步傳輸……在大屏幕左側(cè)，一輛20路公交車的運營情況盡收眼底。四幅圖分別顯示該車車門和投幣箱、司機、車身和車尾的情況。大屏左側(cè)則是一張濟南市公交運營圖，工作人員點擊其中一輛公交車，屏幕上立刻顯示出該車的實時監(jiān)控情況，包括公交車的線路、駕駛員、車輛編號、當前位置、當前速度等。而這一系統(tǒng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)均通過網(wǎng)絡傳到公交中心平臺，調(diào)度人員可根據(jù)監(jiān)控到的車廂內(nèi)的載客情況，進行科學調(diào)度，縮短乘客乘車時間。例如通過監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)某路公交車客流擁擠，公交公司就會加密該路公交車的運營，使發(fā)車更均勻、乘客乘車時間縮短。
公交指揮中心，集成了濟南公交所有可視化的信息系統(tǒng)，是一個主要由智能調(diào)度系統(tǒng)和視頻監(jiān)控系統(tǒng)構(gòu)成的綜合平臺。濟南公交應用3G監(jiān)控系統(tǒng)，在每輛公交車上安裝了4個攝像頭和一個拾音器，將運行中公交車內(nèi)情景無線實時傳輸?shù)娇刂浦行�，本地圖像信息能保存7至10天，可隨時查看。為確保重點部位的安全，濟南公交安裝了場站監(jiān)控、加油（氣）站監(jiān)控等監(jiān)控系統(tǒng)，安裝了400多個攝像頭，做到了中間站臺監(jiān)控的全覆蓋。場站監(jiān)控是對停車場、加油站、油庫等重點區(qū)域進行視頻監(jiān)控，實現(xiàn)了基層單位與監(jiān)控中心的聯(lián)動。
3、通信工程生產(chǎn)實習內(nèi)容：IT企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)地點：山東萬博科技股份有限公司高新區(qū)舜華路1號齊魯軟件園創(chuàng)業(yè)廣場B座2層
山東萬博科技股份有限公司是在中國電信行業(yè)改革不斷深化的歷史背景下、按照現(xiàn)代企業(yè)制度建立起來的新型ICT服務企業(yè)。公司成立于2003年8月，總部座落于濟南國家信息通信國際創(chuàng)新園（CIIIC）。公司成立以來，以全新的經(jīng)營理念和運營模式引領(lǐng)了一場行業(yè)革新運動，為ICT行業(yè)的快速發(fā)展增添了生機和活力。
公司成立七年來，成長迅速，目前，在國內(nèi)設有26個分支機構(gòu)，擁有2000余名各類ICT專業(yè)人才。主要致力于信息化建設、網(wǎng)絡支撐和工程建設等ICT綜合服務，服務領(lǐng)域涵蓋電信、交通、電力、能源、金融、廣電、公、檢、法等政府和行業(yè)客戶。
公司擁有《通信信息網(wǎng)絡系統(tǒng)集成甲級資質(zhì)》、《通信網(wǎng)絡基站維護甲級資質(zhì)》和《通信網(wǎng)絡線路維護甲級資質(zhì)》等十多項經(jīng)營許可和資質(zhì)證書，先后通過了國家雙軟企業(yè)認證、高新技術(shù)企業(yè)認證、ISO9001質(zhì)量管理體系認證和CMMI ML3級國際認證。現(xiàn)為中國軟件與信息服務外包產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事單位、中國通信企業(yè)協(xié)會理事單位、山東省軟件行業(yè)協(xié)會理事單位。
公司倡導積極向上的企業(yè)文化，先后被評為“國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)”、“ 中國服務外包成長型百強企業(yè)”、“中國科技創(chuàng)新型中小企業(yè)100強”、“全國通信行業(yè)用戶滿意企業(yè)”和“中國民營通信服務企業(yè)十強”，“山東省重點服務業(yè)企業(yè)”等，成為業(yè)內(nèi)的標桿企業(yè)之一。
4、通信工程生產(chǎn)實習內(nèi)容：通信產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)地點：CIIIC高新區(qū)
齊魯軟件園位于濟南高新區(qū)，是一個以軟件為核心，延伸至服務外包、動漫游戲、通信、半導體、系統(tǒng)集成等多個產(chǎn)業(yè)門類的ICT專業(yè)園區(qū)。園區(qū)占地面積
6.5平方公里，按照“山、水、綠、園”的設計理念，秉承“人文、自然、科技”設計思想，目前已建成23萬平方米的孵化區(qū)；產(chǎn)業(yè)小區(qū)32萬平方米；企業(yè)研發(fā)基地27萬平方米；電子產(chǎn)品生產(chǎn)基地40萬平方米；人才培養(yǎng)基地15萬平方米；配套設施（含住宅）80萬平方米。其中標志性建筑創(chuàng)業(yè)廣場建筑面積達15.6萬平方米，是迄今為止世界上的單體環(huán)型建筑，大樓內(nèi)部圍合了占地120畝的景觀公園，與環(huán)外三山休閑文化帶融為一體，為企業(yè)創(chuàng)造了優(yōu)越的發(fā)展空間。
齊魯軟件園堅持“營造環(huán)境、拉動產(chǎn)業(yè)、促進發(fā)展、共同提高”的發(fā)展思路，緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)拉動、園區(qū)規(guī)劃建設、企業(yè)服務三大任務，通過為企業(yè)打造人才保障、技術(shù)支撐、企業(yè)協(xié)作、融資服務、知識產(chǎn)權(quán)保護、技術(shù)創(chuàng)新等六大服務平臺，突出人才集聚、技術(shù)支撐、產(chǎn)業(yè)國際化、集成聯(lián)盟四項重點工作。其全面締造的軟件開發(fā)、網(wǎng)絡通信、外包服務、動漫、IT培訓、數(shù)據(jù)服務等產(chǎn)業(yè)格局，為國際企業(yè)入住園區(qū)提供了一流的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。
同學們在軟件園工作人員帶領(lǐng)下，來到軟件園的企業(yè)產(chǎn)品展示廳。在這里同學們了解到了齊魯軟件園建立和發(fā)展的歷程，成立于1995年的高新區(qū)齊魯軟件園歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，如今已發(fā)展成占地面積達6.5平方公里，已建成的包括23萬平方米的孵化區(qū)產(chǎn)業(yè)小區(qū)32萬平方米、企業(yè)研發(fā)基地27萬平方米、電子產(chǎn)品生產(chǎn)基地40萬平方米、人才培養(yǎng)基地15萬平方米、配套設施（含住宅）80萬平方米。健全的基礎(chǔ)設施為企業(yè)創(chuàng)造了優(yōu)裕、舒適的現(xiàn)代辦公空間和發(fā)展空間。
據(jù)工作人員介紹，目前共有400多家企業(yè)入駐，其中包括浪潮軟件，山東中軟，中魯通信，山東松下，NEC等知名企業(yè)。
隨后在軟件園的'會議報告廳，同學們聽取了來自的山東國威衛(wèi)星通信技術(shù)有限公司和中孚信息技術(shù)有限公司的精彩演講。他們?yōu)榇蠹曳治隽水斍败浖䴓I(yè)的發(fā)展態(tài)勢，指出中國軟件業(yè)發(fā)展目前還存在著許多弊端，但仍然具有非常廣闊的前景。針對大學生就業(yè)的疑惑，他就社會供求現(xiàn)實及企業(yè)的需求，具體分析了大學生應具備怎樣的素質(zhì)。他概括總結(jié)為：作為一個合格畢業(yè)生，要有良好的專業(yè)背景和專業(yè)知識、優(yōu)異的外語水平、豐富的實踐經(jīng)驗、虛心的學習態(tài)度以及出色的溝通能力，同時增加和企業(yè)的溝通與了解。
三、實習總結(jié)
為期一個星期的實習結(jié)束了，實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，打開了視野，也增長了見識，為我們以后走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。
我們不僅從企業(yè)職工身上學到了知識和技能，更使我們學會了企業(yè)中科學的管理方式和他們的敬業(yè)精神。實習讓我們真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心里，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態(tài)去面對社會。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當前社會大學生所面臨的嚴峻問題，促使自己努力學習更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。增進了我們的師生感情，從這次生產(chǎn)實習的全過程來看，自始至終我們都服從老師的安排，嚴格要求自己，按時報到，注重安全。
本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結(jié)合，對于我們以后學習、找工作也真是受益匪淺。讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站。這讓我們清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)。
這是我來電信實習的第一周，我真有點當“御用閑人”的感覺，大家都因月底業(yè)務繁多而忙碌著，根本沒時間管我，更不用說可以教我什么了。鶯姐把一疊宣傳單張遞給我，讓我熟悉一下，為以后打營銷電話作準備。我就在那里拼命地看呀看呀，可是就那么點內(nèi)容，整天對著實在是太悶了�？墒浅鮼碚У降奈也桓矣邪刖湓寡裕椭缓帽镏鴼�，整天不是聽他們與客戶通電話，就是低頭看自己的資料。最后客戶經(jīng)常要坐在辦公室里面辦業(yè)務，我就只好坐在外面的營業(yè)廳。顯得好無奈，好像完全沒有存在價值一樣，難道這就是實習生的無奈嗎？終于，在第二天的下午，鶯姐讓我嘗試打一下營銷電話，我一接通就是一股腦的把整個套餐的內(nèi)容都吐出來，很機械地介紹，完全沒有顧及客戶有沒有聽清楚，更不要說聽上去有沒有吸引力了。說的速度快，其實也是我不自信的表現(xiàn)。因為緊張，我希望以最快的速度把業(yè)務介紹完，免得出現(xiàn)紕漏。我剛開始接觸業(yè)務，其實對套餐涉及的項目還不是很熟悉，而且與客戶對話就是代表電信的形象，那么就要有心理準備去接受用戶的提問，為其解決疑難。這是讓我倍感困惑的地方。而且用戶的基本資料，必須用電腦才可以查詢，可是營業(yè)廳的員工都是每人一臺電腦，根本沒有多余的電腦可以給我用。這無疑讓我的營銷工作產(chǎn)生更大的困難。我打電話的時間，大多是別人離開座位的小小一段時間，時間短不說，還很難讓我進入狀態(tài)專心工作，因為隨時都有把位置還回去的可能。
因此總的來說，我第一周的表現(xiàn)欠佳，業(yè)績暫時也看不出來。只是熟悉了電信營業(yè)廳的日常運作情況，熟悉了當前熱門的推介業(yè)務，掌握了一些電話營銷的技巧。
這是我來電信實習的第二周。經(jīng)過了周六日的休整之后，我覺得自己渾身是勁，開始滿懷希望地踏進營業(yè)廳�？祹煾捣拍昙僮屛业奶幘秤辛酥匾霓D(zhuǎn)折點。能夠坐在他的位置上工作，對我來說無疑是個天大的契機。我一定要好好把握機會，爭取表現(xiàn)出自己的才能來。周一接到了三張目標客戶的名單，我便開始一天的工作了。既然有機會擁有暫時屬于自己的電腦，我馬上不失時機地請教鶯姐一些基本的數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)的操作方法。在未來幾天的時間里，我終于掌握了查詢客戶的辦理套餐、每月消費額及明細清單、積分管理和號碼管理等等。當然，每天我是8：30來到營業(yè)廳的，考慮到暑假期間很多人比較晚起。我一般會先坐在芳姐或鶯姐身邊看一下他們怎樣跟單，如何處理業(yè)務。特別是一些電信現(xiàn)行的政策，資費收取要求等等，可以迅速的補充我匱乏的認識，這對我之后接待客戶、解決客戶疑難大有脾益。另外，我第一周一直認為聽她們通電話沒有任何意義，可是我漸漸的發(fā)現(xiàn)自己的這個想法是多么的膚淺和無知。
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一、實踐目的：
自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)社會，招聘會上都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可一直處在象牙塔的我們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，我決定在假期內(nèi)開展我的社會實踐。作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。
畢竟，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。而且，我深感到我進入大學并不是人生的終點，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。雖然只是短短的時間我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年。增長了許多課本上沒有的知識。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱;人缺少了知識，頭腦就要枯竭。今年暑假沒有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經(jīng)過同學的介紹在瑪茜做一名銷售員，銷售員的工作相對來說比較輕松，而且又能夠鍛煉自己的口才。
銷售是一項很鍛煉人的工作，無論具體銷售的是什么產(chǎn)品，都能提高一個人的能力，當然這也與個人在過程中的表現(xiàn)有關(guān)。20xx年8月份本人有幸進入一家家具店擔任銷售助理，10多天的工作時間下來，感覺無論在業(yè)務能力的提高上，還是在職場中與同事的相處中，都有所獲益，現(xiàn)將這10幾天做銷售助理實習的工作情況作如下：
二、實踐內(nèi)容：
1、實踐概況：
暑假里從8月3號至8月16號這短短的13天時間里我到富爾瑪家具城做銷售助理。我所在的店是瑪茜，瑪茜主要經(jīng)營軟床、茶幾。產(chǎn)品是面向中高層收入的人群。促銷前的短暫培訓，了解家具的名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上早上8點上班11點半下班，下午2點上班5點下班。到達店后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。
2、產(chǎn)品的熟悉 ：
家具銷售在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開始店里雖然安排了我做銷售助理，但負責帶我的領(lǐng)導還是讓我先在公司熟悉一下店里的產(chǎn)品。產(chǎn)品以高檔軟床和茶幾為主。我家具知識缺乏了解，這在面對客戶時是大忌，賣家具時怎么向客戶推銷。為了盡快掌握家具知識，我找來了公司所有有軟床茶幾產(chǎn)品的說明，還通過網(wǎng)絡查找相關(guān)資料，不明白的地方向老員工請教，不但了解了家具知識，還了解了一些實木的一些知識。通過學習，我很快熟悉了店里經(jīng)營的產(chǎn)品，對產(chǎn)品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場上有關(guān)家具的信息。這些對之后的銷售工作大有幫助。
3、學習業(yè)務流程：
做好日常管理工作。銷售助理工作不但要參與銷售過程，同時售后的很多管理工作也要跟上。作為銷售助理，不只是在談業(yè)務過程中做好領(lǐng)導的助手，還要能給領(lǐng)導提供有價值的參考，這種職能就體現(xiàn)在日常管理工作中。如做完一筆交易后進行客戶信息統(tǒng)計，然后把這些提供給領(lǐng)導，這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統(tǒng)籌能力。
熟悉產(chǎn)品之后，我開始接觸與銷售有關(guān)的工作。當時帶我的業(yè)
務領(lǐng)導正和一個客戶洽談。為了談成項目，領(lǐng)導不斷向客戶介紹瑪茜產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨具的優(yōu)越性等等。經(jīng)營家具有很多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗。因而，在與客戶接觸之前，除了向領(lǐng)導請示該如何進行，還在接觸的過程中仔細觀察領(lǐng)導如何與客戶交談，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應。通過一段時間的努力。而我也感覺在做這個項目的過程中受益非常多，不但熟悉了業(yè)務流程，還學了很多在課堂上學不到的知識，如人際關(guān)系的處理，如何掌握分析客戶心理等，當然也非常感謝帶我的領(lǐng)導不吝指教。
三、實踐結(jié)果：
實踐了一個月，對于銷售家具的這塊，我有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買家具的人。當他們對你所銷售的這個牌子的家具感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是家具的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。眾所周知，服務態(tài)度會影響消費者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
雖然一開始我是比較木訥的，不過俗話說熟能生巧，經(jīng)過一天的鍛煉我慢慢適應了，往后就比較順利了，我沒有推銷出產(chǎn)品，但我的工作態(tài)度還說的過去的。
四、實踐心得
1、在這次實踐中，我的`口才得到了提高。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。我覺得對于口才的提高，多說很重要，要盡量動腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。
2、在社會上要善于與別人溝通，語言是溝通的橋梁。如何與別人進行友好的溝通，這是需要長期的練習在學校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應自己在學校里的溝通方式卻不能適應與社會上各個階層的交流方式，使我與別人對話時應變不及，使談話時出現(xiàn)冷場，這是很尷尬的。所以出了學校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會上立足。不需要使自己的語言風趣幽默，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹記“禍從口出”這個道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
3、在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。當你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴
4、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了。
五、實踐總結(jié)
實踐中我學到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠?qū)ν馊苏f的，我只好自己默默的承受，這些都是成長中的煩惱，只有經(jīng)過了陣痛，經(jīng)過了很多的事情，這樣才會做到更好，也許自己還是對社會了解的太少，也許自己在經(jīng)過漫長的時間后就會覺得，這樣才是最好的!在今后的學習生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學習，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學習熱情，真正達到了受教育，長才干，作貢獻的目的。
為了較早適應社會生活，本人于20xx年三月畢業(yè)之前進入廣東一家家具銷售商場實習，實習內(nèi)容為家具銷售。銷售工作初看起來簡單，就是將產(chǎn)品推銷給客戶，但做起來卻感覺里面的學問很大，下面將本人做家具銷售實習報告做如下匯總：
做一行精一行很重要。家具雖然在日常生活中每天都要接觸，其實對它們的了解卻很少。開始做銷售工作，才知道家具有實木的、板式的等，實木的從材質(zhì)上又分好多種，紅木的，櫸木的，水曲柳的等等，紅木的大多都是高端產(chǎn)品，一般都是用來收藏觀賞。這些還只是簡單的分類，細分起來，更是不勝枚舉。掌握了這些家具行業(yè)的基本知識，接待客戶才能應對自如，也才能更容易說服客戶。如果客戶問起家具知識，銷售人員回答不出來，不但會讓客人懷疑家具的品質(zhì)，還會影響銷售業(yè)績。剛開始時，本人曾遇到過這種情況，客人詢問一款核桃木餐桌，由于只知道該款家具材質(zhì)是核桃木的，對核桃木品質(zhì)特性，如何保養(yǎng)卻知之甚少，讓客戶很是不滿，幸好門店負責人對家具知識了如指掌，才讓客戶滿意。有了此次教訓，我開始留心有關(guān)家具的知識，通過各種途徑學習，最終對各種家具的材質(zhì)特點包括如何保養(yǎng)都很熟悉，再有客戶來也能應付自如了。
了解產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品只是銷售工作的一部分，做出好的銷售業(yè)績另一個重要因素是了解客戶心理。由于所售家具分高檔和中檔，價格上自然也有差別，價格的差別在客戶心理上會有微妙反應。在銷售的過程中我發(fā)現(xiàn)，消費高端產(chǎn)品的客戶很少會留意中檔產(chǎn)品，既使觀看也是瀏覽式的，不會細究，對高檔產(chǎn)品卻是品鑒式的，他們對產(chǎn)品的了解甚至比銷售人員還深入，在這類客戶面前切忌賣弄，否則有可能是班門弄斧，貽笑大方。中端產(chǎn)品的消費客戶對中高端產(chǎn)品都會細細研究，客戶對價格會很敏感，作為銷售人員此時不能表現(xiàn)出因價格高客戶不能接受產(chǎn)品的意思，不然客戶可能因自尊原因拒絕消費。最好的方法是向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點，讓客戶自行選擇�？蛻舴趾芏喾N，一個出色的銷售人員，不但要學會揣摸客戶心理，還要有足夠的耐心。
六、實習體會
家具實習時間雖短，收獲卻頗多，都是課堂上所學不到的。營銷的理論知識無論多么豐富，也比不上實際銷售過程中所學。學校里的人際關(guān)系相對簡單，離社會生活較遠，銷售工作中要面對形形色色人等，在應對過程中，大大提高了人際關(guān)系交往能力。也讓本人更深切體會到，學無止境，社會才是真正大學堂。
銷售是一項很辛苦的工作，不只是勞動強度大，因為一般情況下銷售人員都要站立面對客戶，一個工作日站下來，對行業(yè)新人來說，在體力上是一種考驗，而接下來要面對各色人等，則是對心理上的考驗。能夠堅持下來，相信心智毅力都是出色的，日后無論從事什么工作，銷售工作都會是一種值得記憶的寶貴經(jīng)歷。
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一、實習情況簡介：
1.單位的基本情況：
周營小學位于鄢陵縣馬欄鎮(zhèn)周營村，是一所實力很強小學，校長周少杰是一個慈祥的伯伯，他帶領(lǐng)老師們把學校管理的井井有條，小朋友們都快樂的在這里學習，在這里成長，在這里度過自己的愉快的時光。學校在馬欄鎮(zhèn)里各小學成績一直名列前茅，尤其是語文次次都拿桂冠。
2.實習目的和要求：
很小的時候就有一個夢想，就是能作為一名老師，站在講臺上揮灑汗水。實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。古人曰：“教然后知困，學然后知不足”，為了豐富自身專業(yè)知識，更好地教書育人，配當合格的人民教師，本人在參加05級中文本科電大學習其間，一方面，刻苦努力、認真學習，不斷提高業(yè)務素質(zhì);另一方面，將理論運用在實際教學中，以人為本，努力提高教學質(zhì)量，以達學以致用的目的。此次實習的要求就是了解作為教師的基本素質(zhì)和要做的工作，為以后真正的職業(yè)生涯的到來做好充足的準備。也為大二的暑假畫上一個圓滿的句號，為大三的奮戰(zhàn)吹響號角。
二、實習報告正文
1、實習期間所從事的具體工作：
我在實習期間主要是幫老師們代課，我教孩子學寫作文，數(shù)學，英語。三科都帶。
2.實習的感受和收獲：
這個暑假，教會我了我很多。在小學里教學的這段日子我很累，真的'很累。一天下來五六節(jié)課，上午兩個小時的數(shù)學和語文，下午還要上英語。剛開始確實有點力不從心。覺得很累。當時深深體會到了當老師的辛苦，小孩子們都很小，都是七八歲，十來歲。正是調(diào)皮搗蛋的時候。有的小男孩很調(diào)皮，喜歡和小朋友們打架，吵架，特別難管。本來上課就很累了，還要操心這些，我真的有點后悔來到這個學校，他讓我恐懼，厭煩，無奈�？墒锹匚艺莆樟撕⒆觽兊钠�，知道了他們的可愛，雖然他們有的時候很淘氣，可是有的時候真的很乖，乖乖的跟你說話，乖乖得聽從老師的吩咐。這時候我覺得很欣慰。有幾個小女孩特別乖，特別懂事，在我不高興的時候他們會哄老師開心，給我唱童謠，和我一起玩游戲，唱歌，說話。人小心不小。有的小孩子很有思想，能說出很多大人的話，嘿嘿，還特別有哲理哦，我真的很開心，看到他們無憂無慮的成長。韓紹康是最淘氣的一個孩子，我當時上課的時候看見他就頭疼，因為他不但自己不學習，還一直打擾其他小朋友，上課不是玩就是大聲說話，我很生氣，每次都把他說一頓，可他一直屢教不改。所以我就有點小討厭他。索性不管他了�？墒窃谖铱煲叩臅r候。發(fā)現(xiàn)這孩子也有乖的一面，他很樂于助人，小朋友們有啥要幫助的他就會去幫，我有一次沒吃早餐上課了，下課后餓得不也行，他就領(lǐng)著我去找買早餐的地方，當時我很感動。
小孩子也是有愛心的。他們淘氣是這個年齡段的主打。我想我們不應該責怪他們淘氣，太乖的孩子反而以后會沒了個性，一味的隨波逐流。沒有了自己的想法，干不成大事。最后被社會淘汰，殘酷的現(xiàn)實逼著我們接受種種不公平的現(xiàn)象。我們也要學著去突破常規(guī)，接受新的想法。班里的孩子們都是很可憐的孩子，我以為自己的童年就夠悲慘了，可是沒想到他們有的更慘，爸爸媽媽忙于工作，幾乎沒有時間照顧他們，有的孩子小小年紀就替媽媽搬運東西，而且媽媽忙得沒時間做飯，他還的自己做飯給自己還有哥哥吃，他很愛自己的哥哥，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)好幾次了，他幫哥哥做了好多事，我有時候很驚訝于這么點的孩子都懂得了親情的可貴。他教會了我一定要相信親情。我有一次讓孩子們寫作文，題目是我的爸爸或者我的媽媽，他們竟然說不知道你爸爸媽媽長什么樣子，我知道他們在開玩笑在夸張了事實，可是有的小孩子說我每次都見不到爸爸媽媽，他們總是在忙著工作，都沒有時間陪著我玩，教我寫作業(yè)，輔導我學習，小朋友是無辜的，是可憐的，爸爸媽媽為了養(yǎng)家糊口，不得不工作。爺爺奶又不識字，或者也因為老了不想操那么多心了，就放任孩子們愛怎么辦怎么辦，導致學習成績的下降。性格的缺失。這是現(xiàn)在社會的一個通病。沒有辦法解決。也無力訴說它的對與錯。唉，現(xiàn)在想想現(xiàn)在的小孩子真是幸福，物質(zhì)上的幸福，我那時候哪有什么學習機啊，連手機都沒見過，可是現(xiàn)在孩子上課有的都帶著讀書郎，才七八歲的小孩，他知道個啥，給他一個學習機他也不知道利用，只是家長單方面的關(guān)心，孩子根本就不學，時代不一樣了。家庭條件也不一樣了。生活在變。
一個十歲的小女孩曾經(jīng)說過一句話讓我很震撼，小姑娘上課和她的同桌打架，我上課勸不開，下課問她為什么上課不聽老師話還要和同桌打，因為平時她是一個很乖的好孩子，這次打架很反常的，她說，老師，我是一個有恩必報，有仇也必報得人，他先惹我的，我就對她不客氣。我當時著實嚇了一跳。這么點的孩子竟然說出這種有深度的話不簡單。呵呵。真是后生可畏啊。我這個老師該退休了。這份短暫的老師經(jīng)歷還告訴我合作的力量，要和同事們相處好這樣會更有利于工作的展開。很感謝資深的老師對我循循善誘的指導，對我的鼓勵，有其實在我將要放棄的時候，他們及時地拉了我一把。是我順利的完成了實習。我很感激他們。他們教會我：教師要有預見能力，你必須在課堂開始以前對學生的身心發(fā)展狀況，教育內(nèi)容的適合性，各種影響因素的干擾可能性以及教育效果的估計能力。教師還必須將處理過的信息傳輸給學生，使其作用于學生身心的本領(lǐng)，教師還必須要具備掌控課堂的能力。教師在課堂上始終是占主導地位的，在學生面前要始終處于良好的心理狀態(tài)，以飽滿的熱情、愉快樂觀、奮發(fā)向上的精神狀態(tài)去感染學生，在遭遇到各式各樣挫折情況下，仍能善于控制自己，保持良好的心理狀態(tài)在學生面前。經(jīng)過這兩個周的實習，說實話，我越來越喜歡教師這個職業(yè)。雖說，有些學生頑皮、搗蛋和老師作對，但他們都有一顆追求知識，探求真、善、美的心，教師應該多關(guān)注他們。每當我耳邊響起“老師您好”的時候，我就更加明確自己的目標是什么了——桃李滿天下。我知道當教師不是一件容易的事，既然我選擇了這個專業(yè)，我就必須要成為一名教師，一名出色的教師，一名桃李滿天下的教師。為了這個目標，努力、奮斗、拼搏。相信自己!加油!這段教學我總結(jié)了幾點關(guān)于我教課的技巧：
第一，從事教學工作需要“鉆心”，我為了上好每一節(jié)課，更重要的是把實習工作做好。我投入了大量的精力，雖然對于小學的知識不在話下但我還是找來了教材和教參等專心準備，力求做到在知識上準確無誤;除了在教什么上下功夫，我還在怎么樣教上也不敢有絲毫的馬虎。
第二，要有耐心:面對不同的小朋友，在教學中，要有不同的教法，不能從自身的主觀愿望出發(fā)想當然之。對他們所提出的問題要耐心地講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行就三遍，同時也應該反省自己的教學方式是否對路，切忌簡單粗暴。
第三：要有與人交心的良好品德，在教學中不能閉門造車，要與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的背景。我注意了與僅有的幾個家長的交流，及時將教學進展反饋給家長，有利于家長的配合與支持。同時。我還向多位老師請教他們的經(jīng)驗給了莫大的幫助。
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