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時間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的個人工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
個人工作計劃 篇1
新時期教師應(yīng)該是什么樣的教師?有人作了這樣形象素描：具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝、健康的心理、強(qiáng)健的體魄。我渴望成為這樣的教師。通過這次寫個人發(fā)展計劃，我又重新審視了自己，解剖了自己，在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會學(xué)校工作計劃的基礎(chǔ)上，我為自己制定的一年發(fā)展目標(biāo)為：
一、理論方面：提升自己的生命質(zhì)量，做一個高雅的人。
作為一名教師，首先，我要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德不是一個抽象的政治說教，而是具有深刻的知識內(nèi)涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊(yùn)的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命。其次，作為一個骨干教師，要把學(xué)習(xí)與思考真正成為自己的一個習(xí)慣。
二、業(yè)務(wù)方面：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課標(biāo)，掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，教的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2、繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。
3、具備一定的教學(xué)科研能力。
4、計算機(jī)水平有較大的提高，計算機(jī)能與課程整合。能夠獨(dú)立制作電子教案及教學(xué)課件。
我們教師的工作對象是學(xué)生，教師的專業(yè)素養(yǎng)和教育教學(xué)能力直接影響學(xué)生的發(fā)展。教師的學(xué)識淵博與教師的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，教學(xué)實(shí)踐中展現(xiàn)出來的設(shè)計、組織、協(xié)調(diào)等自我調(diào)控能力，都是學(xué)生學(xué)習(xí)的優(yōu)秀資源，尤其，教師自我發(fā)展的信念、自我調(diào)控的科學(xué)實(shí)踐過程中所表現(xiàn)出來的執(zhí)著與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠沸校瑢⒂绊憣W(xué)生的`終生。所以，為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)我準(zhǔn)備采取以下措施：
三、方法措施：
1、加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
2、樹立終身學(xué)習(xí)的理念。教師終身學(xué)習(xí)應(yīng)具備五種能力：學(xué)習(xí)能力、教育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調(diào)控能力，今后我要在這些方面多下功夫。
3、更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動筆，勤動腦。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。這其中最重要的一點(diǎn)就是必須持之以恒。
4、起到骨干教師作用。
四、本年度目標(biāo)：
1、認(rèn)真鉆研新教材，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的執(zhí)教能力。
2、在教學(xué)中不光在與知識、技能的傳授，重要的是在教學(xué)過程中不斷的幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)語言的美感，啟迪、激勵和凈化學(xué)生的心靈。
3、繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。
4、加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，在鋼筆字、粉筆字、普通話、寫作和語文學(xué)科的基本功方面都有較大的提高。
個人工作計劃 篇2
指導(dǎo)思想：
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持以人為本。全面落實(shí)學(xué)校教學(xué)工作計劃中提出的各項(xiàng)要求。以“自主、高效、快樂”的課堂教學(xué)為抓手，努力形成使自己幸福、學(xué)生快樂、家長滿意的教學(xué)氛圍，圓滿完成預(yù)期的各項(xiàng)目標(biāo)，使班級的教育教學(xué)質(zhì)量再上一個新的臺階。
主要目標(biāo)：
1、讓每一個孩子每一天都感受到成功，哪怕只一點(diǎn)點(diǎn)。
2、努力構(gòu)建“自主、高效、快樂”的.課堂，形成“輕負(fù)、高效、快樂”的教學(xué)氛圍，讓孩子感受到：數(shù)學(xué)讓我快樂、數(shù)學(xué)讓我聰明、數(shù)學(xué)讓我成長。
3、班級孩子的數(shù)學(xué)成績位居年級第一。100分人數(shù)占班級比率≥20%，合格率100%，優(yōu)秀率100%。
主要措施：
1、備好每一節(jié)課，讓每節(jié)課的教學(xué)思路了然于胸。設(shè)計好每一個環(huán)節(jié)、重難點(diǎn)的突破方法及有層次、多樣性的練習(xí)題。
2、關(guān)注每一位學(xué)生，對學(xué)生一視同仁、因材施教。
3、抓好作業(yè)及單元過關(guān)，把每周學(xué)生的作業(yè)情況、每單元的考試情況匯總后計入每周班級的優(yōu)秀學(xué)生評比當(dāng)中。
4、繼續(xù)每天的口算練習(xí)，每周五的口算比賽，并在班會時間對前十名進(jìn)行表彰獎勵。
5、積極進(jìn)行教育科研、認(rèn)真實(shí)施課題研究，不斷學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，及時反思自己的教學(xué)，定期撰寫高質(zhì)量的教學(xué)反思及教學(xué)論文，為自己的教育教學(xué)提供強(qiáng)大的理論支撐。
6、對每天的課堂教學(xué)及時反思，對個別特殊學(xué)生的課堂表現(xiàn)進(jìn)行記錄，便于采取針對性的措施。
7、多讀書、讀好書（特別是教育教學(xué)方面的），記好讀書筆記。
個人工作計劃 篇3
20xx年我要從自己的教學(xué)實(shí)際出發(fā)，不斷養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)與自我反思的習(xí)慣。從自己的教學(xué)中尋找突破口，為了以促使自己的工作在今后再上一個新臺階，在教師個人校本研修工作方面特制訂此計劃。
教書育人，師德為本。我將認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《新時期教師職業(yè)道德修養(yǎng)》等規(guī)章，把師德教育和學(xué)校的各項(xiàng)活動結(jié)合起來，能夠做到遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，為人師表，自尊自律，廉潔從教，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，成為教書育人的楷模，學(xué)生、家長、社會滿意的好教師。
我將利用業(yè)余時間，多學(xué)習(xí)一些理論知識，使自己在業(yè)務(wù)水平上能有一個很大的提高。我將會多向一些省市縣教學(xué)能手的教師學(xué)習(xí)，改正自己在教學(xué)經(jīng)驗(yàn)方面的許多不足，多聽龍立芬、魯玲和薛玉梅等教師的課，多和同課頭的張隆海、趙一寧、黃濤和薛玉梅在一起進(jìn)行研究，認(rèn)真開展有效備課，有效課堂教學(xué)、有效作業(yè)設(shè)計和批改的研究，積極聽課、研討，總結(jié)優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)不足，逐步提高；使自己不斷走向成熟，給課堂注入更多的活力，取得更大的效益。
反思，是教師提高教學(xué)水平的一種有效方法。反思自己備課時是否遇到了什么困難，是否調(diào)整了教材，為什么調(diào)整教材；反思上課時是否發(fā)生了意料之外的.問題，自己是怎樣及時處理的；反思自己本節(jié)課有哪些比較滿意的地方或者有哪些不足。經(jīng)過不斷的反思與積累，自己確實(shí)掌握了很多“第一手材料”，悟出了一些道理，豐富、完善了自己的課堂，最大限度的調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動性。而且，注意做好課堂實(shí)錄，并整理成文字材料及時上交。完成自己申報的校級課題研究《在數(shù)學(xué)課中激發(fā)學(xué)生的聽課興趣》，參與龍立芬老師主持的省級課題研究，撰寫出經(jīng)驗(yàn)材料。
校本研修工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命�！耙环荽喝A，一份秋實(shí)”，在教書育人的道路上我付出的是汗水，收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。
個人工作計劃 篇4
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼又是一個新的階段。管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂xx年工作計劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
二、品牌推廣
為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅實(shí)的市場基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的`認(rèn)識。
三、客戶接待督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
以上就是我個人的工作計劃，在今后的工作中，我將不斷的改進(jìn)自己的工作方式，同時不斷的學(xué)習(xí)新的知識，把工作做到最好！
個人工作計劃 篇5
一、教材分析
(一)數(shù)與代數(shù)
1、第二單元“有理數(shù)及其運(yùn)算”
有理數(shù)的概念及其加減法、乘除法、和乘方運(yùn)算，以及使用計算器作簡單的有理數(shù)運(yùn)算。
2、第三單元“字母表示數(shù)”
引入字母表示有理數(shù)，實(shí)現(xiàn)由數(shù)到式的飛躍。繼而介紹代數(shù)式、代數(shù)式的值及其相關(guān)概念，以及多項(xiàng)式的升降冪排列，并在這些概念的基礎(chǔ)上介紹同類項(xiàng)的概念、合并同類項(xiàng)的法則以及去括號與添括號的法則。
(二)空間與圖形
1、第三單元“豐富的圖形世界”
通過生活中熟悉的`圖形展開研究，包括圖形的形狀、構(gòu)成、性質(zhì)、圖形的展開與折疊，圖形的截面，圖形的方向視圖等。
2、第四單元“平面圖形及其位置關(guān)系”
識別線段、射線、直線、角、平行與垂直等有關(guān)概念，從事折紙、模型以及使用直尺、三角板、量角器、圓規(guī)等幾何工具，畫角、線段、平行線、垂線，制作七巧板、圖案設(shè)計等活動。
二、學(xué)情分析
本班共有1名學(xué)生，該生為女生。從性格上看，該生內(nèi)向、靦腆;從學(xué)習(xí)情況來看，學(xué)生基本能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)，但欠缺接受新知識的能力，數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較差。該生的數(shù)學(xué)思維能力有待提高。
三、教學(xué)措施
(一)認(rèn)真研讀新課程標(biāo)準(zhǔn)，鉆研新教材，根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)充教材內(nèi)容，認(rèn)真上課，批改作業(yè)，認(rèn)真輔導(dǎo)，認(rèn)真制作測試試卷，也讓學(xué)生學(xué)會認(rèn)真。
(二)激發(fā)學(xué)生的興趣，給學(xué)生介紹數(shù)學(xué)家，數(shù)學(xué)史，介紹相應(yīng)的數(shù)學(xué)趣題，給出相應(yīng)的數(shù)學(xué)思考題，激發(fā)學(xué)生的興趣。
(三)數(shù)學(xué)建模，課件演示。使學(xué)生樂在其中，樂此不疲。
四、教學(xué)進(jìn)度
第一單元豐富的圖形世界在兩個半期復(fù)習(xí)中穿插復(fù)習(xí)
第二單元有理數(shù)及其運(yùn)算2課時(10月16日、10月23日))
第三單元字母表示數(shù)1課時(10月30日)
半期整理與復(fù)習(xí)1課時(11月6日)
第四單元平面圖形及其位置關(guān)系1課時(11月13日)
個人工作計劃 篇6
進(jìn)公司時已由我的上級行政主管和人力專員給我介紹公司相關(guān)工作和我的本職位工作，五天工作下來，能按時完成上級交代工作，雖然不很熟練，經(jīng)過和領(lǐng)導(dǎo)、員工的交流，也在網(wǎng)上也有查閱一些前臺文員的工作，根據(jù)公司的實(shí)際情況，據(jù)此也有了我下一年度的工作構(gòu)想和計劃。
第一：日常工作——保質(zhì)保量的按時完成
儀表、著裝
加強(qiáng)規(guī)范自身的儀表、著裝，盡量是職業(yè)裝，重點(diǎn)是端莊大方。
電話接聽和轉(zhuǎn)接，收發(fā)傳真、信件和報刊
1、 做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名，再給領(lǐng)導(dǎo)、同事傳達(dá)簡潔準(zhǔn)確信息，做好記錄，不遺漏、延誤 。
2、 及時將收到的郵件送到主人手中。
客戶的接待
1、 基本咨詢和引見，端茶送水，保持良好的禮節(jié)禮貌并通報相關(guān)接見人員。
2、 及時打掃會客后的垃圾。
衛(wèi)生
1、 盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺辦公區(qū)域。
2、 咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈。
3、 制定合理、科學(xué)的衛(wèi)生輪值安排表，并督促同事們完成。
4、 定期抽空讓各部門用業(yè)余時間大掃除。
辦公用品
1. 必須定期安排檢查庫存， 以便能及時補(bǔ)充辦公用品。
2. 做好物品領(lǐng)用，購進(jìn)的登記。
3. 做好低值易耗品的分類整理工作。
4. 管理維修打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公器材。
5. 做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作。
打印、復(fù)印文件和管理各種表格文件
1. 文檔要格式規(guī)范，打印復(fù)印要盡量節(jié)約成本。
2. 做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作。
3. 把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
通知公告
根據(jù)上級意思，發(fā)布通知和公告，并督促大家執(zhí)行，完成。
員工考勤和外出登記
1. 對于出差人員的出入時間事件地點(diǎn)的登記。
2. 力所能及的主動承接外出人員的工作。
3.接受行政主管工作安排并協(xié)助人事文員的工作。
4完成各種臨時的指派工作，讓工作有條不紊的進(jìn)行。
安排約會、會議室及差旅預(yù)定
1.將事件按照標(biāo)準(zhǔn)、重輕急緩程度，排先后順序，并及時與與會者溝通時間安排。
2.保管各種手續(xù)、手冊
3.做好專門的存檔記錄
4.更新和管理員工通訊地址和電話號碼等聯(lián)系方式
5.及時的.變更通訊資料，加強(qiáng)聯(lián)系
6.溫馨的，人性化的：留意同事的生日，及時送上生日祝福。
配合上級領(lǐng)導(dǎo)與各部門的協(xié)助工作、組織好公司活動
1. 協(xié)助上級做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。
2. 認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
3. 積極調(diào)動人員的參與
溝通
1. 做好各部門服務(wù)，加強(qiáng)與各部門之間人員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。
2. 做好員工服務(wù)，及時的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
3. 協(xié)助公司上級領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，不懂就虛心問，合理的提出想法。
第二：其他工作
1. 留心檢查洗手間，櫥柜，電器等損耗，及時聯(lián)系物業(yè)維修，督促檢查飲水情況。
2. 就算不是本職工作，如果有時間主動請求給領(lǐng)導(dǎo)、同事幫忙。
3. 主動負(fù)責(zé)承接領(lǐng)導(dǎo)、同事不在而發(fā)生的一些簡單的日常工作。
第三：愛崗敬業(yè)——合格員工的基本條件
1. 積極工作，盡可能每天超額完成一件任務(wù)。
2. 每天下班寫好日報，每周五交周報，積極的提出意見和看法。
3. 下班后要做好第二天的工作預(yù)備以及計劃，有計劃有著重點(diǎn)的工作。
4. 嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
5. 工作之余，提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能；多閱讀相關(guān)管理的書刊，多學(xué)習(xí)一些簡單水電器的維修，向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)，更好的服務(wù)于同事們的工作。
6. 加強(qiáng)和同事們的溝通協(xié)作。
盡管前臺文員的工作是繁雜的小事多，但是任何事情都有個累積，小事顧全了才能做大事，沉淀到了個度，就是質(zhì)的飛躍。將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有序；還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn)；增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時，禮貌、誠實(shí)待人，放下面子，才能掙回“面子”。這是我的大概計劃，許多都是文字性的說教，計劃是靜態(tài)的，我會用我的行動證明我每天的進(jìn)步。
個人工作計劃 篇7
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是。
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)。
2、努力完成銷售過程中客戶的各項(xiàng)要求。
3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)。
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己的行為，一個月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實(shí)習(xí)，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實(shí)習(xí)結(jié)束以后的`考核中，基本達(dá)到了公司所要求的實(shí)習(xí)目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，確保完成任務(wù)。
總之，通過一個月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。由于自己剛開始業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達(dá)，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：針對自己跟客戶交流的少，領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶打三十個電話，因?yàn)楣井a(chǎn)品針對的用戶相對比較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。
三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問能答、必答，進(jìn)入公司時，公司計劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識。
五、產(chǎn)品市場分析
山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產(chǎn)品應(yīng)用場所相對特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進(jìn)口品牌低，性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。
六、20xx年2月區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作。
（一）依據(jù)X年X公司掌握區(qū)域銷售情況和客戶資料，自己計劃將工作重點(diǎn)放在東營區(qū)域。
一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點(diǎn)，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。
二是通過自己的努力，盡快實(shí)現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。
�。ǘ┦熘惍a(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關(guān)問題，給予滿意答復(fù)。
�。ㄈ┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（四）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
以上就是我對20xx年1月工作的總結(jié)及2月的工作計劃，總結(jié)計劃不夠全面之處，請求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。
個人工作計劃 篇8
xx年是協(xié)會承上啟下，繼往開來的一年。協(xié)會必須緊緊抓住目前難得的發(fā)展機(jī)遇，在新的起點(diǎn)上，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕困難、敢闖敢干、勇為人先的精神，創(chuàng)新發(fā)展思路，以多層次、多方面的行業(yè)活動為抓手，提升組織協(xié)調(diào)能力，強(qiáng)化服務(wù)職能;以推動開展社會藝術(shù)培訓(xùn)教師資格認(rèn)證為中心，建立和完善行業(yè)自律機(jī)制;以開展“全國四城區(qū)文化市場管理論壇”為契機(jī)，持續(xù)推進(jìn)協(xié)會規(guī)范化建設(shè)。團(tuán)結(jié)協(xié)作、銳意進(jìn)取，努力開創(chuàng)協(xié)會工作的嶄新局面。
一、 強(qiáng)化服務(wù)職能，拓寬服務(wù)范圍，提高服務(wù)質(zhì)量。
服務(wù)是協(xié)會的生命，是協(xié)會工作的第一要務(wù)。協(xié)會必須準(zhǔn)確性把握行業(yè)需求，有針對性地開展各項(xiàng)服務(wù)工作，創(chuàng)新服務(wù)手段，豐富服務(wù)內(nèi)容，追求質(zhì)量，講究實(shí)效。今年，在做好基礎(chǔ)服務(wù)的前提下，重點(diǎn)要做好以下幾方面工作：
1.組織會員單位參加第四屆“文博會”，并進(jìn)行“福田區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)知名品牌教學(xué)成果展示、展演”，宣傳行業(yè)知名機(jī)構(gòu)與“藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)優(yōu)秀教師”;
2. 繼續(xù)開展行業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流活動，策劃主辦全國社會藝術(shù)培訓(xùn)高峰論壇，邀請知名專家、學(xué)者、大型藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人開辦講座、作報告，與全國的社會藝術(shù)培訓(xùn)同行一起探討行業(yè)發(fā)展問題，擴(kuò)大協(xié)會與行業(yè)單位影響;組織行業(yè)單位赴藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)達(dá)的國家、地區(qū)進(jìn)行學(xué)習(xí)、考察;
3.著手為各機(jī)構(gòu)藝術(shù)培訓(xùn)教師爭取職稱申報評定資格，準(zhǔn)備基礎(chǔ)資料，并通過各種渠道與政府有關(guān)職能部門進(jìn)行溝通，力爭早日解決社會藝術(shù)培訓(xùn)教師無處評職稱的問題;
二、 以打造“藝培杯”品牌賽事為重點(diǎn)，繼續(xù)舉辦各類行業(yè)活動，團(tuán)結(jié)行業(yè)力量，樹立行業(yè)形象，擴(kuò)大協(xié)會影響。
活動是協(xié)會發(fā)揮功能的載體。xx年，協(xié)會將會繼續(xù)開展“藝培杯”雙鋼琴表演賽，提前宣傳，提前準(zhǔn)備，立足深圳，輻射全國，力爭在參賽規(guī)模、組織協(xié)調(diào)等方面較上一屆有較大的提高。同時，積極嘗試將“藝培杯”辦成一個系列的`活動，針對我市舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，舞蹈學(xué)員廣泛的情況，擬策劃增加舞蹈方面賽事。xx年是中國的奧運(yùn)年，為了表達(dá)深圳人民期盼奧運(yùn)、暢想奧運(yùn)的心情，協(xié)會將策劃主辦藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)迎奧運(yùn)系列活動，樹立我區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的健康形象。深圳市青少年藝術(shù)沙龍是協(xié)會打造的品牌活動，今年，協(xié)會將組織知名品牌單位深入社區(qū)，多點(diǎn)開花，通過不定期舉辦該活動，展示會員單位實(shí)力，擴(kuò)大協(xié)會知名度。
三、 加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范力度，促進(jìn)行業(yè)自律機(jī)制建設(shè)。
行業(yè)自律是協(xié)會的重要職能。社會藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)能不能持續(xù)健康發(fā)展，關(guān)鍵在于能不能建立有效的行業(yè)自律機(jī)制，能不能為行業(yè)單位創(chuàng)造一個良好的干事創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。針對行業(yè)內(nèi)目前存在的問題，協(xié)會將優(yōu)先做好下列工作：
1.推行社會藝術(shù)培訓(xùn)教師資格認(rèn)證。社會藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的諸多問題，如教師隊伍良莠不齊、教師私自帶走學(xué)員、教師流動性太高等等，均與社會藝術(shù)培訓(xùn)教師有關(guān)。因此，為維護(hù)整個行業(yè)的利益，非常有必要開展教師資格認(rèn)證。協(xié)會將聯(lián)合國內(nèi)權(quán)威藝術(shù)院校成立“社會藝術(shù)培訓(xùn)教師資格認(rèn)證委員會”，通過培訓(xùn)、撰寫論文、考試等方式，檢驗(yàn)申請人員是否具備相應(yīng)資格，確保所有持證社會藝術(shù)培訓(xùn)教師均具備相應(yīng)專業(yè)知識和教學(xué)能力，優(yōu)化教師隊伍，保證各機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量。協(xié)會將持續(xù)對持證教師行為進(jìn)行監(jiān)督，將其納入規(guī)范化管理之中。
2.繼續(xù)開展“藝術(shù)培訓(xùn)知名品牌”和“藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)優(yōu)秀教師”評選活動，通過不斷完善評選標(biāo)準(zhǔn)、評選方式方法，公正、公平地評選出具備實(shí)力、符合條件的機(jī)構(gòu)和教師。并通過網(wǎng)站、媒體、活動等各種途徑，加大宣傳力度。以宣傳我區(qū)“藝術(shù)培訓(xùn)知名品牌”和“優(yōu)秀教師”為主，編印《深圳市中小學(xué)生藝術(shù)培訓(xùn)指南》書籍，向社會公開發(fā)行，為全市中小學(xué)生推薦合適的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)教師。樹立典范，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展。
3.建立投訴協(xié)調(diào)處理制度。協(xié)會將在社會上廣泛公布投訴電話，建立處理制度，并將其與行業(yè)內(nèi)各類評選、評優(yōu)等活動結(jié)合起來，通過會刊、網(wǎng)站、公告等方式，定期公布藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與藝術(shù)培訓(xùn)教師投訴排行榜，規(guī)范行業(yè)行為。
四、 以京滬渝深“四城區(qū)公共文化發(fā)展論壇”為契機(jī)，快速推進(jìn)協(xié)會規(guī)范化建設(shè)。
京滬渝深“四城區(qū)公共文化發(fā)展論壇”是全國較有影響的文化市場管理高峰論壇，今年由福田區(qū)文化局主辦。屆時主管部門將向北京、上海、重慶等地的政府文化主管部門重點(diǎn)介紹我區(qū)文化藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)協(xié)會建設(shè)情況。因此，協(xié)會要以此為契機(jī)，突出重點(diǎn)，積極推進(jìn)協(xié)會規(guī)范化建設(shè)。
1. 制作規(guī)范的、能全面反映本協(xié)會情況的介紹和宣傳資料，利用各種渠道進(jìn)行宣傳，提高協(xié)會知名度。由于協(xié)會屬新生事物，很多人包括有些業(yè)內(nèi)人士，對于協(xié)會性質(zhì)、職能、任務(wù)、工作方式都不太了解，因此，有必要通過協(xié)會宣傳資料，讓廣大市民、藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和從業(yè)人員了解協(xié)會，走近協(xié)會。
2. 完善協(xié)會各項(xiàng)規(guī)章制度與工作制度。建立切實(shí)可行的崗位責(zé)任制、項(xiàng)目管理制度、獎懲制度、檔案管理制度等，保證協(xié)會正常、高效地運(yùn)作。
3. 編印《福田文化市場》會刊，加強(qiáng)協(xié)會信息化建設(shè)。繼續(xù)辦好“藝術(shù)培訓(xùn)網(wǎng)”，充分發(fā)揮手機(jī)短信平臺作用，形成“一網(wǎng)一刊一平臺”的全方位、全天候信息傳遞渠道，保持與會員單位快捷、通暢的交流與溝通，及時提供行業(yè)資訊。
五、 加大會員發(fā)展力度，不斷壯大協(xié)會力量
協(xié)會與會員是魚水相依的關(guān)系。只有吸引更多的行業(yè)單位入會，協(xié)會才能真正地代表整個行業(yè)，協(xié)會的功能和作用才能得到最大限度地發(fā)揮。今年，協(xié)會將會調(diào)整會員發(fā)展思路，加大吸納會員的力度。通過主動拜訪、開展服務(wù)、組織活動、會員介紹等多種措施，發(fā)展在我區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)較有影響的青少年活動中心等機(jī)構(gòu)及新成立的藝術(shù)培訓(xùn)中心入會。同時，也要拓寬視野，積極發(fā)展深圳其它各區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、樂器經(jīng)銷商等單位加入?yún)f(xié)會。不斷擴(kuò)大協(xié)會會員規(guī)模，努力提升協(xié)會凝聚力和影響力。
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