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出差計劃（一）：
上午：了解情景
1、零件加工進度檢查，部分零件的情景核對。
2、緊急零件的計劃安排加工.
3、對方人員設(shè)備資源利用情景，管理體系的變化.
4、部分關(guān)重件的技術(shù)交流，確定加工方案.
二、午時：雙方交流會
1、雙方合作時間長，此部分業(yè)務(wù)合作有了1年多，給了極大的支持，緩解了很大的配套壓力，表示感激。
2、突出優(yōu)點，有爆發(fā)力，在每個月配套急缺件中，在緊急時刻時刻，尤其在2007年連續(xù)4個月中，能沖出去出，保證了配套。給了很大的支持。
3、管理工作上了很大臺階，如書面質(zhì)量信息反饋單，返修零件登記表，檢驗工作認真負責，把關(guān)嚴格。
4、進期交付質(zhì)量有了很大提高，****零件一次交檢合格率顯著提升，零件尺寸保證教好，外觀質(zhì)量大幅提高，尤以****和*******明顯。質(zhì)量部門反映效果不錯.
二存在問題
1、典型質(zhì)量問題，如*****出現(xiàn)大孔超差，問題，重復(fù)問題同樣出現(xiàn)，挽救方案方案被否定，造成零件報廢，問原因(技術(shù)，加工，管理，檢驗)分析原因，采取措施，后續(xù)還有加工，如何避免應(yīng)引起大家重視。大家一齊分析，制定措施.
2、進度拖延遲緩。進度遲緩，并不是因為加工速度慢，而是被滯留的時間過長，反映出了(技術(shù)，管理，設(shè)備上出了問題)。如******零件，計劃300件，自2007年9月10日開始交付，至盡共交付4批66件，存在質(zhì)量不穩(wěn)定，零件出產(chǎn)困難，具體原因(工藝是否穩(wěn)定，設(shè)備資源缺失，加工有什么困難，技術(shù)上有什么難題，)說了，有爆發(fā)力，但也期望組耐力持久的電池.
3、工作要雙向互動。我對你提要求，定節(jié)點，經(jīng)常檢查工作。反過來，我們是合作關(guān)系，同樣要提醒督催我們的工作進行。如技術(shù)問題，信息反饋，你要及時提醒督催我們進行，追蹤結(jié)果。雙方都多溝通，促進工作順利進行。
4、聽取對方看法，想法，意見，做到小問題當時定方案，能處理的當時處理，處理不了的，隨后盡快協(xié)調(diào)解決。
出差計劃（二）：
本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計劃，請公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并懇請給予指導(dǎo)與幫忙。
本計劃包括兩大部分:
一、出差工作計劃;
二、行程工作時間表。
出差工作計劃：
出行時間：11月15日起到11月30日止。計劃為期15天。
出行城市：南京無錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚州鎮(zhèn)江泰州宿遷
主要目的：
一：傳達金御時空公司企業(yè)文化，銷售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商當?shù)仄放仆茝V事宜。二：基本市場調(diào)查。
1.產(chǎn)品市場定位，品牌認知度，客戶評價;
2.區(qū)域銷售情景，地市分銷商信息;
3.了解競爭對手品牌銷售情景，市場占有率。
4.認真聽取客戶反饋，記錄匯報市場最新信息
三：拜訪當?shù)乜蛻�，培養(yǎng)感情，了解經(jīng)銷商公司現(xiàn)狀，加強品牌市場操控力。
四：傾聽取客戶意見，提議，幫忙經(jīng)銷商解決銷售中常見問題。
五：空白區(qū)域市場開發(fā)，提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績。
出差計劃（三）：
12月為2011年最終一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環(huán)節(jié)，作為新進公司的銷售負責人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產(chǎn)品特點的意見和提議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。經(jīng)過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎(chǔ)。
為更好的完善工作計劃，調(diào)整運營思路，在確保現(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
重點工作：
1：調(diào)研市場—在時間行程適宜的情景下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場
2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合
受義烏亞新櫥柜品牌銷售負責人XX先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個貼合雙方利益的合作模式。同時期望這種模式能夠在櫥柜市場火熱的當下成為XX明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。
計劃行程：
3號由XX出發(fā)前往XX，會見XX及XXX銷售負責人4號前往莆田會見柏林西門子經(jīng)銷商(其和集團領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁)
經(jīng)過與相關(guān)櫥柜銷售負責人的溝通交流整合，了解新合作模式對方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路
5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通�？疾炝x烏市場，學(xué)習(xí)。
因浙江市場有很深很廣的市場人脈，期望借此機會，走訪一了解當?shù)厥袌銮榫�，二尋找能夠合作的潛在客戶，預(yù)見時間一周
12號-15號回程
1：邀請上述品牌負責人一同前往潮州到我公司參觀考察2：深圳XXX超市采購及銷售負責人，按之前溝通計劃應(yīng)當會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進入XXX超市渠道的絕好機會，
多方合作客戶的匯聚，期望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問題
1:預(yù)先確定XXX公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關(guān)迎接安排
2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準確落實。(亞新負責人已明確表示愿意來我公司考察)
準備物品
1：我公司相關(guān)品牌資料
2：我公司產(chǎn)品圖冊20本
3：過往合作客戶清單(展示，不外借)
4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(以作備用)
預(yù)計費用5000元
不銹鋼銷售總監(jiān)
XXX20111128
出差計劃（四）：
出差計劃
1．出差為了更好的發(fā)展公司渠道業(yè)務(wù)，然而電話銷售并不能直接實現(xiàn)開發(fā)渠道這一目的。實踐證明開發(fā)渠道業(yè)務(wù)最有效的途徑便是跑市場。我選擇出差的地方是西北地區(qū)的新疆xx
2．我們到達xx以后，先弄清楚xx有哪些燈具市場，以及這些燈具市場的檔次，應(yīng)對的客戶群體等。然后根據(jù)xx的實際情景做一個詳細的計劃書，先開發(fā)那個燈具市場、用多少時間來開發(fā)這個市場、用什么樣的方式來開發(fā)市場、每一天幾點出發(fā)拜訪客戶，每一天拜訪多少個客戶、應(yīng)當和客戶談些什么樣的問題、什么時候結(jié)束拜訪、并且寫總結(jié)報告和開發(fā)市場的具體細節(jié)等等。在拜訪的時候不止是當當推銷的我們產(chǎn)品，還要了解xx當?shù)氐男枨�。了解xx當?shù)刈畲蟮腖ED消費群體是誰；了解xx當?shù)豅ED最大的經(jīng)銷商是誰，目前在代理哪些品牌；了解xx銷量最好的產(chǎn)品是什么，大概在什么價位；了解xx最不好賣的產(chǎn)品是什么，并且找出原因；了解在xx最有知名度的LED品牌和銷量最大的LED品牌，并且分析他們有哪些優(yōu)勢和缺點�？纯次覀冇袥]有機會趁虛而入。
3．在拜訪客戶的時候要注意考察客戶的綜合實力，有沒有本事代理并且做好我們的品牌，如何有這個本事我們便可直接和他談合作的事情，讓他了解我們的企業(yè)文化、組織架構(gòu)和市場前景，和拿出我們的樣品給他看，告訴他代理我們品牌有什么好處，我們能夠幫忙他賺到多少錢以及具體的合作事宜等。
4．在開發(fā)市場的時候，并不是所以的都和我們想象的那么順利，我們還會遇到各種各樣的困難，首先，在任何情景下必須保障我們?nèi)松戆踩�，盡量避免與別人發(fā)生爭執(zhí)，不與別人打架斗毆，應(yīng)當住在比較安全的賓館，并且記下當?shù)毓簿值膱缶娫�。迷路時應(yīng)當打110.出第二個就是如果客戶拒絕我們，我們應(yīng)當詢問客戶為什么不能理解我們的產(chǎn)品，原因是什么，并且做好記錄！
5．出差前應(yīng)當詳細的了解產(chǎn)品性能和賣點，以及了解公司的相關(guān)政策，了解xx的天氣情景、和地理環(huán)境、歷史、經(jīng)濟、人文、和當?shù)豅ED市場的基本情景和LED的消費水平等，準備好自我以前在xx的意向客戶資料和公司供給的客戶資料等。根據(jù)這些情景寫一份詳細的出差計劃、交給領(lǐng)導(dǎo)審核，以便于領(lǐng)導(dǎo)提出合理的提議等。還要準備好產(chǎn)品圖冊、合同、報價表、產(chǎn)品樣品、個人隨身物品和足夠的金錢。并且告訴家里人自我的行程。
6．由于xx天亮比較早，天黑比較晚，根據(jù)當?shù)厝说纳盍?xí)慣，我將xx每一天8:30出發(fā)，上午可能拜訪4個客戶，這個根據(jù)實際情景隨機應(yīng)變。中午1點-3點吃飯休息，準備午時要拜訪時所用的資料等。午時也大概拜訪4個客戶左右。7點30分左右結(jié)束，晚上寫總結(jié)報告，并且打電話向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報當天的行程和具體的工作情景，以便于領(lǐng)導(dǎo)了解我們的實時動態(tài)，了解我們的需求，給予我們供給適當?shù)膸兔�。如果有�?yīng)酬應(yīng)當結(jié)伴同行。
7．與客戶應(yīng)對面的交流會讓客戶覺得更加真實，讓我們有更大的把握說服客戶，更增加了成功的機率。更能夠更加了解LED這個市場，了解客戶最需要什么，以便于適當?shù)母淖兾覀兊氖袌龆ㄎ唬?/p>
8．行程結(jié)束時應(yīng)當把當?shù)劁N量較好且有特色的產(chǎn)品帶回來，并且做一個詳細的總結(jié)報告和客戶拜訪記錄。順便帶些當?shù)氐奶禺a(chǎn)回來與大家分享。
出差計劃（五）：
出差人：xx
區(qū)域：集團客戶部...加盟區(qū)
出行時間：20xx年3月23日——3月30日
出行省份：江蘇省
出行路線：南通-南京-揚州-淮安-連云港
隨同人員：.....
出差準備：
1.記事本和筆，名片，客戶聯(lián)系資料。
2.出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系，以便到時能有效率的拜訪客戶。
出差目的：
1.考察長期合作客戶的實力，(具體參數(shù)：年銷售總額，總資產(chǎn)多少，在當?shù)氐挠绊懥Φ�，產(chǎn)品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢有哪些，對此有什么提議。平時在哪里補貨，有哪些難題，需要給予什么幫忙。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護，提高其銷量。
2.了解當?shù)厥袌觯?具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣得好)挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。
出差計劃行程設(shè)定：
鑒于...加盟區(qū)的特殊性(全國各地都有周大生加盟店)，此次與華東區(qū)一同出差走訪市場，在協(xié)同華東區(qū)工作的同時，建立和維護自我的客戶群體。此次出差以走訪客戶為主，在其基礎(chǔ)上考察市場，開發(fā)新客戶。此次線路設(shè)定依據(jù)20xx年江蘇省xx加盟商銷量排行靠前的優(yōu)質(zhì)客戶為基點，串成主線路，在走訪客戶過程中了解市場，開發(fā)新客戶。
數(shù)據(jù)：略
從數(shù)據(jù)來看，南京市客戶有4家，南通市有3家，揚州市1家，連云港市1家，淮安1家。
路線：南通-南京-揚州-淮安-連云港。
具體出差行程報告，以回來上交的為主。也請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對于此次的出行計劃給予指導(dǎo)意見!
出差計劃（六）：
一：傳達金御時空公司企業(yè)文化，銷售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商當?shù)仄放仆茝V事宜。
二：基本市場調(diào)查。
1.產(chǎn)品市場定位，品牌認知度，客戶評價；
2.區(qū)域銷售情景，地市分銷商信息；
3.了解競爭對手品牌銷售情景，市場占有率。
4.認真聽取客戶反饋，記錄匯報市場最新信息
三：拜訪當?shù)乜蛻簦囵B(yǎng)感情，了解經(jīng)銷商公司現(xiàn)狀，加強品牌市場操控力。
四：傾聽取客戶意見，提議，幫忙經(jīng)銷商解決銷售中常見問題。
五：空白區(qū)域市場開發(fā)，提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績。
出差計劃（七）：
一、出差時間：xx
二、出差費用：xx
三、出差路線：xx
四、出差目標：xx
五、主要工作資料
xx
六、主推產(chǎn)品
xx
七、結(jié)算及出貨安排
xx
八、其他
xx
出差計劃（八）：
了解市場，拜訪已知客戶，開發(fā)新客戶。
1、帶好名片、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖(了解合作企業(yè)的分布情景)
2、行走路線：由北向南，先齊市后大慶(便于和其他出差的同事回合，節(jié)省往返時間)
3、先到制品廠家集中區(qū)域，后到分散區(qū)域(用最短的時間了解更多的客戶)
4、先到規(guī)模較大的廠家，再到規(guī)模較小的廠家(更快的擴大企業(yè)知名度)
5、先拜訪老客戶，在拜訪新客戶(實現(xiàn)以老客戶帶新客戶，用最短的時間增進彼此的信任度)
6、拜訪客戶細則：了解規(guī)模(個體或是一般納稅人，有無分廠)
生產(chǎn)狀況(訂單狀況，制品種類、銷往地址)
用料狀況(用量、庫存、種類)
資金狀況(現(xiàn)款、欠款)
生產(chǎn)周期(有無淡旺季及具體時間段)
7、向客戶傳達我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規(guī)模及聽取客戶的看法、意見，交流合作方式及可能的走向，雙方如何配合等，以便能與客戶建立長期、穩(wěn)定、互利互惠的合作關(guān)系。
8、拜訪客戶時間：齊市客戶交少，大約拜訪7天，大慶客戶較多，大約拜訪10天，盡可能的用最短的時間了解更多、更詳細的客戶信息。
以上為此次出差的計劃，情主管領(lǐng)導(dǎo)給予指正和補充。
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