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日子如同白駒過隙，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的營銷中心工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
營銷中心工作計(jì)劃1
一、營銷工作中常見的問題
在許多專業(yè)服務(wù)性企業(yè)里，管理人員高度重視收費(fèi)的服務(wù)工作任務(wù)，卻忽視付費(fèi)的營銷工作任務(wù)。他們認(rèn)為企業(yè)需花費(fèi)大量時(shí)間和精力，進(jìn)行營銷活動(dòng)，卻無法保證營銷結(jié)果。因此，客戶業(yè)務(wù)開發(fā)活動(dòng)的投資風(fēng)險(xiǎn)很大。他們往往不愿盡力做好營銷活動(dòng)管理工作。
有些企業(yè)管理人員根據(jù)營銷結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)專業(yè)人員，卻不獎(jiǎng)勵(lì)專業(yè)人員在營銷工作中作出的貢獻(xiàn)。因此，許多專業(yè)人員，特別是那些對自己的營銷能力缺乏自信心的專業(yè)人員，就不愿花費(fèi)時(shí)間和精力，進(jìn)行營銷活動(dòng)。他們認(rèn)為營銷工作風(fēng)險(xiǎn)較大。即使他們努力做好營銷工作，如果他們無法爭取到客戶的委托，就無法獲得獎(jiǎng)勵(lì)。因此，他們情愿從事風(fēng)險(xiǎn)較小、成功把握較大的收費(fèi)服務(wù)工作�？梢�，管理人員只獎(jiǎng)勵(lì)營銷結(jié)果，是不可能激勵(lì)營銷新手參與營銷活動(dòng)的。
有些企業(yè)管理人員只獎(jiǎng)勵(lì)獲得客戶業(yè)務(wù)委托的專業(yè)人員，忽視其他專業(yè)人員作出的貢獻(xiàn)。要贏得新委托，企業(yè)需舉辦小型研討會(huì)，撰寫報(bào)刊文章，參加客戶行業(yè)會(huì)議。從事這些營銷工作的專業(yè)人員都發(fā)揮了重大的作用。然而，這些專業(yè)人員并沒有直接從客戶那里獲得新的服務(wù)項(xiàng)目，也就無法獲得管理人員的獎(jiǎng)勵(lì)。因此，許多專業(yè)人員非常愿意參加成果明顯的項(xiàng)目建議書編寫工作，而不愿從事調(diào)研等不引人注目的營銷工作。
許多企業(yè)管理人員重獎(jiǎng)獲得新客戶委托的專業(yè)人員，卻不愿同樣獎(jiǎng)勵(lì)從老客戶那里獲得新委托的專業(yè)人員。專業(yè)人員都知道老客戶是本企業(yè)新項(xiàng)目的最好來源。但是，這些企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)制度卻促使他們盡力爭取新客戶。
在許多專業(yè)服務(wù)性企業(yè)里，營銷活動(dòng)管理不善，缺乏協(xié)調(diào)，不受重視，導(dǎo)致上述問題的形成。專業(yè)人員可決定自己是否參加營銷工作，參加哪些營銷活動(dòng)，隨意分配企業(yè)的營銷經(jīng)費(fèi)和營銷活動(dòng)時(shí)間。專業(yè)人員往往愿意花費(fèi)大量時(shí)間和經(jīng)費(fèi)，從事效果明顯、引入注目的銷售工作。然而，許多極為重要的營銷工作卻沒人愿意承擔(dān)。
二、加強(qiáng)營銷活動(dòng)管理工作
要解決上述的問題，專業(yè)服務(wù)性企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)營銷活動(dòng)管理工作，發(fā)動(dòng)所有資深專業(yè)人員參與營銷工作。不少管理人員認(rèn)為：只有少數(shù)專業(yè)人員有營銷和推銷才能。這種看法并不正確。要做好業(yè)務(wù)開發(fā)工作，企業(yè)必須進(jìn)行一系列營銷活動(dòng)。例如，大多數(shù)企業(yè)應(yīng)花費(fèi)一定的營銷工作時(shí)間，做好以下工作：(l)撰寫報(bào)刊文章，(2)與老客戶高層管理人員交談，進(jìn)一步了解客戶的經(jīng)營管理情況，爭取新委托，(3)進(jìn)行獨(dú)家調(diào)研，(4)舉辦研討會(huì)，(5)發(fā)表演講，(6)收集市場信息，了解客戶新需要，(7)參加社交活動(dòng)。不同的營銷工作需要不同的能力和行為方式。有些專業(yè)人員缺乏推銷才能，卻很會(huì)寫文章。另一些專業(yè)人員很善于組織研討會(huì)，卻缺乏口才，不善于發(fā)表演講。沒有一個(gè)專業(yè)人員是十全十美的。更不可能有時(shí)間做好每一項(xiàng)營銷工作。專業(yè)服務(wù)性企業(yè)的業(yè)務(wù)開發(fā)工作是全體專業(yè)人員的共同任務(wù)。管理人員應(yīng)安排不同的專業(yè)人員從事不同的營銷工作。無論是新客戶還是老容戶業(yè)務(wù)開發(fā)活動(dòng)，無論是獲取新客戶線索還是追求新客戶，無論是后臺(tái)準(zhǔn)備工作還是前臺(tái)演講工作，都必須有專人負(fù)責(zé)。成功的銷售只是企業(yè)整個(gè)營銷過程的成果，面不是企業(yè)的全部營銷工作。
管理人員應(yīng)明確規(guī)定每位專業(yè)人員都必須花費(fèi)一定的時(shí)間，參與營銷工作。資深專業(yè)人員可根據(jù)自己的專長，決定參加哪些營銷工作，但他們必須盡力完成自己的任務(wù)。
管理人員應(yīng)加強(qiáng)初級(jí)專業(yè)人員營銷能力的培養(yǎng)工作。例如，管理人員可安排初級(jí)專業(yè)人員參與老客戶業(yè)務(wù)開發(fā)工作。與推銷工作相比較，初級(jí)專業(yè)人員往往更有興趣學(xué)習(xí)客戶關(guān)系培育技能。然而，推銷工作和客戶關(guān)系培育工作需要的技能并沒有什么區(qū)別，都要求專業(yè)人員理解客戶的業(yè)務(wù)，聽取客戶的意見，善于向客戶提問，能夠說服客戶，做好后續(xù)性工作。善于咨詢的專業(yè)人員同樣善于推銷。
管理人員應(yīng)鼓勵(lì)專業(yè)人員參與營銷工作。要學(xué)會(huì)新技能，任何人都會(huì)經(jīng)歷暫時(shí)的挫折和失敗、管理人員根據(jù)營銷工作質(zhì)量，而不只是根據(jù)營銷結(jié)果，獎(jiǎng)勵(lì)專業(yè)人員，可鼓勵(lì)專業(yè)人員楔而不舍地學(xué)習(xí)營銷技能，提高今后營銷效果。這就要求管理人員設(shè)計(jì)組織嚴(yán)密、既強(qiáng)調(diào)個(gè)人負(fù)責(zé)又強(qiáng)調(diào)相互配合的營銷規(guī)劃。
三、專業(yè)人員小組組織和管理工作
要做好營銷活動(dòng)管理工作，美國著名營銷學(xué)家梅斯特(David H．MaiSter)認(rèn)為專業(yè)服務(wù)性企業(yè)應(yīng)組織專業(yè)人員小組，由各個(gè)小組制定自己的營銷計(jì)劃。
各個(gè)小組可集中時(shí)間和精力，做好某類營銷工作，例如，對某個(gè)行業(yè)進(jìn)行營銷活動(dòng)，從事某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的營銷工作。每位專業(yè)人員可決定自己參加哪一個(gè)小組，從事自己最有興趣的營銷工作。作為小組成員，每位專業(yè)人員都需與一批同事合作，集中精力對某一類客戶(新客戶或老客戶)，進(jìn)行營銷，既可防止單干，又可防止一大批專業(yè)人員共同承擔(dān)大量營銷工作任務(wù)面引起的職責(zé)不清問題。根據(jù)具體的專業(yè)化營銷工作任務(wù)，組織專業(yè)人員小組，可提高營銷活動(dòng)時(shí)間使用效率。
各個(gè)小組都應(yīng)確定各類營銷活動(dòng)的時(shí)間和經(jīng)費(fèi)預(yù)算。顯然，各個(gè)小組匝根據(jù)市場需要，制定營銷計(jì)劃，進(jìn)行不同的營銷活動(dòng)，精心組織營銷活動(dòng)。
每個(gè)小組集體制定營銷計(jì)劃，確定每個(gè)成員的職責(zé)，有助于增強(qiáng)每位專業(yè)人員的責(zé)任感和合作精神。例如，某位專業(yè)人員可能不喜歡參加研討會(huì)。為了配合小組其他成員做好營銷工作，這位專業(yè)人員會(huì)很樂意接受研討會(huì)演講任務(wù)。增強(qiáng)專業(yè)人員對小組其他成員的責(zé)任感．(不只是增強(qiáng)專業(yè)人員對企業(yè)的責(zé)任感)，可增大營銷計(jì)劃實(shí)施可能性。此外，缺乏營銷經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員可得到經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員的指導(dǎo)和幫助，逐漸掌握營銷技能。
組織專業(yè)人員小組，既可增強(qiáng)專業(yè)人員協(xié)作精神，又可鼓勵(lì)各個(gè)小組相互競爭。例如，管理人員定期公布各個(gè)小組開展的營銷活動(dòng)情況，要求各個(gè)小組在員工大會(huì)上匯報(bào)營銷工作完成情況，可促使各個(gè)小組自覺執(zhí)行營銷計(jì)劃。
管理人員應(yīng)允許專業(yè)人員自由組合。小組成員對某個(gè)細(xì)分市場或某種專業(yè)業(yè)務(wù)有共同的興趣，才會(huì)相互協(xié)作，實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。如果管理人員指定各個(gè)小組組成成員，經(jīng)驗(yàn)表明這類小組往往會(huì)名存實(shí)亡。許多專業(yè)人員認(rèn)為這類小組并不能發(fā)揮什么作用。
小組成員長期固定不變，會(huì)使不少專業(yè)人員逐漸失去新鮮感，產(chǎn)生惰性。出現(xiàn)這種情況之后，管理人員應(yīng)及時(shí)解散原先的小組，組織通常不會(huì)在一起工作的專業(yè)人員組成的特別工作小組。
管理人員應(yīng)加強(qiáng)各個(gè)小組的管理工作。每個(gè)小組都必須制定營銷行動(dòng)計(jì)劃，明確規(guī)定每個(gè)成員必須完成的.具體的工作任務(wù)，報(bào)管理人員審批。營銷計(jì)劃并不是一系列空洞的目標(biāo)(例如，提高客戶知曉程度)，而應(yīng)列出一系列具體的行動(dòng)步驟。管理人員只能接受有具體實(shí)施方案的營銷計(jì)劃，以便今后考核各個(gè)小組是否完成了各項(xiàng)具體的營銷工作任務(wù)。
管理人員應(yīng)審查各個(gè)小組為各項(xiàng)營銷活動(dòng)安排的時(shí)間是否合理。首先，管理人員應(yīng)分析各個(gè)小組是否為各項(xiàng)營銷活動(dòng)安排了足夠的時(shí)間。許多營銷計(jì)劃安排的營銷活動(dòng)時(shí)間過少，專業(yè)人員小組根本無法在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)完成各項(xiàng)營銷工作。在實(shí)施過程中，專業(yè)人員就不會(huì)盡力完成營銷計(jì)劃，甚至完全放棄營銷工作。因此，在營銷計(jì)劃審查過程中，管理人員應(yīng)分析各個(gè)小組是否確定了既有難度又是可以實(shí)現(xiàn)的營銷目標(biāo)。其次，管理人員應(yīng)分析各個(gè)小組在營銷計(jì)劃中確定的營銷活動(dòng)總時(shí)間。顯然，各個(gè)小組不應(yīng)事先排定全部營銷活動(dòng)時(shí)間，而應(yīng)留下一部分營銷活動(dòng)時(shí)間，以便小組成員完成無法預(yù)見的營銷工作任務(wù)(例如，老客戶可能會(huì)提出無法預(yù)見的新要求，專業(yè)人員可能會(huì)發(fā)現(xiàn)無法預(yù)見的新客戶業(yè)務(wù)開發(fā)機(jī)會(huì))。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，各個(gè)小組可安排2／3左右時(shí)間，從事營銷計(jì)劃規(guī)定的工作，留下1／3左右時(shí)間，進(jìn)行無法預(yù)見的營銷活動(dòng)。
各個(gè)小組應(yīng)制定每個(gè)季度的營銷計(jì)劃，管理人員應(yīng)每隔三個(gè)月檢查一次營銷工作進(jìn)展情況。各個(gè)小組可有足夠的時(shí)間完成營銷計(jì)劃中規(guī)定的大部分工作任務(wù)。管理人員也可比較及時(shí)地發(fā)現(xiàn)營銷計(jì)劃中疏忽的工作。
管理人員也可根據(jù)各個(gè)小組為各類營銷活動(dòng)安排的時(shí)間，審查營銷計(jì)劃。管理人員座分析各個(gè)小組是否兼顧新老兩類客戶業(yè)務(wù)開發(fā)活動(dòng)；是否合理安排專業(yè)人員尋找銷售機(jī)會(huì)的時(shí)間和推銷工作的時(shí)間；專業(yè)人員應(yīng)集中時(shí)間和精力，對較少客戶進(jìn)行營銷活動(dòng)，還是座多爭取幾個(gè)客戶，在每個(gè)客戶業(yè)務(wù)開發(fā)活動(dòng)中少花一點(diǎn)時(shí)間。管理人員和各個(gè)小組專業(yè)人員共同研究、制定營銷計(jì)劃，可對本企業(yè)各類營銷活動(dòng)的投資數(shù)額施加極大的影響。
管理人員應(yīng)與各個(gè)小組簽訂“營銷合同”，以便考核營銷實(shí)績，促使各個(gè)小組專業(yè)人員完成營銷工作任務(wù)。要簽訂營銷合同，各個(gè)小組必須認(rèn)真確定營銷重點(diǎn)，集中精力做好幾項(xiàng)營銷工作。小組負(fù)責(zé)入座與小組成員簽訂合同，要求每位專業(yè)人員明確自己的責(zé)職，并保證本小組營銷計(jì)劃中的每一項(xiàng)工作都有專人負(fù)責(zé)。
在合同談判過程中，管理人員和小組負(fù)責(zé)人可深入了解每位專業(yè)人員的興趣、能力、目標(biāo)、發(fā)展方向‘在日常管理工作中，管理人員和小組負(fù)責(zé)人可逐漸增強(qiáng)專業(yè)人員之間的相互協(xié)作，協(xié)調(diào)各位專業(yè)人員的工作，并為專業(yè)人員提供更多支持。
營銷中心工作計(jì)劃2
一、會(huì)員單位發(fā)展渠道
1、互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布
2、發(fā)邀請信函
3、發(fā)傳真信函
4、其他渠道：
1）熟人介紹
2）會(huì)員推薦
3）定向?qū)ふ?/p>
二、工作程序
1、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息開發(fā)會(huì)員單位工作程序
通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布需求信息→收到回復(fù)→經(jīng)辦人邀約回執(zhí)單位至采購中心洽談→篩選符合要求單位與采購中心經(jīng)理洽談→洽談成功成為會(huì)員單位。
2、發(fā)邀請信函
搜集目標(biāo)會(huì)員單位資料信息→發(fā)邀請信函→收到來電→經(jīng)辦人邀約來電單位至采購中心洽談→篩選符合要求單位與采購中心經(jīng)理洽談→洽談成功成為會(huì)員單位。
3、發(fā)邀請傳真函
搜集目標(biāo)會(huì)員單位資料信息→發(fā)邀請傳真函→收到回執(zhí)→經(jīng)辦人邀約回執(zhí)單位至采購中心洽談→篩選符合要求單位與采購中心經(jīng)理洽談→洽談成功成為會(huì)員單位
備注：根據(jù)各單位企業(yè)性質(zhì)不同、地點(diǎn)不同等各自情況，擇優(yōu)選擇發(fā)函渠道。
營銷中心工作計(jì)劃3
其實(shí)企業(yè)問題的根源就在于業(yè)務(wù)運(yùn)作基于經(jīng)驗(yàn)，缺乏統(tǒng)一流程控制，部分人員技能無法滿足企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)作，缺乏有效的信息以支持企業(yè)的決策和管理，組織結(jié)構(gòu)沒有發(fā)揮整體效應(yīng)，溝通互信不足，崗位職責(zé)定義不明確，公司決策層對營銷體系建設(shè)沒有足夠和正確的認(rèn)識(shí)，缺乏科學(xué)性的方法分析、規(guī)劃和設(shè)計(jì)營銷網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)整個(gè)組織亦缺乏強(qiáng)有力的計(jì)劃、運(yùn)作和控制的能力。要想理順企業(yè)的營銷關(guān)系，從而建立高效的營銷體系，必須針對現(xiàn)存問題的根源對癥下藥，對企業(yè)的營銷體系進(jìn)行重新規(guī)劃，整合原有資源，根據(jù)企業(yè)具體情況，因市場而變。整合，其實(shí)就是一場變革，懷疑、陣痛和阻力是肯定的，如寶潔的“20xx”計(jì)劃，但這是企業(yè)的希望所在。整合的核心就是提高企業(yè)的營銷能力。 整合三分法
在對企業(yè)需求了解的基礎(chǔ)上，以建立企業(yè)特色的營銷網(wǎng)絡(luò)體系為變革的核心任務(wù)。變革范圍除包含產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、銷售和物流這些核心能力外，還應(yīng)注重組織和信息的基礎(chǔ)管理，以及公司的計(jì)劃和控制手段。考慮到企業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展目標(biāo)間存在的差距，為了使企業(yè)實(shí)現(xiàn)騰飛，必須建立一個(gè)漸進(jìn)的不斷從規(guī)劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施到完善的過程。為確保變革的成功減少實(shí)施過程的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)本著先打好營銷網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)再提升企業(yè)市場機(jī)制運(yùn)作的原則，將整個(gè)變革過程分為三個(gè)階段：主要階段、完善階段和擴(kuò)展階段。將變革過程分階段進(jìn)行，可以避免企業(yè)的人力和物力一次性投入太大，并且在階段過程中可以通過一些速贏方案及早收回投資。
任何變革的本質(zhì)都是通過量變的不斷積累達(dá)到質(zhì)變的過程，漸進(jìn)的改革方法可以調(diào)整企業(yè)的整個(gè)組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)變革，確保變革帶來實(shí)質(zhì)性的效果。保持變革內(nèi)容的相關(guān)和一致性，企業(yè)管理有很強(qiáng)的有序性，對現(xiàn)狀的改變必須由淺入深環(huán)環(huán)相扣，階段性變革方法可以保持企業(yè)變革從核心能力的建立有序發(fā)展到全面市場機(jī)制提升。
建立企業(yè)特色的營銷體系，主要階段的目標(biāo)是營銷網(wǎng)絡(luò)建立，明確企業(yè)營銷體系的核心營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展策略(銷售網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈)，設(shè)計(jì)營銷網(wǎng)絡(luò)的總體架構(gòu)，以通暢的物流渠道和高效的銷售網(wǎng)絡(luò)搭建企業(yè)特色的營銷高速公路(網(wǎng)絡(luò))。補(bǔ)充階段的目標(biāo)是營銷網(wǎng)絡(luò)延伸。前向延伸營銷網(wǎng)絡(luò)，設(shè)計(jì)和實(shí)施企業(yè)的客戶服務(wù)和客戶關(guān)系管理，后向延伸營銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)供應(yīng)商管理和采購管理，以完善的組織和先進(jìn)的信息系統(tǒng)支持營銷能力的建立。擴(kuò)展階段的目標(biāo)是市場機(jī)制提升，以營銷高速網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，靈活規(guī)劃品牌策略和定位高競爭力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過促銷和產(chǎn)品的緊密結(jié)合，將正確的產(chǎn)品投放正確的市場，賣給正確的客戶。
從企業(yè)整體角度出發(fā)，為了克服項(xiàng)目成果較強(qiáng)調(diào)局部或單個(gè)部門的利益的缺點(diǎn)，最好打破傳統(tǒng)的按部門劃分項(xiàng)目范圍的作法(如銷售、財(cái)務(wù)等)，從規(guī)劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施、計(jì)劃和控制角度將營銷體系建立的三個(gè)階段內(nèi)容仔細(xì)安排，做好時(shí)間計(jì)劃。
在整個(gè)企業(yè)變革的過程中，設(shè)計(jì)人員應(yīng)同實(shí)施人員一起工作以確保順利開展這項(xiàng)切實(shí)可行的工作計(jì)劃。以便幫助業(yè)務(wù)人員建立所需要的業(yè)務(wù)能力，有效地組織和分配資源并且有規(guī)律地對實(shí)際的績效表現(xiàn)進(jìn)行監(jiān)控，以便及時(shí)作出修正。 變革進(jìn)程管理
理解整個(gè)變革所要達(dá)成的目標(biāo)，確定變革的主要計(jì)劃，根據(jù)變革目標(biāo)有效安排業(yè)務(wù)能力的轉(zhuǎn)變和項(xiàng)目成果的提交。理解主要管理層的期望，合并或調(diào)整各項(xiàng)工作計(jì)劃，為變革的不同階段建立整合的所有項(xiàng)目的計(jì)劃，所有項(xiàng)目所應(yīng)遵循的標(biāo)準(zhǔn)成果的模式，根據(jù)變革中每個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃對變革目標(biāo)所作的貢獻(xiàn)來衡量項(xiàng)目間的相對重要性和優(yōu)先級(jí)。
協(xié)調(diào)資源的獲取和分配，管理項(xiàng)目實(shí)施的流程，建立團(tuán)隊(duì)工作的環(huán)境，組織項(xiàng)目有關(guān)的簡介和培訓(xùn)，指導(dǎo)項(xiàng)目管理和領(lǐng)導(dǎo)的方法，資源得以合理分配，尤其是將最優(yōu)秀的資源運(yùn)用于最關(guān)鍵的任務(wù)，確保流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)都能就位，并實(shí)時(shí)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)程，指明值得管理層重視的主要問題，在第一時(shí)間修正錯(cuò)誤。小組的成員在一起工作，并具有合適的知識(shí)以相互支持，使工作更加有效，小組成員清楚地了解整個(gè)變革計(jì)劃、各人所承擔(dān)的責(zé)任以及完成任務(wù)所需要的能力。
提供項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)者有關(guān)項(xiàng)目的表現(xiàn)，在變革同一階段確保各項(xiàng)目之間的一致性和整合性。分析項(xiàng)目績效，根據(jù)實(shí)際情況，維護(hù)項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃和預(yù)算，向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)程情況，指明不同階段項(xiàng)目的導(dǎo)向和側(cè)重點(diǎn)，使項(xiàng)目擁有有效的團(tuán)隊(duì)合作精神和有能力的項(xiàng)目組成員，保證各個(gè)項(xiàng)目間的業(yè)務(wù)成果的一致性和整合性，當(dāng)存在問題時(shí)，能及時(shí)地作出修正建議并解決問題，對項(xiàng)目進(jìn)度及成果提交等方面作出正確的評估，確保項(xiàng)目提交高質(zhì)量的業(yè)務(wù)成果。
對各類項(xiàng)目進(jìn)行質(zhì)量管理和監(jiān)督，確定企業(yè)的期望，并計(jì)劃使之不斷完善，確保項(xiàng)目的質(zhì)量、價(jià)值及成功。明確及量化客戶的期望值，并持續(xù)的檢查和修改，確保風(fēng)險(xiǎn)和問題不影響項(xiàng)目范圍、進(jìn)度、預(yù)算及整體質(zhì)量，有效管理項(xiàng)目關(guān)鍵成果，對項(xiàng)目設(shè)計(jì)、成果進(jìn)行審核及并獲得管理層批準(zhǔn)。評估實(shí)際表現(xiàn)與量化期望值的差距，樹立對質(zhì)量的重視的觀念，把質(zhì)量建立在每一步工作過程中，定期對項(xiàng)目進(jìn)行質(zhì)量審核，持續(xù)提高，制定改進(jìn)、不斷提高質(zhì)量的方法及過程。
根據(jù)運(yùn)作項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，建議由企業(yè)設(shè)計(jì)人員和操作人員共同組成項(xiàng)目組，共同執(zhí)行整個(gè)項(xiàng)目。項(xiàng)目小組應(yīng)定期舉行工作會(huì)議，了解和監(jiān)控整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，對企業(yè)變革的方向作出決策，有責(zé)任在棘手的問題上出面解決，以保證項(xiàng)目的順利開展和最終成功。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)成員應(yīng)保證投入一定時(shí)間和精力(16%的日常工作時(shí)間)關(guān)注項(xiàng)目。項(xiàng)目組成員熟悉具體業(yè)務(wù)運(yùn)作，并能清晰描述業(yè)務(wù)過程，有一定的群眾基礎(chǔ)、能及時(shí)了解并反饋有關(guān)信息，幫助整個(gè)項(xiàng)目順利進(jìn)行。
在項(xiàng)目過程中，可能會(huì)根據(jù)實(shí)際情況從對項(xiàng)目有利的角度出發(fā)略作調(diào)整。在前面的工作目標(biāo)中，都有提高企業(yè)人員素質(zhì)這一項(xiàng)，事實(shí)上，整合和變革的精神中最主要的一條就是，不僅是幫企業(yè)建立先進(jìn)的營銷管理體系，而且將項(xiàng)目小組的營銷理論、經(jīng)驗(yàn)、思考方法和工作方法轉(zhuǎn)移給企業(yè)的員工，從而造就一批使企業(yè)永久獲益和保持活力的中堅(jiān)力量。在項(xiàng)目初期，選拔合適的項(xiàng)目組成員，為將來的人才培養(yǎng)打好基礎(chǔ)；同時(shí)注重知識(shí)的培訓(xùn)和教導(dǎo)，因此在設(shè)計(jì)過程中，項(xiàng)目小組扮演主要角色。
在試點(diǎn)階段，應(yīng)注重工作能力的培養(yǎng)，同時(shí)對企業(yè)項(xiàng)目組成員掌握的知識(shí)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行實(shí)際演練 ，以便發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)調(diào)整，隨著試點(diǎn)的進(jìn)行，企業(yè)的員工將扮演越來越重要的角色。在項(xiàng)目推廣階段，項(xiàng)目小組僅僅居于十分次要的地位，只作一些后臺(tái)問題解答的工作，基本由企業(yè)自己的成員全面負(fù)責(zé)，同時(shí)，企業(yè)項(xiàng)目組成員還要負(fù)責(zé)其他員工的培訓(xùn)工作。在核心階段項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)上，再進(jìn)一步展開下一階段的工作。 營銷體系的整合設(shè)計(jì)
從全企業(yè)總體角度出發(fā)，克服傳統(tǒng)項(xiàng)目成果較強(qiáng)調(diào)局部或單個(gè)部門的利益的缺點(diǎn)，打破傳統(tǒng)的按部門劃分項(xiàng)目范圍的作法，將項(xiàng)目定義為以下四項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)：營銷體系核心規(guī)劃和設(shè)計(jì)、建立營銷能力、建立計(jì)劃和控制體系、營銷體系信息技術(shù)規(guī)劃。
營銷體系核心的規(guī)劃和設(shè)計(jì)項(xiàng)目注重企業(yè)營銷策略的制定，并以此為基礎(chǔ)，規(guī)劃幾年內(nèi)企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)和相應(yīng)的設(shè)計(jì)方案。通過周密的市場、競爭和企業(yè)內(nèi)部分析，充分挖掘現(xiàn)時(shí)營銷體系運(yùn)作問題的根源，提升營銷體系的策略高度和應(yīng)變能力，建立全面充分的營銷體系規(guī)劃，提供明確的指導(dǎo)思想指導(dǎo)銷售網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈的建立。
建議把核心體系項(xiàng)目分為三部分執(zhí)行，首先是營銷體系全面診斷，分析企業(yè)銷售模式、國內(nèi)競爭者營銷模式、國外同行的營銷模式、企業(yè)供應(yīng)鏈現(xiàn)狀，分析借鑒國外同行的成功模式，提煉企業(yè)銷售的成功經(jīng)驗(yàn)、國內(nèi)競爭者的成功經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)供應(yīng)鏈的成功經(jīng)驗(yàn)。
分析企業(yè)銷售模式時(shí)，收集銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，與重點(diǎn)相關(guān)部門面談，分析企業(yè)銷售在不同地區(qū)的模式和企業(yè)銷售對不同客戶的管理總結(jié)不同銷售方式的優(yōu)缺點(diǎn)，歸納不同的價(jià)格手段的影響，總結(jié)相應(yīng)的銷售組織形式，歸納現(xiàn)階段企業(yè)銷售的最佳模式和未來發(fā)展的業(yè)務(wù)指標(biāo)的量化分析。分析國內(nèi)競爭者營銷模式，定義企業(yè)在國內(nèi)不同方面的競爭對手，分析競爭者的營銷模式和競爭力�？偨Y(jié)競爭對手營銷模式的優(yōu)缺點(diǎn)，歸納國內(nèi)同行營銷模式的`典范，定義企業(yè)需改善的相關(guān)能力優(yōu)先級(jí)。
分析國外同行的營銷模式應(yīng)定義不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境情景及分析對象，分析不同分析對象的營銷模式，分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展對服裝營銷的影響，總結(jié)國外競爭者營銷模式對中國國情的適應(yīng)性，根據(jù)可預(yù)見的中國發(fā)展方向，歸納企業(yè)可借鑒的國外先進(jìn)營銷模式。分析企業(yè)供應(yīng)鏈現(xiàn)狀，收集供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)(倉儲(chǔ)、存貨、配貨/補(bǔ)貨等)數(shù)據(jù)，和重點(diǎn)相關(guān)部門進(jìn)行面談，分析企業(yè)對不同銷售模式的供應(yīng)鏈模式，總結(jié)相應(yīng)的物流組織形式，歸納現(xiàn)階段企業(yè)供應(yīng)鏈的最佳模式和未來發(fā)展的業(yè)務(wù)指標(biāo)量化分析。
其次是核心體系的規(guī)劃，制定企業(yè)的銷售模式和銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、企業(yè)的供應(yīng)鏈模式和供應(yīng)鏈規(guī)劃，整合的銷售網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈模型。最后是核心體系的設(shè)計(jì)，包括銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)、銷售和供應(yīng)鏈分析、銷售與供應(yīng)鏈規(guī)劃和設(shè)計(jì)。 綜合分析企業(yè)自身、國內(nèi)競爭者和國外同行的先進(jìn)銷售模式，制定企業(yè)特色的銷售基準(zhǔn)模式。理解現(xiàn)在
銷售和基準(zhǔn)模式間存在的差異，定義基準(zhǔn)模式的作用基礎(chǔ)和本地化的可能性，確定銷售模式向基準(zhǔn)模式過渡在三年內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃和指導(dǎo)原則。細(xì)化供應(yīng)鏈近期規(guī)劃，制定近期供應(yīng)鏈建立的優(yōu)先級(jí)和管理模式，指明供應(yīng)鏈變革的過渡原則和可能帶來的利益 。
目標(biāo)就是為企業(yè)今后營銷體系的建設(shè)用科學(xué)的方法明確發(fā)展目標(biāo)，以整合企業(yè)各方面的能力和資源，減低內(nèi)耗，最大程度提升企業(yè)營銷體系的水平；同時(shí)對本項(xiàng)目其他各項(xiàng)目的工作提供指導(dǎo)原則和框架。
根據(jù)企業(yè)發(fā)展策略和分析結(jié)果，針對企業(yè)現(xiàn)狀及幾年內(nèi)的發(fā)展制定靈活的銷售網(wǎng)絡(luò)方案，設(shè)計(jì)與規(guī)劃銷售網(wǎng)絡(luò)的級(jí)數(shù)和分布規(guī)劃、銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)規(guī)則(針對不同客戶和服務(wù)水平)、銷售網(wǎng)絡(luò)管理決策規(guī)則(針對不同的競爭區(qū)域)、銷售網(wǎng)點(diǎn)間的動(dòng)態(tài)關(guān)系(合作、沖突、競爭等)的管理規(guī)則。
建立合理的價(jià)格策略和制定規(guī)則，顯現(xiàn)產(chǎn)品和品牌所表現(xiàn)的真正價(jià)值，使目標(biāo)客戶購買能力和企業(yè)盈利目標(biāo)達(dá)到有序的動(dòng)態(tài)平衡，制訂針對不同競爭地位的區(qū)域(市場領(lǐng)先者、跟隨者、進(jìn)入者等)的價(jià)格策略和定價(jià)原則、針對不同客戶群體和提供的不同品牌的價(jià)格策略和定價(jià)原則、針對產(chǎn)品生命周期不同時(shí)段的價(jià)格策略和定價(jià)原則、價(jià)格制定分析模型(成本導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向和市場導(dǎo)向等)。
根據(jù)企業(yè)各區(qū)域市場的銷售量和銷售網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)制定配貨中心規(guī)劃要素，并以此規(guī)劃配貨中心分布及層次，此時(shí)應(yīng)考慮配貨中心規(guī)劃要素(基礎(chǔ)設(shè)施、土地成本、營運(yùn)能量、配送時(shí)間限制、交通便利性、自然地質(zhì)條件)、配貨中心地點(diǎn)選擇及層次架構(gòu)等。在對供應(yīng)鏈整體架構(gòu)規(guī)劃和設(shè)計(jì)時(shí)，針對前端面向供應(yīng)商和后端面向客戶的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，設(shè)計(jì)出適用于企業(yè)現(xiàn)況及未來發(fā)展戰(zhàn)略的可選方案。 建立核心營銷能力
營銷能力的核心是銷售和供應(yīng)鏈體系，通過改革現(xiàn)有營銷體系提升企業(yè)的營銷能力。建立企業(yè)的銷售/供應(yīng)鏈嶄新體系，發(fā)展?fàn)I銷能力，規(guī)范企業(yè)的銷售/供應(yīng)鏈的運(yùn)作，提升營銷體系的競爭力，降低運(yùn)營成本。
建立營銷能力，詳細(xì)設(shè)計(jì)銷售和供應(yīng)鏈流程，不斷試點(diǎn)、改進(jìn)及運(yùn)作。完善企業(yè)銷售和供應(yīng)鏈運(yùn)作模式，通過試點(diǎn)建立先進(jìn)的營銷體系管理經(jīng)驗(yàn)，配合企業(yè)營銷的發(fā)展目標(biāo)，建立一流的銷售和供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)企業(yè)發(fā)展策略和銷售流程，確定適合企業(yè)發(fā)展的銷售組織模式(會(huì)考率多種營銷組織的可行性，如按功能、地理區(qū)域、品牌或顧客市場等劃分)。
根據(jù)營銷一體化規(guī)劃和設(shè)計(jì)，選擇符合近期環(huán)境的基準(zhǔn)銷售模式，細(xì)化設(shè)計(jì)基準(zhǔn)銷售模式的管理規(guī)則、基準(zhǔn)銷售模式的資源需求(資金投入、人員技能、信息技術(shù)支持等)。根據(jù)選定的銷售模式，設(shè)計(jì)相關(guān)的銷售業(yè)務(wù)流程，評估銷售業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化依賴程度。選擇符合近期環(huán)境的基準(zhǔn)供應(yīng)鏈模式，細(xì)化設(shè)計(jì)基準(zhǔn)供應(yīng)鏈模式的管理規(guī)則、基準(zhǔn)供應(yīng)鏈模式的資源需求(資金投入、人員技能、信息技術(shù)支持等)，根據(jù)選定的供應(yīng)鏈模式，設(shè)計(jì)相關(guān)的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程。
在設(shè)計(jì)銷售和供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)模式時(shí)，合理考慮協(xié)調(diào)銷售和供應(yīng)鏈管理模式。對資源需求進(jìn)行合并并合理分配，詳細(xì)表明銷售模式和供應(yīng)鏈模式的關(guān)聯(lián)條件，設(shè)計(jì)銷售業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的接口，確保銷售業(yè)務(wù)流程和供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程的一致性，明確業(yè)務(wù)流程相互間的接口管理規(guī)則，詳細(xì)定義業(yè)務(wù)流程間信息傳遞內(nèi)容，分析不同控制點(diǎn)的的業(yè)務(wù)信息需求，設(shè)計(jì)銷售業(yè)務(wù)流程的控制點(diǎn)和控制方法。
制定試點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃，選擇合適的試點(diǎn)分公司。制定企業(yè)營銷模式所需的分布實(shí)施任務(wù)和計(jì)劃，初步預(yù)計(jì)信息系統(tǒng)未實(shí)施時(shí)業(yè)務(wù)試點(diǎn)實(shí)施的所需資源及費(fèi)用。制定需調(diào)整的業(yè)務(wù)應(yīng)用部分(如需改變現(xiàn)有流程、過渡時(shí)應(yīng)采用的方法等)以及試點(diǎn)公司業(yè)務(wù)應(yīng)用需包含的主要內(nèi)容部分和責(zé)任人。制定驗(yàn)收和試點(diǎn)結(jié)果反饋方案也是必不可少的。在試點(diǎn)后，進(jìn)行營銷模式優(yōu)化，制定優(yōu)化營銷模式推廣規(guī)劃。
企業(yè)整個(gè)計(jì)劃和控制體系的建立是實(shí)現(xiàn)營銷的關(guān)鍵一環(huán)，整個(gè)項(xiàng)目是通過從業(yè)務(wù)和資金流兩方面進(jìn)行計(jì)劃和控制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息的高效和準(zhǔn)確，以幫助整個(gè)企業(yè)提升管理水平，提升營銷體系的發(fā)展能力及競爭力。擁有整合的業(yè)務(wù)流程及完整的控制體系，才能提升業(yè)務(wù)運(yùn)作效率，改進(jìn)業(yè)務(wù)表現(xiàn)績效，具有穩(wěn)健及強(qiáng)化的管理體制，提高數(shù)據(jù)的透明度，加強(qiáng)各類風(fēng)險(xiǎn)管理。
營銷中心工作計(jì)劃4
20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個(gè)人工作計(jì)劃，相信我會(huì)做得更好。
20xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的.成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期。
間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。
并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。
我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
營銷中心工作計(jì)劃5
一、銷售節(jié)奏
�。ㄒ唬╀N售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3—4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)椤?xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。
1、推廣銷售期安排3—4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2、鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。
3、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。
（二）—銷售節(jié)奏安排：
1、20xx年10月底—20xx年12月，借大的推廣活動(dòng)推出—項(xiàng)目
2、20xx年12月底—20xx年1月初，召開產(chǎn)品會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。
3、20xx年1月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底。
4、20xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。
二、銷售準(zhǔn)備（20xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢）
1、戶型統(tǒng)計(jì)：
由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部—共同負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成
鑒于—項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。
2、銷講資料編寫：
由營銷部—、策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成
xx項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：
購買—的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講
基本數(shù)據(jù)：—的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的`，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由—整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭。
建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前，由—整理后，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示
3、置業(yè)顧問培訓(xùn)：
由營銷部—負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從20xx年11月底—20xx年1月
培訓(xùn)內(nèi)容包括：
銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年11月底—20xx年12月初
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年12月初
工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年12月初
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年1月9日
銷售培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年12月—20xx年1月出
2、預(yù)售證
由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成
3、面積測算
由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成
4、戶型公示
由于—項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯(cuò)。
由策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成
5、交房配置
由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成
6、一公里外不利因素
由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理—會(huì)商后，于20xx年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。
三、樣板區(qū)及樣板房
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1、樣板區(qū)范圍：考慮到—項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將—售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。
物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為Y區(qū)）
2、樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。
3、樣板區(qū)展示安排：
確定對Y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求；
確定Y區(qū)道路沿線燈光布
布置方案，燈具選型要求和效果交底；
明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解；
具體見附后（參觀園線說明）
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1、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。
選定1#樓平層、底躍各一套。
2、樣板房作用：考慮到—項(xiàng)目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。
3、樣板房展示安排：
前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，—跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部—負(fù)責(zé)。
四、展示道具
包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：
1、沙盤模型：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
2、戶型模型：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
3、戶型圖：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
五、價(jià)格策略
均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同—寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。
時(shí)間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。
六、推廣：
20xx年10月底前確定廣告推廣公司，20xx年11月低前出具具體的推廣方案。
營銷中心工作計(jì)劃6
一、背景介紹
D公司是國內(nèi)一家著名的日化企業(yè)，在與世界500強(qiáng)的寶潔、聯(lián)合利華等外資企業(yè)，長達(dá)近20年的競爭中不落下風(fēng)，已經(jīng)成為國內(nèi)牙膏行業(yè)的扛鼎者。雖然D公司目前已經(jīng)是股份公司，但因其是從國有企業(yè)改制而來，在做年度營銷規(guī)劃中，還存在著不少的問題
二、主要問題
首先，整個(gè)營銷規(guī)劃缺乏系統(tǒng)性。營銷中心沒有整合所有資源，缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，使得各個(gè)部門各自規(guī)劃本部門的年度工作，甚至市場部、銷售部與銷售支持部門之間的年度規(guī)劃出現(xiàn)很大的分歧；
其次，目標(biāo)與策略、行動(dòng)計(jì)劃缺乏邏輯聯(lián)動(dòng)。目標(biāo)與策略的制定缺乏邏輯關(guān)聯(lián)，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就成空談；營銷策略也缺乏行動(dòng)計(jì)劃的支撐，行動(dòng)計(jì)劃在實(shí)施的時(shí)候就顯得尤為混亂；
第三是目標(biāo)單一，非營銷目標(biāo)。目標(biāo)僅僅是簡單的銷售目標(biāo)，非營銷目標(biāo)，沒有市場目標(biāo)、銷售過程目標(biāo)等，沒有形成整體的目標(biāo)體系；
第四，策略與行動(dòng)計(jì)劃混合。有些策略像行動(dòng)計(jì)劃，缺乏提煉，策略難以指導(dǎo)行動(dòng)計(jì)劃；而有些行動(dòng)計(jì)劃不夠詳細(xì)，更像營銷策略，無法落地，更難考核和實(shí)施。同時(shí)行動(dòng)計(jì)劃沒有落實(shí)到責(zé)任人。
最后，營銷預(yù)算難控制，缺乏規(guī)劃。在做預(yù)算時(shí)，費(fèi)用名目不統(tǒng)一，歸口困難；而且因?yàn)槊炕靵y，整個(gè)營銷預(yù)算難以控制，不知道哪些費(fèi)用該多，哪些費(fèi)用該少；在使用費(fèi)用時(shí)，又過于謹(jǐn)慎，導(dǎo)致年初費(fèi)用過緊，年底費(fèi)用過松的局面。
三、指導(dǎo)思想
為了改善年度營銷規(guī)劃的問題，我們與D公司就年度營銷規(guī)劃形成咨詢合作。我們針對D公司的狀況，提出了以下的合作指導(dǎo)思想。
1、長期合作
因D公司的年度營銷規(guī)劃問題由來已久，同時(shí)限于體制因素，要進(jìn)行徹底的改善其年度規(guī)劃問題，需要長期合作。我們簽訂三年合作期限，在第一年以我們?yōu)橹�，D公司為輔來進(jìn)行年度規(guī)劃；第二年則是雙方共同進(jìn)行年度規(guī)劃；第三年則以D公司為主，我們?yōu)橹笇?dǎo)來進(jìn)行年度營銷規(guī)劃。
從后面實(shí)際運(yùn)作情況來看，三年的合作很好的解決了D公司的長期所積累的問題，取得非常顯著的效果。
2、逐年遞進(jìn)提高年度營銷規(guī)劃水準(zhǔn)
第一年，由粗放化到標(biāo)準(zhǔn)化。改變以往每個(gè)部門各自進(jìn)行營銷規(guī)劃的局面，建立一套適合D公司的標(biāo)準(zhǔn)化年度營銷規(guī)劃，注重年度營銷規(guī)劃的系統(tǒng)性和標(biāo)準(zhǔn)性。
第二年，由標(biāo)準(zhǔn)化到精確化。精確化表現(xiàn)在年度規(guī)劃的目標(biāo)、策略和行動(dòng)計(jì)劃的精確性，符合D公司當(dāng)年的實(shí)際情況，注重年度營銷規(guī)劃的精確指導(dǎo)。
第三年，由精確化到精細(xì)化。精細(xì)化就更注重年度營銷規(guī)劃對區(qū)域的參與和指導(dǎo)性，注重為年度營銷規(guī)劃在執(zhí)行中提供保障。
四、項(xiàng)目運(yùn)作
第一年，標(biāo)準(zhǔn)化
在與D公司管理層進(jìn)行深度訪談和D公司以往年度營銷規(guī)劃的研究分析后，我們針對D公司的現(xiàn)狀，采取了幾大措施，將D公司的年度營銷規(guī)劃由粗放化轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化。
措施一：強(qiáng)調(diào)并明確年度規(guī)劃的意義和原則。
年度營銷規(guī)劃對D公司的意義而言主要在于：通過年度營銷規(guī)劃，D公司能夠?qū)⒐緺I銷戰(zhàn)略思想轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷策略；能夠明確第二年公司整體發(fā)展策略和營運(yùn)目標(biāo)；能夠明確各個(gè)部門/中心的年度目標(biāo)和匹配資源；能夠明確各個(gè)部門/中心的年度行動(dòng)計(jì)劃；能夠指導(dǎo)有效指導(dǎo)各個(gè)部門/中心的運(yùn)作，使得公司在第二年能夠系統(tǒng)進(jìn)行營銷工作。
為制定好年度營銷規(guī)劃，我們特地針對D公司的情況，擬定以下年度營銷規(guī)劃的原則
1、 由上而下的原則，從公司到營銷中心；從營銷中心到各個(gè)部門；從銷售部到各個(gè)區(qū)域，保證年度營銷思路、目標(biāo)、策略和行動(dòng)計(jì)劃能夠逐級(jí)得到分解和落實(shí)。
2、 系統(tǒng)整合與總分結(jié)合
改變以往各自規(guī)劃的局面，從公司整體來規(guī)劃年度營銷工作，既有營銷部門，也有生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門參與其中；首先確定營銷中心的目標(biāo)、策略和總的資源，然后各個(gè)部門根據(jù)營銷中心的目標(biāo)、策略和資源，分解各自部門的目標(biāo)，并制定策略和行動(dòng)計(jì)劃。
措施二：確定目標(biāo)體系
1、 目標(biāo)體系完善
除銷售量和銷售額目標(biāo)外，還增加了市場目標(biāo)，包括：品牌目標(biāo)、產(chǎn)品推廣目標(biāo)；銷售過程目標(biāo)，包括：終端渠道目標(biāo)、客戶發(fā)展目標(biāo)、區(qū)域市場發(fā)展目標(biāo)。從而形成一個(gè)系統(tǒng)的營銷目標(biāo)，而非簡單的銷售量（額）的目標(biāo)，也便于對目標(biāo)完成的過程控制
2、 規(guī)范目標(biāo)確定，改變簡單的行政命令。
D公司以往的目標(biāo)確定是根據(jù)公司的行政命令，帶有“拍腦袋”的性質(zhì)。該如何確定年度目標(biāo)？我們認(rèn)為應(yīng)該從行業(yè)趨勢、公司整體業(yè)績和各個(gè)部門的工作業(yè)績來分析出D公司面臨的內(nèi)外情況，然后根據(jù)這些情況再確定年度營銷目標(biāo)。我們根據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)及D公司前一年的銷售數(shù)據(jù)，分析整個(gè)牙膏行業(yè)的趨勢和D公司的營運(yùn)狀況；并分別回顧銷售部、市場部、銷售支持部門的工作業(yè)績；運(yùn)用SWOT分析模型，分析D公司的優(yōu)劣勢，機(jī)會(huì)與威脅，確定出來年的營銷指導(dǎo)思想和方向，并將之轉(zhuǎn)化成年度營銷目標(biāo)。
措施三：圍繞目標(biāo)，制定策略和行動(dòng)計(jì)劃
年度營銷規(guī)劃中目標(biāo)確定后，更核心的工作就是確定營銷策略和行動(dòng)計(jì)劃，這是年度營銷規(guī)劃的重中之重。
首先是營銷中心的目標(biāo)、策略和主要營銷事項(xiàng)的制定。由于我們確定了完善的目標(biāo)體系，我們制定營銷策略就圍繞目標(biāo)的達(dá)成而擬定。分別擬定了市場策略，包括：品牌發(fā)展策略、產(chǎn)品推廣策略、助銷推廣策略；銷售策略：包括客戶發(fā)展策略、終端渠道發(fā)展策略、區(qū)域市場發(fā)展策略、銷售管理策略。這些策略都必須圍繞目標(biāo)而定，且策略是高度概括的一段話，而非細(xì)致的.行動(dòng)計(jì)劃描述。在策略制定后，我們再圍繞策略，制定營銷中心的重大營銷工作事項(xiàng)。這些事項(xiàng)是公司來年?duì)I銷工作的重點(diǎn)，主抓這幾項(xiàng)事項(xiàng)，將對目標(biāo)達(dá)成起到50—60%的作用。而且這些事項(xiàng)既是支撐營銷策略，也是對營銷中心下轄各部門行動(dòng)計(jì)劃的指導(dǎo)。所以它們既不能夠簡單的概括，也不能夠過于細(xì)致。
其次是各個(gè)部門的目標(biāo)、策略和行動(dòng)計(jì)劃的制定。由于有了營銷中心總的目標(biāo)、策略和主要事項(xiàng)，各個(gè)部門根據(jù)目標(biāo)分解和公司營銷策略中 與本部門有關(guān)的策略，制定自己部門的目標(biāo)、策略和行動(dòng)計(jì)劃。在部門的年度規(guī)劃中，更注重對策略和行動(dòng)計(jì)劃的準(zhǔn)確性和細(xì)致。
措施四：費(fèi)用元年
因D公司之前的費(fèi)用預(yù)算中存在名目混淆、預(yù)算使用過緊、過松的情況，我們從第一年開始規(guī)范其營銷預(yù)算，故取名為“費(fèi)用元年”。
1、 規(guī)范費(fèi)用類別
根據(jù)營銷過程，我們將費(fèi)用分為三大類：基礎(chǔ)費(fèi)用、消費(fèi)者品牌發(fā)展費(fèi)用、渠道發(fā)展費(fèi)用。其中基礎(chǔ)費(fèi)用是指：人員和行政費(fèi)用，儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用；消費(fèi)者品牌發(fā)展費(fèi)用是指線上、線下費(fèi)用，包括媒體費(fèi)用、推廣活動(dòng)費(fèi)用等，亦是為了營銷中“拉”的費(fèi)用；渠道發(fā)展費(fèi)用，包括傳統(tǒng)渠道的返點(diǎn)、銷售政策等費(fèi)用，以及現(xiàn)代渠道的各種費(fèi)用，銷售人員的差旅費(fèi)等。
在確定三大類費(fèi)用后，我們再細(xì)化每個(gè)類別中的費(fèi)用名目，從而做到費(fèi)用報(bào)銷、歸口管理統(tǒng)一，為以后做費(fèi)用控制和預(yù)算設(shè)定基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫。
2、 費(fèi)用分配穩(wěn)中求變
結(jié)合前三年費(fèi)用分配經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)市場趨勢和公司營銷策略變化，對費(fèi)用分配進(jìn)行調(diào)整�？傮w來講，要求穩(wěn)中求變，不宜做大的改變，要求單項(xiàng)費(fèi)用的變化不超過15%。
3、 主要費(fèi)用相對集中規(guī)劃
相比與外資公司，D公司的營銷費(fèi)用還是比較有限，為保證企業(yè)主要營銷事項(xiàng)的達(dá)成，我們提出主要費(fèi)用相對集中規(guī)劃，將以往由地方規(guī)劃的媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用集中到營銷中心統(tǒng)一規(guī)劃，保證資源的集中使用。
4、 過程監(jiān)控，費(fèi)用適度調(diào)整
建立季度監(jiān)控考核系統(tǒng)，營銷費(fèi)用按照季度進(jìn)行發(fā)放，做到適時(shí)的調(diào)整。
鑒于D公司在營銷規(guī)劃的不成熟，我們在第一年的標(biāo)準(zhǔn)化年度營銷規(guī)劃，主要分了以下幾步來的操作
1、 我們提供營銷中心的年度規(guī)劃模板，集中分析數(shù)據(jù)，擬定出年度營銷思路和方向。在確定思路和方向后，再與D公司一起討論營銷中心的目標(biāo)、策略和主要事項(xiàng)，從而確定營銷中心的年度規(guī)劃。
2、 我們?yōu)闋I銷中心下轄各部門提供模板，由各部門根據(jù)營銷中心規(guī)劃，在我們的輔導(dǎo)下，先擬定年度營銷規(guī)劃，然后集中討論過堂。
3、 在確定各個(gè)部門的年度規(guī)劃后，將之與營銷中心的集結(jié)起來，即成為公司總部的營銷規(guī)劃。
第一年的營銷規(guī)劃的重點(diǎn)放在營銷中心和下轄各個(gè)部門，各個(gè)銷售區(qū)域的年度規(guī)劃不作硬性要求。
第二年，精確化
在順利完成第一年的年度營銷規(guī)劃后，D公司的管理層在營銷規(guī)劃中得到磨礪，無論是意識(shí)還是方法上都得到極大提升。因此第二年的年度營銷規(guī)劃，我們除了優(yōu)化第一年的規(guī)劃模板外，還著重抓了以下兩點(diǎn)，以保證提升年度營銷規(guī)劃的精確化。
1、 增加策略討論會(huì)
將第一年由我們完成的數(shù)據(jù)分析和營銷思路、方向確定，拿到策略會(huì)上討論、確定，并著重對由營銷思路、方向轉(zhuǎn)化成目標(biāo)，公司的營銷策略做重點(diǎn)討論。擴(kuò)大策略討論會(huì)的參會(huì)人員，將公司的中層管理人員、部分省經(jīng)理也納入到會(huì)議中，共同討論確定策略，以保證策略的有效性和精確性。
2、 年度規(guī)劃的重點(diǎn)放在各部門和省經(jīng)理一級(jí)
第一年的規(guī)劃是將重點(diǎn)放在營銷中心和各個(gè)部門的年度規(guī)劃，才能夠保證年度規(guī)劃在總部的標(biāo)準(zhǔn)化。第二年要提升年度營銷規(guī)劃的精確化，我們提出要將重點(diǎn)放在各個(gè)部門的規(guī)劃確定和省經(jīng)理的年度規(guī)劃。我們在制定公司總的年度規(guī)劃時(shí)，吸納部分省經(jīng)理參與；其次是利用全國會(huì)議，對每個(gè)省經(jīng)理的年度規(guī)劃進(jìn)行逐一“過堂”討論，以確保各個(gè)省區(qū)年度規(guī)劃的精確性。
第三年，精細(xì)化
D公司經(jīng)過兩年的年度營銷規(guī)劃咨詢服務(wù)，更多省經(jīng)理的參與，在今年開展的第三年?duì)I銷規(guī)劃中就顯得游刃有余了。要達(dá)到提升年度營銷規(guī)劃的精細(xì)化，我們的指導(dǎo)思想是簡化營銷中心的年度規(guī)劃，將更多精力放在重點(diǎn)區(qū)域的年度規(guī)劃，落實(shí)重點(diǎn)區(qū)域更精細(xì)的年度規(guī)劃。
1、 簡化營銷中心的年度規(guī)劃
以往的營銷中心年度規(guī)劃要花費(fèi)1個(gè)月左右的時(shí)間，在D公司年度營銷規(guī)劃越來越成熟后，我們提出簡化營銷中心的年度規(guī)劃，其一，對營銷中心的分析部分簡化，不再面面俱到；其二，重點(diǎn)確定營銷中心的目標(biāo)、策略，對主要事項(xiàng)點(diǎn)到為止，不著展開規(guī)劃，此部分由各個(gè)部門細(xì)化。
2、 精細(xì)化重點(diǎn)區(qū)域年度營銷規(guī)劃
對重點(diǎn)區(qū)域，由公司銷售部負(fù)責(zé)人、省經(jīng)理和我們的咨詢顧問，共同到區(qū)域與經(jīng)銷商、分銷商來擬定該區(qū)域的年度營銷規(guī)劃，詳細(xì)落實(shí)區(qū)域的年度工作，逐步將優(yōu)秀經(jīng)銷商納入到年度營銷規(guī)劃體系中，與公司另外項(xiàng)目“廠商一體化”緊密結(jié)合，推動(dòng)區(qū)域生意的發(fā)展。
營銷中心工作計(jì)劃7
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品（如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性）；提供一種服務(wù)模式（如管家式的物業(yè)服務(wù)）；倡導(dǎo)一種生活方式（如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等）；營造一種文化等等。
一、未來發(fā)展趨勢
一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價(jià)格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時(shí)廣告意識(shí)要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費(fèi)市場日趨理性和個(gè)性化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位；消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動(dòng)性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng)；各種不同類型的消費(fèi)者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點(diǎn)；針對不同消費(fèi)者的市場細(xì)分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費(fèi)需求的`消費(fèi)群；“設(shè)計(jì)時(shí)代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。競爭手段將會(huì)全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在未來的發(fā)展過程中，將進(jìn)一步追求境界（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近）；追求潔凈（對光線、綠化、天然氣配備等）；追求寧靜（密度低、生態(tài)景觀臺(tái)等）等等，不僅對配套設(shè)施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求；不僅對設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會(huì)對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求；不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設(shè)計(jì)和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場競爭形勢進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源？如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購買需求，進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺？如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性，突破強(qiáng)勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)？如何適應(yīng)“個(gè)人置業(yè)時(shí)代”的新趨勢？這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營銷策劃。
二、房地產(chǎn)全程營銷策劃
一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場購買力及消費(fèi)趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合；在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理；在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間；間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視野；完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理；交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。
營銷中心工作計(jì)劃8
一、上周工作總結(jié)
1、做銷售員下市場前的準(zhǔn)備工作（各種資料、樣品等）。
2、每人遞交市場計(jì)劃（如何開展工作）。
3、與馮主任、靳經(jīng)理對接工作，確定價(jià)格表。
4、開早會(huì)三次、早會(huì)內(nèi)容有專題、分享、各種信息等。
5、配合人力資源部門進(jìn)行崗位工作分析。
6、新人進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解公司、產(chǎn)品、制定各種銷售工具表。
7、2月15日開始，五名業(yè)務(wù)員下市場赴長治調(diào)研，2月16日高玲民、馮桃香赴晉城調(diào)研（5家）。
8、因工作需要楊東棟回公司配合人力資源部做事業(yè)手冊。
9、2月17日楊東棟、馮桃香隨車又去晉城調(diào)研產(chǎn)品包裝及市場情況。
10、2月18日休息日，下午隨業(yè)務(wù)人員走訪市場（4家）.晚上聚會(huì)聽取匯報(bào)，并要求寫成書面材料。
二、下周工作計(jì)劃
1、市場人員周一返回公司，給領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)匯報(bào)市場情況以及提出合理化建議。
2、配合公司盡快確立新產(chǎn)品包裝.（傳統(tǒng)市場禪食包裝、即木耳包裝以及雜糧和餅干改進(jìn)分類包裝等）
3、制定下個(gè)月銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃。
4、配合公司制定銷售政策（營銷員政策和代理商政策）。
5、做好已有客戶的資料登記、整理工作。
6、培訓(xùn)客服人員如何做好客服工作。
7、堅(jiān)持早會(huì)制度，嚴(yán)格考勤管理。
8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的`其它工作。
營 銷 中 心
20xx年2月19日
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