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時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的個(gè)人工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人工作計(jì)劃1
一，認(rèn)識(shí)自我
1，個(gè)人基本情況
別人說(shuō)我性格偏于內(nèi)向，但我認(rèn)為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環(huán)境，喜歡一個(gè)人學(xué)習(xí)、看書(shū)。但有時(shí)卻喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來(lái)快樂(lè)，我會(huì)感覺(jué)很開(kāi)心。喜歡畫(huà)畫(huà)，喜歡運(yùn)動(dòng)，尤其是打乒乓球。也喜歡路游，開(kāi)闊眼界，陶冶情操。我平常的生活中較少主動(dòng)與陌生人交往，喜歡默默地做自己的工作，但是在熟悉的人面前也能放寬心態(tài)、活潑的姿態(tài)與別人交流。在與人相處時(shí)，待人坦誠(chéng)，往往能得到他人的認(rèn)可。對(duì)自己從事的工作往往能盡心投入，盡自己最大努力工作
2，職業(yè)傾向
我希望能做建筑設(shè)計(jì)，工程造價(jià)這方面的工作，希望能施展自己的才華把建筑最完美的藝術(shù)，最賞心悅目的設(shè)計(jì)帶給世界。
3.個(gè)人性格：
我是一個(gè)平時(shí)不茍言笑，缺乏幽默細(xì)胞的人，按理說(shuō)我應(yīng)該投身科研工作或者過(guò)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)白領(lǐng)的生活。但我又對(duì)朝九晚五的生活深惡痛絕，對(duì)科研工作不感冒。所以只能另謀出路。
4.劣勢(shì)分析
我過(guò)于認(rèn)真，對(duì)某些事物過(guò)于嚴(yán)謹(jǐn)和挑剔;我非常有主見(jiàn)，時(shí)常會(huì)將自己的觀點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加給別人，而且無(wú)視那些不自信的人的建議。我的完美和固執(zhí)，使我易走極端;一旦決定后，拒絕改變，并抵制那些與我的價(jià)值觀相沖突的想法。敏感，非常關(guān)注個(gè)人的感受和他人的反應(yīng)，對(duì)任何批評(píng)都很在意，甚至?xí)菫槿松砉簟?職業(yè)性格分析
在MBTI職業(yè)性格測(cè)試中我的性格類型傾向?yàn)镮NTP(內(nèi)向直覺(jué)思維知覺(jué)傾向度：I80N56T65P76不假思索指數(shù)：28)
對(duì)任何感興趣的事物，都要探索一個(gè)合理的解釋。喜歡理論和抽象的事情，喜歡理念思維多于社交活動(dòng)。沉靜，滿足，有彈性，適應(yīng)力強(qiáng)。在他們感興趣的范疇內(nèi)，有非凡的能力去專注而深入地解決問(wèn)題。有懷疑精神，有時(shí)喜歡批判，常常善于分析。
在霍蘭德職業(yè)傾向測(cè)試中我為研究型職業(yè)傾向，適合做工程師類工作。
自我分析小結(jié)：從興趣、價(jià)值觀、能力、性格以及職業(yè)測(cè)評(píng)等因素綜合看，
我還是比較適合做建筑設(shè)計(jì)，工程造價(jià)工作，我的`優(yōu)勢(shì)在于能夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待每一個(gè)數(shù)字，有源源不斷的建筑靈感，并且堅(jiān)持綜合全面發(fā)展。
二，對(duì)所傾向職業(yè)的了解
1，職業(yè)概況
建筑師(Architect)是一種職業(yè)。建筑師通過(guò)與工程投資方(即通常所說(shuō)的甲方)和施工方的合作，在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、功能和造型上實(shí)現(xiàn)建筑物的營(yíng)造。在逐步復(fù)雜的建筑營(yíng)造領(lǐng)域，建筑師越來(lái)越多的扮演一種在建筑投資方和專業(yè)施工方(比如建筑設(shè)備等)之間的溝通角色。建筑師通常為建筑投資者所雇傭并對(duì)其負(fù)責(zé)而不是建筑施工者。
工程造價(jià)師也稱為造價(jià)工程師：是指既懂工程技術(shù)、又懂工程經(jīng)濟(jì)和管理，并具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為建設(shè)項(xiàng)目提供全過(guò)程造價(jià)的確定、控制和管理，使工程技術(shù)與經(jīng)濟(jì)管理密切結(jié)合，達(dá)到人力、物力和建設(shè)資金最有效地利用，使既定的工程造價(jià)限額得到控制，并取得最大投資效益的人。更為準(zhǔn)確地說(shuō)，造價(jià)工程師是指由國(guó)家授予資格并準(zhǔn)予注冊(cè)后執(zhí)業(yè)，專門(mén)接受某個(gè)部門(mén)或某個(gè)單位的指定、委托或聘請(qǐng)，負(fù)責(zé)并協(xié)助其進(jìn)行工程造價(jià)的計(jì)價(jià)、定價(jià)及管理業(yè)務(wù)，以維護(hù)其合法權(quán)益的工程經(jīng)濟(jì)專業(yè)人員。
2職業(yè)分析
這兩個(gè)職業(yè)主要以研究性為主，在國(guó)內(nèi)有很大的發(fā)展前景，因?yàn)榻ㄖc工程是永不落伍的行業(yè)，畢竟人們是要住下來(lái)的。而下一步就要注重自身的發(fā)展，要在這兩類職業(yè)發(fā)展中站穩(wěn)腳跟就必須要有過(guò)人的職業(yè)技能。
3企業(yè)分析
以下是建筑及工程行業(yè)中出類拔萃的企業(yè)：
1中國(guó)鐵路工程總公司
2中國(guó)鐵道建筑總公司
3中國(guó)建筑工程總公司
4中國(guó)交通建設(shè)集團(tuán)有限公司
5中國(guó)冶金科工集團(tuán)公司
6上海建工集團(tuán)
7中國(guó)水利水電建設(shè)集團(tuán)公司
8中國(guó)太平洋建設(shè)集團(tuán)
9廣廈控股創(chuàng)業(yè)投資有限公司
10中國(guó)化學(xué)工程集團(tuán)公司
11北京城建集團(tuán)有限責(zé)任公司
12北京建工集團(tuán)有限責(zé)任公司
三，具體執(zhí)行計(jì)劃
學(xué)習(xí)不僅是為了以后的工作，最重要的是它能讓你終身收益。我一直堅(jiān)信活到老，學(xué)到老的格言。無(wú)論怎樣，學(xué)生最首要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)。如果拋開(kāi)學(xué)習(xí)，那么一切都無(wú)從談起。在數(shù)字化、信息化的時(shí)代對(duì)計(jì)算機(jī)知識(shí)的掌握尤為必要。
所以我對(duì)自己的大學(xué)生涯作出以下簡(jiǎn)短設(shè)計(jì)。
大二：
在這一年里，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課過(guò)渡的準(zhǔn)備，并要把一些重要的高年級(jí)課程逐一瀏覽，以便向大三平穩(wěn)過(guò)渡。大二里有兩次重要的考試：英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)等級(jí)考試。在這段時(shí)期，我們要做的就是通過(guò)獲取這兩張科目認(rèn)證證明來(lái)充實(shí)和豐富自己的生活。
在這個(gè)時(shí)期，我們也應(yīng)考慮清楚未來(lái)是否深造或就業(yè)，了解相關(guān)的應(yīng)有活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各種能力，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能;可以開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間后長(zhǎng)時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力。
大二是充足的(如果我們能安排妥當(dāng))，然而，有一點(diǎn)是很值得注意的，
那就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)刻學(xué)會(huì)放棄一些次要的東西。如果你企圖無(wú)所不知，那你將一無(wú)所知。一位哲人如是說(shuō)。是的，生命的小舟載不動(dòng)太多虛無(wú)的希冀和渺茫的幻想
在大二這段時(shí)間里，我們基本上為我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展定了方向，所以大二是非常重要的。
1.認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)和其他基礎(chǔ)學(xué)科，堅(jiān)信基礎(chǔ)的東西一定是最重要的。注意提高自身的基本素質(zhì)，通過(guò)參加各種社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各科能力，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能。
2.做一些兼職，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，同時(shí)在課余時(shí)間從事一些與自己未來(lái)職業(yè)有關(guān)的專業(yè)類的工作，進(jìn)一步提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性。
大三：
開(kāi)始嘗試并學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信，了解社會(huì)需求。搜集與本人目標(biāo)工作有關(guān)的信息，并通過(guò)信息渠道嘗試和已畢業(yè)的校友交流思想。開(kāi)始畢業(yè)前的申請(qǐng)，積極參加招聘，在實(shí)踐中校驗(yàn)自己的知識(shí)積累。預(yù)習(xí)或模擬面試，積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心體統(tǒng)的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧，進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能作出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行演練，為自己以后找到理想的工作而努力。
大四了，開(kāi)始向自己的職業(yè)賣(mài)出堅(jiān)實(shí)的一步了。
四，結(jié)語(yǔ)
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼!
個(gè)人工作計(jì)劃2
冬去春來(lái)，回顧過(guò)去，展望未來(lái)，更要把握現(xiàn)在，為了認(rèn)真落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃，為了使本學(xué)期工作更有成效，結(jié)合自身實(shí)際合身實(shí)際情況，特制定以下工作計(jì)劃。
一、專業(yè)提升，般他山之石.筑我方高墻.
1、學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)，本學(xué)期，我將通過(guò)網(wǎng)落、刊物等多渠道搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛(ài)心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。
2、自主學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并記錄學(xué)習(xí)筆記。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落。積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。精心準(zhǔn)備研討課，認(rèn)真聽(tīng)評(píng)他人講課，及時(shí)寫(xiě)出評(píng)課報(bào)告。
3、專業(yè)發(fā)展，提高自我。在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的博客，虛心向老師們請(qǐng)教、博客的使用方法，并寫(xiě)入自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法，與同行交流，借以促進(jìn)提高。在博客上，本學(xué)期我將至少發(fā)表教學(xué)反思4篇、評(píng)課報(bào)告4篇、教學(xué)案例2篇、教育敘事2篇。
4、常規(guī)業(yè)務(wù)。按“標(biāo)、增、改、刪、調(diào)”的要求，認(rèn)真進(jìn)行二次備課，為40分鐘的.課堂教學(xué)作充分準(zhǔn)備。課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。
三、教學(xué)方面
關(guān)注課堂教學(xué)，把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開(kāi)課來(lái)上，并對(duì)所上的課進(jìn)行課后分析和反思。即使把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫(xiě)下來(lái)。勤讀，勤做，勤思，勤寫(xiě)，在讀書(shū)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身教育生活實(shí)際，撰寫(xiě)教育隨筆或讀書(shū)筆記。
四、教研工作:
我將積極參加教學(xué)研究工作,不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究.謙虛謹(jǐn)慎,尊重同志,相互學(xué)習(xí),相互幫助.對(duì)于素質(zhì)教育的理論,進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí).在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生,采取各種措施使他們得到進(jìn)步.
五、出勤:
在工作中我一定要做到不遲到,不早退,聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)分配 ,平時(shí)團(tuán)結(jié)同志,尊老愛(ài)幼,做到互相關(guān)心,互相愛(ài)護(hù).作為一名教師,我一定自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度, 工作嚴(yán)肅認(rèn)真,一絲不茍,決不應(yīng)付了事,得過(guò)且過(guò),以工作事業(yè)為重,按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作。
六、學(xué)期目標(biāo)：
通過(guò)本學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的身體素質(zhì)，能自覺(jué)運(yùn)用體育知識(shí)解決生活中的健康問(wèn)題，形成扎實(shí)的基本功，為今后學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。希望在期末考試中所教班級(jí)都能取得好成績(jī)。
七、其他方面
1、警鐘長(zhǎng)鳴，安全第一。每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的安全教育。
2、力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)持出滿勤。
以上是我制定的個(gè)人工作計(jì)劃，不完善之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
個(gè)人工作計(jì)劃3
時(shí)光飛逝，短暫而快樂(lè)的假期生活結(jié)束了。接下來(lái)我面臨的是新學(xué)期緊張而快樂(lè)的教育教學(xué)生活。為了做好新學(xué)期的教育教學(xué)工作，特制定如下教學(xué)計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想。
積極響應(yīng)和實(shí)施素質(zhì)教育，研究素質(zhì)教育的本質(zhì)�！皽p負(fù)”是與生俱來(lái)的，從而指導(dǎo)自己的教育教學(xué)工作，遵循教育教學(xué)規(guī)律，緊扣大綱，提高自己的教學(xué)水平，不斷提高自己的專業(yè)水平。
二、基本信息。
這學(xué)期我繼續(xù)在高一1，2班教英語(yǔ)。這兩個(gè)班各35人左右，但是基礎(chǔ)不太理想。一年級(jí)一班的學(xué)生基礎(chǔ)還可以，但是二班的基礎(chǔ)差別比較大，學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊，兩極分化嚴(yán)重，沒(méi)有學(xué)習(xí)興趣。因此，開(kāi)展教學(xué)工作相當(dāng)困難。
三、教材特點(diǎn)。
初中英語(yǔ)第一冊(cè)（第二部分）主要介紹日常生活的交際語(yǔ)言和一些西方國(guó)家的.文化背景和風(fēng)俗習(xí)慣。教材通俗易懂，旨在讓初中生能用英語(yǔ)簡(jiǎn)單交流。
四、教學(xué)目標(biāo)。
爭(zhēng)取期末考試達(dá)到30%左右的優(yōu)秀率和60%左右的通過(guò)率�？s小學(xué)生之間的差距。為下學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。
五、具體措施。
1、每天背誦課文中的對(duì)話。目的：要求學(xué)生默讀默寫(xiě)，培養(yǎng)語(yǔ)感。
2、每天記5個(gè)新單詞，2個(gè)常用句子或成語(yǔ)。實(shí)施：采用“互考、老師抽查”的方式，及時(shí)檢查，保證效果，堅(jiān)持下去。
3、認(rèn)真落實(shí)早讀制度：規(guī)定早讀內(nèi)容，加強(qiáng)監(jiān)管，保證早讀效果。
4、堅(jiān)持日考、周考、月考的形成性評(píng)價(jià)體系：實(shí)行英語(yǔ)學(xué)習(xí)量化制度，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)每天、每周、每月檢驗(yàn)自己的努力程度，讓進(jìn)步的學(xué)生有成就感，落后的學(xué)生找出差距，感受壓力。從而在課堂上形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
5、對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行專門(mén)的指導(dǎo)，安排單獨(dú)的作業(yè)，讓他們?cè)谛∵M(jìn)步小改變中體會(huì)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，樹(shù)立學(xué)習(xí)的自信心，早日成長(zhǎng)。
6、關(guān)注學(xué)生情緒，營(yíng)造輕松、民主、和諧的教學(xué)氛圍。
7、實(shí)施任務(wù)型教學(xué)法，培養(yǎng)學(xué)生綜合語(yǔ)言應(yīng)用能力。
8、在教學(xué)中，根據(jù)目標(biāo)，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)貼近學(xué)生實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)，吸引和組織學(xué)生積極參與。學(xué)生通過(guò)思考、調(diào)查、討論、交流、合作學(xué)習(xí)和使用英語(yǔ)，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
9、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)，為其終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
10、認(rèn)真研究教材，做好每節(jié)課的準(zhǔn)備和教學(xué)，45分鐘內(nèi)要求質(zhì)量。
總之，新學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始了。我想從上個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)開(kāi)始，樹(shù)立信心，全心全意地致力于新學(xué)期的教育教學(xué)工作。努力把新的一年的教育教學(xué)工作推向新的水平。
個(gè)人工作計(jì)劃4
針對(duì)物業(yè)小區(qū)的房屋設(shè)施進(jìn)行有效的管理從而滿足業(yè)主的需求，由于明年需要對(duì)小區(qū)內(nèi)部分閑置房屋進(jìn)行裝修的緣故需要做好相應(yīng)的監(jiān)督工作，無(wú)論是工程的安全還是進(jìn)度都要引起重視才能有效減免工傷之類的狀況發(fā)生，另外為了照顧部分業(yè)主的情緒需要在動(dòng)工的過(guò)程中盡量減少造成的動(dòng)靜，尤其是裝修工程可能產(chǎn)生的噪音很容易使附近業(yè)主的休息受到較大的影響，因此需要對(duì)工程的時(shí)間進(jìn)行嚴(yán)密的規(guī)定并通知好全體業(yè)主以免有人產(chǎn)生抱怨，對(duì)我而言考慮到這些因素也是希望明年的'物業(yè)工作中能夠?yàn)楣镜慕?jīng)營(yíng)帶來(lái)良好的形象。
改善原有的綠化環(huán)境并在衛(wèi)生管理工作方面提供自身的努力，在合理運(yùn)用物業(yè)人力的情況下對(duì)各處綠植進(jìn)行相應(yīng)的改善從而使得整體的環(huán)境得到提升，盡管這種做法比較耗費(fèi)人力卻能夠?yàn)闃I(yè)主的居住提供更好的環(huán)境，除此之外還需要在基礎(chǔ)服務(wù)方面花費(fèi)功夫并保持小區(qū)內(nèi)的干凈整潔，尤其是高層的衛(wèi)生管理需要履行好物業(yè)方面的職責(zé)才能有效提升自身形象，鑒于這類物業(yè)工作處于長(zhǎng)期性的任務(wù)需要認(rèn)真對(duì)待才不會(huì)因?yàn)樽陨淼氖韬鲈獾綐I(yè)主的投訴，通過(guò)和業(yè)主之間的相處早已讓我意識(shí)到需要坦誠(chéng)相待才能夠得到對(duì)方的理解。
加強(qiáng)物業(yè)車輛管理并做好小區(qū)內(nèi)部的安全防范與秩序維持方面的工作，鑒于以往存在著丟失物品的狀況需要在明年的工作中慎重對(duì)待才行，除了告知業(yè)主出門(mén)需要鎖好門(mén)窗以外還要預(yù)防煤氣沒(méi)有關(guān)緊之類的狀況，畢竟因?yàn)闃I(yè)主的忽視造成火災(zāi)很有可能會(huì)波及到其他的房屋，這樣的損失對(duì)于物業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)而言自然是有些難以承受的，而且對(duì)于小區(qū)內(nèi)部的車輛管理也到得到加強(qiáng)才不會(huì)影響到業(yè)主的出行。
為了物業(yè)公司的信譽(yù)著想才能夠在工作中履行自身的職責(zé)，對(duì)于工作計(jì)劃的制定也能讓此刻的自己感受到未來(lái)發(fā)展的嚴(yán)峻性，我會(huì)用心遵守這份物業(yè)公司工作計(jì)劃以免在明年的工作中出現(xiàn)疏忽，雖然目前的物業(yè)工作已經(jīng)盡到了自身的努力卻仍需要得到不斷的加強(qiáng)才能跟上公司的發(fā)展步伐。
個(gè)人工作計(jì)劃5
我從一名在校學(xué)生逐轉(zhuǎn)成一名幼教工作人員，從事幼教工作以來(lái)，對(duì)教學(xué)方面有了一些經(jīng)驗(yàn)，但更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還是不夠的。作為教師，尤其是幼兒教師我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快構(gòu)成自己的教學(xué)特色，適應(yīng)幼兒的需求，成為一名合格的好老師。為了提高自己的工作水平，積累更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我制定了個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃。
一、教師解決問(wèn)題的潛力
由于每一位教師的工作時(shí)間年限不同，所以教師之間的工作經(jīng)驗(yàn)和解決問(wèn)題的方式、潛力也有必須的差異。老教師處理問(wèn)題的方式要比年輕教師的得當(dāng)，簡(jiǎn)練，孩子也易懂。年輕教師相對(duì)沒(méi)有力度，孩子也不容易聽(tīng)的進(jìn)去。
年輕教師要多看，多聽(tīng)，多學(xué)。多看老教師處理孩子之間的問(wèn)題時(shí)，她的方法、方式。多聽(tīng)老教師是怎樣和孩子溝通的。多學(xué)老教師解決問(wèn)題的方法，注意細(xì)節(jié)，注意語(yǔ)言。
二、教學(xué)方法是否得當(dāng)，教學(xué)質(zhì)量是否到達(dá)要求。
年輕教師講課時(shí)有些語(yǔ)言孩子可能不易懂，講課時(shí)間有時(shí)會(huì)超長(zhǎng)，沒(méi)有注意到細(xì)節(jié)。比如孩子的年齡段有些小，不能做到注意力長(zhǎng)時(shí)間停留在老師身上。這樣即使教學(xué)資料在進(jìn)行，但教學(xué)質(zhì)量卻沒(méi)有到達(dá)要求。
年輕教師要多學(xué)習(xí)老教師的講課方式和方法。吸取老教師的經(jīng)驗(yàn)，注意細(xì)節(jié)。上課前做好充分的準(zhǔn)備。利用玩教具和其他資料，吸引孩子的注意力，老師要有十足的帶動(dòng)力，讓孩子在快樂(lè)中學(xué)習(xí)。
三、利用業(yè)余時(shí)間，充實(shí)自己。
年輕教師不僅僅僅在工作崗位上時(shí)跟自己班級(jí)的老教師學(xué)習(xí)，在業(yè)余時(shí)間，也要多看資料，多學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。豐富自己的`專業(yè)知識(shí)。提高自己的專業(yè)技能，從而努力做到一個(gè)優(yōu)秀的好教師。遇到好的教學(xué)方法，教案。多學(xué)多記，在實(shí)際中運(yùn)用，在和孩子互動(dòng)時(shí)，細(xì)心、耐心。多注意和觀察。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)找到解決問(wèn)題的方式、方法。
從以上三點(diǎn)總結(jié)出，教師要在不斷的學(xué)習(xí)中，積攢經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際，多練習(xí)多學(xué)習(xí)，提高自己的經(jīng)驗(yàn)。不斷充實(shí)自己，多在教學(xué)過(guò)程中反思，提高自己自己的潛力，積攢經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃6
不過(guò)自己的工作給用文字表述出來(lái)并不難，何況這些內(nèi)容都是自己非常熟悉的，只要掌握方法很容易就可以寫(xiě)作成文，在此我就給來(lái)說(shuō)一下這個(gè)計(jì)劃該如何寫(xiě)。
1、計(jì)劃的層次
動(dòng)筆之前我們先要給計(jì)劃分出大體的層次，想清楚應(yīng)該把什么放在前面來(lái)介紹，如果寫(xiě)的太過(guò)突兀，沒(méi)有遞進(jìn)也沒(méi)有鋪墊，那么就會(huì)讓人看不懂。就算自己費(fèi)了好的的勁花了很多時(shí)間寫(xiě)出來(lái)的東西，不一定就能夠被人認(rèn)可，所以應(yīng)該先把自己之前的工作做個(gè)簡(jiǎn)要的回顧，介紹下成績(jī)還有自己的職責(zé)。
2、工作理念
闡明自己的理念框架，就是說(shuō)你對(duì)自己的工作是如何布局的，是抱著怎么樣一種心態(tài)和觀念去工作的。雖然我們工作是為了掙錢(qián)，可是未免有些太過(guò)庸俗了，從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)去闡述自己的工作觀念，往往缺乏熱情和進(jìn)取意識(shí)。那么就要給自己的工作開(kāi)展找一個(gè)積極合理的根據(jù)，從而展現(xiàn)出一份上進(jìn)的心態(tài)。
3、具體內(nèi)容
接下來(lái)就要寫(xiě)詳細(xì)的內(nèi)容了，這部分可以寫(xiě)一些比較明確的.東西，有個(gè)比較好的方法，就是根據(jù)自己工作的方面來(lái)寫(xiě)。比如說(shuō)以前做了幾項(xiàng)工作，完成的效果怎么樣，那么在計(jì)劃中就要在原來(lái)的水平上提出點(diǎn)更高的要求，不過(guò)這個(gè)目標(biāo)要定的合理，并且把達(dá)成的方法給寫(xiě)出來(lái)。
個(gè)人工作計(jì)劃7
20xx年的時(shí)鐘敲響了。在新的一是分公司實(shí)施趕超對(duì)手的第x年，也是出成果的關(guān)鍵年，針對(duì)公司發(fā)展的目標(biāo)將把加強(qiáng)和提高自身的綜合素質(zhì)和能力、不斷求新求變做為服務(wù)于公司拓展的宗旨。
1、起草公司領(lǐng)導(dǎo)講話、報(bào)告，快速而詳細(xì)的記錄領(lǐng)導(dǎo)講話，并及時(shí)的以書(shū)面形式系統(tǒng)而準(zhǔn)確的整理出來(lái);
2、工作匯報(bào)、工作計(jì)劃、工作總結(jié)和以公司名義上報(bào)下發(fā)的有關(guān)文件、來(lái)往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng)、全面并對(duì)過(guò)程給予詳細(xì)記載，在方便回查的同時(shí)更避免了錯(cuò)誤的發(fā)生;
3、收集、匯總公司綜合性行政工作計(jì)劃、總結(jié)等材料，并加以集中分類管理。文件必須有紙質(zhì)版和電子版兩種，在擬定、修改和審核公司性規(guī)章制度方面，也不斷深化了解相關(guān)法規(guī)政策，在具體工作時(shí)將其用活用好并用更加細(xì)致規(guī)范的態(tài)度來(lái)加以對(duì)待;
4、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好辦公會(huì)議及全公司性行政會(huì)議、大型綜合性活動(dòng)的'有關(guān)準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關(guān)系，進(jìn)一步提高各類活動(dòng)給公司帶來(lái)的效益，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)謀求與其更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間;
5、做好記錄，草擬紀(jì)要，檢查、催辦會(huì)議決定等事項(xiàng)，制定詳盡的工作計(jì)劃表，讓工作開(kāi)展起來(lái)?xiàng)l理清晰、井井有條;
6、掌握好尺度，運(yùn)用好政策從嚴(yán)謹(jǐn)出發(fā)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好公司公文的審核把關(guān)工作;
7、進(jìn)一步加強(qiáng)公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作;
8、針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，將以精、細(xì)、準(zhǔn)為原則同時(shí)迅速的辦理好。
個(gè)人工作計(jì)劃8
一年的工作就要結(jié)束了，而來(lái)年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員，我也是要做好工作規(guī)劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。
首先是銷售目標(biāo)，新的一年我要按照主管的要求，達(dá)成銷售的目標(biāo)，按照年度的目標(biāo)去分解，制定好每月的銷售規(guī)劃任務(wù)，讓自己每個(gè)月都明確自己要達(dá)成的目標(biāo)是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標(biāo)分解下來(lái)，一個(gè)個(gè)的去做好，那么才能在到達(dá)年底的時(shí)候完成年度的銷售任務(wù)。通過(guò)分解目標(biāo)，然后再有規(guī)劃的去找到目標(biāo)客戶，去進(jìn)行銷售，而不是在營(yíng)業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務(wù)的。
其次是要提升自己的銷售能力，今年的工作雖然做完了，任務(wù)也達(dá)標(biāo)了，但是感覺(jué)有一些運(yùn)氣的成分在，而自己的銷售能力其實(shí)還是需要進(jìn)一步的去提升的.，一些本來(lái)可以拿到手的客戶卻最后還是沒(méi)有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過(guò)關(guān)的原因，在這一年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來(lái)的樣子，雖然工作也是會(huì)讓自己提升，但是多學(xué)一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標(biāo)。
再次則是對(duì)新樓盤(pán)的了解，明年有一個(gè)新的樓盤(pán)要開(kāi)盤(pán)，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進(jìn)一步的去了解，同時(shí)根據(jù)自己了解的樓盤(pán)情況去進(jìn)行歸納和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為銷售的話語(yǔ)來(lái)跟客戶去溝通商談。對(duì)于新樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個(gè)好的業(yè)績(jī)，我也是要努力的抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，新的樓盤(pán)來(lái)看的客戶也是特別的多，只有把樓盤(pán)的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最后達(dá)成簽約。
新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務(wù)的同時(shí)積極的去學(xué)習(xí)，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進(jìn)工作完成。同時(shí)對(duì)于自己這一年所犯的一些錯(cuò)誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進(jìn)，完善，不再犯這些錯(cuò)誤了。我相信，我一定可以按照規(guī)劃，認(rèn)真的去把工作做好的。
個(gè)人工作計(jì)劃9
20xx年是形勢(shì)嚴(yán)峻的一年，也是不平凡的一年。在局集團(tuán)和公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，項(xiàng)目部堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以安全生產(chǎn)為前提，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，全體員工團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理、黨建工作等方面仍取的了較大進(jìn)展，各方面工作都有了一定的進(jìn)步。但也應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到，20xx年的形勢(shì)依然嚴(yán)峻，項(xiàng)目部的各方面工作將面臨更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，還需要全體員工奮發(fā)努力，增強(qiáng)克服困難的信心，力爭(zhēng)明年取得更好成績(jī)�，F(xiàn)作如下總結(jié)：
一、20xx年工作回顧
(一)生產(chǎn)指標(biāo)完成情況
截止11月30日，年度累計(jì)完成約1500萬(wàn)元，完成公司年度下達(dá)任務(wù)計(jì)劃中的27%�？傮w來(lái)看，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)指標(biāo)完成的不夠理想，主要原因有：
1、管樁、方樁等材料進(jìn)場(chǎng)滯后，樁基施工進(jìn)度緩慢，影響下一道工序土方開(kāi)挖;
2、建設(shè)單位選定樁基檢測(cè)單位比較晚，檢測(cè)單位的檢測(cè)設(shè)備落后且儀器設(shè)備只有一臺(tái)，一棟房子CFG樁檢測(cè)完成需要7-10天;
3、受雨天影響B(tài)區(qū)地下室土方開(kāi)挖出土緩慢。
4、建設(shè)單位通知項(xiàng)目部B12、13、16、17號(hào)樓需要重新設(shè)計(jì)變更，暫緩施工，影響項(xiàng)目部的產(chǎn)值。
5、所有的原材由于在太和縣當(dāng)?shù)厥艿降赜蛳拗�，招�?biāo)困難，遲遲無(wú)法簽訂采購(gòu)合同，目前鋼筋還是處于零星采購(gòu)中。
6、8月份供電局未能及時(shí)供電，管(方)樁不能及時(shí)進(jìn)場(chǎng)施工。
7、一期工程臨時(shí)圍擋、塔吊、配電箱、活動(dòng)板房在B區(qū)地下室結(jié)構(gòu)開(kāi)挖范圍內(nèi)，天津二十冶遲遲不肯配合拆遷，施工進(jìn)度緩慢。
(二)安全生產(chǎn)工作進(jìn)一步得到了加強(qiáng)，安全形勢(shì)得到了持續(xù)保障
1、狠抓安全基礎(chǔ)工作。項(xiàng)目部認(rèn)真貫徹局集團(tuán)及公司文件，始終把安全生產(chǎn)放到突出的位置來(lái)看待，始終堅(jiān)持以“安全第一，預(yù)防為主”的方針指導(dǎo)項(xiàng)目部全年安全生產(chǎn)工作。一年來(lái)，在抓好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，狠抓安全生產(chǎn)工作，全面落實(shí)各項(xiàng)措施，有效的提高安全生產(chǎn)管理水平，夯實(shí)安全基礎(chǔ)，防止各類事故發(fā)生，保障項(xiàng)目部安全生產(chǎn)局面穩(wěn)定。
2、安全生產(chǎn)工作業(yè)績(jī)突出。在局集團(tuán)及公司強(qiáng)力的組織和領(lǐng)導(dǎo)下，在項(xiàng)目部全體員工的共同努力下，20xx全年項(xiàng)目部未發(fā)生人身傷亡事故，未發(fā)生人為誤操作事故、火災(zāi)事故，實(shí)現(xiàn)人身傷亡事故“零”指標(biāo)，安全生產(chǎn)的穩(wěn)定形勢(shì)得到了持續(xù)保障。
(三)加強(qiáng)了人才開(kāi)發(fā)的力度，切實(shí)提高員工的思想素質(zhì)和專業(yè)技能
高素質(zhì)高水平的員工隊(duì)伍是保證局集團(tuán)及公司可持續(xù)發(fā)展的重要因素。20xx年局集團(tuán)及公司為項(xiàng)目部引進(jìn)一批優(yōu)秀的人才，進(jìn)一步加強(qiáng)了人才儲(chǔ)備，通過(guò)多種形式積極開(kāi)發(fā)了員工的潛能，壯大了專業(yè)化的人才隊(duì)伍。項(xiàng)目部鼓勵(lì)并安排員工積極參加政府部門(mén)的各類執(zhí)業(yè)資格考試和職業(yè)技能鑒定。
(四)黨風(fēng)廉政建設(shè)和思想政治工作越上新臺(tái)階
局集團(tuán)及公司組織項(xiàng)目部黨員、中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆四中、五中全會(huì)和局集團(tuán)及公司年度工作會(huì)議精神，扎實(shí)開(kāi)展深入學(xué)習(xí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)和“八項(xiàng)規(guī)定”以及“三嚴(yán)三實(shí)”，認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和監(jiān)督工作。
(五)初步開(kāi)創(chuàng)企業(yè)文化建設(shè)的新局面
企業(yè)文化是配合硬性制度的軟性管理，對(duì)于調(diào)動(dòng)廣大員工工作積極性和主動(dòng)有著重要的意義。一年來(lái)，我們充分發(fā)展思想政治工作優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持“以人為本，民心為天”，大力營(yíng)造“幸福四局”的企業(yè)文化氛圍，有效地增強(qiáng)了項(xiàng)目部的活力和凝聚力，有力地激發(fā)了員工的戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。
把項(xiàng)目部文化建設(shè)和創(chuàng)建文明結(jié)合起來(lái)，使“幸福四局”的理念深入人心。積極配合局集團(tuán)及公司開(kāi)展文化理念和標(biāo)識(shí)的宣貫工作，目前已基本完成項(xiàng)目部門(mén)牌、辦公用品等的規(guī)范使用。同時(shí)，結(jié)合局集團(tuán)及公司的安質(zhì)部開(kāi)展工作，基本實(shí)現(xiàn)工地標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)化。
(六)工會(huì)、共青團(tuán)等開(kāi)展有聲有色的工作，民主管理的精神得到體現(xiàn)
20xx年9月份，項(xiàng)目部成立了工會(huì)和共青團(tuán)，各自健全了內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，召開(kāi)了會(huì)議，開(kāi)展了有聲有色的工作。組織了民主測(cè)評(píng)，對(duì)項(xiàng)目部班子成員進(jìn)行民主評(píng)議，給員工提供參政議政的平臺(tái);組織各類活動(dòng)，安全知識(shí)競(jìng)賽、籃球、羽毛球比賽等豐富了員工業(yè)余文化生活，提高了員工的參與管理和主動(dòng)工作的積極性。
二、20xx年取得的基本經(jīng)驗(yàn)
只有緊緊圍繞生產(chǎn)安全和經(jīng)濟(jì)效益為核心工作，上下一心，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行局集團(tuán)及公司的決定，才能克服困難，取得顯著成效。事實(shí)證明，哪個(gè)項(xiàng)目部的執(zhí)行力貫徹力強(qiáng)，哪個(gè)地方的.工作業(yè)績(jī)就突出。人才引進(jìn)與培養(yǎng)、黨建工作、文化建設(shè)、工會(huì)共青團(tuán)工作、經(jīng)營(yíng)管理工作只有大膽創(chuàng)新，積極主動(dòng)，開(kāi)拓進(jìn)取才能取得成效。緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)效益的主線，才能更好地開(kāi)展各項(xiàng)工作。技術(shù)工作、安全生產(chǎn)整改、精神文明建設(shè)、黨建工作等都要圍繞提高經(jīng)濟(jì)效益這條主線展開(kāi)，服務(wù)于生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)工作，才能勁往一處使，形成整合力。
20xx年項(xiàng)目部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況不夠理想，沒(méi)有完成公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃;但這些成績(jī)?nèi)灾档每隙ǎ窃诮鹑谖C(jī)的大背景下，項(xiàng)目部克服種.種困難取得的，是發(fā)展中會(huì)遇到的問(wèn)題。20xx年隨著金融危機(jī)的減弱和經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，項(xiàng)目部將面臨更大的的發(fā)展機(jī)遇。因此我們要把握形勢(shì)，堅(jiān)定發(fā)展的信心，樹(shù)立克服困難戰(zhàn)勝困難的雄心。項(xiàng)目部全體員工上下應(yīng)該用發(fā)展的眼光看待問(wèn)題，事物的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，都是充滿波折的，隨著事物繼續(xù)向前發(fā)展，中間的矛盾終將會(huì)解決，擺在面前的終將是一條光明的道路。
但是我們也應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)眼前的挑戰(zhàn)，前期管(方)樁材料進(jìn)場(chǎng)滯后或拖延，樁基檢測(cè)緩慢，雨天給土方開(kāi)挖出土帶來(lái)不便，還有很多不可預(yù)測(cè)因素的干擾，甚至公司自身的資金缺乏等因素還會(huì)影響項(xiàng)目部下一步的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，對(duì)此應(yīng)有充分的心理準(zhǔn)備，以積極的心態(tài)和創(chuàng)新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。
三、20xx年工作思路
20xx年工作思路是結(jié)合上級(jí)的戰(zhàn)略部署。堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)各項(xiàng)工作，以安全生產(chǎn)為前提，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，把握重點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，解決主要矛盾和突出問(wèn)題，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作上一個(gè)新的臺(tái)階，力爭(zhēng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、安全生產(chǎn)、黨風(fēng)廉政建設(shè)和文化建設(shè)實(shí)現(xiàn)突破。
20xx年的總體目標(biāo)是項(xiàng)目部實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)無(wú)重大事故，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理躍上一個(gè)新水平，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入增長(zhǎng)，精神文明建設(shè)、黨建工作、企業(yè)文化建設(shè)等與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同步協(xié)調(diào)發(fā)展，創(chuàng)建生產(chǎn)發(fā)展、效益可觀、高效廉潔、精神文明的和諧項(xiàng)目部。具體目標(biāo)如下：
1、眼前急需解決的問(wèn)題：落實(shí)項(xiàng)目部融資問(wèn)題。
2、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)上繳利潤(rùn)約3700萬(wàn)元，完成項(xiàng)目產(chǎn)值約30454萬(wàn)元。
3、安全生產(chǎn)目標(biāo)：不發(fā)生重大事故;不發(fā)生火災(zāi)、爆炸事故。
4、黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)：認(rèn)真貫徹落實(shí)局集團(tuán)及公司的要求，積極組織開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，確保項(xiàng)目部黨員、中層以上領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真遵守各項(xiàng)紀(jì)律，不參與各種非法組織和非法活動(dòng);暢通信訪渠道，使員工反映的問(wèn)題及時(shí)得到回應(yīng)和解決。
5、企業(yè)文化及精神文明建設(shè)目標(biāo)：項(xiàng)目部堅(jiān)定不移地堅(jiān)持局集團(tuán)及公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，為局集團(tuán)及公司持續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展提供后勤和文化保障;進(jìn)一步發(fā)揮黨員和基層黨支部的模范帶頭作用，做局集團(tuán)及公司穩(wěn)定發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和奉獻(xiàn)先鋒;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，迎難而上，努力實(shí)現(xiàn)局集團(tuán)及公司利益與個(gè)人發(fā)展的互相協(xié)調(diào);積極探索建立同心拼搏的企業(yè)文化運(yùn)行機(jī)制，使同心文化深入人心，改變員工的精神面貌，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。
縱觀全局，20xx年工作重點(diǎn)，杜絕重大、特別重大事故的發(fā)生，保持安全生產(chǎn)局面穩(wěn)定，項(xiàng)目順利通過(guò)竣工驗(yàn)收并移交，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程。
個(gè)人工作計(jì)劃10
1、關(guān)于辦活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)問(wèn)題
眾所周知辦一個(gè)成功的活動(dòng)，經(jīng)費(fèi)是不可或缺的，但是我院經(jīng)費(fèi)有限，如何能利用有限的資源是我們所需重視的。因此，在寒假中，我做了一張經(jīng)申請(qǐng)的表格，我認(rèn)為這是有百利而無(wú)一害的，它能使經(jīng)費(fèi)的申請(qǐng)規(guī)范化，從而減少我院經(jīng)費(fèi)的流失。還有，鑒于以往的經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得由活動(dòng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)列表，秘書(shū)部辦公室負(fù)責(zé)采辦，這可減免許多不必要的麻煩。
2、關(guān)于開(kāi)會(huì)簽到的問(wèn)題
每個(gè)組織都會(huì)開(kāi)例會(huì)，為了提高部長(zhǎng)和干事對(duì)例會(huì)的重視程度，我設(shè)計(jì)了一個(gè)簽到表。另外，我覺(jué)得干部、干事的`出勤率應(yīng)做為期末評(píng)比的一項(xiàng)指標(biāo)，我建議這表可供全院開(kāi)會(huì)使用。
3、關(guān)于“優(yōu)秀干部評(píng)比表”
上學(xué)期末我們進(jìn)行了干部評(píng)比，由于每行間隔太少，造成于填寫(xiě)的不方便。因此，我建議：以后大型的干部評(píng)選，表格應(yīng)用a4紙，按個(gè)人出場(chǎng)順序，將其名打印在表格上，省去評(píng)分人書(shū)寫(xiě)麻煩。表格可增設(shè)一欄備注，以便老師們書(shū)寫(xiě)評(píng)語(yǔ)。我覺(jué)得，干事應(yīng)參加表格的填寫(xiě)，因此，表格可分老師和學(xué)生兩類。另外，由于表格眾多，本部人力資源不充裕，我建議，表格的統(tǒng)計(jì)由辦公室和本部門(mén)一起分工合作。
4。關(guān)于“評(píng)比表”
在上學(xué)期，我部門(mén)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)了很多評(píng)比表，但在這過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)評(píng)比表有著很不人性化的一面。那就是它沒(méi)有固定那行填寫(xiě)誰(shuí)的名，這給我們帶來(lái)很大的麻煩。因此，我建議，以后的評(píng)比表，可以列好每個(gè)人的名，既方便別人的填寫(xiě)，又方便我部門(mén)的統(tǒng)計(jì)。
個(gè)人工作計(jì)劃11
登樓梯
爬樓梯是健身與日常生活相結(jié)合的運(yùn)動(dòng)。它是一種簡(jiǎn)單、有效、易于進(jìn)行、易于調(diào)整運(yùn)動(dòng)量的健身方法，深受世界大都市高層建筑居民的青睞。
爬樓梯是一種更強(qiáng)烈的有氧運(yùn)動(dòng)形式，運(yùn)動(dòng)員必須有良好的健康狀態(tài)，一般采用步行、跑步、多層次跨越和跳躍等運(yùn)動(dòng)形式。運(yùn)動(dòng)員可以根據(jù)自己的.身體狀況和環(huán)境條件選擇適合自己的運(yùn)動(dòng)方法。初學(xué)者應(yīng)該從慢速和持續(xù)20分鐘開(kāi)始，并逐漸加速或延長(zhǎng)持續(xù)時(shí)間。當(dāng)身體能力能承受30分鐘時(shí)～40分鐘后，你可以逐漸過(guò)渡到跑步、跳躍或跨樓梯。
游泳
游泳健身運(yùn)動(dòng)是一種適合各種人群的全身運(yùn)動(dòng)，利用人體在水中的浮力、阻力和摩擦力，以及人體在水中失重。游泳健身的強(qiáng)度與跑步大致相似。每分鐘的心率可以控制在180代，然后是10年代。例如，一個(gè)60歲的人每分鐘可以控制在180年-60-10=110次，運(yùn)動(dòng)時(shí)間不少于30分鐘，每周不少于3次。
騎車
騎自行車和慢跑和游泳一樣有效。為了達(dá)到健身的目的，運(yùn)動(dòng)員必須掌握運(yùn)動(dòng)的強(qiáng)度：初學(xué)者通常每分鐘踏板60次；對(duì)于有必要基礎(chǔ)的運(yùn)動(dòng)員，每分鐘踏板速度可為75次～100次。每次鍛煉不少于30分鐘，每周不少于4次。
慢跑
慢跑是世界上最流行的有氧代謝運(yùn)動(dòng)方法，對(duì)堅(jiān)持良好的心臟功能、預(yù)防心臟衰退、預(yù)防肌肉萎縮、預(yù)防冠心病、高血壓、動(dòng)脈硬化、肥胖等有良好的作用。
慢跑的速度不應(yīng)該太快。我們應(yīng)該保持均勻的速度，主觀上不感到不舒服。客觀地說(shuō)，我們應(yīng)該將心率控制在每分鐘180，減去年齡。例如，一個(gè)60歲的人慢跑時(shí)的心率
為每分鐘180-60=120次，運(yùn)動(dòng)時(shí)間不少于20分鐘，每周不少于4次。
對(duì)于慢性病患者宜選擇強(qiáng)度小、時(shí)間短的方案，中老年及體質(zhì)較差者宜選擇強(qiáng)度小而持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的方案，年輕人及體質(zhì)較好者，宜選擇強(qiáng)度較大、持續(xù)時(shí)間較短的方案。
跑走交替
跑走交替有兩種方法：一種是先走后跑，即走1分鐘后跑1分鐘，交替進(jìn)行。每隔2周可調(diào)整增加一次運(yùn)動(dòng)量，縮短走的時(shí)間，增加跑的時(shí)間。另一種是由走開(kāi)始鍛煉，隨著身體適應(yīng)本事的增強(qiáng)，漸漸過(guò)渡到由慢跑代替行走。運(yùn)動(dòng)時(shí)間可持續(xù)20～30分鐘，每周不少于4次。適合初參加鍛煉及年老體弱者。
個(gè)人工作計(jì)劃12
一、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，目視管理基本到位。具體達(dá)到要求：數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率95%左右，盤(pán)點(diǎn)工作二日內(nèi)完成；貨品區(qū)域規(guī)化合理，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)清楚，相關(guān)倉(cāng)管工作能輕松替換，方便工作交接；各區(qū)域地面貨架清潔，產(chǎn)品擺整齊統(tǒng)一。
二、流程相對(duì)完善，貨品進(jìn)出通暢。具體達(dá)到要求：流程嚴(yán)謹(jǐn)，不會(huì)因流程給公司帶來(lái)重大損失；跟進(jìn)貨品進(jìn)出及時(shí)做出反饋，確保來(lái)料交貨準(zhǔn)時(shí)率高（95%以上），出貨準(zhǔn)確率高（99%以上），勞動(dòng)強(qiáng)度降低，工作效率高。
三、庫(kù)存呆滯料減少，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提高。通過(guò)數(shù)據(jù)和報(bào)表，分析產(chǎn)品呆滯時(shí)間，呆滯原因，提出可行的處理方案，消化庫(kù)存，提高周轉(zhuǎn)率，減少庫(kù)存管理壓力，達(dá)到精益化管理。
針對(duì)倉(cāng)庫(kù)的各個(gè)階段不同，工作重心相應(yīng)轉(zhuǎn)移：
首先，進(jìn)入新的公司了解公司架構(gòu)，相關(guān)負(fù)責(zé)人及日常工作相為協(xié)助事項(xiàng)。了解公司倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)行流程和管理制度，傳承現(xiàn)有的習(xí)慣，會(huì)對(duì)其中復(fù)雜的進(jìn)行簡(jiǎn)化，不完整的進(jìn)行補(bǔ)充。了解員工崗位職責(zé)和目前工作完成程度，個(gè)人目標(biāo)，對(duì)公司和團(tuán)隊(duì)及我的看法和接受程度。針對(duì)現(xiàn)狀本著“降低勞動(dòng)強(qiáng)度，提高效率”為原則，對(duì)短期能改善，效果明顯的優(yōu)先改進(jìn)，樹(shù)立形象；解決員工日常工作和生活中存在的困難、困惑（包括一些福利待遇），提升在員工心里的認(rèn)可度；遇到艱巨和困難的工作，身先士卒，樹(shù)立典范；讓兄弟們有敬有畏，敬能為兄弟們辦實(shí)事，畏老大全能，離開(kāi)誰(shuí)都不會(huì)影響整體工作。
其次，有話語(yǔ)權(quán)后，進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)管理的細(xì)化培訓(xùn)，從進(jìn)出倉(cāng)流程、工作溝通與反饋、供應(yīng)商管理、現(xiàn)場(chǎng)管理，盤(pán)點(diǎn)及差異處理等的第一段培訓(xùn)，使前一段工作系統(tǒng)化，程序化基本完成，工作中不會(huì)出大的紕漏，再進(jìn)行職業(yè)規(guī)化，設(shè)立目標(biāo)，輔助溝通技巧、精益生產(chǎn)、陽(yáng)光心態(tài)等培訓(xùn)，讓員工自覺(jué)主動(dòng)按流程完成工作，并保持激情。數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率自然提高、工作事半功倍。
最后，強(qiáng)化倉(cāng)庫(kù)管理理念，在進(jìn)銷存準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)庫(kù)存管理，定期清理呆滯物料，提出處理建議，不斷跟進(jìn)，同時(shí)建立安全存量，加快周轉(zhuǎn)，降低管理難度和庫(kù)存成本，達(dá)到高效率低成高待遇的良性循環(huán)。
在這些日常工作進(jìn)行的同時(shí)，做好部門(mén)規(guī)化，對(duì)成本加以核算和控制即節(jié)省支出又提高效率，有形成本和無(wú)形人力成本雙低；培訓(xùn)階梯團(tuán)隊(duì)，避免人才流動(dòng)時(shí)無(wú)人可用，留住合適人才。。【篇二】倉(cāng)庫(kù)員工作計(jì)劃怎么寫(xiě)
針對(duì)公司的發(fā)展要求，結(jié)合倉(cāng)庫(kù)目前的實(shí)際狀況，對(duì)倉(cāng)庫(kù)在今后的20xx年的工作計(jì)劃如下：
一、倉(cāng)庫(kù)實(shí)施備料制
倉(cāng)庫(kù)按計(jì)劃部提前下發(fā)的領(lǐng)料清單對(duì)比生產(chǎn)上線時(shí)間提前三到五天備料。并在備料的過(guò)程中及時(shí)返饋物料的欠料情況，為計(jì)劃，采購(gòu)，生產(chǎn)等部門(mén)解決生產(chǎn)欠料爭(zhēng)取前置時(shí)間，減少因欠料問(wèn)題造成的生產(chǎn)被動(dòng)局面。這項(xiàng)工作目前正在有序地展開(kāi)。
二、解決倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存準(zhǔn)確率長(zhǎng)期低下的問(wèn)題
倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存準(zhǔn)確率得不到提升，庫(kù)存數(shù)據(jù)失真，對(duì)公司財(cái)務(wù)，計(jì)劃，采購(gòu)，生產(chǎn)等相關(guān)部門(mén)的工作開(kāi)展造成很大的影響，同時(shí)也使倉(cāng)庫(kù)管理處于極為被動(dòng)的局面。在一月份之內(nèi)，倉(cāng)庫(kù)要導(dǎo)入每日循環(huán)盤(pán)點(diǎn)制度，理順和優(yōu)化管理流程，提高管理人員的數(shù)據(jù)觀念，按照工作日清日結(jié)，數(shù)據(jù)異常及時(shí)分析處理的原則嚴(yán)抓庫(kù)存數(shù)據(jù)管理。要徹底打破以往倉(cāng)庫(kù)在庫(kù)存數(shù)據(jù)管理中存在的單純依賴調(diào)賬來(lái)維持?jǐn)?shù)據(jù)準(zhǔn)確的局面，在可持續(xù)性的基礎(chǔ)上抓數(shù)據(jù)管理，同時(shí)也為ERP系統(tǒng)的順利上線提供可靠的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持。
三、完善倉(cāng)庫(kù)的單據(jù)，報(bào)表管理
倉(cāng)庫(kù)目前對(duì)單據(jù)管理很不到位，不能達(dá)到財(cái)務(wù)部的.要求，無(wú)法對(duì)單據(jù)進(jìn)行有效的追溯。倉(cāng)庫(kù)要從單據(jù)的填寫(xiě)，傳遞，裝訂，保管，存檔等各環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)改進(jìn)；加強(qiáng)對(duì)單據(jù)、報(bào)表的審核，尤其是對(duì)進(jìn)倉(cāng)單的審核及報(bào)檢記錄的審核。對(duì)單據(jù)體系進(jìn)行一次清理，規(guī)范各類型業(yè)務(wù)，各類型單據(jù)的使用，簽批流程，目前公司的單據(jù)設(shè)置不全面，有相當(dāng)一部份業(yè)務(wù)無(wú)對(duì)應(yīng)的單據(jù)進(jìn)行登記，需要重新設(shè)計(jì)、規(guī)范一批單據(jù)來(lái)處理。這項(xiàng)工作在二月份內(nèi)完成。
四、完善三包件的管理
倉(cāng)庫(kù)目前對(duì)三包件的管理處于真空狀態(tài)。倉(cāng)庫(kù)需要從人員配備，業(yè)務(wù)流程，賬目控制，物料控制等方面對(duì)三包件管理進(jìn)行全面的加強(qiáng)管理。
五、倉(cāng)庫(kù)接管公司的鋼材的管理與除塵器倉(cāng)庫(kù)的門(mén)禁管理
配備好鋼材倉(cāng)庫(kù)的管理人員，制定鋼材倉(cāng)庫(kù)的門(mén)禁管理、物料收發(fā)管理、相關(guān)單據(jù)的傳遞與使用等一系列方案。維修好除塵器倉(cāng)庫(kù)的大門(mén)，將除塵器倉(cāng)庫(kù)的門(mén)禁管理由行政轉(zhuǎn)交到倉(cāng)庫(kù)。
六、實(shí)施以庫(kù)存準(zhǔn)確率考核為核心的員工考核機(jī)制
為了配合庫(kù)存準(zhǔn)確率提升，倉(cāng)庫(kù)在二月份實(shí)施庫(kù)存準(zhǔn)確率考核制度，對(duì)庫(kù)存準(zhǔn)確率連續(xù)二到三個(gè)月內(nèi)無(wú)實(shí)質(zhì)性的提升的倉(cāng)庫(kù)相關(guān)管理人員（準(zhǔn)確率目前定在98%）進(jìn)行工資調(diào)整，對(duì)不能勝任工作的倉(cāng)庫(kù)相關(guān)管理人員考慮調(diào)離工作崗位。
七、加強(qiáng)物料控制工作，提升物料管理水平
完善不良品、呆滯物料的管理，不良品要單獨(dú)建賬管理，對(duì)呆滯品在春節(jié)前對(duì)現(xiàn)場(chǎng)物料進(jìn)行一次清理。及時(shí)反饋物料信息，為計(jì)劃、采購(gòu)、物控工作提供參考信息。與生產(chǎn)部溝通，倉(cāng)庫(kù)所有緊固件每月集中發(fā)3次料，提升物料的收發(fā)效率，同生產(chǎn)一部確定管理方案。
個(gè)人工作計(jì)劃13
一、計(jì)劃概要
針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃。
二、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。
1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來(lái)，某市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，某3天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤(pán)模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來(lái)，困難是巨大的。
3、問(wèn)題分析
截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離某月28日開(kāi)盤(pán)僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量，到某月28日可增加某5組新客戶來(lái)訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加某5組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套，開(kāi)盤(pán)可完成6598萬(wàn)銷售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷售未動(dòng)，招商先行的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。
三、目標(biāo)
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣(mài)場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元
2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2、5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1、5億元。小商品城以及家居大賣(mài)場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2、5億元銷售額，完成實(shí)際回款1、5億元。反推成交套數(shù)為某00戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪20xx組，按某3天的周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣(mài)場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
目標(biāo)市場(chǎng)：某市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35——55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。
配銷渠道：1、通過(guò)專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書(shū)、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過(guò)專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：1、針對(duì)某月28日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤(pán)，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫(huà)面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對(duì)即將面的家居大賣(mài)場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫(huà)面，在逐步更換主題賣(mài)場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)等畫(huà)面。
五、行動(dòng)方案
1、某月某日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、某月某日前完城各媒體資源的`整合及篩選
3、某月某日前完成第一批廣告畫(huà)面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布
4、某月某日前分別完成家居大賣(mài)場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷售及相關(guān)人人員6人，共計(jì)18人。
5、某月某日前家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開(kāi)始進(jìn)入前期蓄客期
6、某月某日家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）。
7、某月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)
8、某月上旬家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）。
9、20xx年某月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)
10、某月某日前，一期標(biāo)鋪開(kāi)始誠(chéng)意登記
11、某月某日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)
六、控制
按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤(pán)的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無(wú)所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。一、銷售節(jié)奏
（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3—4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)椤?xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。
1、推廣銷售期安排3—4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2、鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤(pán)銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。
3、開(kāi)盤(pán)銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。
�。ǘN售節(jié)奏安排：
1、某年某月底—某年某月，借大的推廣活動(dòng)推出—項(xiàng)目
2、某年某月底—某年某月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。
3、某年某月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。
4、某年某月下旬，春節(jié)之前，開(kāi)盤(pán)銷售強(qiáng)銷。
銷售準(zhǔn)備（某年某月15日前準(zhǔn)備完畢）
1、戶型統(tǒng)計(jì)：
由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部—共同負(fù)責(zé)，于某年某月31日前完成
鑒于—項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。
2、銷講資料編寫(xiě)：
由營(yíng)銷部—、策劃師負(fù)責(zé)，于某年某月31日前完成
—項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：
購(gòu)買(mǎi)—的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講
基本數(shù)據(jù)：—的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。某年某月31日前，由—整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。
建筑工藝及材料：需要在某年某月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。某年某月31日前，由—整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。
客戶問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示
3、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：
由營(yíng)銷部—負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從某年某月底—某年某月
培訓(xùn)內(nèi)容包括：
銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：某年某月底—某年某月初
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：某年某月初
工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：某年某月初
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：某年某月9日
銷售培訓(xùn)，時(shí)間：某年某月—某年某月出
2、預(yù)售證
由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于某年某月10號(hào)前完成
3、面積測(cè)算
由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于某年某月10號(hào)前完成
個(gè)人工作計(jì)劃14
一、本年度部門(mén)工作表現(xiàn)好的方面
�。ㄒ唬┮�(guī)范內(nèi)部管理，增強(qiáng)了員工責(zé)任心和工作效率。
自加入xx家園項(xiàng)目客服部后，發(fā)現(xiàn)部門(mén)內(nèi)部管理比較薄弱，主要表現(xiàn)在員工責(zé)任心不強(qiáng)、工作主動(dòng)性不夠、工作效率較低、辦事拖拉等方面。針對(duì)上述問(wèn)題，本人進(jìn)一步完善了部門(mén)責(zé)任制，全面明確了部門(mén)員工的責(zé)任及工作標(biāo)準(zhǔn)；加強(qiáng)與員工的溝通，有針對(duì)性的組織多項(xiàng)培訓(xùn)，定期對(duì)員工的工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，有力的激勵(lì)了員工的工作責(zé)任心。目前，部門(mén)員工工作積極性較高，由原來(lái)的被動(dòng)、有條件的工作轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的主動(dòng)、自愿的工作態(tài)度，從而促進(jìn)了部門(mén)各項(xiàng)工作的開(kāi)展。
�。ǘ┎扇《喾N形式和措施，鞏固和提高了物業(yè)收費(fèi)水平。
本年度物業(yè)費(fèi)累計(jì)收繳xx元，收繳率同比去年增長(zhǎng)x%（去年物業(yè)費(fèi)收繳率xx%），總體收費(fèi)水平得到鞏固和進(jìn)一步提高。歸納起來(lái)重點(diǎn)做好了三項(xiàng)收費(fèi)管理工作。
第一，收費(fèi)形式多樣化，重點(diǎn)加強(qiáng)節(jié)假日上門(mén)收費(fèi)。此前，客服部主要采取的是電話和貼通知的催繳方式，這兩種催繳方式存在收費(fèi)效率低和業(yè)主交費(fèi)積極性差的問(wèn)題，因此，增加了路遇和上門(mén)催費(fèi)方式，并確保每周x全部客服員上門(mén)收費(fèi)，通過(guò)巡視等時(shí)機(jī)加強(qiáng)與業(yè)主的溝通、攀談借機(jī)催費(fèi)，從而保證了收費(fèi)的效率。
第二，收費(fèi)措施服務(wù)化，通過(guò)增進(jìn)業(yè)主滿意促進(jìn)業(yè)主交費(fèi)意愿。收費(fèi)工作是物業(yè)服務(wù)水平的體現(xiàn)，物業(yè)服務(wù)水平是收費(fèi)的基礎(chǔ)，因此，服務(wù)是提高物業(yè)收費(fèi)水平的根本。今年，我們將項(xiàng)目成立以來(lái)一直未解決的糾紛、賠償問(wèn)題進(jìn)行了梳理，有重點(diǎn)、有步驟的解決了多數(shù)問(wèn)題，利用項(xiàng)目現(xiàn)有資源，不管分內(nèi)、分外，幫助解決業(yè)主裝修、維修、居家等問(wèn)題，相信，業(yè)主會(huì)因物業(yè)無(wú)微不至的感動(dòng)服務(wù)，逐步提高自愿繳費(fèi)的積極性。
第三，收費(fèi)工作績(jī)效化，通過(guò)激勵(lì)員工收費(fèi)積極性提高收費(fèi)水平。收費(fèi)工作一直是客服部難度的.工作，員工收費(fèi)一直積極性不高，且會(huì)附帶條件的加班收費(fèi)。
�。ㄈ﹪�(yán)抓客服員服務(wù)素質(zhì)和水平，塑造了良好的服務(wù)形象。
客服部是管理處的橋梁和信息中樞，起著聯(lián)系內(nèi)外的作用，客服員的服務(wù)水平和服務(wù)素質(zhì)直接影響著客服部整體工作。今年以來(lái)，我部在做好收費(fèi)工作的基礎(chǔ)上重點(diǎn)做好了員工服務(wù)管理工作，每日上班前員工對(duì)著裝、禮儀進(jìn)行自檢、互檢，使客服員保持良好的服務(wù)形象，加強(qiáng)了客服員語(yǔ)言、禮節(jié)、溝通及處理問(wèn)題的技巧培訓(xùn)，提高了客服員的服務(wù)素質(zhì)。部門(mén)樹(shù)立了“周到、耐心、熱情、細(xì)致”的服務(wù)思想，并將該思想貫穿到了對(duì)業(yè)主的服務(wù)之中，在服務(wù)中切實(shí)的將業(yè)主的事情當(dāng)成自己的事情去對(duì)待。
（四）圓滿完成了二期入住工作，為客服部總體工作奠定了基礎(chǔ)。
x月底，項(xiàng)目接到了二期入住的任務(wù)，我部主要負(fù)責(zé)二期入住的資料發(fā)放、簽約、處理業(yè)主糾紛等工作。累計(jì)辦理入住手續(xù)xx戶，處理入住期間產(chǎn)生的糾紛x件，各項(xiàng)手續(xù)辦理及時(shí)、準(zhǔn)確，各種糾紛處理業(yè)主基本滿意。入住工作正式辦理前我部加班加點(diǎn)準(zhǔn)備入住資料、入黨志愿書(shū)合同等文件，制訂了周密、詳實(shí)的統(tǒng)一說(shuō)辭，并組織多次入住演練工作。在辦理手續(xù)期間，客服員通過(guò)與業(yè)主的接觸，了解并掌握了業(yè)主的家庭特征、客戶群類型、基本經(jīng)濟(jì)狀況，為日后收費(fèi)及服務(wù)工作奠定了基礎(chǔ)。在辦理手續(xù)和處理糾紛的過(guò)程中，客服員耐心為業(yè)主進(jìn)行講解、回答業(yè)主提出的疑問(wèn)，向業(yè)主展示了良好的客服形象。
�。ㄎ澹┟芮信浜细鞑块T(mén)，做好了管理處內(nèi)、外聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作。
客服部的重要職能是聯(lián)系管理處內(nèi)部與業(yè)主等外部工作，通過(guò)反饋信息及時(shí)為業(yè)主提供服務(wù)。本年度累計(jì)協(xié)調(diào)處理與工程有關(guān)的問(wèn)題x件，與保安有關(guān)的問(wèn)題xx件，與保潔服務(wù)有關(guān)的問(wèn)題x件，與開(kāi)發(fā)商有關(guān)的問(wèn)題x件。客服協(xié)調(diào)工作的重點(diǎn)是問(wèn)題的跟進(jìn)和處理策略，在處理問(wèn)題的過(guò)程中，我部做到了有跟進(jìn)、有反饋、有報(bào)告，使每件協(xié)調(diào)工作得到了很好的解決。
二、部門(mén)工作存在的問(wèn)題
盡管部門(mén)總體工作取得了良好的成績(jī)，但仍存在一些問(wèn)題。為進(jìn)一步做好明年工作，現(xiàn)將本部門(mén)存在的問(wèn)題總結(jié)如下。
�。ㄒ唬﹩T工業(yè)務(wù)水平和服務(wù)素質(zhì)偏低。
通過(guò)部門(mén)一年的工作和實(shí)踐來(lái)看，客服員業(yè)務(wù)水平偏低，服務(wù)素質(zhì)不是很高。主要表現(xiàn)在處理問(wèn)題的技巧和方法不夠成熟，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的經(jīng)驗(yàn)不足，在服務(wù)中的職業(yè)素養(yǎng)不是很高。
（二）物業(yè)收費(fèi)績(jī)效增長(zhǎng)水平不高。
從目前的收費(fèi)水平來(lái)看，同比xx市xx%的平均水平還有一定差距，主要問(wèn)題是催費(fèi)的方式、方法不當(dāng)、員工的積極性不高、前期和日常服務(wù)中遺留問(wèn)題未及時(shí)解決以及項(xiàng)目總體服務(wù)水平偏低，其中員工收費(fèi)積極性和催費(fèi)方式、方法為主要因素。
（三）部門(mén)管理制度、流程不夠健全。
由于部門(mén)在一年的工作中，主要精力放在了收費(fèi)和收樓的工作中，因而忽略了制度化建設(shè)，目前，員工管理方面、服務(wù)規(guī)范方面、操作流程方面的制度不是很健全，因此，使部門(mén)的工作效率、員工責(zé)任心和工作積極性受到一定影響。
（四）協(xié)調(diào)、處理問(wèn)題不夠及時(shí)、妥善。
在投訴處理、業(yè)主意見(jiàn)、建議、業(yè)主求助方面的信息反饋不夠及時(shí)、全面，接到問(wèn)題后未及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)和報(bào)告，處理問(wèn)題的方式、方法欠妥
三、20xx年工作計(jì)劃要點(diǎn)
20xx年我部重點(diǎn)工作為進(jìn)一步提高物業(yè)費(fèi)收費(fèi)水平，在xx年基礎(chǔ)上提高xx個(gè)百分點(diǎn)；部門(mén)管理基本實(shí)行制度化，員工責(zé)任心和服務(wù)水平有顯著提高；各項(xiàng)服務(wù)工作有序開(kāi)展，業(yè)主滿意率同比去年有顯著提高。部門(mén)詳細(xì)工作計(jì)劃見(jiàn)附件一《20xx年客服部工作計(jì)劃》。
�。ㄒ唬├^續(xù)加強(qiáng)客戶服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，業(yè)主滿意率達(dá)到xx%左右。
�。ǘ┻M(jìn)一步提高物業(yè)收費(fèi)水平，確保收費(fèi)率達(dá)到xx%左右。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)部門(mén)培訓(xùn)工作，確�？头䥺T業(yè)務(wù)水平有顯著提高。
�。ㄋ模┩晟瓶头贫群土鞒�，部門(mén)基本實(shí)現(xiàn)制度化管理。
�。ㄎ澹┟芮信浜细鞑块T(mén)工作，及時(shí)、妥善處理業(yè)主糾紛和意見(jiàn)、建議。
�。┘訌�(qiáng)保潔外包管理工作，做到有檢查、有考核，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
回顧20xx年，工作中充滿了艱辛與坎坷，卻收獲了成長(zhǎng)與成績(jī)，展望明年，迎接我們的是機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此，客服部全體員工在明年的工作中將繼續(xù)團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力的去實(shí)現(xiàn)部門(mén)目標(biāo)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
個(gè)人工作計(jì)劃15
一、根本情況
本人20××年6月結(jié)業(yè)于浙江師范大學(xué)，同年8月即來(lái)我校參加作業(yè)。作為一名教師，我覺(jué)得自己是幸運(yùn)的，美好的。從事教師這個(gè)崇高的作業(yè)，首要要以學(xué)生的開(kāi)展為己任，建立愛(ài)生的思想觀念，自身專業(yè)得到長(zhǎng)足開(kāi)展，才干有用進(jìn)步教育質(zhì)量，使每個(gè)學(xué)生都能自傲而成功地學(xué)習(xí)和生長(zhǎng)。讓他們學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)合作，尊敬師長(zhǎng)，尊重別人，品德良好，身心健康，樂(lè)于助人，賦有團(tuán)隊(duì)精神。而這一切都需要我們老師繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。才干保證學(xué)生生長(zhǎng)的安全、有用與和諧。
二、個(gè)人專業(yè)開(kāi)展現(xiàn)狀剖析
1、優(yōu)勢(shì)：不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)取則是我一生的尋求。平時(shí)在同事、領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，我在教育教育作業(yè)方面有了很大的進(jìn)步我的作業(yè)原則是“勤奮好學(xué)，善于思索，不斷創(chuàng)新”;生活的原則是“善待自己，善待別人，樂(lè)觀向上”;做人的原則是“誠(chéng)實(shí)守信、淡薄名利、公私分明、堅(jiān)持原則”。在實(shí)施新課程改革的進(jìn)程中，不斷探索創(chuàng)新之路，率先垂范，然后較高質(zhì)量的完成了教育教育任務(wù)。
2、下風(fēng)：有時(shí)不自傲，抱殘守缺，不能及時(shí)調(diào)整思路，教育經(jīng)歷欠缺。
三、個(gè)人專業(yè)開(kāi)展五年總方針
1、以“安身崗位求作為”為己任，將“不斷進(jìn)步師德修養(yǎng)、更新教育理念、轉(zhuǎn)變教育方法、增強(qiáng)教育教育潛力”作為今后五年的作業(yè)方針，在校園不斷開(kāi)展的同時(shí)，力求逾越自我�！岸嘧觥�、“多想”、“多聽(tīng)”，在未來(lái)的五年時(shí)間中，不斷改進(jìn)自己的課堂教育;改進(jìn)自身的壞習(xí)慣，將自己改變成一名主動(dòng)學(xué)習(xí)者，使自己成為學(xué)生心目中具有親和力、簡(jiǎn)單、快樂(lè)、幽默的老師。1、盡力學(xué)習(xí)相關(guān)理論，信息管理、數(shù)據(jù)庫(kù)、vb、java等，以理論武裝頭腦，指引教育實(shí)踐。
2、作為班主任，探索全面進(jìn)步本班學(xué)生整體素質(zhì)的有用途徑，深入了解學(xué)生，尤其是對(duì)學(xué)習(xí)尖子生的培養(yǎng)及對(duì)學(xué)習(xí)困難生的幫助上，找出良策，做到對(duì)癥下藥。
3、成為教育的`研討者和終生學(xué)習(xí)者，在理論指引下，不斷地進(jìn)行課堂教育實(shí)踐，盡力從經(jīng)歷型教師向研討型教師過(guò)渡。不斷反思自己的教育行為，透過(guò)實(shí)踐與理論的對(duì)話，逾越自己的思維，反思自己的行動(dòng)，在實(shí)踐中增強(qiáng)才干。同時(shí)，虛心向其他教師、學(xué)者、專家請(qǐng)教，在教育方式、教育方法、教育藝術(shù)等方面有所突破，構(gòu)成自己獨(dú)特的教育風(fēng)格，創(chuàng)出自己的教育特色。
四、個(gè)人專業(yè)開(kāi)展年段方針
第一年度方針：
1、用心參加校園的校本研修活動(dòng)，仔細(xì)參加各類教師訓(xùn)練，進(jìn)步專業(yè)知識(shí)水平，更新教育教育理念，緊跟時(shí)代步伐。
2、閱讀4本專業(yè)書(shū)本，做好讀書(shū)筆記，并寫(xiě)好讀后感，在校園網(wǎng)上宣布。
3、用心參加校園項(xiàng)目組活動(dòng)，探索課堂教育方式，積累材料，進(jìn)一步進(jìn)步課堂教育功率，寫(xiě)出有質(zhì)量的教育教育反思。
4、充沛用好校園網(wǎng)交流平臺(tái)，在個(gè)人教育博客上，堅(jiān)持寫(xiě)讀書(shū)筆記和教育隨筆。
五、具體措施
1、備課從備教材、備學(xué)生、備自己三方面著手，合理擬定每節(jié)課教育方針，盡可能預(yù)設(shè)學(xué)生的反映，將教育重點(diǎn)難點(diǎn)細(xì)化，并在教育中不斷重視;課后及時(shí)反思，總結(jié)經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，并實(shí)施二次備課。
2、憑借網(wǎng)上視頻資源，每周看一節(jié)優(yōu)秀教師的教育實(shí)錄，拓寬視野，拓寬教育思路;進(jìn)步自身的教育剖析與評(píng)價(jià)潛力，盡力將自己觀課評(píng)課從方式學(xué)習(xí)水平進(jìn)步到有優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)水平。
3、用心參加項(xiàng)目組的活動(dòng)，每學(xué)期上兩節(jié)公開(kāi)課，透過(guò)上課、評(píng)課、教育研討等學(xué)習(xí)平臺(tái)，聽(tīng)取專家與同行的寶貴意見(jiàn)，進(jìn)步課堂教育水平。
4、用心參加校內(nèi)外各項(xiàng)訓(xùn)練活動(dòng)，進(jìn)步自己實(shí)踐、反思的潛力，并運(yùn)用于課堂教育中。
5、讀完4本專業(yè)書(shū)本，寫(xiě)有讀書(shū)筆記。
6、仔細(xì)研討教材，掌握不同課型的特點(diǎn)，能規(guī)范地上好每種課型的課，并在此基礎(chǔ)上力求做到創(chuàng)造性地運(yùn)用教材。
7、每學(xué)期針對(duì)教材的特點(diǎn)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行各種方式的習(xí)作訓(xùn)練。注意搜集整理學(xué)生的習(xí)作生長(zhǎng)的材料，及時(shí)編撰教育反思。
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