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時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，立即行動起來寫一份計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的目標工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
目標工作計劃 篇1
一、計劃要盡量全面
學(xué)習計劃是指學(xué)習的具體安排。要想真正完成好學(xué)習計劃，在考慮計劃的時候，一定要對自己的學(xué)習生活做出全面的安排。應(yīng)包括社會工作時間、為集體服務(wù)時間、鍛煉時間、睡眠時間及娛樂活動時間等。這樣，在學(xué)習時間內(nèi)才可能精力充沛地學(xué)習。
二、安排好常規(guī)學(xué)習時間和自由學(xué)習時間
學(xué)習時間可以分為兩部分：一是常規(guī)學(xué)習時間，主要用來完成當天老師布置的學(xué)習任務(wù)，消化當天所學(xué)的知識。二是自由學(xué)習時間，是指完成啦老師布置的學(xué)習任務(wù)后所剩下的時間。這部分時間一般可以用來補課或提高深造。學(xué)習較差的同學(xué)，隨著學(xué)習水平的提高，應(yīng)經(jīng)歷常規(guī)學(xué)習時間逐漸減少，自由時間逐漸增加的過程。凡是體會到因為抓住啦自由學(xué)習時間而給學(xué)習的全局帶來好處的同學(xué)，就會努力去提高常規(guī)學(xué)習時間內(nèi)的學(xué)習效率，以便增加自由學(xué)習時間，使學(xué)習的主動權(quán)越來越大！
三、長計劃和短安排
長計劃和短安排是指在一個比較長的時間內(nèi)，應(yīng)有個大致計劃。由于實際的.學(xué)習生活往往無法預(yù)測，所以，長計劃不可能太具體，不可能把每天干什么都列出來。但是，在學(xué)習上計劃要解決哪些問題，心中應(yīng)當有數(shù)。應(yīng)把一個在短期內(nèi)無法完成的學(xué)習任務(wù)分到每周、每天去。這樣，在每天學(xué)習時，就會明白今天的學(xué)習在學(xué)習全局中的地位。有啦具體的短安排計劃，長計劃中的任務(wù)可以逐步得到實現(xiàn);有啦長計劃，就可以在完成具體學(xué)習任務(wù)時具有明確的學(xué)習目的。
四、從實際出發(fā)來制訂計劃
在訂計劃的時候，不要脫離啦學(xué)習的實際情況。主要指以下幾方面：1.自己知識和能力2.每個階段的學(xué)習時間3.學(xué)習上的缺欠和漏洞4.老師教學(xué)的實際進度從實際出發(fā)還要注意的一點是不要平均使用力量，要抓住重點。
五、計劃要留有余地
計劃終歸不是現(xiàn)實，而只是一種可能性。要想把計劃完成現(xiàn)實，還要經(jīng)過一段很長的努力過程，在這個過程中自己的思想會發(fā)生變化，學(xué)習的各種條件也會發(fā)生變化，計劃訂得再實際，也不免出現(xiàn)估計不到的情況。所以，為啦保證計劃的實現(xiàn)，訂計劃時就不要太滿、太死、太緊，要留出機動時間。
六、提高時間的利用率
早晨和晚上，或者說一天學(xué)習的開頭和結(jié)尾部分的時間，可以安排著重看記憶的科目，如外語等;當心情比較愉快，注意力比較集中，時間又比較長，這時候可安排比較枯燥，或自己又不太喜歡的科目;零星的時間，注意力不容易集中的時間，可以安排做習題或去學(xué)習自己最感興趣的學(xué)科。除此以外，還要注意學(xué)習時間和體育活動要交替安排，文科和理科要交替安排，相近的學(xué)習內(nèi)容不要集中在一起學(xué)習，等等。這樣安排，在同樣多的時間內(nèi)，由于安排啦合適的內(nèi)容，就會收到較好的效果。
七、注重效果，不斷調(diào)整
在計劃執(zhí)行到一個階段之后，就應(yīng)當檢查一下效果如何，如效果不好，應(yīng)找到原因，及時調(diào)整。
目標工作計劃 篇2
********醫(yī)院****年除四害工作
領(lǐng)導(dǎo)小組名單
我院為促進愛國衛(wèi)生工作順利開展，扎實開展健康教育知識的普及、為全體工作人員及病患創(chuàng)造一個良好的工作及生活環(huán)境，經(jīng)院委會研究，特成立我院“除四害”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，其成員如下： 組 長：****** 副組長：*****
成 員：*****、****、*****、*****、****、****、****、 領(lǐng)導(dǎo)小組負責“除四害”工作的具體事項。
****年**月**日
******醫(yī)院
附：兼職人員名單
除四害兼職人員名單
******醫(yī)院 除四害工作管理制度
一、建立除四害領(lǐng)導(dǎo)小組，實行書記或主任負責，并有分管員具體負責，做到一級抓一級，一級向一級負責，使除四害工作真正落到實處。 二、年初四月份制訂除四害工作計劃，工作結(jié)束有總結(jié)報告。
三、建立除四害責任制，并落實到責任人，明確任務(wù)和要求，做到責任區(qū)域有人管，除四害工作有人做。
四、搞好除四害知識的宣傳教育，做到“四害”危害人人知，除害工作人人做，提高工作人員及廣大人民群眾的除四害意識。
五、緊抓公共環(huán)境衛(wèi)生保潔工作。清除衛(wèi)生死角和暴露垃圾，鏟除四害孳生場所。
六、除四害領(lǐng)導(dǎo)小組要定期召開會議，制定除四害措施，組織檢查、進出檢查意見，并將除四害工作做為一項重要工作。
七、明確獎懲激勵制度，對在除四害工作中積極配合、任務(wù)完成出色的集體與個人給予表揚；對不服從管理者，經(jīng)教育仍不改的部門和個人進行通報批評，并責令其組織力量清掃，嚴格將除四害工作落到實處。 八、健全各類檔案資料，對開展的各項除四害工作及時記錄，完成書面材料，存檔保管。
******醫(yī)院
****年除四害工作計劃
夏季又至，蚊蠅孳生，為降低蚊蠅造成的危害，避免蚊蠅引發(fā)傳染病，保證職工、住院病人及家屬身體健康，根據(jù)相關(guān)文件要求，我院自*****年**月**日至**月**日，將開展以“除四害”衛(wèi)生運動，對照實施方案，結(jié)合自身情況，做好內(nèi)部及周邊環(huán)境的清理，清掃衛(wèi)生死角，定期消毒，認真做好滅蚊蠅工作，為職工、住院病人及家屬創(chuàng)設(shè)良好的衛(wèi)生環(huán)境。制定方案如下：
一、工作目標 圍繞“除害防病”的工作主題，充分發(fā)動群眾，組織開展集中滅蚊蠅活動，有效降低蚊蠅密度，預(yù)防和控制蟲媒疾病的發(fā)生和流行，保障職工、住院病人及家屬平安度夏。
二、工作要求 醫(yī)院各部門按照分工不同，要及時清理積水，填平坑洼，翻盆倒罐，保持下水道通暢，垃圾箱、廁所做好蚊蠅的防控工作。食堂要加強防蠅設(shè)施建設(shè)，及時清運垃圾，疏通地溝，并定期殺滅蚊蠅。同時廣泛開展宣傳活動，提高職工、住院病人及家屬滅蚊蠅意識，普及滅蚊蠅知識，形成良好的'社會氛圍，全面推進各項工作。
三、消殺時間 不定期不定時隨時消殺。
四、消殺方式 蚊香、蠅香、滅害靈、DDV噴霧劑等。 五、總務(wù)科勿必對此次活動詳細記錄備案。
**********醫(yī)院 ****年**月**日
********醫(yī)院****年 “除四害”工作措施
除“四害”工作是保障病患及工作人員的生活質(zhì)量的一項重要目標，加強和鞏固“除四害”工作成果，堅持以環(huán)境治理為主的綜合防治方針，完善各項措施，切實搞好“除四害”達標工作是不可缺少的重要工作。 現(xiàn)將本年度的“除四害”工作安排如下： 一、 指導(dǎo)思想：
認真貫徹并持久開展除四害工作，通過宣傳，廣泛、深入開展除四害活動，不斷降低“四害”密度，使其控制在國家規(guī)定的標準之內(nèi)。提高我字病患及工作人員的生活環(huán)境質(zhì)量。 二、 主要措施：
1. 進入除四害季節(jié)，不定時學(xué)定期發(fā)放各類除四害生活用品。包括：
2. 切實加強組織建設(shè)。做到工作有計劃，活動有步驟、結(jié)束有總結(jié)、將工作落到實處。
3. 全面清查四害孳生地生物，徹底清除積存的垃圾、室內(nèi)外的存水容器、坑洼積水、垃圾臺等蚊蠅孳生棲息場所，嚴格控制四害孳生。主要措施：在隱密位置垃圾臺、草叢濕地處定時噴灑DDV。 4.
三、時間部署：
4月份即開始著手安排相關(guān)事宜，并準備所需用品保證充足供應(yīng)。 6月-8月，采取集中制藥清殺，并做好工作記錄，為鞏固工作做好
醫(yī)院除四害工作計劃及總結(jié)86_除四害工作計劃
資料存檔。
10月份進入除四害后期工作階段，認真整理好相關(guān)資料，做好工作總結(jié)，為下階段工作做參照。
附：1.病媒生物滅蚊蠅用品投放記錄表 2.病媒生物滅鼠記錄表
****年**月**日
********
病媒生物滅蚊蠅記錄表
病媒生物滅鼠記錄表
********醫(yī)院20xx年 除四害工作檢查記錄
四害孳生地調(diào)查表
*********醫(yī)院****年 除四害工作總結(jié)
今年在縣愛衛(wèi)會等相關(guān)部門的督導(dǎo)下，除四害的工作開展順利并得到有效控制。今年加大了力度確保這項工作順利開展。今年較之往年更有效的控制了蚊蠅的危害，及鼠害的騷擾。并且對今年的除四害工作具體做以下總結(jié)：
1.
今年較之往年提早進行預(yù)防，對于院內(nèi)特別是各住院科室進行巡查，及時修繕門窗紗扇等隔蚊蠅設(shè)施。 2. 3.
狠抓衛(wèi)生質(zhì)量，減少蚊蟲滋生地。
物資供應(yīng)方面，以全面的殺蟲物資充足供應(yīng)，有效緩解蚊蟲侵害。 4. 5.
沒有發(fā)現(xiàn)鼠跡侵害跡象。
領(lǐng)導(dǎo)小組不定期的現(xiàn)場查看，并提出有效意見且付諸實施，確保除四害工作的良好進行。
今年除四害的成績是顯著的，工作是扎實的，認識是積極的，但仍然有待于重視不容忽視，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，以求更好的事伴功倍。
工作總結(jié)人：******
年 月 日
醫(yī)院除四害工作計劃及總結(jié)86_除四害工作計劃
*******醫(yī)院*****年 除四害藥物購買票據(jù)
目標工作計劃 篇3
1、審核本分店的費用報銷單，并對應(yīng)編制金蝶K3憑證;
2、核對本分店日收入報表;
3、各家店會計做相應(yīng)的各家憑證;
4、審核憑證;
5、根據(jù)《科目余額表》核對往來賬戶;
6、核對《銀行賬》《現(xiàn)金帳》并對應(yīng)制作付現(xiàn)憑證;
7、結(jié)轉(zhuǎn)《固定資產(chǎn)》;
8、根據(jù)收入情況，計提“營業(yè)稅及其附加”;
9、各家店會計做相應(yīng)的各家憑證;
10、分析各費用的'比例情況：營銷招待費、廣告宣傳費，是否要調(diào)整;
11、再根據(jù)《利潤表》的情況每月計提“企業(yè)所得稅”;
12、打印：《總賬》、《明細賬》、《科目余額表》、《資產(chǎn)負債表》、《利潤表》;
13、打印憑證、打印憑證科目匯總表、打孔裝訂憑證、加蓋私章、登記《電子憑證冊》，并移送至倉庫;
14、每月15日前，申報《個人稅》、《營業(yè)稅》、《增值稅》、季度《企業(yè)所得稅》;
15、審核分店《發(fā)票申購》、《發(fā)票核銷》。
目標工作計劃 篇4
總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著XX年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
XX年工作目標如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題 (文章轉(zhuǎn)自實用文檔頻道XX09) 上你和客戶是一直的'。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
11：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是XX年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售員工在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;
2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。
目標工作計劃 篇5
隨著新學(xué)年的來臨，隨著新一屆團委學(xué)生會的成立，我們每一個部門都面臨著新的機遇，我們可以在這個大家庭里共同奮斗，共同進步共同做出我們自己的成績；但在此同時我們也面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，因為我們從上一屆團委學(xué)生會的辛勤工作和取得的優(yōu)異成績中接過了這個正在發(fā)展壯大的。新的學(xué)期已然開始，我們也對團委學(xué)生會提出的更高要求。
作為擔負著向社會宣傳學(xué)院的形象，展示學(xué)院的風采的學(xué)生會宣傳部，我們也將抱著謹慎和認真的態(tài)度來開展本學(xué)年的工作，具體工作計劃如下：
一、工作目標
1、加強宣傳部的紐帶作用，積極配合個方面的工作。加強各部門的聯(lián)系，積極主動的行使宣傳職能。積極配合團委學(xué)生會各部門作好宣傳工作，為我院的宣傳工作再添一亮點；
2、加大學(xué)院在學(xué)校的影響力度，擴大知名度。宣傳和發(fā)揚學(xué)子生動活潑，勤奮進取的風貌；
3、充分利用好展板，橫幅等做好院會活動總結(jié)和宣傳工作，將學(xué)院招牌活動，招牌團隊推向更大的舞臺；
4、改革宣傳部內(nèi)部的運行機制。讓每個人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間；
5、把宣傳部建設(shè)成一個人性化的溫暖大家庭。
二、新學(xué)期主要工作安排
做好對新入選團委學(xué)生會干部的學(xué)生的培訓(xùn)和指導(dǎo)工作，做好新生籃球賽的宣傳工作，新生運動會的宣傳工作，陽光體育系列活動的`宣傳工作，一二九系列活動的宣傳和組織工作，書畫大賽的籌辦工作，晚會的宣傳工作；各個活動的攝影記錄工作，協(xié)助其他部門開展好各項工作。
三、工作要求
第一、發(fā)揚創(chuàng)新精神，創(chuàng)造性地開展宣傳活動。在堅持傳統(tǒng)宣傳方式的基礎(chǔ)上，廣開思路，通過多種渠道將學(xué)院的進步展示在全校師生面前。
第二、努力做好各項活動的宣傳工作。
第三、以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過程，一個發(fā)展的團隊絕對不能在管理層上出現(xiàn)斷層。我們也將注意宣傳工作方面后備力量的培養(yǎng)。
四、工作重點：
第一、創(chuàng)造性地開展宣傳活動。在堅持傳統(tǒng)宣傳方式的基礎(chǔ)上，廣開思路，通過多種渠道將學(xué)院的風采展示在全校師生面前。
第二、努力做好各活動的宣傳工作，保質(zhì)保量做好展板，做好各活動的攝影記錄，橫幅制作等。
第三、積極配合其他部門開展學(xué)院各項工作，并做好年度工作總結(jié)工作。
宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會各部中是相對比較繁忙的。我們將會在指定時間內(nèi)完成學(xué)生會及各部委托的任務(wù)，做好各項活動的宣傳工作，為團委學(xué)生會整體的工作做出自己的貢獻。
目標工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
教學(xué)工作，緊緊圍繞著本校的教學(xué)工作計劃，結(jié)合本學(xué)期工作要點，以新課程標準為指針，全面落實認真貫徹落實教師的“備、教、批、輔、考”。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，突出工作創(chuàng)新，開展切合實際的教學(xué)活動，提高課堂教學(xué)水平，促進自身發(fā)展，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，特制定本學(xué)期的教學(xué)工作計劃。
二、主要工作任務(wù)
1、認真學(xué)習“新課程理念”，解新的教育教學(xué)資源查閱相關(guān)教學(xué)活動信息，觀看學(xué)校組織的課堂教學(xué)實錄及教學(xué)理論講座錄像，學(xué)習《有效教師》、《有效研修》和我所教的英語學(xué)科課程標準，寫好自學(xué)筆記，并有一定的質(zhì)量，全學(xué)期8次。在本學(xué)期末上交一篇高質(zhì)量的教學(xué)論文、案例或教學(xué)反思。
2、端正態(tài)度、提高認識，解新課程理念，以適應(yīng)新課程理念下教學(xué)工作的需要，虛心向他人學(xué)習，取長補短，相互促進共同提高。在本學(xué)期按學(xué)校要求聽課18節(jié)以上，內(nèi)容真實，并有一定質(zhì)量的評語。積極參加本學(xué)期兩周一次的計算機遠程培訓(xùn)，并寫好記錄，做好自學(xué)筆記，按時完成。
3、認真理解掌握“備、教、批、輔、考”的基本要求。
4、認真做好學(xué)校“三、五”工程“基礎(chǔ)型”隊伍建設(shè)實施細則的制定工作，做好“基礎(chǔ)型”教師的初評工作。
三、英語教學(xué)工作
在本學(xué)期我擔任四年級的英語教學(xué)。教學(xué)小學(xué)低年級英語，面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨,始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習態(tài)度，掌握良好的'學(xué)習方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習習慣。本學(xué)期的英語教學(xué)，我從以下幾個方面做起：
(一)教學(xué)目的任務(wù)
1、能按四會、三會的要求掌握所學(xué)單詞。
2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、進一步養(yǎng)成良好的書寫習慣。
6、進一步養(yǎng)成聽英語、讀英語和說英語的良好習慣。
7、能運用相關(guān)的語言知識和技能，完成某項任務(wù)。
8、能演唱已學(xué)過的英語歌曲，已學(xué)過的歌謠。
(二)教材重點難點
1、能按四會、三會的要求掌握所學(xué)單詞。
2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
(三)主要措施
1、以活動為課堂教學(xué)的主要形式，設(shè)計豐富多彩的教學(xué)活動，讓學(xué)生在樂中學(xué)、學(xué)中用，從而保證學(xué)生英語學(xué)習的可持續(xù)性發(fā)展。
2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。
3、培養(yǎng)學(xué)生拼讀音標的能力，確保學(xué)生自主學(xué)習的質(zhì)量。
4、設(shè)計全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。
5、根據(jù)“備、教、批、輔、考”的基本要求，每堂課結(jié)束后進行檢測，努力提高學(xué)生的英語成績。畢業(yè)班的英語教學(xué)要全面進行，在新課結(jié)束后做好詳細的復(fù)習計劃，提高英語教學(xué)質(zhì)量。
四、加強學(xué)習提高素質(zhì)
利用業(yè)務(wù)學(xué)習和業(yè)余時間學(xué)習先進的教育教學(xué)理念，不斷反思和向名師學(xué)習，切實提高自身素質(zhì)。
目標工作計劃 篇7
上月情況分析
新入園的孩子情緒不穩(wěn)定，他們對新環(huán)境和設(shè)施不熟悉，個別孩子哭鬧現(xiàn)象嚴重；多數(shù)孩子不會自己吃飯，不喜歡用幼兒園的水杯和毛巾，但對從家里帶來衣服、玩具感到親切。很多孩子喜歡聽故事、聽音樂，喜歡玩新鮮的玩具。他們對成人有強烈的依戀，喜歡和固定的老師交往，怕見生人。由于他們情緒易受環(huán)境的影響，所以，他們很容易被有趣的事物吸引，注意力容易轉(zhuǎn)移。
月重點工作
1．熟悉幼兒園的環(huán)境，逐漸認識常用物品及標記，嘗試著做自己喜歡做的事。
2．在輕松的生活環(huán)境里，培養(yǎng)幼兒愉快的情緒，逐漸擺脫焦慮情緒。
3．開展主題活動：《開心寶寶》。
4．結(jié)合教師節(jié)和國慶節(jié)，激發(fā)幼兒愛老師的情感，并讓幼兒感受節(jié)日的愉快氣氛。
5．能夠在老師的指導(dǎo)下進入盥洗室，學(xué)習解小便、洗手，學(xué)習獨立進餐、擦嘴，并把餐巾、碗、勺放在指定地點，安靜地就寢。
月教育目標
1．知道自己上幼兒園了，對幼兒園產(chǎn)生親切感和安全感，喜歡老師和小朋友，逐漸習慣和適應(yīng)集體生活，會高高興興上幼兒園。
2．喜歡幼兒園，喜歡老師、同伴及幼兒園其他工作人員。
3．能聽懂并學(xué)說普通話。
4．喜歡聽故事、看表演，翻閱圖書，簡單理解其表達的'意思。
5．樂意參與集體游戲活動，感受集體活動的快樂，減輕入園焦慮，樂意上幼兒。
6．學(xué)習相應(yīng)的行為規(guī)則，逐漸適應(yīng)集體生活，增進與老師、同伴的情感。
月工作準備與建議
區(qū)域活動：
開放區(qū)域：生活區(qū)、娃娃家、語言區(qū)、美工區(qū)
娃娃家：提供同類的布娃娃、毛絨玩具、塑料食物、嬰兒用品等2-3份，模仿照顧娃娃、收拾屋子等。
生活區(qū)：1、喂小動物：將紙板箱裝飾成小動物，嘴部挖空，用教大的塑料勺子將塑料泡沫塊、干蠶豆、玻璃珠等作為食物給小動物喂食，鍛煉手眼協(xié)調(diào)能力。
2、扣紐扣：準備縫有各種紐扣的小衣服，供幼兒解開、扣上。
美工區(qū)：1、海綿畫：把海綿切成各種形狀，蘸上顏料，在紙上輕拍、擠壓或摩擦。
2、撕報紙：隨意撕、粘。
3、橡皮泥塑：提供橡皮泥、模具，供幼兒壓印或捏塑。
語言區(qū)：1一頁翻書看，看護圖書，不撕書不卷書。和同伴友好地看書，不爭不搶。
2、提供各種與主題相關(guān)的圖書和幼兒從家中帶來的圖書，供幼兒閱讀。提供玩具電話機兩部，供幼兒自由交談。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1．創(chuàng)設(shè)安全、溫馨、寬松的心理環(huán)境，使幼兒盡快與教師建立依戀關(guān)系。2．活動室的整體布置體現(xiàn)家的溫馨、舒適，墻面用彩色紙進行裝飾。
3．墻飾主題為“開心寶寶”，拍下小朋友開心的笑臉并張貼。
4．在墻面上設(shè)置“我與好朋友手拉手”展板，每個幼兒的照片旁都貼有一長條皺紙，讓幼兒根據(jù)意愿與自己的好朋友連“線”粘貼。
家長工作：
1．召開家長會，向家長介紹小班幼兒入園的適應(yīng)性方法。
2．了解幼兒家庭情況及生活習慣，建議家長有意識地向孩子介紹幼兒園的愉快生活，激發(fā)幼兒想上幼兒園的欲望。
3．及時向家長反映孩子在園情況，特別是適應(yīng)幼兒園生活方面的情況建議家長根據(jù)幼兒適應(yīng)情況，逐步延長幼兒在園時間。
目標工作計劃 篇8
1、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、XX年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。
3、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。
4、省外市場以省級經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理。
5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責所在。
6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等。
一、試銷
1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。
2、目的和目標：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家 ——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。
8、試銷的兩個關(guān)鍵點：
一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的.情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。
二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。
如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當?shù)卣猩獭?/p>
全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
目標工作計劃 篇9
一般的企業(yè)或者物業(yè)企業(yè)都有“客戶服務(wù)中心”，其工作職能應(yīng)當是為客戶服務(wù)，上下溝通，在“龍湖小區(qū)”等大型物業(yè)，“客服中心”是中樞部門，包括了服務(wù)接受、服務(wù)下達、組織結(jié)算、回訪等服務(wù)過程。
由于我們高等教育物業(yè)的特殊性，在客服—顧客滿意的基本思想前提下，可以采取分析綜合的方法，改變條塊分割，調(diào)整縱向控制，節(jié)約資源配置，簡化服務(wù)程序，做好客戶服務(wù)，促使總公司提升業(yè)績，做大做強。下面是工作思路。
一、 建立客戶服務(wù)中心網(wǎng)上溝通渠道。
現(xiàn)在，越來越多的客戶喜歡在網(wǎng)上查詢和交流信息。在后勤總公司的網(wǎng)頁下面設(shè)立客戶服務(wù)中心的電話和郵箱，有利于便捷與客戶聯(lián)系溝通，滿足顧客需要，提升服務(wù)質(zhì)量。
二、 建立客服平臺
�。ㄒ唬� 成立客戶監(jiān)督委員會。由監(jiān)事會、業(yè)主委員會成立客戶監(jiān)督委員會。行使或者義務(wù)行使對后勤服務(wù)監(jiān)督職能。
�。ǘ� 建立質(zhì)量檢查制度。改變物業(yè)內(nèi)部質(zhì)量內(nèi)審為各個中心交叉內(nèi)審（這項工作也可以有人力資源部行使）。.
�。ㄈ� 搞好客服前臺服務(wù)。
�。ㄋ模�。協(xié)調(diào)處理顧客投訴。
�。ㄎ澹└愫每蛻艚哟栈顒樱鲃邮占吞幚砜蛻粢庖�。
（六）建立客戶檔案。包括家屬區(qū)、教學(xué)區(qū)、學(xué)生社區(qū)。
�。ㄆ撸└愫靡庖娤洹鍒蠹昂诎鍒�、溫馨提示等服務(wù)交流。
三、繼續(xù)做好物管中心的.iso質(zhì)量檢查管理、辦公室部分工作和客戶服務(wù)，繼續(xù)做好與能源中心的有效維修客戶服務(wù)。
四、機構(gòu)建設(shè)
�。ㄒ唬┏闪⒑笄诳偣究蛻舴⻊�(wù)中心。
目前客戶服務(wù)部隸屬于能源中心，辦公室在物業(yè)管理中心，主要為物業(yè)系統(tǒng)服務(wù)工作的職能可以延伸，行之有效。然而，客服的外延可以擴大到總公司范圍，為我校后勤服務(wù)業(yè)做大做強提供機構(gòu)上的支持。成立總公司下屬的客服中心，便于全面協(xié)調(diào)服務(wù)。
�。ǘ┤藛T編制至少二人。
要搞好客戶服務(wù)，只有經(jīng)理一人是不行的，要改變以前客戶服務(wù)部只有一人的不正常狀態(tài)，大學(xué)生來了又走。人力資源不低于二人的編制，工作人員最好具有本科學(xué)歷，有利于客服機構(gòu)框架的建立和穩(wěn)健運行，改變顧此失彼的現(xiàn)狀，便于逐步建立規(guī)范和完善客服工作。
五、經(jīng)費預(yù)算。
往年客戶服務(wù)部一般辦公費開支在物管中心，黑板報等大一點的開支由動力部支付。根據(jù)目前情況，有些基礎(chǔ)工作還要進行，日常工作也有所開支，不造預(yù)算可能沒有經(jīng)費，按照節(jié)約的原則，編造經(jīng)費預(yù)算如下：500元∕月 全年公務(wù)經(jīng)費元。
客服中心是按照現(xiàn)代企業(yè)服務(wù)的運行需要設(shè)置的，這正是當年總公司設(shè)立客戶服務(wù)部的正確性所在。有了顧客滿意就可能有市場，有了顧客滿意就可能樹立品牌和顧客的支付�？头行钠涔ぷ鲀�(nèi)涵可能與總公司辦公室和人力資源（質(zhì)量管理）部有交叉關(guān)系，但是，客服中心主要服務(wù)對象是顧客，以顧客滿意為焦點，是業(yè)務(wù)部門而不是管理部門。今后雙福園區(qū)物業(yè)服務(wù)如果能夠競標成功，客服中心可以采取“龍湖小區(qū)”的模式。
以上工作思路僅作為客戶服務(wù)部為總公司舉行的“干部務(wù)虛會”，“質(zhì)量、改革、發(fā)展”，提出的思路，不一定馬上實行。實踐是檢驗真理的唯一標準，客戶服務(wù)工作要根據(jù)自身特點，逐漸改良，不斷推進，我們在工作中不斷探索，目的是為了實實在在做好后勤服務(wù)作，努力把公司做大做強。
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