- 相關(guān)推薦
時間過得可真快，從來都不等人，又迎來了一個全新的起點(diǎn)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的項目計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
項目計劃書1
一、戰(zhàn)略目標(biāo)
１、提升晨鐘臵業(yè)企業(yè)形象，全方位展示晨鐘臵業(yè)集團(tuán)公司企業(yè)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)從公司到項目的品牌嫁接，為金苑小區(qū)項目開盤造勢。
2、樹立金苑小區(qū)全新品牌形象，充分挖掘項目優(yōu)勢,喚起消費(fèi)者對本項目的注意，建立本項目在消費(fèi)者心目中的品牌印象，增強(qiáng)消費(fèi)者對本項目的了解和好感。
3、提高銷售業(yè)績，使項目的銷售最大化，以最快的速度回收成本。
二、項目定位
開發(fā)商：晨鐘臵業(yè)（集團(tuán)）有限公司
位臵：新城區(qū)黃河大街中段（紡織廠舊址）規(guī)模：總建筑面積15000平方米
建筑形式：多層
戶型：９０平方米—１４０平方米
樓間距:30米超大棟距
綠化率：２０%景觀綠化率
智能配套：
三表（水表、電表、氣表）出戶，電話、寬帶網(wǎng)入戶，智能化安防系量要求也隨之提高。小區(qū)綠化、配套設(shè)施、物業(yè)管理等逐漸成為一些收入穩(wěn)定的公務(wù)員和高收入經(jīng)商人士二次臵業(yè)的必要條件。
1、目標(biāo)客戶群說明
�、俟珓�(wù)員、教師：收入相對穩(wěn)定，對居住環(huán)境及按揭條件等有較高要求。
②小企業(yè)主、經(jīng)商成功人士：有一定的消費(fèi)實(shí)力，支付能力強(qiáng)，對交通停車等有較高要求。
2.項目定位策略
根據(jù)上述目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)，本項目針對二次臵業(yè)者及相對成功人士，把樓盤定位于精品高尚住宅區(qū)，價格取中高水準(zhǔn),以超越韓城現(xiàn)有小區(qū)和競爭對手的環(huán)境景觀、小區(qū)配套和物業(yè)管理等方面來體現(xiàn)樓盤個性，突出樓盤品質(zhì)，進(jìn)而吸取消費(fèi)人群。
在營銷方面，充分展示晨鐘臵業(yè)的實(shí)力和品牌優(yōu)勢，給消費(fèi)者信心的同時充分滿足業(yè)主尊榮感。
在本質(zhì)塑造方面，充分展示區(qū)位、規(guī)劃、配套和物業(yè)管理等方面優(yōu)勢。
在服務(wù)方面，售前、售中、售后均充分體現(xiàn)人性關(guān)懷，以人為本的理念。
開發(fā)理念：闡釋品質(zhì)生活演繹居住夢想
晨鐘臵業(yè)〃金苑小區(qū)憑什么吸引業(yè)主購買入��？
住戶不僅僅需要發(fā)展商對遠(yuǎn)景所進(jìn)行的虛幻的承諾，更看重眼前實(shí)實(shí)在在的.利益。
因此，為了吸引業(yè)主入住，必須具有實(shí)實(shí)在在的利益。隨著韓城房地產(chǎn)市場的日趨成熟，“千樓一面”必將導(dǎo)致激烈的市場競爭，而尋找到產(chǎn)品的差異化才是取得市場勝利的秘密武器。
1、區(qū)位價值
主題：高尚住宅，城市中心最后入住機(jī)會
副題：上班快一點(diǎn)，回家早一點(diǎn)
◇位居新城區(qū)黃河大街中段（紡織廠舊址）,地理位臵得天獨(dú)厚
◇周邊名校、名園、廣場、車站、商場、銀行、政府機(jī)關(guān)毗鄰，配套成熟，社會功能齊備
◇城市公交線路必經(jīng)之處，公共交通十分便捷。
◇坐擁城市中心黃金地段，贏取韓城未來發(fā)展，升值潛力無限。
項目計劃書2
一、校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹
隨著社會經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，人們的生活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的變化！ 兼職已經(jīng)成為一種時尚，學(xué)生兼職的市場非常廣闊。
學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要；學(xué)以致用的需要；學(xué)生了解社會的需要；提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要；增加社會經(jīng)歷的需要；為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要。
團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活，已經(jīng)開始流行，這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然。
團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面，團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢，節(jié)約時間，用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠，學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場，學(xué)生是純消費(fèi)者，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學(xué)生消費(fèi)也是走在社會的最前沿。團(tuán)體消費(fèi)是個性。品牌。實(shí)惠最佳消費(fèi)方式。
打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場，其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>
二、校園創(chuàng)業(yè)宗旨
著力于高校市場的開發(fā)，建立校園兼職平臺，學(xué)生實(shí)踐平臺，校園商業(yè)平臺，服務(wù)學(xué)生，服務(wù)高校。
三、創(chuàng)業(yè)主題
關(guān)系學(xué)生成長：讓學(xué)生參與社會實(shí)踐，認(rèn)識社會，了解社會，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，學(xué)以致用，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，校園市場，由學(xué)生自己開發(fā)，自己經(jīng)營自己維護(hù)。
四、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場以及以高校為中心的`周邊消費(fèi)市場，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊。
五、市場需求點(diǎn)
1、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要
2、學(xué)生參加社會實(shí)踐，提高自己綜合素質(zhì)的需要
3、學(xué)生個性消費(fèi)，品牌消費(fèi)。實(shí)惠消費(fèi)。安全消費(fèi)的需要。
4、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要
5、響應(yīng)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要
7、商家要求打開校園市場的需要
8、社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的需要
六、項目創(chuàng)業(yè)的盈利點(diǎn)
1、網(wǎng)絡(luò)在線廣告收益
包括：圖片廣告。文字廣告。商家介紹。重點(diǎn)推薦。美食。住宿。新店開業(yè)等項目。
自己開發(fā)的產(chǎn)品。總部所接的大型廣告/產(chǎn)品。同時，可以與本地眾多的廣告公司，報紙，媒體，知名網(wǎng)絡(luò)合作，賺取廣告分成利潤。
2、視頻廣告收益
新店開業(yè)。新售樓宇。協(xié)助店主/商家進(jìn)行廣告宣傳，將其制作成視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行展播300元/視頻（個）
年收益=300x10x10=30000元
3、為商家分銷的收益
本項目是中國最大的以校園為門戶的創(chuàng)業(yè)項目，由于她的受眾為最直接的消費(fèi)終端，對整個市場主體（學(xué)生。老師。商家）的影響和成信度極高，所以容易被眾多的企業(yè)。商家。連鎖機(jī)構(gòu)看重。因此，校園市場創(chuàng)業(yè)是學(xué)生消費(fèi)品，老師消等消費(fèi)群體的消費(fèi)品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)。商家。連鎖機(jī)構(gòu)最好的銷售基地�？梢耘c企業(yè)，商家，連鎖機(jī)構(gòu)構(gòu)成行銷，銷售提成按10%提成計算
年收益=100萬x10%=10萬
4、其他收益
業(yè)務(wù)推廣收益 游戲推廣收益 總部廣告分成收益等
七、創(chuàng)業(yè)計劃介紹
1、所需投入20xx元/年，1200元購買1g網(wǎng)站，800元技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)開發(fā)費(fèi)用。獨(dú)立經(jīng)營，利益獨(dú)占。
2、一個學(xué)校只開通一個網(wǎng)站，只提供一個機(jī)會。
3、每個學(xué)校的盈利完全歸校園創(chuàng)業(yè)者享有。
4、創(chuàng)業(yè)者如何操作？
可以用一句話來說，各個學(xué)校的創(chuàng)業(yè)人經(jīng)營自己的網(wǎng)站管理自己的團(tuán)隊與總部配合之外，其他一切工作，如技術(shù)，服務(wù)器，維護(hù)開發(fā)等都由總部來完成。
項目計劃書3
一、生物能源項目總述
1、公司名稱與發(fā)展歷史
2、項目主營產(chǎn)品服務(wù)
3、項目商業(yè)模式概述
4、項目核心優(yōu)勢概述
5、項目財務(wù)盈收預(yù)測
6、項目融資計劃概述
二、核心團(tuán)隊和組織架構(gòu)
1、核心團(tuán)隊介紹
2、公司組織架構(gòu)
三、生物能源項目方案介紹
1、項目整體方案
2、項目產(chǎn)品路線
3、項目當(dāng)前狀態(tài)
4、產(chǎn)品未來規(guī)劃
四、生物能源項目開發(fā)費(fèi)用
1、研發(fā)資金投入
2、研發(fā)人員投入
3、研發(fā)設(shè)備投入
五、生物能源項目市場分析
1、項目定位分析
2、項目行業(yè)分析
3、項目競爭分析
4、核心競爭力分析
5、項目SWOT分析
六、生物能源項目商業(yè)模式與營銷策略
1、項目商業(yè)模式
2、項目營銷策略
3、項目價格策略
七、生物能源項目未來發(fā)展戰(zhàn)略
1、整體發(fā)展戰(zhàn)略
2、產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略
3、市場開發(fā)戰(zhàn)略
八、生物能源項目融資需求
1、項目融資需求
2、項目資金使用
3、項目股份分配
九、生物能源項目財務(wù)分析與預(yù)測
1、項目財務(wù)假設(shè)
2、項目收益分析
3、項目成本分析
4、項目盈利預(yù)測
5、項目投資回報
6、項目敏感性分析
十、生物能源項目風(fēng)險因素
1、項目技術(shù)風(fēng)險
2、項目市場風(fēng)險
3、項目管理風(fēng)險
4、項目財務(wù)風(fēng)險
5、項目政策風(fēng)險
十一、生物能源項目退出機(jī)制
1、項目股票上市
2、項目股權(quán)轉(zhuǎn)讓
3、項目股權(quán)回購
項目計劃書4
一、可行性分析
關(guān)于火鍋的起源，目前有兩種說法：一種說是在三國時期或隋煬帝時代，那時的"銅鼎"，就是火鍋的前身；另一種說是火鍋始于東漢，出土文物中的"斗"就是指火鍋�？梢娀疱佋谖覈延�1900多年的歷史了。重慶火鍋早在左思的《三都賦》中有記錄�？梢娖錃v史至少在1700年以上。
1.火鍋的類別
一般而言，火鍋基本上只有三大類別，第一種湯為淡味，以涮生片為主，沾料占重要角色，涮羊肉及廣式打邊爐最具代表，第二種是鍋內(nèi)的料已熟，如砂鍋魚頭、羊肉爐等，爐火只是做為保溫作用，并用來燙青菜。第三種是鍋內(nèi)的料全都熟透了，連青菜也無需再穿燙，爐火完全是用來保溫的，和大鍋菜無二樣，如佛跳墻、復(fù)興鍋等大鍋菜的方式。
2.火鍋適合的人群
火鍋不僅是美食，而且蘊(yùn)含著飲食文化的內(nèi)涵，為人們品嘗倍添雅趣。吃火鍋時，男女老少、親朋好友圍著熱氣騰騰的火鍋，把臂共話，舉箸大啖，溫情蕩漾，洋溢著熱烈融洽的氣氛，適合了大團(tuán)圓這一中國傳統(tǒng)文化。
3.火鍋的優(yōu)點(diǎn)
火鍋的原料大多數(shù)采用新鮮的季節(jié)性蔬菜，所以價錢便宜，而且它的口味根據(jù)不同消費(fèi)者的需要分為紅味、白味和鴛鴦鍋三種，適合少、中、老三個層面的消費(fèi)者；火鍋因其辛辣的口感讓人欲罷不能，便宜的價格讓大眾消費(fèi)者所接受，因其在享用時熱鬧的.氛圍而大受歡迎，更因其營養(yǎng)豐富而得到快速的傳播。
二、市場定位：
目標(biāo)市場：主體為大眾化又比較注重自身健康的人群。
火鍋投資項目計劃
"朱師傅骨頭煲"定位于中、高檔的煲類消費(fèi)市場。
三、市場營銷策略
1、產(chǎn)品開發(fā)策略：實(shí)行"抓一個中心，配兩個輔助，合各類特色"的產(chǎn)品開發(fā)策略。
2、直營+加盟連鎖策略：具備一定的品牌拓展的能力后，朝直營+加盟連鎖方向發(fā)展。
3、品牌營銷策略：做強(qiáng)勢品牌，努力使其發(fā)展成為國內(nèi)和國際市場知名餐飲品。
4、市場進(jìn)入策略：采用多方位立體式的營銷策略，不斷推陳出新，吸引消費(fèi)者。
四、組織管理：
公司初期的組織形式將采取扁平式職能部門化，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)人力資源部門、財務(wù)部門、營銷部門、加盟事業(yè)部門、物資采購部門。在開拓外部市場時，我們將以區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制的方式，在周邊城市，長江三角洲等區(qū)域開設(shè)自己的分支機(jī)構(gòu)。人力資源部財務(wù)部
營銷部
加盟事業(yè)部
采購部
五、部門職責(zé)
1、總經(jīng)理
主持公司的全面日常經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施公司的重要決議；制定公司發(fā)展計劃、發(fā)展戰(zhàn)略和年度各項經(jīng)營指標(biāo)等。
副總經(jīng)理：
參與輔助總經(jīng)理的日常決策，同時負(fù)責(zé)會議管理要領(lǐng)，會議審核，文件收發(fā)管理規(guī)定，員工建議改善方法，衛(wèi)生管理準(zhǔn)則，員工著裝等規(guī)定的制定等方面。(這部分是較為煩瑣的內(nèi)容，為了便于復(fù)制，要以流程的方式來體現(xiàn)，并形成規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn))。
直營店經(jīng)理：
負(fù)責(zé)直營店的全面日常經(jīng)營管理工作，并與總公司建立良好的發(fā)展關(guān)系。
2、人力資源部門
人力資源部門分為人員日常管理工作(包括管理監(jiān)督員工守則的執(zhí)行、激效評估、薪酬管理等)、員工培訓(xùn)(在職員工的技能培訓(xùn)、新員工的崗位前培訓(xùn)、員工企業(yè)文化培訓(xùn)等)、員工的甄選、招聘(包括培養(yǎng)加盟外派培訓(xùn)人員)。
人力資源部門主管主要負(fù)責(zé)員工日常管理工作，包括對薪酬、績效等方面來進(jìn)行規(guī)范；下設(shè)培訓(xùn)部主任一名，主要負(fù)責(zé)建立培訓(xùn)組織機(jī)構(gòu)、組合培訓(xùn)資料、設(shè)計培訓(xùn)課程；組織員工培訓(xùn)。另設(shè)負(fù)責(zé)招聘管理的主任一名，負(fù)責(zé)員工的甄選，招聘，選拔培養(yǎng)加盟外派培訓(xùn)人員。
3、營銷部門
我們營銷部門的核心思想是打造品牌，為品牌推廣服務(wù)。本著"品牌推廣為主"，"營業(yè)推廣為輔"的工作原則，針對營業(yè)推廣的區(qū)域不定性和變化性，部門將以計劃營業(yè)推廣和臨時性推廣雙重保險進(jìn)行推廣，以公關(guān)和廣告兩種方式雙重進(jìn)行推廣。同時，幫助加盟商調(diào)研該市場，統(tǒng)一品牌形象，合理選址等。
4、財務(wù)管理部門
財務(wù)管理部門主要負(fù)責(zé)對企業(yè)資金運(yùn)動和價值形態(tài)的管理，它通過價值形態(tài)的管理實(shí)現(xiàn)對企業(yè)實(shí)物的管理。財務(wù)管理貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，其內(nèi)容是企業(yè)資金籌集、運(yùn)用、投資、分配等全盤的管理任務(wù)，從事駕馭企業(yè)內(nèi)部各個單位的資金核實(shí)、分配、結(jié)算、考核的職責(zé)。
5、加盟管理部門
部門設(shè)立加盟部主管，主要負(fù)責(zé)加盟個人或企業(yè)的接待和開發(fā)，加盟商的管理。信息硬件搭建、企業(yè)與政府、總部與店面、店面與店面的溝通等
火鍋投資項目計劃
下設(shè)的控制管理部門的核心就是監(jiān)督和引導(dǎo)，總部監(jiān)督各店面的經(jīng)營活動，引導(dǎo)他們向與連鎖店經(jīng)營發(fā)展理念和發(fā)展方向一致的方向上去
下設(shè)省級分支管理機(jī)構(gòu)，設(shè)立區(qū)域管理人員，通過分支管理機(jī)構(gòu)對下級加盟企業(yè)形成物流調(diào)配、協(xié)助經(jīng)營、專項指導(dǎo)、參與企劃等主要行政資源分配。(地市設(shè)立獨(dú)家辦事處，全面保證加盟企業(yè)獨(dú)家壟斷當(dāng)?shù)厥袌觯搭A(yù)定目標(biāo)派出職業(yè)經(jīng)理人協(xié)助開發(fā)所轄市場。)
6、物資采購部門
主要負(fù)責(zé)各個直營店物資的采購，加盟店部分特殊物資的供應(yīng)。選擇、建立和培養(yǎng)各個地區(qū)的供應(yīng)商，并建立供應(yīng)商資料庫。
六、戰(zhàn)略目標(biāo)：
打造中國特色火鍋第一品牌
七、營銷中心
主打品牌：骨頭煲、土雞煲、老鴨煲、魚頭豆腐煲、
特色品味：地方特色品味、滋補(bǔ)養(yǎng)顏
用餐環(huán)境：衛(wèi)生、溫馨、
八、進(jìn)入市場策略
當(dāng)?shù)赜杏绊懥罂s志宣傳
路牌、燈箱廣告
與當(dāng)?shù)貜V播電臺合作專題的《美食---火鍋餐飲》節(jié)目
網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳推廣
派送優(yōu)惠券
九、預(yù)算分析
1、由于企業(yè)經(jīng)營對象受季節(jié)性影響，每年公司一般存在7個月正常銷售，
另外5個月大約能收支平衡。鑒于此，預(yù)算分析分兩部分進(jìn)行：一部分為公司7個月預(yù)算，一部分為公司另外5個月預(yù)算。
2、在采用市場差別定價條件下，本公司判斷在各市場的火鍋銷售收入會有一定差異，但就大范圍平均銷售收入而言將保持大體平衡，故統(tǒng)一預(yù)計為成立第一年單店單月為350000元，成立第二年比第一年大約增長10%，即銷售收入單店每月為385000元。從第二年起單店單月銷售收入不變。
3、20xx年成立四年直銷店，20xx、20xx年在二級城市各新增2家骨頭堡直銷店，20xx、20xx年3家。如20xx年七個月銷售收入中：20xx年成立直銷店收入為385000*7*4即10780000元；20xx年成立直銷店收入為350000*7*2即4900000元。如此類推。
4、另外按照收支平衡大約估算出5個月收入。
十、總結(jié)
作為一種歷史悠久的美食行業(yè)，它的新品牌與原來的口味能否重新聯(lián)系起來以及市場投資者是否愿意投資是公司面臨的主要風(fēng)險，但綜合上述財務(wù)指標(biāo)分析，公司具有很好的營運(yùn)能力和發(fā)展?jié)摿�，預(yù)計在未來幾年內(nèi)可以通過外借和擴(kuò)大股東投資等融資方式，來實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用公司盈利能力強(qiáng)的特征，利潤的增加和未分配利潤的積累，又增加了公司的償債能力和營運(yùn)能力，這種良性循環(huán)能夠促進(jìn)公司擴(kuò)大規(guī)模，搶占市場份額，獲得更大的利益。
項目計劃書5
一.水果店創(chuàng)業(yè)計劃書項目介紹：
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。
二.水果店創(chuàng)業(yè)計劃書市場分析：
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t。
三.水果店創(chuàng)業(yè)計劃書問題判斷：
(1)如何降低成本：
(一)采購成本
(二)運(yùn)營成本
(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的.消費(fèi)量。
(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購物環(huán)境 3 有競爭力的價格 4 多重的促銷活動 5 多種多樣的便利服務(wù)措施。
四 水果店創(chuàng)業(yè)計劃書競爭分析：
1 消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
3 農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
4 游商小販：其特點(diǎn)是流動行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
5 南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺得這反而對我們來說是很好的機(jī)會，我們可以直接對其進(jìn)行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。
6 南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費(fèi)，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送。
五.水果店創(chuàng)業(yè)計劃書核心競爭力：
我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。
項目計劃書6
項目名稱：天門民生農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司
所在國家（地區(qū)）：中國
申報日期：20xx年04月12日
保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。要求收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
一、 項目基本情況
二、項目主要內(nèi)容概述
�。ㄒ唬┢髽I(yè)的宗旨（200字左右）
（二）項目提出的背景和必要性。包括：
1.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；
2.現(xiàn)有技術(shù)成果來源及其知識產(chǎn)權(quán)狀況；
3.技術(shù)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度分析以及技術(shù)突破對產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用；
�。ㄈ╉椖繃鴥�(nèi)外市場分析。包括：
1.國內(nèi)外現(xiàn)有份額和市場優(yōu)勢分析；
2.項目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場前景分析；
�。ㄋ模╉椖恐饕芯块_發(fā)內(nèi)容。包括：
1.項目的主要研究開發(fā)內(nèi)容、關(guān)鍵技術(shù)和創(chuàng)新點(diǎn)、先進(jìn)性和成熟度分析；
2.預(yù)期的主要技術(shù)指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和達(dá)產(chǎn)規(guī)模（必須有具體量化指標(biāo)）；
�。ㄎ澹╉椖繉�(shí)施的技術(shù)方案。包括：
1.技術(shù)路線、工藝流程；
2.可能存在的環(huán)境壓力及環(huán)境保護(hù)方案；
3.產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較； 4.擬建公司的原材料供應(yīng)及外部配套要求； 5.已經(jīng)獲得的自主知識產(chǎn)權(quán)；
�。╉椖款A(yù)期的總體目標(biāo)和階段目標(biāo)。包括： 1.項目總體目標(biāo)（開發(fā)年限、預(yù)期規(guī)模、預(yù)期效益）； 2.開發(fā)的分階段目標(biāo)、進(jìn)度安排；
�。ㄆ撸╉椖繉�(shí)施的現(xiàn)有基礎(chǔ)。包括：
1.現(xiàn)有基礎(chǔ)和已完成的工作（生物醫(yī)藥項目要明確項目進(jìn)展，并提供臨床批件、臨床試驗報告、生產(chǎn)批件、（試）生產(chǎn)文號等相關(guān)證明文件）；
2.現(xiàn)有人員組成、運(yùn)行機(jī)制（匿名描述）；
三、產(chǎn)品與服務(wù)
�。ㄒ唬┙榻B擬建企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。包括：
營銷模式、利潤的來源、持續(xù)營利、對客戶的`價值等分析。
（二）競爭對手分析及比較
1.有哪些技術(shù)雷同的產(chǎn)品現(xiàn)在已在市場上出現(xiàn)及市場營銷情況； 2.有哪些相同技術(shù)的產(chǎn)品現(xiàn)在已在市場上出現(xiàn)及市場營銷情況； 3.待開發(fā)的產(chǎn)品與上述產(chǎn)品相比的相對優(yōu)勢和市場前景等分析；
四、市場營銷
介紹企業(yè)對該項目的營銷策略。包括：
1.市場分析和定位；
2.競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足；
3.營銷戰(zhàn)略、模式和預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)；
4.營銷團(tuán)隊組成、結(jié)構(gòu)和不足（匿名描述）；
五、財務(wù)預(yù)測
�。ㄒ唬┩顿Y概算表
單位：萬元人民幣
�。ǘ┤谫Y計劃表
�。ㄈ└潘阏f明
對以上概算表內(nèi)各欄目作逐項說明。
項目計劃書7
1項目概況
1.1項目背景及現(xiàn)狀分析
近年來，隨著中國城鄉(xiāng)建設(shè)進(jìn)程加快和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)條件改善,農(nóng)村也面臨著多重問題，其中最嚴(yán)重的是農(nóng)村垃圾的污染。農(nóng)村垃圾污染問題已成為影響農(nóng)民生活生產(chǎn)、農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的重要因素。
目前，農(nóng)村垃圾成分復(fù)雜，產(chǎn)量巨大，對農(nóng)村生態(tài)環(huán)境的影響日趨嚴(yán)重，阻礙了我國建設(shè)“美麗鄉(xiāng)村”的進(jìn)程，近年來的中央一號文件都強(qiáng)調(diào)農(nóng)村環(huán)境處理問題，《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十三個五年（20xx年）規(guī)劃綱要》中提出實(shí)行最嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)制度，形成政府、企業(yè)、公眾共治的環(huán)境處理體系；到20xx年，全國90%以上行政村的生活垃圾要得到有效處理。
1.1.1什么是農(nóng)村垃圾
農(nóng)村垃圾（金明奎、朱明等社會學(xué)者對農(nóng)村垃圾的定義）是指農(nóng)村居民在生活生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的綜合廢棄物，它不僅包括家畜糞便、廚余等有機(jī)物，衛(wèi)生紙、玻璃、塑料、橡膠、金屬等廢品，還包括農(nóng)藥容器、燈泡、電池等有毒有害物。
目前，廚余、糞便、紙類、橡塑類等是農(nóng)村垃圾的主要成分。首先，以瓜果、菜幫、菜葉等餐廚類垃圾為主的農(nóng)村垃圾占垃圾總量的37.83%；其次，橡塑、玻璃、紙類、紡織和金屬類等可回收垃圾含量占到垃圾總量30.66%；最后，以混泥土渣、燃料灰分、家禽糞便等灰土含量為主的農(nóng)村垃圾占垃圾總量的26.49%。此外,電池、家用電燈等廢品也不可忽視。
農(nóng)村垃圾按其來源可分為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)型垃圾、農(nóng)村生活垃圾和城鄉(xiāng)轉(zhuǎn)嫁型/鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)垃圾三種。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)型垃圾具有成分復(fù)雜、類型多樣、布局分散的特性，主要包括畜禽糞便垃圾和農(nóng)作物秸稈廢棄物等。農(nóng)村生活垃圾通常指在日常生活或為日常生活提供服務(wù)活動產(chǎn)生的固體廢物。城鄉(xiāng)轉(zhuǎn)嫁型/鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)垃圾是指城市污染物流向農(nóng)村/鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)生的固體廢物污染。
我國農(nóng)村生活垃圾產(chǎn)量、成分因經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人口數(shù)量、生活習(xí)慣、能源結(jié)構(gòu)、季節(jié)、環(huán)境因素等有所變化�？傮w特點(diǎn)表現(xiàn)為：垃圾產(chǎn)生量和堆積量逐年增多，垃圾成分日趨復(fù)雜。與城市垃圾相比，農(nóng)村垃圾面積廣，產(chǎn)生源分散；人均生活垃圾產(chǎn)量偏低，清理過程簡單，但垃圾收運(yùn)難度大；雖戶內(nèi)外都有較高的消納能力，但垃圾隨意堆放現(xiàn)象非常嚴(yán)重。隨著居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的改變促使加快農(nóng)村垃圾成分變化發(fā)展，其變化趨勢主要表現(xiàn)為:廚余垃圾相對減少,廢舊家具及工業(yè)消費(fèi)品、產(chǎn)品包裝與應(yīng)用材料（如紙、金屬、玻璃）等可回收垃圾成分增多。
1.1.2農(nóng)村垃圾處理現(xiàn)狀
�、偃狈ψ銐虻馁Y金支持和基礎(chǔ)設(shè)施
現(xiàn)階段，我國農(nóng)村地區(qū)垃圾處理經(jīng)驗和資金不足，處理技術(shù)五花八門，大部分地區(qū)垃圾收集處理設(shè)施缺乏，仍未實(shí)現(xiàn)垃圾的集中收運(yùn)和無害化處理，故農(nóng)村垃圾根本無法得到及時有效的處理，給農(nóng)村生態(tài)環(huán)境和農(nóng)民身體健康帶來巨大隱患，影響新常態(tài)下農(nóng)村社會經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。
�、谔幚黼S意簡單致使環(huán)境污染嚴(yán)重
隨著農(nóng)民收入的增加和生活水平的提高，農(nóng)村生活垃圾排放量不斷增長，據(jù)衛(wèi)生部調(diào)查顯示，農(nóng)村垃圾產(chǎn)生量每人每天可達(dá)0.86公斤，年垃圾產(chǎn)生量可達(dá)3億噸。但是由于農(nóng)村環(huán)境長期以來缺乏管理，村民習(xí)慣于隨地亂倒，致使大量的生產(chǎn)、生活垃圾存放于村頭、公路邊、田邊以及溝渠里，農(nóng)村被各種各樣的垃圾包圍著，形成了“垃圾中的村莊”，導(dǎo)致嚴(yán)重污染環(huán)境。農(nóng)村垃圾一般由村內(nèi)自行收集,垃圾的處理主要采取單純填埋、臨時堆放、隨意傾倒、焚燒等處理方式，垃圾的循環(huán)利用率較低，且易造成對環(huán)境的二次污染。垃圾處理已成為目前建設(shè)新農(nóng)村工作中一個急需解決的迫切問題。
1.2項目介紹
隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展和信息化建設(shè)的突飛猛進(jìn)，如何通過信息化手段為鄉(xiāng)村垃圾站點(diǎn)選址，改變傳統(tǒng)環(huán)境衛(wèi)生系統(tǒng)的管理機(jī)制，提高環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)的監(jiān)控、調(diào)度等管理能力，加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)信息化成果的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，打造一套服務(wù)于鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生系統(tǒng)的智能化的管理、調(diào)度平臺。
“回收量多少，哪些居民參與，缺少詳細(xì)數(shù)據(jù)分析”、“不同季節(jié)、不同村莊垃圾的種類、數(shù)量都會有差異，產(chǎn)生與回收之間難以高效對接”——對目前垃圾分類推廣過程中遇到的“瓶頸”問題，省人大代表史雙鳳建議，建立大數(shù)據(jù)平臺，采用“互聯(lián)網(wǎng)+”等現(xiàn)代技術(shù)手段提高垃圾分類效率。“垃圾分類在南京已經(jīng)實(shí)行多年，但在很多小區(qū)，垃圾分類的現(xiàn)狀還不盡如人意，‘混裝’現(xiàn)象還很多見，居民參與垃圾分類的意識還有待提高�！�
對此，史雙鳳建議，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播手段，引導(dǎo)公眾參與垃圾分類處理中來。此外，建立集中統(tǒng)一的數(shù)據(jù)平臺，鼓勵垃圾回收與處理企業(yè)對回收的垃圾種類、品牌、數(shù)量進(jìn)行記錄和有效的大數(shù)據(jù)分析，從而了解終端鄉(xiāng)村的生產(chǎn)習(xí)慣和生活習(xí)慣。數(shù)據(jù)沉淀到一定規(guī)模時，對分析結(jié)果進(jìn)行定期信息發(fā)布，促使相應(yīng)的回收企業(yè)有針對性地加以回收利用，避免盲目性。
建議政府主管部門制定扶持性政策，鼓勵互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與搭建城市廢舊品回收平臺，創(chuàng)新再生能源回收模式，提高企業(yè)從事垃圾分類相關(guān)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的積極性，為此項工作的開展提供政策保障。
使用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)還有一個好處，就是為參與垃圾分類回收的村莊設(shè)立環(huán)保賬戶，根據(jù)垃圾分類回收數(shù)量進(jìn)行獎勵積分，用戶可以用積分兌換相應(yīng)商品和服務(wù)。“目前南京已經(jīng)建立這樣的積分兌換機(jī)制，希望進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，調(diào)動更多居民參與垃圾分類的積極性。”
垃圾分類大數(shù)據(jù)平臺是將各種社區(qū)垃圾環(huán)衛(wèi)設(shè)施、設(shè)備整合在一起，通過多系統(tǒng)信息的匯聚、高度信息共享，打破傳統(tǒng)管理信息壁壘問題，最終達(dá)到提高對社區(qū)垃圾環(huán)衛(wèi)設(shè)施、設(shè)備的綜合管理質(zhì)效、增強(qiáng)對社區(qū)各類垃圾環(huán)衛(wèi)事件的處理效能的目的。
垃圾分類大數(shù)據(jù)平臺以現(xiàn)代前沿發(fā)展技術(shù)為導(dǎo)向，立足鄉(xiāng)村社區(qū)環(huán)衛(wèi)管理中心的日常管理、事件調(diào)度為背景，著重實(shí)現(xiàn)“地面有監(jiān)控、圖上有定位，處理有手段”的管理、調(diào)度目標(biāo)。
1.3項目設(shè)計目標(biāo)
垃圾分類大數(shù)據(jù)平臺需要基于先進(jìn)的地理信息技術(shù)，建設(shè)面向社區(qū)垃圾綜合管理、調(diào)度信息化的實(shí)際需求。在管理調(diào)度方面能夠?qū)⑶岸螖?shù)據(jù)采集、視頻監(jiān)控、地理信息系統(tǒng)、無限定位和GPS空間定位等手段有效融合，實(shí)現(xiàn)各種社區(qū)垃圾設(shè)施、設(shè)備多級聯(lián)動和協(xié)同調(diào)度，利用空間信息、視頻信息和實(shí)時位置監(jiān)控信息輔助社區(qū)垃圾管理、業(yè)務(wù)人員的高效工作。
我們項目主要有五大目標(biāo)，如下:第一，解決鄉(xiāng)村垃圾站點(diǎn)選址問題，將垃圾直接排放降到零；第二，破解垃圾分類收運(yùn)難題，推進(jìn)垃圾減量化、資源化、無害化問題；第三，實(shí)現(xiàn)收運(yùn)高效環(huán)保，打造無縫對接收集轉(zhuǎn)運(yùn)系統(tǒng)，機(jī)械化自動收集車，標(biāo)準(zhǔn)化垃圾投放點(diǎn)和桶，信息化調(diào)度與管理；第四，實(shí)現(xiàn)可回收垃圾平臺化管理，統(tǒng)一接口，規(guī)模化產(chǎn)生效益，避免錄入黑市污染環(huán)境；第五，推動“綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展”，高標(biāo)準(zhǔn)集成創(chuàng)新形成聚合力，打造協(xié)同處置利用基地。
1.4項目主要業(yè)務(wù)
1.4.1“垃圾站點(diǎn)選址”業(yè)務(wù)
由于仍然有一些鄉(xiāng)村存在垃圾直接排放的現(xiàn)象，這因為垃圾站選址不合理，宣傳獎懲政策不夠到位而導(dǎo)致的，對于這些鄉(xiāng)村，我們首先要對該地區(qū)進(jìn)行垃圾站選址。利用GIS平臺對地形、風(fēng)向、住戶分布等要素進(jìn)行分析，得出垃圾站選址規(guī)劃。
1.4.2“垃圾分類大數(shù)據(jù)平臺”建設(shè)業(yè)務(wù)
垃圾分類大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)主要包括垃圾運(yùn)輸車管理調(diào)度系統(tǒng)、社區(qū)垃圾桶管理系統(tǒng)、可視化社區(qū)垃圾綜合管理平臺、平臺綜合運(yùn)維管理系統(tǒng)等。
�、倮\(yùn)輸車管理調(diào)度系統(tǒng)
垃圾運(yùn)輸車管理調(diào)度應(yīng)用針對日常垃圾車的調(diào)度，重點(diǎn)解決垃圾車的可視化定位、可視化調(diào)度、垃圾車的實(shí)時態(tài)勢監(jiān)控業(yè)務(wù)需求。
重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)：垃圾車調(diào)度垃圾車定位及軌跡跟蹤
�、谏鐓^(qū)垃圾桶管理系統(tǒng)
社區(qū)垃圾桶管理系統(tǒng)主要是利用傳感器及視頻監(jiān)控的技術(shù)，通過社區(qū)垃圾桶的設(shè)計位置在圖上對垃圾桶日常狀態(tài)進(jìn)行管理，通過系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對垃圾桶的日常承載狀態(tài)、垃圾桶自身狀態(tài)評估等應(yīng)用。
重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)：垃圾桶承載狀況（垃圾桶是否裝滿等）垃圾桶管理（破損、丟失等）
③可視化垃圾綜合管理調(diào)度平臺
社區(qū)垃圾綜合管理調(diào)度是將各種社區(qū)垃圾環(huán)衛(wèi)設(shè)施、設(shè)備整合在一起，通過多系統(tǒng)信息的匯聚、高度信息共享，打破傳統(tǒng)管理/調(diào)度信息壁壘問題。同時通過可視化的設(shè)計，在一個平臺上對社區(qū)垃圾環(huán)衛(wèi)設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行綜合管理調(diào)度、對社區(qū)各類垃圾環(huán)衛(wèi)事件進(jìn)行及時有效的處理。
重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)：多系統(tǒng)一平臺操作管理可視化管理
�、芷脚_運(yùn)行維護(hù)管理
系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)管理為系統(tǒng)運(yùn)行提供管理維護(hù)的基礎(chǔ)功能，主要包括用戶管理、組織機(jī)構(gòu)管理、權(quán)限管理、角色管理、日志管理功能。
1.5設(shè)計原則
為確保垃圾分類大數(shù)據(jù)平臺能夠充分滿足社區(qū)垃圾管理調(diào)度的實(shí)際需要，實(shí)現(xiàn)效益的最大化，平臺系統(tǒng)的建設(shè)將全力貫徹以下原則：
先進(jìn)性和成熟性
充分借鑒國內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)和成功經(jīng)驗，應(yīng)用先進(jìn)成熟的技術(shù)手段和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品�；诠芾�、調(diào)度、控制、協(xié)同、通信、集成、監(jiān)視、處置的設(shè)計理念，采用開放的體系結(jié)構(gòu)，打造一個智慧的、專業(yè)的綜合管理調(diào)度平臺。
�、俳�(jīng)濟(jì)性和實(shí)用性
平臺系統(tǒng)充分利用現(xiàn)有的設(shè)備和資源，綜合考慮平臺的建設(shè)、升級和維護(hù)成本。建設(shè)后的管理調(diào)度平臺系統(tǒng)符合環(huán)衛(wèi)部門的使用要求，有較好的可用性、可維護(hù)性。
②標(biāo)準(zhǔn)化和開放性
平臺系統(tǒng)在設(shè)計和開發(fā)中，嚴(yán)格按照國家及地方相關(guān)信息化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范；平臺系統(tǒng)具有統(tǒng)一開放的控制協(xié)議、編碼協(xié)議、接口協(xié)議、壓縮格式、傳輸協(xié)議，提供透明傳輸通道。所有子系統(tǒng)可以整合到統(tǒng)一的平臺下，實(shí)現(xiàn)信息共享、靈活聯(lián)動。
③安全性和保密性
平臺系統(tǒng)設(shè)計必須將安全性放在重要的位置，要充分考慮系統(tǒng)的安全體系的設(shè)計，數(shù)據(jù)的備份，應(yīng)嚴(yán)格控制各個層次的'訪問、操作權(quán)限設(shè)置，充分利用日志系統(tǒng)健全系統(tǒng)的恢復(fù)策略和機(jī)制及數(shù)據(jù)的備份策略，增強(qiáng)系統(tǒng)的安全性。所有承建單位和人員都應(yīng)簽署保密協(xié)議。
�、芸煽啃院头�(wěn)定性
在平臺系統(tǒng)的建設(shè)過程中，堅持質(zhì)量第一，注重過程的控制，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，嚴(yán)格技術(shù)評審和技術(shù)狀態(tài)的控制，通過軟件測評和仿真驗證和試驗，提高系統(tǒng)的可靠性。
�、輰�(shí)時性和靈活性
在總體系統(tǒng)設(shè)計中，充分考慮管理調(diào)度的業(yè)務(wù)需求，留有足夠的容量冗余，全面提升管理調(diào)度信息傳輸、有線及無線通訊、數(shù)據(jù)通訊能力和速率，可為不同單位業(yè)務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)行提供可靠的支持。
�、蘅蓴U(kuò)展性和易維護(hù)性
平臺系統(tǒng)充分考慮信息化發(fā)展的前瞻性，以最簡便的方法、最低的投資，實(shí)現(xiàn)、設(shè)備、接口可擴(kuò)展、可兼容性，配套軟件具有升級能力，能兼容已有設(shè)備。
�、卟僮餍耘c友好性
系統(tǒng)平臺采用清晰、簡潔的中文操作界面，操作控制簡便、靈活，便于管理和維護(hù)，有完善、安全、科學(xué)的使用權(quán)限劃分機(jī)制，方便用戶對平臺的操作。
2市場分析及預(yù)測
2.1基于時代背景的市場分析
隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越活躍，農(nóng)民生活水平的不斷提高，消費(fèi)能力的日益增強(qiáng)，由此帶來的各種商品的食品包裝、各家各戶產(chǎn)生的餐余垃圾等垃圾的產(chǎn)生量日益增加。數(shù)據(jù)顯示，20xx年，我國農(nóng)村人均可支配收入為16021元；人均消費(fèi)支出為13328元，分別較20xx年增長9.6%和9.9%。大數(shù)據(jù)時代，互聯(lián)網(wǎng)是最廣泛的信息交流平臺，沒有時間、空間和地域的限制，減少了市場壁壘和市場擴(kuò)展的障礙。政府管理可通過網(wǎng)絡(luò)可隨時查詢、監(jiān)察下屬垃圾站點(diǎn)情況，開展針對性宣傳、政策管理；從下屬級別回收站點(diǎn)來說，通過網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)時快捷地查詢不同類型垃圾，實(shí)時監(jiān)控流量、重量、分類匯總等信息，進(jìn)行數(shù)字化交叉管理，并將自己的反饋及時發(fā)送給管理部門。
通過農(nóng)村垃圾廣闊市場背景與互聯(lián)網(wǎng)+結(jié)合，使垃圾站點(diǎn)的管理系統(tǒng)從村—鎮(zhèn)—縣—區(qū)—市統(tǒng)一管理，不斷使機(jī)制完善并擴(kuò)大管理體系，使全域信息在系統(tǒng)中規(guī)范化、可視化、實(shí)時化、交叉化管理，積極響應(yīng)各級管理部門需求開發(fā)。且可以在得到允許的情況下在網(wǎng)站上公開實(shí)時信息，甚至在政府與人民之間建立起一種相互信任的長期關(guān)系，所需的成本低廉耗時較短。
2.2基于當(dāng)今政策市場分析
在當(dāng)今政策推動下中國農(nóng)村垃圾處理行業(yè)將迎較好發(fā)展前景，我國農(nóng)村垃圾主要包括生活垃圾和生產(chǎn)性垃圾，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越活躍，農(nóng)民生活水平的不斷提高，消費(fèi)能力的日益增強(qiáng)，我國農(nóng)村垃圾的處理現(xiàn)狀始終備受政府部門的關(guān)注。20xx年3月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家發(fā)展改革委等部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于抓好大檢查發(fā)現(xiàn)問題整改扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村人居環(huán)境整治的通知》，再次明確了包含農(nóng)村生活垃圾在內(nèi)的多項重點(diǎn)任務(wù)的整改要點(diǎn)及要求。
針對當(dāng)今政策熱點(diǎn)，進(jìn)行賦能行業(yè)發(fā)展。四川省人民政府辦公廳《關(guān)于印發(fā)四川省城鎮(zhèn)生活污水和城鄉(xiāng)生活垃圾處理設(shè)施建設(shè)三年推進(jìn)總體方案》提出健全完善城鄉(xiāng)生活垃圾分類投放、分類收集、分類轉(zhuǎn)運(yùn)、分類處理系統(tǒng)。推動信息技術(shù)與垃圾處理設(shè)施建設(shè)運(yùn)營深度融合。到20xx年底，力爭全省生活垃圾分類試點(diǎn)示范城市和7個區(qū)域中心城市基本建成分類處理系統(tǒng)；縣城生活垃圾無害化處理率保持95%以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及行政村生活垃圾收轉(zhuǎn)運(yùn)處置體系基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋；生活垃圾處理設(shè)施信息化監(jiān)管水平明顯提升。為積極響應(yīng)四川省政府提出的信息化監(jiān)管、分類處理系統(tǒng)，編寫“鄉(xiāng)村垃圾站點(diǎn)一體化管理系統(tǒng)”跟隨政府管理機(jī)制，不斷優(yōu)化更新。營造資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的現(xiàn)代化衛(wèi)生農(nóng)村。
2.3基于市場分析的商業(yè)機(jī)會
目前我國有6.74億農(nóng)村人口，分布在250多萬個自然村，平均每人每天生活垃圾產(chǎn)量為0.86kg，但處理率不高。據(jù)悉，我國農(nóng)村垃圾處理建設(shè)仍處于起步階段。設(shè)施運(yùn)行率低也是逐漸暴露出來的重要問題之一。統(tǒng)一管理變得尤為重要。隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展和信息化建設(shè)的突飛猛進(jìn)，如何通過信息化手段改變傳統(tǒng)環(huán)境衛(wèi)生系統(tǒng)的管理機(jī)制，提高環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)的監(jiān)控、調(diào)度等管理能力，加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)信息化成果的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，打造一套服務(wù)于環(huán)境衛(wèi)生系統(tǒng)的智能化的管理、調(diào)度平臺�，F(xiàn)階段一體化系統(tǒng)管理全國落地企業(yè)并不多，僅重點(diǎn)省份重點(diǎn)城市處于試運(yùn)行狀態(tài)，并未全方位普及，但由于大環(huán)境以及國家政策扶持，農(nóng)村垃圾管理前景較為廣闊。
2.4基于市場分析的預(yù)測
根據(jù)《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃(20xx年)》，20xx年，我國農(nóng)村地區(qū)對生活垃圾進(jìn)行處理的村約占比65%；而20xx年，這一比例將達(dá)到90%；20xx年，占比將大于90%。因此，在政策的推動下，20xx年，我國農(nóng)村垃圾處理市場將迎來較好的發(fā)展前景。
針對市場預(yù)期，將根據(jù)農(nóng)村的面積、交通的狀況、經(jīng)濟(jì)的情況、分類的進(jìn)展、處理設(shè)施的距離等因素，因地制宜地開展農(nóng)村生活垃圾分類、處理，形成區(qū)域特色。將垃圾管理作為重點(diǎn)，并開展多元化投資運(yùn)營模式。
3產(chǎn)品介紹
3.1平臺系統(tǒng)整體架構(gòu)
3.1.1平臺模塊
平臺系統(tǒng)總體架構(gòu)共分為網(wǎng)絡(luò)通訊和硬件層、源數(shù)據(jù)層、數(shù)據(jù)支撐層、應(yīng)用層、呈現(xiàn)層幾個模塊組成。
�、倬W(wǎng)絡(luò)通訊和硬件層
通過構(gòu)建規(guī)范化的無線、有線專用網(wǎng)絡(luò)，為信息數(shù)據(jù)傳輸提供安全、順暢的交換通道。利用前端專用傳感器、視頻采集設(shè)備、服務(wù)器、交換機(jī)、存儲設(shè)備、防火墻等硬件設(shè)備，為數(shù)據(jù)的采集、存儲、交換、共享、分析、處理等提供基礎(chǔ)硬件介質(zhì)。
�、谠磾�(shù)據(jù)層
通過自主研發(fā)的數(shù)據(jù)整合模塊，以數(shù)據(jù)的共享、交換和融合為數(shù)據(jù)應(yīng)用的底層核心，根據(jù)業(yè)務(wù)需求對各環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)系統(tǒng)平臺等資源的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合及挖掘，建立各業(yè)務(wù)系統(tǒng)各個應(yīng)用所需的數(shù)據(jù)池或主題數(shù)據(jù)庫，便于上層應(yīng)用的分析和調(diào)用。
�、蹜�(yīng)用層
通過報警、定位、推送、監(jiān)控、熱點(diǎn)隨動、協(xié)同調(diào)度等功能模塊，實(shí)現(xiàn)“管理一體化、調(diào)度一體化、設(shè)備一體化”的綜合管理格局。
④呈現(xiàn)層
通過電腦、電視墻、多點(diǎn)觸控大屏、智能移動終端（PDA/手機(jī)）等對應(yīng)用層各個子系統(tǒng)的實(shí)時態(tài)勢、環(huán)衛(wèi)人車位置去向、垃圾處理處理情況等，實(shí)現(xiàn)一體化呈現(xiàn)。
3.1.2平臺系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)
方案采用多網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)體系，方案采用多網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)體系，3G/4G網(wǎng)絡(luò)、Lora網(wǎng)絡(luò)、WIFI探針網(wǎng)絡(luò)及北斗/GPS網(wǎng)絡(luò)定位技術(shù)。
3.1.3平臺性能指標(biāo)
平臺軟件能夠完全按照目前軟硬件要求設(shè)計，保證系統(tǒng)高效穩(wěn)定地運(yùn)行，支持服務(wù)器預(yù)緩存技術(shù)，提高客戶端響應(yīng)速度。支持部分圖層的緩存，支持緩存地圖服務(wù)與非緩存地圖服務(wù)的疊加。在依托上述硬件環(huán)境的基礎(chǔ)上，為滿足工作中實(shí)時性的要求，動態(tài)反映出最新的業(yè)務(wù)信息，平臺性能指標(biāo)設(shè)計如下：
�、倨脚_能夠支持1000用戶并發(fā)訪問，支持在線人數(shù)3000用戶的訪問能力。
�、诘貓D服務(wù)請求響應(yīng)時間≤3秒；地圖操作時，需要平滑流暢，不能出現(xiàn)明顯的等待時間和露白現(xiàn)象，以方便用戶操作。
③在信息查詢時，請求時間響應(yīng)時間≤3秒，資源搜索響應(yīng)時間≤2秒。
�、軓�(fù)雜空間操作和分析功能，提供單次訪問時一般地圖操作3秒，復(fù)雜操作5秒的響應(yīng)性能。
�、輰τ诟黝惙⻊�(wù)訪問接口，提供單次訪問1秒以內(nèi)，復(fù)雜操作3秒以內(nèi)的相應(yīng)性能。
�、尴到y(tǒng)服務(wù)端和客戶端均要求實(shí)現(xiàn)7*24小時不間斷穩(wěn)定運(yùn)行。
�、呔橥扑椭练志趾团沙鏊臅r間≤2秒。
�、嗑樽詣油扑停ɑ蚪泳瘑T派發(fā)）至處警民警個人移動終端的時間≤3秒。
�、崽幘窬芾砭楹�，對應(yīng)警情、警車處置狀態(tài)的顏色變化時間≤3秒。
3.2.功能介紹
通過信息數(shù)據(jù)資源交換打通各系統(tǒng)建設(shè)數(shù)據(jù)共享、交換通道，在此基礎(chǔ)上建設(shè)指揮環(huán)衛(wèi)社區(qū)垃圾管理平臺。
3.2.1智慧環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)子系統(tǒng)
協(xié)助環(huán)衛(wèi)主管部門對所轄環(huán)衛(wèi)作業(yè)車輛、人員、垃圾桶、垃圾中轉(zhuǎn)站、垃圾填埋場、垃圾焚燒廠、餐廚垃圾處理廠等環(huán)衛(wèi)設(shè)施建立數(shù)字化臺賬，有利于系統(tǒng)性掌握環(huán)衛(wèi)設(shè)施基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與資源，為科學(xué)決策與指揮打下良好的基礎(chǔ)。
數(shù)據(jù)存儲與管理系統(tǒng)以標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)為基礎(chǔ)，運(yùn)行數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)存儲、數(shù)據(jù)備份等技術(shù)，設(shè)計并建設(shè)各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫和專業(yè)數(shù)據(jù)庫，建成服務(wù)于各應(yīng)用系統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心，建立協(xié)調(diào)的運(yùn)行機(jī)制和科學(xué)的管理模式，形成智慧環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)管理調(diào)度與決策支持系統(tǒng)數(shù)據(jù)存儲管理體系，為其他應(yīng)用支撐平臺建設(shè)及業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)數(shù)據(jù)交換和共享訪問提供數(shù)據(jù)支撐。規(guī)劃車輛、人員的作業(yè)線路，將其車輛和人員綁定作業(yè)線路上，設(shè)置線路偏離報警并實(shí)時上傳至平臺。
包含車輛的類型、終端信息、司機(jī)等信息的管理。
3.2.2環(huán)衛(wèi)清掃保潔工作監(jiān)管子系統(tǒng)
通過實(shí)時監(jiān)控模塊，可以實(shí)時監(jiān)控車輛、人員的位置；并可以通過點(diǎn)擊軌跡查詢車輛和人員的歷史行駛軌跡。
車輛、人員作業(yè)狀態(tài)監(jiān)控（清掃、養(yǎng)護(hù)、灑水等）通過實(shí)時監(jiān)控界面可以實(shí)時監(jiān)控到車輛作業(yè)進(jìn)度，給車輛綁定到作業(yè)指定的作業(yè)線路上，可根據(jù)線路顏色來區(qū)分其作業(yè)狀況。
語音對講、指揮調(diào)度語音調(diào)度功能方便輕松了解環(huán)衛(wèi)作業(yè)情況、路況信息，對于應(yīng)急情況起到更有效的通知。
視頻查看通過視頻可以實(shí)時查看車輛作業(yè)的路段、作業(yè)的完成質(zhì)量及交通情況。
人員考勤打卡監(jiān)管人員通過APP、卡片機(jī)方式上下班考勤打卡，平臺會根據(jù)班次管理進(jìn)行核對其打卡是否在規(guī)定時間內(nèi)，從而判斷是否是有效的考勤數(shù)據(jù).
3.2.3生活垃圾收運(yùn)監(jiān)管子系統(tǒng)
垃圾收運(yùn)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對垃圾存放點(diǎn)、垃圾清運(yùn)車輛的全面管理與掌握，實(shí)時動態(tài)監(jiān)管垃圾收運(yùn)狀況，安排垃圾收運(yùn)計劃。通過智能垃圾桶與垃圾滿溢預(yù)警裝置，更可實(shí)現(xiàn)垃圾收運(yùn)末端的自動預(yù)警與響應(yīng)，達(dá)到垃圾收運(yùn)管理的全智能化、自動化。
垃圾中轉(zhuǎn)站監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)對垃圾中轉(zhuǎn)站處理能力的動態(tài)監(jiān)控及作業(yè)狀態(tài)的實(shí)時監(jiān)管，隨時調(diào)節(jié)調(diào)度周邊轉(zhuǎn)運(yùn)車輛，將以往單一垃圾中轉(zhuǎn)站負(fù)責(zé)單一區(qū)域垃圾收運(yùn)的模式打造為垃圾中轉(zhuǎn)站資源動態(tài)感知、垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)車輛實(shí)時調(diào)度的全智能化、聯(lián)動化的垃圾中轉(zhuǎn)體系。
填埋場監(jiān)管，通過視頻、稱重系統(tǒng)、單點(diǎn)全景、氣體監(jiān)測及填埋場氣體影響模型等，實(shí)時監(jiān)測感知填埋場氣體排放水平及氣體影響范圍。
焚燒場監(jiān)管，通過視頻、稱重系統(tǒng)、單點(diǎn)全景、氣體監(jiān)測及填埋場氣體影響模型等，實(shí)時監(jiān)測焚燒廠垃圾焚燒量，感知焚燒場氣體排放水平。
轉(zhuǎn)運(yùn)車輛監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)運(yùn)車輛的定位、軌跡、作業(yè)狀態(tài)、作業(yè)效果的實(shí)時感知，助力生活垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)全流程中車輛的透明化運(yùn)營、監(jiān)管。同時，針對環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化外包的大趨勢，可為環(huán)衛(wèi)外包企業(yè)打造靈活、多環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)運(yùn)車輛監(jiān)管，助力企業(yè)提效降耗。
3.2.4環(huán)衛(wèi)車輛清運(yùn)管理子系統(tǒng)
生活垃圾、渣土、建筑垃圾等，通過在運(yùn)輸車輛安裝北斗/GPS雙模衛(wèi)星定位設(shè)備及車輛狀態(tài)傳感器，實(shí)現(xiàn)渣土、建筑垃圾管理部門準(zhǔn)確獲取運(yùn)輸車輛的行駛路線，隨時掌握渣土清運(yùn)車的運(yùn)輸狀態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)、及時查處，實(shí)現(xiàn)監(jiān)督與執(zhí)法的“無縫對接”。從而實(shí)現(xiàn)對運(yùn)輸車輛“兩點(diǎn)一線”運(yùn)輸過程的全程監(jiān)管，防止建筑垃圾清運(yùn)車隨意傾倒的違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。
3.2.5智能移動環(huán)衛(wèi)子系統(tǒng)
在智能移動終端子系統(tǒng)中嵌入電子地圖，并能夠?qū)崟r接收指揮調(diào)度中心下派的信息以及定位信息。在智能移動終端現(xiàn)場處置子系統(tǒng)中可以及時的接收信息并明確位置和信息然后迅速做出行動，在處理過程中及時以文字、圖片、視頻方式上報反饋事件發(fā)展。智能移動終端可以及時接收指揮中心下派的調(diào)度指令和通知公告，并及時上傳當(dāng)前位置信息，方便統(tǒng)計分析管理。
智能移動終端現(xiàn)場處置子系統(tǒng)包括：轄區(qū)情況監(jiān)控、事件處置、現(xiàn)場情況多媒體反饋、通知公告和位置回傳。
3.2.6可視化勤務(wù)管理子系統(tǒng)
可視化勤務(wù)管理通過對人員資源的管理，可做到在圖上對轄區(qū)人員進(jìn)行管理、查詢統(tǒng)計和實(shí)時監(jiān)督，為各單位的勤務(wù)效果評估提供保證。為實(shí)現(xiàn)“精細(xì)化的勤務(wù)管理、績效化的勤務(wù)監(jiān)督”，實(shí)戰(zhàn)平臺通過可視化勤務(wù)管理功能，實(shí)現(xiàn)勤務(wù)科學(xué)規(guī)劃、人員車輛裝備的數(shù)字化報備管理、勤務(wù)執(zhí)勤實(shí)時監(jiān)督和處置效率勤務(wù)值班等的精細(xì)化考核等。從而依托管理平臺，實(shí)現(xiàn)在勤、備勤人員整體態(tài)勢的實(shí)時掌控，為指揮調(diào)度提供完整的數(shù)據(jù)人員數(shù)據(jù)支撐。
可視化勤務(wù)管理包括：人員資源管理、勤務(wù)轄區(qū)管理、巡防報備、勤務(wù)排班、查詢統(tǒng)計、實(shí)時查勤監(jiān)督和勤務(wù)效果評估功能。
3.2.7智慧環(huán)衛(wèi)指揮調(diào)度系統(tǒng)
智慧環(huán)衛(wèi)指揮調(diào)度子系統(tǒng)包含了人、車等實(shí)時監(jiān)督、關(guān)聯(lián)的功能。在指揮調(diào)度子系統(tǒng)中可以針對事件進(jìn)行智能化自動分配也可以人工手動分配，提高了工作的效率也減輕了人員及車輛的工作量。指揮調(diào)度重點(diǎn)解決常規(guī)情況的可視化扁平指揮、人員、車輛設(shè)施等的實(shí)時態(tài)勢監(jiān)控業(yè)務(wù)需求，可以在指揮調(diào)度子系統(tǒng)中查看實(shí)時的情況、人員和車輛等分布和狀態(tài)，并對人、車、物進(jìn)行關(guān)聯(lián)、統(tǒng)計、查詢、分析。
指揮調(diào)度子系統(tǒng)包括：可視化扁平指揮、人、車、物實(shí)時態(tài)勢監(jiān)控和統(tǒng)計分析。
3.2.8通信資源管理子系統(tǒng)
系統(tǒng)在用戶管理模塊的基礎(chǔ)上，提供更加豐富的人員通信錄和機(jī)構(gòu)通訊錄功能。人員通信錄管理，包含人員（機(jī)構(gòu)）信息查詢、信息刪除、信息更新等功能。
通信資源管理包括人員通訊錄管理、機(jī)構(gòu)通訊錄管理。
3.2.9平臺運(yùn)行維護(hù)子系統(tǒng)
系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)管理為系統(tǒng)運(yùn)行提供管理維護(hù)的基礎(chǔ)功能。
平臺運(yùn)行維護(hù)包括：用戶管理、組織機(jī)構(gòu)管理、權(quán)限管理、角色管理、日志管理功能。
4商業(yè)模式4.1價值主張
為響應(yīng)國家政策號召，打造美麗鄉(xiāng)村，建設(shè)綠水青山，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，本產(chǎn)業(yè)推出了“垃圾站店選址”和“垃圾分類大數(shù)據(jù)平臺”業(yè)務(wù)，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新型模式來對鄉(xiāng)村地區(qū)垃圾污染進(jìn)行治理。
我們主要通過為客戶（地方政府）選擇合理的鄉(xiāng)村垃圾站點(diǎn)，將農(nóng)村垃圾實(shí)行合理分類處理，通過大數(shù)據(jù)平臺技術(shù)為客戶（地方政府）處理各類垃圾，對垃圾運(yùn)輸車實(shí)行實(shí)時監(jiān)管，以便于及時處理垃圾；此外，我們還對垃圾桶實(shí)行日常管理監(jiān)測。通過以上平臺，將產(chǎn)業(yè)規(guī)�；�，以相對較低的成本實(shí)現(xiàn)巨大的價值，并且為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4.2目標(biāo)市場
全國各地鄉(xiāng)村地區(qū)，垃圾治理不到位，垃圾分類不合理且群眾村民環(huán)保意識薄弱的地區(qū)。
目標(biāo)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析：
4.2.1缺乏足夠的資金支持和基礎(chǔ)設(shè)施
現(xiàn)階段，我國農(nóng)村地區(qū)垃圾處理經(jīng)驗和資金不足，處理技術(shù)五花八門，大部分地區(qū)垃圾收集處理設(shè)施缺乏，仍未實(shí)現(xiàn)垃圾的集中收運(yùn)和無害化處理，故農(nóng)村垃圾根本無法得到及時有效的處理，給農(nóng)村生態(tài)環(huán)境和農(nóng)民身體健康帶來巨大隱患，影響新常態(tài)下農(nóng)村社會經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。
4.2.2處理隨意簡單致使環(huán)境污染嚴(yán)重
隨著農(nóng)民收入的增加和生活水平的提高，農(nóng)村生活垃圾排放量不斷增長，據(jù)衛(wèi)生部調(diào)查顯示，農(nóng)村垃圾產(chǎn)生量每人每天可達(dá)0.86公斤，年垃圾產(chǎn)生量可達(dá)3億噸。但是由于農(nóng)村環(huán)境長期以來缺乏管理，村民習(xí)慣于隨地亂倒，致使大量的生產(chǎn)、生活垃圾存放于村頭、公路邊、田邊以及溝渠里，農(nóng)村被各種各樣的垃圾包圍著，形成了“垃圾中的村莊”，導(dǎo)致嚴(yán)重污染環(huán)境。農(nóng)村垃圾一般由村內(nèi)自行收集,垃圾的處理主要采取單純填埋、臨時堆放、隨意傾倒、焚燒等處理方式，垃圾的循環(huán)利用率較低，且易造成對環(huán)境的二次污染。垃圾處理已成為目前建設(shè)新農(nóng)村工作中一個急需解決的迫切問題。
4.2.3部分農(nóng)村地區(qū)開展垃圾處理實(shí)踐性工作
環(huán)保部對農(nóng)村垃圾處理模式總結(jié)為“戶分類、村收集、鎮(zhèn)轉(zhuǎn)運(yùn)、縣處理”，是指農(nóng)戶首先將垃圾按照一定分類方法堆放、貯存，以村為單位將垃圾運(yùn)輸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)垃圾中轉(zhuǎn)站，鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)部門負(fù)責(zé)將垃圾集中運(yùn)輸至縣級垃圾處理場地進(jìn)行無害化處理。這一模式是目前符合我國國情的農(nóng)村垃圾處理方式，但由于環(huán)保意識薄弱等主客觀因素，給依據(jù)此模式處理農(nóng)村垃圾的各級政府帶來很大壓力。
4.3運(yùn)營方式
4.3.1運(yùn)營目標(biāo)
建立龐大的目標(biāo)客戶群體，對全國現(xiàn)有客戶進(jìn)行梳理；樹立企業(yè)責(zé)任感，努力建設(shè)美麗鄉(xiāng)村，從而建設(shè)美麗中國；促進(jìn)全體員工齊心協(xié)力，努力達(dá)成自主經(jīng)營方針；初步目標(biāo)；完成1000+的銷售量；進(jìn)階目標(biāo)：完成5000+的銷售量；營業(yè)額達(dá)10億及以上。
4.3.2運(yùn)營策略
�、龠\(yùn)營邏輯
通過對市場分析，了解目標(biāo)客戶潛在地區(qū)以及其需求，拓展業(yè)務(wù)范圍，并為其提供對口需求服務(wù)，對鄉(xiāng)村垃圾治理不到位地區(qū)實(shí)行智能化管理及改善。
前期進(jìn)行推廣制，加大品牌影響力（通過系統(tǒng)性推廣和終端促銷工作）、知名度（在推廣地區(qū)留下良好口碑）、市場占有率。
后期對服務(wù)進(jìn)行不斷優(yōu)化改進(jìn)，對垃圾進(jìn)行多樣化分類處理。
�、谶\(yùn)營要素
運(yùn)營業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）：鄉(xiāng)村垃圾站點(diǎn)選址、垃圾分類大數(shù)據(jù)平臺
平臺建設(shè)：網(wǎng)站、公眾號等平臺的搭建。
網(wǎng)站管理員：定期對網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)、設(shè)計、優(yōu)化、追蹤等維護(hù)工作，確保各項業(yè)務(wù)正常運(yùn)行。依照網(wǎng)站運(yùn)行流程和規(guī)范，確保網(wǎng)站良好運(yùn)行。
網(wǎng)站運(yùn)營員：負(fù)責(zé)推廣、網(wǎng)站內(nèi)容采集、撰寫、擴(kuò)充等日常維護(hù)工作。
環(huán)衛(wèi)作業(yè)人員：按時對垃圾站點(diǎn)進(jìn)行維護(hù)，處理垃圾堆放地等等工作，及時對農(nóng)村各垃圾站點(diǎn)清潔。
管理系統(tǒng)：對垃圾運(yùn)輸車進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控管理、移動終端現(xiàn)場情況匯報等等。
③運(yùn)營重心
留住客戶，塑造口碑
留住用戶階段為持續(xù)優(yōu)化階段，活動前期全面鋪墊后，優(yōu)化留存階段就需要提升口碑，讓活動給用戶留下好印象。目的：為提升品牌形象，鞏固活動初期的成果，并進(jìn)一步引導(dǎo)用戶口碑傳播，形成二次宣傳。
4.4運(yùn)營執(zhí)行
制定本產(chǎn)品季度銷售整體計劃，營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等，明確當(dāng)月目標(biāo)與計劃實(shí)施過程中所遇到的問題。
負(fù)責(zé)網(wǎng)站管理、日常維護(hù)；與相關(guān)公司配合營銷活動；收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案；客戶關(guān)系維護(hù)、處理相關(guān)投訴與糾紛問題。
在目標(biāo)、策略確定后，加強(qiáng)執(zhí)行力。各崗位明確自己的工作，雷打不動在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)。同時在執(zhí)行階段注意根據(jù)數(shù)據(jù)適當(dāng)調(diào)整動作。發(fā)現(xiàn)問題、商量對策，立即執(zhí)行。
5營銷策略
5.1營銷方式
我們將通過線上建立網(wǎng)站和線下建設(shè)垃圾投放點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村垃圾站點(diǎn)一體化管理，定位互聯(lián)網(wǎng)+。
①線上服務(wù)
建立網(wǎng)站，通過智能垃圾桶等終端系統(tǒng)檢測獲取數(shù)據(jù)，利用平臺對獲取數(shù)據(jù)進(jìn)行可視化分析，獲得不同鄉(xiāng)村的垃圾數(shù)據(jù)，包括垃圾種類，垃圾數(shù)量，村民對垃圾的基本分類程度，實(shí)時的流量等。并與當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村村委會等機(jī)構(gòu)合作，將數(shù)據(jù)與他們分享，對垃圾處理方式提出一些可行方案，例如采取好氧或厭氧堆肥處理方式。讓決策者實(shí)時了解到垃圾的最新進(jìn)展。
保持與村委會有關(guān)人員的聯(lián)系，以客戶需求為導(dǎo)向，為消費(fèi)者提供更滿意的日常管理服務(wù)。發(fā)起交流活動，定期開展產(chǎn)品座談會，不斷完善產(chǎn)品的功能。在網(wǎng)站上向村民宣傳相關(guān)的垃圾投放與分類知識。
�、诰�下服務(wù)
線下服務(wù)是指可以提供清運(yùn)車輛以及對垃圾車進(jìn)行調(diào)動，通過對政府相關(guān)部門項目進(jìn)行承包，使用GIS平臺與遙感來實(shí)行“一村一策”，為他們垃圾投放點(diǎn)選址進(jìn)行建議。同時定期派出相關(guān)技術(shù)人員，對垃圾投放點(diǎn)進(jìn)行維護(hù)。對部分處理難度較大，運(yùn)營難度較高的鄉(xiāng)村，將提供派出人員常駐指導(dǎo)，到后期垃圾投放站點(diǎn)處理模式基本成熟后轉(zhuǎn)為定期派出有關(guān)人員。
5.2盈利模式
用戶將金屬、紡織、紙類的垃圾投入智能回收站，智能回收站會自動測重，并且根據(jù)已設(shè)定好的系數(shù)計算價格。
線上線下投放廣告位盈利。
獲得政府部門項目招標(biāo)。
由以村為基本單位注冊會員并定期繳納會員費(fèi)（半年/一年），在注冊完成后即可獲得本村的垃圾處理數(shù)據(jù)以及相關(guān)的建議，方便后續(xù)進(jìn)行管理和運(yùn)營。
5.3營銷方案
公司主要通過招投標(biāo)的方式承接鄉(xiāng)村政府的項目，編制投標(biāo)書，參與競標(biāo)。還可通過后期垃圾處理的資源化產(chǎn)品，與相應(yīng)公司達(dá)成合作。
體驗營銷：先對前期目標(biāo)客戶實(shí)行體驗服務(wù)，通過短視頻或現(xiàn)場展示技術(shù)等等方式向客戶展現(xiàn)一個大概的垃圾站點(diǎn)設(shè)置方式和垃圾分類原理，為其展現(xiàn)我們業(yè)務(wù)的可行性和可大規(guī)模實(shí)施性，通過前期客戶為我們奠定基礎(chǔ)，從而有發(fā)展至全國的可行性。
服務(wù)營銷：注重服務(wù)的質(zhì)量，將業(yè)務(wù)全方位做到最好，積累良好口碑，擴(kuò)大企業(yè)知名度。
公益活動策略：通過與生態(tài)環(huán)保部門合作，邀請他們來為當(dāng)?shù)氐拇迕窠榻B正確投放垃圾的好處以及意義，提升企業(yè)的社會責(zé)任感，在消費(fèi)者中形成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力。
6財務(wù)分析
序號
產(chǎn)品模塊
參數(shù)及功能
單位
數(shù)量
單價
總價
備注
一、可視化社區(qū)垃圾綜合管理調(diào)度平臺
1
底層消息服務(wù)框架
系統(tǒng)各個模塊之間，移動終端與平臺間消息推送，以及系統(tǒng)與外部資源對接的核心承載服務(wù)。
套
1
�。�80,000.00
�。�80,000.00
2
電子地圖加載及圖層服務(wù)
加載ArcGis基礎(chǔ)圖層服務(wù)及空間圖層查詢服務(wù)，包含地圖上各項基本功能，如：全圖、放大、縮小、鷹眼、影像矢量等圖層加載切換、撒點(diǎn)、聚合、定位等。
套
1
￥80,000.00
�。�80,000.00
3
通信資源管理
信資源管理重點(diǎn)解決快速、便捷通信的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)設(shè)備通訊錄管理、人員通訊錄管理、機(jī)構(gòu)通訊錄管理、通訊資源分級管理等功能
套
1
￥20xx年；防護(hù)等級IP67；支持lora回傳/wi-Fi回傳；溫度傳感，監(jiān)測范圍：-40~120度；垃圾箱容積監(jiān)測；
臺
10
�。�1,000.00
￥10,000.00
以10個垃圾箱點(diǎn)計
2
通信基站
LORA網(wǎng)絡(luò)方案：單節(jié)點(diǎn)覆蓋50000個節(jié)點(diǎn)；最大覆蓋距離30公里；防護(hù)等級：IP65。
臺
1
�。�4,000.00
￥4,000.00
WIFI網(wǎng)絡(luò)方案：單節(jié)點(diǎn)覆蓋距離300米；防護(hù)等級：IP67；支持有線、3G、4G網(wǎng)絡(luò)回傳；支持云端管理。
臺
20
￥1,500.00
�。�30,000.00
根據(jù)實(shí)際設(shè)計增減
3
高清槍型攝像機(jī)
200萬1/2.8”CMOS筒型網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，支持POE，紅外50米，支持H.265編碼,配支架及電源
臺
10
�。�800.00
�。�8,000.00
根據(jù)實(shí)際設(shè)計增減。也可接入第三方系統(tǒng)。
4
NVR
1.5U機(jī)箱；16錄NVR；支持80M/160M/200M網(wǎng)絡(luò)接入帶寬；支持最大500M像素接入；支持HDMI/VGA高清輸出；支持4SATA；支持2個1000M網(wǎng)口支持2個USB2.0，1個USB3.0，支持8/16/16路同步回放
臺
1
�。�1,500.00
�。�1,500.00
5
監(jiān)控專用
3T；7200rpm；SATA接口
塊
4
�。�1,800.00
￥7,200.00
6
中心管理軟件
對前段傳感器等設(shè)備的管理；對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的監(jiān)控管理；
套
1
�。�150,000.00
￥150,000.00
7
中心管理服務(wù)器
2顆Intel六核至強(qiáng)處理器，主頻2.00GHz；服務(wù)器雙路主板；配置300GB固態(tài)硬盤用于操作系統(tǒng)安裝；8GB內(nèi)存4個硬盤插槽，支持熱插拔；2個千兆網(wǎng)絡(luò)接口，傳輸速率最高可達(dá)4Gb/s；硬盤接口:SerialATA，傳輸速率達(dá)3.0Gbps；支持冗余雙電源。
臺
1
￥23,500.00
�。�23,500.00
8
合計
�。�253,700.00
LORA
�。�243,700.00
WIFI
項目計劃書8
1．面頁：
這是容易忽視的部分，有很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。其實(shí)，形式是可以更好的表現(xiàn)內(nèi)容的。另外，項目計劃書也是能使資助機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識我們的一個很重要的窗口，表現(xiàn)的專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)是決對可以得到加分的。
封面可以只簡單寫上項目名稱和日期，也可以包括以下信息：
項目名稱
申請（執(zhí)行）機(jī)構(gòu)
通訊地址
電話、傳真、E-mail
聯(lián)系（負(fù)責(zé)）人
還可以把銀行賬戶、律師、審計機(jī)構(gòu)等信息列在封面頁上。另外，如果是向某一機(jī)構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機(jī)構(gòu)，這就需要一個個性化的附信，要以“某機(jī)構(gòu)某人”為開頭，以表明你們對他們機(jī)構(gòu)的重視與尊重。
2．項目概要（總論）
這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書，概要部分將成為“初選”的決定因素。所以，在概要部分要把你認(rèn)為所有重要的信息匯集起來。概要一般要包括：機(jī)構(gòu)的背景信息、使命與宗旨；項目要解決的問題與解決的方法、項目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗等。需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部，但實(shí)際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以后，才動手寫的。
3．項目背景、存在的問題與需求：
在這一部分，需要詳細(xì)介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計這個項目來解決這些問題。要充分的說明問題的嚴(yán)重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分的說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。同時，你還可以使用一些真實(shí)、典型的'案例，以便在情感上打動讀者進(jìn)而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及與其它社會問題之間的關(guān)聯(lián)等。
一般來講，這一部分包括以下主要信息：
.項目范圍（問題與事件、受益群體）
.導(dǎo)致項目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境
.提出這個項目的理由與原因
.其它長遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義
4．目標(biāo)與產(chǎn)出：
在使資助機(jī)構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機(jī)構(gòu)間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機(jī)構(gòu)合作伙伴，也要明確說明。在這一部分中你要詳細(xì)的介紹你的項目計劃、項目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù)，以及各目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)。總體目標(biāo)是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、帶有明確時間標(biāo)記
的階段性目標(biāo)。比如，“減少文盲”是總體目標(biāo)，“到20xx年10月，使200個農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識1000字”就是一個具體目標(biāo)。對目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標(biāo)要切合實(shí)際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。
5．受益群體：
在這一部分中你要對項目的收益群體做一個更加詳細(xì)的描述，有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如“恩久”的能力建設(shè)項目，直接收益群體是NGO機(jī)構(gòu)和NGO的從業(yè)人員，但間接收益群體卻是NGO的服務(wù)對象。因為通過能力建設(shè)，提高了NGO機(jī)構(gòu)服務(wù)能力與效率，也就能為其服務(wù)對象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個殘疾人服務(wù)機(jī)構(gòu)，直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項目的設(shè)計階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動，包括組織受益群體參加的討論會、主題、時間、參加人員等。同時，也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設(shè)計的，而且，得到他們的廣泛支持與認(rèn)可。
6．解決方案與實(shí)施方法：
通過以上的部分，你已經(jīng)清楚的解釋了存在的問題及你希望完成的事情。現(xiàn)在，需要介紹你如何達(dá)到目標(biāo)以及采用什么方法和具體活動來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。在介紹方法時，你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時列舉出其它相關(guān)的方法并把它們進(jìn)行比較，還可以引用專家的觀點(diǎn)、其它失敗和成功的案例等�？傊浞终f明你選擇的方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟(jì)的方法。同時，也要說明這個方面或你們機(jī)構(gòu)在采用這種方法時，也存在一定的風(fēng)險與挑戰(zhàn)。還要提到為了執(zhí)行這一解決方案都需要那些條件與資源。包括：誰？在什么時候？使用什么樣的設(shè)備？做什么樣的事情？做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細(xì)描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。
7．項目進(jìn)程計劃：（時間表）
在這一部分中，要詳細(xì)的描述出各項任務(wù)的先后順序以及起始時間，可以用一個帶有時間標(biāo)記的圖表來表示。這樣，就可以一目了然的告訴讀者“什么時候？”“做什么？”，以及各項活動之間的關(guān)聯(lián)與因果關(guān)系。
8．項目組織架構(gòu)：
這一部分要描述為了達(dá)成上述目標(biāo)，需要什么樣的執(zhí)行團(tuán)隊和管理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行團(tuán)隊?wèi)?yīng)包括所有項目組成員：志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個項目相關(guān)的工作經(jīng)驗、專業(yè)背景、學(xué)歷等也非常重要。執(zhí)行團(tuán)隊的經(jīng)驗與能力往往在很大程度上決定了項目的成敗，這也是資助方非常關(guān)心的問題。另外，還要明確項目的管理結(jié)構(gòu)。項目總負(fù)責(zé)人、財務(wù)負(fù)責(zé)人及其它各分項目負(fù)責(zé)人都應(yīng)該明晰地寫出來。如果是兩個或多個機(jī)構(gòu)合作共同完成一個項目，還要表明各機(jī)構(gòu)的分工。工作流程也要很清楚，各項工作的先后順序、邏輯關(guān)系等。
9．費(fèi)用、預(yù)算與效益：
這一部分所要提供的決不僅僅是一個費(fèi)用預(yù)算表（當(dāng)然，預(yù)算表也是很重要的，你可以把它放在附件中），而是要敘述和分析預(yù)算表中的各項數(shù)據(jù)，總成本與各分成本，包括：人員、設(shè)備的費(fèi)用等。其中，人員經(jīng)費(fèi)類別可以包括工資、福利和咨詢專家費(fèi)用；非人員經(jīng)費(fèi)小類別可以包括差旅費(fèi)、設(shè)備和通訊費(fèi)等。如果已經(jīng)有了一部分資金來源，也要注明。而且，要很明顯的寫出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費(fèi)上的支持。上面提到的是投入，還有一個很重要的部分是產(chǎn)出的效益。往往很多NGO在項目計劃中不談效益，錯誤的認(rèn)為NGO的服務(wù)是不談效益的。事實(shí)上，除國際上正在推行的NGO合理收費(fèi)外，NGO服務(wù)的另一大特點(diǎn)是產(chǎn)生巨大的社會效益。盡管社會效益比較難量化，但你還是可以盡量找一些數(shù)據(jù)來分析一下社會效益，那怕只是估算也好。比如，一個戒毒人員的服務(wù)機(jī)構(gòu)，雖然他們是為吸毒人員提供免費(fèi)的服務(wù)，沒有任何收入。但是他們還是可以估算
出通過服務(wù)于一個吸毒人員，從而可以減少那些方面的社會問題來計算，可以包括：吸毒人員的醫(yī)療費(fèi)用、失業(yè)、犯罪等相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行估算�？傊阍矫鞔_的算出單位成本的投入可以產(chǎn)生的效益，就越能說明你的方法的優(yōu)越性，也就越能得到資助方的同意。財務(wù)與審計方法也要在這部分中提到。
10．監(jiān)控與評估：
監(jiān)控是項目實(shí)施過程中的非常重要的部分，監(jiān)控的執(zhí)行機(jī)構(gòu)與人員（可以是理事會、資助方或其它第三方機(jī)構(gòu)）、監(jiān)控任務(wù)等都應(yīng)該寫在項目計劃中。與之相關(guān)的還有項目團(tuán)隊的自我評估計劃。項目進(jìn)行中的評估報告比項目結(jié)束的評估還要重要，在項目的不同階段進(jìn)行評估，可以使你及時的發(fā)現(xiàn)問題，盡早的解決。同時，可以使資助方得到一個信息，那就是你們不但提出了一個很好的計劃，而且，可以很好地實(shí)現(xiàn)這個計劃。請注意，項目的實(shí)施方法是資助方評判是否給予資助的一個非常重要的因素。有兩種可供參考的監(jiān)控和評估方式。一種是衡量結(jié)果，另一種是分析過程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項目。你選擇何種方式將取決于項目的性質(zhì)和目標(biāo)。無論選擇何種方式，你都需要說明你準(zhǔn)備怎樣收集評估信息和進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。在項目進(jìn)行到那些階段，進(jìn)行階段性的評估。評估活動及時間也應(yīng)該包括在項目實(shí)施計劃的時間表當(dāng)中。
無論是監(jiān)控報告還是評估報告，都應(yīng)該包括：項目的進(jìn)展與完成的情況、原定計劃與現(xiàn)實(shí)狀況的比較、預(yù)測未來實(shí)現(xiàn)計劃的可能性等。
除總體評估報告外，還要提供一些子評估報告。比如，項目中期的審計報告等。
11．附件：
任何你認(rèn)為重要的文件，或放在正文中太長時，都可以把它們放在附件當(dāng)中。比如：機(jī)構(gòu)的介紹、年報、財務(wù)與審計報告、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。你可以把那些在正文中會干擾讀者，或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當(dāng)中。但一定不要忘了在正文中提到：詳細(xì)情況，請察看附件�？傊郊哪康氖鞘拐木o湊、干凈，同時，如果讀者對某些問題的細(xì)節(jié)感興趣的話，他還可以在附件中找到需要的內(nèi)容。在
項目計劃書9
第一章總論
項目提要
項目名稱
北川玫瑰谷——北川羌族自治縣2000畝玫瑰標(biāo)準(zhǔn)化種植基地建設(shè)及深加工項目
項目性質(zhì)
公益項目
項目主辦單位
中國企業(yè)社會責(zé)任同盟、北川羌族自治縣人民政府、思源愛心火炬基金
項目實(shí)施單位
中國企業(yè)社會責(zé)任同盟駐綿陽辦事處—綿陽市企業(yè)社會責(zé)任協(xié)會
項目地點(diǎn)、規(guī)模、期限及建設(shè)內(nèi)容
（1）項目地點(diǎn)北川羌族自治縣陳家壩鄉(xiāng)。（新北川縣城附近有較好的發(fā)展區(qū)域）
�。�2）項目規(guī)模發(fā)展農(nóng)民種植大馬士玫瑰2000畝，產(chǎn)品達(dá)到有機(jī)級標(biāo)準(zhǔn)。
�。�3）項目期限3年（2009年5月—2012年5月）
�。�4）項目內(nèi)容建設(shè)100畝玫瑰繁育苗圃和100畝種植示范基地。年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)種苗400萬株。品種主要是大馬士革玫瑰。
項目輻射范圍及帶動能力
項目達(dá)產(chǎn)后直接帶動北川縣漩坪、陳家壩、桂溪、曲山、禹里、白坭、開坪、小壩等十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶動農(nóng)戶5000戶加入玫瑰種植，提供500個就業(yè)機(jī)會。農(nóng)民通過加入本項目每年可獲得工資性收入500萬元，玫瑰花收入7800元/戶，人均純收入增加3000元。本項目的示范效應(yīng)還將輻射北川縣其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)及其周邊地區(qū)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)做出重大貢獻(xiàn)。
綜合評價和論證結(jié)論
保加利亞大馬士革玫瑰屬薔薇科、薔薇屬的植物，其深加工產(chǎn)品玫瑰精油及系列產(chǎn)品在國際市場十分走俏，且前景廣闊。綜合比較分析，北川廣大農(nóng)區(qū)的氣候、土壤條件與保加利亞著名玫瑰谷的氣候、土壤條件十分相似，加之北川野生薔薇屬的植物泛分布，因此，北川完全適宜于大馬士革玫瑰種植。項目在北川實(shí)施，經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、社會效益十分顯著，完全能實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收入、企業(yè)贏利、財政增稅的基本目標(biāo)。
本項目建設(shè)符合我國實(shí)施西部大開發(fā)的重大戰(zhàn)略，項目以高效玫瑰種植為起點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品深加工和產(chǎn)業(yè)化，將山區(qū)特有的資源優(yōu)勢變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢，項目符合市場需求，市場前景廣闊，項目經(jīng)濟(jì)、社會及生態(tài)效益顯著，項目對于北川縣這個少數(shù)民族縣、省定山區(qū)縣來說，具有特殊的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。
第二章項目背景及意義
項目背景
政策背景
中共中央、國務(wù)院中發(fā)[2005]1號文件，即《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村工作，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力若干政策的意見》指出：“要發(fā)揮區(qū)域比較優(yōu)勢，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)。各地要立足資源優(yōu)勢，選擇具有地域特色和市場前景的品種作為開發(fā)重點(diǎn)，盡快形成有競爭力的產(chǎn)業(yè)體系”。
中共中央、國務(wù)院中發(fā)[2007]1號文件，即《關(guān)于積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，扎實(shí)推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》指出：“要立足當(dāng)?shù)刈匀缓腿宋膬?yōu)勢，培育主導(dǎo)產(chǎn)品，優(yōu)化區(qū)域布局”。
中共四川省委、四川省人民政府川委發(fā)[2007]1號文件，即《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，扎實(shí)推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的意見》指出：“立足當(dāng)?shù)刈匀坏乩項l件，積極發(fā)展經(jīng)濟(jì)作物，提高種植業(yè)的比較效益。”
綿陽市委、市政府和北川縣委、縣政府高度關(guān)注“三農(nóng)”問題，全方位推進(jìn)區(qū)域內(nèi)農(nóng)村及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，制定并實(shí)施了一系列政策和措施，鼓勵和支持農(nóng)業(yè)的多種經(jīng)營和高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展，帶動農(nóng)民增收，極大地推動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
區(qū)域及產(chǎn)業(yè)背景
北川是少數(shù)民族聚居的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)山區(qū)縣，與發(fā)達(dá)地區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相比，差距很大。隨著我國加入世界貿(mào)易組織，山區(qū)農(nóng)業(yè)更面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，同時也迎來了一個新的發(fā)展機(jī)遇。但是，與發(fā)達(dá)地區(qū)比較，北川縣農(nóng)業(yè)存在明顯的弱點(diǎn)，具體表現(xiàn)在以下五個方面：
（1）北川縣農(nóng)耕地中坡耕地比重大，以糧油為主的種植業(yè)沒有優(yōu)勢，長期人為耕種，水土流失嚴(yán)重，生態(tài)環(huán)境惡化，農(nóng)業(yè)難以持續(xù)發(fā)展。必須大力調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展山區(qū)資源優(yōu)勢，走特色農(nóng)業(yè)之路。
�。�2）北川縣屬于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，農(nóng)業(yè)的集約化、規(guī)�；潭鹊�，土地生產(chǎn)率、勞動生產(chǎn)率、產(chǎn)品商品率不高，致使農(nóng)業(yè)整體的效益低下。必須大力推進(jìn)山區(qū)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作，走集約化、規(guī)�；�。
�。�3）北川縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)市場體系不完善，科技與企業(yè)、企業(yè)與農(nóng)戶之間缺乏有效的合作機(jī)制，科技商品化程度低、市場信息流轉(zhuǎn)不暢，農(nóng)業(yè)開發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈不完整，表現(xiàn)為科技成果的轉(zhuǎn)化與推廣慢，產(chǎn)品加工營銷滯后。
（4）北川縣農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，受資金與觀念的制約，對新品種、新技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用承受力較低，缺乏高素質(zhì)的科技引導(dǎo)型、推動型龍頭企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的動力不足。
為了有效發(fā)揮北川縣山區(qū)生態(tài)和自然資源優(yōu)勢，發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)，改變山區(qū)小而全的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植習(xí)慣，走集約化、規(guī)模化之路，提高農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力，為山區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的實(shí)現(xiàn)打下良好的基礎(chǔ)，必須找到一條適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)綜合發(fā)展的路子，通過自然、社會經(jīng)濟(jì)條件和市場的綜合比較分析，提出了在北川縣建立玫瑰產(chǎn)業(yè)基地和進(jìn)行深加工的項目，對推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)民增收致富和社會主義新農(nóng)村建設(shè)具有十分重要的意義。
項目意義
發(fā)展北川玫瑰產(chǎn)業(yè)，有利于發(fā)揮山區(qū)資源優(yōu)勢
玫瑰屬薔薇科、薔薇屬的一種，原產(chǎn)中國，北川海拔700－2100米的區(qū)域，廣泛分布野生薔薇屬的植物，充分證明北川適合玫瑰的`種植。因此，發(fā)展玫瑰種植，有利于發(fā)揮山區(qū)資源優(yōu)勢，走特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之路。
發(fā)展北川玫瑰產(chǎn)業(yè)，有利于保持水土，優(yōu)化生態(tài)環(huán)境
北川縣是長江上游生態(tài)建設(shè)重點(diǎn)縣，農(nóng)耕地水土流失嚴(yán)重，而玫瑰是多年生木本植物，根系發(fā)達(dá)，固土保水能力強(qiáng)，特別適合坡耕地種植。因此，在北川山區(qū)發(fā)展玫瑰產(chǎn)業(yè)并與退耕還林有機(jī)結(jié)合，有利于保持水土，優(yōu)化生態(tài)環(huán)境。
北川縣山區(qū)面積占土地面積的80%，其中25度以上坡地占70%。因此，發(fā)展玫瑰種植既可以控制水土流失，又保護(hù)和美化了北川生態(tài)環(huán)境。同時，項目的實(shí)施，既保護(hù)山地生態(tài)平衡，促進(jìn)生態(tài)旅游業(yè)發(fā)展。項目的順利實(shí)施，可使北川山區(qū)資源得以合理利用和效益最大化。
玫瑰的葉片特別能凈化吸收氯氣和氟化氫等有害氣體，本項目有利于生態(tài)環(huán)境的改善，有利于水土保持，具有顯著的生態(tài)效益。
促進(jìn)當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)及經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展
玫瑰油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將帶動當(dāng)?shù)?/p>
一、二、三產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展，促進(jìn)食品加工、包裝運(yùn)輸、旅游、服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，使城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)更活躍，市場更加繁榮。
發(fā)展玫瑰產(chǎn)業(yè)，有利于大幅度增加農(nóng)民和財政收入
保加利亞大馬革玫瑰屬國際香型，花量大、開花集中，開花時散發(fā)出清甜的玫瑰花香，是提取玫瑰精油和生產(chǎn)玫瑰純露的最佳品種，具有很高的經(jīng)濟(jì)價值。在飲食工業(yè)中，玫瑰是傳統(tǒng)的餡料添加劑和調(diào)香材料；在化妝品行業(yè)中，玫瑰精油是制作高檔香水、護(hù)膚化妝品、發(fā)用化妝品、美容化妝品不可缺少且十分昂貴的原料；在煙草行業(yè)中，特別是高檔香煙都需要用玫瑰精油作為調(diào)香劑。玫瑰產(chǎn)品及玫瑰產(chǎn)業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景看好。
北川是省定貧困縣，有貧困村128個，貧困人口萬人。因此，在北川縣發(fā)展國際香型的玫瑰種植和深加工，必將帶動北川山區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)農(nóng)民增收和財政收入增長，進(jìn)而推動北川縣社會主義新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展。
根據(jù)相關(guān)資料介紹，大馬士革玫瑰進(jìn)入盛產(chǎn)期（栽后第四年）后，畝產(chǎn)鮮花能達(dá)到500—600公斤。經(jīng)過多方考察分析論證，北川種植大馬士革玫瑰，只要按照栽培技術(shù)操作，平均產(chǎn)量能夠達(dá)到300—600公斤，按最低保護(hù)價格每公斤8元計算，平均每畝產(chǎn)值能達(dá)2400元，高的收入可達(dá)4800元。況且玫瑰種植是一年投資至少20年受益，以后每年的主要工作修剪、施肥、防病、治蟲等日常管理，勞動強(qiáng)度不大，按畝平年投入勞動力折資360元、肥料投入100元（主要是有機(jī)肥）、分?jǐn)偯缈?00元計算，畝平成本為560元，畝平純收入為1840元。高的畝純收入可達(dá)4240元，2年就可收回種苗款投資，純收入是種糧的3倍以上。
發(fā)展玫瑰產(chǎn)業(yè)，有利于提高北川知名度，進(jìn)一步優(yōu)化環(huán)境，促進(jìn)北川旅游業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
玫瑰的適應(yīng)性強(qiáng)，可以美化荒山、道路、田園及旅游景點(diǎn)，促進(jìn)旅游環(huán)境的改善；玫瑰集經(jīng)濟(jì)與觀賞價值于一體，上萬畝玫瑰園的建成，將使北川優(yōu)越的自然環(huán)境錦上添花，出現(xiàn)又一道亮麗的風(fēng)景線，促進(jìn)北川旅游鏈的延伸。同時還可促進(jìn)飼料工業(yè)，肥料工業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、餐飲業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
在非常態(tài)下企業(yè)弘揚(yáng)“企業(yè)社會責(zé)任”的創(chuàng)新模式
地震過后，全國民眾以及海外華人華僑向災(zāi)區(qū)捐款如潮，同時，中國企業(yè)、企業(yè)家（包括臺港澳、國內(nèi)外資企業(yè)）在汶川大地震后捐贈款物，對地震災(zāi)區(qū)奉獻(xiàn)愛心和伸出援助之手，無疑展現(xiàn)出企業(yè)公民對社會的責(zé)任意識。
然而，不可否認(rèn)，過去的一個時期，國內(nèi)眾多實(shí)力企業(yè)家和企業(yè)的慈善理念還比較落后，與國外一些企業(yè)家相比，對于企業(yè)在社會中應(yīng)承擔(dān)什么責(zé)任的認(rèn)識比較模糊。國內(nèi)一些企業(yè)在慈善事業(yè)方面仍多是保守中立，甚至"不露富"。
"在巨富中死去是一種恥辱"（卡耐基）。對于企業(yè)來說，這句內(nèi)涵豐富的語句，從不同的側(cè)面，表達(dá)了同一個意思：回報他人和社會，不僅是一種美德，也是一種社會責(zé)任。就企業(yè)而言，應(yīng)該樹立起"企業(yè)公民"的角色定位，一個企業(yè)的成功源于社會，更需要回饋社會。著名學(xué)者卡諾就將企業(yè)社會責(zé)任分為四個層次，從低到高依次為"經(jīng)濟(jì)責(zé)任、法律責(zé)任、倫理責(zé)任、慈善責(zé)任"。其中，慈善責(zé)任被視作企業(yè)社會責(zé)任的最高境界。
而近年來，企業(yè)的社會責(zé)任感已被列為衡量企業(yè)整體實(shí)力和素質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)之一，許多國外企業(yè)把社會責(zé)任作為一個專門問題來對待。一個有遠(yuǎn)見的企業(yè)家，最應(yīng)關(guān)注企業(yè)長期獲得利潤的能力。企業(yè)自覺承擔(dān)社會責(zé)任，能夠在社會上獲得較高的認(rèn)可和信任，有助于樹立良好的企業(yè)形象，有助于增強(qiáng)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展能力。
支持促進(jìn)災(zāi)后重建，幫助政府解決社會穩(wěn)定問題。
地震造成四川災(zāi)區(qū)大量房屋倒塌、損毀，導(dǎo)致400多萬戶1000多萬人無家可歸。地震已經(jīng)過去將六個月了，據(jù)我們調(diào)查了解，大量的受災(zāi)群眾還住在幾塊棚布或者塑料布搭建的簡易棚子里。9月23日的大暴雨使得北川、汶川、等多個重災(zāi)區(qū)再次受災(zāi)，暴雨引發(fā)的泥石流造成北川37人遇難，眾多活動板房損毀，群眾財物損失慘重。安居才能樂業(yè)，大量的帳篷、簡易板房能否經(jīng)得住四川寒冷的冬季，災(zāi)區(qū)的人民能否在帳篷、板房里過冬，人民的生活能否正常，長治久安是刻不容緩需要謹(jǐn)慎思考的問題。
促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)復(fù)蘇和振興。
北川由于受損嚴(yán)重，縣城需要整體搬遷重建。眾多在曲山鎮(zhèn)生活了一輩子的居民被迫要遷到幾公里外的平原重新開始。以往的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和經(jīng)濟(jì)模式被打破，離開了山林的羌族人民該如何重新開始，是他們不得不面臨的巨大考驗。信息的閉塞和理念的陳舊導(dǎo)致了北川農(nóng)民的貧窮�！氨贝倒骞软椖俊睂母旧蠋Ыo他們?nèi)碌慕?jīng)營理念和經(jīng)濟(jì)模式。
建設(shè)新農(nóng)村、新生活、新理念的積極探索。
新農(nóng)村建設(shè)已經(jīng)在全國農(nóng)村如火如荼的進(jìn)行了多年，但是一直沒有統(tǒng)一的模式�！懊利愢l(xiāng)村項目”將從精神生活和物質(zhì)生活兩個方面對“新農(nóng)村”予全新的內(nèi)涵。首先，在物質(zhì)層面，本項目在實(shí)施過程中將從建筑節(jié)能環(huán)保、生態(tài)衛(wèi)生、農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)和個體經(jīng)濟(jì)扶植多方面同步進(jìn)行；其次，在精神層面，我們將以災(zāi)后重建為契機(jī)，向受益人群傳播大力宣揚(yáng)“大愛、感恩、回報”這一理念。讓四川人民在物質(zhì)和精神兩個層面得到質(zhì)的提升。
第四章公益監(jiān)督與回饋
公益監(jiān)督
本項目將聘請原北京大學(xué)光華管理學(xué)院會計系主任王立彥教授作為獨(dú)立財務(wù)監(jiān)督人，監(jiān)督資金的使用情況。
公益回饋
待3年后，本項目玫瑰種植實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出—玫瑰花、玫瑰精油、玫瑰露，支持機(jī)構(gòu)將獲得部分饋贈，作為其客戶的禮品，并可組織客戶去北川實(shí)地參觀旅游，暢游在北川玫瑰的海洋。
項目計劃書10
一、活動宗旨：
通過舉辦科技節(jié)，進(jìn)一步推動學(xué)�？萍紕�(chuàng)新活動的蓬勃發(fā)展，提高小學(xué)生的科學(xué)素質(zhì)和實(shí)踐能力，增強(qiáng)環(huán)保意識，在全校范圍內(nèi)營造濃厚的學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、用科學(xué)的科技氛圍，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
二、活動主題：
以“提高未成年人科學(xué)素質(zhì)”為主題，以“學(xué)習(xí)科學(xué)知識，樹立科學(xué)思想，崇尚科學(xué)精神，鼓勵創(chuàng)新發(fā)明，提升科學(xué)素質(zhì)，促進(jìn)對未成年人對科學(xué)的`興趣明顯提高”為主要內(nèi)容。
三、活動時間：
20__年9月到10月
四、活動內(nèi)容：
1、1——6年級各班利用晨間、午間時間，做好科技節(jié)活動的宣傳、發(fā)動工作。
2、開展一次科學(xué)幻想繪畫比賽，組織參加寧波市小學(xué)生科幻畫比賽。（由畢老師、練老師負(fù)責(zé)選人）
3、6年級各班開展小學(xué)生環(huán)保小論文比賽，主題“生物與環(huán)境”，小論文圍繞生物和環(huán)境科學(xué)實(shí)踐活動等問題及解決方案，圖文結(jié)合，以調(diào)查報告形式撰寫更好，每班兩篇。上交時間：10月15號之前截止。
4、2-5年級各班開展創(chuàng)新發(fā)明作品比賽活動，主題不限，要求：自己選題、自己設(shè)計和研究、自己制作。要求作品科學(xué)性、先進(jìn)性、實(shí)用性。（可以針對日常生活中，哪些小事情，比如使用什么東西不方便、資源浪費(fèi)等等積極健康的角度去發(fā)現(xiàn)這些小問題，然后想想怎么想辦法解決，做不出來也可以想象來設(shè)計。）每班兩個。上交時間：10月15號之前截止。
5、一年級看一個科幻小故事，并利用班隊課時間講一講。
五、評比規(guī)則：
1、根據(jù)比賽情況按年級組評出單項一、二、三等獎及個人單項獎。
2、比賽作品每班交2份。
項目計劃書11
對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：
1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。
2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。
一、奶茶店設(shè)備的選購
由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。
1、封口機(jī)（賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣）帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機(jī)械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封��；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
�。ㄙu封口機(jī)的地方一般會附帶銷售）選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、杯子（賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售）一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。
4、吸管（賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細(xì)找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點(diǎn)。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。
5、攪拌機(jī)西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。
6、飲水機(jī)
為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設(shè)備來解決。
7、容器糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。
二、奶茶店選址
奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的.東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點(diǎn)脾氣也沒有，于是，只好找次一點(diǎn)的地方。一天晚上，我和女友出來轉(zhuǎn)的時候，在實(shí)驗二小學(xué)附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去考慮了一下：試驗二小加上邊上還有一個幼兒園，大約有三千多學(xué)生，而且在這里上學(xué)的學(xué)生，家長大多是機(jī)關(guān)單位上班的，學(xué)生手里有錢，家長也不在乎；這里離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應(yīng)該會走過一部分來；還有一點(diǎn)，這條路是去山上公園的兩條路之一。這里的缺點(diǎn)是：學(xué)生是主要的消費(fèi)群體，而學(xué)生手里的錢并不是很多，而且學(xué)生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個零花錢里出；學(xué)生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多。但是總的說來，還是不錯的，于是基本上我就確定了這個地方。
現(xiàn)在看來，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點(diǎn)：
1、不能離學(xué)校太近，五十米左右，也不能太遠(yuǎn)，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學(xué)生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的；而太遠(yuǎn)的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學(xué)生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點(diǎn)零食吃著也挺好。
2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃（當(dāng)然，口味也很重要），但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢（具體價格會在以后集中羅列），把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯。
3、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學(xué)生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機(jī)、封口機(jī)，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎？”。你說那個小明會怎樣反映！
一開始我沒重視這個問題，每次學(xué)生快放學(xué)時，我就做上二三十杯放著，這樣放學(xué)的時候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學(xué)的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學(xué)生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈！雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子
等不值錢的小東西，但很多同學(xué)會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興�？傊趯W(xué)校周圍賣東西，一定要讓學(xué)生感覺到很開心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺。
補(bǔ)充一點(diǎn)：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費(fèi)，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化。點(diǎn)這里查看開個奶茶店 避風(fēng)塘奶茶加盟全套資料
項目計劃書12
一、項目背景
千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)戀之花花店品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。
二、項目策化
1. 提供鮮明，公司使命
有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的戀之花將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。
2.公司目標(biāo)
立足地大，服務(wù)武漢，輻射華南。本公司將用一年的時間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月。當(dāng)模式成功后， 以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1.行業(yè)分析
江蘇食品職業(yè)技術(shù)學(xué)院戀之花花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向6萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除淮安地質(zhì)大學(xué)的總站外，在江蘇各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以淮安各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。
2.調(diào)查結(jié)果分析
本公司對淮安的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的`影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
�、窃谛４髮W(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�(qiáng)，追求時尚，崇尚個性。
�、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等。
�、寿徺I行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3.目標(biāo)客戶分析
在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
四、經(jīng)營策略
1.小組成員
王靜 主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)
陳紅 主要負(fù)責(zé)開發(fā)計劃
韓玉嬌 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項目規(guī)劃
楊光 主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析
2.營銷策略分析
2.1 品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。
2.2 價格策略
戀之花網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
2.3 促銷策略
�、判麄鞑呗�
利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。 ⑵服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。 在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式： ①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。 ②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
�、墼O(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。
�、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。 ⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。 ⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。
2.4 渠道建設(shè)
就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。
3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.市場范圍選擇 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。
2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。
3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。 宣傳內(nèi)容包括：
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以戀之花花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。
�、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。
�、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)戀之花花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。
�、葹闋I造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有戀之花花店網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎
項目計劃書13
甲方在此委托乙方進(jìn)行xx軟件的開發(fā)，為明確雙方責(zé)任，經(jīng)友好協(xié)商，雙方達(dá)成以下協(xié)議：
第一條：項目的功能、平臺架構(gòu)、開發(fā)進(jìn)度、交付方式等內(nèi)容由載明。
第二條：甲方的權(quán)利和義務(wù)
1. 提供專人與乙方聯(lián)絡(luò)。
2. 提供項目所需要的所有資料交給乙方，并保證資料的正確性。
3. 及時支付費(fèi)用，保證項目的開發(fā)費(fèi)用及時到位。
4. 本合同的相關(guān)作品、程序、文件源碼的版權(quán)屬甲方所有。
第三條：乙方的權(quán)利和義務(wù)
1. 提供專人與甲方聯(lián)絡(luò)。
2. 按照項目進(jìn)度要求及時完成系統(tǒng)的開發(fā)，同時保證項目質(zhì)量。
3. 協(xié)助甲方完成所開發(fā)系統(tǒng)的實(shí)施、培訓(xùn)以及維護(hù)。
4. 開發(fā)完畢，乙方應(yīng)將系統(tǒng)的文檔、源代碼移交給甲方，不得將其應(yīng)用在其他企業(yè)。
5. 不得將甲方開發(fā)內(nèi)容泄露給第三方。
第四條：驗收
1. 驗收標(biāo)準(zhǔn)為： a. 程序正常運(yùn)行;b. 方案中提到的功能全部實(shí)現(xiàn);c.項目按時完成;d.文檔和源代碼齊全
2. 驗收期限為2天時間。
第六條：付款方式
1. 合同簽訂后1個工作日內(nèi)，甲方向乙方支付合同總價30%的預(yù)付款。
2. 試運(yùn)行完畢，甲方向乙方支付合同總價70%的合同款;
第七條：維護(hù)
1. 乙方應(yīng)通過電話、email、現(xiàn)場服務(wù)等方式協(xié)助甲方的系統(tǒng)維護(hù)，乙方有義務(wù)及時響應(yīng)和認(rèn)真服務(wù)，努力確保甲方所委托開發(fā)系統(tǒng)的正常使用;
2. 甲方需要改動或需要委托乙方進(jìn)行二次開發(fā)，甲方應(yīng)同乙方另訂協(xié)議，作為合同的附件，另收開發(fā)費(fèi)用。
第八條 違約責(zé)任
1. 任何一方有證據(jù)表明對方已經(jīng)、正在或?qū)⒁`約，可以中止履行本合同，但應(yīng)及時通知對方。若對方繼續(xù)不履行、履行不當(dāng)或者違反本合同，該方可以解除本合同并要求對方賠償損失。
2. 因不可抗力而無法承擔(dān)責(zé)任的'一方，應(yīng)在不可抗力發(fā)生的3 天內(nèi)，及時通知另一方。
3. 一方因不可抗力確實(shí)無法承擔(dān)責(zé)任，而造成損失的，不付賠償責(zé)任。本合同所稱不可抗力是指不能預(yù)見、不能克服并且不能避免的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害如洪水、地震、火災(zāi)和風(fēng)暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭、動亂、政府行為等。
第九條 其它
1. 如果本合同任何條款根據(jù)現(xiàn)行法律被確定為無效或無法實(shí)施，本合同的其他所有條款將繼續(xù)有效。此種情況下，雙方將以有效的約定替換該約定，且該有效約定應(yīng)盡可能接近原約定和本合同相應(yīng)的精神和宗旨。
2. 本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。
3. 本合同一式兩份，雙方當(dāng)事人各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
乙方： 甲方
法人代表： 法人代表：
代 理 人： 代 理 人：
日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日
地 址： 地 址：
電 話： 電 話：
傳 真： 傳 真：
開戶銀行： 開戶銀行
帳 號： 帳 號：
項目計劃書14
一、20xx年的工作目標(biāo)
20xx年引進(jìn)內(nèi)資到位資金工作目標(biāo)為9、2億元人民幣，奮斗目標(biāo)為9、5億元；引進(jìn)外資投資到位資金工作目標(biāo)為500萬美元，奮斗目標(biāo)為600萬美元；外貿(mào)出口工作目標(biāo)為1750萬美元，奮斗目標(biāo)為1800萬美元。
二、20xx年對外開放、招商引資工作思路
�。ㄒ唬┲笇�(dǎo)思想以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，按照推進(jìn)對外開放和招商引資工作“兩個轉(zhuǎn)變”的要求，不斷健全和完善工作機(jī)制，堅持以項目為核心，以開放換投入，以資源換資金，以引進(jìn)促發(fā)展，以環(huán)境引客商，促進(jìn)對外貿(mào)易，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，服務(wù)與服從于全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展規(guī)劃總目標(biāo)，為全縣區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會的全面發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
�。ǘ┗竟ぷ魉悸犯鶕�(jù)上述指導(dǎo)思想，確立我縣明年對外開放和招商引資的基本工作思路是“抓住一個核心，突破二個瓶頸，圍繞三個方面，突出四個重點(diǎn)，強(qiáng)化六項工作”。
“抓住一個核心”。即以項目作為招商引資工作核心，下大力氣抓好招商項目建設(shè)。一是全面發(fā)掘我縣各種資源，完成縣內(nèi)產(chǎn)業(yè)及資源分析、投資成本分析，深入挖掘和分析，做成項目，向外推介。二是及時關(guān)注珠三角、長三角等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)資本投向和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動態(tài)，結(jié)合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求和承接能力，編制項目，出去主動對接。三是根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)政策，結(jié)合我縣經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，開發(fā)研究一批有優(yōu)勢、吸引力強(qiáng)的項目。四是做好項目的推出工作，充分利用各種公眾傳媒，依托上級招商部門的引薦和服務(wù)，依靠社會各界的牽線搭橋，憑借各類“洽談會”、“博覽會”的平臺等多渠道、多形式推出和獲取招商信息，加大外貿(mào)出口。五是在“跑”字上下功夫，主動尋找商機(jī)，尋找好的項目和合作單位、合作伙伴。
“突破二個瓶頸”，千方百計解決制約招商引資的難點(diǎn)問題。一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項目建設(shè)用地。二是突破融資瓶頸，服務(wù)項目建設(shè)。
“圍繞三個方面”，實(shí)現(xiàn)由招商引資向招商選資的轉(zhuǎn)變。一是圍繞產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)，實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商。著眼于建設(shè)產(chǎn)業(yè)基地，圍繞鉻鹽、精細(xì)磷化工、造紙印刷、電子信息、生物制藥、食品加工等產(chǎn)業(yè)，組織產(chǎn)業(yè)招商；著眼于建設(shè)魔芋、雜交水稻制種、生豬、蠶桑產(chǎn)業(yè)化、名優(yōu)新特養(yǎng)殖、20萬畝造紙竹、奶牛等七大基地建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，組織專題招商；著眼于打造旅游品牌，圍繞風(fēng)情、人文景觀和生態(tài)特色兼?zhèn)涞穆糜螛I(yè)新基地，開展專題宣傳。二是圍繞園區(qū)特色，實(shí)施重點(diǎn)招商，形成產(chǎn)業(yè)集聚。三是圍繞企業(yè)需求，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，實(shí)施上門招商和專題招商。
“突出四個重點(diǎn)”，創(chuàng)新招商方式一是突出“以商招商”，進(jìn)一步激活引導(dǎo)外來投資企業(yè)增資投入和發(fā)展新項目。二是突出“企業(yè)自行招商”。對企業(yè)進(jìn)行項目包裝，努力把企業(yè)推向招商引資的'主戰(zhàn)場，力爭在企業(yè)自行引進(jìn)項目、資金、技術(shù)方面有新突破。三是突出“項目跟蹤落實(shí)”。繼續(xù)堅持和完善項目追蹤落實(shí)責(zé)任，力爭使新的簽約項目盡快落戶、盡快投資創(chuàng)造效益。四是突出“上門招商”、“專題招商”。堅持走出去請進(jìn)來，有針對性地登門拜訪，上門招商，并有針對性地邀請國內(nèi)外、省內(nèi)外大企業(yè)、大集團(tuán)來我縣考察。
“強(qiáng)化六項工作”，增強(qiáng)招商實(shí)效。一是強(qiáng)化招商進(jìn)度；二是強(qiáng)化隊伍建設(shè)；三是強(qiáng)化信息調(diào)研；四是強(qiáng)化對外宣傳；五是強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)；六是強(qiáng)化后續(xù)管理服務(wù)。
三、20xx年重點(diǎn)跟蹤的招商引資項目
一是對xx億達(dá)機(jī)電設(shè)備有限公司投新建汽車配件生產(chǎn)項目等一批跟蹤、在談項目，要通過多種途徑盯住不放，積極促成簽訂正式合同。
二是對藍(lán)澳國際酒店、xx恒德電子有限公司投資8000萬元的稅控機(jī)、智能路燈、圍欄及打印設(shè)備項目等一批已簽訂正式合同的項目，要抓緊協(xié)助辦理立項、審批和企業(yè)注冊等工作。
三是對科勤環(huán)�？萍加邢薰就顿Y1000萬元的年產(chǎn)150臺（套）環(huán)保設(shè)備制造項目；鄒氏科技開發(fā)有限公司投資8000萬元的年產(chǎn)1萬噸無水檸檬酸生產(chǎn)項目；xx萬欣汽車配件有限公司投資5000萬元的年產(chǎn)60萬只汽車零部件項目；陜西勝豪農(nóng)業(yè)科技開發(fā)公司投資2500萬元的年產(chǎn)360萬瓶經(jīng)濟(jì)藥用動植物種養(yǎng)殖深加工等已批準(zhǔn)立項的項目，要督促資金足額按時到位，力爭早日開工建設(shè)；四是對xx好醫(yī)生小容量注射劑生產(chǎn)項目、xx正德合成紙及辦公用品生產(chǎn)項目、xx科倫新建包裝生產(chǎn)線、5萬噸林漿紙一體化、xx紙業(yè)公司印刷分廠、龍安大酒店等已開工建設(shè)的項目，加強(qiáng)項目跟蹤，加強(qiáng)與投資者的溝通、合作，積極主動幫助投資者協(xié)調(diào)解決好建設(shè)過程中遇到的矛盾和問題，力爭項目早日建成投產(chǎn)，確保招商引資工作的良性發(fā)展。
項目計劃書15
第一部分 摘要
一. 項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)
二. 市場目標(biāo)概述
三. 項目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介
四. 利潤來源簡析
五. 投資和預(yù)算
六. 融資方案（資金籌措及投資方式）
七. 財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一． 項目的提出原因
二． 項目環(huán)境背景
三． 項目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）
四． 項目運(yùn)作的可行性
五． 項目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析
第二章 項目介紹
一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨
二． 定位與總體目標(biāo)
三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計
五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊
六． 主要欄目介紹
七． 商業(yè)模式
八． 技術(shù)功能
九． 信息/資源來源
十． 項目運(yùn)作方式
十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等）
十二． 無形資產(chǎn)
十三． 策略聯(lián)盟
十四． 網(wǎng)站版權(quán)
十五． 收益來源概述
十六． 項目經(jīng)濟(jì)壽命
第三章. 市場分析
一． 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長
二． 商務(wù)模式的市場地位
三． 目標(biāo)市場的設(shè)定
四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）
五． 市場定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等
六． 市場成長（網(wǎng)站PageView與消費(fèi)者市場）
七． 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時、省力、省錢等）
八． 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
九． 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一． 有無行業(yè)壟斷
二． 從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三． 主要競爭對手情況
第五章 商業(yè)實(shí)施方案
一． 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹
二． 營銷策劃
三． 市場推廣
根據(jù)我公司項目特點(diǎn)及市場狀態(tài)分析，現(xiàn)階段的整體市場基礎(chǔ)及新產(chǎn)品的特殊定位，應(yīng)將市場推廣的工作分為以下四個階段：
鑒于新產(chǎn)品的尚未在市場中形成影響，但卻是一個市場趨勢。因此，勢必在進(jìn)入市場的過程中要隨時加以調(diào)整，同時根據(jù)市場的反饋，同時也要不斷的創(chuàng)新以達(dá)到市場的需求。因此，盡快地在市場的探求中摸索出適合自我發(fā)展的定位，確定項目的風(fēng)格特點(diǎn)，使之具有較大的影響力。
�。�1）市場磨合階段：XXXX年X月，共三期時間
市場推廣工作策略：
在這一階段，由于新產(chǎn)品剛上市，正在積極尋找和市場需求的結(jié)合點(diǎn)。因此，市場推廣工作應(yīng)盡量為為項目提供廣大的市場空間，盡量為讓產(chǎn)品不斷的豐富以達(dá)到不同層面用戶的需求，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營和發(fā)展路線并均能夠在市場上得到實(shí)踐的檢驗。所以推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的.方式，開拓所有既定目標(biāo)群用戶相關(guān)的銷售渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合該產(chǎn)品特性的各種活動；與各大運(yùn)營商及門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計劃。
市場推廣目的：
以最大限度的接觸市場，接觸用戶群為，達(dá)到宣傳新產(chǎn)品為目的。
�。�2）市場培養(yǎng)階段：XXXX年X月共三期時間
市場培養(yǎng)階段推廣策略：
當(dāng)新產(chǎn)品擁有一定固定用戶數(shù)的時候，產(chǎn)品的內(nèi)容及風(fēng)格均以穩(wěn)定下來，已形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)后。在此的基礎(chǔ)上，市場拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)該產(chǎn)品的忠實(shí)目標(biāo)用戶群體以及加強(qiáng)與各運(yùn)營商及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體（包括其他媒體）之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系。雖然用戶對新品牌的認(rèn)知需要一定的過程，但是在這一過程中新產(chǎn)品要在產(chǎn)品內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上要抓住老用戶，不斷培養(yǎng)新用戶。要進(jìn)行一定的宣傳投入，以加快培養(yǎng)用戶對該品牌的依賴性。
市場推廣目標(biāo)：
加強(qiáng)與各運(yùn)營商及各相關(guān)媒體的戰(zhàn)略合作關(guān)系，穩(wěn)定老用戶數(shù)量，提升新用戶數(shù)量，不斷的完善自身產(chǎn)品內(nèi)容，以此滿足用戶的不斷需求。
�。�3）市場沖刺階段：XXXX年X月三期時間
市場沖刺階段的市場推廣策略：
在第三階段，市場推廣工作中的用戶基數(shù)及收益均保持穩(wěn)中有升的階段，新品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標(biāo)用戶群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。因此，產(chǎn)品的市場推廣工作更應(yīng)趁熱打鐵，激流勇進(jìn)。在品牌宣傳上及內(nèi)容豐富上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目標(biāo)用戶對該品牌的產(chǎn)品從認(rèn)知程度走向了解、喜愛、購買和依賴的階段�？梢愿鶕�(jù)市場反饋適當(dāng)?shù)目紤]些戶外活動或者長期舉行回饋用戶消費(fèi)的活動，以此確保品牌的優(yōu)勢。
市場推廣目標(biāo)：
繼續(xù)加強(qiáng)品牌的推廣，穩(wěn)中實(shí)現(xiàn)慢益的大步增長，不間斷的用戶回饋活動達(dá)到用戶對品牌產(chǎn)品的黏度。
四． 銷售方式與環(huán)節(jié)
五． 作業(yè)流程
六． 采購、銷售政策的制定
七． 價格方案
A、定價的原則：效益性與社會性統(tǒng)一，長期性與科學(xué)性的統(tǒng)一
B、定價的目標(biāo)：增加銷售量，擴(kuò)大市場份額，鞏固市場地位。
產(chǎn)品定價的確定
1) 產(chǎn)品競爭分析
在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流媒體市場競爭激烈，優(yōu)度、九州、捷報等較專業(yè)的VOD服務(wù)公司的日益強(qiáng)大，使得本就不平靜的市場競爭更趨白熱化。但他們的產(chǎn)品競爭都是基于在傳統(tǒng)的VOD領(lǐng)域內(nèi)，特別表現(xiàn)在片源過于陳舊化且同質(zhì)化片源數(shù)量巨大、畫面質(zhì)量一般、價格相對低廉等，具有可看度的影片內(nèi)容數(shù)量相對缺乏的環(huán)境中；我們?yōu)楦鲗哟蔚娜巳禾峁┹^強(qiáng)針對性的高清影視（包括信息類）節(jié)目，讓用戶消費(fèi)感覺“物有所值、物超所值”。
2）收集價格信息
傳統(tǒng)VOD服務(wù)公司包月價格的調(diào)查總結(jié)及相關(guān)的政策規(guī)定，單頻道包月價格在10-20元之間，而全頻道包月價格被定格在20-30元之間.
3）成本費(fèi)用
首先：在節(jié)目版權(quán)上，更為豐富、渠道更為廣闊,費(fèi)用高于傳統(tǒng)VOD；
其次：在節(jié)目的轉(zhuǎn)制上，使用更為先進(jìn)的技術(shù)轉(zhuǎn)換，使轉(zhuǎn)制后的影片效果更為逼真，給消費(fèi)者以全新的視覺沖擊，因此在轉(zhuǎn)制過程中比傳統(tǒng)VOD的轉(zhuǎn)制要消耗更多的時間精力，占用更多的資源。
因此，從市場競爭角度，我們不能把產(chǎn)品的價位定的太低，留出一定的
價格彈性空間。一方面，通過前期的積累為提高應(yīng)對激烈的價格和技術(shù)競爭的能力奠定經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)基礎(chǔ)，另一方面可以維持行業(yè)價格下降的安全空間，避免行業(yè)的惡性競爭。該服務(wù)內(nèi)容價格初步定為：單頻道**元，全頻道為**元
八． 服務(wù)、投訴與退貨
我們的服務(wù)內(nèi)容與技術(shù)質(zhì)量是顧客們最關(guān)心的事情。他們可能會常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。
在內(nèi)容服務(wù)上，我們?yōu)橛脩籼峁└鼮樨S富，更為直觀的高清影視節(jié)目，帶給用戶更為直觀的感觀沖擊。公司還將開通7*16小時的服務(wù)熱線，為用戶提供實(shí)時的咨詢與問題解答；
提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。售后活動主要是通過我公司開設(shè)7*16小時服務(wù)熱線，為用戶提供實(shí)時的咨詢與問題解答。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對我們?nèi)�產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。
九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）
1. 主要促銷方式
線上：主要通過主站及各合作站點(diǎn)，對現(xiàn)有用戶進(jìn)行消費(fèi)回饋活動；當(dāng)用戶消費(fèi)達(dá)一定金額后
線下：在各節(jié)假日自我發(fā)行及配合各合作商進(jìn)行實(shí)體促銷活動，以及達(dá)到宣傳的效果。
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
3. 會員制等
網(wǎng)站對消費(fèi)用戶實(shí)行會員制管理，以方便日后的網(wǎng)站促銷及消費(fèi)回饋活動。
用戶訪問網(wǎng)站可以不進(jìn)行注冊，只有要在該平臺消費(fèi)的用戶才需要注冊，我們會在各節(jié)假日及平時的網(wǎng)站促銷及回饋活動中，根據(jù)用戶注冊信息第一時間將活動準(zhǔn)則傳達(dá)給用戶。
十. 獲利分析
1）用戶包月資費(fèi)*總用戶數(shù)=當(dāng)月網(wǎng)站總收益
2）版權(quán)費(fèi)=按當(dāng)月所有影片總點(diǎn)擊收益比例與版權(quán)方分成
3）公司人工及其他開支
總計：1）-2）-3）=當(dāng)月公司網(wǎng)站純收益
十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
【項目計劃書】相關(guān)文章：
項目計劃書04-09
項目計劃書05-28
項目計劃書模板04-05
項目融資計劃書04-09
投資項目計劃書04-05
項目計劃書【推薦】06-11
項目還款計劃書06-30
項目投資計劃書06-24
項目計劃書范本04-12
軟件項目計劃書04-12