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在我們平凡的日常里，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是小編整理的學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、實(shí)習(xí)的目的
試試做生意的味道，增加自己的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲沂俏目粕�，需要更多的�?jīng)驗(yàn)。畢竟在學(xué)校，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少，所以趁著寒假好好過(guò)這樣的假期，好好干。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
8月20日，20xx-7-18至20xx
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
Xx超市
四、實(shí)習(xí)單位和部門
個(gè)人永和餐廳
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
也正是因?yàn)檫@個(gè)環(huán)境，我才下定決心在暑假參加社會(huì)實(shí)踐。我想看看能不能靠自己的雙手和大腦在惡劣的.環(huán)境中維持自己的生存。同時(shí)也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐來(lái)更多的了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉才能，培養(yǎng)韌性。更重要的是，我想測(cè)試我所學(xué)的東西是否能被社會(huì)所用，我的能力是否能被社會(huì)所認(rèn)可。我想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐找出自己的不足和差距。因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)原因，暑假不能像大多數(shù)同學(xué)一樣在家玩，休息。我必須考慮下學(xué)期的生活費(fèi)。
從高中畢業(yè)的暑假開(kāi)始，我就一直在超市工作。社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《大學(xué)生超市實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告》因?yàn)槲冶憩F(xiàn)還不錯(cuò)，老板更喜歡我，所以答應(yīng)我這個(gè)暑假去他的超市工作是理所當(dāng)然的。放假前，我打電話給超市，問(wèn)老板會(huì)不會(huì)讓我去他們超市工作。老板答應(yīng)了，他很希望我去工作。我當(dāng)然很開(kāi)心！閑話少，言歸正傳。那年去超市上班之前，我一個(gè)長(zhǎng)輩叫我多干活少說(shuō)話！雖然簡(jiǎn)單，但做起來(lái)并不容易。
俗話說(shuō):做壞人容易，做好人難！只要你做了壞事，在別人眼里，這個(gè)人就是壞人！想要改變自己在別人眼中的形象，你要做無(wú)數(shù)的好事，但你不一定能改變。在很多同事和干部的眼中，一開(kāi)始就流露出好的形象，不是一件簡(jiǎn)單的事情！因此，我提出以下主要觀點(diǎn):
我永遠(yuǎn)不會(huì)違反超市的規(guī)則。
俗話說(shuō):國(guó)法，家規(guī)。自然作為一個(gè)單位，有相應(yīng)的規(guī)定。我們超市做了很多規(guī)定，比如:不準(zhǔn)串帖，不準(zhǔn)八卦，不準(zhǔn)帶手機(jī)等。所謂不能串崗，就是不能擅自離崗。我們每個(gè)理貨員都有自己的崗位，屬于每個(gè)貨架。
比如我在百貨公司這邊，我不能直接去美食這邊，美食那邊的人也不能直接走到我們百貨公司這邊。食物比較大，分為飲料和冰柜、餅干和零食三部分。你為什么不能到處逛逛？事實(shí)上，在我們國(guó)家，顧客沒(méi)有大城市的市民素質(zhì)高，顧客經(jīng)常偷東西。如果隨便離職，這里就沒(méi)人看貨架了，東西很容易掉出來(lái)！同理，也不可能因?yàn)檫@個(gè)原因八卦。比如國(guó)際型理貨員沒(méi)事的時(shí)候，都在一起聊天，然后就沒(méi)人看貨了，東西就丟了！還有，不能帶手機(jī)。這個(gè)規(guī)定看似嚴(yán)格，但有其道理。
超市的同事以前上班的時(shí)候會(huì)互相發(fā)短信。他們工作不認(rèn)真，也沒(méi)人看貨。所以，經(jīng)理后來(lái)規(guī)定，你不要帶手機(jī)！可以帶手機(jī)上班，但要放在辦公室。對(duì)于這個(gè)規(guī)律，我們還是很理解的。畢竟你要有上班的樣子。超市的收入和你自己的收入密切相關(guān)。當(dāng)然有很多規(guī)矩，比如:上班不準(zhǔn)抽煙，不準(zhǔn)坐下等等。基本能自覺(jué)遵守所有規(guī)則。在我看來(lái)，這些都是最基本的，當(dāng)然要遵守。
第二，不管是誰(shuí)，隨叫隨到。
在超市做理貨員有時(shí)很忙。尤其是周一周二周三這幾天是結(jié)賬日，這幾天很多供應(yīng)商發(fā)貨，然后順便結(jié)賬。有時(shí)候幾個(gè)供應(yīng)商連續(xù)發(fā)貨的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候比較忙，很多貨物都是在收貨地點(diǎn)卸貨。只有少數(shù)人在接待處太忙。有必要檢查貨物并將其運(yùn)走。所以，他們需要幫助。我是新來(lái)的，當(dāng)然不能留下來(lái)看。為了表現(xiàn)的更好，我總是主動(dòng)跑過(guò)去，把每個(gè)柜臺(tái)的貨物分開(kāi)，送到每個(gè)貨架附近，然后卸貨。
如果是普通商品也沒(méi)什么，但有時(shí)候有些商家會(huì)送飲料、醬油、食用油之類的重貨。一個(gè)盒子里有幾個(gè)瓶子！很重！我們超市有幾百盒飲料，幾十盒油，每次卸貨都很累！有時(shí)候早上睡覺(jué)，手和胳膊都疼，全身都沒(méi)意思！沒(méi)辦法。誰(shuí)讓我是新來(lái)的？所以，無(wú)論多累，我都會(huì)積極幫助。結(jié)果我在同事眼里是正面的，在干部面前給他們留下了好形象！
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告2
20xx年3月底開(kāi)始在廣州白云區(qū)黃石長(zhǎng)生紅裝飾材料經(jīng)營(yíng)部做畢業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售。公司主要經(jīng)營(yíng)世界著名品牌韓國(guó)LG卷板系列批發(fā)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我成長(zhǎng)了很多，各方面的知識(shí)和技能都有所提升。讓自己真正體會(huì)到社會(huì)實(shí)踐的處境。
一、實(shí)習(xí)的目的
通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己了解社會(huì)，接觸網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作，拓寬知識(shí)面，培養(yǎng)和鍛煉所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自己獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，將理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，為畢業(yè)后去工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)踐，我對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作的意義有了全面深入的了解，了解了各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的應(yīng)用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用，使我對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有了全面感性的認(rèn)識(shí)。
2.在學(xué)習(xí)學(xué)校課程的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，進(jìn)一步消化和深化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論知識(shí)。
3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)踐，培養(yǎng)了自己觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為以后順利上班打下了一定的基礎(chǔ)。
4.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)自己理論聯(lián)系實(shí)際的能力，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng)，腳踏實(shí)地的工作態(tài)度，樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。
5.通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題，掌握基本的營(yíng)銷方法；
6.從一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐做準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
3月底，20xx年至今
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
廣州白云大道821號(hào)元仙田工業(yè)區(qū)
四、實(shí)習(xí)單位和部門
廣東省廣州市白云區(qū)黃石長(zhǎng)生紅材料銷售部、銷售部
公司擁有8名銷售人員和工程技術(shù)人員。專業(yè)批發(fā)世界知名品牌韓國(guó)LG卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號(hào)有巴黎、優(yōu)耐、彩寶、鮑云等。并承接各種工程項(xiàng)目。質(zhì)量第一，顧客至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部門的最高宗旨！總部是澳門銀輝貿(mào)易有限公司..經(jīng)韓國(guó)LG化學(xué)公司授權(quán)，是中國(guó)珠海、澳門、中山進(jìn)口卷材及國(guó)產(chǎn)片材的代理商。
實(shí)習(xí)內(nèi)容:
1.這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是去年暑假實(shí)習(xí)后的畢業(yè)實(shí)習(xí)，所以去年暑假我試著找實(shí)習(xí)單位& mdash廣州市白云區(qū)黃石長(zhǎng)生紅裝飾材料經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人經(jīng)過(guò)交流面試，再次在該公司實(shí)習(xí)。因?yàn)橐粋�(gè)學(xué)期的間隔，他把公司的產(chǎn)品忘了7788，所以第一周主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。另外，我盡量在老板有空的時(shí)候多和他交流，多聽(tīng)，從中學(xué)習(xí)到很多。因?yàn)橹笆罴賹?shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)工作表現(xiàn)和表現(xiàn)都不錯(cuò)，所以老板很照顧我，經(jīng)常教我處理日常工作事務(wù)。過(guò)了幾天，對(duì)產(chǎn)品基本熟悉了，就獨(dú)立工作了，主要是幫公司運(yùn)營(yíng)& ldquo值得信賴的溝通& rdquo會(huì)員賬號(hào)一開(kāi)始做的不是很快，但最后還是能完成日常任務(wù)。
2.幫公司裝修在阿里巴巴的店鋪。因?yàn)楣纠锏娜�，包括老板，�?duì)電腦都不太了解，我就自己拿這些東西，幫公司設(shè)計(jì):
(1) LOGO(使用PS、CDR等工具)
(2)宣傳:LG地板展現(xiàn)現(xiàn)代時(shí)尚之美，享受你的每一步！
(3)、BANNER廣告等。
3.每天給產(chǎn)品拍照，然后對(duì)圖片進(jìn)行處理，使其更加美觀。當(dāng)然，也有一些東西是別人在網(wǎng)上直接使用，然后簡(jiǎn)單修改，讓自己使用，節(jié)省了很多拍攝時(shí)間，但前提是別人要拍好照片。
4.處理完產(chǎn)品照片后，會(huì)發(fā)布供貨信息。這時(shí)候產(chǎn)品信息要盡量詳細(xì)的描述，信息的主題要想好。要簡(jiǎn)潔明了，圖文并茂，真實(shí)可信，給買家一種真誠(chéng)的感覺(jué)，傳達(dá)一種誠(chéng)信經(jīng)商的態(tài)度。那么推廣訂單的幾率就會(huì)大大增加，從而留住客戶的眼球。
5.定期更新阿里巴巴店鋪的產(chǎn)品信息，盡量讓貨源信息排名靠前，增加訪問(wèn)量和交易量。一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)供應(yīng)信息會(huì)在上午9: 00之前和晚上8: 00之后重新發(fā)送，這樣可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名靠前。其實(shí)公司也參與阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名，但是只有一個(gè)關(guān)鍵詞。但是，為了更好地讓買家搜索公司的產(chǎn)品，我們需要在我們的供應(yīng)信息中添加多個(gè)關(guān)鍵詞，所以我們應(yīng)該堅(jiān)持每天重新發(fā)送信息。但是，需要控制每天兩次重新發(fā)送信息的`頻率，這樣才能達(dá)到最好的效果。6.幫助公司對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品和貨源信息進(jìn)行分類，以便更好的管理，減少其工作量，方便客戶瀏覽，給客戶更好的感受和印象，提升公司形象，因?yàn)榫W(wǎng)店直接展示公司形象。
7.幫助公司推廣自己的店鋪，主要是在每個(gè)搜索引擎中添加店鋪地址。為了省錢，它沒(méi)有向老板提出進(jìn)行搜索引擎競(jìng)價(jià)排名；要求互惠鏈接與其他公司店鋪進(jìn)行互惠鏈接；在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)文章，如產(chǎn)品知識(shí)、地板保養(yǎng)購(gòu)買注意事項(xiàng)等專業(yè)文章，并附上貴公司產(chǎn)品和店鋪的鏈接；定期拜訪老客戶，發(fā)郵件問(wèn)候，并添加公司名稱、地址、電話、店鋪網(wǎng)址等。在電子郵件中；在相關(guān)論壇發(fā)帖，主要內(nèi)容是與公司產(chǎn)品相關(guān)的，有公司名稱和店鋪地址等。推廣后，店鋪點(diǎn)擊量增加了很多，客戶查詢量也增加了。
8.通過(guò)旺旺與客戶溝通，及時(shí)處理客戶的反饋和信息，一般是對(duì)客戶的相關(guān)介紹。當(dāng)然，如果客戶有更大的意圖，就需要做全面的描述。這時(shí)候由于他們經(jīng)驗(yàn)不足，還是需要一開(kāi)始就咨詢老板，盡量讓客戶多了解我們的產(chǎn)品。事實(shí)上，讓客戶認(rèn)為我們的產(chǎn)品是優(yōu)秀的，價(jià)格是合理的是很重要的。后來(lái)，我能夠獨(dú)立向客戶介紹產(chǎn)品。即使沒(méi)有及時(shí)處理，我也覺(jué)得自己進(jìn)步了，還覺(jué)得很滿足。
9.雖然公司在阿里巴巴注冊(cè)了TrustPass賬戶，向老板求婚后，經(jīng)老板同意也在其他交易平臺(tái)注冊(cè)了會(huì)員，但是是免費(fèi)會(huì)員，比如HC等地板行業(yè)的交易平臺(tái)。雖然是免費(fèi)會(huì)員，發(fā)布貨源信息后總有機(jī)會(huì)，但主要工作還是在阿里巴巴方向。結(jié)果你的工作量增加了，很辛苦，但是既然入職了，就一定要努力。
10.利用業(yè)余時(shí)間逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，經(jīng)�？匆恍┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，讓你在工作的時(shí)候可以借鑒別人的營(yíng)銷方法，更有利于你的工作，讓你工作順利。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告3
作為醫(yī)學(xué)生的個(gè)暑假學(xué)校便布置了社會(huì)實(shí)習(xí)，由于我學(xué)的是臨床，所以就近找了一個(gè)熟人開(kāi)的診所去實(shí)習(xí)。雖然學(xué)什么不一定非要實(shí)習(xí)于那一行，即使少了些豐富多彩的經(jīng)歷，可這樣可以學(xué)以致用也值了。大二學(xué)得粗淺，專業(yè)課雖學(xué)了幾門呢，但還只是略懂皮毛，而這次實(shí)習(xí)卻讓我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。
診所里工作人員只有一個(gè)女醫(yī)生。醫(yī)生就是媽媽的朋友，按輩分稱呼她李嬸。她開(kāi)了十幾年的診所，最擅長(zhǎng)的是給小孩打針。雖然我也很想學(xué)到她的這門“手藝”，但是難度系數(shù)也太大了，實(shí)在不敢恭維呀。
在李嬸的診所里我首先學(xué)會(huì)了血壓的測(cè)量。了解到測(cè)血壓前被測(cè)者應(yīng)充分休息，勿吸煙喝酒喝咖啡，不可憋尿。被測(cè)者應(yīng)采取坐位或臥位，氣囊應(yīng)縛在上臂中1/3，不可過(guò)松，也勿過(guò)緊，否則血壓值會(huì)降低。注氣速度要慢，水銀柱在聽(tīng)診聲音消失后再升高20mmHg即可。放氣速度以每一心跳下降2mmHg為宜。
聽(tīng)診器應(yīng)放在肘動(dòng)脈處，再放氣后出現(xiàn)音時(shí)為收縮壓，繼續(xù)放氣至聲音消失時(shí)為舒張壓。
此外我還學(xué)會(huì)了肌肉注射和靜脈注射。肌肉注射選擇的部位是“臀大肌外1/4處”,繃緊皮膚，針梗與皮膚成30～40°角快速刺入皮下注射時(shí)用力不能過(guò)大,以免注射液向注射點(diǎn)內(nèi)的四周迅速擴(kuò)散。同時(shí)將無(wú)菌干棉簽置于進(jìn)針點(diǎn)上方，在快速拔出針頭的同時(shí)將棉簽壓下。次給別人打針，怎么也不敢下針，還是李姨助我一臂之力，扎下去了……第二個(gè)給一個(gè)中年婦女打的，我怕扎不進(jìn)去就稍微用力了一點(diǎn)，結(jié)果人家哎吆了一聲，嚇的我一身冷汗，忙給人家道歉，還好人家沒(méi)有責(zé)怪我，可嚇?biāo)牢伊恕?/p>
靜脈注射，進(jìn)針后見(jiàn)回血即松開(kāi)止血帶，緩慢注入藥液。在注射過(guò)程中，要試抽回血，以檢查針頭是否仍在靜脈內(nèi)。要注意注射藥液速度應(yīng)按藥性分別處理。而且需長(zhǎng)期反復(fù)作靜脈注射的患者，應(yīng)注意保護(hù)靜脈，不要總在一處。靜脈注射方法是:病人垂腕,由于重力血管容易充盈,只要左手稍用力握住病人手掌下二分之一的五指關(guān)節(jié),既可以順著血管走行方向繃緊皮膚,血管這樣顯得更直,更明顯，充盈度更好，穿刺成功率增高。
雖然我寫的頭頭是道，但是也只給幾個(gè)病人注射過(guò)，他們的血管都是很直的，難度系數(shù)最低，難度系數(shù)高了我可不敢上……
我還學(xué)了一下發(fā)熱處理。最常用的`方法是服用解熱鎮(zhèn)痛藥。如阿司匹林0.3-0.6克l次，一天3次，飯后半小時(shí)服。除了藥物降溫外，還可用物理方法降溫，常用的方法有：
①酒精擦浴，以30％-50％酒精，輕擦患者頸項(xiàng)，胸、腋下、上肢、手心手背，腹股溝處、下肢、腳心腳背。每次15-30分鐘。酒精擦浴的優(yōu)點(diǎn)是溫和，不像藥物降溫那樣難控制、有副作用，而且可以隨時(shí)進(jìn)行；
�、诶浞螅撼Ｓ美涿砘虮敝糜诨颊哳^部，也可將冰袋置于腋窩或腹股溝處。
雖然在診所實(shí)習(xí)很辛苦，但是我還是非常喜歡那些實(shí)習(xí)的日子。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我充分體會(huì)到了醫(yī)務(wù)工作者承擔(dān)著的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復(fù)保健”的使命。唐代“醫(yī)圣”孫思邈在所著《千金方》論大醫(yī)精誠(chéng)有這樣的論述：“凡大醫(yī)治病，必當(dāng)安神定志，無(wú)欲無(wú)求，先發(fā)大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦�！币虼�，醫(yī)學(xué)生掌握先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)的同時(shí)，還要具有愛(ài)崗敬業(yè)，廉潔奉獻(xiàn)，全心全意為人民服務(wù)的品格，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的人道主義精神，才能更好的為國(guó)家的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)作貢獻(xiàn)。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告4
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
東樂(lè)路與xx交匯處xx運(yùn)動(dòng)公園內(nèi)
三、實(shí)習(xí)單位
健身游泳館(銷售部)
四、實(shí)習(xí)目的
1.通過(guò)實(shí)踐，提高理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
2.感受學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人的過(guò)程。
3.對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告的完成具有重要的作用。
五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
1.工作內(nèi)容
(1)引導(dǎo)來(lái)賓參觀會(huì)所設(shè)施并介紹課程，完成入會(huì)手續(xù)。
(2)熟悉會(huì)所設(shè)施，了解器械品牌、教練特長(zhǎng)、卡種價(jià)格等信息。
(3)促進(jìn)會(huì)員聘請(qǐng)私人教練。
(4)跟蹤服務(wù)及電話回訪，并根據(jù)來(lái)賓資料介紹適合的健身計(jì)劃。
(5)定期對(duì)會(huì)員進(jìn)行電話回訪，詢問(wèn)訓(xùn)練感受等，并提高會(huì)員滿意度。
(6)擴(kuò)大市場(chǎng)并做好促銷計(jì)劃。
2.實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)
(1)實(shí)踐是提高理論水平的絕佳途徑。
(2)通過(guò)實(shí)習(xí)，我更深刻地理解了職業(yè)人的角色和責(zé)任。
(3)畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告的完成離不開(kāi)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的積累。
回思起當(dāng)初加入公司時(shí)的情景，仿佛就在眼前。我從一個(gè)對(duì)健康顧問(wèn)工作無(wú)從下手的新手，逐漸變成可以獨(dú)立完成任務(wù)的員工。在工作中，我始終受到領(lǐng)導(dǎo)帶頭踐行的充滿靈感的工作精神，也感染了同事們的敬業(yè)精神和愛(ài)崗敬業(yè)，從而意識(shí)到作為新領(lǐng)域的一員是多么值得驕傲。因?yàn)槲覀兪墙∩硇袠I(yè)中的領(lǐng)先者并支持著我們整個(gè)隊(duì)伍，我們的隊(duì)員都是有著殷切宣傳信仰的優(yōu)秀之人。我們一直秉持“身體健康是工作和生活的優(yōu)先條件”的原則，只有身體健康的人才能有機(jī)會(huì)展示他們的才華，任何一項(xiàng)理想或行動(dòng)都將無(wú)從談起，沒(méi)有健康的體魄，人只有空想，毫無(wú)意義。
在我們的工作中，客戶就是上帝，一個(gè)甜美的微笑和輕聲問(wèn)候可以為客戶帶來(lái)愉悅的心情，真正讓客戶感受到來(lái)到新領(lǐng)域就像回家一樣的感覺(jué)。在這里，客戶不僅享受到了健身的樂(lè)趣，還體驗(yàn)到了家的溫暖，不僅身體得到了有效鍛煉，心靈也得到了甜蜜的滋潤(rùn)。每次我看到客戶對(duì)我們的服務(wù)感到滿意的時(shí)候，我都感到了前所未有的滿足和驕傲。因此，我總結(jié)了“聆聽(tīng)、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”的“五步”工作法。當(dāng)客戶來(lái)到健身俱樂(lè)部時(shí)，聆聽(tīng)他們的'需求是最重要的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的內(nèi)容，客戶想要達(dá)到的健身目的等等。只有真正了解客戶的需求和情況后，才能有針對(duì)性地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和建議。
在工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們提供了很多機(jī)會(huì)去參加培訓(xùn)，一起放松身心，加強(qiáng)彼此之間的團(tuán)隊(duì)感情。這樣的團(tuán)隊(duì)感情能夠不斷強(qiáng)化我的信心，在工作中保持強(qiáng)烈的動(dòng)力和熱情。我要在未來(lái)的工作中，用更好的姿態(tài)和精神狀態(tài)為每一位客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
在我看來(lái)，健身行業(yè)是一個(gè)充滿活力和朝氣蓬勃的行業(yè)，而新領(lǐng)域則代表著一支正在蓬勃發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。我們堅(jiān)信，在我們服務(wù)質(zhì)量和工作能力不斷提高的同時(shí)，將有更多的人選擇新領(lǐng)域，信任新領(lǐng)域。
最后，我真心希望公司蓬勃發(fā)展、日新月異。而且也希望更多的人能夠加入我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為新領(lǐng)域的美好明天共同努力!
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告5
一、實(shí)習(xí)的目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是本科教學(xué)培養(yǎng)計(jì)劃和會(huì)計(jì)教學(xué)計(jì)劃中重要的教學(xué)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，是課堂教育與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的重要形式。實(shí)習(xí)的目的是讓學(xué)生了解財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的實(shí)際情況，綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)和技能，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，也是學(xué)生最終完成本科教學(xué)不可或缺的階段。20xx年1月13日至3月14日，我在湖北陳寶建設(shè)集團(tuán)有限公司龍陽(yáng)一公里項(xiàng)目部進(jìn)行了為期八周的實(shí)習(xí)..實(shí)習(xí)報(bào)告如下:
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)包括以下項(xiàng)目:
1、根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填寫原始憑證和記帳憑證。
a)原始憑證:指直接記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任具有法律效力，作為原始記賬憑證
根據(jù)文件，其主要作用是證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成。填制原始憑證的內(nèi)容:原始憑證的名稱、填制憑證的日期和編號(hào)、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容(經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容要定性和定量說(shuō)明，如商品的名稱、數(shù)量、單價(jià)、采購(gòu)金額等。)，并填寫單位及相關(guān)人員的簽名。
b)會(huì)計(jì)憑證:會(huì)計(jì)憑證是登記賬簿的直接依據(jù)。計(jì)算機(jī)會(huì)計(jì)實(shí)施后，電子賬簿的準(zhǔn)確性和完整性完全取決于會(huì)計(jì)憑證。會(huì)計(jì)憑證是根據(jù)操作時(shí)正確的原始憑證填制的。填寫會(huì)計(jì)憑證的內(nèi)容:憑證類型、憑證號(hào)、制證日期、科目?jī)?nèi)容等。
2.根據(jù)會(huì)計(jì)憑證登記日記賬。
日記賬一般分為現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬；都是憑證文件生成的。在計(jì)算機(jī)賬戶處理中，日記賬由計(jì)算機(jī)自動(dòng)登記。日記賬的主要功能是輸出現(xiàn)金和銀行存款日記賬，供出納核對(duì)現(xiàn)金收支。要輸出現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，需要選擇”系統(tǒng)初始化時(shí)的現(xiàn)金賬戶和銀行存款賬戶。日記帳”標(biāo)記，即為此帳戶注冊(cè)日記帳。
3.根據(jù)會(huì)計(jì)憑證和所附原始憑證登記明細(xì)賬。
明細(xì)賬，又稱明細(xì)賬，是根據(jù)明細(xì)賬賬戶，打開(kāi)賬戶頁(yè)面進(jìn)行明細(xì)賬登記的一種分類賬。錄入會(huì)計(jì)憑證后，電腦會(huì)自動(dòng)登記明細(xì)賬。
4.根據(jù)記賬憑證和明細(xì)賬計(jì)算產(chǎn)品成本。
根據(jù)會(huì)計(jì)憑證和明細(xì)賬，產(chǎn)品成本在分步結(jié)算法中采用綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計(jì)算。
5.根據(jù)記賬憑證編制賬戶匯總表。
科目匯總表也是由憑證文件生成的，其編制方法是由計(jì)算機(jī)在用戶輸入要匯總的起止日期時(shí)自動(dòng)生成對(duì)應(yīng)時(shí)間段的科目匯總表。
6.根據(jù)賬戶匯總表登記總賬。
根據(jù)得到的賬戶匯總表，操作計(jì)算機(jī)生成相應(yīng)的總賬。
7、對(duì)賬(試算平衡)。
對(duì)賬是檢查賬簿中的數(shù)據(jù)，檢查記賬是否正確，賬簿是否平衡。主要通過(guò)檢查總賬和明細(xì)賬、總賬和明細(xì)賬的'數(shù)據(jù)來(lái)完成賬戶對(duì)賬。試算平衡表是根據(jù)會(huì)計(jì)平衡公式借方余額=貸方余額，對(duì)系統(tǒng)中設(shè)置的所有科目的期末余額進(jìn)行平衡，輸出科目余額表和余額信息。一般來(lái)說(shuō)，計(jì)算機(jī)核算后，只要會(huì)計(jì)憑證輸入正確，計(jì)算機(jī)自動(dòng)核算后，各種賬簿都要正確平衡。但由于非法操作、電腦病毒或其他原因，可能會(huì)破壞部分?jǐn)?shù)據(jù)，導(dǎo)致賬賬不符。為確保賬目和憑證的一致性，應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行對(duì)賬，至少每月一次，通常在月底前進(jìn)行。
8.根據(jù)給出的相關(guān)內(nèi)容，編制本月的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表；
會(huì)計(jì)報(bào)表是以12月初為年初，本月為本年編制的。資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)在特定日期的財(cái)務(wù)狀況的會(huì)計(jì)報(bào)表，其基礎(chǔ)是”資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”會(huì)計(jì)等式，說(shuō)明企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。利潤(rùn)表是反映企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)成果的會(huì)計(jì)報(bào)表。利潤(rùn)表根據(jù)權(quán)責(zé)發(fā)生制和配比原則，將一個(gè)會(huì)計(jì)期間的收入、成本和費(fèi)用進(jìn)行配比，從而計(jì)算出報(bào)告期的凈利潤(rùn)和虧損。根據(jù)具體要求，操作電腦得到本月的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。
以前一直以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)，很強(qiáng)。就像我所有的工作一樣，我已經(jīng)掌握了規(guī)則，遵守規(guī)則是對(duì)的。所以，做一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是實(shí)用性和實(shí)用性。離開(kāi)操作和練習(xí)，其他都是零！會(huì)計(jì)就是做賬。通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)踐，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的會(huì)計(jì)特點(diǎn)和積累，也學(xué)到了很多題目之外的道理。
首先是會(huì)計(jì)的連通性、邏輯性、規(guī)范性。每項(xiàng)業(yè)務(wù)都必須登記到可以關(guān)聯(lián)的賬戶中，如記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄賬、多欄賬、總賬等。，顯示其原始憑證。每一筆會(huì)計(jì)交易都是有根據(jù)的，按時(shí)間順序一筆一筆的記錄，很有邏輯。在會(huì)計(jì)實(shí)踐中，不允許隨意增加或篡改錯(cuò)賬更正。每一個(gè)程序和步驟都是以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ)的。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范化。
其次，入賬方法:首先根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)生情況，取得原始憑證，登記為會(huì)計(jì)憑證。然后，根據(jù)會(huì)計(jì)憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫賬戶匯總表和試算表，最后在總賬中登記。成本結(jié)轉(zhuǎn)后，根據(jù)總分類賬，填寫資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、利潤(rùn)表等年度報(bào)表。這是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
龍陽(yáng)1公里項(xiàng)目部是龍陽(yáng)科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)旗下武漢世紀(jì)龍陽(yáng)房地產(chǎn)有限公司的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。單位使用電腦記賬和金蝶財(cái)務(wù)軟件。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我的主要工作是會(huì)計(jì)，主要參與公司的會(huì)計(jì)科目和會(huì)計(jì)處理。同時(shí)，我也對(duì)出納的工作有了具體的了解。實(shí)習(xí)期間，我參與了20xx年1月至3月的所有會(huì)計(jì)工作，從審核原始憑證、編制記賬憑證、過(guò)賬到編制會(huì)計(jì)報(bào)表。認(rèn)真研究建設(shè)單位正確規(guī)范的會(huì)計(jì)核算流程。還認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司法、稅法、會(huì)計(jì)法，以回應(yīng)前輩的教誨。我真的從課本走向了現(xiàn)實(shí)，從抽象的理論回到了豐富多彩的現(xiàn)實(shí)生活。我認(rèn)真了解了施工單位會(huì)計(jì)工作的全過(guò)程，認(rèn)真學(xué)習(xí)了各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理，掌握了金蝶財(cái)務(wù)軟件的使用。在實(shí)習(xí)期間，我利用這個(gè)難得的機(jī)會(huì)努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心請(qǐng)教財(cái)務(wù)人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法規(guī)等知識(shí)，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握一些基本的會(huì)計(jì)技能，包括以下幾點(diǎn):
1、原始憑證的審核方法和要點(diǎn)；2.填制審核會(huì)計(jì)憑證要點(diǎn)；3.明細(xì)賬和總分類賬的登記和對(duì)賬；4.財(cái)務(wù)報(bào)表和納稅申報(bào)表的編制和申報(bào)；5.裝訂和保管會(huì)計(jì)檔案的常識(shí)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步鞏固了自己的知識(shí)，為以后的上班打下了基礎(chǔ)。讓我受益匪淺的是，前輩們教會(huì)了我如何處理公司的綜合事務(wù)，比如營(yíng)業(yè)執(zhí)照的辦理。稅務(wù)登記、一般納稅人申請(qǐng)的有關(guān)事項(xiàng)。以及如何利用企業(yè)的合法節(jié)稅。
在會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)過(guò)程中。我發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐和理論結(jié)合很強(qiáng)的學(xué)科。雖然我學(xué)過(guò)這門課，但當(dāng)我真正和公司的同事一起工作時(shí)，我覺(jué)得它和書本有些不同。實(shí)際工作中的事務(wù)精細(xì)復(fù)雜，只有多練習(xí)才能牢牢把握。這次實(shí)習(xí)的主要目的是看看我們所學(xué)的理論知識(shí)與公司實(shí)際操作的差異，有哪些相似之處，如何實(shí)施內(nèi)部控制，如何實(shí)施新的會(huì)計(jì)政策，如何處理一些特殊的賬目等等。帶著這些問(wèn)題，我用眼睛看了三個(gè)月，咨詢了不了解的領(lǐng)導(dǎo)同事，讓我對(duì)這些問(wèn)題有了一些答案，達(dá)到了這次實(shí)習(xí)的目的。除了與我專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，我也看到了很多我在課堂上學(xué)不到的東西。公司如何運(yùn)作，員工之間的團(tuán)隊(duì)精神，業(yè)務(wù)流程，規(guī)章制度的執(zhí)行，企業(yè)管理等。作為一名會(huì)計(jì)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我可以清晰的看到自己未來(lái)努力的方向。比如:實(shí)踐能力、適應(yīng)能力、心理素質(zhì)、適應(yīng)能力等等。另外，有進(jìn)取心很重要。
僅僅依靠工作中在課堂上學(xué)到的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們應(yīng)該在其他時(shí)間給自己充電，在扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)上拓寬自己的學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)，當(dāng)你在實(shí)際工作中遇到問(wèn)題時(shí)，應(yīng)該多征求別人的意見(jiàn)。人際交往也是很重要的一點(diǎn)。如何待人接物是一門藝術(shù)，也是一門技能，在以后的工作中不可忽視。即將步入社會(huì)，面臨正式實(shí)習(xí)。我覺(jué)得每一次經(jīng)歷都是一種積累，這種積累就是未來(lái)的財(cái)富。在工作中，在學(xué)習(xí)中，要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，做到事半功倍。
這次畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，無(wú)論是專業(yè)知識(shí)還是生活。畢業(yè)在即。希望以后能把在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)和實(shí)踐靈活運(yùn)用到工作中，爭(zhēng)取早日成為一名合格的會(huì)計(jì)。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告6
20xx年春節(jié)過(guò)后，作為一名即將大學(xué)畢業(yè)的本科生，我立即投入了對(duì)本人所學(xué)專業(yè)實(shí)踐操作的實(shí)習(xí)中，進(jìn)入方正xx證券公司岳陽(yáng)營(yíng)業(yè)廳學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)。在這里短短兩個(gè)多星期的實(shí)習(xí)生活中，自然是收獲頗豐，不僅對(duì)證券公司的日常工作流程有了大體的了解，更重要的是結(jié)識(shí)了一批有十幾年證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士。在與長(zhǎng)輩和同齡人的交流中，我對(duì)于證券行業(yè)的認(rèn)識(shí)實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐的飛躍。在此我非常感謝給我這個(gè)實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)的嚴(yán)總，以及介紹我進(jìn)來(lái)的黃叔叔和賀叔叔。共事過(guò)的同齡人蘇瑩，吳偉，黎雅莉，以及任總，用他們?cè)谧C券公司的每日的工作告訴我們?cè)S多簡(jiǎn)單而深刻的道理;在客戶效勞部，謝總，慶姐(李經(jīng)理)，姜姐(經(jīng)理)，易姐也在言行和工作態(tài)度中顯露了她們十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)在這一行的老到和熟悉，從她們身上不止是學(xué)到了很多東西，更多的能傳達(dá)給人的一種精練感覺(jué)，不可簡(jiǎn)單描述。當(dāng)然，十分榮幸能接近羅老師(羅昊，這里的首席分析師)，并在最后的幾天能和老師交流，學(xué)習(xí)，這種交流是理論徹底和實(shí)踐結(jié)為一體，其體驗(yàn)更為深刻。再次感謝這十五天里所有和我相識(shí)的人們，短短半個(gè)月教會(huì)我的東西必將終身回味。
實(shí)習(xí)簡(jiǎn)要介紹：
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：方正xx岳陽(yáng)營(yíng)業(yè)部
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月18日——20xx年3月5日
主要工作：柜臺(tái)效勞，以及客戶效勞部工作
記得剛剛進(jìn)入xx的`時(shí)候給我的第一印象就是這個(gè)公司的內(nèi)部控制比擬嚴(yán)格，雖然我已經(jīng)說(shuō)明了我的來(lái)意只是簡(jiǎn)單實(shí)習(xí)，不涉及找工作就業(yè)的問(wèn)題，但主管人士還是需要我制作好自己的簡(jiǎn)歷遞交上去，以備以后復(fù)查情況。下面是我從網(wǎng)上找到的xx公司簡(jiǎn)介，自己描述公司概況不如這個(gè)來(lái)得貼切，摘錄一些，以便觀者更好的了解公司概況：
“xx證券有限責(zé)任公司創(chuàng)立于19xx年，其前身為湖南省證券公司，是經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)成立的全國(guó)首批證券公司之一。xx年10月18日，經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)增資擴(kuò)股至12。05億元人民幣，并更名為“xx證券〞。xx年，在湖南省人民政府和證監(jiān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)施市場(chǎng)化重組，由北大方正集團(tuán)、方正證券有限責(zé)任公司注資重組公司，注冊(cè)資本變更為10。50億元，xx年年5月，完成全部工商變更登記手續(xù)。目前，公司擁有證券營(yíng)業(yè)部28家，其中湖南省內(nèi)有15家，其余均分布在北京、上海、深圳、重慶、廣州、杭州、南京等省會(huì)和經(jīng)濟(jì)興旺城市，形成立足湖南，輻射全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)布局。公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展態(tài)勢(shì)良好，xx年，在中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)公布的全國(guó)券商七項(xiàng)排名中，我公司有五項(xiàng)進(jìn)入前二十名。xx年，隨著證券市場(chǎng)行情回暖，公司業(yè)務(wù)全面走出低谷，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，全年利潤(rùn)高達(dá)2。289億元。xx年底，公司在湖南省委、省政府和證監(jiān)部門領(lǐng)導(dǎo)下順利完成重組，由我國(guó)著名的it行業(yè)龍頭企業(yè)——北大方正集團(tuán)注資重組公司，公司新增股東還包括方正證券、股份制商業(yè)銀行和國(guó)內(nèi)一些實(shí)力雄厚的國(guó)有企業(yè)，公司實(shí)力進(jìn)一步壯大�，F(xiàn)在，“持續(xù)創(chuàng)新，方方正正做人，實(shí)實(shí)在在做事〞成為了公司新的管理理念和企業(yè)文化，它為公司經(jīng)營(yíng)管理注入了無(wú)窮活力，各項(xiàng)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出前所未有的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。至xx年年4月，公司實(shí)現(xiàn)股票基金交易量2741億元，創(chuàng)下了歷史最高水平。今年內(nèi)公司將全面完成集中交易和客戶保證金第三方存管工作，并在證監(jiān)部門和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)施“方正證券〞和“xx證券〞合并，使公司的資本實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步充實(shí)和增強(qiáng)。同時(shí)，作為全國(guó)六家合規(guī)制度試點(diǎn)的證券公司之一，通過(guò)合規(guī)管理制度的施行，公司內(nèi)部控制和抗風(fēng)險(xiǎn)能力將得到極大的提升。〞
見(jiàn)面后，主管們簡(jiǎn)單問(wèn)了情況之后就把我和同學(xué)帶到了柜臺(tái)效勞，讓負(fù)責(zé)這里的任總安排我們工作。任總相當(dāng)和藹，深得員工喜歡。他安排我們跟隨蘇瑩和吳偉學(xué)習(xí)，非常湊巧的是，這兩位仁兄和我們還都算得上有交情，蘇瑩的好友曾經(jīng)到威海游玩，和我有幾天的交情，而吳偉和我居然是初中校友。一見(jiàn)面距離就拉近了，沒(méi)什么好拘泥的，我們有問(wèn)題就問(wèn)他們，而他們也把所有我們能做的工作都毫不猶豫的給了我們。(題外音：壓迫啊!剝削啊!)沒(méi)想到最開(kāi)始學(xué)會(huì)的竟然是如何使用復(fù)印機(jī)。這確實(shí)也是現(xiàn)代辦公室必備技能之一啊——一天下來(lái)向任總匯報(bào)的時(shí)候，他就是用這樣一句簡(jiǎn)單的話深刻詮釋了這第一天的所有意義(話外音：一語(yǔ)道破天機(jī)的感覺(jué))。
隨后在柜臺(tái)一個(gè)星期的工作中，我們根本上承包下所有復(fù)印工作，在幫助這一看似簡(jiǎn)單工作的過(guò)程當(dāng)中讓我們對(duì)柜臺(tái)的根本流程有了大體認(rèn)知。xx岳陽(yáng)營(yíng)業(yè)廳的前臺(tái)效勞(柜臺(tái)效勞)分為四個(gè)局部，一號(hào)到四號(hào)柜臺(tái)分別是：證券帳戶開(kāi)戶，資金帳戶開(kāi)戶(含開(kāi)戶信息修改，如密碼修改，帳單打印等等——這個(gè)柜臺(tái)的事情比擬雜一點(diǎn)，我們就是主要跟著這個(gè)柜臺(tái)實(shí)習(xí))，柜臺(tái)咨詢，以及三方存管辦理�？蛻糸_(kāi)戶主要經(jīng)過(guò)一號(hào)柜臺(tái)和二號(hào)柜臺(tái)辦理，開(kāi)戶表申請(qǐng)表一式兩份，身份證要復(fù)印在反面，而身份證還另外要再?gòu)?fù)印一份，如果是信息修改，那么除了修改申請(qǐng)表都要復(fù)印身份證外，單獨(dú)的身份證復(fù)印件要三份。另外，資金帳戶卡也是都要復(fù)印的。大局部時(shí)候我們的工作很輕閑，還可以觀摩一下其他人忙碌的工作，開(kāi)戶人來(lái)得多的時(shí)候，他們根本沒(méi)有時(shí)間跟我們說(shuō)話。假設(shè)是遇上復(fù)印任務(wù)突然涌來(lái)，而這時(shí)候復(fù)印機(jī)又偏偏卡紙的時(shí)候最讓人頭痛，這樣的時(shí)刻雖然不多，但確實(shí)在它突發(fā)的時(shí)候又教會(huì)了我們一個(gè)東西——怎么拆開(kāi)復(fù)印機(jī)，把那些卡住的紙給拽出來(lái)，重新開(kāi)始，祈禱這一次不要卡。
其實(shí)在柜臺(tái)的第二天我們就多了除復(fù)印之外的另一個(gè)重要工作：資料歸檔。說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是把那些已經(jīng)開(kāi)好戶的資料裝進(jìn)資料袋按順序存放在資料室里�？墒钱�(dāng)時(shí)吳偉兄真是一點(diǎn)都不“憐香惜玉〞，(話外：寒自己一個(gè)。)給了我們半人高的資料慢慢裝袋。同學(xué)看到直接說(shuō)：怎么弄得完啊。我衡量了一下速度，估算兩個(gè)小時(shí)弄得完，吳偉兄給我的最后期限是下個(gè)星期三，當(dāng)時(shí)是星期二的下午。果然兩人通力合作在我預(yù)計(jì)的時(shí)間內(nèi)完成了。后來(lái)還加了跟第一次差不多的摞，也在第二天上午全部完成。這個(gè)工作并不復(fù)雜，主要是把開(kāi)戶表裝袋，然后按順序裝入資料(提供)盒，但是工作量大，而且上午的兩個(gè)半小時(shí)工作中我們必須有一個(gè)人在柜臺(tái)上協(xié)助復(fù)印，一個(gè)人弄那上百份的資料還是有點(diǎn)吃力。這一環(huán)節(jié)主要是把開(kāi)戶表裝袋，然后按順序裝入資料盒。為了使工作能更有效率，我和同學(xué)想的方法是把所有的好歸類，然后很容易就能排好序，裝盒的工作就很簡(jiǎn)單了。這樣的安排至少使我們的工作進(jìn)度快了三倍。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告7
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日。
二、實(shí)習(xí)單位
xx公司于xx年注冊(cè)成立，一開(kāi)頭主要從事移動(dòng)增值效勞，抓住行業(yè)剛剛起步的機(jī)遇，順當(dāng)接入xx和xx的SP業(yè)務(wù)，獲利頗豐。隨著SP行業(yè)的漸漸標(biāo)準(zhǔn)以及xxSMIC平臺(tái)的建成，作為中小企業(yè)的xx深感行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的巨大，于xx底開(kāi)頭查找其他投資時(shí)機(jī)，經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查和分析，最終打算于xx年xx月底正式進(jìn)軍數(shù)碼行業(yè)，首先從MP3播放器入手。正是此時(shí)加盟xx，開(kāi)頭公司的二次創(chuàng)業(yè)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
本次實(shí)習(xí)共分三個(gè)階段：高校促銷活動(dòng)期、柜臺(tái)零售學(xué)習(xí)期和xx市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期。
�。ㄒ唬└咝４黉N活動(dòng)期。
這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和促銷活動(dòng)，包括前期的調(diào)研預(yù)備，中期的華農(nóng)促銷活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結(jié)。xx作為三大高校集中地，擁有高校xx多所，在校學(xué)生xx萬(wàn)，年消費(fèi)額到達(dá)xx億，近年來(lái)越來(lái)越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)當(dāng)對(duì)這么大的市場(chǎng)漠然處之。由于我有在校學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，又曾經(jīng)辦過(guò)協(xié)會(huì)，搞過(guò)許多活動(dòng)，所以公司盼望通過(guò)我來(lái)先行試水，為日后搶奪高校市場(chǎng)做些有益的嘗試。從我來(lái)說(shuō)，首先我覺(jué)得高校市場(chǎng)的重要性毋庸置疑，尤其對(duì)數(shù)碼行業(yè)來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品的特別性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)當(dāng)把高校市場(chǎng)提高到戰(zhàn)略的高度來(lái)對(duì)待。但究竟該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢？很多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動(dòng)或建立直銷網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)當(dāng)詳細(xì)問(wèn)題詳細(xì)分析。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)展深刻的分析，才能做出科學(xué)的營(yíng)銷策略。高校學(xué)生作為我們的`目標(biāo)消費(fèi)者，有著其自身的消費(fèi)行為。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時(shí)尚，追求共性。消費(fèi)場(chǎng)所一般選擇在規(guī)模較大的MP3專賣場(chǎng)，如電腦城就是選擇。遵循這一習(xí)慣，我們的高�；顒�(dòng)就應(yīng)當(dāng)在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認(rèn)知并承受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高�；顒�(dòng)的重點(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計(jì)本錢、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動(dòng)。后來(lái)在我們學(xué)校進(jìn)行的為期一個(gè)周的促銷活動(dòng)也證明收效不大。
�。ǘ╅T市零售學(xué)習(xí)期。
一個(gè)老業(yè)務(wù)員對(duì)我說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)首先是個(gè)優(yōu)秀的門市營(yíng)業(yè)員，至少是特別了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在xx中心電腦城的柜臺(tái)“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月。雖然覺(jué)得公司如此安排讓我很難承受，究竟我一腔熱血不是跑來(lái)站柜臺(tái)的，我是來(lái)制造業(yè)績(jī)的，我要證明自己的力量，我不能由于自己還是在校學(xué)生就理所固然比別人差。但當(dāng)那位再次問(wèn)我在門市有沒(méi)有什么收獲時(shí)，我真的認(rèn)真想了想。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺(tái)還真的不簡(jiǎn)潔。首先可以了解顧客的喜好，什么機(jī)型、價(jià)位、功能以及品牌的的MP3，這些是最的一手信息。比方以前我覺(jué)得小貝貝最不好賣，小月光應(yīng)當(dāng)，結(jié)果卻恰恰相反。其次，在柜臺(tái)還得常常去其他柜臺(tái)和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒(méi)有經(jīng)受過(guò)的。再次，柜臺(tái)本身的形象，貨品的陳設(shè)等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺(tái)，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的xx市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我常常是還沒(méi)熟悉經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設(shè)身處地地替他們著想，最終贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場(chǎng)。
�。ㄈ﹛x市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期。
最終有一天，老板對(duì)我說(shuō)，預(yù)備派我單獨(dú)去xx開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。xx的數(shù)碼市場(chǎng)主要分為xx和xx兩個(gè)較集中的市場(chǎng)，其中又以xx為主。xx有xx電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)的電腦交易市場(chǎng)和數(shù)碼廣場(chǎng)。所謂得xx者得xx，得xx這得xx，得xx者得天下。可見(jiàn)xx的戰(zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并進(jìn)展壯大，必需得拿下xx。但我沒(méi)想到的是，這么重要的任務(wù)，老板竟然讓我一個(gè)還沒(méi)開(kāi)頭做過(guò)業(yè)務(wù)的人單獨(dú)扛著。由于xx這塊，一開(kāi)頭有人來(lái)碰過(guò)，但效果都不是很好。由于我們公司在xx，一些渠道關(guān)系也都在xx，xx是所謂的朝中無(wú)人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大局部都是公模機(jī)，缺少?gòu)V告支持，此時(shí)xx市場(chǎng)上已經(jīng)站住腳的MP3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不情愿和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒(méi)出名氣在他們看來(lái)沒(méi)有保障的的品牌合作。由于這些緣由，一段時(shí)間內(nèi)公司始終沒(méi)人提過(guò)xx市場(chǎng)。現(xiàn)在老板這么安排，讓我有種擔(dān)心。這么重要的市場(chǎng)，假如真的要進(jìn)入的話，按理也應(yīng)當(dāng)是派出閱歷豐富的資深業(yè)務(wù)員才對(duì)。莫非是在摸索我？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問(wèn)題不大，究竟我還是個(gè)沒(méi)閱歷的在校學(xué)生。于是我壯志躊躇地同意了。從13日起，我開(kāi)頭了上午在xx幾個(gè)電腦城穿梭，下午回公司報(bào)告的顛簸生活。經(jīng)過(guò)和經(jīng)銷商的溝通得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷�，F(xiàn)在做MP3的太多了，很多小品牌見(jiàn)別人賺錢，立刻跑來(lái)湊喧鬧，見(jiàn)利潤(rùn)降低，就撒腿走人。而MP3屬于易耗品，常常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問(wèn)題就全部留給經(jīng)銷商了，很多經(jīng)銷商因此損失沉重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時(shí)，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過(guò)分析，我覺(jué)得解決目前的狀況，最緊要的是公司要做好幾件事：1、在xx設(shè)立辦事處，讓客戶放心，也便利與客戶的溝通；2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶說(shuō)明我們?cè)概c他們長(zhǎng)期合作共進(jìn)退的誠(chéng)意和決意。在我的努力下，辦事處最終成立了，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人，另外，公司又給我派來(lái)兩個(gè)幫手：一個(gè)幫助我的工作，一個(gè)負(fù)責(zé)庫(kù)存和財(cái)務(wù)。我也幫忙公司初步翻開(kāi)了局面，到我離開(kāi)時(shí)，已經(jīng)有10個(gè)經(jīng)銷商在和我們合作。惋惜的是，當(dāng)我一手翻開(kāi)xx市場(chǎng)，一手建起xx辦事處，一切步入正軌時(shí)，由于學(xué)習(xí)等緣由，我卻不得不離開(kāi)了。
四、實(shí)習(xí)感悟
本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源治理專業(yè)門戶不對(duì)，但我還是有許多的感悟。
�。ㄒ唬┪易C明白自己的價(jià)值。至少我知道，假如我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)憂自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
�。ǘ⿵奈业膶I(yè)角度去看，現(xiàn)在的許多中小企業(yè)存在許多治理問(wèn)題，最突出地表現(xiàn)組織構(gòu)造松散。有些公司根本就沒(méi)有組織構(gòu)造，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)大事上很有決策效率，但地會(huì)成為公司進(jìn)展的瓶頸。
（三）經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的了解，我又一次加深了對(duì)xx這座城市的印象。毋庸置疑，xx是座宏大的城市，但xx的進(jìn)展有其先天缺乏，那就是過(guò)于孤獨(dú)，周邊竟然沒(méi)一個(gè)可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同進(jìn)展，這樣勢(shì)必制約其長(zhǎng)期的進(jìn)展，這也正是xx經(jīng)濟(jì)缺乏活力的緣由。
實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢，我也該開(kāi)頭新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好許多事情，比方英語(yǔ)的連續(xù)學(xué)習(xí)，比方專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比方對(duì)行業(yè)的連續(xù)關(guān)注等。將來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積存，必定是我人生的一筆財(cái)寶！
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告8
實(shí)習(xí)單位：廈門翔鷺國(guó)際大酒店
實(shí)習(xí)部門：西餐事業(yè)部自助餐廳
實(shí)習(xí)崗位：服務(wù)員
實(shí)習(xí)所在地：福建廈門
實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人：陳艷
職務(wù)：西餐事業(yè)部主管
實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年xx月xx日
實(shí)習(xí)目的：大三上學(xué)期結(jié)束后，我選擇了到廈門翔鷺國(guó)際大酒店來(lái)實(shí)習(xí)。
一方面是因?yàn)檫@家酒店是五星級(jí)酒店，我認(rèn)為來(lái)這里可以讓我接觸和接受更加專業(yè)的服務(wù)技能培訓(xùn)，接觸更多外國(guó)人，能鍛煉我的英語(yǔ)口語(yǔ)，同時(shí)我也能夠?yàn)槲业恼撐恼业礁鎸?shí)的資料（我的論文是《淺析中美飲食文化的差異》）。
一.實(shí)習(xí)單位概況
1.實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：廈門翔鷺國(guó)際大酒店有限公司（原廈門國(guó)際大酒店）系中國(guó)化纖商業(yè)巨子翔鷺集團(tuán)投資并按照五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)裝修的豪華商務(wù)酒店。XX年9月7日開(kāi)業(yè)的廈門翔鷺國(guó)際大酒店(xiamenxianglugrandhotel)是翔鷺集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)酒店業(yè)的一個(gè)新起點(diǎn)。
2.實(shí)習(xí)單位規(guī)模：擁有1525間客房的翔鷺國(guó)際大酒店是由亞洲著名的建筑師事務(wù)所按國(guó)際五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造的，是亞洲最大的單體建筑之一。其中有總統(tǒng)套房1間，皇家套房1間，行政套房29間，豪華套房28間。商務(wù)套房36間，行政高級(jí)房30間，行政豪華房70間，花園套房252間，數(shù)碼豪華房502間，高級(jí)房1、高級(jí)房2工576間。酒店整體設(shè)計(jì)風(fēng)格時(shí)尚舒適，寬敞的客房和套房面積從27m2到274m2，為了滿足不同客人的餐飲娛樂(lè)需求，酒店開(kāi)設(shè)了多個(gè)各具特色的餐廳，其中包括900個(gè)席位的自助餐廳、3000m2的中庭休閑吧、中式餐廳、意大利餐廳、日本餐廳、臺(tái)灣餐廳以及不同風(fēng)格的美食區(qū)和酒吧。酒店的會(huì)議廳、展覽廳和宴會(huì)廳總面積為8，967m2，其中2個(gè)宴會(huì)廳分別可容納950人，另備有26個(gè)面積不等的多功能廳。集團(tuán)總投資200億，酒店員工900多名。車位1576個(gè)。
3.實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：翔鷺國(guó)際大酒店(中國(guó)·廈門)系由中國(guó)翔鷺集團(tuán)投資興建的一家五星級(jí)酒店。該集團(tuán)以化纖，石化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主，兼營(yíng)房地產(chǎn)。旗下有翔鷺（廈門）房地產(chǎn)有限公司[xianglu(xiamen)realestatedevelopment]，廈門（翔鷺）化纖股份有限公司[xiamen(xianglu)chemicalfibercompanylimited]，翔鷺石化企業(yè)（有限）公司[xianglupetrochenical(xiamen)]，翔鷺健康管理有限公司，廈門國(guó)際大酒店(xiameninternationalhotel)。在翔鷺國(guó)際大酒店除了提供客房，餐廳和會(huì)議室外。還有商務(wù)中心、spa、健身中心、美容美發(fā)沙龍和旅游咨詢臺(tái)，翔鷺酒店不僅僅是一個(gè)酒店，更是一個(gè)集商務(wù)、會(huì)議、展覽、客房、餐飲、購(gòu)物、休閑娛樂(lè)于一體的最大化的商場(chǎng)。
4.實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊
本企業(yè)的管理核心是：以人為本，知人善任。
集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。
實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)流程：
自助餐流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——參加晨會(huì)——準(zhǔn)備餐具，出餐——營(yíng)業(yè)開(kāi)始。a早餐：準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——接待顧客——迎接顧客——安排客人入座——介紹餐廳——送上咖啡或茶——服務(wù)客人——感謝客人用餐——送客致謝——收餐——擺放午餐臺(tái)。b午餐：準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——接待顧客——迎接顧客——安排客人入座——介紹餐廳——核實(shí)開(kāi)單——為客人倒水——服務(wù)客人——核對(duì)單據(jù)——送客致謝——收餐——擺放晚餐臺(tái)餐。c晚餐：準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——接待顧客——迎接顧客——安排客人入座——介紹餐廳——核實(shí)開(kāi)單——為客人倒水——服務(wù)客人——核對(duì)單據(jù)——送客致謝——收餐——擺放早餐臺(tái)——營(yíng)業(yè)后——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——下班。
二.本次實(shí)習(xí)概況
1.培訓(xùn)及酒店參觀
初到酒店的第一個(gè)星期是酒店給我們進(jìn)行的培訓(xùn)和參觀酒店。培訓(xùn)的內(nèi)容包括三天的軍訓(xùn)，三天的酒店概況，酒店人員儀容儀表。酒店的規(guī)章制度，消防安全知識(shí)，衛(wèi)生知識(shí)以及關(guān)于就業(yè)心態(tài)的培訓(xùn)。每一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目都是由該部門的主要負(fù)責(zé)人來(lái)培訓(xùn)。培訓(xùn)之后是有相關(guān)的考核。為了讓我們對(duì)酒店有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，培訓(xùn)結(jié)束后是酒店參觀。我們一起實(shí)習(xí)的不僅有我們學(xué)校一起去的學(xué)生，還有福建其他學(xué)校的學(xué)生。為了增進(jìn)我們的友誼，也為了讓我們對(duì)廈門有點(diǎn)了解，第一周的最后一天是公司組織我們一起去廈門最熱門的旅游景點(diǎn)鼓浪嶼進(jìn)行半日游。
2.論崗實(shí)習(xí)
培訓(xùn)之后是一個(gè)星期的輪崗實(shí)習(xí)。所實(shí)習(xí)的崗位包括安消部，財(cái)務(wù)部，前廳部，禮賓部，自助餐廳，中餐廳，宴會(huì)部，客房部等八個(gè)部門。輪崗實(shí)習(xí)的目的是為了讓我們對(duì)酒店各部門的工作有一定的了解。
3.定崗實(shí)習(xí)(即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷)
我所在的實(shí)習(xí)崗位是西餐事業(yè)部自助餐廳的服務(wù)員。幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)工作，我從對(duì)工作流程的陌生到熟悉，從不適應(yīng)到適應(yīng)，跟同事相處也是如此。自己的心態(tài)也慢慢發(fā)生了改變，不再像在學(xué)校那樣理想化。
我們餐廳的營(yíng)業(yè)時(shí)間是早餐6：30—10：00，午餐11：30—14：00，晚餐17：30—9：30。我們的上班時(shí)間有幾個(gè)班次，a班5：30—13：30，b班12：30—22：30，c班14：30—22：00。在我們餐廳，員工主要分有迎賓，廳面服務(wù)員，廚房部，送餐部，還有收銀的。我們的工作主要就是為客人服務(wù)，因?yàn)槭亲灾停覀冎恍枰獢[臺(tái)和收盤子。餐廳分有abcdefg七個(gè)區(qū)域，如過(guò)接待的是兩三千人的團(tuán)隊(duì)，我們還會(huì)把桌子擺到外圍甚至是中庭。餐廳設(shè)有熱菜區(qū)，海鮮臺(tái)，日本料理區(qū)，沙拉臺(tái)，甜品臺(tái)，水果臺(tái)等，所提供的食品有中國(guó)的，也有其他國(guó)家風(fēng)味的。因?yàn)榫频瓯容^大，平時(shí)主要是靠接待團(tuán)隊(duì)的會(huì)議。如勁霸，特步，聯(lián)想，國(guó)旅等團(tuán)隊(duì)的會(huì)議或發(fā)布會(huì)，我們餐廳就會(huì)接待他們，每到這時(shí)候我們就會(huì)很忙。平時(shí)來(lái)用餐的散客，早餐主要是住客，大多是韓國(guó)，日本，加拿大，美國(guó)，菲律賓等外國(guó)客人，還有香港等外地的旅客。午晚餐主要是廈門本地人，也時(shí)常會(huì)有一些外國(guó)客人。
剛開(kāi)始上班時(shí)，正好碰上特步的團(tuán)隊(duì)，那時(shí)候非常的忙，總是要加班，加上我們是新手，很多事情都還不熟悉，也還不習(xí)慣這樣的工作，所以感到非常的累，每天下班回來(lái)就是睡覺(jué)。還好我們的同事都很好相處，有時(shí)候?qū)嵲谑懿涣宋覀兙蜁?huì)發(fā)牢騷說(shuō)工作太累怕是挺不過(guò)去了，老員工就會(huì)鼓勵(lì)我們說(shuō)要學(xué)會(huì)苦中取樂(lè)，自?shī)首詷?lè)。他們也會(huì)跟我講很多鼓舞人心的話，有時(shí)在工作中也會(huì)說(shuō)說(shuō)笑，這樣我也才能慢慢接受并適應(yīng)上班。到后來(lái)一到休息天我們都還想著上班，除非是很累的時(shí)候。工作中我最喜歡的一件事就是和客人交流，特別是外國(guó)客人。跟他們聊天（當(dāng)然是在不影響工作的情況下）可以讓我更好的為他們服務(wù)，滿足他們的要求，也能讓我了解工人能夠多的事情，跟外國(guó)客人聊天，雖然只是聊些平常的話語(yǔ)，但也能讓我鍛煉了我的口語(yǔ)，這是讓我很開(kāi)心的事。我覺(jué)得做為一個(gè)服務(wù)性的行業(yè)，我們首先就應(yīng)該了解客人的需要，才能更好的去服務(wù)人。另外雖然我們是餐飲服務(wù)，但是不能單單就給客人擺臺(tái)，收臺(tái)，還應(yīng)該給他們比較親近的感覺(jué)，想是來(lái)到朋友家做客一般自然和諧。我想這應(yīng)該就是所謂的`服務(wù)態(tài)度吧。
在這里，我首先學(xué)到的是西餐的擺臺(tái)。我們的早餐臺(tái)擺的是用紙墊，先是紙墊在桌位中間，然后左邊放叉，與紙墊左邊緣和底邊緣各距離一公分，右邊距紙墊和底邊緣各一公分放正餐勺，與正餐勺距離一公分的左邊放刀，刀口朝內(nèi)。中間放上紙巾�？Х鹊椎旁诩垑|的右邊，與紙墊距離一公分，與桌底邊也距離一公分。放上咖啡杯，咖啡勺在咖啡底碟上與桌邊成45度角平放。午晚餐差不多，只是要用臺(tái)布和口布，水杯置于刀口上方。左邊跟咖啡底碟相對(duì)位置放上骨碟。撤掉咖啡杯。主管說(shuō)我們這里放的還是簡(jiǎn)單的西餐臺(tái)，要是真正的吃一頓西餐，還需要很多的餐具！因?yàn)槲覀兙频晔切麻_(kāi)業(yè)的，我們這里的服務(wù)也還沒(méi)有完善，還沒(méi)有正規(guī)化，標(biāo)準(zhǔn)化。以后將會(huì)慢慢走上正規(guī)化。
酒店一向堅(jiān)持“以人為本”的原則，很注重培養(yǎng)良好的企業(yè)文化。一方面酒店很注重員工的技能和服務(wù)方面的培訓(xùn)。每個(gè)部門每周都有一次培訓(xùn)。我們部門是每個(gè)周二的下午兩點(diǎn)鐘培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容有餐臺(tái)擺放，酒水知識(shí)，各國(guó)飲食習(xí)慣等內(nèi)容。酒店也會(huì)給我們實(shí)習(xí)生開(kāi)座談會(huì)，每?jī)蓚�(gè)月一次，在會(huì)上我們可以講我們的收獲心得，也可以提出意見(jiàn)和建議。每次座談會(huì)我們都會(huì)把工作中的種種不滿提出來(lái)，人事部的人也會(huì)很快給我們解決，這是熱鬧感我感到最為滿意的地方。企業(yè)能夠給員工提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和互動(dòng)環(huán)節(jié)能夠很大的提高員工的質(zhì)量和凝聚力。另外酒店也會(huì)在節(jié)假日給員工舉辦各種活動(dòng)，如五一的爬山比賽等。當(dāng)然酒店對(duì)員工的要求也是很高很嚴(yán)格的。這主要體現(xiàn)在儀容儀表上，如上班一定要化妝等。
但是因?yàn)榫频晔切麻_(kāi)業(yè)，在很多方面還不成熟，特別是制度還不夠完善。很多方面都沒(méi)有達(dá)到規(guī)范。就比如培訓(xùn)，雖然都有培訓(xùn)，但是有時(shí)候就像只是有中形式，沒(méi)有任何實(shí)際的意義。在我們餐廳，員工與主管職務(wù)以上的關(guān)系還不是很融洽。我們的服務(wù)質(zhì)量也還沒(méi)有到位。因?yàn)樵趺雌綍r(shí)接團(tuán)隊(duì)較多，服務(wù)要求不是很高，到接散客時(shí)就沒(méi)有改過(guò)來(lái)，不能做得很好。我們的上班時(shí)間也會(huì)出現(xiàn)不足，餐廳經(jīng)常延長(zhǎng)我們的上班時(shí)間，卻沒(méi)有給我們加班工資，這樣的后果就是引起員工的不滿，以至員工不斷跳槽。
為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在泉州店;第3個(gè)月被分在廈門禾祥店——兩個(gè)差距最大的店。
現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況
①泉州店很小，店堂陳列簡(jiǎn)單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國(guó)銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為泉州店業(yè)績(jī)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：
1、泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識(shí)強(qiáng)烈，一般都會(huì)購(gòu)買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，七匹狼作為全國(guó)知名品牌，自然是購(gòu)買者眾。
2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開(kāi)店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。
在泉州店的兩個(gè)月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班(上午8：40到下午5點(diǎn))，晚班(下午3點(diǎn)到晚上12)和c班(晚上7點(diǎn)到10點(diǎn))，遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛(ài)心款。剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開(kāi)始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開(kāi)始，經(jīng)過(guò)幾天的工作后，我對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。人流量最多，買單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。因此大家積極性都很高。每年過(guò)年前各專賣店店長(zhǎng)都在拼業(yè)績(jī)，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號(hào)也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購(gòu)買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。而且年前每個(gè)人都會(huì)購(gòu)買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，不管顧客最終是否購(gòu)買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對(duì)顧客各種疑問(wèn)和要求的經(jīng)驗(yàn)。泉州店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛(ài)好，真誠(chéng)地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問(wèn)，讓顧客購(gòu)買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開(kāi)店時(shí)，是我最大的快樂(lè)。過(guò)年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過(guò)，我們店這個(gè)月120萬(wàn)的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆�，終于有所回報(bào)。兩個(gè)多月沒(méi)有休息過(guò)一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績(jī)感到驕傲。在泉州店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。我真正體會(huì)到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。在泉州店中我的銷售業(yè)績(jī)算是突出的，半個(gè)月賣了兩萬(wàn)多，店長(zhǎng)表?yè)P(yáng)了我，真是有種自豪的感覺(jué)。因?yàn)槲矣X(jué)得自己付出了很多努力，同時(shí)得到的回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業(yè)績(jī)第一的輝煌成績(jī)。
三個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。
A.提供解決方案。比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)性服務(wù);如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè)于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。如:
a.服務(wù)技能培訓(xùn)。
b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。
c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。
d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。
B.真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。
C.和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺(jué)。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b.提問(wèn)要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們常說(shuō)的社交距離。
D.制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。適當(dāng)開(kāi)展促銷，對(duì)銷售的產(chǎn)品提供保障。
E.為顧客提供便利�，F(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開(kāi)。通過(guò)整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的便利。
三.我的實(shí)習(xí)心得
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。
3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
此時(shí)此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告9
一、實(shí)習(xí)目的
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。
通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識(shí)、電氣設(shè)備的制造過(guò)程知識(shí)及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向工人學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。
我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解到了工廠供配電系統(tǒng)，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運(yùn)行過(guò)程，為小區(qū)電力網(wǎng)設(shè)計(jì)、建筑供配電系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。通過(guò)參觀四川第一化工集團(tuán)自動(dòng)化系統(tǒng)，使我開(kāi)闊了眼界、拓寬了知識(shí)面，為學(xué)好專業(yè)課積累必要的感性知識(shí)，為我們以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的基礎(chǔ)。
通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)安全教育
一.安全教育學(xué)習(xí)的目的
二.事故的發(fā)生及其預(yù)防：
1.事故發(fā)生的因素人為因素——不安全行為物的因素——不安全因素
2.發(fā)生事故的認(rèn)為因素
1).管理層因素;
2)、違章：
a.錯(cuò)誤操作
b.違章操作
c、蠻干
3).安全責(zé)任(素質(zhì))差。
三、入廠主要安全注意事項(xiàng)
1、防火防爆
2、防塵防毒
3、防止灼燙傷
4、防止觸電
5、防止機(jī)械傷害
6、防止高處墜落
7、防止車輛傷害
8、防止起重機(jī)械傷害
9、防止物體打擊
10、班前班中不得飲酒。
四、設(shè)備內(nèi)作業(yè)須知：
1、在各種儲(chǔ)罐，槽車，塔等設(shè)備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場(chǎng)所內(nèi)部進(jìn)行工作均屬于設(shè)備內(nèi)作業(yè)
2、設(shè)備上與外界連通的管道，孔等均應(yīng)與外界有效的隔離
3、進(jìn)入設(shè)備內(nèi)作業(yè)前，必須對(duì)設(shè)備內(nèi)進(jìn)行清洗和置換
4、應(yīng)采取措施，保持設(shè)備內(nèi)空氣良好
5、作業(yè)前30分鐘內(nèi)，必須對(duì)設(shè)備內(nèi)氣體采取采樣分析，采樣應(yīng)有代表性
6、進(jìn)入不能達(dá)到清洗和置換要求的設(shè)備內(nèi)作業(yè)時(shí)，必須采取相應(yīng)的防護(hù)措施
7、在容器內(nèi)工作時(shí)因照明良好，照明用電應(yīng)小于等于36V的防爆型燈具
8、多工種，多層次交叉作業(yè)應(yīng)采取互相之間避免傷害的'措施，并且搭設(shè)安全梯或是安全平臺(tái)，比要時(shí)由監(jiān)護(hù)人用安全繩栓作業(yè)人員進(jìn)行施工
9、設(shè)備內(nèi)作業(yè)必須有專人監(jiān)護(hù)，并應(yīng)有入搶救的措施及有效保護(hù)手段
10、《設(shè)備內(nèi)安全作業(yè)證》由施工單位負(fù)責(zé)辦理，該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人或是技術(shù)員填寫作業(yè)證，上檢修作業(yè)單位應(yīng)填寫的各項(xiàng)內(nèi)容
(二)化工生產(chǎn)特點(diǎn)的簡(jiǎn)要介紹：化工生產(chǎn)的特點(diǎn)是以天然氣作原料，用直接催化法分式合成胺。
1、原料，半成品，成品多分為易燃易爆或是有毒物
2、生產(chǎn)工藝多為高溫，高壓或是底溫高壓
3、生產(chǎn)的連續(xù)性強(qiáng)，自動(dòng)化程度高
4、工業(yè)三廢多，影響環(huán)境
(三)學(xué)習(xí)和了解變電所的主要結(jié)構(gòu)型式，結(jié)構(gòu)種類和特點(diǎn)。
(四)學(xué)習(xí)和了解變電所的主要部件的生產(chǎn)技術(shù)資料，包括：各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，圖紙，專用設(shè)備說(shuō)明書等。
(五)了解變電所的主要技術(shù)要求以及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
(六)了解工廠的生產(chǎn)組織管理情況，勞動(dòng)定額和成本核算的方法。
(七)了解工廠開(kāi)展的新材料、新工藝、新技術(shù)的研究情況。
(八)實(shí)習(xí)期間進(jìn)行了社會(huì)主義、愛(ài)國(guó)主義教育、進(jìn)行愛(ài)勞動(dòng)、守紀(jì)律教育，進(jìn)行安全、保密教育。
三、常規(guī)型變電所設(shè)備選型
(a)、設(shè)備的選擇配置應(yīng)力求小型化，要保證技術(shù)先進(jìn)、工作性能穩(wěn)定可靠，質(zhì)量有保證且售后服務(wù)跟得上。
(b)、所內(nèi)應(yīng)采用兩臺(tái)主變，要求節(jié)能且有載調(diào)壓型，一般采用S10或SZ10型變壓器，S11型也在發(fā)展之列，變壓器容量要根據(jù)電力負(fù)荷情況而定，但兩臺(tái)主變?nèi)萘勘炔粦?yīng)超過(guò)1∶3，阻抗電壓、變比、接線組別應(yīng)相同，誤差不超過(guò)5%，為以后變壓器并列運(yùn)行提供條件。
(c)、所用變采用1～2臺(tái)S10-50kVA/35/0.4kV直配變，裝在35kV進(jìn)線外側(cè)或35kV母線上，所用變采用跌落熔斷器控制。
(d)、高壓斷路器應(yīng)采用SF6斷路器，35kV斷路器采用LW8-35型，10kV斷路器采用LW3-10型。
(e)、35kV進(jìn)線采用雙回，為環(huán)網(wǎng)工程做好準(zhǔn)備。35kV母線使用LGJX-120鋁絞線，采用單母線不分段接線，10kV母線采用分段接線，出線4～6回為好。
(f)、無(wú)功補(bǔ)償容量按主變?nèi)萘康?0%～15%而定，采用BWF-200-1W型電容器，電壓為星形接線。
(g)、避雷措施：35kV線路采用避雷線，所內(nèi)采用避雷針和避雷器兩種。避雷針使用鍍鋅圓鋼焊接，裝設(shè)在所區(qū)的4個(gè)角;避雷器采用金屬氧化物避雷器，35kV側(cè)裝在母線上，10kV側(cè)裝在出線處。
(h)、所內(nèi)隔離開(kāi)關(guān)操作機(jī)構(gòu)上應(yīng)設(shè)"五防"閉鎖，由人工或由計(jì)算機(jī)綜合自動(dòng)化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)"五防"。
(i)控制、保護(hù)、測(cè)量部分采用計(jì)算機(jī)綜合自動(dòng)化管理系統(tǒng)。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告10
一、實(shí)踐目的：在技術(shù)日益更新的年代里，理論與實(shí)踐的結(jié)合是掌握所學(xué)知識(shí)的最快方式。實(shí)習(xí)是理論聯(lián)系實(shí)際，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個(gè)重要手段。只有實(shí)習(xí)，你才能辨別你對(duì)于一個(gè)工作是虛擬的幻想還是真實(shí)的喜歡，便于幫助進(jìn)行職業(yè)方向的選擇，也可以在幾個(gè)實(shí)習(xí)體驗(yàn)之后選擇相對(duì)比較喜歡的職業(yè)崗位；只有實(shí)習(xí)，你才能知道知識(shí)的用處與知識(shí)的缺乏，才能在學(xué)校選課、課程聽(tīng)講與理解方面有了新的角度，學(xué)習(xí)的覺(jué)悟性才會(huì)有相當(dāng)?shù)奶岣�；只有�?shí)習(xí)，才能讓你對(duì)于老師、同學(xué)提供的知識(shí)與其他書面的知識(shí)有了辨別與辯證的能力，才有了質(zhì)疑的底氣，也可能有了形成自己主見(jiàn)的依據(jù)，甚至直接幫助你比其他不實(shí)習(xí)的.同學(xué)更快成熟。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：大二學(xué)年的最后一學(xué)期，在學(xué)院的組織下，我們以班為單位，開(kāi)始了為期xx周的實(shí)習(xí)。在這一周里，我們參觀了xx，時(shí)間雖是短暫，可我們卻受益良多。
xx是我國(guó)唯一的xx博物館，是全國(guó)煤炭行業(yè)歷史文物、標(biāo)本、文獻(xiàn)、資料的收藏中心，是煤炭工業(yè)的科普教育機(jī)構(gòu)、科學(xué)研究機(jī)構(gòu)和宣傳教育機(jī)構(gòu)。中國(guó)煤炭博物館雖然建館時(shí)間較短，但文物、標(biāo)本和化石的收藏品種和數(shù)量比較豐富，保護(hù)了文物信息資源，為煤炭科學(xué)研究和煤炭歷史研究提供了方便，也為各種陳列展提供了翔實(shí)內(nèi)容。在這一天的參觀中，給我的感觸極多。給我留下了極其深刻的印象的要數(shù)煤的生成館。
實(shí)習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)的體驗(yàn)過(guò)程，它是一次社會(huì)演練，它培養(yǎng)我們進(jìn)入社會(huì)的各種生存技能，提高我們的綜合技能水平。通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我們的目標(biāo)更明確，這讓我們從學(xué)校走進(jìn)社會(huì)提前做了準(zhǔn)備。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是讓我們從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)最后到兩者相結(jié)合。通過(guò)我們到工廠、、企業(yè)中去，我們獲得了感性的認(rèn)識(shí)。從不了解到認(rèn)識(shí)再到應(yīng)用，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)給我們提供了這么一個(gè)與社會(huì)接觸的平臺(tái)。通過(guò)對(duì)煤炭博物館和西山機(jī)修廠進(jìn)行有針對(duì)性的參觀、學(xué)習(xí)，我們提高對(duì)本專業(yè)真的了解和認(rèn)識(shí)，增加學(xué)習(xí)興趣和增強(qiáng)專業(yè)自豪感，為日后專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，實(shí)習(xí)對(duì)學(xué)生了解社會(huì)、接觸生產(chǎn)實(shí)際、加強(qiáng)勞動(dòng)觀念、培養(yǎng)動(dòng)手能力和理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力等方面亦具有重要的意義。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告11
大三結(jié)束的假期我在xxxx衛(wèi)生局信息科實(shí)習(xí)。這段時(shí)間我在衛(wèi)生局學(xué)到了很多，很高興自己在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)驗(yàn)技巧可以真正的在現(xiàn)實(shí)生活和工作中得到應(yīng)用。
在我實(shí)習(xí)的2年前，xxxx就被國(guó)家衛(wèi)生部指定為全國(guó)衛(wèi)生信息化的重要試點(diǎn)，全面實(shí)現(xiàn)看病，就診信息化，這是xxxx兩年的研究方向和工作重點(diǎn)。在國(guó)家的的大力支持下，信息化建設(shè)在如火如荼進(jìn)行中，而現(xiàn)在已經(jīng)取得了不少的成效。而我在實(shí)習(xí)期間，xxxx又被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)被xxxx群島新區(qū)，更加突出了信息化建設(shè)的重要和急迫性。
實(shí)習(xí)伊始，科室主任先給我介紹了下xxxx現(xiàn)在信息化建設(shè)的內(nèi)容讓我有大體上的了解，在主任的介紹下，讓我覺(jué)的教室里學(xué)的東西太少太少了，在醫(yī)院信息應(yīng)用的太廣泛了。好多都是所不熟知的�，F(xiàn)在xxxx信息化建設(shè)在做的工作主要有區(qū)域衛(wèi)生數(shù)據(jù)交換平臺(tái)、區(qū)域電子健康檔案與傳染病專項(xiàng)電子檔案系統(tǒng)、區(qū)域醫(yī)院系統(tǒng)（HIS系統(tǒng)）、區(qū)域體檢協(xié)同共享平臺(tái)、區(qū)域健康體檢管理平臺(tái)、區(qū)域PACS系統(tǒng)、責(zé)任醫(yī)生移動(dòng)隨訪、移動(dòng)門診輸液室管理系統(tǒng)、“健康面對(duì)面”IP科室電話、決策統(tǒng)計(jì)與分析系統(tǒng)、健康門戶、區(qū)域雙向轉(zhuǎn)診、績(jī)效考核管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)共享接口改造、社區(qū)藥物使用監(jiān)控系統(tǒng)、遠(yuǎn)程會(huì)診系統(tǒng)、電子病歷與臨床路徑、血液監(jiān)管系統(tǒng)、平臺(tái)配套硬件建設(shè)。除了這些主任先讓我自己去熟悉這些系統(tǒng)和軟件的內(nèi)容和管理模式。
主要收獲：
1、各系統(tǒng)完成驗(yàn)收?qǐng)?bào)告的閱讀
實(shí)習(xí)開(kāi)始的一段時(shí)間里閱讀了很多xxxx衛(wèi)生信息化建設(shè)項(xiàng)目的完成驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。主要文獻(xiàn)有：《xxxx市衛(wèi)生數(shù)據(jù)中心詳細(xì)設(shè)計(jì)檔案》、《個(gè)人電子檔案信息系統(tǒng)分析說(shuō)明》、《區(qū)域雙向轉(zhuǎn)診系統(tǒng)設(shè)計(jì)分析》、《區(qū)域PACS信息系統(tǒng)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范》通過(guò)對(duì)于這些文獻(xiàn)的閱讀，我對(duì)xxxx衛(wèi)生信息化建設(shè)的項(xiàng)目有了大概的了解，知道了衛(wèi)生信息化建設(shè)要實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容，在將來(lái)會(huì)給老百姓就醫(yī)帶來(lái)的方便和醫(yī)生看病的時(shí)候的簡(jiǎn)便。而且懂得了這些軟件在設(shè)計(jì)的時(shí)候考慮到的問(wèn)題。讓我對(duì)軟件設(shè)計(jì)需求分析有了更廣闊的認(rèn)識(shí)。
2、程序軟件的熟悉與應(yīng)用
當(dāng)然在看了一些項(xiàng)目的建設(shè)設(shè)計(jì)后，也開(kāi)始對(duì)軟件的應(yīng)用和設(shè)計(jì)進(jìn)行了操作。因?yàn)閤xxx的信息系統(tǒng)軟件都是以外包的形式的。所以很多軟件不是自己設(shè)計(jì)寫的，而做出來(lái)的軟件是不是符合我們的的需求和系統(tǒng)的可操作性需要自己的實(shí)驗(yàn)和操作，所以我和科室里的前輩一起對(duì)已經(jīng)完成的系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性的操作。比如萬(wàn)鼎公司的電子健康信息檔案、健康銀行等系統(tǒng)。在我們操作的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了不少的問(wèn)題，有程序設(shè)計(jì)的漏洞，有操作的不規(guī)范也有邏輯上的問(wèn)題！更多的是因?yàn)楣緦?duì)醫(yī)療服務(wù)事業(yè)的流程不了解所導(dǎo)致的錯(cuò)誤。我們通過(guò)自己的操作發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，與設(shè)計(jì)公司聯(lián)系，然后他們的程序員過(guò)來(lái)對(duì)軟件進(jìn)行改進(jìn)并進(jìn)行更新。我在操作這些軟件的過(guò)程中更好的了解設(shè)計(jì)這些軟件的思路和醫(yī)療所需要的是什么樣的軟件。與程序員溝通的過(guò)程對(duì)專業(yè)知識(shí)有了更加進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和鞏固，也學(xué)到了更多小技巧，這些技巧都是實(shí)打?qū)嵉挠糜谡嬲笮统绦蛟O(shè)計(jì)時(shí)候用的。
3、城市信息化建設(shè)管理的認(rèn)識(shí)
xxxx市衛(wèi)生信息化建設(shè)是以區(qū)域化建設(shè)為主題的。然后按分級(jí)分步的形式發(fā)展xxxx的衛(wèi)生信息化。作為全國(guó)的衛(wèi)生信息化試點(diǎn)，發(fā)展的過(guò)程都是自己一步一步摸索出來(lái)的，中間有過(guò)困難，有過(guò)曲折。但在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下，還是發(fā)展的很成功的。8月26日下午，全國(guó)衛(wèi)生信息化工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在杭州召開(kāi)。xxxx市基于一卡通和數(shù)據(jù)交換平臺(tái)實(shí)現(xiàn)健康檔案共建共享，以及遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療等衛(wèi)生信息化建設(shè)成果，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻和現(xiàn)場(chǎng)系統(tǒng)操作演示的方式在大會(huì)上進(jìn)行了實(shí)景直播。新城社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心全科診間、xxxx醫(yī)院住院醫(yī)生工作站和ICU重癥病房參與現(xiàn)場(chǎng)展示。會(huì)后，xxxx展示的內(nèi)容得到了衛(wèi)生部領(lǐng)導(dǎo)和全國(guó)參會(huì)廳局長(zhǎng)的高度評(píng)價(jià)，xxxx衛(wèi)生信息化被稱為“典范”和“看到了信息化的未來(lái)”。近年來(lái)，在衛(wèi)生部醫(yī)改信息化試點(diǎn)和“國(guó)家數(shù)字衛(wèi)生”樣板示范區(qū)項(xiàng)目的有力推動(dòng)下，我市衛(wèi)生信息化建設(shè)進(jìn)程不斷加快，重點(diǎn)在標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)服務(wù)、新型醫(yī)療服務(wù)、新式公衛(wèi)服務(wù)、新穎公眾服務(wù)、創(chuàng)新衛(wèi)生管理等方面進(jìn)行了探索，信息化應(yīng)用水平快速提升，呈現(xiàn)了以地市為建設(shè)區(qū)域，一卡通加數(shù)據(jù)中心為共享架構(gòu)、全面實(shí)施互聯(lián)共享，基層衛(wèi)生機(jī)構(gòu)信息化率較高，健康檔案和電子病歷共建共享，遠(yuǎn)程會(huì)診全面覆蓋，農(nóng)合制度市級(jí)統(tǒng)籌實(shí)現(xiàn)跨縣區(qū)實(shí)時(shí)結(jié)算，區(qū)域系統(tǒng)優(yōu)先推行，公眾服務(wù)廣泛重視、衛(wèi)生管理手段創(chuàng)新等鮮明的特點(diǎn)。群島新區(qū)衛(wèi)生信息建設(shè)初具規(guī)模，全市衛(wèi)生信息化率達(dá)到較高水平，建設(shè)速度處于全省前列，衛(wèi)生信息化發(fā)揮了助推醫(yī)改、服務(wù)健康的重要作用。
自我鑒定：
在衛(wèi)生局實(shí)習(xí)的這一段時(shí)間里我收獲了很多，認(rèn)識(shí)到自己身上存在的很多問(wèn)題。總體覺(jué)的.自己的動(dòng)手能力和數(shù)據(jù)分析能力還是不錯(cuò)的，能夠舉一反三。科室里需要做的地方我都可以幫的上忙。實(shí)習(xí)過(guò)程中接觸了更多的語(yǔ)言用法，主要還是對(duì)于PB的運(yùn)用。雖然學(xué)過(guò)PB，但對(duì)于PB的用法有了新的認(rèn)識(shí)，進(jìn)入了一個(gè)全新的領(lǐng)域，這讓我知道在大學(xué)里學(xué)習(xí)的東西還是比較少的，更多的還是要自己去動(dòng)手自己去學(xué)習(xí)的，我們學(xué)到的應(yīng)該是再學(xué)習(xí)的能力。我覺(jué)的在閱讀那些需求分析的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己的對(duì)于這方面的知識(shí)還是有缺欠的，對(duì)于xx的寫作方面還是有待提高的。雖然以前就認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，且在彌補(bǔ)這方面的不足。但是還是沒(méi)有達(dá)到很好的效果。而這個(gè)以后在社會(huì)工作當(dāng)中是常常會(huì)用的到的，所以在以后的日子里要在這方面多多練習(xí)和學(xué)習(xí)，相信在以后的日子里會(huì)有比較不錯(cuò)的進(jìn)步的。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告12
一．實(shí)習(xí)動(dòng)機(jī)：
學(xué)習(xí)了新聞專業(yè)有一年半的時(shí)間，對(duì)以后能從事記者職業(yè)十分榮幸，也十分熱愛(ài)，甚至可以說(shuō)是更多的是憧憬。通過(guò)對(duì)新聞寫作和新聞理論以及新聞編輯學(xué)的學(xué)習(xí)，有了一定的理論基礎(chǔ)，但是似乎理論缺少了實(shí)踐也不甚完美，有時(shí)甚至只能是空談。于是在本學(xué)期的實(shí)習(xí)階段，想通過(guò)自己的實(shí)踐將這些理論與實(shí)際的應(yīng)用相結(jié)合，在新聞采編的的實(shí)踐過(guò)程中提高自己的能力，特別是新聞寫作方面總體把握的能力和新聞敏感。在電視臺(tái)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，通過(guò)切身實(shí)地的參與，增加對(duì)電視節(jié)目的策劃和錄制以及播出整個(gè)過(guò)程的認(rèn)知和把握，增加對(duì)廣播電視的知識(shí)，以期能為以后從事新聞職業(yè)打下更好的基礎(chǔ)。
二．實(shí)習(xí)目的：
了解報(bào)紙出版的過(guò)程、學(xué)習(xí)新聞寫作的采編流程，對(duì)其進(jìn)行分析，并結(jié)合所掌握的理論達(dá)到提高自己對(duì)新聞?wù)J識(shí)的目的。通過(guò)切身實(shí)地的參與，增加對(duì)電視節(jié)目的策劃和錄制以及播出整個(gè)過(guò)程的認(rèn)知和把握
三．實(shí)習(xí)任務(wù)：
新聞采編和欄目策劃以及錄制
四．單位概況
1.基本情況：位于**市**區(qū)**路**號(hào)**大廈（**新聞報(bào)社）
****區(qū)**路**號(hào)南樓二層（中國(guó)**電視臺(tái)）
2.單位簡(jiǎn)介：《**新聞報(bào)》是**全國(guó)新聞工作者協(xié)會(huì)主辦的中央級(jí)媒體，創(chuàng)刊于1993年5月5日。作為全國(guó)新聞行業(yè)的權(quán)威性報(bào)紙，**新聞報(bào)的定位是：立足傳媒界、報(bào)道傳媒界、服務(wù)傳媒界、開(kāi)拓界內(nèi)外。由于覆蓋了全國(guó)各地的報(bào)刊、電視臺(tái)、電臺(tái)、有線電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體、新聞傳媒**部門、新聞傳媒研究機(jī)構(gòu)，以及黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的宣傳廣告部門、廣告中介單位、傳播策劃公司、新聞器材產(chǎn)銷企業(yè)等，**新聞報(bào)被譽(yù)為“媒體中的媒體，新聞中的新聞”。
中國(guó)**電視臺(tái)（CETV）創(chuàng)辦于1986年，是國(guó)內(nèi)唯一的國(guó)家級(jí)專業(yè)電視臺(tái)，隸屬于**部，接受國(guó)家廣電總局的行業(yè)指導(dǎo)。
五、初步認(rèn)識(shí)：
報(bào)紙是一種輿論工具，它對(duì)于社會(huì)輿論導(dǎo)向產(chǎn)生重大影響，特別是在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和攻關(guān)階段。報(bào)紙內(nèi)容堅(jiān)持的四個(gè)基本點(diǎn)——時(shí)政新聞是支點(diǎn)，娛樂(lè)新聞是亮點(diǎn)，社會(huì)新聞是賣點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)新聞是看點(diǎn)。我有幸在《**新聞報(bào)》的時(shí)政專題部，能夠多的了解社會(huì)的現(xiàn)狀和表象。電視有聲色全貌的優(yōu)勢(shì)，通俗易懂，受眾范圍較廣，所以在輿論引導(dǎo)和信息傳遞以及**作用方面的作用更明顯，實(shí)習(xí)期間，我在**電視臺(tái)的《公益》（《點(diǎn)燃希望》）和《孕嬰專家》以及新創(chuàng)辦的《奇羅星》欄目組學(xué)習(xí)過(guò)一段時(shí)間。給我印象最深的是在《奇羅星》的策劃和拍攝過(guò)程，真正體會(huì)到了作為一個(gè)電視人的辛苦，希望它在七月份順利播出。
六、實(shí)習(xí)狀況和感受
從2月17日到6月1日，我在《**新聞報(bào)》《中國(guó)**電視臺(tái)》進(jìn)行了三個(gè)多月的實(shí)習(xí)。
第一天到日?qǐng)?bào)社時(shí)政專題部報(bào)到時(shí)，心里有點(diǎn)忐忑不安，看到編輯記者來(lái)來(lái)去去的忙碌身影，不知該從哪里入手。部里幾位老師都很熱情，為我倒水，遞給我報(bào)紙看，跟我聊天，很快消除緊張，讓我大膽的想融入這個(gè)新的集體。
接，有價(jià)值的新聞線索，需要及時(shí)的記錄，然后跟老師商量是否值得采寫，如何采寫。新聞最容易忽略的是一些事實(shí)細(xì)節(jié)，比如人物、地點(diǎn)、時(shí)間必須有確鑿的事實(shí)依據(jù)，否則可能會(huì)引起不良后果。打電話四處查找知情者，確認(rèn)信息的可靠性和真實(shí)性。
為了能我更全面地了解新聞報(bào)紙出版工作的全貌，報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)安排我在采訪、編輯、出版、校對(duì)、發(fā)行等部門工作，使我受益匪淺。
有時(shí)出去采訪，有時(shí)坐在報(bào)社的電腦前，瀏覽新聞，敲打著鍵盤，記錄下自己當(dāng)天采訪來(lái)的新聞。
四處奔波，有時(shí)也跟著記者出去采訪。記憶最深的是在山東德州跟老總出差的一次，那次我們要做的新聞基本資料都差不多，完全可以及時(shí)趕回去，準(zhǔn)備寫稿。我們副主編劉立杰老師對(duì)我說(shuō)：走，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看有沒(méi)有可作的。就這樣，我們倆開(kāi)著車在德州武城縣的郊外亂轉(zhuǎn)，沒(méi)有線索。老師說(shuō)，你注意看溝里有沒(méi)有污水，這樣就可以發(fā)現(xiàn)隱蔽的化工廠。說(shuō)也奇怪，還真的讓我們倆發(fā)現(xiàn)了，一條臭水溝，但是看不到排水口，正當(dāng)我們站在旁邊拍照發(fā)愁的時(shí)候。兩位下地干活回來(lái)的老鄉(xiāng)把車停在我們旁邊，告訴我們排水口的具體位置。就在我們記錄現(xiàn)場(chǎng)情況的時(shí)候，陸續(xù)有老鄉(xiāng)過(guò)來(lái)主動(dòng)告訴我們化工廠的情況和他們深受其害的感受。這條新聞完全是掃出來(lái)，這次經(jīng)歷告訴我：新聞不是沒(méi)有，只要你肯找，就一定會(huì)有的，而且會(huì)是很精彩的新聞。
熟悉環(huán)境，先把工作組的人交流交流。我們老總給我們實(shí)習(xí)生每人一份人員的名單，包括在外面的記者站的成員，要求我們熟記。其實(shí)，當(dāng)每位老師來(lái)報(bào)社的時(shí)候，你都能很熱情很準(zhǔn)確的喊對(duì)他們的名字，這會(huì)很快拉近你們的距離的。
在欄目組，有些工作可能我們不是很懂，但是也要積極主動(dòng)地爭(zhēng)取參與進(jìn)去。來(lái)到欄目組當(dāng)天，張老師告訴我，既然你來(lái)學(xué)習(xí)，那有什么事情，你就多參與一下，希望等到你實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，能夠覺(jué)得學(xué)到了點(diǎn)什么，沒(méi)有白來(lái)。
欄目拍攝的時(shí)候，我覺(jué)得最辛苦的就是主持人和攝像老師。主持人有時(shí)候要重復(fù)好多遍臺(tái)詞，天氣冷也要穿著服裝，有時(shí)候在戶外一站就是一天，還要保持表情和音色，等到拍完的時(shí)候，他們已經(jīng)是又累又冷了。攝像老師要跟著臺(tái)上的小朋友跑，搖臂老更是不斷要左右動(dòng)，還要上下動(dòng)，一遍遍的重復(fù)，直到導(dǎo)演說(shuō)PASS了。
實(shí)習(xí)期間勤快和積累人脈很重要。實(shí)習(xí)生剛走出大學(xué)，所欠缺的，是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)素養(yǎng)以及一些基本的.工作技能，所以實(shí)習(xí)生必然會(huì)從接電話、發(fā)傳真這種基本的工作做起。要真正要學(xué)到東西，不僅要從點(diǎn)滴開(kāi)始累積，更要發(fā)揮自己的主動(dòng)性，多觀察，不斷地發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘自己能做的工作，循序漸進(jìn)地進(jìn)入工作體系。最大的實(shí)習(xí)心得，就是要利用實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，想清楚自己要走的路，趁著實(shí)習(xí)多聽(tīng)多看多認(rèn)識(shí)人，提高求職的綜合素質(zhì)。人際關(guān)系的處理也是頭等大事，和讀書相比，實(shí)習(xí)常常能得到一些寶貴的人脈資源，這些都要好好把握，以后都可能有助于求職。
三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。剛進(jìn)報(bào)社聽(tīng)到老師的第一句話就是：做新聞就是要多聽(tīng)多看多想多感受，還要耐得住寂寞。當(dāng)時(shí)我理解的很淺顯，但通過(guò)這三個(gè)月時(shí)間的磨練，我知道這一句看似簡(jiǎn)單的話所含概的東西很多。所謂多聽(tīng)多看多感受在我現(xiàn)在的理解，對(duì)于新聞而言，就是掌握事情詳盡準(zhǔn)確的信息，挖掘事情和任務(wù)背后的東西，探究事件的內(nèi)涵和本質(zhì)。所謂耐得住寂寞，就是要有耐心，細(xì)心，決心。
報(bào)社的總編室里有一句話我印象很深：做媒體中的媒體，新聞中的新聞。我覺(jué)得這句話十分有道理。作為中國(guó)記者協(xié)會(huì)的機(jī)關(guān)報(bào)，它存在的意義不僅僅是做新聞，更多的要有鞭策，作用，要敢于做媒體的先鋒。首先，新聞稿件必須有質(zhì)量的保證。這可以分為四個(gè)方面：第一，必須符合新聞的內(nèi)涵，即新近發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生的有意義的事情。對(duì)一件事情首先要考慮它是不是新聞，是一條怎么樣的新聞。第二，必須從全局出發(fā)采寫新聞。即這條新聞寫出來(lái)會(huì)有什么樣的影響，其中影響包括積極的和負(fù)面的，記者的作用是引導(dǎo)輿論導(dǎo)向，要想辦法把新聞的負(fù)面效應(yīng)降到最低。第三，要關(guān)注民生，貼近生活，替老百姓說(shuō)話辦事。在我看來(lái)，這是老百姓需要的新聞，也是媒體存在最重要的作用和必要性。同時(shí)，也是記者的職業(yè)道德所在。第四，必須要有新的突破，發(fā)現(xiàn)別的媒體不曾發(fā)現(xiàn)的而且與老百姓切身相關(guān)的新聞�，F(xiàn)在的新聞無(wú)論從題材上還是內(nèi)容上都有了很大的拓展，似乎再有創(chuàng)新突破很難，其實(shí)不然。很多好的線索好的新聞都隱藏在百姓們關(guān)心反映的小事中。很多記者都曾親身經(jīng)歷過(guò)這種事情，或者聽(tīng)到老百姓抱怨、反映過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但是都沒(méi)有引起他們的關(guān)注。新聞報(bào)卻抓住了這個(gè)事件，把它寫成了精彩的新聞。這篇稿件看似平常，內(nèi)容寫法上也很一般，但是反映的事情卻是其他媒體忽視的，第一次有人把它的內(nèi)幕寫出來(lái)，給老百姓開(kāi)了一張明白的“清單”，在內(nèi)容上進(jìn)行了突破創(chuàng)新，是很可貴的。
當(dāng)我發(fā)現(xiàn)，我已經(jīng)愛(ài)上了記者這個(gè)職業(yè)和這里的生活的時(shí)候，離別的鐘聲也敲響了。幸好，總有一些記憶駐留下來(lái)，總有一些感觸潛移默化。我相信自己的能力，并為自己當(dāng)初的選擇和現(xiàn)在的進(jìn)步感到驕傲。
最后，感謝帶我實(shí)習(xí)的老師和一起實(shí)習(xí)的同事們，是你們教會(huì)我如何做新聞，也帶給我愉快的實(shí)習(xí)生活。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告13
春天的蠶會(huì)織到死，每晚蠟燭會(huì)哭泣，燈芯會(huì)抽干。人們經(jīng)常用這首古詩(shī)來(lái)形容教育的無(wú)私和榮耀�！霸俑F，教育也不能差”，體現(xiàn)了教育的重要性。對(duì)于那些還在校園里學(xué)習(xí)理論的師范生來(lái)說(shuō)，教育見(jiàn)習(xí)是教育實(shí)踐的前奏，它為我們以后的實(shí)踐奠定了基礎(chǔ)，也為我們更好地理解教育的本質(zhì)奠定了軌跡。
一、實(shí)習(xí)的目的
學(xué)習(xí)分為兩個(gè)過(guò)程:一是直接體驗(yàn)；第二，間接經(jīng)驗(yàn)。我們師范生在學(xué)校學(xué)到的大部分關(guān)于教育的知識(shí)都是前人的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有真正的實(shí)踐機(jī)會(huì)親眼目睹。學(xué)徒制無(wú)疑是檢驗(yàn)真理是否正確的關(guān)鍵一步，只有實(shí)踐才能檢驗(yàn)真正的知識(shí)。很多優(yōu)秀的老師都在“聽(tīng)課”。著名特級(jí)教師宇易說(shuō):“我的特級(jí)教師聽(tīng)了講座�！�
二、學(xué)員簡(jiǎn)介
見(jiàn)習(xí)主要在廈門市集美區(qū)增英小學(xué)、婺源實(shí)驗(yàn)學(xué)校、集美中學(xué)進(jìn)行，共7個(gè)語(yǔ)文班。見(jiàn)習(xí)形式有集中多媒體課堂授課，各種教室單獨(dú)授課。兩者的結(jié)合讓我們看清了利弊。
三、見(jiàn)習(xí)內(nèi)容、過(guò)程和完成的任務(wù)
(a)受訓(xùn)人員內(nèi)容
我們是語(yǔ)文教師專業(yè)的師范生。畢業(yè)后主要就業(yè)方向是中小學(xué)語(yǔ)文老師，所以這些實(shí)習(xí)的目標(biāo)是語(yǔ)文課。他聽(tīng)過(guò)人教版六年級(jí):二年級(jí)
(二)緩刑過(guò)程
在老師的帶領(lǐng)下，我們師范生第一次去了增英小學(xué)的電教大廳，這次是以大教室的形式，相當(dāng)于一個(gè)公開(kāi)課。增英小學(xué)準(zhǔn)備了教案發(fā)給我們。第二次去婺源實(shí)驗(yàn)學(xué)校聽(tīng)課，分散到各個(gè)教室，感受小教室的氛圍。顯然沒(méi)有開(kāi)放的課堂氣氛，但更真實(shí)。上次在集美中學(xué)上課，用的是和第一次一樣的大教室。
1.仔細(xì)準(zhǔn)備
我們師范生已經(jīng)提前知道了教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告的范文，可以提前準(zhǔn)備。"一切都是預(yù)先設(shè)定好的，它不是預(yù)先設(shè)定好的"就像上課前備課一樣，上課前也要備課。
2.仔細(xì)觀察
聽(tīng)課時(shí)仔細(xì)觀察，觀察老師的言行、面部表情和姿勢(shì)；觀察學(xué)生的應(yīng)對(duì)反應(yīng)、面部表情、溝通習(xí)慣等。當(dāng)然，這些都是表面現(xiàn)象，我們要學(xué)會(huì)理解背后的.本質(zhì)。
3.詳細(xì)記錄
詳細(xì)記錄的前提是用心聽(tīng)。我們要以一種學(xué)習(xí)的態(tài)度去聽(tīng)課，記錄主要的教學(xué)過(guò)程，精彩的對(duì)話，意外的產(chǎn)生，練習(xí)設(shè)計(jì)，以及自己即興評(píng)論或瞬間碰撞的“火花”。
4.組織反思
詳細(xì)記錄的速度總是有限的，總有疏漏的地方，需要課后及時(shí)回憶補(bǔ)充。盡量“還原”課堂，然后認(rèn)真分析思考，找出指導(dǎo)教師教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)活動(dòng)背后的思想觀念和理論依據(jù)，分析其優(yōu)缺點(diǎn)，“取其精華，去其糟粕”。
(3)完成任務(wù)
20xx年3月15日至20xx年6月1日，共完成了三場(chǎng)講座，期間我們認(rèn)真聽(tīng)講，并按要求做了記錄。
四、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
(一)用心與孩子交流，會(huì)收獲同樣的愛(ài)。
在試用期，在增英小學(xué)
另外，在集美中學(xué)，黃慶華老師的:上課的時(shí)候，在語(yǔ)言品味的過(guò)程中，同學(xué)們回答的很認(rèn)真，回答的都是心里所想。但黃慶華老師并沒(méi)有進(jìn)行合理的溝通，只是簡(jiǎn)單的重復(fù)了學(xué)生回答中的個(gè)別話。顯然，這樣簡(jiǎn)單的重復(fù)，沒(méi)有適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和評(píng)價(jià)是不夠的。不能有效引導(dǎo)學(xué)生，不利于學(xué)生全面更好更快進(jìn)步。至于黃慶華在這方面的不足，應(yīng)該值得深思。我們要正確認(rèn)識(shí)到，要和孩子認(rèn)真溝通，才能真正理解學(xué)生內(nèi)心的想法，提高理解能力。
而這部分的成敗，源于老師真的明白學(xué)生是完整的人。學(xué)生不是簡(jiǎn)單抽象的學(xué)習(xí)者，而是個(gè)性豐富的完整的人。明白學(xué)生和成年人有巨大的差異。在華頌，學(xué)生的觀察、思考、選擇和體驗(yàn)都有明顯的不同。所以，“大人當(dāng)大人，小孩當(dāng)小孩”。
(二)用心與老師交流，會(huì)獲得知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
特級(jí)老師說(shuō):“這幾年聽(tīng)了學(xué)校內(nèi)外1000多節(jié)課的老師……”在見(jiàn)習(xí)過(guò)程中，一定要學(xué)會(huì)吸收授課老師的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也要注意別人的不足，避免犯同樣的錯(cuò)誤。集美中學(xué)二年級(jí)李老師:上課時(shí)，同學(xué)們?cè)诿枋鲽喌暗臅r(shí)候，站起來(lái)回答。這時(shí)，李老師鄭弘抓住機(jī)會(huì)，讓全班同學(xué)在學(xué)生回答時(shí)讀“果汁”。我們可能都忽略了回答問(wèn)題的學(xué)生與其他學(xué)生之間的聯(lián)系，但李老師卻悄悄地展示了她在這方面的獨(dú)特思維。而且很顯然，她是經(jīng)過(guò)深思熟慮才得出這個(gè)結(jié)論的。經(jīng)過(guò)精心的教案設(shè)計(jì)，教室很舒服。自然，結(jié)果是學(xué)生表現(xiàn)出很高的興趣和精神，同時(shí)也能欣賞到漢字的魅力。然后李老師解釋說(shuō)“果汁”是油出來(lái)的。剛看完學(xué)生的“果汁”，聽(tīng)力會(huì)有影響。同時(shí)，在聽(tīng)覺(jué)的驅(qū)動(dòng)下，學(xué)生自然會(huì)聯(lián)想到視覺(jué)想象。毫無(wú)疑問(wèn)，這種教學(xué)設(shè)計(jì)在我們看來(lái)是相當(dāng)成功的。
然而相反，在婺源實(shí)驗(yàn)學(xué)校六年級(jí)的時(shí)候:在這個(gè)班里，老師說(shuō):“猴子在山中，但它會(huì)走會(huì)跳，會(huì)吃草木，會(huì)喝泉水，會(huì)采集山花，會(huì)找樹(shù)找果；”伴以狼、虎、豹，樟腦鹿為友，猴子為親；在懸崖下過(guò)夜，在山頂洞穴游泳�！斑@句話的講解雖然注重動(dòng)詞的作用，但卻未能抓住機(jī)會(huì)讓學(xué)生表演，或者老師自己給學(xué)生看，因?yàn)閯?dòng)詞可以按照時(shí)間順序或邏輯關(guān)系幫助學(xué)生理解課文。
在教育學(xué)上，我們理解新課程理念的內(nèi)容:
第一，強(qiáng)調(diào)兒童是課程的主體；
第二，突出生活世界的課程意義；
第三，強(qiáng)調(diào)直接體驗(yàn)的課程意義；
第四，突出課程的開(kāi)放性和生成性。
我們不能讓學(xué)生親臨現(xiàn)場(chǎng)，但教師可以配合多媒體創(chuàng)設(shè)場(chǎng)景，讓學(xué)生模仿動(dòng)作，也可以彌補(bǔ)間接經(jīng)驗(yàn)的不足。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告14
首先，在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準(zhǔn)備，做起事來(lái)才能得心應(yīng)手；其次，要學(xué)會(huì)與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂(lè)的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒；再次，要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因?yàn)�，公司是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作；最后，要學(xué)會(huì)虛心。因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)工作感覺(jué)無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我個(gè)人想法，不過(guò)我們接受的教育和實(shí)踐的確有很長(zhǎng)一段距離。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合。
實(shí)習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒(méi)什么實(shí)用性的。在實(shí)習(xí)的地方，什么都是從新開(kāi)始。才實(shí)習(xí)一個(gè)多月，也很難說(shuō)具體學(xué)到什么，但是有一點(diǎn)是肯定的，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西，不像課本知識(shí)那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的能力。雖說(shuō)一開(kāi)始有人帶，但困難天天會(huì)有，而且很多，因?yàn)槭呛軐?shí)際的問(wèn)題，很多時(shí)候也不得不茫然地面對(duì)�，F(xiàn)在，我覺(jué)得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問(wèn)題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺(jué)得，這種能力是很重要的。
短暫的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，心情很復(fù)雜，可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們，留戀是漢唐公司的同事和朋友們，還有公司門口的那桶礦泉水，我走后，誰(shuí)幫他們倒水呀。
總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西往往會(huì)帶給我新的體驗(yàn)和體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識(shí)和寶貴的`經(jīng)驗(yàn)。
最后，我想再次感謝漢唐的工作人員讓我來(lái)到漢唐，這是一次很好的經(jīng)歷。很感謝漢唐公司的各位同事，我想這段經(jīng)歷必定會(huì)是我一生的財(cái)富。很感激他們對(duì)我的照顧，給我的幫助，謝謝。
實(shí)習(xí)早已結(jié)束，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的�；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。廣告?zhèn)髅焦敬髮W(xué)畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告
今年3月至四月，我到xxxxxxxx廣告?zhèn)髅接邢薰緦?shí)習(xí)。在這近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我的主要任務(wù)是擔(dān)任公司銷售部職員的工作，具體包括打印、復(fù)印、傳真、查賬、對(duì)帳、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷售，聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品等等。這段時(shí)間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過(guò)程中的許多內(nèi)容，理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學(xué)的基本理論，基本知識(shí)和基本技能，聯(lián)系了社會(huì)，結(jié)合了實(shí)踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力和社會(huì)工作能力也有所提高。
1、借這次實(shí)習(xí)使自己能夠從理論高度上升到時(shí)間高度，更好的將理論與實(shí)踐相結(jié)合，為以后的工作和學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
2、使自己了解到自己與真正職業(yè)人之間的差距，為以后步入社會(huì)做準(zhǔn)備。
3、希望這借此實(shí)習(xí)為我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)跟實(shí)習(xí)報(bào)告起到作用，
xxxx傳媒有限公司是一家致力于多媒體、影視廣告、平面設(shè)計(jì)、企業(yè)VI、Flash、動(dòng)漫研發(fā)為一體的專業(yè)設(shè)計(jì)制作公司。xxxx傳媒自成立以來(lái)，一直緊握互聯(lián)網(wǎng)、多媒體技術(shù)的發(fā)展脈搏，勇于創(chuàng)新、不斷突破。憑著敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)、優(yōu)秀的市場(chǎng)策劃能力以及快速成長(zhǎng)的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，我們不斷為客戶創(chuàng)造著新的宣傳手段與奇跡。公司匯聚眾多專業(yè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，擁有多年成功設(shè)計(jì)制作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)與眾多行業(yè)協(xié)會(huì)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。為客戶提供全方位的策劃、設(shè)計(jì)、制作服務(wù)。
由于該企業(yè)主要業(yè)務(wù)是為其他公司提供廣告及宣傳服務(wù)的，作為銷售部的員工我的主要工作就是聯(lián)系客戶，對(duì)咨詢業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行答疑解惑同時(shí)負(fù)責(zé)阿里旺旺、qq、msn等多種聯(lián)系方式與客戶進(jìn)行及時(shí)溝通，并在公司熟悉掌握了本職工作以外的其他工作需求。
剛來(lái)到這個(gè)公司，發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司是一個(gè)年輕的公司，里面的員工也大部分是年輕人，在跟大家做了一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹后，發(fā)現(xiàn)大家都很親切，沒(méi)有什么拘束感。而且作為這個(gè)公司的創(chuàng)始人，經(jīng)理也是一位很年輕的80后，也沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的架子，平時(shí)也說(shuō)叫哥哥就行。之后經(jīng)理告訴我，平時(shí)的工作主要是聯(lián)系一下客戶并與客戶進(jìn)行溝通并解答客戶的疑惑，經(jīng)理跟我說(shuō)好好干，沒(méi)問(wèn)題的。之后在了解了公司的一些規(guī)章流程之后，就看別人的具體操作，盡可能的掌握所要用到的技能。第一天過(guò)得挺快，盡管沒(méi)做太多的事情但過(guò)的特別挺充實(shí)，畢竟這是第一次真正的踏入職場(chǎng)，今天要好好休息，因?yàn)槊魈煲_(kāi)始真正的職場(chǎng)培訓(xùn)。
第二天早早的來(lái)到了公司，雖然昨天已經(jīng)對(duì)公司有了一個(gè)大概的了解，但是今天才是對(duì)自己進(jìn)行真正崗前培訓(xùn)的第一天。今天本來(lái)以為來(lái)的挺早的不過(guò)沒(méi)想到大部分人都已經(jīng)到了，看樣子這個(gè)公司真的是聽(tīng)讓大家有歸屬感的。在跟同事聊了會(huì)天之后，就等到了上班的時(shí)間，今天主要是進(jìn)行崗前培訓(xùn)，盡管培訓(xùn)老師教過(guò)的很多東西都是在課堂上學(xué)過(guò)的東西，但是我還是很認(rèn)真的聽(tīng)講，畢竟我沒(méi)有真正的運(yùn)用的實(shí)踐中去，除了教授了一些工作時(shí)應(yīng)注意的，還給我們講解了平時(shí)公司的工作制度注意事項(xiàng)。今天老師講解的東西盡管大部分是自己已經(jīng)熟知的。但自己還是好好溫習(xí)一下，到了學(xué)以致用的時(shí)候了。
然后在接下來(lái)的幾天里在老師的培訓(xùn)下，我了解了公司的歷史，公司的性質(zhì)，公司的經(jīng)營(yíng)范圍及公司的宗旨，老師也對(duì)我進(jìn)行了公司相關(guān)規(guī)定及規(guī)章制度的培訓(xùn)。這一些都為我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基礎(chǔ)。在培訓(xùn)過(guò)程中還有一個(gè)小插曲那就是國(guó)際三八婦女節(jié)，公司為所有的女性準(zhǔn)備了一份小禮物，盡管不是很貴，但是為每個(gè)人都量身準(zhǔn)備的，看到每個(gè)人臉上洋溢的笑容，真的覺(jué)得這個(gè)公司真的值得大家為了他去努力工作。
之后的心情比剛來(lái)的第一天還要激動(dòng)，因?yàn)榻?jīng)過(guò)培訓(xùn)之后的考核，成績(jī)公布了，心情既緊張又激動(dòng)。上班之后培訓(xùn)老師告訴自己，自己的成績(jī)很優(yōu)秀并祝賀自己真正成為xxxx廣告?zhèn)髅接邢薰镜囊粏T。自己在內(nèi)心小小的興奮了一會(huì)之后，開(kāi)始做到自己的位置上，準(zhǔn)備開(kāi)始自己的工作。坐到位置上，自己的心理還是蠻激動(dòng)的，看到別人都認(rèn)真的投入到工作中，自己覺(jué)得熱血澎湃，興奮莫名啊�？墒寝D(zhuǎn)眼一想，自己又擔(dān)心自己做的不好影響別人的工作，給學(xué)校丟臉，可是暫時(shí)沒(méi)有那么多時(shí)間想這些還是好好的工作吧......
成為了xxxx廣告?zhèn)髅接邢薰镜恼絾T工（實(shí)習(xí)生），雖然心情仍然有點(diǎn)激動(dòng)，不過(guò)比之前已經(jīng)平靜了很多。習(xí)慣了之前雙休的周六周末，如今周六上班雖然少了休息的時(shí)間，可是作為剛剛踏入工作的新人來(lái)說(shuō)，自己也沒(méi)有任何抱怨，更何況周圍的同事都是一些和藹可親的人，回想昨天盡管熟悉了所有的業(yè)務(wù)流程，可是還沒(méi)有自己正式獨(dú)立處理接待客戶，也許是因?yàn)榻裉焓侵芰年P(guān)系吧，所以業(yè)務(wù)也比較少，沒(méi)有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本質(zhì)工作之后，就到那些老員工那看他們的具體操作，在碰到自己不懂的地方，及時(shí)提問(wèn)，同事也耐心的解答。
在不斷的學(xué)習(xí)工作中，我們又迎來(lái)了另一個(gè)節(jié)日，這個(gè)節(jié)日讓我對(duì)濟(jì)南xxxx廣告?zhèn)髅接邢薰居衷鎏砹撕玫挠∠�。盡管這天是周一，而且作為一個(gè)剛成立的公司，是公司很忙的日子，但作為一個(gè)有責(zé)任感的公司，經(jīng)理帶領(lǐng)我們大家到一個(gè)小山上去植樹(shù)，我們經(jīng)理跟我們說(shuō)，我們不去大家都去那些別人都去的地方，我們不是說(shuō)他們?cè)诟阈问�，我們只是真的進(jìn)我們自己的努力為我們生活的家園做出自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn)，說(shuō)實(shí)話，自己真的是第一次在真正意義上參加植樹(shù)活動(dòng)，我之前也沒(méi)有親手栽種樹(shù)苗，雖然自己之前種過(guò)花花草草，但是種樹(shù)，自己還是第一次。作為女生，經(jīng)理安排我們給種好的小樹(shù)苗澆水，盡管自己心里有些不服氣，覺(jué)得自己也可是干男生干的活，可是看到男生們?cè)谕诹艘粫?huì)樹(shù)坑之后，大汗漓淋的樣子，心里也是有點(diǎn)后怕的…在我們團(tuán)結(jié)合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹(shù)苗，看到一顆顆在春風(fēng)努力生長(zhǎng)的小樹(shù)，突然覺(jué)得自己做的事情真的好充實(shí)，很有意義。真的希望自己栽種的樹(shù)苗跟自己一樣在茁壯成長(zhǎng)，終有一天一起長(zhǎng)成參天大樹(shù)。
在接下來(lái)的日子里，自己不斷的學(xué)習(xí)工作，將自己在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)，努力的與實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，在這期間有被經(jīng)理表?yè)P(yáng)過(guò)開(kāi)心的時(shí)候，有工作做不好自己懊悔的時(shí)候，有愚人節(jié)被人作弄的無(wú)奈…我的虛心學(xué)習(xí)認(rèn)真工作得到了公司的認(rèn)可，由于要早點(diǎn)返校，我不得不結(jié)束我的這次實(shí)習(xí)，臨走的那一天，一種日久生情的感覺(jué)油然而生，相處長(zhǎng)了真有點(diǎn)舍不得，公司經(jīng)歷能在我臨走的時(shí)候說(shuō)，“只要你愿意回來(lái)，xxxx永遠(yuǎn)等著你”，在大家的送別下，我?guī)е鴮?shí)習(xí)評(píng)定書依依不舍的離開(kāi)了xxxx，我為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了。不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，在濟(jì)南xxxx廣告?zhèn)髅接邢薰镜膶?shí)習(xí)真的是快樂(lè)而短暫的，自己在這期間學(xué)到了很多東西。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告15
這是我實(shí)習(xí)期間對(duì)于廣告的一些瑣碎思考，在這里記錄下來(lái)，以期看到自己的進(jìn)步，在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。 廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。在針對(duì)哈佛大學(xué)生所做的實(shí)驗(yàn)錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運(yùn)用技巧喚醒人們對(duì)廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素 1. 由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。 2. 文字方面朗朗上口，簡(jiǎn)潔有利。 3. 必須要能表達(dá)出來(lái)，并在恰好的時(shí)間點(diǎn)上。 4. AD要做一個(gè)最好的salesman， AD 絕對(duì)不是一個(gè)藝術(shù)，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像NIKE的風(fēng)格相當(dāng)強(qiáng)烈而吸引人；目前廣告風(fēng)格只能說(shuō)是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售訊息。
可口可樂(lè)案例 1. 可口可樂(lè)在1960年該做的廣告都做了，然后開(kāi)始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂(lè)時(shí)就有可樂(lè)喝。 2. 可口可樂(lè)根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí)，可口可樂(lè)把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的黃4534535aaa色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來(lái)的'意義。
之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時(shí)，不是在說(shuō)明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個(gè)策略，并賦予一個(gè)style ，也就是品牌在生活上的感覺(jué)。
1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒(méi)有人會(huì)去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。
2.邀請(qǐng)閱聽(tīng)人進(jìn)入廣告世界。
在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈(zèng)品等。
3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無(wú)法成立。 投入廣告，它所帶來(lái)的超乎你的想象。廣告并非獨(dú)立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個(gè)目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。當(dāng)然，品牌為基本考量。75%的哈佛學(xué)生沒(méi)注意，在一般人也許高達(dá)90%所以我們要如何能 be out standing。
廣告的目標(biāo) 1.消費(fèi)者:解決消費(fèi)者問(wèn)題 2.產(chǎn)品本身:消費(fèi)者記的是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。 3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:在市場(chǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)。 要多和消費(fèi)者溝通和調(diào)查，了解市場(chǎng)狀況，廣告是個(gè)問(wèn)題產(chǎn)業(yè)，要解決問(wèn)題 建知名度、個(gè)性、價(jià)格、通路…等。人是廣告最重要的因素，分析問(wèn)題、原因，針對(duì)問(wèn)題并且響應(yīng)，要做一個(gè)廣告。廣告要說(shuō)服誰(shuí)(目標(biāo)消費(fèi)群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brand style。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個(gè)男人為主軸，在妻子離開(kāi)身邊后的七支一系列廣告，說(shuō)衛(wèi)生紙和男人間細(xì)膩的關(guān)系，顯示商品特色，一方面也增加使用時(shí)機(jī)及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來(lái)自于如何找到和消費(fèi)者相關(guān)的地方。
在KGI銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國(guó)廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國(guó)最具潛力，天真、幽默而且毫無(wú)禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔(dān)心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來(lái)的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來(lái)看，都是非常巧妙創(chuàng)意。
一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的廣告，絕對(duì)超越你的想象。在國(guó)外作公益廣告是要強(qiáng)調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來(lái)支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因?yàn)橛刑嗟赖掠^的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達(dá)不到真正實(shí)質(zhì)的廣告效益，則浪費(fèi)了納稅人做公益廣告的錢。
作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個(gè)專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西。
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