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日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，該好好計(jì)劃一下接下來的工作了！想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰？下面是小編整理的制定工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
制定工作計(jì)劃1
一、學(xué)情分析
本班共有**人，男生**人，女生**人。我們?cè)谝黄鹉ズ狭藘赡�，孩子們了解基本的常�?guī)要求，新學(xué)期班級(jí)情況總體來說比較穩(wěn)定。但是現(xiàn)在班里的潛能生比較多，大部分孩子習(xí)慣于被管理，自我約束和自我激勵(lì)的能力有待提高。孩子們身上缺乏的是一種精氣神。
二、班級(jí)發(fā)展年度目標(biāo)
1.總目標(biāo)：干凈、安靜、團(tuán)結(jié)、精進(jìn)。讓每個(gè)學(xué)生體驗(yàn)成功，讓學(xué)生個(gè)性得到發(fā)展，讓孩子展現(xiàn)拼搏上進(jìn)的精氣神，讓班級(jí)成為創(chuàng)新樂園。
2.學(xué)習(xí)目標(biāo)：①入室即靜、入座即學(xué)。②讓學(xué)生學(xué)會(huì)傾聽、學(xué)會(huì)合作、主動(dòng)學(xué)習(xí)。
3.衛(wèi)生目標(biāo)：讓干凈、整潔成為一種習(xí)慣。
4.路隊(duì)目標(biāo)：有責(zé)任意識(shí)和集體意識(shí)，做到步伐整齊、口號(hào)響亮、沒有掉隊(duì)、打出氣勢(shì)。
5.管理目標(biāo)：人人都是小當(dāng)家，自我管理上規(guī)范。
三、本學(xué)期目標(biāo)及重點(diǎn)工作
學(xué)期目標(biāo)：
①提高學(xué)生的自我約束能力，實(shí)現(xiàn)學(xué)生自主管理班集體；②努力締造一間完美教室，爭取讓每一面墻壁會(huì)說話，讓每一個(gè)布置使學(xué)生受益，而不是流于形式上的展示。③打造出一支有責(zé)任心和集體意識(shí)的團(tuán)結(jié)合作的隊(duì)伍。④讓學(xué)校放心，讓家長充滿信心。
重點(diǎn)工作：
1．學(xué)生小主人翁意識(shí)的培養(yǎng)。
2．學(xué)生自我約束和自我管理能力的培養(yǎng)。
3．常規(guī)教育常抓不懈。
4．精心完成教室文化建設(shè)。
5. 家校共育，形成合力。
四、實(shí)施方法及途徑
1.班級(jí)職務(wù)多樣化，人人都是小當(dāng)家。
實(shí)行班干部責(zé)任制、小組責(zé)任制和獎(jiǎng)勵(lì)加分制。在班級(jí)內(nèi)設(shè)有班級(jí)小管家、衛(wèi)生小使者、生命小衛(wèi)士、學(xué)習(xí)小幫手、安全引導(dǎo)員等班干部職位，賦予職位這樣的名稱，更能激發(fā)孩子的小主人翁意識(shí)。每個(gè)崗位都會(huì)讓學(xué)生明確其職責(zé)和具體的服務(wù)內(nèi)容，并會(huì)有定期的評(píng)估。
將學(xué)生分為五個(gè)小組，組長和組員都有具體的分工明細(xì)，負(fù)責(zé)監(jiān)督和完成一天的衛(wèi)生、紀(jì)律等方面的保持工作。根據(jù)孩子們的表現(xiàn)，通過加分減分的方式進(jìn)行及時(shí)評(píng)價(jià)。為了使這種評(píng)價(jià)更加具有實(shí)效性，在班級(jí)內(nèi)部開了一個(gè)小超市。有班級(jí)內(nèi)部流通的專用錢幣，學(xué)生可用得到的分?jǐn)?shù)兌換錢幣，兌換到的錢幣可以用來在班級(jí)的超市內(nèi)購買物品。超市的營業(yè)又為更多的.孩子提供機(jī)會(huì)去應(yīng)聘合適的崗位。這些都使孩子們?cè)敢鈪⑴c到班級(jí)的活動(dòng)中來。
2.自我約束與自我管理
針對(duì)本班早讀、午讀前紀(jì)律不好和路隊(duì)整體比較散漫的實(shí)際情況，本學(xué)期嘗試讓孩子自我約束，調(diào)動(dòng)孩子內(nèi)心的積極性，特制定了“入室即靜，入座即學(xué)”和“我是路隊(duì)小達(dá)人”獎(jiǎng)勵(lì)卡。這種獎(jiǎng)勵(lì)與班級(jí)銀行結(jié)合，不斷豐富班級(jí)管理形式。
具體規(guī)則如下：
①在本班教室門口設(shè)有“自我管理我最棒”的小盒子，學(xué)生早晨和中午進(jìn)校后可以自行領(lǐng)取一張“入室即靜，入座即學(xué)”的獎(jiǎng)勵(lì)卡，前提是保證能按要求做到安靜讀書，如果保證不了，不能領(lǐng)取。已經(jīng)領(lǐng)取的，如果沒有按要求去做，獎(jiǎng)勵(lì)卡會(huì)被沒收。
�、诿刻熘形绾拖挛绶艑W(xué)，學(xué)生可自行領(lǐng)取一張“我是路隊(duì)小達(dá)人”的獎(jiǎng)勵(lì)卡，前提是路隊(duì)做到快、靜、齊。行進(jìn)中，我會(huì)隨時(shí)監(jiān)督，一旦發(fā)現(xiàn)有說話或者打鬧現(xiàn)象，立即沒收獎(jiǎng)勵(lì)卡。
在活動(dòng)實(shí)施過程中可能會(huì)出現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)卡丟失、有人多拿或者是做不好也領(lǐng)取的現(xiàn)象，但是我相信這種形式能調(diào)動(dòng)孩子自我約束與管理的積極性，提高自我管理能力。
3.常規(guī)教育時(shí)時(shí)提醒，時(shí)時(shí)監(jiān)督。
細(xì)化分工，責(zé)任到人是我在常規(guī)管理中遵循的一個(gè)原則。小管家負(fù)責(zé)班級(jí)日常性工作，例如：為下一節(jié)課的老師做好準(zhǔn)備工作，包括黑板的清理和書本的準(zhǔn)備。紀(jì)律監(jiān)督員負(fù)責(zé)課間紀(jì)律的監(jiān)督以及安全保證工作。衛(wèi)生小使者負(fù)責(zé)班級(jí)工作日志的及時(shí)跟蹤填寫，以及每節(jié)課間的衛(wèi)生檢查和物品擺放工作。路隊(duì)小使者負(fù)責(zé)間操和放學(xué)路隊(duì)的管理，以及獎(jiǎng)勵(lì)卡的發(fā)放。大家各司其責(zé)，共同撐起班級(jí)管理的一片天。
4.溝通走進(jìn)心靈。
①及時(shí)和任課教師進(jìn)行溝通。這樣能更加全面的掌握學(xué)生情況，同時(shí)能和任課教師一起想辦法幫助學(xué)生解決問題。
�、诩皶r(shí)和學(xué)生溝通。課下敞開心扉的聊天，能拉近我們的距離，深入了解孩子，讓他感受到老師的關(guān)愛。
�、奂皶r(shí)和家長溝通。 要想讓家長們配合老師的工作，那么就一定要讓他從孩子的身上看到希望，成功的體驗(yàn)才會(huì)激發(fā)他們無限的潛力去協(xié)助我們的工作。家庭溫暖了，孩子注定是幸福的。
5.把我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)光記錄成冊(cè)。
在平凡的教育生活中去體會(huì)不平凡。本學(xué)期我會(huì)將班級(jí)開展的所有活動(dòng)都會(huì)以記錄冊(cè)的形式裝訂，例如班級(jí)開展的“我是小小演講家”活動(dòng)，我會(huì)將每個(gè)孩子的精彩瞬間以文字加圖片的形式記錄下來。班里開展的衛(wèi)生、紀(jì)律、路隊(duì)小達(dá)人的評(píng)選等活動(dòng)，我會(huì)記錄開展的過程，孩子們給我?guī)眢@喜的同時(shí)，給孩子們一個(gè)大大的驚喜。
具體安排周工作安排：
第一周：1.改選班干部、組建新班委，布置班級(jí)工作。
2.做好常規(guī)教育，開展“尊師愛師”活動(dòng)。
第二周：1.開展我是“班級(jí)小能手”活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮特長、展示自我
2、召開家長會(huì)，交流教育方式，傳播最新教育資訊，促進(jìn)家校聯(lián)系
第三周：三比”活動(dòng)，比紀(jì)律、比衛(wèi)生、比學(xué)習(xí)，每周比一比組的紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)，哪組的最好，作出總結(jié)，指出不足，加以改進(jìn)，爭取先進(jìn)。
第四周：暑假作業(yè)的總結(jié)、評(píng)比。
第五周：田徑運(yùn)動(dòng)員選取，開展運(yùn)動(dòng)會(huì)。
第六周：班級(jí)文化布置。
第七周：榜樣班級(jí)以及儒雅少年評(píng)選。十月每月一事開展。
第八周：小雛鷹在行動(dòng)活動(dòng)開展。
第九周：班級(jí)以及學(xué)校成長儲(chǔ)值幣兌換活動(dòng)開展。
第十周：組織開展讀書活動(dòng)，評(píng)比“班級(jí)讀書明星”。。
第十一周：做好中測的學(xué)習(xí)動(dòng)員和復(fù)習(xí)工作，考風(fēng)考紀(jì)教育。
第十二周：總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
第十三周：校園冬季長跑開展，雛鷹小活動(dòng)繼續(xù)開展。
第十四周：對(duì)學(xué)生進(jìn)召開中下生會(huì)議，深入了解情況,鼓勵(lì)及指導(dǎo)學(xué)習(xí)。
第十五周：進(jìn)行十二月的每月一事。
第十六周：校園拔河比賽選拔，社團(tuán)匯報(bào)。
第十七周：寫字比賽活動(dòng)。
第十八周：儒雅少年評(píng)選，成長儲(chǔ)值幣兌換。
第十九周：期末考試內(nèi)容布置，強(qiáng)調(diào)安全工作。
第二十周：期末活動(dòng)，對(duì)榜樣進(jìn)行表彰。
本學(xué)期，我會(huì)繼續(xù)腳踏實(shí)地地做好班主任工作。我相信，給孩子一個(gè)彩色的夢(mèng)，一個(gè)可以看得見的目標(biāo)，一個(gè)可以丈量的步伐，一定會(huì)遇到屬于我們的慶典。
制定工作計(jì)劃2
值年終歲尾之際，作為企業(yè)的經(jīng)營管理者，很重要的一項(xiàng)工作是做好當(dāng)年的工作總結(jié)，看看一年來能夠提交什么樣的答卷，還存在哪些問題。與此同時(shí)，要對(duì)下一年度的工作有個(gè)全盤的考慮，達(dá)成什么目標(biāo)，以及通過什么途徑達(dá)成。
那么，企業(yè)年度工作計(jì)劃該如何制定呢？在計(jì)劃制定的過程中要注意哪些問題？該計(jì)劃是粗放式的，還是要精確到年月日？
要制作一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實(shí)、外觀漂亮的企業(yè)年度計(jì)劃書，還真存在不少的技，需要花費(fèi)一些心思。
年度計(jì)劃所包含的內(nèi)容
工作計(jì)劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡相同，那么所作的工作計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話，銷售額要達(dá)到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個(gè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成，同時(shí)對(duì)渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上也需要數(shù)字說話。而市場和品牌部門則相對(duì)更感性一些，會(huì)以描述性的語言為主，數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐，在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓(xùn)、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計(jì)劃。
歸納起來，一份完整的年度工作計(jì)劃，應(yīng)包含如下一些內(nèi)容：
首先，要對(duì)整體市場環(huán)境進(jìn)行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場環(huán)境包含宏觀的所在國或區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)，法律法規(guī)的出臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)的行為及政府監(jiān)管力度等對(duì)所從事行業(yè)的正負(fù)面影響；所在行業(yè)整體市場情況分析及其走勢(shì)判斷，比如說辦公家具行業(yè)走勢(shì)、工程客戶和終端消費(fèi)者對(duì)辦公家具的認(rèn)知和接受度的變化等；行業(yè)內(nèi)主要競爭對(duì)手的發(fā)展情況，以及重要行為活動(dòng)及該活動(dòng)對(duì)本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來（下一年度）的行業(yè)和市場趨勢(shì)。
其次，對(duì)企業(yè)（部門）自身經(jīng)營情況進(jìn)行簡要的盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計(jì)劃的提出打下基礎(chǔ)。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋�(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部兩個(gè)方面去總結(jié)和評(píng)定，比如外部資源和外協(xié)機(jī)構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對(duì)所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等。至于具體體現(xiàn)的指標(biāo)，則包含了年度任務(wù)的完成情況，比如從產(chǎn)品銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標(biāo)的完成情況；新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況，通路的變化及精耕細(xì)作情況、空白區(qū)域的開發(fā)情況，客戶和消費(fèi)者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽(yù)度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關(guān)及促銷活動(dòng)推廣率、員工配置率、費(fèi)用預(yù)算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)，往往會(huì)委托第三方市調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。
第三，具體新年度工作計(jì)劃。如果說上文兩個(gè)環(huán)節(jié)是簡要的分析和總括，以使年度報(bào)告更系統(tǒng)和全面，能夠使報(bào)告的撰寫者和閱讀者有一個(gè)整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個(gè)靈魂和綱領(lǐng)，一旦此部分得到確定，整個(gè)年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計(jì)劃的時(shí)候，首先需要引進(jìn)SWOT分析模型（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，第一個(gè)字母縮寫），進(jìn)一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn)，揚(yáng)長避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對(duì)性的市場營銷策略。
接下來就是給自己設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)往往以理性可考評(píng)的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo)，比如年度銷售指標(biāo)、分產(chǎn)品貢獻(xiàn)指標(biāo)、市場占有指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)指標(biāo)、大客戶銷售與零售指標(biāo)、人員流失率指標(biāo)等。目標(biāo)的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與行業(yè)走勢(shì)結(jié)合起來，參照近兩年的公司運(yùn)營狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標(biāo)的設(shè)定不能過高也不能過低，過高達(dá)不成沒有意義，過低就失去了目標(biāo)設(shè)定的本意。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。
設(shè)定完目標(biāo)后，接著就要擬訂經(jīng)營策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù)，即圍繞所擬訂的各項(xiàng)目標(biāo)，通過什么樣的方式和手段去達(dá)成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導(dǎo)。各品類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級(jí)換代是否有一個(gè)完備的策略思想去支撐。重點(diǎn)市場與非重點(diǎn)市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對(duì)產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應(yīng)對(duì)和調(diào)整。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動(dòng)，這樣的公關(guān)活動(dòng)如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個(gè)例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售，在20xx年4月至9月在全國各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎(jiǎng)賽”。而諾基亞為了以中低端手機(jī)開拓三級(jí)市場，則于20xx年4-6月在華東16個(gè)地級(jí)城市巡回開展“夢(mèng)想成真”的路演。
如果說年度工作計(jì)劃中經(jīng)營策略是架設(shè)梯子，那么行動(dòng)計(jì)劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動(dòng)計(jì)劃更多的是時(shí)間的推演，即以季度或月度設(shè)定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡單點(diǎn)說，行動(dòng)計(jì)劃就是時(shí)間表的推進(jìn)問題。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計(jì)劃的最后，要專門有一項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。做費(fèi)用預(yù)算也有一些學(xué)問，要把握好一個(gè)度，高了可能不能夠獲得批準(zhǔn)，而低了將來在開展工作時(shí)會(huì)受到種種限制。
做年度計(jì)劃的技巧
以上就企業(yè)年度工作計(jì)劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計(jì)劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運(yùn)用得當(dāng)，可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點(diǎn)，年度營銷計(jì)劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個(gè)綱領(lǐng)，并不需要非常的具體。而每一個(gè)具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計(jì)劃和可執(zhí)行性的.方案。因此，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義和針對(duì)性，與當(dāng)時(shí)企業(yè)所處的時(shí)間、環(huán)境和競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。
其次，目標(biāo)的設(shè)定需要層級(jí)加碼。根據(jù)筆者所服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，一般企業(yè)對(duì)銷售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級(jí)級(jí)都會(huì)有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo)的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會(huì)在30-50%之間。
第三，要領(lǐng)會(huì)企業(yè)的整體戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進(jìn)工作計(jì)劃書中。一般企業(yè)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)編制年度計(jì)劃書，能夠領(lǐng)悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進(jìn)展節(jié)奏，而中層管理者和普通員工就會(huì)弱一些。如果不進(jìn)行充分的溝通，每個(gè)人盲人摸象的各個(gè)各的，也許費(fèi)了九牛二虎之力編制出來的計(jì)劃書會(huì)“偏離跑道”。因此，筆者建議在編制年度工作計(jì)劃之前，應(yīng)該有一個(gè)編前動(dòng)員會(huì)或者溝通會(huì)，把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)思想進(jìn)行充分溝通，并回答一些疑問，這樣編制出來的計(jì)劃書才是“有效”的。
最后，要有一個(gè)漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度計(jì)劃的編制過程中，要擅長運(yùn)用數(shù)據(jù)、表格和圖形說話，盡可能少用描述性的語言，同時(shí)版面設(shè)置要合理、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會(huì)顯得報(bào)告節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)。在此基礎(chǔ)上，如果再邀請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)人員做個(gè)精美的封面并進(jìn)行裝訂，就再好不過了。編制一個(gè)漂亮的工作計(jì)劃書，能夠給你加分不少。
制定工作計(jì)劃3
一、學(xué)校工作的指導(dǎo)思路
以“發(fā)展足球特色，夯實(shí)校園文化，創(chuàng)建全國名校”為辦學(xué)目標(biāo)，以“抓特色，善宣傳，樹品牌；抓研訓(xùn)，強(qiáng)素質(zhì)，提質(zhì)量；抓管理，重安全，促發(fā)展”為行動(dòng)指南，以體寓德，健康成長；以體育智，全面發(fā)展。以讀書和體育為龍頭，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的讀書習(xí)慣和情趣，積極開展曙光體育運(yùn)動(dòng)大課間活動(dòng)，以生為本，關(guān)注學(xué)生全面發(fā)展，加強(qiáng)師資培訓(xùn)，進(jìn)一步提高教師素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量。嚴(yán)格管理制度，加大管理力度，促進(jìn)全體教師轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)清形勢(shì)，齊心協(xié)力，開拓創(chuàng)新，在新的學(xué)期取得更加優(yōu)異的成績。
在管理實(shí)踐中要貫徹“以人為本”的思想，著眼于為人的發(fā)展創(chuàng)造條件，提供服務(wù)，管理重心在于對(duì)人的激活，建立一種使每個(gè)人的能力都得到充分發(fā)展，每個(gè)人的作用都得到充分發(fā)揮的體制和氛圍。不斷加強(qiáng)教師師德教育，要在全體教師中大力提倡轉(zhuǎn)變一種觀念（以人為本、以學(xué)定教），樹立兩種意識(shí)（責(zé)任意識(shí)和危機(jī)意識(shí)），發(fā)揚(yáng)三種精神（創(chuàng)新實(shí)踐、愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)精神），樹立“校興我榮，校衰我恥”的緊迫感，把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。
堅(jiān)定不移地堅(jiān)持學(xué)�！耙缘铝⑿�、依法辦校、科研興校、特色強(qiáng)�！钡霓k學(xué)理念，采取以人為本的管理方略，樹立文明校風(fēng)，創(chuàng)建和諧學(xué)校。（和諧：硬件建設(shè)、管理機(jī)制、校園文化、師生關(guān)系、教學(xué)研究、科研水平、教學(xué)質(zhì)量、師資隊(duì)伍等方面）。在重視師德教育的基礎(chǔ)上，不斷采取有效形式提高教師的綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力。通過管理來促進(jìn)校本教研、校本培訓(xùn)工作的深入開展，逐一實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的回升，使學(xué)校真正成為學(xué)生們的求知樂園、成才搖籃。
二、工作重點(diǎn)
1、進(jìn)一步完善制度，加強(qiáng)管理，提高工作實(shí)效。
2、深入抓好校本研訓(xùn)和教育科研工作。
3、抓好學(xué)生管理，培養(yǎng)學(xué)生良好品質(zhì)及行為習(xí)慣。
4、抓好學(xué)校安全工作。
5、繼續(xù)抓好黨建工作，增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。
6、抓好學(xué)校綜合治理工作，構(gòu)建和諧校園。
三、具體工作措施
1、加強(qiáng)教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。在教學(xué)方面要爭取有所創(chuàng)新，有所突破，力求通過以下幾個(gè)方面得以實(shí)現(xiàn)：（1）加強(qiáng)常規(guī)管理。①抓好備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)等環(huán)節(jié)；②加大檢查力度，堅(jiān)持實(shí)行嚴(yán)格管理、制度化和科學(xué)化管理。（2）深化課堂教學(xué)。①領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入班級(jí)聽課、評(píng)課，促使教師觀念更新及教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變；②學(xué)校集體業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不僅要滲透教學(xué)新理念，更要開展一些直接促進(jìn)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)提高的培訓(xùn)活動(dòng)；③認(rèn)真組織教學(xué)比賽，發(fā)現(xiàn)并積極培養(yǎng)學(xué)科骨干教師和青年教師；（3）推進(jìn)課程改革。①做好三級(jí)課程管理，繼續(xù)深入探究校本課程開發(fā)工作；②進(jìn)行學(xué)生評(píng)價(jià)探索嘗試，建立發(fā)展性、激勵(lì)性的評(píng)價(jià)體系，達(dá)到評(píng)價(jià)主體多元，評(píng)價(jià)立足過程。（4）抓好校本研訓(xùn)。以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展和教師專業(yè)成長為宗旨，
以提高教育教學(xué)質(zhì)量為目的，利用多種形式抓好校本研訓(xùn)工作；（5）落實(shí)獎(jiǎng)懲考核。①不斷完善學(xué)校教學(xué)管理量化考核方案，力求更具操作性、實(shí)效性和激勵(lì)性。②嚴(yán)格管理，認(rèn)真實(shí)施，不斷激發(fā)教師工作積極性和創(chuàng)造力。
2、黨、團(tuán)、工會(huì)組織根據(jù)自身的情況并結(jié)合學(xué)校的實(shí)際積極開展豐富多彩的活動(dòng)，為全體教職員工創(chuàng)造和諧的'工作環(huán)境，切實(shí)幫助教師做好事、辦實(shí)事、解難事。并通過此活動(dòng)建立健全和豐富健康的校園文化。繼續(xù)抓好黨建工作，認(rèn)真落實(shí)女工工作。
3、重視德育工作。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德、文明禮貌、養(yǎng)成習(xí)慣及愛國主義教育。充分發(fā)揮班隊(duì)會(huì)、品德、社會(huì)課的主渠道作用對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，并把德育教育滲透到各學(xué)科的課堂教學(xué)中。在此基礎(chǔ)上對(duì)學(xué)生進(jìn)行禮儀規(guī)范和養(yǎng)成習(xí)慣教育，積極帶領(lǐng)學(xué)生走出課堂、走出校園參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事中采取有效方法，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)心他人、關(guān)心集體、關(guān)心社會(huì)的道德品質(zhì)。結(jié)合我市當(dāng)前的創(chuàng)建全國文明城市活動(dòng)，學(xué)校提出“從小事做起，從自我做起，人人爭做文明師生”的口號(hào)，組織學(xué)生通過有效的活動(dòng)讓學(xué)生告別不文明行為，培養(yǎng)他們思想文明、語言文明、行為文明的好習(xí)慣，號(hào)召大家人人爭做文明小市民。
4、抓好師資隊(duì)伍建設(shè)，引導(dǎo)廣大教師轉(zhuǎn)變觀念，積極投身于教學(xué)改革及教育科研、新課標(biāo)的研究與實(shí)踐之中，提高課堂效率。教導(dǎo)處抓好課堂教學(xué)檢查工作，開展研討課競賽活動(dòng)及教師基本功比賽，及時(shí)檢查評(píng)比優(yōu)秀教案。繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)科學(xué)理論研究，鼓勵(lì)教師撰寫論文，參加各級(jí)教育部門組織的學(xué)術(shù)論文研討會(huì)，爭取在國家、盛市獲得價(jià)值較高的獎(jiǎng)項(xiàng)。
5、提高總務(wù)工作質(zhì)量，服務(wù)于教學(xué)工作。要根據(jù)實(shí)際情況因地制宜，嚴(yán)格加強(qiáng)財(cái)物管理，正確使用維修費(fèi)用。搞好學(xué)校各方面的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，有計(jì)劃地改善辦學(xué)條件。
6、美化校園，抓好體衛(wèi)工作，創(chuàng)造優(yōu)美的育人環(huán)境。今年學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)文明單位建設(shè)，爭取申報(bào)省級(jí)文明單位。制定出可行性方案，在校園綠化、美化、凈化上下功夫，尤其是處理好衛(wèi)生死角，要力爭學(xué)校向花園化發(fā)展，為學(xué)生提供一個(gè)潔凈舒適、高雅的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時(shí)要不遺余力地加強(qiáng)體育、衛(wèi)生工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)校體育工作條例》和《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，落實(shí)好曙光體育運(yùn)動(dòng)大課間活動(dòng)，搞好體衛(wèi)教學(xué)工作。繼續(xù)加強(qiáng)衛(wèi)生教育和衛(wèi)生保健工作，使學(xué)生視力完好率、防齲率有大幅度提高。
7、樹立新形象，做好通訊宣傳報(bào)道工作。
學(xué)校必將樹立新形象，以事實(shí)為依據(jù)，及時(shí)抓好宣傳工作，鑄造學(xué)校品牌，樹立學(xué)校良好形象，通過努力不斷提高學(xué)校知名度，促進(jìn)學(xué)校整體工作再上臺(tái)階。
新學(xué)期，新面貌，新希望。我們堅(jiān)信：新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子一定會(huì)精誠團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力，以身作則，開拓創(chuàng)新，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)信任，不負(fù)師生敬意，不負(fù)家長期盼，把教師帶好，把學(xué)生教好，把學(xué)校辦好！在局領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心與支持下，通過全體師生的共同努力，不久的將來，學(xué)校一定會(huì)實(shí)現(xiàn)“發(fā)展足球特色，創(chuàng)建全國名�！钡霓k學(xué)目標(biāo)，一定會(huì)成為一所令學(xué)生喜愛、教師傾心、家長滿意、社會(huì)認(rèn)可的一流學(xué)校。
制定工作計(jì)劃4
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的教育方針，使學(xué)生在德、智、體、美諸方面全面發(fā)展，音樂課是美育教育的一部分，要著重培養(yǎng)學(xué)生在歌唱和感受音樂的能力，通過音樂的藝術(shù)形象，培養(yǎng)學(xué)生的遠(yuǎn)大理想，陶冶情操，啟迪情操，啟迪智慧，促進(jìn)孩子們身心健康的發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，為選就一代社會(huì)主義新人發(fā)揮重要作用。
二、教學(xué)目標(biāo)
學(xué)會(huì)課本上的全部歌曲，通過歌曲的演唱，使學(xué)生更加愛祖國、愛人民、愛勞動(dòng)、愛學(xué)習(xí)、愛科學(xué)、愛科學(xué)、愛大自然、愛生活。
學(xué)會(huì)如下讀譜知識(shí)：弱起小節(jié)、速度記號(hào)、跨小節(jié)的切分音。
認(rèn)真完成課后的綜合訓(xùn)練，通過練習(xí)逐漸提高學(xué)生的創(chuàng)作旋律、填寫旋律的能力，并逐漸學(xué)會(huì)辨別三和弦的和諧是否。
上好欣賞課，通過欣賞，擴(kuò)大學(xué)生的'視野，以音樂的藝術(shù)形象有力的感染和鼓舞學(xué)生。在上好欣賞課的同時(shí)，認(rèn)真介紹民族樂器的“吹管樂器”和“打擊樂器”，提高學(xué)生的民族自尊心和自豪感，還要介紹世界著名音樂家莫扎特和冼星海的生平事跡，學(xué)習(xí)他們頑強(qiáng)拼搏的奮斗精神。
能聽辨不同類型的女聲和男聲。知道常見的中國民族樂器和西洋樂器，并能聽辨其音色。
能夠感知音樂主題、樂句和段落的變化，并能夠運(yùn)用體態(tài)或線條、色彩作出相應(yīng)的反應(yīng)。
聆聽少年兒童歌曲、頌歌、抒情歌曲、敘事歌曲、藝術(shù)歌曲、通俗歌曲等各種體裁和類別的歌曲，能夠隨著歌曲輕聲哼唱或默唱。
聆聽不同體裁和類別的器樂曲，能夠通過律動(dòng)或打擊樂對(duì)所聽音樂作出反應(yīng)。
三、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)分析
以審美體驗(yàn)為核心，提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展創(chuàng)造思維。
審美情操的培養(yǎng)，實(shí)踐能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神和合作精神的能力。
在學(xué)生原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高他們的音樂欣賞水平。
樂于與他人共同參與音樂活動(dòng)。
能夠聆聽音樂主題說出曲名，每學(xué)年背唱2～4首歌曲。
四、學(xué)情分析：
本學(xué)期我擔(dān)任2、3、4、年級(jí)的音樂課。從整體的水平看，學(xué)生在音準(zhǔn)、對(duì)歌曲的接受能力和音樂表現(xiàn)能力以及音樂基礎(chǔ)知識(shí)方面相對(duì)比較欠缺，但大部分學(xué)生對(duì)音樂的學(xué)習(xí)積極性還是比較高的。在以后的教學(xué)過程中我準(zhǔn)備注重音樂基礎(chǔ)知識(shí)的訓(xùn)練。
五、工作措施
認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真學(xué)習(xí)音樂教學(xué)大綱，全面了解本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。
認(rèn)真上課，課堂使教師完成教學(xué)任務(wù)的主要陣地，提高課堂教學(xué)質(zhì)量是完成教學(xué)任務(wù)的主要手段，課堂教學(xué)力求思路清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，符合學(xué)生的認(rèn)識(shí)規(guī)律，教學(xué)生動(dòng)形象，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
積極參加組里的教研活動(dòng)，多聽同行老師們的課，吸取他們的長處，不斷提高自己的業(yè)務(wù)和教學(xué)能力。
積極大膽的使用現(xiàn)代化的電教設(shè)備，加大教學(xué)容量，提高課堂教學(xué)效果。
密切聯(lián)系學(xué)生，經(jīng)常征求學(xué)生對(duì)老師的意見，不斷改進(jìn)教法，提高教學(xué)效果，爭取大面積的豐收。
制定工作計(jì)劃5
本學(xué)期具體工作計(jì)劃如下：
20xx年2月份：
1、做好開學(xué)前的辦公用品的采購工作；
2、組織教材和教師用書、備課筆記及其它資料的運(yùn)輸和整理工作；
3、做好開學(xué)報(bào)名工作安排；
4、組織新學(xué)期行政會(huì)議和教職工開學(xué)工作會(huì)議；
5、組織新學(xué)期報(bào)名工作；
6、做好冬季校園水電設(shè)施的維護(hù)和維修工作；
7、做好校長室交辦的其它工作；
8、編制20xx年上半年學(xué)校用款計(jì)劃；
9、協(xié)助做好校園擴(kuò)建相關(guān)工作。
3月份：
1、做好學(xué)校后勤的常規(guī)工作；
2、做好學(xué)校宣傳工作；
3、協(xié)助校長室做好新校園規(guī)劃的落實(shí)工作，積極為新建項(xiàng)目的盡快開工做好前期準(zhǔn)備工作；
4、做好20xx年秋季教材征訂工作；
5、做好校長室交辦的`其它工作；
6、做好學(xué)校重建項(xiàng)目的資料收集與整理工作。
4月份：
1、做好學(xué)期財(cái)務(wù)自檢工作，實(shí)行學(xué)校財(cái)務(wù)公開；
2、做好班級(jí)財(cái)產(chǎn)中期檢查工作；
3、擬定五一假期值班安排；
4、做好第五屆“八中之聲”文藝匯演的物資準(zhǔn)備工作；
5、協(xié)助校長室、教導(dǎo)處做好七年級(jí)招生的前期謀劃工作；
6、協(xié)助教導(dǎo)處做好畢業(yè)生職業(yè)學(xué)校春招工作；
7、做好畢業(yè)生參加體育考試和理科實(shí)驗(yàn)考試的各項(xiàng)保障工作；
8、協(xié)助做好各年級(jí)綜合素質(zhì)考核工作。
5月份：
1、對(duì)校園水電等設(shè)施的安全檢查工作；
2、做好期中后勤保障工作；
3、落實(shí)校園規(guī)劃的年度目標(biāo)；
4、做好做好校長室交辦的其它工作；
5、做好辦公室文秘工作；
6、做好學(xué)校宣傳工作。
6月份：
1、做好期末校產(chǎn)清理工作；
2、做好期末的各項(xiàng)保障工作；
3、安排暑期值班工作；
4、做好辦公室工作總結(jié)；
5、協(xié)助做好七年級(jí)招生工作；
6、做好中考的后勤保障工作。
7月份
1、做好辦公室學(xué)期工作總結(jié)；
2、做好假期校園財(cái)產(chǎn)的看護(hù)和巡查工作；
3、協(xié)助做好中考建檔工作；
4、擬定新學(xué)期工作計(jì)劃。
宣城市第八中學(xué)辦公室
制定工作計(jì)劃6
一、現(xiàn)狀分析
1、主要成績?cè)诠芾矸矫�，加�?qiáng)了目標(biāo)管理、計(jì)劃管理，各種計(jì)劃已初步形成體系。不斷完善了園長負(fù)責(zé)制。為增強(qiáng)內(nèi)部活力，制定了新的結(jié)構(gòu)工資方案，實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬，調(diào)動(dòng)了教職工的積極性。在保教質(zhì)量方面，認(rèn)真貫徹落實(shí)《幼兒園工作規(guī)程》精神，新的教育觀念逐步落實(shí)在教育實(shí)踐中，使保教目標(biāo)滲透在一日各項(xiàng)活動(dòng)之中。在各種活動(dòng)中，注意使幼兒主動(dòng)活動(dòng)，幼兒的語言理解、表達(dá)能力有了一定的提高。幼兒有一定的動(dòng)手能力，對(duì)各種活動(dòng)有一定的興趣。
教職工隊(duì)伍的思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)有不同程度的提高，他們能勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，不斷增強(qiáng)目標(biāo)意識(shí)。教師能根據(jù)教育目標(biāo)設(shè)計(jì)教育活動(dòng)，增強(qiáng)了觀察、分析、研究幼兒的意識(shí)。
不斷改善辦園條件，如，改建了廚房……
2、存在的問題
需進(jìn)一步增強(qiáng)目標(biāo)管理、計(jì)劃管理的意識(shí)，使計(jì)劃規(guī)范、科學(xué)，并形成體系。在保教工作方面，存在重上課輕游戲、重智輕德等傾向，忽視培養(yǎng)幼兒的合作、交往以及生活自理能力，幼兒的社會(huì)性發(fā)展較差。教師的.觀念需進(jìn)一步更新，實(shí)際工作能力有待提高。后勤工作的管理需加強(qiáng)。戶外環(huán)境的建設(shè)和常規(guī)管理工作也需完善。
二、辦園指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)《幼兒園工作規(guī)程》精神，深化教育改革，在市場經(jīng)濟(jì)競爭中，以提高保教質(zhì)量為中心，以質(zhì)量求生存、求發(fā)展，使幼兒在體、智、德、美幾方面，生動(dòng)、活潑、主動(dòng)地發(fā)展，全面提高幼兒素質(zhì)。
三、教育目標(biāo)（略）
四、管理目標(biāo)
加強(qiáng)科學(xué)管理，具有較高的管理水平，深化教育改革，提高保教質(zhì)量，使保教質(zhì)量努力達(dá)到市一類幼兒園的水平；建設(shè)一支熱愛幼教事業(yè)、熱愛孩子，年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化，具有較高素質(zhì)的教職工隊(duì)伍；創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的良好環(huán)境，使環(huán)境幽美和諧，具有兒童情趣；力爭3年內(nèi)辦成市一級(jí)一類幼兒園等。
項(xiàng)目目標(biāo)之一：具有較高的管理水平。
目標(biāo)任務(wù)
�。�1）加強(qiáng)目標(biāo)管理、計(jì)劃管理，使全園工作計(jì)劃能為實(shí)現(xiàn)規(guī)劃服務(wù)。各部門學(xué)會(huì)圍繞工作制定自己的目標(biāo)和計(jì)劃，使各項(xiàng)工作計(jì)劃上下呼應(yīng)，構(gòu)成體系。
�。�2）完善各類工作人員工作質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
�。�3）加強(qiáng)民主管理，發(fā)揮職工代表大會(huì)的作用。定期聽取教職工的意見。
�。�4）深化內(nèi)部管理體制改革，制定新的結(jié)構(gòu)工資方案，加大獎(jiǎng)懲力度，進(jìn)一步啟動(dòng)內(nèi)部活力。
項(xiàng)目目標(biāo)之二：提高保教質(zhì)量。
目標(biāo)任務(wù)
�。�1）認(rèn)真貫徹落實(shí)各年齡班學(xué)期教育目標(biāo)。
（2）加強(qiáng)體育工作，搞好體育鍛煉，發(fā)展幼兒的基本動(dòng)作。進(jìn)一步提高幼兒飲食質(zhì)量和加強(qiáng)衛(wèi)生保健中的視力保護(hù)及口腔保健工作。
�。�3）運(yùn)用多種教育手段，繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的語言理解和表達(dá)能力、動(dòng)手動(dòng)腦能力。
�。�4）積極開展各類游戲活動(dòng)。在游戲中培養(yǎng)幼兒的合作與交往能力。
（5）堅(jiān)持保教結(jié)合原則，在工作中做到教中有保，保中有教。
（6）搞好安全工作，增強(qiáng)教職工的安全意識(shí)，注意培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力。
（7）采取多種形式做好家長工作，提高家長育兒水平和增強(qiáng)家長參與教育的意識(shí)。
項(xiàng)目目標(biāo)之三：建設(shè)一支有較高素質(zhì)的教職工隊(duì)伍。
目標(biāo)任務(wù)
（1）各類人員達(dá)到市一級(jí)幼兒園的要求，其中30達(dá)到大專以上學(xué)歷。
�。�2）加強(qiáng)職業(yè)道德教育，認(rèn)真貫徹北京市師德要求，用“團(tuán)結(jié)、求實(shí)、開拓、創(chuàng)新”的八字園訓(xùn)，規(guī)范教職工行為。
�。�3）提高各類人員的專業(yè)水平和實(shí)際工作能力。
領(lǐng)導(dǎo)班子：提高管理水平、決策能力以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力。
教師：具有觀察、分析幼兒的能力，設(shè)計(jì)教育活動(dòng)的能力，指導(dǎo)游戲活動(dòng)的能力。
保健員：具備一定的保健業(yè)務(wù)能力，3年內(nèi)達(dá)到主管醫(yī)師水平。
財(cái)會(huì)人員：掌握計(jì)算機(jī)的基本操作技能。
炊事人員：3年內(nèi)均達(dá)到中級(jí)以上技術(shù)職稱，具有較強(qiáng)的實(shí)際操作能力。
保育員：提高管理幼兒生活的能力和參與一定教育工作的能力。
項(xiàng)目目標(biāo)之四：做好衛(wèi)生保健工作。
目標(biāo)任務(wù)
�。�1）不斷完善衛(wèi)生保健制度。
�。�2）幼兒膳食管理達(dá)到市一級(jí)幼兒園的水平。
�。�3）加強(qiáng)幼兒視為保護(hù)和口腔保健的研究工作。
�。�4）加強(qiáng)對(duì)體弱兒、肥胖兒的管理等。
項(xiàng)目目標(biāo)之五：積極改善辦園條件。
目標(biāo)任務(wù)（略）
五、目標(biāo)的分解與措施（略）摘自《學(xué)前教育》1999年第6期
制定工作計(jì)劃7
年度工作規(guī)劃編制的依據(jù)是公司年度經(jīng)營計(jì)劃并結(jié)合上一年度本部門工作開展中的綜合表現(xiàn)，同時(shí)圍繞本年度工作目標(biāo)要求以及各模塊的具體內(nèi)容而展開。
在公司沒有明確的年度經(jīng)營計(jì)劃或者計(jì)劃里沒有對(duì)本部門有明確的工作目標(biāo)界定的情況下，則要編寫者主要結(jié)合公司上一年度本部門工作開展情況以及公司各部門綜合反映與本部門內(nèi)部討論或者作為主管者經(jīng)過觀察討論以及判斷后，認(rèn)為本部門如何在下一年度做好本部門那些工作。當(dāng)然，這種情況下，有些公司領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)有對(duì)某些部門的一些具體要求，比如在本部門工作職責(zé)內(nèi)的某些領(lǐng)域方面，公司高管或老板會(huì)提出來，那么在編寫規(guī)劃時(shí)，這一部分內(nèi)容就應(yīng)該重點(diǎn)去對(duì)待，因?yàn)檫@恰恰是管理者或老板感興趣的地方。
在具體編寫本部門年度工作規(guī)劃時(shí)宜采用以下方法：
綜述或總則：以陳述編寫該規(guī)劃的總的目的以及指導(dǎo)原則和要達(dá)成的目標(biāo)。在做綜述時(shí)，一般都會(huì)用簡明扼要的語言來概括上一年度的工作同時(shí)闡述本規(guī)劃的基本綱要。
圍繞本部門各職能模塊進(jìn)行具體的規(guī)劃：在涉及某一模塊職能時(shí)，一般會(huì)采用先陳述上一年度或眼下該職能在公司范圍內(nèi)開展的不足以及存在問題，然后才能針對(duì)不足或需要改善的進(jìn)行本年度的工作規(guī)劃。在陳述本年度本部門某一模塊的具體規(guī)劃時(shí)，要注意數(shù)據(jù)與文字相結(jié)合，沒有文字的完善顯得規(guī)劃不詳細(xì)，而沒有數(shù)字的填裝，則顯得規(guī)劃較蒼白。沒有說服力或者說執(zhí)行起來沒有約束力。同時(shí)注意在編寫本部門年度規(guī)劃時(shí)要關(guān)注上面提到的公司高管或老板強(qiáng)調(diào)的問題，同時(shí)也有編寫人或者該部門主管通過自己的判斷得到的需要而且力所能及可以改善的問題，不能使編寫的規(guī)劃不可操作甚至不可達(dá)成，那么到了年終就只有檢討自己或者在年度工作期內(nèi)得不到公司相關(guān)部門的支持與重視，如此以來就會(huì)降低本部門在公司的'影響力，當(dāng)然自身(編寫人)也會(huì)受到不被重視以及職業(yè)生涯的負(fù)面影響。在編寫的工作規(guī)劃里面要體現(xiàn)數(shù)字時(shí)，要考慮數(shù)字存在的意義和務(wù)實(shí)性，一般來說數(shù)字進(jìn)入規(guī)劃里面要注意兩點(diǎn)：一是數(shù)字的循序漸進(jìn)，也就是說結(jié)合公司實(shí)際情況以及該數(shù)字目前在公司的達(dá)成情況，不可好高騖遠(yuǎn)，數(shù)字離譜，使本部門陷入自縛狀態(tài);二是注意數(shù)字的質(zhì)量，因?yàn)閿?shù)字是為公司服務(wù)并進(jìn)一步強(qiáng)化本部門某一職能的具體目標(biāo)的，而非隨意的將任何內(nèi)容都可以用數(shù)字表達(dá)出來，這樣會(huì)形成規(guī)劃的不嚴(yán)謹(jǐn)性以及數(shù)字應(yīng)用泛濫從而影響規(guī)劃的深度以及層次。
最后要圍繞本部門在上一年度總體工作中的綜合表現(xiàn)中所表現(xiàn)出來的不足以及具體要改善的方面進(jìn)行闡述：一般從兩個(gè)方面來進(jìn)行。一是本部門工作不足以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要如何改進(jìn)和本部門內(nèi)部如何進(jìn)行完善;二是本部門需要得到公司各部門包括公司的支持要求。這樣的話，這份年度工作規(guī)劃就算是比較完善比較可行，從而指導(dǎo)本部門本年度工作順利推進(jìn)。
制定工作計(jì)劃8
x月的.工作已經(jīng)結(jié)束,工作節(jié)奏基本平穩(wěn),工作進(jìn)度按時(shí)完成.
主要工作是：
一、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對(duì)20xx-20xx年上半年公司接洽項(xiàng)目的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行整理及簡單匯總，現(xiàn)已基本完成。
二、根據(jù)工作要求參與棉九營銷工作調(diào)研，整理寫字樓入住企業(yè)名單。
三、參與位同項(xiàng)目、創(chuàng)新大廈項(xiàng)目調(diào)研，并制作所需插圖。
四、關(guān)于水晶公寓旁項(xiàng)目、趙三街項(xiàng)目、汊河項(xiàng)目、棉九出國改造項(xiàng)目所需圖片亦予制作完成。
五、根據(jù)公司工作規(guī)范化要求，在部門會(huì)議，部門例會(huì)期間做會(huì)議記錄，規(guī)范標(biāo)注日期并歸檔。
六、協(xié)助王俊人做商場平面圖、文檔排版。協(xié)助王華做工具圖片。
七、房地產(chǎn)市場樓盤價(jià)格跟蹤填表，并整理出開發(fā)區(qū)項(xiàng)目所需要資料。
x月工作根據(jù)公司安排現(xiàn)擬訂計(jì)劃如下：
一、搜集有關(guān)新型節(jié)能環(huán)保住宅相關(guān)信息資料，整理開發(fā)區(qū)各樓盤的相關(guān)信息。
二、部門會(huì)議、例會(huì)，做好會(huì)議記錄。
三、根據(jù)公司工作進(jìn)度安排，參與調(diào)研、小崗上推廣(工具制作)等工作。
四、根據(jù)各項(xiàng)目進(jìn)展需要，制作所需要配圖，并整理歸檔。
五、協(xié)助王俊人做所配圖及文檔排版。
六、房地產(chǎn)市場資料價(jià)格跟蹤，設(shè)計(jì)素材積累。
七、個(gè)人工作學(xué)習(xí)：地產(chǎn)新法規(guī)、營銷知識(shí)、軟件技術(shù)等。
期間如遇工作變動(dòng)調(diào)整，服從公司工作分配。認(rèn)真履行工作職責(zé)，保證工作按時(shí)完成。
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1、下半年工作計(jì)劃一定要和上半年的工作總結(jié)同步
我們都知道制定計(jì)劃不僅是部署以后的工作，也要總結(jié)此前的工作，我們?cè)谥贫ㄏ掳肽旯ぷ饔?jì)劃的時(shí)候，要和上半年的工作總結(jié)同步，這樣才能更好的承上啟下，比如：上半年拜訪了30位客戶，那么下半年可能需要對(duì)這30位客戶進(jìn)行回訪。
2、下半年工作計(jì)劃一定要統(tǒng)籌安排
有不少企業(yè)或者是個(gè)人在完成上半年的工作總結(jié)之后，馬上就可以寫出下半年的工作計(jì)劃，原因是全年計(jì)劃在那里，只要把上半年的去掉，就是下半年的，其實(shí)這種做法是錯(cuò)誤的，下半年工作計(jì)劃制定前，一定要統(tǒng)籌安排，分析上半年為何沒有完成任務(wù)，或者是超額完成任務(wù)，下半年如果繼續(xù)上半年的狀態(tài)是否合理，即使是全年計(jì)劃放在那里，也不一定照本宣科，因?yàn)橛?jì)劃趕不上變化，所以能夠制定一份可落地實(shí)施的工作計(jì)劃，遠(yuǎn)比寫一份有計(jì)劃的白紙實(shí)用的.多。
3、制定的下半年工作計(jì)劃要可行且可分成小目標(biāo)
無論是公司還是個(gè)人其實(shí)工作計(jì)劃都是一個(gè)一個(gè)小目標(biāo)組合起來的，所以我們?cè)谥贫ㄏ掳肽旯ぷ饔?jì)劃的時(shí)候，要注意，計(jì)劃是可以分開的，也就是說可以分成月計(jì)劃、周計(jì)劃甚至每天做什么，這樣做出來的計(jì)劃，不僅操作靈活性強(qiáng)，更能順利的執(zhí)行下去，只有準(zhǔn)確定義、定位的工作計(jì)劃，才是一份合格的工作計(jì)劃。
4、做計(jì)劃切記理想化
計(jì)劃是要落實(shí)的，不要想當(dāng)然，一定要按照實(shí)際情況做計(jì)劃，有的人上半年完成50萬的指標(biāo)，下半年就敢計(jì)劃完成200萬的指標(biāo)，下半年的計(jì)劃整個(gè)是上半年實(shí)際完成的4倍，這樣的計(jì)劃真的符合實(shí)際嗎？
5、必須要用excel表或者更為專業(yè)的工具
用excel表比word的好處就是減少了套話、虛話，更實(shí)際一些，比ppt好的地方在于能夠做更為詳細(xì)的說明，而且一目了然。
6、計(jì)劃不能只說做到什么樣，還要說怎么做
下半年工作計(jì)劃關(guān)系決定著整年的工作安排，所以計(jì)劃不要只說做到什么樣，還要說怎么做，這是很多公司、個(gè)人寫計(jì)劃最容易進(jìn)入的誤區(qū)，目標(biāo)確立了，怎么做才是最關(guān)鍵的，做不到，再好的目標(biāo)也只是空中樓閣。
這樣制定出的工作計(jì)劃，會(huì)更加的實(shí)用，而且也容易得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
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班級(jí)工作計(jì)劃體現(xiàn)自己的班主任工作策略和方向，在制定時(shí)沒有必要假大空，應(yīng)付了事，可以簡潔明了，條例清晰，分條列舉即可。你想在班級(jí)管理方面做什么事，什么時(shí)間做，一一寫明白即可。一式三份打印，一份交德育處存檔，一份張貼在教室，讓全班同學(xué)明白，一份自己保留。計(jì)劃所列舉的項(xiàng)目每完成一件，就用筆劃掉，如果完不成，可以延遲到下周或者下月；如果還有什么需要補(bǔ)充的項(xiàng)目，可以隨時(shí)補(bǔ)充。
一般來說，班主任工作計(jì)劃需要層層遞進(jìn)的，開學(xué)第一個(gè)月需要主班級(jí)紀(jì)律和衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，第二個(gè)月是鞏固紀(jì)律和習(xí)慣時(shí)期，以后就要重點(diǎn)抓學(xué)習(xí)和良好行為的養(yǎng)成工作。但，不管怎么說，第一個(gè)月、第一個(gè)星期甚至是開學(xué)第一天都是最重要的。第一天要求學(xué)生怎樣學(xué)生就會(huì)怎樣，第一天放縱學(xué)生，讓學(xué)生摸清老師的脾性，一旦學(xué)生出了這樣或那樣的問題，要想再糾正過來，可謂是難上加難。
有了班級(jí)工作計(jì)劃，關(guān)鍵就是執(zhí)行。沒有一個(gè)班主任不希望自己的班級(jí)是最優(yōu)秀的，優(yōu)秀的.班級(jí)需要班主任培養(yǎng)成良好的習(xí)慣。關(guān)于習(xí)慣的培養(yǎng)，我覺著應(yīng)該從如下幾個(gè)方面進(jìn)行：
1、紀(jì)律觀念的要求必須到位。學(xué)生到校的時(shí)間、校服、發(fā)型、作業(yè)的完成、路隊(duì)秩序、午休秩序、零食、管制刀具、手機(jī)等各方面必須一一做出嚴(yán)格的要求，不得任何人以任何理由違反。
2、組織學(xué)生制定班規(guī)班法，把老師的要求以班級(jí)法規(guī)的形式鞏固下來，帶領(lǐng)全班學(xué)生學(xué)習(xí)，讓學(xué)生明白違反紀(jì)律的后果。
3、衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)要求班主任以身作則并躬親示范。不要小瞧擦黑板、打掃衛(wèi)生區(qū)、打掃教室、拖地等小活，有好多活兒學(xué)生根本就不會(huì)做或者做得不到位，怎么辦？老師親自示范一下，讓學(xué)生照著做就行。但是要養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣則不是一天兩天的事，因此就要求班主任天天要求天天督促。當(dāng)然，你可以找負(fù)責(zé)的學(xué)生來做，不過至少堅(jiān)持一個(gè)月才能見效。
4、主動(dòng)學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。要求學(xué)生做到進(jìn)入教室就主動(dòng)學(xué)習(xí)、利用一切時(shí)間完成作業(yè)、主動(dòng)向老師和同學(xué)請(qǐng)教、主動(dòng)幫助他人學(xué)習(xí)等。
制定工作計(jì)劃11
一、市場分析。
銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢(shì)及市場現(xiàn)狀的分析。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。
職位描述：
一、工作職責(zé)：為了實(shí)現(xiàn)公司的整體目標(biāo)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，管理公司的品牌售后服務(wù)運(yùn)作，提高客戶滿意度，帶領(lǐng)售后員工隊(duì)伍完成公司的售后服務(wù)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。
1、根據(jù)區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定品牌售后服務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)；
2、分解任務(wù)指標(biāo)，并制定、調(diào)整售后服務(wù)運(yùn)營政策，控制管理及運(yùn)作成本，不斷提升公司的維修產(chǎn)值；
3、負(fù)責(zé)本部門各種服務(wù)活動(dòng)的策劃，并協(xié)調(diào)相關(guān)部門具體實(shí)施；
4、激勵(lì)、培訓(xùn)下屬員工，保持團(tuán)隊(duì)良好的工作熱情，提升員工的崗位工作技能；
5、處理客質(zhì)量異議和投訴信息，維護(hù)及提升公司的客戶滿意度；
7、調(diào)整售后區(qū)域布局，擴(kuò)大售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。二、任職要求：
2、正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信，高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，；
3、具備市場營銷、產(chǎn)品知識(shí)、公共關(guān)系、管理技能等方面的知識(shí)
4、有較強(qiáng)的管理組織協(xié)調(diào)和人際溝通能力，能熟練處理客戶投訴，有良好的市場開拓能力，有很強(qiáng)的組織管理能力。
技術(shù)服務(wù)部考核方案一、目的為求增進(jìn)經(jīng)營效能，充分發(fā)揮技術(shù)服務(wù)部員工工作積極性，提高技術(shù)服務(wù)工作效率，加強(qiáng)售后服務(wù)之工作，使技術(shù)服務(wù)部在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上持續(xù)和規(guī)范的發(fā)展，特制定本制度。二、人員配置及區(qū)域劃分為提高工作效率，加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)用戶的開發(fā)，將技術(shù)服務(wù)部分成兩個(gè)小組：客戶服務(wù)小組與客戶開發(fā)小組。
光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬即逝，怎樣把握這一年短暫的時(shí)光，這需要細(xì)思索、認(rèn)真考慮。作為學(xué)習(xí)委員，更應(yīng)該以身作則，擔(dān)負(fù)起抓好同學(xué)們的學(xué)習(xí)成績、搞好班上的學(xué)習(xí)氛圍、做好同學(xué)們的思想工作。在班上起帶頭作用，希望同學(xué)們支持、理解。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我們將圍繞以下幾點(diǎn)展開學(xué)習(xí)和工作計(jì)劃：
第二：激發(fā)學(xué)習(xí)斗志。斗志是一種積極的情緒，也是一種有待開發(fā)的潛能，一旦引爆，就表現(xiàn)為強(qiáng)勁的力量。在一這年中，我們一定要高喊：“做學(xué)的主人，做讀的卓越者，我最踏實(shí)，我一定成功�！钡目谔�(hào)，把滿腔熱血帶進(jìn)學(xué)習(xí)中，將自己帶進(jìn)良好的學(xué)習(xí)情境里。誰都知道引擎冒煙不是什么好兆頭，但往往只有訓(xùn)練有素的技師能幫我們解決這個(gè)麻煩，這就告訴我們不但要愿意學(xué)，還要學(xué)懂、學(xué)透。
第三：培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)興趣。俗話說：興趣是最好的老師。培養(yǎng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，我認(rèn)為，關(guān)鍵是積極的'學(xué)習(xí)、主動(dòng)的學(xué)習(xí)。漸漸把自己帶進(jìn)書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛上學(xué)習(xí)。古人說：學(xué)為立世之本，學(xué)可以立德，學(xué)可以增智，學(xué)可以致用。學(xué)習(xí)是成就事業(yè)的基礎(chǔ)，是人生的出發(fā)點(diǎn)，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學(xué)習(xí)也是如此，你愛它，它也會(huì)回饋于你。
第四：制定人生目標(biāo)，樹立崇高理想。在我們中間的許多人，為什么有很多人貪婪、懶惰，那是因?yàn)樵谖覀儍?nèi)心世界中，沒有明確的目標(biāo)在指引，沒有崇高理想在驅(qū)動(dòng)，沒有堅(jiān)定的信仰在支撐，甚至沒有道德去約束，所以，我們確定目標(biāo)、理想之后，要勇往直前、永不放棄。有人說：任何一個(gè)方向的努力都可以取得成功，關(guān)鍵的是在于人品，重要的是能否堅(jiān)持！
第五：明確學(xué)習(xí)態(tài)度，對(duì)學(xué)習(xí)、對(duì)人生充滿信心。只有明確了學(xué)習(xí)態(tài)度，才能為成功鋪平道路�？鬃釉f：高言微行，所以廣知，恭儉謙約，所以自守。所以，只有良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，才能學(xué)有所成。信心，對(duì)我們的學(xué)習(xí)、人生也是至關(guān)重要的，做任何事情，只要我們盡全力付出了，不論成就大小，至少無愧于心。所以，我們?yōu)槿颂幨乱袼粯�，能屈能伸，既要全力適應(yīng)環(huán)境，更要保持本色，活出自我。我們絕不為失敗、挫折絆倒。堅(jiān)信：我能行！樹立自信，盡快走出失敗的陰影。人們常說：自信是成功的第一秘訣。對(duì)自己充滿信心，這樣的人生才是充實(shí)、美好的！
制定工作計(jì)劃12
工作由第一季度的繁忙轉(zhuǎn)到第二季度的清閑，人隨即也懶散下來，工作總結(jié)與工作計(jì)劃。給自己的時(shí)間突然多了很多，卻不知道如何分配了�，F(xiàn)對(duì)自己將近半年工作來個(gè)小結(jié)然后再做個(gè)規(guī)劃，更利于自己的進(jìn)步。業(yè)務(wù)方面：從對(duì)銀行業(yè)務(wù)的一無所知到現(xiàn)在對(duì)前臺(tái)的業(yè)務(wù)有了一個(gè)大概了解。但是非常不深入。思想上非常懶惰，不愿意學(xué)習(xí)新的對(duì)公方面的業(yè)務(wù)。追求速度，不追求質(zhì)量是自己最大的一個(gè)毛病，心態(tài)過于浮躁。辦事不細(xì)心而且對(duì)于逆境的應(yīng)對(duì)能力不強(qiáng)。其次，毅力不夠。表現(xiàn)在自己對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行力上，工作計(jì)劃《工作總結(jié)與工作計(jì)劃》。轉(zhuǎn)正考試日期以定，對(duì)于技能以及專業(yè)知識(shí)還沒達(dá)到指標(biāo)。無論怎樣，我覺得都需要有努力地態(tài)度。如果連努力地態(tài)度都丟失了，那就注定不會(huì)成功。
現(xiàn)將計(jì)劃列下規(guī)范自己的`學(xué)習(xí)：
1.對(duì)于銀行各種計(jì)算利息的方法不是很熟悉，商業(yè)銀行會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)一書一共14章，剩下14天，每天一章的進(jìn)度進(jìn)行，重在計(jì)算利息。
2.公共基礎(chǔ)共11章，已閱2章。前4章占60%比重，所以前四章一天一章的進(jìn)度進(jìn)行，看兩遍。后七章以一天兩章的速度進(jìn)行，一遍即可。
3.行長工作報(bào)告及企業(yè)文化，點(diǎn)滴時(shí)間積累，不做詳細(xì)的規(guī)劃，考前突擊。
4.點(diǎn)鈔傳票每天用一個(gè)小時(shí)時(shí)間聯(lián)系，關(guān)鍵在于臨場的發(fā)揮。不能睡懶覺，不能無節(jié)制上網(wǎng)！
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一、領(lǐng)導(dǎo)重視，加強(qiáng)學(xué)習(xí)
在工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組織下，帶領(lǐng)干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)保密法律、法規(guī)，中央、省、縣委關(guān)于工作的安排、意見等，對(duì)保密知識(shí)應(yīng)知應(yīng)會(huì)內(nèi)容要求干部職工熟練掌握。特別是對(duì)涉密人員重點(diǎn)加強(qiáng)教育，嚴(yán)格遵守保密守則，對(duì)黨和國家秘密事項(xiàng)做到守口如瓶。
二、建章建制，消除隱患
為使工作做到有章可循，在原有各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上，結(jié)合工作實(shí)際，進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度。單位工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，把失竊密事件消除在萌芽狀況。
三、大力宣傳保密法律法規(guī)
按照全國保密法制宣傳教育工作會(huì)議精神，開展形式多樣的保密法制宣傳教育，認(rèn)真做好“四五”普法宣傳教育工作。為使廣大職工進(jìn)一步學(xué)習(xí)熟練掌握保密法律法規(guī)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候舉辦一次保密知識(shí)考試。
四、檢查評(píng)比
為使工作做到有安排、有檢查，年底萬隆鎮(zhèn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)單位工作進(jìn)行檢查，對(duì)工作做的好的部門和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)違反保密規(guī)定的`人員進(jìn)行嚴(yán)肅的批評(píng)教育，對(duì)觸犯保密法律、法規(guī)的人員依照有關(guān)規(guī)定給予處理。
制定工作計(jì)劃14
學(xué)習(xí)計(jì)劃的五要素
一份完整的學(xué)習(xí)計(jì)劃通常包括學(xué)習(xí)目標(biāo)、時(shí)間安排、具體的實(shí)施辦法或措施等內(nèi)容。
制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)，要充分考慮以下幾個(gè)方面：
Why——為什么學(xué)習(xí)，也就是自己學(xué)習(xí)的目的和意義。找到積極、主動(dòng)學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
What——學(xué)什么，達(dá)到什么目的，即學(xué)習(xí)的對(duì)象及目標(biāo)。這是學(xué)習(xí)計(jì)劃的實(shí)質(zhì)性部分。
Who——我是誰。即自己的實(shí)際情況，例如，基礎(chǔ)水平、學(xué)習(xí)能力、個(gè)性特點(diǎn)、學(xué)習(xí)風(fēng)格、優(yōu)勢(shì)和弱項(xiàng)等。這是保證計(jì)劃切實(shí)可行的重要前提。
Whom——向誰請(qǐng)求學(xué)習(xí)幫助，與誰一起學(xué)習(xí)。一個(gè)好的老師，一個(gè)學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)習(xí)伙伴，對(duì)學(xué)習(xí)都有著極大的促進(jìn)作用。
How——具體的學(xué)習(xí)方法和措施。這是確保學(xué)習(xí)計(jì)劃得以實(shí)施的必要條件。
一份學(xué)習(xí)計(jì)劃只有5“W”俱備，實(shí)施起來才更有針對(duì)性和可操作性，效果才會(huì)最好。
制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃的步驟
01認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
分析自己的實(shí)際學(xué)習(xí)情況，不要看別人定什么目標(biāo)，自己也給定什么目標(biāo)。不適合自己的目標(biāo)，結(jié)果不是半途而廢，就是喪失了對(duì)學(xué)習(xí)的興趣和信心。所以，分析的強(qiáng)項(xiàng)弱項(xiàng)，明確自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，找到需要加強(qiáng)、提高的地方。是制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃的第一步。
02確定目標(biāo)，由易到難
簡而言之，學(xué)習(xí)計(jì)劃就是規(guī)定在什么時(shí)候采取什么方法、步驟，達(dá)到什么學(xué)習(xí)目標(biāo)，按部就班的完成，完成預(yù)期的結(jié)果。
但在制訂目標(biāo)時(shí)，也不能“一口吃個(gè)胖子”，可以把一個(gè)學(xué)期的大目標(biāo)分解為一個(gè)個(gè)階段性的小目標(biāo)。
另外，有效的計(jì)劃應(yīng)該清晰闡明行動(dòng)的細(xì)節(jié)、地點(diǎn)以及方法。簡單，清晰，目標(biāo)明確。
學(xué)會(huì)利用零碎的時(shí)間也是非常重要的`，碎片時(shí)間積累的力量和作用也是很可觀的，學(xué)會(huì)用一點(diǎn)一滴的時(shí)間完成最終的目標(biāo)，這樣就更加有利于把大目標(biāo)分解成小任務(wù)。
03約束自己，持之以恒
計(jì)劃定下來一定要堅(jiān)持，執(zhí)行計(jì)劃的過程，同時(shí)也是訓(xùn)練自己遵守規(guī)則、養(yǎng)成良好習(xí)慣的過程。
有的計(jì)劃是需要長期堅(jiān)持的。比如每天抽出一定的時(shí)間背單詞的練習(xí)。這種訓(xùn)練可能持續(xù)兩三個(gè)星期都不會(huì)看到十分明顯的效果，但是堅(jiān)持半年到一年，詞匯量會(huì)有驚人的提高。
拖延癥很多人都有，因此在計(jì)劃中進(jìn)行詳細(xì)的時(shí)間規(guī)劃，也能對(duì)自己起到限制約束的作用，努力培養(yǎng)抓緊時(shí)間、提高學(xué)習(xí)效率的好習(xí)慣。
比如制定好學(xué)習(xí)計(jì)劃后，準(zhǔn)備一個(gè)小本子，把當(dāng)天需要完成的任務(wù)及時(shí)間安排寫在上面，做完一項(xiàng)就在后面打一個(gè)鉤。
04階段評(píng)估，增加動(dòng)力
開學(xué)一段時(shí)間以后，可以階段性地回顧學(xué)習(xí)計(jì)劃的完成情況。如果計(jì)劃完成得較好，看到自己的進(jìn)步，會(huì)更有動(dòng)力，并以此為依據(jù)調(diào)整制訂更適合的新的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
如果計(jì)劃完成得不好，計(jì)劃評(píng)估可以發(fā)現(xiàn)自己在完成計(jì)劃的過程中出現(xiàn)的問題，了解不太符合實(shí)際情況的地方，并以此作為調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃的依據(jù)，使計(jì)劃執(zhí)行起來顯得更有效。
制定工作計(jì)劃15
今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對(duì)手市場的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計(jì)劃今年的.招商工作目標(biāo)初步為以：
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場調(diào)查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察，
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)
9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)
11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營銷工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備
1、招商手冊(cè)和招商說明書
2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)
3、登門拜訪（目標(biāo)自薦）
4、網(wǎng)絡(luò)招商
5、電話聯(lián)系
6、面對(duì)面溝通
7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)
8、媒體招商
五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
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20xx年 02 月19 日
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