日子如同白駒過(guò)隙，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編整理的開拓新市場(chǎng)計(jì)劃書，歡迎閱讀與收藏。

開拓新市場(chǎng)計(jì)劃書1

　　一、醫(yī)學(xué)圖書市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析與出版社的市場(chǎng)定位

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)的醫(yī)學(xué)圖書出版社主要可以分為四種不同的類型。

　　第一種是體量較大、出版領(lǐng)域?qū)拸V的成熟性出版社。這類出版社在醫(yī)學(xué)出版市場(chǎng)上占有壓倒性的主導(dǎo)地位。它們已經(jīng)形成了一套成熟的管理模式，擁有高質(zhì)量的出版編輯人才隊(duì)伍和相對(duì)穩(wěn)定的作者群體，出版物的覆蓋面非常廣泛，市場(chǎng)營(yíng)銷策略靈活。因其精品迭出和緊跟國(guó)家的有關(guān)政策，在國(guó)內(nèi)的圖書市場(chǎng)上擁有良好的聲譽(yù)和極高的市場(chǎng)占有率而能在占有壟斷的位置和高額的利潤(rùn)。這類出版社通過(guò)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品的多元化形式，不斷延伸出版的價(jià)值鏈條，目前正在向國(guó)際化、數(shù)字化和多樣化的大型的跨國(guó)性質(zhì)的出版集團(tuán)發(fā)展演變。

　　第二類是學(xué)術(shù)性圖書見(jiàn)長(zhǎng)型出版社。它們以對(duì)某些特定學(xué)科和專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)圖書的深耕細(xì)作而在圖書市場(chǎng)上具有相當(dāng)?shù)挠绊懥�。這類圖書具備專家資源、醫(yī)學(xué)編輯隊(duì)伍和相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)基礎(chǔ)，有能力出版特定學(xué)科的學(xué)術(shù)性精品圖書。但是，他們還沒(méi)有建立起一整套的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的體系，也不太注重開拓醫(yī)學(xué)科普類圖書。因此，此類出版社極有可能向突出學(xué)術(shù)性和精品路線的專業(yè)出版社的方向發(fā)展，專注服務(wù)于醫(yī)學(xué)科研人員、醫(yī)院高級(jí)醫(yī)師和具有較高醫(yī)學(xué)素養(yǎng)的讀者群，從而以學(xué)術(shù)專長(zhǎng)在市場(chǎng)中占有一席之地。此外，此類出版社在學(xué)術(shù)著作科普化方面大有可為，同時(shí)科普?qǐng)D書市場(chǎng)的開拓可以帶來(lái)較好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　第三類是以高超的營(yíng)銷策略在圖書市場(chǎng)制勝的出版社。這類出版社已經(jīng)形成了成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和策略，對(duì)醫(yī)學(xué)科普?qǐng)D書具有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)號(hào)召力和雄厚的資金實(shí)力。但是，他們欠缺的是專家資源比較少，出版的有代表性的精品書籍不多。因此，此類出版社可在鞏固原有科普?qǐng)D書的'基礎(chǔ)上，加大在精品化方面的嘗試，以科普加專業(yè)精品的形式成為國(guó)內(nèi)一流的出版社。

　　第四種是還處在成長(zhǎng)發(fā)展階段的出版社。這類出版社體量不大，沒(méi)有明顯的專長(zhǎng)或者特色，因此在醫(yī)學(xué)圖書市場(chǎng)中處于競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)地位�；�于這種現(xiàn)實(shí)情況，此類出版社應(yīng)當(dāng)合理地設(shè)定自身的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)讀者群，努力去占領(lǐng)大型出版社和優(yōu)勢(shì)出版社沒(méi)有占領(lǐng)的空白市場(chǎng)和縫隙市場(chǎng)，提高出版物的含金量，逐漸積累優(yōu)勢(shì)，以點(diǎn)帶面，逐步走向大型出版社和專業(yè)出版社的道路。

　　從整體上看，我國(guó)的醫(yī)學(xué)出版社與發(fā)達(dá)國(guó)家存在著明顯的差距，主要表現(xiàn)在學(xué)術(shù)特色不明顯，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題比較突出。同時(shí)，少數(shù)大型出版社占據(jù)了絕大多數(shù)的專家資源和精品圖書的出版，形成了一個(gè)市場(chǎng)集中度非常高的寡占市場(chǎng)。這非常不利于整個(gè)醫(yī)學(xué)圖書市場(chǎng)的健康發(fā)展。因此，各類出版社都應(yīng)合理定位自身的市場(chǎng)位置，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政策發(fā)展的新需要，務(wù)實(shí)地選擇一條適合自身可持續(xù)發(fā)展的路子。

　　二、制定醫(yī)學(xué)圖書出版的營(yíng)銷策略

　　合理的營(yíng)銷策略的選擇是醫(yī)學(xué)出版社在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們應(yīng)當(dāng)建立適合醫(yī)學(xué)圖書出版銷售特點(diǎn)的營(yíng)銷策略。

　　1.制定營(yíng)銷策略始于選題策劃階段

　　醫(yī)學(xué)出版社在選題策劃階段應(yīng)當(dāng)改變?cè)�有的“編輯與銷售兩張皮”的狀況。編輯應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)市場(chǎng)化的意識(shí)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)讀者需求選題策劃醫(yī)學(xué)圖書，把選題策劃階段作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)。首先，要細(xì)致地分析讀者的閱讀需求，把握?qǐng)D書出版上市的節(jié)奏，精確地鎖定目標(biāo)市場(chǎng)。出版社可以利用本社的精品圖書資源，開拓?cái)?shù)字出版物等新型出版物。并以捆綁式銷售和增值性銷售等形式拉動(dòng)紙質(zhì)圖書的銷售量。

　　2.探索新的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷方式

　　醫(yī)學(xué)出版社要改變?cè)�有的那種“酒香不怕巷子深”式的陳舊銷售模式，主動(dòng)作為，積極創(chuàng)新和拓寬傳統(tǒng)圖書的銷售渠道，革新營(yíng)銷模式。首先是通過(guò)嘗試分眾營(yíng)銷渠道和精準(zhǔn)銷售，開發(fā)新的用戶。對(duì)于專業(yè)性的醫(yī)學(xué)圖書而言，利用學(xué)術(shù)會(huì)議開發(fā)潛在客戶是一種非常有效的方式。通過(guò)主動(dòng)參加各種學(xué)術(shù)會(huì)議，可以結(jié)識(shí)專家型作家和潛在客戶，有針對(duì)性地宣傳圖書和發(fā)放圖書宣傳資料，為長(zhǎng)期銷售打下基礎(chǔ)。其次，要增加營(yíng)銷的附加值，進(jìn)行差異性競(jìng)爭(zhēng)。第三，出版社要利用自身的內(nèi)容提供者的優(yōu)勢(shì)，為讀者提供新媒體的相關(guān)信息服務(wù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字出版與傳統(tǒng)出版的靈活轉(zhuǎn)換。最后，出版社要樹立自身的品牌意識(shí)，參與品牌競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)最大的市場(chǎng)價(jià)值。

　　3.做好售后服務(wù)，占據(jù)圖書市場(chǎng)制高點(diǎn)

　　在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重的市場(chǎng)中，醫(yī)學(xué)出版社應(yīng)當(dāng)有意識(shí)地延長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的服務(wù)鏈條，為讀者提供可信賴的售后服務(wù)，提升圖書品牌的價(jià)值，增強(qiáng)讀者群體對(duì)圖書品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

　　三、重視數(shù)字醫(yī)學(xué)圖書的市場(chǎng)開拓

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的興起，數(shù)字出版在醫(yī)學(xué)圖書出版的重要性愈加顯現(xiàn)。許多大型的醫(yī)學(xué)出版社都已經(jīng)開展了數(shù)字出版業(yè)務(wù)。因此，醫(yī)學(xué)圖書出版社應(yīng)當(dāng)把握數(shù)字出版帶來(lái)的新機(jī)遇，整合資源進(jìn)行數(shù)字化資源的開發(fā)和市場(chǎng)開拓。首先，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，了解讀者的閱讀需求，找到適合的圖書切入點(diǎn)。其次，充分利用出版社已有的精品圖書資源，實(shí)現(xiàn)向數(shù)字出版的轉(zhuǎn)換，提高附加值。第三，熟悉網(wǎng)絡(luò)出版的特點(diǎn)，尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　結(jié)語(yǔ)

　　總之，醫(yī)學(xué)出版社要根據(jù)市場(chǎng)狀況和自身的定位，通過(guò)在紙質(zhì)圖書市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)和對(duì)數(shù)字醫(yī)學(xué)圖書市場(chǎng)的開拓，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，努力形成自己的專業(yè)特色和品牌。

開拓新市場(chǎng)計(jì)劃書2

　　論文摘要：隨著現(xiàn)代圖書出版及營(yíng)銷模式的深刻變化，圖書市場(chǎng)格局也發(fā)生了明顯變化，市場(chǎng)調(diào)研是文化市場(chǎng)的前提；把準(zhǔn)選題是開拓科技類圖書文化市場(chǎng)的關(guān)鍵，用好用活營(yíng)銷策劃是打造文化產(chǎn)品暢銷名牌的真功夫。

　　沒(méi)有調(diào)查研究就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。市場(chǎng)調(diào)查研究是一種從把握市場(chǎng)現(xiàn)狀、尋找市場(chǎng)規(guī)律、給市場(chǎng)決策提供客觀依據(jù)的重要市場(chǎng)手段。對(duì)出版社及其編輯而言．圖書市場(chǎng)調(diào)研對(duì)出版社領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)整個(gè)出版開作出重大戰(zhàn)略的調(diào)整與制定和各個(gè)編輯對(duì)自己的選題定位及方向的把握都有著至關(guān)重要的意義和價(jià)值。基于此，在明確選題思路、更好結(jié)合出版社的出版方針的前提下，進(jìn)行細(xì)致和針對(duì)性的圖書市場(chǎng)調(diào)研．對(duì)開拓文化市場(chǎng)與打造圖書產(chǎn)品暢銷品牌有著重要的意義和作用。隨著現(xiàn)代圖書出版及營(yíng)銷模式的深刻變化，編輯工作重點(diǎn)由傳統(tǒng)的案頭加工向選題策劃及圖書營(yíng)銷轉(zhuǎn)移，品牌圖書的營(yíng)造，對(duì)編輯自身乃至對(duì)出版社的出版方向及經(jīng)營(yíng)模式等起著舉足輕重的作用。本文以科技類圖書的運(yùn)作和《習(xí)慣制勝如何成就優(yōu)等生》這一暢銷圖書為實(shí)例，論證選題策劃和后期的主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)及方法對(duì)開拓文化市場(chǎng)、創(chuàng)造品牌書、暢銷書的重要性。

　　一、市場(chǎng)調(diào)研啟示：把準(zhǔn)選題是開拓科技類圖書市場(chǎng)的關(guān)鍵

　　文化市場(chǎng)是文化產(chǎn)品營(yíng)銷的晴雨表．為適應(yīng)文化市場(chǎng)的要求，當(dāng)代出版的策劃、編輯、印制、營(yíng)銷都有了更為直接和深刻的改變。首先感觸最明顯的是市場(chǎng)格局的重大變化�？梢哉f(shuō)．現(xiàn)在是圖書市場(chǎng)重新洗牌的時(shí)代．一批部委出版社優(yōu)勢(shì)明顯、實(shí)力壯大，而一批地方社又強(qiáng)勢(shì)突起。經(jīng)過(guò)重新洗牌的圖書市場(chǎng)趨向集約化，據(jù)開卷公司的調(diào)查，各細(xì)分市場(chǎng)前10家出版社所占市場(chǎng)份額大多超過(guò)30％．而一些中小社走自己的出版特色之路已顯成效，在市場(chǎng)細(xì)分化方面搶得先機(jī)。第二個(gè)感觸是民營(yíng)書店占據(jù)半壁江山，它們不再是二渠道．而是從幕后走到了臺(tái)前，從不被重視而受到高度關(guān)注。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，圖書市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品——大量的暢銷書多為一些書商運(yùn)作。而各大城市大型書刊批發(fā)市場(chǎng)的圖書，以及規(guī)模宏大的民營(yíng)書店圖書訂貨會(huì)則基本上是民營(yíng)出版的天下�？梢哉f(shuō)．作為出版社的營(yíng)銷不得不考慮借鑒民營(yíng)書業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)甚至考慮與其相融和合作。

　　以開拓科技類圖書市場(chǎng)而言，首先要弄清科技類圖書的特點(diǎn)、讀者對(duì)科技類圖書的需求點(diǎn)和興趣點(diǎn)。目前科技類圖書市場(chǎng)萎縮，這從書店等賣場(chǎng)科技圖書撤減上架情況即可看出來(lái)。但也不可否認(rèn)，作為技術(shù)為主的科技類圖書，其長(zhǎng)銷性、長(zhǎng)效性是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，技術(shù)書永不會(huì)消亡，況且還是有好些品種的圖書暢銷，短時(shí)間內(nèi)大量重印、再版等。因此．科技類圖書選題的定位與策劃是尤為關(guān)鍵的第一步。新的圖書產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)很大，所以每本圖書的選題項(xiàng)目策劃都要有充分的信息準(zhǔn)備，使圖書風(fēng)險(xiǎn)降到最低．使其在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位．并且信息的搜集和分析能力也是編輯必備和要不斷學(xué)習(xí)提高的能力。

　　第一，要注意時(shí)效性。當(dāng)今圖書市場(chǎng)形勢(shì)和環(huán)境變化十分迅速．客觀上要求圖書選題的策劃內(nèi)容要與之同步．不要使信息內(nèi)容出現(xiàn)滯后而影響其效用；圖書市場(chǎng)信息一旦產(chǎn)生，就會(huì)以各種方式擴(kuò)散出去，成為任何出版社都可利用的社會(huì)資源，會(huì)導(dǎo)致出版社在利用信息速度上的競(jìng)爭(zhēng)。

　　第二，要注意準(zhǔn)確性。對(duì)圖書市場(chǎng)信息的搜集和處理要真實(shí)、準(zhǔn)確．科技類圖書最為嚴(yán)格要求的是內(nèi)容，一定要精確、正確，書稿的審核要細(xì)致，對(duì)科技書來(lái)說(shuō)，內(nèi)容就是生命力，有很大的責(zé)任。

　　第三，要注意針對(duì)性。無(wú)論信息還是圖書內(nèi)容，都要從實(shí)際出發(fā)有的放矢．剔除龐雜的內(nèi)容．帶給讀者最切合實(shí)際需用的知識(shí)�？萍碱悎D書選題策劃還要注意政策與法律信息、社會(huì)文化與經(jīng)濟(jì)發(fā)展信息、科學(xué)技術(shù)信息、圖書市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)者信息及作者信息等等。要關(guān)注一些信息量豐富的學(xué)術(shù)會(huì)議，但在搜集會(huì)議信息時(shí)．要慎重選擇會(huì)議。應(yīng)掌握國(guó)內(nèi)外與會(huì)的重要學(xué)術(shù)帶頭人、專題報(bào)告、大會(huì)議程、與會(huì)者范圍(區(qū)域性、全國(guó)性、國(guó)際性)和規(guī)模等。從學(xué)術(shù)會(huì)議中所獲得的學(xué)術(shù)信息、作者信息、讀者信息及出版信息等，編輯應(yīng)認(rèn)真整理并加以仔細(xì)分析，盡快將其轉(zhuǎn)化為“選題意向”。

　　同時(shí)，開拓科技類圖書市場(chǎng)還要注意成本控制優(yōu)化問(wèn)題�，F(xiàn)在有些科技出版社的圖書定價(jià)明顯偏低．這也是值得研究的問(wèn)題．說(shuō)明圖書的成本控制也是有較大的調(diào)整空間的。作為編輯，也該關(guān)注成本，并從自己能做的每一個(gè)環(huán)節(jié)起考慮和控制圖書成本。比如選題成本，要進(jìn)行嚴(yán)格的'選題質(zhì)量控制，優(yōu)中選優(yōu)，只有高質(zhì)量的選題才能帶來(lái)“雙效益”：設(shè)計(jì)成本，實(shí)踐證明設(shè)計(jì)成本的節(jié)約是最大的節(jié)約，設(shè)計(jì)成本的失誤是最大的浪費(fèi)，版式設(shè)計(jì)、裝幀設(shè)計(jì)、用料設(shè)計(jì)和印刷設(shè)計(jì)等都要仔細(xì)酌定，如審慎使用特種紙，在版面上合理采用字體、字號(hào)，盡可能整本書湊成整印張數(shù)，減少不必要的彩色插頁(yè)、表格及黑自圖文等；時(shí)間成本，現(xiàn)在書店對(duì)上架圖書的時(shí)間都有明確和嚴(yán)格的規(guī)定，要關(guān)注圖書的時(shí)效性．等等。

　　通過(guò)近期的圖書市場(chǎng)調(diào)研．可以肯定明確整合優(yōu)勢(shì)、打造品牌和專業(yè)書多層分布同步發(fā)展的這個(gè)思路是正確的．應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持下去�，F(xiàn)在系列書和規(guī)模效應(yīng)和品牌書的宣傳優(yōu)勢(shì)明顯，系列化正在成為圖書市場(chǎng)的主體。系列化一般有兩種形式，一種是計(jì)劃系列化，是將系列化圖書從整體上營(yíng)造為暢銷書；另一種是隨機(jī)系列化，這種方式更為靈活，投入與產(chǎn)出比更要高些。

　　科技類圖書專業(yè)內(nèi)仍要堅(jiān)持多板塊同步發(fā)展和擴(kuò)張，充分發(fā)揮專業(yè)科技社的資源整合功能，以實(shí)現(xiàn)書號(hào)資源、出版資源、人才資源、資金資源及品牌文化資源的合理、優(yōu)化配置，充分利用有限的書號(hào)資源、尋找和深度挖掘市場(chǎng)和社會(huì)價(jià)值的圖書，有效提高綜合效益，力爭(zhēng)使科技圖書結(jié)構(gòu)更優(yōu)化合理。現(xiàn)在好多科技社將建筑類與平面設(shè)計(jì)的圖書作為重點(diǎn)來(lái)經(jīng)營(yíng)，尤以黑龍江科技出版社做得最為精細(xì)、品種最多，說(shuō)明建筑類與平面設(shè)計(jì)圖書有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)需求，亦說(shuō)明集中力量主攻一個(gè)選題方向，也是優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。

　　科技類圖書出版形式的多元化也是近來(lái)圖書市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)，如機(jī)械工業(yè)出版社出版的《焊工(初、中級(jí))》，每?jī)?cè)書配置了光盤l張，內(nèi)容為技工實(shí)操演示．這也是科技類圖書出版的新特點(diǎn)和新趨勢(shì)，15個(gè)印張的圖書，連同光盤定價(jià)為40元，多加一張光盤．成本僅為1元錢左右．而定價(jià)可以多加到5～10元，這是既便于讀者學(xué)習(xí)使用又可使出版社得益的兩全之舉．是很聰明的做法。

　　筆者認(rèn)為，開拓科技類圖書市場(chǎng)的指導(dǎo)思想應(yīng)為：慎重選擇，長(zhǎng)期保持，流動(dòng)發(fā)展，必要儲(chǔ)備，合理配置，及時(shí)評(píng)估。從而把整個(gè)科技出版的運(yùn)作流程有機(jī)協(xié)調(diào)起來(lái)，使其達(dá)到空問(wèn)、時(shí)間的最佳結(jié)合有利于拓展科技類圖書市場(chǎng)。

　　二、打造文化產(chǎn)品暢銷品牌的真功夫：用好用活營(yíng)銷策劃

　　一本或一套優(yōu)異的暢銷書的連帶效應(yīng)是非常巨大的，有可能就此形成出版社新的出版方向、新的經(jīng)營(yíng)模式．甚至形成某種新的產(chǎn)業(yè)。高質(zhì)量的暢銷書還可以迅速提升出版社品牌的認(rèn)知程度和威望．從而會(huì)大大拉動(dòng)出版社其他類別圖書的銷售。策劃暢銷書是一個(gè)從鑄造圖書潛質(zhì)到激活圖書顯質(zhì)的過(guò)程，下面僅以廣東科技出版社暢銷書《習(xí)慣制勝如何成就優(yōu)等生》來(lái)簡(jiǎn)單談?wù)剷充N書策劃運(yùn)作的一些規(guī)律和技巧。

　　(一)圖書暢銷的根本前提是選題策劃

　　暢銷書是以大眾心理和社會(huì)時(shí)尚的走向作為自己的生存原則．要求出版者要對(duì)時(shí)局和讀者心理有高度的敏感度和洞察力。在當(dāng)今社會(huì)，獨(dú)生子女越來(lái)越多．家庭教育愈發(fā)受到關(guān)注，金社會(huì)都在大力倡導(dǎo)素質(zhì)教育，藉此形勢(shì)，廣東科技出版社有針對(duì)性地側(cè)重開發(fā)素質(zhì)教育類圖書。通過(guò)努力結(jié)識(shí)了劉列這位來(lái)自北京大學(xué)現(xiàn)就讀于香港科大獲全額獎(jiǎng)學(xué)會(huì)的優(yōu)等生．其成長(zhǎng)經(jīng)歷本身就很有說(shuō)服力和吸引人。通過(guò)開編討會(huì)和與劉朔的數(shù)次交流，編輯們與作者一起確定了選題方向．即以作者劉朔自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷為內(nèi)容主線，其所思所做的離每個(gè)中學(xué)生很近，離每個(gè)家長(zhǎng)也很近，極具可行性和模仿性。本書的最大特點(diǎn)就是他由習(xí)慣探索出的成功之道，他的成功模式，孩子們直接照著去做就可以。書名最終定為《習(xí)慣制勝如何成就優(yōu)等生》，策劃的選題內(nèi)容切中多數(shù)家長(zhǎng)需求，切中了社會(huì)熱點(diǎn)和大眾的興奮點(diǎn)。

　　(二)圖書暢銷與否取決于圖書自身的質(zhì)量和定位

　　圖書的質(zhì)量決定著該書在市場(chǎng)上能否以及在多大程度上實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。沒(méi)有高水平的出暢銷書也是不可能的，所以圖書更強(qiáng)調(diào)以質(zhì)取勝、重視包裝。圖書本身要有豐富的內(nèi)涵，切合讀者需求，具有真正的原創(chuàng)性，能夠提供嶄新的理念和視角，能夠獨(dú)樹一幟，使人耳目一新并真正有所收益。要重視對(duì)圖書的裝幀設(shè)計(jì)，書籍裝幀對(duì)暢銷書非常關(guān)鍵。尤其在書名、封面、版式、開本、紙質(zhì)甚至?xí)�脊諸多方面要多花心思，要有更大的靈活性。書籍的外在形象不但影響到讀者對(duì)書籍的關(guān)注程度。還會(huì)影響到批發(fā)商、經(jīng)銷商對(duì)圖書的預(yù)期和信心．甚至?xí)�影響到書籍在貸架上擺放的位置。同時(shí)，裝幀對(duì)樹立品牌也是非常重要的。

　　《習(xí)慣制勝如何成就優(yōu)等生》一書的內(nèi)容加工上，出版社的編輯們重新編排了體例，以實(shí)際生活中的每個(gè)小細(xì)節(jié)帶一段自我感悟性的總結(jié)為一小節(jié)，并在書的最前面總結(jié)了“優(yōu)等生十大學(xué)習(xí)心得”和“老爸箴言錄”，這些經(jīng)驗(yàn)在對(duì)孩子的教育中極為實(shí)用有效，全書分為四大部分，循序見(jiàn)進(jìn)地闡述并總結(jié)了成為優(yōu)等生的成功秘訣——習(xí)慣制勝!在版式設(shè)計(jì)上尤下功夫。力求版面靈動(dòng)，使學(xué)生讀者讀起來(lái)不覺(jué)得乏味和視覺(jué)疲勞。封面設(shè)計(jì)六易其稿，最終基調(diào)定為突出“習(xí)慣”為本書主導(dǎo)。將中國(guó)當(dāng)代教育家、人大附中校長(zhǎng)推薦的宣傳語(yǔ)放在封面上，其他的專家及媒體推薦放在封底，一目了然．使之更有號(hào)召力和說(shuō)服力。

　　還有一個(gè)很重要的問(wèn)題就是暢銷書的定價(jià)。這個(gè)問(wèn)題有的時(shí)候會(huì)把它是當(dāng)成一個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)，這其實(shí)關(guān)系到一本書暢銷與不暢銷的問(wèn)題，是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。一本書讀者一般決定買不買，時(shí)間是5到l0分鐘。首先是看書名，然后是作者，然后還有就是書的封面設(shè)計(jì)，接著就是看它的內(nèi)容簡(jiǎn)介和結(jié)構(gòu)，最后是翻過(guò)書來(lái)看定價(jià)。這幾項(xiàng)構(gòu)成你最后是否買書的決定因素。所以編輯在做書的時(shí)候，就必須在這每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到位．才能促成讀者去買這本書。可以這樣講，19元和20元雖然只差1塊錢。它實(shí)際上是兩個(gè)層次。必須了解讀者的心理價(jià)位。能不上20，千萬(wàn)不要上20，讀者會(huì)認(rèn)為出版社的定價(jià)太高，所以《習(xí)慣制勝如何成就優(yōu)等生》該書定價(jià)選為19元。

　　(三)成功的宣傳策劃是開掘暢銷書潛力的“催化劑“

　　現(xiàn)在出版業(yè)有一句話叫做“做書”。一本好書，如果不被大眾知道，很難成為暢銷書。必須實(shí)施多方面的市場(chǎng)推廣。要分階段地采取多種方式做宣傳，并且敢于投入。可以利用書市、訂貸會(huì)、報(bào)刊媒體、簽售、網(wǎng)上論壇、讀者俱樂(lè)部以及社會(huì)知名人士進(jìn)行推廣，并形成上述諸多方面的互動(dòng)。此外，暢銷書的推出時(shí)間也必須要精心設(shè)計(jì)，把握最佳推出時(shí)機(jī)，善于“借勢(shì)”和“借力”．以期在最短時(shí)問(wèn)內(nèi)形成轟動(dòng)效應(yīng)。

　　對(duì)于《習(xí)慣制勝如何成就優(yōu)等生》一書，廣東科技出版社的宣傳策略采用的是分3個(gè)波次。第一波因?yàn)閷儆谇捌诘氖袌?chǎng)預(yù)熱，認(rèn)真研究媒體，找準(zhǔn)媒體，明確媒體的讀者對(duì)象和其發(fā)行數(shù)量，所以在此期問(wèn)，組織了南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)等本地媒體做了作者劉朔的專訪，這些專訪在書出來(lái)前的半個(gè)月左右都登出來(lái)了，大大小小的都有。但是這一波的宣傳，刻意的沒(méi)有說(shuō)書名。為什么沒(méi)有說(shuō)書名?一個(gè)就是怕盜版．另外就是給下一波的宣傳留一個(gè)點(diǎn)，宣傳的點(diǎn)。所以第二波發(fā)的是書訊。用的是曝光新書的書名。這是在新書出來(lái)的頭一天．在相關(guān)聯(lián)的所有平面媒體及電臺(tái)、電視臺(tái)和本地的新華書店等均新書信息。第三個(gè)波次是開研討會(huì)，制造熱點(diǎn)，以為讀者關(guān)注，邀請(qǐng)了教育界的一些專家和學(xué)校的老師及媒體等，濟(jì)濟(jì)一堂．這種活動(dòng)借傳媒宣傳報(bào)道的熱勢(shì)，達(dá)到了在宣傳上有所為有所不為而大有作為的目的。聲勢(shì)浩大地將該書宣揚(yáng)出去，該書訊息迅速在相關(guān)媒體上，廣州日?qǐng)?bào)做了該書內(nèi)容的連載，在其他地區(qū)．如北京、湖南、甚至東北等地的媒體均做了該書的宣傳報(bào)導(dǎo)。收效顯著。所以說(shuō)宣傳一定要把握好節(jié)奏，掌握好輕重緩急，因時(shí)制宜，因勢(shì)利導(dǎo)。

　　面向市場(chǎng)，為營(yíng)銷服務(wù)。圖書宣傳作為營(yíng)銷策劃的核心部分，在其本質(zhì)上必須具備廣告特性，發(fā)揮廣告效能。審時(shí)度勢(shì)，將宣傳與發(fā)行、發(fā)行與印制緊密配合，使宣傳促進(jìn)發(fā)行，印制保障發(fā)行，并在證宣傳力度、印制速度、現(xiàn)貨儲(chǔ)量等方面統(tǒng)一步調(diào)，相互呼應(yīng)，形成良性循環(huán)，方能保證圖書產(chǎn)品的持續(xù)熱銷。

　　(四)精心打造多元發(fā)行渠道是營(yíng)銷致勝的關(guān)節(jié)點(diǎn)

　　圖書的價(jià)值最終是通過(guò)讀者的購(gòu)買和閱讀來(lái)實(shí)現(xiàn)的．而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，宣傳與銷售的緊密配合十分重要。有了良好的選題與宣傳后，發(fā)行渠道的營(yíng)銷，是決勝的最后一環(huán)�！百u場(chǎng)的營(yíng)銷最有效�！弊x者往往是在書店決定買書的，書店擺書位置的好壞、折扣甚至贈(zèng)品，往往會(huì)影響購(gòu)書決定。在書店堆起書塔的圖書。會(huì)引起讀者更多的注意。

　　發(fā)行渠道若不能有效銷售，書就被退回出版社，形成庫(kù)存，現(xiàn)金成本無(wú)法回收。走其他發(fā)行渠道如二渠道或郵購(gòu)，也是現(xiàn)在圖書發(fā)行新的出路，是圖書發(fā)行多元化的一種體現(xiàn)。二渠道走批發(fā)市場(chǎng)及地方發(fā)行商，發(fā)行網(wǎng)絡(luò)廣大，自成體系，回款及時(shí)，銷書量大，這些都是巨大的優(yōu)勢(shì)，需要出版社充分利用。

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