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日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作年度計(jì)劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作年度計(jì)劃 篇1
根據(jù)xx區(qū)教體局電教館XX年電教工作計(jì)劃，圍繞xx中心小學(xué)學(xué)校工作計(jì)劃，結(jié)合我校的設(shè)備條件和師生的實(shí)際情況，為充分發(fā)揮現(xiàn)有電教軟件、硬件的作用，搶占教育的制高點(diǎn)，努力建設(shè)現(xiàn)代化的師資隊(duì)伍，培養(yǎng)跨世紀(jì)的高素質(zhì)人才，切實(shí)提高我校課程改革與素質(zhì)教育的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)新的`跨越。特制定xx中心小學(xué)XX-XX學(xué)年度第二學(xué)期電教工作計(jì)劃
1、進(jìn)一步深化農(nóng)遠(yuǎn)工程的應(yīng)用與管理，堅(jiān)持推進(jìn)“班班通、堂堂用、人人會(huì)、科科有”工程建設(shè)。制定和完善農(nóng)遠(yuǎn)應(yīng)用激勵(lì)機(jī)制，加大開展農(nóng)遠(yuǎn)資源應(yīng)用活動(dòng)的力度，開展形式多樣的活動(dòng)，充分發(fā)揮農(nóng)遠(yuǎn)資源作用，進(jìn)一步整合學(xué)科資源。
新學(xué)期初，各農(nóng)遠(yuǎn)項(xiàng)目學(xué)校都要制定本校農(nóng)遠(yuǎn)工作計(jì)劃，開展農(nóng)遠(yuǎn)應(yīng)用開放課和研究課活動(dòng)，遴選優(yōu)秀教師，特別是中青年骨干教師，擔(dān)任研究課的任課教師，活動(dòng)中要注意開展課后研討，組織聽課教師認(rèn)真評(píng)課，參加區(qū)級(jí)農(nóng)遠(yuǎn)教學(xué)錄像課評(píng)比。利用好安徽省教育資源中心（網(wǎng)臺(tái)）播出的小學(xué)英語(yǔ)空中課堂資源，開展參加區(qū)級(jí)小學(xué)英語(yǔ)空中課堂光盤教學(xué)錄像課評(píng)比活動(dòng)。
2、繼續(xù)抓好電教常規(guī)工作。
�、賲⒓訁^(qū)XX年中小學(xué)生電腦制作評(píng)比活動(dòng)；<蓮>
�、趨⒓覺X年全區(qū)多媒體教育軟件評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)；
�、蹍⒓覺X年全區(qū)優(yōu)秀教育技術(shù)論文、教師博客和課題研究方案等六項(xiàng)電教學(xué)術(shù)作品評(píng)選活動(dòng)；
�、軈⒓覺X年全區(qū)農(nóng)遠(yuǎn)優(yōu)秀管理員和農(nóng)遠(yuǎn)應(yīng)用新星評(píng)選活動(dòng)；
�、輩⒓有畔⒓夹g(shù)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比；
�、藿M織學(xué)生參加區(qū)第三屆小學(xué)生漢字錄入競(jìng)賽活動(dòng)；
�、呃^續(xù)做好xx中心小學(xué)電教經(jīng)費(fèi)使用占學(xué)校總經(jīng)費(fèi)的比例統(tǒng)計(jì)工作以及電教設(shè)備的統(tǒng)計(jì)工作；
�、嗬^續(xù)做好電教軟件的征訂工作，為xx中心小學(xué)網(wǎng)站資源庫(kù)做好軟件資源積累工作。
3、舉辦xx中心小學(xué)教師教育博客制作培訓(xùn)。并做好教師博客評(píng)比工作。參加區(qū)電教館舉辦圖像處理培訓(xùn)班和視頻編輯制作培訓(xùn)班以及多媒體電子白板教學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)班。
4、繼續(xù)做好xx中心小學(xué)網(wǎng)站建設(shè)的籌備工作，爭(zhēng)取在XX年內(nèi)建成網(wǎng)站。
工作年度計(jì)劃 篇2
為進(jìn)一步做好20xx年信息宣傳工作，擴(kuò)大衛(wèi)生計(jì)生監(jiān)督工作影響力，結(jié)合《20xx年全市衛(wèi)生計(jì)生宣傳工作要點(diǎn)》（魯衛(wèi)宣傳字〔20xx〕1號(hào)）和《市市衛(wèi)生監(jiān)督所20xx年工作要點(diǎn)》（魯衛(wèi)監(jiān)〔20xx〕6號(hào)）精神，現(xiàn)制定我所20xx年信息宣傳工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
20xx年，緊緊圍繞全市衛(wèi)生計(jì)生服務(wù)監(jiān)督年活動(dòng)和綜合監(jiān)督各項(xiàng)工作，加強(qiáng)我所及各地工作動(dòng)態(tài)宣傳，為領(lǐng)導(dǎo)把握全局和正確決策服務(wù)。積極落實(shí)“誰(shuí)執(zhí)法、誰(shuí)普法”的普法責(zé)任制，加大衛(wèi)生計(jì)生法律法規(guī)宣傳力度，不斷增強(qiáng)公眾法制觀念和管理相對(duì)人守法意識(shí)。加強(qiáng)信息工作隊(duì)伍建設(shè)，加大經(jīng)費(fèi)保障力度，為宣傳工作提供充足保障。
二、工作重點(diǎn)與具體措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳。以市衛(wèi)生監(jiān)督網(wǎng)為核心，重點(diǎn)打造監(jiān)督快訊、公文信息、曝光臺(tái)、市內(nèi)信息、衛(wèi)生要聞等欄目，增設(shè)監(jiān)督年活動(dòng)專欄，提高網(wǎng)站信息更新頻率，增強(qiáng)宣傳效果。依據(jù)配檔表計(jì)劃（見附件），相關(guān)科室加強(qiáng)聯(lián)系配合，嚴(yán)格信息報(bào)送程序，及時(shí)報(bào)道工作進(jìn)展，進(jìn)一步加強(qiáng)工作動(dòng)態(tài)宣傳。做好“曝光臺(tái)”信息更新工作，每月公開無(wú)證行醫(yī)處罰情況，每季度公開醫(yī)療廣告監(jiān)測(cè)與處理情況，加大曝光公示力度。認(rèn)真做好政務(wù)信息公開工作，各科室及時(shí)報(bào)送主動(dòng)公開的'公文信息，在“公文信息”欄目公開。進(jìn)一步加強(qiáng)與各市聯(lián)系，增加信息報(bào)送量，認(rèn)真審核、發(fā)布地方工作信息。加強(qiáng)對(duì)國(guó)家和市重大衛(wèi)生計(jì)生政策、重要新聞、工作動(dòng)態(tài)等的關(guān)注，對(duì)相關(guān)信息及時(shí)轉(zhuǎn)載發(fā)布。做好“媒體報(bào)道”、“衛(wèi)生宣傳”等欄目的更新工作。積極挖掘監(jiān)督工作中的亮點(diǎn)信息，積極向市衛(wèi)生計(jì)生委網(wǎng)站、國(guó)家衛(wèi)生監(jiān)督中心網(wǎng)站等上級(jí)單位門戶網(wǎng)站報(bào)送信息。
�。ǘ└倪M(jìn)紙質(zhì)宣傳。改版《市衛(wèi)生監(jiān)督信息》，編發(fā)《市衛(wèi)生計(jì)生監(jiān)督動(dòng)態(tài)》，豐富宣傳內(nèi)容，提高稿件質(zhì)量，優(yōu)化發(fā)布范圍，確保宣傳效果。做好《市衛(wèi)生計(jì)生情況》的選稿、供稿工作。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)媒體宣傳。加強(qiáng)與廣播、電視、報(bào)社等媒體的聯(lián)系溝通，強(qiáng)化社會(huì)宣傳。積極向《健康報(bào)》等“三報(bào)五刊”報(bào)送稿件。
�。ㄋ模┨剿餍旅襟w應(yīng)用。聯(lián)系電信運(yùn)營(yíng)商，群發(fā)公益短信，擴(kuò)大衛(wèi)生監(jiān)督影響力。原則上常規(guī)宣傳每季度群發(fā)1次，專項(xiàng)行動(dòng)或宣傳周結(jié)合活動(dòng)形式群發(fā)。
三、保障機(jī)制
進(jìn)一步完善信息員網(wǎng)絡(luò)體系，建立市、市衛(wèi)生監(jiān)督信息員聯(lián)系機(jī)制。健全信息宣傳通報(bào)制度，定期通報(bào)各市及所內(nèi)各科室信息報(bào)送情況，探索實(shí)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。加大培訓(xùn)和指導(dǎo)力度，提高信息員信息采集、編輯、攝影技術(shù)等業(yè)務(wù)水平。
工作年度計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
全面落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教改全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》、《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》的文件精神，組織全組教師加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教學(xué)觀念，樹立“育人為本”的教育思想，努力推進(jìn)語(yǔ)文教改工作，在語(yǔ)文教學(xué)中實(shí)施素質(zhì)教育，不斷提高語(yǔ)文教學(xué)的質(zhì)量。
二、具體工作
1、學(xué)習(xí)理論，推進(jìn)教改
在加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，著重抓教學(xué)工作的落實(shí)，推進(jìn)教改工作的進(jìn)程。組織全組學(xué)習(xí)教育理論，鼓勵(lì)在教學(xué)實(shí)踐中做教改嘗試，努力通過研究課展示自己的教學(xué)思想。教師由知識(shí)傳播者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、指導(dǎo)者、促進(jìn)者、參與者；學(xué)生由單純接受教師傳授知識(shí)轉(zhuǎn)為自主學(xué)習(xí)、主動(dòng)探究，大量獲取直接經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)主體。
①45歲以下的老師每人做一節(jié)課（2周之后開始，2周之內(nèi)報(bào)到組長(zhǎng)處。均在期中前完成）。
�、谠诼犝n基礎(chǔ)上，全組推薦一名初中老師和一名高中老師的課為校級(jí)研究課。
配合9月下旬或10月中旬宣中教研室來(lái)聽課、督促工作的形勢(shì)，組織老師們學(xué)習(xí)初中新課標(biāo)和高中新大綱，要求教師思考課堂教學(xué)改革如何優(yōu)化教學(xué)思想、優(yōu)化教學(xué)過程、優(yōu)化教學(xué)方法，使課堂成為既是教師創(chuàng)造性才能和智慧充分發(fā)揮的舞臺(tái)，也是培養(yǎng)學(xué)生自我教育的最好場(chǎng)所。
�、劢M里設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)制度。
教師應(yīng)善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的潛能和特長(zhǎng)，對(duì)善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生文學(xué)方面特長(zhǎng)并精心培養(yǎng)使學(xué)生取得顯著成績(jī)的教師，組里給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。（如何界定學(xué)生的成績(jī)，細(xì)則待確定。）
2、加強(qiáng)管理，落實(shí)常規(guī)
�、俾鋵�(shí)年級(jí)各課組
�、诿繉W(xué)期期中、期末檢查兩次教案。
�、劢萄薪M長(zhǎng)每周聽課不少于兩節(jié)，每位教師一周聽一節(jié)（提倡同頭），青年教師聽課每周不少于3節(jié)，做好記錄。
每位語(yǔ)文教師都應(yīng)重視學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
�、蹵、初高中都應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的課外練習(xí)的習(xí)慣。
初中除6篇大作文外，每學(xué)期練筆不應(yīng)少于10次。
高中除5篇大作文外，每學(xué)期練筆不應(yīng)少于10次。
B、初高中都應(yīng)重視培養(yǎng)學(xué)生課外閱讀的習(xí)慣，指導(dǎo)學(xué)生閱讀有意義的報(bào)刊雜志和課外書。
C、培養(yǎng)學(xué)生課外積累的習(xí)慣，特別是高中，每位老師應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生積累的方法，每個(gè)學(xué)生最少使用一種積累方法，積累有意義的材料。如簡(jiǎn)報(bào)、摘抄等。
�、葑鳂I(yè)要適量，有效。要有檢查，有批改，有講評(píng)，并及時(shí)反饋給學(xué)生。
⑥每位教師要經(jīng)常向?qū)W生了解對(duì)教學(xué)方面的.意見和建議，不斷改進(jìn)教學(xué)工作，多與同事研討、請(qǐng)教，相互學(xué)習(xí)，共同提高。
�。ㄗⅲ航M長(zhǎng)會(huì)及時(shí)把領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生及家長(zhǎng)的意見反饋給本人）
⑦抓好期中、期末的考試和總結(jié)工作。
3、抓好青年教師的培養(yǎng)工作
①每位青年教師應(yīng)努力學(xué)習(xí)教育理論、新課標(biāo)，在教改中走到前列，學(xué)期末有教改的論文或總結(jié)。
②青年教師要虛心學(xué)習(xí)，廣泛聽課，每周聽不少于三節(jié)課，做好記錄，期末檢查。
�、劢萄薪M長(zhǎng)及組里的中老年教師要經(jīng)常聽青年教師的課，關(guān)心青年教師的成長(zhǎng)進(jìn)步。青年教師在工作生活中有什么想法、困難、要求可及時(shí)與組長(zhǎng)或老師們交流，爭(zhēng)取得到及時(shí)的幫助。
�、苊课磺嗄杲處熞e極參加市、區(qū)、校的教研活動(dòng)，并從中提高自己，尤其是文學(xué)社的各項(xiàng)活動(dòng)，從中鍛煉自己，積累經(jīng)驗(yàn)。
⑤努力掌握教學(xué)媒體的應(yīng)用技術(shù)，積極參加培訓(xùn)。
4、初高三畢業(yè)班的工作
�、俪醺呷處熞l(fā)揚(yáng)我組的光榮傳統(tǒng)，勇于奉獻(xiàn)，踏實(shí)苦干，要團(tuán)結(jié)協(xié)作，打整體仗，加強(qiáng)同頭研究、溝通。
�、谝皶r(shí)了解學(xué)生的情況，并根據(jù)情況改進(jìn)教學(xué)工作，加強(qiáng)教學(xué)的針對(duì)性，尤其注意對(duì)學(xué)生分層指導(dǎo)，并做好學(xué)生的思想工作。
�、圩ズ闷谥衅谀┑目荚嚳偨Y(jié)，為下學(xué)期做好鋪墊。
5、做好66文學(xué)社的工作
�、侔l(fā)行四期文學(xué)報(bào)
�、诮M織一次征文活動(dòng)：題目“我愛讀書”時(shí)間10月底出稿
�、劢M織一次詩(shī)歌朗誦會(huì)：時(shí)間11月下旬
④組織一次演講比賽：題目“我愛讀書”時(shí)間12月初
�、萁M織一次參觀活動(dòng)：地方待定時(shí)間爭(zhēng)取9月下旬
�、藿M織一次講座：題目、人選、時(shí)間待商定
�、咄晟莆膶W(xué)社的整頓：落實(shí)高一、二，初一、二年級(jí)文學(xué)社人員（發(fā)證），9月下旬文學(xué)報(bào)公布其姓名；重新選定文學(xué)社社長(zhǎng)。
�、嘟M織文學(xué)社新老社員活動(dòng)：宣講文學(xué)社的活動(dòng)計(jì)劃、總結(jié)成績(jī)、介紹人物、詩(shī)朗誦表演。
�、峤M織好第五屆“春蕾杯”作文競(jìng)賽活動(dòng)。
工作年度計(jì)劃 篇4
20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，質(zhì)檢部能夠按照公司要求嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和ISO9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，可以做到及時(shí)糾正生產(chǎn)中出現(xiàn)的質(zhì)量問題，保質(zhì)保量，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，但同時(shí)也暴露本部門日常工作中存在的問題。針對(duì)質(zhì)檢部目前的工作狀態(tài)，結(jié)合去年部門工作中出現(xiàn)的一些問題，
制定如下工作規(guī)劃：
一、第一時(shí)間按要求完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，協(xié)助公司生產(chǎn)部門提高產(chǎn)品質(zhì)量水平，降低生產(chǎn)成本，為公司優(yōu)化管理盡職盡責(zé)。
二、規(guī)范質(zhì)檢工作流程，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)質(zhì)檢員工作的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，主要從以下幾個(gè)方面入手：
1、全面整理目前為止質(zhì)檢部所涉及的檢測(cè)項(xiàng)目，建立原材料、半成品及成品的檢驗(yàn)項(xiàng)目及評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)并實(shí)時(shí)更新;
2、進(jìn)一步規(guī)范質(zhì)檢員工作流程(包括產(chǎn)品檢測(cè)、工作匯報(bào)以及與其他部門合作等流程)，編制工作流程框圖;
3、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工作，建立不合格品檔案數(shù)據(jù)，及時(shí)做好統(tǒng)計(jì)分析，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
三、完善部門管理制度，使部門管理工作制度化，確保各項(xiàng)工作安全順利開展。
1、完善實(shí)驗(yàn)室管理制度;
2、完善藥品管理制度;
3、完善儀器設(shè)備管理制度;
4、完善留樣室管理制度。
四、提高部門技術(shù)水平，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的技能培訓(xùn)，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
1、合理制定部門年度培訓(xùn)計(jì)劃;
2、加強(qiáng)對(duì)部門檢測(cè)水平進(jìn)行自行考核，防止錯(cuò)檢、漏檢現(xiàn)象的出現(xiàn)。
五、提高部門的凝聚力，灌輸團(tuán)隊(duì)的'概念，努力將質(zhì)檢部建設(shè)成為高凝聚力、高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、學(xué)習(xí)性的團(tuán)隊(duì)。
1、及時(shí)掌握部門成員思想動(dòng)態(tài)，堅(jiān)決抵制消極思想，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)以積極的態(tài)度做好本職工作;
2、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，以合作、奉獻(xiàn)的精神投入工作。
新年新氣象，質(zhì)檢部的全體人員，做好一切迎接新挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，相信公司的明天會(huì)更美好!
工作年度計(jì)劃 篇5
現(xiàn)在有一個(gè)想法，對(duì)于經(jīng)銷商密度不是很大，特別是在縣級(jí)市沒有經(jīng)銷商的快速消費(fèi)品企業(yè)，它有可能對(duì)傳統(tǒng)渠道起到一些作用。這個(gè)方法可以簡(jiǎn)單概括為：暗返利+穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)。
在區(qū)域經(jīng)銷制的快速消費(fèi)品企業(yè)，竄貨的一個(gè)原因是經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品前，明確知道自己的實(shí)際利潤(rùn)。解決竄貨，要通過一定形式使經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，不明確自己的實(shí)際利潤(rùn)：同一經(jīng)銷商在不同時(shí)期，不同產(chǎn)品的利潤(rùn)不同;不同經(jīng)銷商在同一時(shí)期，同一產(chǎn)品的利潤(rùn)不同。解決竄貨，要使一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)其他的大客戶完全從本地經(jīng)銷商處進(jìn)貨。
解釋一下暗返利。暗返利是借鑒“即開型”彩票(或者其他形式)，在每個(gè)季度(可選用一個(gè)時(shí)間段)，廠家和經(jīng)銷商、和分銷商簽定返利協(xié)議，其中暗返利的數(shù)字必須用黑色遮住。簽此協(xié)議時(shí)，經(jīng)銷商和分銷商都不知道暗返利的具體數(shù)字，在結(jié)算暗返利時(shí)，經(jīng)銷商和分銷商才有資格知道返利是多少。經(jīng)銷商的暗返利都由企業(yè)支付，分銷商的暗返利由企業(yè)在經(jīng)銷商的返利中扣除，再由企業(yè)支付給分銷商。企業(yè)要求分銷商和經(jīng)銷商必須以不能低于(或者是必須以)出廠價(jià)來(lái)銷售產(chǎn)品，他們銷售產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)自于企業(yè)的暗返利(還有可能一部分利潤(rùn)來(lái)自于加價(jià)銷售)，而這暗返利形成的利潤(rùn)絕對(duì)要高于目前市場(chǎng)的利潤(rùn)!
對(duì)經(jīng)銷商的暗返利：
在目前的傳統(tǒng)渠道，假設(shè)一箱批發(fā)價(jià)格165元的牙膏，批發(fā)利潤(rùn)為4元(即企業(yè)的出廠價(jià)為161元)，暗返利相當(dāng)于2.48%;可實(shí)際上，目前的市場(chǎng)并不允許傳統(tǒng)渠道存在這樣高的利潤(rùn)，依靠廠家多年形成的商業(yè)信譽(yù)，再利用經(jīng)銷商對(duì)目前利潤(rùn)的不滿意，暗返利的實(shí)施會(huì)有市場(chǎng)，并且能取得經(jīng)銷上商的支持，因?yàn)榘捣道麨榻?jīng)銷商帶來(lái)了更多的利潤(rùn)。
假設(shè)一企業(yè)有牙膏和香皂、洗發(fā)水三種產(chǎn)品，并且三種產(chǎn)品的銷售額相同，那么廠家對(duì)A經(jīng)銷商的第一季度暗返利分別為：牙膏—3%，香皂—4%，洗發(fā)水—5%，分別以165、253、320元供應(yīng)市場(chǎng)，并要求市場(chǎng)最低的出貨價(jià)為：165、253、320元，那么這三種產(chǎn)品的實(shí)際利潤(rùn)分別為：165*0.03=4.95元、253*0.04=10.12元、320*0.05=16元，這個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前的.市場(chǎng)利潤(rùn)。而在同一時(shí)間，不同地區(qū)經(jīng)銷商的暗返利是不一樣的(和A經(jīng)銷商臨近的經(jīng)銷商B，其牙膏的暗返利為2%，香皂的暗返利為4.5%，洗發(fā)水的暗返利為5.5%);在不同時(shí)期，同一個(gè)經(jīng)銷商的不同產(chǎn)品、不同規(guī)格的暗返利也不相同，平均來(lái)說(shuō)，各個(gè)經(jīng)銷商的暗返利利潤(rùn)所占銷售額的比例是一樣的，這個(gè)暗返利一定要大于市場(chǎng)形成的利潤(rùn)，并且經(jīng)銷商不同產(chǎn)品的暗返利最好有接近于零的時(shí)候。
穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)--對(duì)分銷商的暗返利：
在經(jīng)銷商密度不是很大的區(qū)域市場(chǎng)，僅僅由一個(gè)(或多個(gè))經(jīng)銷商來(lái)進(jìn)行銷售還不夠，最好能在當(dāng)?shù)貙ふ冶容^有實(shí)力的其他商家為企業(yè)的分銷商(最好是企業(yè)的分銷商)，企業(yè)也以暗返利的形式對(duì)分銷商進(jìn)行管理，這樣就可以建立更加穩(wěn)固的分銷結(jié)構(gòu)。穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)是通過對(duì)分銷商的暗返利也擴(kuò)大其利潤(rùn)空間，這樣分銷商的銷售可以拉動(dòng)經(jīng)銷商。通過對(duì)分銷商的暗返利會(huì)使分銷商主動(dòng)的、積極的從本地的經(jīng)銷商處進(jìn)貨，而分銷商的暗返利是由企業(yè)市場(chǎng)部門制訂，是企業(yè)把經(jīng)銷商的暗返利的一部分扣除，然后，企業(yè)再把這部分暗返利支付給分銷商。必須要讓經(jīng)銷商明白，對(duì)分銷商的暗返利要低于對(duì)經(jīng)銷商的暗返利。
工作年度計(jì)劃 篇6
前臺(tái)接待是客服部的服務(wù)窗口，保持信息渠道暢通，監(jiān)督區(qū)域管理、調(diào)度和協(xié)調(diào)各部門工作，是前臺(tái)接待的主要職責(zé)。接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，一言一行都代表著公司，是聯(lián)系小區(qū)住戶的窗口。
在工作中，我嚴(yán)格按照公司要求，工裝上崗，接待來(lái)訪人員以禮相迎，態(tài)度和藹的接聽和轉(zhuǎn)接電話，仔細(xì)認(rèn)真的處理日常事務(wù)，耐心聽取業(yè)主反映的問題、需要解決的`困難，細(xì)心解答并詳細(xì)的記錄，在第一時(shí)間安排人員上門服務(wù)。每個(gè)月月末，將來(lái)電記錄匯總，上半年共接到來(lái)電68個(gè)、去電130個(gè)，業(yè)主有效投訴2宗。業(yè)主的所有咨詢來(lái)電，我們都給予滿意回復(fù);業(yè)主的報(bào)修問題，通過我們的及時(shí)聯(lián)系，根據(jù)報(bào)修內(nèi)容的不同積極進(jìn)行派工，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)將問題解決。同時(shí)，根據(jù)報(bào)修的完成情況及時(shí)的進(jìn)行上門回訪或電話回訪。業(yè)主的投訴，已上報(bào)有關(guān)部門協(xié)調(diào)解決。
通過這些平凡的日常工作，使我的工作水平有了明顯的提高，受到了小區(qū)業(yè)主及領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，也塑造了我們物業(yè)人的新形象。
工作年度計(jì)劃 篇7
回顧本年度的工作，有收獲也有未知，但更多的意味著新的機(jī)遇與新的挑戰(zhàn)，“決心再接再厲，工作上更上一層樓”，一定努力打開一個(gè)工作新局面，從而更好地完成工作，現(xiàn)計(jì)劃如下：
一、認(rèn)真踏實(shí)的做好人事相關(guān)基礎(chǔ)工作，精益求精，追求完美。
做好人事檔案資料的收集整理建檔等工作，保證人員檔案完整性、保密性。隨時(shí)備查 準(zhǔn)確無(wú)疑。嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度辦理相關(guān)手續(xù)，包括員工入職、離職、交接等程序，不留后遺癥，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
二、招聘與配置
根據(jù)公司現(xiàn)狀及長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合部門的用人需求，招聘高層次、高學(xué)歷、高能 力的人才，品德兼?zhèn)�，選擇企業(yè)最合適的人才。目前，滿足部門用人需求是招聘工作的第一步，也是最基礎(chǔ)的.。在下一個(gè)季度，工作應(yīng)側(cè)重于儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，做到各個(gè)崗位的足量?jī)?chǔ)備。 人員招聘的目標(biāo)分三步：滿足部門需求——保證人才儲(chǔ)備——實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè)
�、僬衅竿緩降耐卣古c開發(fā)，不能再局限于招聘網(wǎng)站，可以繼續(xù)開發(fā)校園招聘會(huì)、天津主流報(bào)刊、內(nèi)部提升等渠道。②面試的流程應(yīng)強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，采取多種科學(xué)合理且易操作的面試方法。③面試的技巧，應(yīng)從專業(yè)知識(shí);專業(yè)技能;綜合能力;個(gè)性特征;求職動(dòng)機(jī);以及價(jià)值觀等維度進(jìn)行考察。
三、參考成功的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全更適合公司發(fā)展的管理體系。
“管理即溝通”，具備強(qiáng)大的溝通能力亦是解決問題的良好前提。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并提出有效建議。多動(dòng)腦，不可以思維定勢(shì)，做到創(chuàng)新思路，清晰有方向有目標(biāo)。站在一定高度看待問題，同時(shí)處理問題應(yīng)做到全面且周到。
建立員工之間溝通互動(dòng)的平臺(tái)與渠道，定期收集信息，不斷積極改進(jìn)公司的相關(guān)政策、了解員工需求、掌握員工動(dòng)態(tài)。
四、工作計(jì)劃性與條理性。
按照公司的發(fā)展的指引方向，定期編制工作計(jì)劃，制定工作目標(biāo)與方向。大到總體目標(biāo) 規(guī)劃，小到日常工作計(jì)劃。沒有計(jì)劃，工作往往將陷于盲目，或者成為碰運(yùn)氣。既然在公司工作一天，就要必須擔(dān)任好自己的角色，努力去做好自己的本職工作。
五、提高工作積極性與穩(wěn)定性，增強(qiáng)部門凝聚力。
建議定期可舉辦員工評(píng)比活動(dòng)，對(duì)年度優(yōu)秀員工通報(bào)表?yè)P(yáng)或者獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，明確各部門各崗位的崗位職責(zé)，分工明確。新老員工傳幫帶的學(xué)習(xí)工作技能，遵守公司的相關(guān)制度，了解企業(yè)文化。員工的每個(gè)成長(zhǎng)階段的各項(xiàng)培訓(xùn)跟進(jìn)，可以外聘優(yōu)秀的講師和成功人士，分享一些成功的案例，開闊員工的眼界與見識(shí)，培養(yǎng)全員積極上進(jìn)、不斷學(xué)習(xí)的精神。使員工在企業(yè)這個(gè)平臺(tái)可以得到更好的價(jià)值體現(xiàn)，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。
六、公司的活動(dòng)。
例如①文體活動(dòng)。協(xié)調(diào)各部門每月定期參加各類球類活動(dòng);②春游活動(dòng)。短期1至2天，如登山。③拓展運(yùn)動(dòng)。增強(qiáng)協(xié)作與團(tuán)隊(duì)意識(shí)。④公司的年會(huì)。年度優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)等。⑤研討會(huì)。培訓(xùn)、討論、學(xué)習(xí)與總結(jié)。⑥文藝活動(dòng)。讀書、讀報(bào)、知識(shí)競(jìng)賽等。
力爭(zhēng)做到每個(gè)季度都有精彩的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
上述是我的近期的工作計(jì)劃與總結(jié)，考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以指導(dǎo)。
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