置業(yè)顧問是做什么的

　　置業(yè)顧問是在售樓處經(jīng)過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶供給投資置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務(wù)的綜合性服務(wù)。

　　置業(yè)顧問是房地產(chǎn)中的專業(yè)名詞，是指在得知客戶所有可能明白的條件因素下，展示出自我所推銷樓盤的優(yōu)點，進一步讓在成為真正的客戶，后期包括簽定購房協(xié)議等直到全部手續(xù)辦完。這就是我們所說的置業(yè)顧問，真正意義上比推銷員高一個層次，置業(yè)顧問需要給予供給全方位服務(wù)！

　　今后房地產(chǎn)業(yè)對置業(yè)顧問的要求不僅僅是銷售更是體現(xiàn)企業(yè)形象的窗口。要求具備專業(yè)的知識、高超的銷售技巧、強烈的服務(wù)意識、頑強的意志力、行業(yè)要求的職業(yè)精神等。

　　置業(yè)顧問擔(dān)任著買賣的中間人和項目的代言人，一個項目的銷售隊伍幾乎承之后與該項目有關(guān)的所有客戶的接訪，無論是成交與否。客戶走出售樓處時都在會頭腦中構(gòu)成關(guān)于樓盤的形象，這形象的來源是銷售隊伍。樓盤以什么樣的形象矗立于公眾，甚至經(jīng)營者展現(xiàn)了怎樣的姿態(tài)，全在于第一線上第一時間與客戶交鋒的銷售人員，關(guān)系到企業(yè)品牌的建立與附加價值的產(chǎn)生。

　　置業(yè)顧問工作內(nèi)容

　　1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳。

　　2、熱情接待，細致講解，耐心服務(wù)，務(wù)必讓客戶對我們供給的服務(wù)表示滿意。

　　3、全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、施工、管理情景，了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關(guān)交易知識，為客戶供給滿意的咨詢。

　　4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售。

　　5、進行市場調(diào)查，并對收集的情報進行研究。

　　6、挖掘潛在的客戶。

　　7、注意相關(guān)資料、客戶檔案及銷售情景的保密。

　　8、及時向銷售部負責(zé)人反映客戶信息，以便公司適時改變銷售策略。

　　9、每一天記錄電話咨詢及客戶接待情景。

　　10、協(xié)助解決客戶售后服務(wù)工作。

　　置業(yè)顧問工資待遇

　　每個顧問的薪資應(yīng)當(dāng)是不一樣的，需要看個人本事的，本事強一點的薪資肯定也會高一些的，相反的，本事差一些的，薪資也會低一些。其次還需要看城市，不一樣的城市，薪資水平也是不一樣的，比如一線城市的薪資應(yīng)當(dāng)比二線、三線的要高的。

　　置業(yè)顧問的工資一般都是按照底薪加提成來拿的，置業(yè)顧問的底薪工資是比較少的，大概僅有1000塊錢左右，可是他們的提成還是十分豐厚的，只要你能賣出去房子，他們的提成獎勵拿的異常的高。此刻置業(yè)顧問的提成基本上都是按照房價的0.03%來拿的，如果說你能賣出去一套100萬的房子的話，那么你就能拿到3000塊錢的提成，一個月只要賣個幾套房子就能夠了。

　　應(yīng)聘置業(yè)顧問的技巧

　　面試是經(jīng)過書面、面談或線上交流（視頻、電話）的形式來考察一個人的工作本事與綜合素質(zhì)，經(jīng)過面試能夠初步確定應(yīng)聘者是否能夠融入自我的團隊。是一種經(jīng)過組織者精心策劃的招聘活動。在特定場景下，以面試官對應(yīng)聘者的交談與觀察為主要手段，由表及里測評應(yīng)聘者的知識、本事、經(jīng)驗和綜合素質(zhì)等有關(guān)素質(zhì)的考試活動。面試是公司挑選職工的一種重要方法。面試給公司和應(yīng)聘者供給了進行雙向交流的機會，能使公司和應(yīng)聘者之間相互了解，從而雙方都可更準確做出聘用與否、受聘與否的決定。

　　1、穿著

　　首先，最不容忽視的一點就是儀容儀表了。在面試中，根據(jù)面試資料和環(huán)境，注意發(fā)型和衣著，是給面試官留下一個好印象的第一步。能夠男生穿西服，女生穿職業(yè)裝，給人感覺職業(yè)點，干練點

　　2、談吐

　　面試的時候，如果面試者的陳述過于繁瑣或是過于簡單，在大型面試中，都容易讓面試官失去興趣，最終得到不如意的結(jié)果。面試時，要對面試的公司有所了解，同時還需要了解公司想要招聘什么樣的人。多了解下應(yīng)聘公司的情景，包括開發(fā)資質(zhì)、房地產(chǎn)樓盤位置、售價等等，周邊信息了解的越多越加分

　　3、鎮(zhèn)定+冷靜

　　一個面試者的肢體語言很重要，面試者是否自信，要看他是否眼神堅決、步伐堅定，面試者對這個職位是否感興趣，需要看他談?wù)摃r的神情、動作。面試的時候不要有太多小動作，直面考官的眼神，微笑、禮貌。

　　4、盡量堅持自信，如果遇到實在不會的問題，就客氣點請教對方，總之禮多人不怪。

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