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時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又邁入新的階段，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計(jì)劃嗎？以下是小編為大家收集的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)1
一、空中婚禮項(xiàng)目實(shí)施條件
1、定制或自制熱氣球(費(fèi)用30萬(wàn)元);
2、創(chuàng)辦慶典公司(費(fèi)用20萬(wàn)元);
3、選定適宜地點(diǎn)建設(shè)熱氣球起、落兩處完全一樣的基礎(chǔ)設(shè)施，包括簡(jiǎn)易辦公室、電力設(shè)施、典禮臺(tái)、系留繩支架、熱氣球起飛架等(費(fèi)用30萬(wàn)元);
二、市場(chǎng)前景
婚姻是人生最重要的一件大事，婚禮則是人生最重大的節(jié)日，也是最璀璨、最耀眼的閃光點(diǎn)，古今中外，都倍受人們重視。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)新事物、新時(shí)尚的渴求越來(lái)越強(qiáng)烈，消費(fèi)能力也是越來(lái)越強(qiáng)。婚慶文化反映了一個(gè)民族的風(fēng)俗和時(shí)尚，新時(shí)代上天入海的婚禮反映了人們追求新奇、時(shí)尚、浪漫，追求享受和刺激的愿望。
熱氣球體積龐大、色彩絢麗、極其具有視覺(jué)沖擊力。將熱氣球的鮮艷奪目與婚禮的喜氣洋洋結(jié)合起來(lái)，必將吸引無(wú)數(shù)驚訝而羨慕的目光。使新人和親朋都獲得最大的幸福感、成就感和滿(mǎn)足感。
別開(kāi)生面的空中婚禮，也為攝影師帶來(lái)了更多可以捕捉的美好瞬間——讓藍(lán)天白云見(jiàn)證這個(gè)激情浪漫的時(shí)刻，記下新人們對(duì)美好生活的向往和追求。
熱氣球運(yùn)動(dòng)也給我們帶來(lái)了新的靈感和巨大的商機(jī)!成為諸多單位營(yíng)造熱烈氣氛、吸引媒體關(guān)注、策劃轟動(dòng)事件、樹(shù)立企業(yè)形象的最佳選擇。
人的一生只有一次婚禮，為了一生中僅有的一次，多花幾千元，人們會(huì)覺(jué)得是值得的。當(dāng)然，怕花錢(qián)的的確很多，但是，我們并非要求結(jié)婚的都來(lái)找我們，只要10%就夠了。在一個(gè)大城市，每月結(jié)婚的都有上千對(duì)，10%就是100對(duì)!只要是有錢(qián)的地區(qū)、較大的城市，市場(chǎng)肯定會(huì)不錯(cuò)的。10年之內(nèi)，空中婚禮就會(huì)象過(guò)去結(jié)婚坐轎，現(xiàn)在結(jié)婚坐小汽車(chē)一樣普遍!
本項(xiàng)目可以走出國(guó)門(mén)，為地球村所有的人分享。
三、實(shí)施計(jì)劃
1、一期工程：首先在北京或上海選定一個(gè)地點(diǎn)實(shí)施，準(zhǔn)備工作時(shí)間約為3-5個(gè)月，費(fèi)用80萬(wàn)元;
2、二期工程(一期工程投入運(yùn)行后立即實(shí)施)：在省會(huì)級(jí)的.城市選定10個(gè)地點(diǎn)同時(shí)實(shí)施，準(zhǔn)備工作時(shí)間約為5-6個(gè)月，費(fèi)用50*10=500萬(wàn)元;
3、三期工程(二期工程投入運(yùn)行后立即實(shí)施)：在地市級(jí)及其以上的城市選定50個(gè)地點(diǎn)同時(shí)實(shí)施，準(zhǔn)備工作時(shí)間約為6-8個(gè)月，費(fèi)用40*50=20xx萬(wàn)元;
6、說(shuō)明：
a、400萬(wàn)人口以上的城市可設(shè)2個(gè)作業(yè)點(diǎn);
四、經(jīng)營(yíng)策略(略)
五、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)
六、人力資源管理
本項(xiàng)目是一項(xiàng)大型系統(tǒng)工程，一開(kāi)始就要有全面的規(guī)劃。按全國(guó)360個(gè)作業(yè)點(diǎn)計(jì)算，就是4000人的隊(duì)伍，全部員工都必須是高素質(zhì)的本科畢業(yè)生。其中10%為技術(shù)人員，10%為分公司經(jīng)理以上高層管理人員。
所有員工上崗前都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格、系統(tǒng)、規(guī)范的培訓(xùn)。
機(jī)構(gòu)設(shè)置：
慶典公司總部：總經(jīng)理1人，助理1人。下設(shè)：財(cái)務(wù)部，經(jīng)理1人，會(huì)計(jì)1人，出納1人;聯(lián)絡(luò)部，經(jīng)理1人，干事10人;培訓(xùn)部，經(jīng)理1人，干事1人，培訓(xùn)師3人。
分公司：經(jīng)理1人，干事8人，兼職會(huì)計(jì)1人，兼職出納1人;
上述設(shè)置為全部投產(chǎn)后的最簡(jiǎn)配置。
七、企業(yè)文化(略)
八、相關(guān)問(wèn)題分析
(一)安全問(wèn)題
熱氣球空中婚禮之所以不能迅速普及，主要有兩個(gè)原因，一是高昂的服務(wù)收費(fèi)(5000-10000元);二是她的高風(fēng)險(xiǎn)性。如果我們把收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)定在3000元左右，同時(shí)排除一切不安全因素，那么這個(gè)市場(chǎng)很快就會(huì)火暴起來(lái)。
安全問(wèn)題是一個(gè)極其重要的問(wèn)題，有必要認(rèn)真探討。否則，局外人一聽(tīng)人要升空，就談虎色變了。其實(shí)，熱氣球運(yùn)動(dòng)，在所有的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中，是比較安全的運(yùn)動(dòng)，出事的極少。凡出事，都是掛電線(xiàn)或高層建筑，其他的事故機(jī)其少見(jiàn)。如若不信，可以在網(wǎng)上查一查，就一目了然了。
據(jù)報(bào)道，有史以來(lái)乘熱氣球做環(huán)球航行的，只是在太平洋上空有過(guò)兩次遇險(xiǎn)，分別被美國(guó)海軍和日本自衛(wèi)隊(duì)救起。
我們?yōu)轭櫩椭�，各�?xiàng)細(xì)微的安全工作，都納入視線(xiàn)之內(nèi)。
1、氣球的系留繩，不是一根，而是三根，且成三角定位態(tài)勢(shì)，這就限制了氣球的擺動(dòng)幅度;
2、氣球載人升空4-5米后，地面立即撐起3米高的蹦床，以防萬(wàn)一的不測(cè)發(fā)生;
3、氣球升空高度，嚴(yán)格控制在30米以?xún)?nèi)，這樣的高度，與媒體報(bào)道的空中婚禮高度大體相當(dāng);
4、為顧客購(gòu)買(mǎi)人身意外傷害保險(xiǎn);
5、公司還要留有充分的后備基金，以備萬(wàn)一的不測(cè)發(fā)生時(shí)，顧客損失能及時(shí)得到補(bǔ)償，確保顧客應(yīng)有的合法權(quán)益。
(二)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
本方案采取定點(diǎn)方式，使用能源為電力，就大大節(jié)省了發(fā)生費(fèi)用;同時(shí)由于營(yíng)業(yè)額的增加又可以節(jié)省均攤的固定費(fèi)用。因此，每次收費(fèi)3000元仍然有理想地收益。
(三) 關(guān)于政府管制問(wèn)題
1、空中交通管制
我們是定點(diǎn)，不存在交通問(wèn)題。
2、體育法規(guī)管制
商業(yè)計(jì)劃書(shū)2
1. 背景
冬蟲(chóng)夏草俗稱(chēng)蟲(chóng)草，為中國(guó)名貴中藥材，據(jù)《本草綱目》、《本草從新》、《本草綱目拾遺》等記載，冬蟲(chóng)夏草具有“保肺益腎，秘精益氣，止血化痰，能治諸虛百損，專(zhuān)補(bǔ)命門(mén)”之功效。幾千年來(lái)蟲(chóng)草一直被列為滋補(bǔ)藥物之首，并有“東方傳奇式珍寶”之美譽(yù)，但由于蟲(chóng)草在自然界天然生長(zhǎng)所需條件極高導(dǎo)致其產(chǎn)量極少，貨源奇缺。因此其價(jià)格始終居高不下，也由此限制了其 應(yīng)用與推廣的范圍。隨著上一世紀(jì)末海內(nèi)外華人經(jīng)濟(jì)條件的普遍好轉(zhuǎn)，以及對(duì)生存質(zhì)量的逐步升級(jí)，造成了全球?qū)μ烊幌x(chóng)草“掠奪性”的開(kāi)發(fā)，加之自然生態(tài)環(huán)境的日益破壞，從爾導(dǎo)致天然蟲(chóng)草資源的日益枯竭。據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前全球天然蟲(chóng)草的年產(chǎn)量已不足10噸，且還在逐年減少。而每年的市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其產(chǎn)量，需求矛盾使得蟲(chóng)草價(jià)格節(jié)節(jié)攀高，流通領(lǐng)域的假冒偽劣品充斥市場(chǎng)。
2. 產(chǎn)品基本概述
2.1 蟲(chóng)草概述：
目前世界上已發(fā)現(xiàn)同屬“蟲(chóng)草屬”的蟲(chóng)草已有三百五十種之多，其中在中國(guó)已發(fā)現(xiàn)過(guò)六十余種，包含冬蟲(chóng)夏草(c. sinensis)、北冬蟲(chóng)夏草(c. militaris)、大團(tuán)蟲(chóng)草(c.ophioglossoides)、亞香棒蟲(chóng)草(c.hawkesii)、古尼蟲(chóng)草(c.gunnii)、珊瑚蟲(chóng)草(martialis)、鐮刀狀蟲(chóng)草(c.falcata)、泰山蟲(chóng)草(c.taishanensis)、山西蟲(chóng)草(c.shanxiensis)、涼山蟲(chóng)草(c.liangshanensis)、新疆蟲(chóng)草(c.gracilis)、香棒蟲(chóng)草(c.barnesii)、蟬花(c.sobolifera)等等。雖然已發(fā)現(xiàn)的品種繁多，但其中具有藥用價(jià)值的品種卻并不多，比較具有代表性的兩個(gè)品種是北冬蟲(chóng)夏草(c. militaris)與冬蟲(chóng)夏草(cordyceps sinensis(berksacc.)。
2.2 北冬蟲(chóng)夏草
蛹蟲(chóng)草(cordyceps. militaris(l.fr)link) 又稱(chēng)北冬蟲(chóng)夏草，簡(jiǎn)稱(chēng)北蟲(chóng)草，為子囊菌亞門(mén)(ascomycotina)麥角菌科(clavicipitaceae)蟲(chóng)草屬(cordyceps)，蛹蟲(chóng)草種真菌，是蟲(chóng)草屬的模式種，在中國(guó)、美國(guó)、加拿大、意大利、日本、德國(guó)、前蘇聯(lián)均有分布，但在自然界的產(chǎn)量遠(yuǎn)比冬蟲(chóng)夏草(c. sinensis)稀少，由于產(chǎn)量太低，在過(guò)去是難以開(kāi)發(fā)利用的。
2.2.1 人工培育
經(jīng)過(guò)多年的努力，對(duì)北蟲(chóng)草子實(shí)體的人工培育和工廠化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟，并且透過(guò)穩(wěn)定而良好的技術(shù)大大的提高了藥用成分的含量，為這種珍貴的天然中藥的低價(jià)量產(chǎn)和品質(zhì)提升，開(kāi)創(chuàng)了良好的基礎(chǔ)。發(fā)明人不但運(yùn)用現(xiàn)代生物工程解決了對(duì)北蟲(chóng)草的馴化、量產(chǎn)與品質(zhì)提升，并取得了多項(xiàng)制程和產(chǎn)品類(lèi)別的專(zhuān)利，擁有充分的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這也對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的.上市和競(jìng)爭(zhēng)取得了相對(duì)的優(yōu)勢(shì)和保障。
2.3 人工培育北冬蟲(chóng)夏草的成分
2.3.1 代表性成分
a、 蟲(chóng)草素(3’-脫氧腺嘌呤核苷)蟲(chóng)草素是一種具有抗菌活性的核苷類(lèi)物質(zhì)，它能參與ran ，對(duì)核多聚腺苷酸合酶有很強(qiáng)的抑制作用。因此，dna轉(zhuǎn)錄mrna過(guò)程中使mrna成熟障礙，從而影響蛋白質(zhì)合成，抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng)，具有抗癌作用;可增強(qiáng)血小板的生成，增強(qiáng)骨髓造血功能，并有降血糖的作用。
b、 蟲(chóng)草酸(d甘露醇)蟲(chóng)草酸可以顯著地降低顱壓，促進(jìn)機(jī)體新陳代謝，因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解，可以治療腦血栓、腦溢血，并可治療腎功能衰竭。
c、 蟲(chóng)草多糖，一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進(jìn)淋巴細(xì)胞轉(zhuǎn)化，提高血清igg的抗體含量和機(jī)體的免疫功能，激活t細(xì)胞的功效，增強(qiáng)人體巨噬細(xì)胞的吞噬能力，可使脾漿細(xì)胞增生，增強(qiáng)機(jī)體自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮質(zhì)酮含量，促進(jìn)機(jī)體核酸及蛋白質(zhì)的代謝，具有抑瘤作用。
d、 超氧化物歧化酶sod(superoxde dismutase)能消除機(jī)體內(nèi)超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉著，消除局部炎癥及抗癌作用。
e、 硒(se)人體必需的微量元素，是谷胱甘肽過(guò)氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式連接在酶蛋白的肽鏈上，保護(hù)細(xì)胞膜的穩(wěn)定性的正常的通透性，并刺激免疫球蛋白和抗體的產(chǎn)生，增強(qiáng)機(jī)體免疫和抗氧化能力，能抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng)，通過(guò)抗基因突變達(dá)到抗癌的目的。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)3
第1章：行業(yè)發(fā)展綜述與報(bào)告范圍界定
1.1 研究背景與意義
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意義
1.1.3 研究方法
1.2 美容機(jī)構(gòu)定義及分類(lèi)
1.2.1 美容機(jī)構(gòu)定義
1.2.2 美容機(jī)構(gòu)分類(lèi)
�。�1）醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)
（2）生活美容機(jī)構(gòu)
�。�3）兩者的區(qū)別與聯(lián)系
1.3 美容機(jī)構(gòu)行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
1.3.1 中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀
�。�1）中國(guó)的GDP增長(zhǎng)情況
�。�2）居民人均GDP增長(zhǎng)
�。�3）居民收入增長(zhǎng)情況
（4）居民消費(fèi)支出水平
�。�5）居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析
1.3.2 中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)展望
1.4 美容機(jī)構(gòu)行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析
1.4.1 人口總量增長(zhǎng)
1.4.2 人口結(jié)構(gòu)變化
（1）城鎮(zhèn)化進(jìn)程
�。�2）人口性別結(jié)構(gòu)
（3）人口年齡結(jié)構(gòu)
第2章：中國(guó)美容機(jī)構(gòu)行業(yè)發(fā)展分析
2.1 國(guó)外美容業(yè)發(fā)展及對(duì)中國(guó)的啟示
2.1.1 韓國(guó)美容業(yè)發(fā)展分析
�。�1）韓國(guó)美容業(yè)消費(fèi)環(huán)境
�。�2）韓國(guó)美容業(yè)整體技術(shù)水平
�。�3）韓國(guó)美容業(yè)市場(chǎng)規(guī)模
2.1.2 美國(guó)美容業(yè)發(fā)展分析
�。�1）美國(guó)美容業(yè)消費(fèi)排名前五的項(xiàng)目
�。�2）美國(guó)美容業(yè)消費(fèi)排名前五的.項(xiàng)目——分性別
�。�3）美國(guó)美容業(yè)消費(fèi)排名前五的項(xiàng)目——分年齡
（4）美國(guó)美容業(yè)消費(fèi)變化情況
（5）美國(guó)醫(yī)療美容醫(yī)師平均治療費(fèi)
�。�6）美國(guó)美容業(yè)市場(chǎng)規(guī)模
2.1.3 日本美容業(yè)發(fā)展分析
�。�1）日本美容業(yè)消費(fèi)環(huán)境
�。�2）日本美容業(yè)整體技術(shù)水平
�。�3）日本美容業(yè)市場(chǎng)規(guī)模
2.1.4 國(guó)外美容業(yè)發(fā)展對(duì)中國(guó)的啟示
2.2 中國(guó)美容機(jī)構(gòu)行業(yè)發(fā)展分析
2.2.1 中國(guó)美容機(jī)構(gòu)行業(yè)發(fā)展歷程
（1）初級(jí)階段（1986-19xx年）
�。�2）成長(zhǎng)階段（1990-1995年）
（3）發(fā)展階段（1996-20xx年）
�。�4）規(guī)范階段（20xx-2005年）
�。�5）繁榮階段（20xx年至今）
2.2.2 中國(guó)美容機(jī)構(gòu)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
�。�1）行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模
（2）行業(yè)區(qū)域分布
（3）行業(yè)發(fā)展業(yè)態(tài)
2.2.3 中國(guó)美容機(jī)構(gòu)行業(yè)發(fā)展特征
2.2.4 中國(guó)美容機(jī)構(gòu)行業(yè)發(fā)展影響因素
2.2.5 中國(guó)美容機(jī)構(gòu)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
2.3 美容消費(fèi)需求分析
2.3.1 美容目標(biāo)消費(fèi)人群
2.3.2 美容消費(fèi)心理
2.3.3 美容消費(fèi)支出
2.3.4 美容消費(fèi)需求趨勢(shì)
2.4 重點(diǎn)美容消費(fèi)市場(chǎng)分析
2.4.1 北京美容消費(fèi)市場(chǎng)分析
�。�1）美容消費(fèi)需求
�。�2）美容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
�。�3）美容市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?/p>
2.4.2 上海美容消費(fèi)市場(chǎng)分析
（1）美容消費(fèi)需求
�。�2）美容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
�。�3）美容市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?/p>
2.4.3 廣州美容消費(fèi)市場(chǎng)分析
�。�1）美容消費(fèi)需求
�。�2）美容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
（3）美容市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?/p>
2.4.4 成都美容消費(fèi)市場(chǎng)分析
�。�1）美容消費(fèi)需求
（2）美容市場(chǎng)規(guī)模
�。�3）美容市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?/p>
2.4.5 深圳美容消費(fèi)市場(chǎng)分析
�。�1）美容消費(fèi)需求
�。�2）美容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
（3）美容市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?/p>
商業(yè)計(jì)劃書(shū)4
一.概述
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對(duì)精神和物質(zhì)文化的要求越來(lái)越高。然而，隨著城市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快，多元文化的快速滲透，許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)被迫面臨繼承和創(chuàng)新的階段，消費(fèi)者也在追求更高更好的精神和物質(zhì)享受。
然而，分析當(dāng)今社會(huì)，人們對(duì)主題的追求無(wú)非是綠色、健康和時(shí)尚。
縱觀當(dāng)今社會(huì)，人們?cè)絹?lái)越注重飲食，一天的飯菜種類(lèi)很多，尤其是早餐，簡(jiǎn)單卻不簡(jiǎn)單。這一點(diǎn)在很多現(xiàn)代白領(lǐng)身上體現(xiàn)的尤為明顯。因此，我們需要開(kāi)一家集傳統(tǒng)與創(chuàng)新于一體的現(xiàn)代、開(kāi)放的時(shí)尚蛋糕店。讓顧客在忙碌或休閑的時(shí)候，放棄激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)背后的“煩躁”。這也讓他們對(duì)餐飲有了更多的理解和選擇。至于蛋糕這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，面臨著巨大的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。我們需要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，慢慢打造品牌，一系列有口碑的產(chǎn)品。
我們的產(chǎn)品涵蓋:中式、日式和西式糕點(diǎn)，各種西式糕點(diǎn)、甜點(diǎn)、奶酪制品、新鮮果蔬和茶。我們所有的產(chǎn)品都必須注重綠色、健康和時(shí)尚的概念。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者在產(chǎn)品上“求異”的心態(tài)。
此外，我們將建立一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，方便客戶(hù)和鞏固自己，實(shí)現(xiàn)雙線(xiàn)利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)最終效益。
我們將努力圍繞一個(gè)理念創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。在消費(fèi)者滿(mǎn)意的同時(shí)，為了打造和推廣自己的品牌，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，他們會(huì)贏得更多的聲譽(yù)。
二、公司描述
我公司是一家從事餐飲業(yè)的公司，以健康休閑服務(wù)為中心。徐圖正在慢慢建立自己的品牌并占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
公司涉足的是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但它是一家立足于傳統(tǒng)行業(yè)，不斷求創(chuàng)新、求發(fā)展、求生存的公司。公司必然會(huì)面臨行業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，但公司不會(huì)以一個(gè)弱者新人的姿態(tài)來(lái)索要股份。我們反而會(huì)以追求新的學(xué)習(xí)和成功的態(tài)度占領(lǐng)一部分市場(chǎng)份額，從而不斷成長(zhǎng)。
公司主要產(chǎn)品:各種風(fēng)格和口味的中日西式糕點(diǎn)、甜點(diǎn)、小吃和奶酪產(chǎn)品、鮮榨健康果蔬飲料、各種茶。公司的產(chǎn)品將繼續(xù)基于新鮮、綠色、健康和時(shí)尚的理念創(chuàng)新，以滿(mǎn)足客戶(hù)的各種需求，實(shí)現(xiàn)雙贏。
此外，公司將利用和推廣電子商務(wù)平臺(tái)構(gòu)建自己的在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺(tái)，實(shí)施專(zhuān)門(mén)的門(mén)到門(mén)分銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)接，采用雙線(xiàn)銷(xiāo)售模式，真正實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)的一體化，最大限度地實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值，滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求。
第三，公司的宗旨
首先，公司將秉承綠色、健康、時(shí)尚的理念。盡最大努力給自己一種使命感，讓客戶(hù)得到充分的尊重和享受，同時(shí)得到認(rèn)可。
二是以提供各種口味的蛋糕、小吃、飲料為基礎(chǔ)，立足市場(chǎng)，放眼未來(lái)，服務(wù)客戶(hù)。
Iii .企業(yè)宗旨:綠色、健康、時(shí)尚。責(zé)任賦予使命，微笑帶來(lái)尊重。
第四，公司目標(biāo)
第一，公司的產(chǎn)品會(huì)受到市場(chǎng)的青睞。與普通的蛋糕店相比，我們產(chǎn)品所針對(duì)的客戶(hù)分布在各個(gè)年齡段，從兒童到老人。
第二，一個(gè)新產(chǎn)品推出后，自然會(huì)吸引一定的客戶(hù)群，然后慢慢開(kāi)發(fā)各種新產(chǎn)品，從而推陳出新，從少到多，推出越來(lái)越多有自己特色的產(chǎn)品，在這個(gè)行業(yè)中做出自己的特色。
第三，從客戶(hù)的角度出發(fā)，公司會(huì)盡最大努力對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，從而樹(shù)立良好的信譽(yù)，為公司樹(shù)立更好的形象，實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)。
第四，最重要的，公司要盈利。理想情況下，三年計(jì)劃是以第一年的市場(chǎng)為基礎(chǔ)，第二年擴(kuò)大市場(chǎng)，第三年實(shí)現(xiàn)真正的利潤(rùn)。
動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）業(yè)務(wù)項(xiàng)目和內(nèi)容
作為服務(wù)行業(yè)，我們不僅提供單一的產(chǎn)品，還提供周到的服務(wù)。特色環(huán)境也是吸引客戶(hù)的重要因素。因此，我公司從事特殊產(chǎn)品、店內(nèi)服務(wù)和店員服務(wù)。
一、經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品:
各種中西糕點(diǎn)、糕點(diǎn)、甜點(diǎn)、奶酪制品
前期會(huì)有“Kosamir”或者“85度C”為我們提供成品，讓我們包裝新產(chǎn)品，保證質(zhì)量，提高質(zhì)量，最后推出自己的產(chǎn)品。我們還會(huì)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的面包師進(jìn)行設(shè)計(jì)改進(jìn)，推出自己的特色產(chǎn)品，成為公司的品牌工程。特殊的“旗艦產(chǎn)品”將在各種節(jié)日或不同季節(jié)推出。
各種鮮榨健康果蔬飲料
對(duì)于果蔬汁飲料，我們會(huì)購(gòu)買(mǎi)各種產(chǎn)品配方最新鮮、最飽滿(mǎn)的果蔬，采用分別榨汁、攪拌均勻的方法，達(dá)到盡可能不損失任何原汁和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的目的，給顧客最新鮮、最有營(yíng)養(yǎng)的新鮮果蔬汁飲料。
包裝類(lèi)別
主要的套餐特別針對(duì)現(xiàn)在的白領(lǐng)，早餐、中餐、下午茶、晚餐、夜宵。不同的`時(shí)間段搭配不同的營(yíng)養(yǎng)套餐。讓每件產(chǎn)品都物有所值。
第二，優(yōu)雅舒適的店內(nèi)環(huán)境
傳統(tǒng)蛋糕店以產(chǎn)品和自身品牌價(jià)值吸引顧客。但是，我們吸引顧客再次光臨，除了我們自己的特色產(chǎn)品，還有一個(gè)優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境。顧客來(lái)到我們的商店享受休閑時(shí)光，追求輕松寫(xiě)意的溫暖感覺(jué)。因此，室內(nèi)裝飾應(yīng)注重貼近自然的鮮艷色彩，給人一種更加放松的感覺(jué)。比如時(shí)尚人性化的桌椅陳設(shè)，符合主體環(huán)境，給人一種輕松溫馨的感覺(jué)。加上一些精致的小擺設(shè)，小細(xì)節(jié)給顧客留下了深刻的印象。
第三，輕松親戚的店員服務(wù)
無(wú)論什么行業(yè)，客戶(hù)都是最重要的，服務(wù)業(yè)就更不用說(shuō)了，客戶(hù)就是上帝，所以?xún)?yōu)質(zhì)的店員服務(wù)也很重要。店員要與顧客建立友好、默契的關(guān)系，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積極與顧客溝通，讓顧客感到親近，讓顧客對(duì)公司和店員產(chǎn)生好感。這是培養(yǎng)有一定基礎(chǔ)的固定客戶(hù)的好辦法。
我們會(huì)統(tǒng)一店員的服裝，訓(xùn)練店員有統(tǒng)一的歡迎口號(hào)，禮貌謙和，微笑服務(wù)。
不及物動(dòng)詞操作原則
一、誠(chéng)實(shí)守信原則。禮貌對(duì)待消費(fèi)者，友好好客。另外，商品質(zhì)量必須過(guò)關(guān)。
二、微笑服務(wù)原則�？蛻�(hù)就是上帝，會(huì)是一種真情，禮貌謙和，互相尊重。
三、雙贏互惠原則。在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)之間的平等互惠，不僅達(dá)到了我們的經(jīng)營(yíng)目的，也讓消費(fèi)者滿(mǎn)意。
七.市場(chǎng)分析
我們計(jì)劃在餐飲服務(wù)行業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，相信這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將朝著環(huán)境健康、小型化、高品質(zhì)的方向發(fā)展。
隨著現(xiàn)代人生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，日常生活中對(duì)各種健康食品的需求越來(lái)越大，健康、綠色、時(shí)尚的食品和飲料越來(lái)越受到人們的歡迎，市場(chǎng)前景廣闊是毋庸置疑的。雖然市場(chǎng)機(jī)會(huì)擺在我們面前，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大，這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)。
嘉興有很多蛋糕店，或者是賣(mài)果汁飲料的茶館。而一些在內(nèi)地駐扎了十幾年的老蛋糕店，口碑和客戶(hù)群都不錯(cuò)，品牌也是多年積累下來(lái)的。它只把蛋糕作為它的主要業(yè)務(wù)項(xiàng)目。再比如那些遍布大街小巷的茶葉店、果汁店，都是以飲料為主要產(chǎn)品。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括現(xiàn)在高消費(fèi)的咖啡店。他們主要以西式餐飲和高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)為市場(chǎng)基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)大自己的消費(fèi)群體�？傊鼈兇蠖嘁詥我坏漠a(chǎn)品類(lèi)型吸引固有的消費(fèi)者，缺乏多樣化和合并
優(yōu)點(diǎn)，而且很多沒(méi)有綠色健康的概念。我們將在這個(gè)多元化的市場(chǎng)中注入自己的想法，積極探索，爭(zhēng)取更新，我們一定會(huì)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。我們可以利用市場(chǎng)需求，創(chuàng)造自己的特色，利用產(chǎn)品的高品質(zhì)和優(yōu)雅環(huán)境，用貼近自然的服務(wù)打動(dòng)和贏得客戶(hù)。創(chuàng)造“大自然的純凈與甜蜜”，慢慢提高知名度，然后申請(qǐng)品牌專(zhuān)利，實(shí)施品牌加盟，實(shí)現(xiàn)連鎖形式。我們有自己的品牌價(jià)值，吸引更多的加盟商，市場(chǎng)份額越大。
目標(biāo)市場(chǎng)
糕點(diǎn)、果蔬飲料男女老少皆宜，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。而且其產(chǎn)品清新健康的特點(diǎn)尤其受到年輕人的青睞。它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也相當(dāng)高，所以有人把它當(dāng)正餐吃，可見(jiàn)其市場(chǎng)前景。
我們可以首先瞄準(zhǔn)白領(lǐng)，他們?cè)绲酵須w，經(jīng)常不注意自己的早餐。我們可以吸引他們作為我們的主要客戶(hù)，提供優(yōu)質(zhì)健康的蛋糕、小吃和果蔬飲料。所以，早期是我們?yōu)榱宋蘸挽柟桃活?lèi)客戶(hù)而必須加強(qiáng)的賣(mài)點(diǎn)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)5
1、公司介紹，
2、產(chǎn)品/服務(wù)，
3、商業(yè)模式，
4、市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析，
5、戰(zhàn)略規(guī)劃，
6、賬務(wù)預(yù)測(cè)，
7、融資計(jì)劃，
8、管理團(tuán)隊(duì)，各部分都要有各自的寫(xiě)作要求。
一、公司介紹：
明確說(shuō)明這個(gè)公司要做什么；這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司，未來(lái)會(huì)成為一個(gè)什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不要祥細(xì)的展開(kāi)，而只在建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開(kāi)就行了。
二、產(chǎn)品/服務(wù)：
也就是要說(shuō)明你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶(hù)的什么問(wèn)題？站在客戶(hù)的角度來(lái)看，產(chǎn)品的獨(dú)特性，創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？你的典型客戶(hù)有哪些？
三、商業(yè)模式：
既然為客戶(hù)提供的價(jià)值，就要說(shuō)明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問(wèn)題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下中功夫。
四、市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析：
也就是要了解目標(biāo)市場(chǎng)，包括市場(chǎng)規(guī)模及成長(zhǎng)性，市場(chǎng)分析預(yù)算要客觀可行，要敢于競(jìng)爭(zhēng)，要明白只有太細(xì)分且沒(méi)有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者，分析競(jìng)爭(zhēng)要素時(shí)，要體現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和他自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
五、戰(zhàn)略規(guī)劃：
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對(duì)外合作戰(zhàn)略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等，投資人需要看到你在哪個(gè)方面有想法，企業(yè)未來(lái)的走向上目標(biāo)。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：
這是從量化的角度來(lái)看，企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)，在寫(xiě)作這部分的時(shí)候要注意，歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測(cè)力求合理，包括假設(shè)條件，收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等；通常這部分一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了，但背后支撐的'祥細(xì)預(yù)測(cè)報(bào)表要單獨(dú)準(zhǔn)備。
要注意的問(wèn)題是：所有的預(yù)測(cè)要理性，要考慮外部市場(chǎng)變化的因素，還要符合投資人對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)需求。
七、融資計(jì)劃：
也就是你要花多少資金，出讓多少股份，公司估值如何；你在什么時(shí)候需要這些資金，資金的具體用途等等。
八、管理團(tuán)隊(duì)：
公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理，對(duì)于這部分要著重突出，明確了寫(xiě)作的內(nèi)容之后，我們要做的就是怎樣寫(xiě)得明白通暢，能夠打動(dòng)潛在客戶(hù)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)6
第一，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
根據(jù)市場(chǎng)需求，針對(duì)現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)，利用合理有效的管理和投資，建立情人主題餐廳連鎖公司，逐步從中型向大型發(fā)展。
二、產(chǎn)品介紹
在青田開(kāi)一家主題餐廳，主要為情侶設(shè)計(jì)。餐廳內(nèi)的裝修和設(shè)備都很浪漫，每對(duì)情侶的用餐空間都是獨(dú)立的，相互分隔的。另外，情侶的特點(diǎn)對(duì)餐具和餐桌都是潛移默化的。雖然餐廳主要面向情侶開(kāi)放，但也歡迎社會(huì)上的單身人士或休閑人士。
三、創(chuàng)業(yè)分析
俗話(huà)說(shuō)，對(duì)人來(lái)說(shuō)，食物是最重要的，這說(shuō)明了餐飲的重要性。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，近年來(lái)餐飲業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，各種中餐、西餐、快餐或特色小吃層出不窮。因此，如何在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，是我們需要解決的問(wèn)題。我們認(rèn)為，解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于把握消費(fèi)者心理，用餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環(huán)境和氛圍吸引消費(fèi)者，除了一些細(xì)微的細(xì)節(jié)外，還為情侶提供特殊的服務(wù)，以增進(jìn)情侶之間的'感情，達(dá)到雙贏的目的，讓情侶開(kāi)心，滿(mǎn)意而歸，讓情侶餐廳的業(yè)務(wù)不斷得到推廣和拓展。據(jù)調(diào)查，青田沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為情侶設(shè)計(jì)的餐廳，只有兩家餐廳是以情侶為主的餐廳，符合消費(fèi)者的要求。以前很多情侶只能給大家去餐廳吃飯，但是感覺(jué)不到浪漫，吃飯有時(shí)候會(huì)被打擾，這是每對(duì)情侶的禁忌。現(xiàn)在市場(chǎng)上有的餐廳價(jià)格高，達(dá)不到大眾可以接受的水平，被冷落，不得不面臨破產(chǎn)；有的為了追求低價(jià)吸引消費(fèi)者，使得菜品質(zhì)量和餐廳整體環(huán)境下降。情侶去了之后覺(jué)得庸俗、無(wú)味、無(wú)味、廉價(jià)，所以情侶餐廳的存在毫無(wú)意義�，F(xiàn)在街上有很多情侶，但是這里沒(méi)有情侶餐廳。不是人們不需要，而是沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這里是有市場(chǎng)空缺的，潛在市場(chǎng)非常廣闊。
四、營(yíng)業(yè)范圍
最初，餐廳以中餐為主，西餐為輔的經(jīng)營(yíng)策略，配合各種飲料和飲品的銷(xiāo)售。業(yè)務(wù)類(lèi)型將根據(jù)餐廳發(fā)展中遇到的情況進(jìn)行調(diào)整。
主要目標(biāo)市場(chǎng)是青田中心和中心周?chē)那閭H。開(kāi)業(yè)前的宣傳可以通過(guò)墻貼廣告、條幅等形式進(jìn)行，一切就緒后再以傳單網(wǎng)絡(luò)的形式進(jìn)行宣傳。宣傳內(nèi)容是餐廳特有的開(kāi)業(yè)日期和各種吸引顧客的優(yōu)惠活動(dòng)。開(kāi)業(yè)期間服務(wù)尤為重要，這幾乎決定了餐廳未來(lái)的命運(yùn)。所以這期間要嚴(yán)格控制所有的工作，不求最好，但求更好。為了使餐廳長(zhǎng)期發(fā)展，在情人節(jié)、七夕、中秋節(jié)、春節(jié)等重要節(jié)日期間，推出各種特殊活動(dòng)和優(yōu)惠方式。
五、不及物動(dòng)詞業(yè)務(wù)詳情
餐廳的用餐設(shè)計(jì)可以分為兩層。樓上由大大小小的盒子組成。內(nèi)部設(shè)計(jì)類(lèi)似ktv。分為兩面。一邊是給一些喜歡熱鬧奔放的情侶提供唱歌功能，另一邊是不給喜歡安靜的情侶提供唱歌功能。樓下設(shè)計(jì)成一個(gè)大廳，用來(lái)舉辦一些活動(dòng)。這里的墻壁都有很強(qiáng)的隔音效果。大廳里有一個(gè)播放器，可以播放輕音樂(lè)，也可以給客人提供一些歌曲。平時(shí)沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候，大廳是留給個(gè)人旅行者的。如果情侶同時(shí)到達(dá)，可以由服務(wù)員直接上桌用餐。如果先到先得者需要記錄自己的身份信息，并登記對(duì)方的部分身份信息，則只能在對(duì)方到達(dá)時(shí)進(jìn)入，以滿(mǎn)足雙方的身份信息。二樓以上有客房。酒店將與舟山合作，來(lái)舟山的游客可以在這里享受到非常優(yōu)惠的待遇。
六、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
長(zhǎng)期來(lái)看，隨著對(duì)外開(kāi)放的擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入增加，生活水平提高，中國(guó)餐飲業(yè)發(fā)展非常迅速。近年來(lái)，餐飲業(yè)的增長(zhǎng)率比其他行業(yè)高10個(gè)百分點(diǎn)以上。可以說(shuō)，中國(guó)迎來(lái)了餐飲業(yè)大發(fā)展的時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊。主題餐廳是一個(gè)極具發(fā)展價(jià)值的市場(chǎng)，更何況青田沒(méi)有這樣的情侶主題餐廳，競(jìng)爭(zhēng)自然小很多。"顧客吃飯，各有各的地方”據(jù)一些主題餐廳的店員介紹，來(lái)到主題餐廳的顧客不僅要吃飯，還要注意餐廳的附加服務(wù)。而且以情侶為主題的餐廳布局優(yōu)雅。當(dāng)情侶們一起來(lái)吃飯時(shí)，他們不僅可以享受美味的食物，還可以感受到浪漫的氣氛。
七、人事組織管理機(jī)構(gòu)
餐廳分為六個(gè)部門(mén):餐飲部、財(cái)務(wù)部、客房部、廚房、送餐部、安保部(工程部)。
八、財(cái)務(wù)分析
1.支出:餐廳+客房租金每年8萬(wàn)，裝修設(shè)備500萬(wàn)，宣傳支出5000，原材料支出每月20萬(wàn)，員工工資每月25萬(wàn)。
2.收入:月收入65-85萬(wàn)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)7
一、公司基本情況概述
包括名稱(chēng)、地址、實(shí)收資本、股東、主營(yíng)及財(cái)務(wù)收支情況及公司歷史沿革等。
二、產(chǎn)品及服務(wù)描述
公司目前擁有及正在研發(fā)的產(chǎn)品、技術(shù)特點(diǎn)及證書(shū)、授權(quán)情況、合作伙伴、市場(chǎng)應(yīng)用及潛力描述，并請(qǐng)引用有關(guān)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)潛力的報(bào)告或數(shù)據(jù)進(jìn)行說(shuō)明，請(qǐng)闡述目前公司的核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力以及相應(yīng)獲取的優(yōu)勢(shì)。
三、營(yíng)銷(xiāo)模式及盈利模式
須說(shuō)明公司目前采用的營(yíng)銷(xiāo)模式及未來(lái)準(zhǔn)備采用的營(yíng)銷(xiāo)模式，注明相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)布點(diǎn)情況，分銷(xiāo)情況或加盟商等。
公司對(duì)市場(chǎng)推廣采用什么方法？有效性如何評(píng)估。
公司如何盈利，盈虧平衡點(diǎn)的預(yù)測(cè)。
四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述
通過(guò)比較的.方法將自有產(chǎn)品與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，其產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道進(jìn)行比較，并注明目前對(duì)手采用的策略及對(duì)其不利的地方。
潛在的替代產(chǎn)品的情況。
五、主要管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介
主要管理人員年齡、學(xué)歷、工作背景及其擁有的管理或技術(shù)經(jīng)驗(yàn)等。
六、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)及其變動(dòng)情況
公司主要的股東及其出資額，所占股權(quán)比例等。
七、公司過(guò)往一兩年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
公司在過(guò)去一至兩年的主要分產(chǎn)品銷(xiāo)售收入、盈利數(shù)據(jù)等。
公司的資產(chǎn)負(fù)債表主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
公司的手頭現(xiàn)金及現(xiàn)金流情況。
八、公司融資說(shuō)明
須列出融資清單，注明融資目的、融資額及預(yù)期利潤(rùn)。
九、其他
對(duì)公司風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行描述及相應(yīng)對(duì)策。
關(guān)于公司目前一些關(guān)鍵問(wèn)題的描述。
其他公司認(rèn)為的一些重要且需提供的事項(xiàng)。
以上就是《天使投資商業(yè)計(jì)劃書(shū)》的全部?jī)?nèi)容，講的是關(guān)于公司、情況、主要、產(chǎn)品、目前、描述、數(shù)據(jù)、采用等方面的內(nèi)容，希望大家能有所收獲。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)8
目錄
一、 概要 ........................................................................................................................... 5
1. 背景簡(jiǎn)述 .................................................................................................................. 5
2. 主要發(fā)起人 .............................................................................................................. 5
3. 產(chǎn)品服務(wù) .................................................................................................................. 5
4. 市場(chǎng)對(duì)象 .................................................................................................................. 6
5. 市場(chǎng)容量 .................................................................................................................. 7
6. 競(jìng)爭(zhēng) ........................................................................................................................... 7
7. 投資出口 .................................................................................................................. 7
8. 發(fā)展戰(zhàn)略 .................................................................................................................. 8
9. 融資計(jì)劃 .................................................................................................................. 8
二、 市場(chǎng)需求分析 .......................................................................................................... 9
1. 總體描述 .................................................................................................................. 9
2. 數(shù)據(jù)估算 ................................................................................................................ 10
三、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ........................................................................................................ 12
1. 同國(guó)外廠商競(jìng)爭(zhēng)的策略 ...................................................................................... 12
2. 同國(guó)內(nèi)廠商的`競(jìng)爭(zhēng)策略 ...................................................................................... 12
四、 市場(chǎng)與銷(xiāo)售 ............................................................................................................ 17
1. 市場(chǎng)計(jì)劃 ................................................................................................................ 17
2. 直接銷(xiāo)售 ................................................................................................................ 17
3. OEM銷(xiāo)售 ............................................................................................................... 17
4. 分銷(xiāo)商 ..................................................................................................................... 18
5. 市場(chǎng)的特點(diǎn) ............................................................................................................ 18
6. 定價(jià)策略 ................................................................................................................ 18
7. 市場(chǎng)推廣 ................................................................................................................ 19
五、 產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略 ........................................................................................................ 20
1. 總體策略 ................................................................................................................ 20
2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 ........................................................................................................ 20
六、 進(jìn)度規(guī)劃 ................................................................................................................ 21
1. 第一階段 ................................................................................................................ 21
2. 第二階段 ................................................................................................................ 21
3. 第三階段 ................................................................................................................ 21
七、 風(fēng)險(xiǎn)分析 ................................................................................................................ 22
1. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................................ 22
2. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................................ 22
3. 管理風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................................ 22
4. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................................ 22
八、 融資計(jì)劃和效益分析........................................................................................... 23
1. 營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè) ........................................................................................................ 23
2. 投資開(kāi)銷(xiāo)與用途 ................................................................................................... 24
1) 總投資規(guī)模 .................................................................................................... 24
2) 人力資源投資 ................................................................................................ 24
3) 固定資產(chǎn)投資 ................................................................................................ 24
4) 開(kāi)發(fā)儀器設(shè)備清單 ....................................................................................... 25
5) 流動(dòng)資金投資 ................................................................................................ 26
6) 實(shí)驗(yàn)材料明細(xì) ................................................................................................ 26
7) 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用明細(xì) ................................................................................................ 27
8) 生產(chǎn)流動(dòng)資金 ................................................................................................ 27
3. 融資計(jì)劃 ................................................................................................................ 27
4. 效益分析 ................................................................................................................ 28
1) 年度總成本 .................................................................................................... 28
2) 損益表 ............................................................................................................. 29
3) 現(xiàn)金流量表（全部投資） .......................................................................... 29
4) 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo) ................................................................................................ 30
九、 數(shù)字電視產(chǎn)品分析 ............................................................................................... 31
1. 廣電業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng) ...................................................................................... 31
1) 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)的定義與意義 ............................................................. 31
2) 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)的定位與功能設(shè)計(jì) .................................................... 31
3) 業(yè)務(wù)支撐分系統(tǒng) ............................................................................................ 32
4) 運(yùn)營(yíng)支撐分系統(tǒng) ............................................................................................ 32
5) 市場(chǎng)情況 ......................................................................................................... 33
6) 總結(jié) ................................................................................................................. 34
2. 數(shù)字電視接收管理系統(tǒng)、用戶(hù)接收卡 ............................................................ 34
1) 系統(tǒng)概述 ......................................................................................................... 34
2) 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與功能 ............................................................................................ 35
3) 授權(quán)體系 ......................................................................................................... 35
4) 網(wǎng)絡(luò)管理（NMS）功能 .............................................................................. 36
5) 用戶(hù)接收智能卡容量以及性能.................................................................. 37
6) 發(fā)卡系統(tǒng)與安全措施 ................................................................................... 38
7) 市場(chǎng)分析 ......................................................................................................... 39
3. DVB獨(dú)立加擾器 ................................................................................................... 41
1) 產(chǎn)品介紹 ......................................................................................................... 41
2) 我們的獨(dú)立加擾器和國(guó)外品牌的性能對(duì)比 ............................................ 43
3) 市場(chǎng)分析 ......................................................................................................... 44
4. DVB機(jī)頂盒STB產(chǎn)品分析 ................................................................................... 44
1) 產(chǎn)品類(lèi)型與業(yè)務(wù)范圍 ................................................................................... 44
2) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析 ................................................................................................ 45
十、 寬帶接入產(chǎn)品分析 ............................................................................................... 46
1. 產(chǎn)品介紹 ................................................................................................................ 46
1) Cable Modem .................................................................................................. 46
2) 無(wú)線(xiàn)寬帶路由器 ............................................................................................ 47
3) 無(wú)線(xiàn)網(wǎng)橋 ......................................................................................................... 48
4) 無(wú)線(xiàn)網(wǎng)卡 ......................................................................................................... 48
2. 產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)合 ........................................................................................................ 48
3. 市場(chǎng)需求分析 ........................................................................................................ 48
十一、 產(chǎn)品技術(shù)路線(xiàn)和功能特點(diǎn) .......................................................................... 49
1. 用戶(hù)管理及條件接收系統(tǒng)結(jié)構(gòu)框圖 ................................................................ 49
2. 用戶(hù)管理系統(tǒng)技術(shù)路線(xiàn)及功能特點(diǎn) ................................................................ 50
1) 產(chǎn)品技術(shù)路線(xiàn) ................................................................................................ 50
2) 產(chǎn)品功能特點(diǎn) ................................................................................................ 50
3. 條件接收系統(tǒng)技術(shù)路線(xiàn)及功能特點(diǎn) ................................................................ 51
1) 產(chǎn)品技術(shù)路線(xiàn) ................................................................................................ 51
2) 產(chǎn)品功能特點(diǎn)： ............................................................................................ 51
商業(yè)計(jì)劃書(shū)9
近兩年，我國(guó)管理軟件行業(yè)并不太平，幾大老牌廠商傳統(tǒng)產(chǎn)品業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，而一批創(chuàng)新品牌產(chǎn)品卻做的風(fēng)生水起。種種跡象表明，行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入了一次較大的洗牌期，各商家都將經(jīng)歷這次大考，誰(shuí)通過(guò)誰(shuí)淘汰？或許只有市場(chǎng)說(shuō)的算。不過(guò)可以預(yù)測(cè)，一些及時(shí)把控市場(chǎng)脈搏，基于對(duì)新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及管理模式的透徹理解，而大膽創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的新型應(yīng)用管理產(chǎn)品，勢(shì)必會(huì)在不久后脫穎而出，成為新行業(yè)市場(chǎng)的主角。
從目前日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)多元化需求來(lái)看，管理軟件業(yè)的洗牌也算是大勢(shì)所趨，畢竟，傳統(tǒng)且無(wú)任何優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品已無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，在一定程度上還制約著行業(yè)發(fā)展。創(chuàng)新、突破，成為了擺在業(yè)內(nèi)商家面前的頭等大事。
英克靈智創(chuàng)新產(chǎn)品事業(yè)部陳總監(jiān)表示，需求決定市場(chǎng)走向，企業(yè)信息化已進(jìn)入w2、0時(shí)代，品牌產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)用必須跟上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展節(jié)奏，這就需要軟件企業(yè)加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，并打造出與市場(chǎng)發(fā)展和需求相符的.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品�，F(xiàn)在備受企業(yè)推崇的，一定是能幫助他們解決在管理過(guò)程中各種精細(xì)化問(wèn)題的，以及便于操控的管理軟件，我們很慶幸英克is3系列產(chǎn)品在入市如此短的時(shí)間內(nèi)，能夠受到那么多行業(yè)企業(yè)的青睞。
事實(shí)上，隨著社會(huì)的發(fā)展，目前各行各業(yè)都需要管理軟件來(lái)增強(qiáng)企業(yè)自身的管控能力，尤其是中小企業(yè)，供、銷(xiāo)、存、財(cái)、稅的一體化管理系統(tǒng)的搭建，可有效解決管理過(guò)程中可能遇到的多種繁瑣問(wèn)題，提高業(yè)務(wù)效率。
不難看到，老舊的營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)管理模式已經(jīng)與市場(chǎng)發(fā)展不符，而新的經(jīng)營(yíng)模式，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持下的信息化管理中所發(fā)揮的作用越來(lái)越大。若讓管理軟件盡可能多地滿(mǎn)足各行業(yè)企業(yè)千差萬(wàn)別的需求，就需要品牌產(chǎn)品在技術(shù)上有針對(duì)性的突破創(chuàng)新，一如英克is3系列管理軟件的平臺(tái)化管理模式，不同的商家均可通過(guò)這種創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用平臺(tái)解決各自的業(yè)務(wù)問(wèn)題，這也正是當(dāng)今行業(yè)市場(chǎng)所需要的。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)10
為貫徹落實(shí)“低碳環(huán)保”理念，在xx年xx月xx日xx日，在公司各部門(mén)、項(xiàng)目部的大力支持配合下，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我項(xiàng)目部積極開(kāi)展了以“低碳生活”為主題的“低碳生活”的節(jié)能減排宣傳活動(dòng)，現(xiàn)將開(kāi)展的具體情況匯報(bào)如下：
一、活動(dòng)目的
此次活動(dòng)主題鮮明、針對(duì)性強(qiáng)。在活動(dòng)期間，我項(xiàng)目部積極組織員工開(kāi)展了“節(jié)能減排”“低碳生活”的宣傳工作，向大家宣傳低碳生活的重要意義，使大家了解低碳生活的真正內(nèi)涵，從而進(jìn)一步增強(qiáng)了全體員工的低碳意思和主人翁意識(shí)。
二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
xx年xx月xx日
三、活動(dòng)主要內(nèi)容及形式
1、由我項(xiàng)目部組織員工進(jìn)行節(jié)能減排知識(shí)的學(xué)習(xí)，并開(kāi)展了以“低碳生活”為主題的低碳生活宣傳活動(dòng)
2、通過(guò)開(kāi)展低碳生活主題宣傳活動(dòng)，使員工認(rèn)識(shí)到低碳生活是人類(lèi)生存與發(fā)展的必需。我項(xiàng)目部通過(guò)多種形式向員工宣傳低碳生活的重要性和必要性，使員工認(rèn)識(shí)到低碳生活的'必要性，并自覺(jué)踐行低碳生活。
3、組織員工觀看節(jié)能減排宣傳片。讓員工認(rèn)識(shí)到低碳生活是一種責(zé)任，低碳生活是人類(lèi)生活和社會(huì)進(jìn)步的必需，是我們生活與社會(huì)發(fā)展的必需。通過(guò)觀看節(jié)能減排圖片，使員工對(duì)節(jié)能減排有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)減少水電能耗有了初步的意識(shí)，使員工的節(jié)能減排觀念深入人心。
4、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置低碳環(huán)保宣傳標(biāo)語(yǔ)。在生活區(qū)懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)，向員工提倡節(jié)約能源，保護(hù)環(huán)境的方針。
5、設(shè)置低碳環(huán)保宣傳標(biāo)語(yǔ)。利用宣傳畫(huà)，向大家宣傳低碳生活的意義。
四、具體活動(dòng)內(nèi)容：
1、開(kāi)展“低碳生活”宣傳活動(dòng)
我項(xiàng)目部積極開(kāi)展以“低碳生活”為主題的低碳生活宣傳活動(dòng)，利用板報(bào)、墻報(bào)、標(biāo)語(yǔ)等形式宣傳低碳生活的重要意義，使廣大員工了解低碳生活的意義，積極倡導(dǎo)低碳環(huán)保。
2、組織員工觀看低碳生活宣傳片。我項(xiàng)目部通過(guò)多種形式向員工提倡節(jié)約用電，保護(hù)環(huán)境的方針。通過(guò)多種形式向員工宣傳低碳生活的重要意義，使員工對(duì)節(jié)能減排有了初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)低碳生活有了初步的意識(shí)。在活動(dòng)過(guò)程中，我們還將積極參與、大膽創(chuàng)新。
3、進(jìn)行低碳環(huán)保宣傳教育
我項(xiàng)目部將在項(xiàng)目部范圍內(nèi)，積極開(kāi)展低碳環(huán)保宣傳教育活動(dòng)，使員工了解低碳生活的重要意義，積極倡導(dǎo)低碳生活，保護(hù)環(huán)境的方針。
4、開(kāi)展“低碳生活”宣傳教育活動(dòng)
在節(jié)約用電的同時(shí)，節(jié)約一度電、一滴水、一張紙、一度電、一張紙等，從自然界、生活中的小事做起，培養(yǎng)員工的低碳意識(shí)，讓員工樹(shù)立起節(jié)約用電、節(jié)約用水、節(jié)約糧食的觀念。
通過(guò)本次活動(dòng)，使員工認(rèn)識(shí)到低碳生活的重要意義，并從內(nèi)心深處理解低碳生活的重要性，進(jìn)一步增強(qiáng)了員工的低碳意識(shí)。
通過(guò)本次“低碳生活”宣傳活動(dòng)，使員工了解低碳生活的意義，懂得了低碳生活的重要意義，使員工的低碳意識(shí)有了明顯的進(jìn)步。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)11
對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)該對(duì)他有一個(gè)準(zhǔn)確的人士，然后在制定自身需要的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。一般創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者會(huì)透過(guò)現(xiàn)金流量表檢核投資計(jì)劃可行性后制定公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并對(duì)合資條件(如技術(shù)股)、投資策略(計(jì)劃定位)、股權(quán)安排等有了盤(pán)算之后，再來(lái)就是請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家撰寫(xiě)“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”，以作為向投資者籌募資金的工具。
世界經(jīng)理人辦公伙伴將為您詳細(xì)介紹對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本認(rèn)識(shí)以及如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)：
一、對(duì)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)之基本認(rèn)識(shí)
(一)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時(shí)籌措資金必備的文件
臺(tái)灣地區(qū)工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想，大約允許1小時(shí)左右，在這1小時(shí)當(dāng)中，僅能做摘要報(bào)告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)交給大老板，讓他帶回去給幕僚評(píng)估，有了正面的評(píng)估意見(jiàn)后，能作出投資決策。目前中國(guó)大陸地區(qū)私人或各類(lèi)企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這些沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的投資案，籌募到資金的概率很底很底。
(二)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是節(jié)省時(shí)間的利器
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個(gè)投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請(qǐng)投資者吃個(gè)飯，稍加解釋?zhuān)唤o投資者已寫(xiě)妥之書(shū)面“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”，俟一段時(shí)間后，再問(wèn)有什么不清楚的地方，再征詢(xún)投資的意愿，省時(shí)又省力。
(三)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是溝通協(xié)調(diào)的利器
商業(yè)計(jì)劃書(shū)如需要較多的資金，勢(shì)必接觸可能投資者的數(shù)目會(huì)超過(guò)20個(gè)，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時(shí)間不容易找，且與會(huì)人數(shù)眾多，會(huì)前未有共識(shí)，會(huì)中討論容易失控，無(wú)法達(dá)成決議。對(duì)眾多投資者于短時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識(shí)的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”同時(shí)發(fā)給眾多的投資者，再個(gè)別稍加解釋。讓有共識(shí)的人聚集在一起開(kāi)會(huì)，才能很快達(dá)成決議。
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解商業(yè)計(jì)劃書(shū)是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對(duì)眾多的投資者，可能無(wú)法負(fù)荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計(jì)劃踏不出第一步的原因。
(四)好的投資計(jì)劃必須正確、清楚
所謂清楚就是容易懂，讓拿到商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人不必再經(jīng)口頭解釋?zhuān)涂梢匀菀椎亓私庹麄�(gè)投資構(gòu)想。要清楚，需注意下列三項(xiàng)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要有目錄，目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁(yè)數(shù)，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專(zhuān)門(mén)給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計(jì)劃的大概構(gòu)想，并知道交給哪個(gè)單位或哪個(gè)人去評(píng)估。
此外，段落要有標(biāo)題才能清楚，最好每500字以?xún)?nèi)就要有個(gè)標(biāo)題，讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個(gè)字是要說(shuō)什么，并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容。例如本段主要在說(shuō)明“好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須正確清楚”。
(五)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最好委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家撰寫(xiě)
常看到許多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，簡(jiǎn)直不知從何看起，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么，即使有簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)預(yù)算，數(shù)字大部分來(lái)自直覺(jué)，沒(méi)有根據(jù)，不足采信，表達(dá)的名詞不符合財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ)，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業(yè)習(xí)慣。這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。
最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家撰寫(xiě)。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來(lái)當(dāng)作參考資料交給財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家操刀。有經(jīng)驗(yàn)的'財(cái)務(wù)顧問(wèn)
或投資專(zhuān)家不只被動(dòng)代擬，更可積極為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資計(jì)劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進(jìn)一步代為尋找投資者。
私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家適當(dāng)?shù)膱?bào)酬。所謂“天下沒(méi)有白吃的午餐”，私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢(qián)，但這筆錢(qián)是必須且值得付的。行行有專(zhuān)業(yè)，創(chuàng)設(shè)新事業(yè)往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應(yīng)該減少?zèng)Q策失誤到最低。
通常必須付給財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家之報(bào)酬，一般系由他們所花的時(shí)間乘于每小時(shí)應(yīng)計(jì)算費(fèi)用而得，但因?yàn)檩^難客觀計(jì)算，也有采取每個(gè)字新臺(tái)幣2～5元為計(jì)算基礎(chǔ)作為代撰“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”之酬勞。寫(xiě)出來(lái)的“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”所有權(quán)為委托者所有，他們可以拿出來(lái)向投資者作報(bào)告，因此無(wú)論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。
(六)創(chuàng)設(shè)新公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須以電腦作輔助工具
商業(yè)計(jì)劃書(shū)之修改乃是必然的，無(wú)法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見(jiàn)，更需多次的修改。當(dāng)策略改變時(shí)，整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)全部改變。例如本來(lái)要做兩樣產(chǎn)品，改為一樣產(chǎn)品;或本來(lái)自行銷(xiāo)售，改為僅接受委托制造，皆會(huì)使商業(yè)計(jì)劃書(shū)改變。此外，資訊不斷地明朗化，計(jì)劃書(shū)內(nèi)容亦會(huì)不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營(yíng)組合漸漸確定，市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道漸漸更清楚等等。
透過(guò)不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改商業(yè)計(jì)劃書(shū)，可集結(jié)眾人智慧，使投資構(gòu)想更合理，更實(shí)際，更可行。估計(jì)這樣的文字修改達(dá)50次以上，才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。
財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家如涵蓄接受委托撰寫(xiě)“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”的業(yè)務(wù)，最好使用個(gè)人電腦處理，否則將會(huì)苦不堪言或則工作效率奇差。
二、創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)之撰寫(xiě)步驟
這里雖然是對(duì)幫忙撰寫(xiě)之財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家的建議，但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應(yīng)了解本節(jié)并充分配合。
步驟一
取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認(rèn)可的現(xiàn)金流量表及全部附表。
步驟二
首先請(qǐng)創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供有關(guān)銷(xiāo)貨收入的背景資料。產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品給誰(shuí)用的?產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)隔在哪里?全世界的市場(chǎng)?銷(xiāo)售目標(biāo)是如何估算出來(lái)的(亦即其假設(shè)條件為何)?
步驟三
請(qǐng)創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明書(shū);產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖，競(jìng)爭(zhēng)者資料，并逐一檢視廠房投資、生產(chǎn)或?qū)嶒?yàn)設(shè)備等與所列數(shù)字來(lái)源合理否?
步驟四
研擬生產(chǎn)成本，包括直接人工，直接材料、工廠費(fèi)用之估算是否合理?
步驟五
研擬銷(xiāo)售及管理人員之人事費(fèi)用。
步驟六
銷(xiāo)售及管理費(fèi)用是否低估?一般技術(shù)人員都會(huì)低估此項(xiàng)費(fèi)用。
步驟七
上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表，并不斷擬修正找出可行的投資計(jì)劃。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)12
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)，我覺(jué)得沒(méi)有更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊迫，沒(méi)有更好的靈感，所以我就來(lái)一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)一家女裝店。
創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的49種簡(jiǎn)單方法與一位奮斗了一年半的40歲企業(yè)家的故事相競(jìng)爭(zhēng)。
厲害！一個(gè)不可思議的打工女孩的故事:阿里一個(gè)生意朋友的創(chuàng)業(yè)傳奇，我的淘寶推廣之路
在選擇行業(yè)之前，我先衡量了一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資，5萬(wàn)元。因?yàn)槊總�(gè)行業(yè)的總投資有高有低，每個(gè)行業(yè)又不一樣，所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業(yè)，然后再做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項(xiàng)目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。而且我對(duì)服裝有點(diǎn)興趣，所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合，呵呵。
二、門(mén)店位置
位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)閔行莘莊快商圈不錯(cuò)。閔行區(qū)是上海的主要居住區(qū)之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題。而且未來(lái)這里還會(huì)建設(shè)一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個(gè)汽車(chē)站，前面有一條大路。平時(shí)不管白天黑夜都有人來(lái)來(lái)去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周?chē)抢吓f小區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)能力強(qiáng)。20xx年syb服裝店商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。此外，我發(fā)現(xiàn)這條街上有幾家服裝店，但大多數(shù)位置都很高，價(jià)格昂貴，風(fēng)格單調(diào)。平時(shí)很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣(mài)高端消費(fèi)品。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動(dòng)人民，消費(fèi)能力中低。我的立場(chǎng)是中低速檔符合市場(chǎng)需求。同時(shí)與其他門(mén)店沒(méi)有沖突，有區(qū)別。
店鋪?zhàn)饨鸩桓哂?000元/月，三交一(上海也一樣)。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因?yàn)�，一旦和房東簽了合同，就開(kāi)始交房租，自然會(huì)有時(shí)間壓力。因此，在與房東簽訂合同之前，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了所有的準(zhǔn)備工作和書(shū)面資料(包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照的辦理等。，這里就不討論了)。與房東簽訂合同時(shí)，租期不宜過(guò)短。如果合同只簽一年，可能一年后才開(kāi)始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后就算有問(wèn)題也可以轉(zhuǎn)租(這里房租一直在漲)。店鋪?zhàn)獬鋈ィ枰粋�(gè)裝修期，我就問(wèn)房東情商，讓他從房租開(kāi)始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點(diǎn)錢(qián)就少燒。誰(shuí)告訴我們只有5萬(wàn)塊錢(qián)作為啟動(dòng)資金？
三、店鋪的裝修
店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。比如開(kāi)咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家，開(kāi)兒童美式英語(yǔ)一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家。因?yàn)椋绻b修師沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝修經(jīng)驗(yàn)，那么當(dāng)時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿(mǎn)足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話(huà)，成本很高，很費(fèi)時(shí)間。
所以在裝修之前，我會(huì)讓裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。20xx年syb服裝店商業(yè)計(jì)劃的模型工作計(jì)劃。
我要求的裝修效果
1.門(mén)口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣(mài)的是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的.店鋪掛同樣的衣服，效果會(huì)不一樣。不要因?yàn)槟愕昀锏恼w形象而影響你衣服的檔次和顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望！當(dāng)然，這家店剛開(kāi)張，穿簡(jiǎn)單的衣服比較好。
2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會(huì)給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更加動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果都是冷光(即，
雖然店鋪很亮，但是感覺(jué)很蒼白，不夠暖和，衣服也不會(huì)夠軟！再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒(méi)心情試穿衣服！
創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的49種簡(jiǎn)單方法與一位奮斗了一年半的40歲企業(yè)家的故事相競(jìng)爭(zhēng)。
厲害！一個(gè)不可思議的打工女孩的故事:阿里一個(gè)生意朋友的創(chuàng)業(yè)傳奇，我的淘寶推廣之路
店里裝修總共花了5000塊，還省了一些花，包括我自己的小工，省了5萬(wàn)
四、選擇商品和購(gòu)買(mǎi)商品的渠道
一切都只是因?yàn)闁|風(fēng)。言歸正傳。我要說(shuō)的是怎么買(mǎi)工具賺錢(qián):衣服，怎么買(mǎi)商品，怎么選商品
一、商品選購(gòu)
1.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量
選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng):出現(xiàn)了哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢(shì)如何？什么是社會(huì)股票？漲價(jià)是什么？購(gòu)買(mǎi)力狀況如何？總的來(lái)說(shuō)，我能心中有數(shù)。
品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。
采購(gòu)要適銷(xiāo)對(duì)路，要有合適的采購(gòu)計(jì)劃。當(dāng)然也可以在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中修改。采購(gòu)商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對(duì)比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后再開(kāi)始實(shí)施采購(gòu)
盡量少賣(mài)，然后適量買(mǎi)入。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶(hù)的選擇余地很大。
每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個(gè)星期六肯定會(huì)有新品到店，但是只會(huì)有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！
喜歡“3月8日。“五一節(jié)”“國(guó)慶節(jié)”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多的時(shí)候準(zhǔn)備貨，可以提前半個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備！有足夠的時(shí)間給自己安排！
商業(yè)計(jì)劃書(shū)13
一、項(xiàng)目名稱(chēng)
北京某通信研究院物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)
二、項(xiàng)目背景
根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示：20xx年全球市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到700億美元，20xx年約為2300億美元，到20xx年全球物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)規(guī)模約為2900億美元。20xx年全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模接近3500億美元。從20xx-2015年全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)22.28%。
農(nóng)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)資源環(huán)境信息實(shí)時(shí)感知獲取、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程管理的精細(xì)化以及農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程中的質(zhì)量安全追溯，可以應(yīng)對(duì)資源緊缺與生態(tài)環(huán)境惡化的雙重約束，以及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等問(wèn)題的`嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
交通領(lǐng)域的交通信息資源動(dòng)態(tài)采集和共享應(yīng)用，物流領(lǐng)域的分散物流資源的高度集約化管理和智能化配置，醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的社區(qū)醫(yī)療資源共享、醫(yī)療用品管理、遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)等各個(gè)方面，節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)、污染源監(jiān)控、危險(xiǎn)廢棄物管理等方面，公共安全領(lǐng)域的藥品和食品安全監(jiān)控、城市和社區(qū)安全、重要設(shè)施安全保障等方面，網(wǎng)絡(luò)化和智能化還處于起步階段，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的需求均比較迫切。
物聯(lián)網(wǎng)深度應(yīng)用將催生行業(yè)變革。近年來(lái)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷用于國(guó)計(jì)民生重大領(lǐng)域，如食品溯源、糧食儲(chǔ)運(yùn)、油氣野外運(yùn)輸、煤礦安全等等。物聯(lián)網(wǎng)多種技術(shù)手段，如傳感、定位、標(biāo)識(shí)、跟蹤、導(dǎo)航等，可以實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)、實(shí)時(shí)、無(wú)縫、全天候的監(jiān)控，為行業(yè)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理提供了有力的支撐，不僅大大提升管理能力和水平，而且能夠改進(jìn)行業(yè)運(yùn)行模式，從技術(shù)的角度引發(fā)行業(yè)管理領(lǐng)域的革命，促使行業(yè)領(lǐng)域向著公平、開(kāi)放、廉潔、高效、節(jié)約的方向發(fā)展。
物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在自身發(fā)展的同時(shí)，帶來(lái)龐大的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。據(jù)保守估計(jì)，傳感技術(shù)在智能交通、公共安全、重要區(qū)域防入侵、環(huán)保、電力安全、平安家居、健康監(jiān)測(cè)等諸多領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模均超過(guò)百億甚至千億。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到20xx年，物物互聯(lián)業(yè)務(wù)與現(xiàn)有人人互聯(lián)業(yè)務(wù)之比將達(dá)到30：1，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將有可能成為下一個(gè)萬(wàn)億美元級(jí)的產(chǎn)業(yè)。美國(guó)《福布斯》雜志評(píng)論未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)將比現(xiàn)有的Internet大得多，市場(chǎng)前景將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信等市場(chǎng)。
三商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容
第一章：物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目摘要
1.1物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目概況
1.1.1項(xiàng)目背景
1.1.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介
1.2物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
1.3物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目融資與財(cái)務(wù)分析概況
1.3.1項(xiàng)目融資方案概況
1.3.2項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析概況
第二章：物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目公司介紹
2.1公司發(fā)展簡(jiǎn)況
2.2公司組織架構(gòu)
2.3公司管理模式
2.4公司經(jīng)營(yíng)情況
第三章：物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及目標(biāo)市場(chǎng)分析
3.1物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場(chǎng)前景分析
3.1.1行業(yè)發(fā)展歷程
3.1.2行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
3.1.3行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
3.2物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)分析
3.2.1政策、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)環(huán)境分析
3.2.2市場(chǎng)規(guī)模分析
3.2.3盈利情況分析
3.2.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
3.2.5進(jìn)入壁壘分析
3.2.6市場(chǎng)分析總結(jié)
第四章：物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)分析
4.1物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)簡(jiǎn)介
4.1.1項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)
4.1.2項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)特征
4.1.3項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)性能用途
4.2物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
4.2.1項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)方式
4.2.2項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備
4.2.3項(xiàng)目品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)
4.2.4項(xiàng)目產(chǎn)品成本控制
4.3物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)前景分析
4.3.1項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4.3.2項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)前景
第五章：物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目研究與開(kāi)發(fā)
5.1現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況
5.2項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)外合作情況
5.3項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平
5.4項(xiàng)目研發(fā)投入計(jì)劃
5.5項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制與措施
第六章：物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
6.1物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
6.2物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方式
第七章：物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目融資和資金退出
7.1物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目資金需求用量與期限
7.1.1項(xiàng)目總投資
7.1.2固定資產(chǎn)投資
7.1.3流動(dòng)資金
7.2物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目資金籌集方式
7.2.1項(xiàng)目資本金籌措
7.2.2項(xiàng)目債務(wù)資金籌措
7.2.3項(xiàng)目融資方案分析
7.3物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目資金籌集方式
7.4物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目資金使用規(guī)劃
7.5物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目投資回報(bào)計(jì)劃
7.6物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目資金報(bào)酬與退出
7.6.1股票上市
7.6.2股權(quán)轉(zhuǎn)讓
7.6.3股權(quán)回購(gòu)
7.6.4股利
第八章：物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
8.1財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
8.2物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)
8.3物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目成本費(fèi)用估算
8.4物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表
8.4.1項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
8.4.2項(xiàng)目損益表
8.4.3項(xiàng)目利潤(rùn)分配表
8.5物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論
第九章：物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)與控制
9.1政策風(fēng)險(xiǎn)與控制
9.2資源風(fēng)險(xiǎn)與控制
9.3市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)與控制
9.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與控制
9.5研發(fā)與生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與控制
9.6成本控制風(fēng)險(xiǎn)與控制
9.7物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制
9.8物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)與控制
9.9物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與控制
商業(yè)計(jì)劃書(shū)14
一、發(fā)展前景
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1. 本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻?hù)群是針對(duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2. 本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3. 有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4. 餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5. 暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6. 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長(zhǎng)兼收銀員1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場(chǎng)分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂(yōu)，甚至有的.大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。
威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
促銷(xiāo)策略：
前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)策略如發(fā)傳單等。
七、財(cái)務(wù)狀況分析
1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用20xx元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元)。
2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。
3.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。
八、 營(yíng)銷(xiāo)組合策略
有形化營(yíng)銷(xiāo)策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷(xiāo)"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。
技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略：
做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴(lài)感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)承諾：
l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。
2、將顧客滿(mǎn)意進(jìn)行到底。樹(shù)立"顧客滿(mǎn)意自己才滿(mǎn)意"的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。
3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)人全權(quán)負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)15
飾品（籌）商業(yè)計(jì)劃概要
一、短期經(jīng)營(yíng)
1、目標(biāo)客戶(hù)群-飾品組合（品牌、品類(lèi)、價(jià)格、風(fēng)格）-店面終端及通路（百貨體系、大型超市、中小型超市、街區(qū)？）
定位：聚焦成熟女性，40歲以下，工作與生活用中高端飾品；
組合：選擇項(xiàng)鏈、耳環(huán)、發(fā)夾、化妝用具、皮包、挎包等具有協(xié)調(diào)風(fēng)格，店面：大型超市入口或沿街立面（暫不考慮獨(dú)立沿街店面和百貨），人流量大的區(qū)域，按10平方-20平方和30平方設(shè)計(jì)三種終端。其中，10平方是掛墻+島柜式終端；30平方是旗艦店；20平方是一般綜合店，是主體。
2、終端風(fēng)格與品牌設(shè)計(jì)（品牌設(shè)計(jì)、陳列、柜臺(tái)、燈光等整體和綜合的設(shè)計(jì)）尋找在流行美，頂好等專(zhuān)業(yè)飾品連鎖設(shè)計(jì)策劃公司專(zhuān)業(yè)人員設(shè)計(jì)。
3、推廣手段和形式（線(xiàn)上、線(xiàn)下、團(tuán)購(gòu)、入戶(hù)？）
后續(xù)建立線(xiàn)上銷(xiāo)售模式，以產(chǎn)品區(qū)隔，形成與線(xiàn)下互補(bǔ)。
4、終端管理（人員培訓(xùn)、激勵(lì)模式、業(yè)務(wù)供、銷(xiāo)、存及財(cái)務(wù)資金流轉(zhuǎn)、業(yè)務(wù)監(jiān)控和報(bào)告、業(yè)務(wù)改善機(jī)制）
人員培訓(xùn)：起步期自主培訓(xùn)，后期網(wǎng)絡(luò)規(guī)模擴(kuò)大后，招聘專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)老師（或考慮合作模式）培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)人員。
激勵(lì)（對(duì)員工）：
一般員工：固定工資20xx左右+提成，總體收入3-4千，及少量的分紅權(quán)（如與單店業(yè)績(jī)掛鉤的5%-10%），確保行業(yè)內(nèi)偏上水平，以吸引專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員；負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的大股東：給予日常五項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)并支付一定的'固定工資（具體協(xié)商確定），起步后，對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況另行制定績(jī)效獎(jiǎng)金激勵(lì)計(jì)劃（前2家店完成磨合，順利經(jīng)營(yíng)后，擬定后續(xù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃）。
運(yùn)作管理：含管理標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)流程、軟硬件系統(tǒng)，尋找專(zhuān)業(yè)人士，合作設(shè)計(jì)。
�。�1）管理控制點(diǎn)：商品布局與陳列的控制；2.商品缺貨率控制；3.單據(jù)控制；4.盤(pán)點(diǎn)控制；5.缺損率控制；6.服務(wù)質(zhì)量控制；7.經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)控制。
（2）主要運(yùn)作事項(xiàng)：年度商品組合決策；年度開(kāi)店計(jì)劃決策；供貨商選擇及商務(wù)談判；日常進(jìn)銷(xiāo)存管理；終端人員培訓(xùn)；業(yè)績(jī)考核與改進(jìn)。
其中：日常進(jìn)銷(xiāo)存管理：
首次鋪貨、終端貨品盤(pán)點(diǎn)、進(jìn)貨、總部倉(cāng)換標(biāo)（條碼出入庫(kù)）、配送到終端（出入庫(kù)）、資金日結(jié)算與對(duì)賬（與出入庫(kù)數(shù)據(jù)核對(duì)）、盤(pán)點(diǎn)、補(bǔ)貨、調(diào)換貨。
管理實(shí)施：1.編寫(xiě)營(yíng)業(yè)手冊(cè)；2.建立完整的培訓(xùn)系統(tǒng)；3.不斷改善營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)
5、公司治理與結(jié)構(gòu)、股權(quán)與分紅模式、經(jīng)營(yíng)權(quán)責(zé)約定、資金保證與進(jìn)退出機(jī)制，約定在公司章程和合資協(xié)議內(nèi)股權(quán)結(jié)構(gòu)：后期需要實(shí)股激勵(lì)時(shí)同比例縮股即可。網(wǎng)絡(luò)資源對(duì)接采取付費(fèi)模式或者考慮直接作為股東？分紅采取每年業(yè)績(jī)一定比例如，30%分配，70%留作發(fā)展資金滾動(dòng)發(fā)展。店面資源對(duì)接是否考慮其參股？
進(jìn)退出機(jī)制：一年內(nèi)不允許退股，一年后退股其他股東優(yōu)先受讓?zhuān)丛u(píng)估的凈資產(chǎn)作價(jià)；新進(jìn)入股東，按評(píng)估凈資產(chǎn)溢價(jià)，具體溢價(jià)幅度視公司經(jīng)營(yíng)情況由股東集體協(xié)商確定。
經(jīng)營(yíng)權(quán)：大股東負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)，組建團(tuán)隊(duì)，完善管理，跟進(jìn)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成。其他股東按照公司章程參與公司發(fā)展方向、重大開(kāi)支、投融資活動(dòng)、業(yè)務(wù)運(yùn)作等決策。
單店治理：為吸引專(zhuān)業(yè)人士加盟，對(duì)接稀缺資源，降低投入壓力，也可考慮單店采取直營(yíng)和加盟的中間形式，即允許經(jīng)營(yíng)者占一定股份，并按實(shí)股比例進(jìn)行投入、分紅。
6、單店盈利測(cè)算（樂(lè)觀、保守和中等）、整體開(kāi)店步驟及整體損益表測(cè)算、風(fēng)險(xiǎn)（尤其資金、人員）及應(yīng)對(duì)測(cè)算1：討論估計(jì)以30平方旗艦店為例：保守預(yù)測(cè)樂(lè)觀預(yù)測(cè)？年收入：?jiǎn)卧落N(xiāo)售6萬(wàn)*12=72萬(wàn)9萬(wàn)*12=108萬(wàn)-采購(gòu)成本：72*40%=28.8萬(wàn)=毛利：42萬(wàn)65萬(wàn)
一年費(fèi)用：裝修5萬(wàn)（考慮續(xù)約的不確定，一次性攤銷(xiāo)）
租金15萬(wàn)
人工4千*2*12=10
小計(jì)：30萬(wàn)
-總部五項(xiàng)及工資：10萬(wàn)？
盈利2？25？20%
測(cè)算2：?jiǎn)蔚昶叫Ｊ?/p>
即每平方店面每年銷(xiāo)售收入，現(xiàn)有碧桂園店面2.4萬(wàn)/平/年；廣州店面，翻3倍，約7萬(wàn)，則30平年銷(xiāo)售約200萬(wàn)，利潤(rùn)70萬(wàn)；翻2倍為15萬(wàn)，較為合理？一般綜合店，20平方，年銷(xiāo)售100萬(wàn)-150萬(wàn)間，盈利約10-30萬(wàn)？
流動(dòng)資金：?jiǎn)卧抡加觅Y金=50/12+鋪貨10萬(wàn)/店/4（平均每4月周轉(zhuǎn)一次）=6.5萬(wàn)。即每店將增加的資金占用約6.5萬(wàn)+10萬(wàn)=16.5萬(wàn)。鋪貨后，平均月經(jīng)營(yíng)費(fèi)用約6萬(wàn)元。
后續(xù)發(fā)展：首期50萬(wàn)注冊(cè)資本，起步規(guī)模開(kāi)1家作為試點(diǎn)，其中，第一家至少要在5個(gè)月內(nèi)確保盈利（月收入超過(guò)6萬(wàn)），否則剩余約30萬(wàn)資金，無(wú)法支撐后續(xù)開(kāi)店計(jì)劃。
2年內(nèi)，20家規(guī)模，需資金約300萬(wàn)。
二、長(zhǎng)期思路
1、階段模式：
起步期即采取自主品牌模式（產(chǎn)品和終端品牌一致，進(jìn)貨后進(jìn)行換標(biāo)）；皮包類(lèi)產(chǎn)品代理有優(yōu)勢(shì)品牌。后期逐步考慮全自主品牌+委托加工或自主設(shè)計(jì)（具有上百家店及開(kāi)展加盟后）。
2、長(zhǎng)期目標(biāo)：
前2年：起步50萬(wàn)資本，半年內(nèi)開(kāi)2家，磨合系統(tǒng)和人員、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)等，并具備每家店年銷(xiāo)售100萬(wàn)，利潤(rùn)20萬(wàn)左右的經(jīng)營(yíng)能力，后續(xù)每月開(kāi)1家，2年內(nèi)力爭(zhēng)達(dá)到20家左右規(guī)模。
第3-5年：逐步開(kāi)展加盟模式，發(fā)展到100家，成為珠三角區(qū)域性飾品連鎖品牌。年銷(xiāo)售額達(dá)到8000萬(wàn)左右，逐步實(shí)現(xiàn)與資本的對(duì)接。其中，直營(yíng)30家，銷(xiāo)售額3000萬(wàn)，含加盟利潤(rùn)，總利潤(rùn)1500萬(wàn)左右（直營(yíng)按利潤(rùn)率20%，加盟按10%）。以上不含網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。更長(zhǎng)期的，可以選擇建立區(qū)域分公司，拓展其他區(qū)域市場(chǎng)。
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