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總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編收集整理的車展活動(dòng)總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
車展活動(dòng)總結(jié)1
車展地點(diǎn)：海南省�？趪�(guó)際會(huì)展中心“第五屆海南汽車展銷會(huì)”
車展時(shí)間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
車展目標(biāo)：所有客戶及潛在客戶
車展主題：萬(wàn)元鉅惠
此刻正好“金九銀十”是汽車銷售的最好季節(jié)，伴隨著海南省�？趪�(guó)際會(huì)展中心“第五屆海南汽車展銷會(huì)”的臨近，各競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛展開一系列的促銷活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。我們公司借此機(jī)會(huì)以“萬(wàn)元鉅惠”為核心，延續(xù)著英倫推出的“萬(wàn)元鉅惠”第二季惠民活動(dòng)，給廣大消費(fèi)者帶來(lái)了一萬(wàn)元的實(shí)惠價(jià)值，再加上尊貴版車型中增配了更為實(shí)用的GPS、DVD、可視倒車視頻等設(shè)備，均在廠家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上鉅惠10000元及贈(zèng)送購(gòu)置稅，另外還贈(zèng)送10000元的豪華大禮包，使得這次參加活動(dòng)車型的'性價(jià)比得到了大幅度提高，同時(shí)對(duì)于吉利英倫自主品牌來(lái)說(shuō)，也提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買以上的尊貴版車型的用戶，將在廠家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上，享受一萬(wàn)元的優(yōu)惠。提高各車型的性價(jià)比，提高客戶對(duì)展區(qū)的關(guān)注度，增加展區(qū)人氣，從而促進(jìn)我們公司車展活動(dòng)的汽車銷售。把握第四屆海南汽車展銷會(huì)的大好時(shí)機(jī)，占有市場(chǎng)擴(kuò)大銷量。
在此車展期間，我們公司全體員工積極服務(wù)于光臨展區(qū)的廣大顧客，細(xì)心給廣大顧客介紹公司推出新車型的性價(jià)。但此次車展活動(dòng)顧客多以看車為主，滿足廣大客戶的要求，起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的目的，給現(xiàn)場(chǎng)顧客留下深刻的印象，其中現(xiàn)場(chǎng)訂車8輛，留檔客戶數(shù)量大約32，意向客戶數(shù)量約為65，H級(jí)為18，A級(jí)為30，B級(jí)大約27，并為我們公司后期汽車銷售打下良好的基礎(chǔ)。
本次第五屆海南汽車展銷會(huì)，我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹CROSS品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶駐足觀看，通過(guò)銷售顧問(wèn)的現(xiàn)場(chǎng)講解以及資料發(fā)放，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)金剛、金鷹CROSS品牌，并對(duì)車型的性價(jià)表現(xiàn)出極大的興趣。
檢討分析：
1、工作人員對(duì)大型車展工作經(jīng)驗(yàn)不足，現(xiàn)場(chǎng)工作有些混亂，但隨著車展的進(jìn)行，在車展后期有所改善。
2、車展期間，顧客關(guān)注我們展區(qū)是比較多，但H、A級(jí)客戶數(shù)量相對(duì)少，需要車展后期業(yè)務(wù)員多加強(qiáng)聯(lián)系。
車展活動(dòng)總結(jié)2
車展地點(diǎn)：
海南省�？趪�(guó)際會(huì)展中心“第五屆海南汽車展銷會(huì)”
車展時(shí)間：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
車展目標(biāo)：
所有客戶及潛在客戶
車展主題：
萬(wàn)元鉅惠
此刻正好“金九銀十”是汽車銷售的。最好季節(jié)，伴隨著海南省海口國(guó)際會(huì)展中心“第五屆海南汽車展銷會(huì)”的臨近，各競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛展開一系列的促銷活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。我們公司借此機(jī)會(huì)以“萬(wàn)元鉅惠”為核心，延續(xù)著英倫推出的“萬(wàn)元鉅惠”第二季惠民活動(dòng)，給廣大消費(fèi)者帶來(lái)了一萬(wàn)元的實(shí)惠價(jià)值，再加上尊貴版車型中增配了更為實(shí)用的GPS、DVD、可視倒車視頻等設(shè)備，均在廠家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上鉅惠10000元及贈(zèng)送購(gòu)置稅，另外還贈(zèng)送10000元的.豪華大禮包，使得這次參加活動(dòng)車型的性價(jià)比得到了大幅度提高，同時(shí)對(duì)于吉利英倫自主品牌來(lái)說(shuō)，也提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買以上的尊貴版車型的用戶，將在廠家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上，享受一萬(wàn)元的優(yōu)惠。提高各車型的性價(jià)比，提高客戶對(duì)展區(qū)的關(guān)注度，增加展區(qū)人氣，從而促進(jìn)我們公司車展活動(dòng)的汽車銷售。把握第四屆海南汽車展銷會(huì)的大好時(shí)機(jī)，占有市場(chǎng)擴(kuò)大銷量。
在此車展期間，我們公司全體員工積極服務(wù)于光臨展區(qū)的廣大顧客，細(xì)心給廣大顧客介紹公司推出新車型的性價(jià)。但此次車展活動(dòng)顧客多以看車為主，滿足廣大客戶的要求，起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的目的，給現(xiàn)場(chǎng)顧客留下深刻的印象，其中現(xiàn)場(chǎng)訂車8輛，留檔客戶數(shù)量大約32，意向客戶數(shù)量約為65，H級(jí)為18，A級(jí)為30，B級(jí)大約27，并為我們公司后期汽車銷售打下良好的基礎(chǔ)。
本次第五屆海南汽車展銷會(huì)，我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹CROSS品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶駐足觀看，通過(guò)銷售顧問(wèn)的現(xiàn)場(chǎng)講解以及資料發(fā)放，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)金剛、金鷹CROSS品牌，并對(duì)車型的性價(jià)表現(xiàn)出極大的興趣。
檢討分析：
1、工作人員對(duì)大型車展工作經(jīng)驗(yàn)不足，現(xiàn)場(chǎng)工作有些混亂，但隨著車展的進(jìn)行，在車展后期有所改善。
2、車展期間，顧客關(guān)注我們展區(qū)是比較多，但H、A級(jí)客戶數(shù)量相對(duì)少，需要車展后期業(yè)務(wù)員多加強(qiáng)聯(lián)系。
車展活動(dòng)總結(jié)3
車展期間，提車福美來(lái)三代一臺(tái)，訂車丘比特一臺(tái)，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足�；仡欁约很囌沟墓ぷ�，有很多的地方值得總結(jié)。主要有以下五個(gè)方面：
一、嚴(yán)以律己，樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng)，樹立起了海馬銷售顧問(wèn)的良好形象。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí)，逐步的`完善自我。取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。
三、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù)。十一月份對(duì)于我們汽車行業(yè)來(lái)講，凡是節(jié)假日對(duì)我們的營(yíng)業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習(xí)慣。天道酬勤。
四、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，跟蹤好每個(gè)客戶，做到銷售顧問(wèn)的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會(huì)有所提高的。
五、針對(duì)我個(gè)人，這個(gè)月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，積極地心態(tài)是銷售準(zhǔn)備必要的因素。
車展期間，提車福美來(lái)三代一臺(tái)，訂車丘比特一臺(tái)，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足。
下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：
一、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
二、抽出時(shí)間，了解其他競(jìng)品車型，做到知己知彼，最好做到對(duì)客戶提到的其他車型心中有數(shù)。
三、個(gè)人心態(tài)調(diào)整好，將壓力轉(zhuǎn)為動(dòng)力，保持積極心態(tài)。
四、增強(qiáng)談判水平，把握好客戶心理，增加客戶心理滿意度，而非低價(jià)位銷售！
接下來(lái)的半個(gè)月內(nèi)，希望可以忙碌充實(shí)的過(guò)每天，每天都有收獲！
車展活動(dòng)總結(jié)4
春節(jié)過(guò)后，購(gòu)置稅優(yōu)惠政策取消，車市較為疲軟，觀望的客戶增加，成交較少。由華商報(bào)舉辦的第二屆逐春風(fēng)汽車展銷會(huì)于3月25日-27日在寶雞市體育場(chǎng)舉行。本公司為2月份新入網(wǎng)的經(jīng)銷商，不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活動(dòng)，推廣品牌在寶雞地區(qū)的影響力。從目前的反饋結(jié)果來(lái)看，整個(gè)活動(dòng)基本上達(dá)到了預(yù)期的效果。現(xiàn)就活動(dòng)的開展及執(zhí)行情況做如下總結(jié)。
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)車展加強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品及公司的了解，加強(qiáng)潛在客戶群的印象，促使成交；
2、通過(guò)展會(huì)制造市場(chǎng)聲音，增加集客；
3、提升品牌形象以及銷售服務(wù)店知名度，實(shí)現(xiàn)品牌有效傳播；
4、將展會(huì)作為流動(dòng)的展廳，實(shí)現(xiàn)將潛在客戶吸引到店，讓客戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)在動(dòng)力及操控性，以促進(jìn)成交。
二、活動(dòng)規(guī)模
本次車展的場(chǎng)地設(shè)于寶雞市體育場(chǎng)館，室內(nèi)展位面積超過(guò)20xx，室外展區(qū)近30000，總展位面積超過(guò)320xx，是寶雞地區(qū)可用面積最大的車展場(chǎng)地。而且，本次車展是華商報(bào)主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會(huì)，加之購(gòu)置稅的小幅度影響和油價(jià)攀升帶來(lái)的沖擊，各汽車品牌當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商企業(yè)都非常重視。
三、活動(dòng)過(guò)程
本次車展由《華商報(bào)》和《華商報(bào)�？穬A力打造，前期在華商報(bào)、華商報(bào)�？⑷A商網(wǎng)、寶雞廣播電臺(tái)等寶雞地區(qū)的媒體進(jìn)行了一個(gè)月的連續(xù)宣傳，實(shí)現(xiàn)提高本次車展的'知名度、打造高檔品牌展會(huì)、營(yíng)造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進(jìn)口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現(xiàn)代寶雞藍(lán)天、東風(fēng)本田寶雞冠群、金盛鈴木、捷高起亞，眾多主流合資品牌以及自主品牌，共計(jì)20多個(gè)品牌車型。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)
華商報(bào)作為陜西地區(qū)發(fā)行量最大、覆蓋面最廣的報(bào)紙媒體多年來(lái)一直在西安開展汽車展銷會(huì)，自寶雞、咸陽(yáng)等地出現(xiàn)地方專刊以后，汽車展銷會(huì)在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風(fēng)車展借助華商報(bào)在寶雞四區(qū)九縣的影響力，為20xx年汽車市場(chǎng)發(fā)展開了個(gè)好頭。3天車展共計(jì)成交及訂車數(shù)量400輛。
五、活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題
1、客戶普遍對(duì)寶雞日?qǐng)?bào)在4月份的車展期望值較高，因?yàn)閷毐娮鳛樾氯刖W(wǎng)經(jīng)銷商，價(jià)格沒有任何的優(yōu)惠，且?guī)齑孑^少，產(chǎn)品知識(shí)不足，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)話術(shù)不足，對(duì)此前期準(zhǔn)備及培訓(xùn)不到位；
2、雖然車展前期在多家媒體進(jìn)行了廣泛的宣傳，但是此次車展由于西安參展上很少，車型及品牌都是寶雞當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商自主參加，新鮮感、新車型較少；且經(jīng)銷商第一季度壓力不是很大，優(yōu)惠政策較少較簡(jiǎn)單，觀望的消費(fèi)者居多；
3、本次車展位置較為優(yōu)越，但是由于展位周邊品牌均為成熟型的經(jīng)銷商，展具設(shè)施較為齊全，相對(duì)比較之下，我們新入網(wǎng)經(jīng)銷商從布展的設(shè)計(jì)及展具宣傳上較為欠缺；
4、為了體現(xiàn)品牌的卓越和高檔，整個(gè)車展只有寶眾有車模、有演藝，所以集客的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，但是對(duì)于留檔及后期的促使成交上，不是很理想，產(chǎn)品知識(shí)也是在車展過(guò)程中現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，顯得較為倉(cāng)促；
5、人員安排上因?yàn)樯衩夭少?gòu)和神秘訪客的原因，車展中人力調(diào)動(dòng)很大，雖然保證了6人的車展人員，但是還是影響了整體的接待效果；
六、改進(jìn)措施
面對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，召開活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人及策劃執(zhí)行人員會(huì)議，針對(duì)問(wèn)題原因進(jìn)行分析，認(rèn)真檢查，措施如下：
1、在活動(dòng)開展前期，召開動(dòng)員會(huì)議，集思廣益，針對(duì)車展期間即將面臨的問(wèn)題進(jìn)行預(yù)估，提前做好應(yīng)對(duì)措施；
2、提前對(duì)車展宣傳情況進(jìn)行摸底調(diào)查，加大店內(nèi)的宣傳力度，在車展前夕向來(lái)店客戶進(jìn)行推薦介紹，加大我店參與車展的宣傳力度；
3、活動(dòng)前對(duì)系統(tǒng)內(nèi)潛在客戶進(jìn)行整理邀約，爭(zhēng)取在活動(dòng)期間達(dá)成銷售或簽訂訂單的目的；
4、前期對(duì)活動(dòng)物料進(jìn)行精心的籌劃設(shè)計(jì)，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)參與人員的培訓(xùn)，為活動(dòng)的執(zhí)行做好充分準(zhǔn)備。
車展活動(dòng)總結(jié)5
深圳灣車展已經(jīng)結(jié)束，在這期間，大家共同幫助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進(jìn)行。以下就是我對(duì)本次車展的總結(jié)。
本次車展的工作分為兩個(gè)工作部分，一個(gè)是布展工作，另一個(gè)是車展現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
在這次布展工作當(dāng)中，我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一大早趕到現(xiàn)場(chǎng)感覺有點(diǎn)多余，但是正當(dāng)我覺得無(wú)可事事的時(shí)候，工作其實(shí)已經(jīng)到來(lái)。借鐵馬，畫展位，打補(bǔ)丁，干的不亦樂(lè)乎，等做完這些天已經(jīng)全黑，這才開始了我的立牌工作。在這一天，大家分工合作，也取得了不錯(cuò)的效果，效率的提升，讓我們感到無(wú)比的輕松，希望以后大家繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，分工合作努力工作。
在開展兩天，我的工作是免費(fèi)接送車后海站，在這兩天當(dāng)中，來(lái)觀看我們車展的市民絡(luò)繹不絕，每輛車都做的滿滿的，在客流高峰時(shí)刻，接送點(diǎn)那排起了長(zhǎng)龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來(lái)，當(dāng)大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動(dòng)讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無(wú)比的欣慰。聽說(shuō)深大候車點(diǎn)的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點(diǎn)曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車，也能給司機(jī)師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個(gè)午飯時(shí)間來(lái)吃飯。
在這次車展中，讓我感受到了大家團(tuán)結(jié)合作的重要性，通過(guò)接送市民的對(duì)我們車展的贊揚(yáng)，也使我覺得我們的工作是有價(jià)值的，服務(wù)市民，使市民滿意，是我們的動(dòng)力。
由于這兩天我沒有在現(xiàn)場(chǎng)參與工作，所以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的情況我了解的不多。
以上就是我的總結(jié)，希望有做的不足的地方各位領(lǐng)導(dǎo)能提出來(lái)，讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步，提升自己，更好完成下一次車展的工作。謝謝。
車展活動(dòng)總結(jié)報(bào)告5
活動(dòng)主題：揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采
活動(dòng)舉辦方：漢中民生廣告有限公司
活動(dòng)地點(diǎn)：漢中勉縣三國(guó)廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月17-18日
一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作
為擴(kuò)大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采車展活動(dòng)，于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕�，展示江淮風(fēng)采的'良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動(dòng)當(dāng)天的精美禮品，現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕送禮活動(dòng)。
二、活動(dòng)情景及簡(jiǎn)要概述
本次活動(dòng)以“揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采”為主題。活動(dòng)期間天氣不是很好，但現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。銷售顧問(wèn)熱情、認(rèn)真的講解與宣傳，引來(lái)了不少客戶前來(lái)咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全，我們還邀請(qǐng)了客戶現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕；加深了人們對(duì)江淮品牌的了解。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的認(rèn)識(shí)江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
1、活動(dòng)共收集意向客戶：
2、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數(shù)：
四、活動(dòng)總結(jié)
各方面工作準(zhǔn)備較早，對(duì)車展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位，保證車展期間沒有出現(xiàn)大的問(wèn)題。我們的銷售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶，專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認(rèn)識(shí)了解江淮品牌及其優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人。
五、不足之處
1、由于此次活動(dòng)年輕人比較多，對(duì)車外型、顏色關(guān)注比較高，而我司參展車輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶；
2、銷售顧問(wèn)臨場(chǎng)發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足。
六、改進(jìn)措施
多參與類似的活動(dòng)，以提高大家的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，平時(shí)更加注重每周的人員，在選擇參展車型和顏色上多下功夫。
車展活動(dòng)總結(jié)6
車展總結(jié)：
一、展會(huì)信息
展覽會(huì)名稱20xx江門春季國(guó)際車展/整車展區(qū)
展覽會(huì)主題品牌車展·信心車展
展出地點(diǎn)江門市五邑華僑廣場(chǎng)
展出日期20xx年x月28—30日
二、展會(huì)活動(dòng)目的
應(yīng)對(duì)汽車市場(chǎng)的巨大壓力，透過(guò)以最低成本的方式參加“江門日?qǐng)?bào)20xx春季大型國(guó)際車展”，能為公司取得很好的廣告宣傳效應(yīng)，并且能直接開發(fā)龐大的潛在客戶資源;透過(guò)運(yùn)用銷售模式，“侍衛(wèi)長(zhǎng)模式”贏得直接的品牌宣傳效果和收益。
三、展會(huì)狀況
此次車展活動(dòng)資料：
買贈(zèng)：凡在活動(dòng)活動(dòng)期間至3月x日-30日，安裝我司產(chǎn)品，只需交3年服務(wù)費(fèi)就能享受4年的服務(wù)(即買三送一活動(dòng))，再送高清紅外線夜視后視鏡，但是務(wù)必透過(guò)對(duì)應(yīng)跟進(jìn)業(yè)務(wù)員報(bào)裝方能享受此優(yōu)惠
方案?jìng)溥x一.可免費(fèi)試用超級(jí)金侍衛(wèi)15天
方案?jìng)溥x二.如果現(xiàn)場(chǎng)安裝.可參與抽獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)嘟嘟管家免費(fèi)電腦洗車一年、一等獎(jiǎng)嘟嘟管家免費(fèi)電腦洗車半年、二等獎(jiǎng)嘟嘟管家免費(fèi)電腦洗車三個(gè)月、三等獎(jiǎng)嘟嘟管家免費(fèi)電腦洗車一個(gè)月
四、車展小結(jié)
本次活動(dòng)在短短一個(gè)星期內(nèi)，在企劃部和對(duì)外合作部的齊心協(xié)力配合的'狀況下，完成由提議參與車展至終端布置的種.種工作，初步到達(dá)了公司初定的工作目的，同時(shí)品牌在行業(yè)內(nèi)的形象在各大媒體網(wǎng)站宣傳下，得到了很好的口碑。
缺點(diǎn)：時(shí)間比較緊湊，同時(shí)是初次參加此類活動(dòng)，展會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，各項(xiàng)工作跟進(jìn)及培訓(xùn)不夠到位。
改善：透過(guò)這次江門春季國(guó)際車展，積累展會(huì)各項(xiàng)工作開展的經(jīng)驗(yàn)，并把每個(gè)細(xì)節(jié)工作做好：從活動(dòng)的組織、策劃、政策、指引、布展、展期工作、展會(huì)后總結(jié)等等都;為日后開展活動(dòng)打下了基礎(chǔ)。
車展活動(dòng)總結(jié)7
為了豐富會(huì)員們的汽車知識(shí)，開闊會(huì)員們的眼界，在3月16號(hào)，我校汽車協(xié)會(huì)組織了一次參觀車展的活動(dòng)。在會(huì)長(zhǎng)張亞偉的帶領(lǐng)下，我校汽車協(xié)會(huì)全體會(huì)員yq向此次活動(dòng)的目的地——南通體育會(huì)展中心出發(fā)。
在去車站的過(guò)程中，同學(xué)們一向持續(xù)著相對(duì)不錯(cuò)的紀(jì)律性和規(guī)范性，我們分批次坐公交車，最終都安全到達(dá)目的地�；顒�(dòng)中，協(xié)會(huì)會(huì)員，對(duì)汽車車型的外觀、配置、性能等方面進(jìn)行了深入了解。通過(guò)學(xué)習(xí)，會(huì)員們明白了如何去區(qū)別同一型號(hào)車輛的好壞，知曉了不同配置發(fā)揮的不同作用。通過(guò)本次的交流與學(xué)習(xí)，激起了會(huì)員對(duì)汽車的興趣，調(diào)動(dòng)了會(huì)員們了解汽車知識(shí)的積極性，最后，我校汽車協(xié)會(huì)全體會(huì)員在會(huì)展中心大廳前合影，本次活動(dòng)圓滿結(jié)束。
此次車展不僅僅規(guī)模大，而且含蓋的范圍也比較廣，車展中展出的汽車品牌比較多，其中不乏有“廣汽本田”、“一汽大眾”、“北京現(xiàn)代”、美國(guó)的“全球限量版吉普”、“捷豹”、“別克”、“寶馬”、“奧迪”、“馬自達(dá)”等汽車品牌。從車展區(qū)、精品車展區(qū)再到汽車相關(guān)服務(wù)專區(qū)，真正的能夠?qū)崿F(xiàn)“享受最低價(jià)，放心購(gòu)新車。各個(gè)廠方都抓住這次難得的機(jī)會(huì)將最大的優(yōu)惠政策在這次車展上體現(xiàn)出來(lái)，超大手筆的特惠和現(xiàn)金禮包，每家廠方都請(qǐng)來(lái)了美麗漂亮的模特來(lái)為自己的車增加亮點(diǎn)，更有甚者還請(qǐng)來(lái)了樂(lè)隊(duì)來(lái)曾加顧客量，讓每個(gè)看車的'人不虛此行。
車展讓會(huì)員們看到了世界各大品牌汽車公司的主要車型以及概念車，了解到了世界上最先進(jìn)的汽車狀況和今后的汽車發(fā)展方向。本次活動(dòng)汽車協(xié)會(huì)會(huì)員中汽車專業(yè)的同學(xué)十分用心參與，大大增長(zhǎng)了會(huì)員們的見識(shí)。通過(guò)這次車展，汽車協(xié)會(huì)給同學(xué)們帶給了一個(gè)了解欣賞汽車的平臺(tái)；讓無(wú)數(shù)對(duì)汽車感興趣的同學(xué)都得到了空前的滿足；也讓很多同學(xué)認(rèn)識(shí)了更多和自己一樣，對(duì)汽車感興趣的同學(xué)；同時(shí)，還讓無(wú)數(shù)的同學(xué)增長(zhǎng)了視野，有了更確定的人生目標(biāo)。汽車協(xié)會(huì)的會(huì)員認(rèn)真查看汽車的介紹表，許多同學(xué)親自坐進(jìn)車?yán)�，感受汽車的舒適度以及駕駛操作的便捷性。
這次參觀車展的活動(dòng)一方面鍛煉了我們自己，同時(shí)也增強(qiáng)了我校汽車協(xié)會(huì)的活力和影響力，為今后發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。但也存在很多不足，如協(xié)會(huì)成員組織協(xié)調(diào)潛力不強(qiáng)，凝聚力欠佳，在今后的活動(dòng)中，我們必須努力完善，使我校汽車協(xié)會(huì)更加輝煌，同時(shí)，我們也將不斷創(chuàng)新、不斷學(xué)習(xí)，把我們汽車協(xié)會(huì)的明天建設(shè)更加完美！我們的宗旨是：共同學(xué)習(xí)，增強(qiáng)對(duì)汽車方面知識(shí)的了解，不斷創(chuàng)新！
車展活動(dòng)總結(jié)8
一天下來(lái)感覺像一萬(wàn)年一樣，這車展讓我最氣憤的是我遇到一個(gè)很好的有意向的客戶結(jié)果沒有定下來(lái)，不明白怎樣搞的，談了一個(gè)下午白談了，是客戶太狡猾了，還是我太差了呢？
說(shuō)說(shuō)經(jīng)過(guò)吧，在車展上我直接問(wèn)客戶能不能定下來(lái)，客戶說(shuō)能夠，但是車展價(jià)格其實(shí)比之前的價(jià)格更高，因?yàn)檐囌褂邢迌r(jià)的，于是我就邀約客戶去我們展廳買了，但由于門票問(wèn)題客戶不愿意，于是我就回展臺(tái)，讓客戶再看看，之后我給客戶打了幾個(gè)電話，確認(rèn)客戶是否能夠去了，第二次電話的時(shí)候客戶說(shuō)他要走了，我就直接激了一下他，我說(shuō)你是不是價(jià)格再便宜你也定不下來(lái)，于是他就在門口等我，我把客戶帶到我們展廳了，繼續(xù)談，我一向沒有報(bào)我的`價(jià)格，讓客戶直接報(bào)價(jià)格，然后我覺得差不多了，我直接跟客戶說(shuō)你能定下來(lái)嗎？
看下客戶怎樣反應(yīng)了，這樣也是激客戶，我不明白這樣對(duì)不對(duì)，但是我I想嘗試下，結(jié)果客戶說(shuō)到達(dá)這個(gè)價(jià)就能夠定下來(lái)，我又跟客戶說(shuō)我們定金要1萬(wàn)，然后我就去問(wèn)了下，結(jié)果沒有車了，于是我直接跟客戶說(shuō)不能做的，于是我就又在和客戶談條件了，說(shuō)你價(jià)裝東西在看下，我說(shuō)車價(jià)和個(gè)性化真皮你愿意出多少錢，然后又談到膜，他自己說(shuō)膜加個(gè)性化真皮，結(jié)果之后叫他簽的時(shí)候他又說(shuō)一萬(wàn)四，這樣就沒有做下來(lái)的，其實(shí)也怪我們銷售總監(jiān)一向要我磨，結(jié)果磨沒有了把，我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠，是不是能夠這樣激，激出來(lái)的客戶是不是滿意度不好做呢？我萬(wàn)一問(wèn)下他是否能定下來(lái)他又萎縮了呢，說(shuō)一些不知名的條件呢？
我能不能和別的方法一齊結(jié)合使用呢？這樣激還有一個(gè)問(wèn)題就是細(xì)節(jié)沒有談好，這樣我就怕客戶又說(shuō)我們之前沒有談好細(xì)節(jié)，這樣怎樣辦，還有就是條件不能放得太快，這樣你就沒有談判籌碼。
車展活動(dòng)總結(jié)9
車展工作分為兩部分，一部分是展覽工作，另一部分是車展現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施。
在這次展覽工作中，我的工作任務(wù)是擺牌。因?yàn)槲抑荒茉谕砩系竭_(dá)，一大早到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)感覺有點(diǎn)多余，但就在我覺得無(wú)事可做的時(shí)候，我的工作其實(shí)已經(jīng)到來(lái)了。借鐵馬，畫展位，打補(bǔ)丁，做得很開心，等這幾天已經(jīng)全黑了，這才開始我的立牌工作。在這一天，我們分工合作，也取得了良好的效果，效率的提高，讓我們感到非常放松，我希望我們今后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，分工合作努力工作。
經(jīng)過(guò)兩天的工作，我的工作是免費(fèi)接送車后海站。在這兩天里，來(lái)觀看我們車展的`市民絡(luò)繹不絕。每輛車都滿了。在客流高峰期，接送點(diǎn)排起了長(zhǎng)隊(duì)。幾乎有40多名市民耐心等待接送車的到來(lái)。當(dāng)你看到孕婦、老人和抱著孩子的乘客時(shí)，你也可以主動(dòng)讓他們先走。作為一名工作人員，我感到非常高興。聽說(shuō)深圳大學(xué)候車點(diǎn)的市民不多，建議下次在后海點(diǎn)加一輛接送車，方便市民更快到我們車展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車，減輕司機(jī)的壓力，至少抽出午餐時(shí)間吃飯。
在這次車展上，我感受到了團(tuán)結(jié)合作的重要性。通過(guò)接待公眾對(duì)我們車展的贊揚(yáng)，我也覺得我們的工作是有價(jià)值的，服務(wù)公眾，讓公眾滿意，是我們的動(dòng)力。
因?yàn)檫@兩天沒有參加現(xiàn)場(chǎng)工作，所以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況了解不多。
以上是我個(gè)人的總結(jié)。希望各位領(lǐng)導(dǎo)能提出自己做了足夠的事情，讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步，提升自己，更好的完成下一次車展。謝謝你。
車展活動(dòng)總結(jié)10
近日，在我們的城市舉行了一場(chǎng)盛大的車展活動(dòng)。此次車展為期三天，吸引了眾多車迷和汽車愛好者前來(lái)觀看，展出了各類車型和最新科技的汽車。通過(guò)這次車展活動(dòng)，人們不僅可以親身接觸到最新的車型和科技，還能感受到汽車行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。
整個(gè)車展活動(dòng)分為室內(nèi)和室外兩大區(qū)域。室內(nèi)區(qū)域主要展示了各大汽車廠商的最新車型，從小型家用車到豪華轎車，應(yīng)有盡有。每輛車都通過(guò)了精心打造，外觀設(shè)計(jì)獨(dú)特而時(shí)尚，內(nèi)部配置也是一應(yīng)俱全。觀眾可以親自進(jìn)入車輛內(nèi)部，感受座椅的舒適度和駕駛的便利性。還有工作人員對(duì)每一款車型進(jìn)行了詳細(xì)的解說(shuō)，介紹了它們的特點(diǎn)和技術(shù)創(chuàng)新。觀眾們可以通過(guò)這樣的.親身體驗(yàn)更好地了解汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)進(jìn)步。
而室外區(qū)域則是一場(chǎng)真正的汽車盛宴。數(shù)十輛豪車和經(jīng)典復(fù)古車在陽(yáng)光下閃耀著光芒，吸引了無(wú)數(shù)的目光。這些豪車包括了各大知名汽車品牌的旗艦車型，每一輛車無(wú)論是外觀造型還是內(nèi)部配置都堪稱完美。而經(jīng)典復(fù)古車則展現(xiàn)了汽車發(fā)展的歷史和傳承。觀眾們可以近距離觀賞這些汽車的每一個(gè)細(xì)節(jié)，感受到它們所帶來(lái)的奢華和魅力。還有專門的測(cè)試區(qū)域供觀眾進(jìn)行試駕體驗(yàn)。觀眾們可以親自駕駛這些豪車或者復(fù)古車，感受它們的駕駛操控和速度感。這樣的體驗(yàn)無(wú)疑讓人們對(duì)汽車產(chǎn)生了更深的熱愛和興趣。
此次車展活動(dòng)還特設(shè)了一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，增加了觀眾的參與度。比如，設(shè)有攝影比賽，觀眾可以自行拿起相機(jī)，記錄下自己心儀的汽車，并將照片提交評(píng)選。通過(guò)這種方式，觀眾可以展示自己的攝影技巧和對(duì)汽車的獨(dú)特見解。還有汽車知識(shí)競(jìng)賽和贈(zèng)品抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，讓觀眾在觀賞汽車的同時(shí)能夠收獲到更多的知識(shí)和驚喜。
我認(rèn)為，此次車展活動(dòng)是一個(gè)非常成功的盛會(huì)。通過(guò)這次活動(dòng)，觀眾們不僅可以直觀地了解到最新的汽車品牌和科技創(chuàng)新，還能感受到汽車行業(yè)的發(fā)展和變革。豐富多彩的互動(dòng)環(huán)節(jié)使觀眾更加融入其中，增添了活動(dòng)的樂(lè)趣和參與度。
通過(guò)此次車展活動(dòng)，人們更加意識(shí)到汽車不僅僅是一種交通工具，更是一種生活方式和夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。汽車作為人類創(chuàng)造的機(jī)械奇跡，不斷推動(dòng)著世界的發(fā)展和進(jìn)步。而多元化的汽車文化和科技創(chuàng)新也讓人們對(duì)未來(lái)充滿了期待和憧憬。參加車展活動(dòng)的每一個(gè)人都在親身體驗(yàn)中獲得了更深層次的汽車文化知識(shí)，也更加堅(jiān)定了對(duì)汽車行業(yè)的喜愛和支持。
在未來(lái)，我們期待著更多類似的車展活動(dòng)，讓人們能夠持續(xù)地感受到汽車帶來(lái)的激情和無(wú)限可能。無(wú)論是車迷還是普通人，汽車都能夠?yàn)槲覀兊纳顜?lái)更多的便利和驚喜。車展活動(dòng)不僅讓人們了解汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，也將汽車文化傳承和發(fā)揚(yáng)下去。希望我們的城市能夠舉辦更多這樣的盛會(huì)，讓更多人能夠近距離感受汽車的魅力和夢(mèng)想。
車展活動(dòng)總結(jié)11
經(jīng)過(guò)前期的籌備和宣傳，“嘉諾嗨車購(gòu)”通過(guò)少年宮車展在營(yíng)口當(dāng)?shù)赜辛讼喈?dāng)?shù)挠绊懥?對(duì)車展活動(dòng)起到至關(guān)重要的作用。公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)分析做出了針對(duì)性較強(qiáng)的促銷活動(dòng)策劃方案。本次活動(dòng)主題為“買車低首付；零月供”，顛覆傳統(tǒng)購(gòu)車方式也為諸多購(gòu)車者購(gòu)車提供更多選擇。
車展活動(dòng)分析
�。ㄒ唬┪锪蠝�(zhǔn)備
（二）促銷方式
�。ㄈ┗顒�(dòng)費(fèi)用
（四）情況
�。ㄎ澹┸囌箍偨Y(jié)
第一部分：物料準(zhǔn)備
經(jīng)過(guò)前期的緊密協(xié)調(diào)，在活動(dòng)期間的物料準(zhǔn)備情況也很到位。
1、門前拱門
2、展廳內(nèi)大幅海報(bào)3幅
3、模特宣傳展板5套
4、DM海報(bào)20xx張
5、名片若干
第二部分：促銷方式
在車展活動(dòng)期間，通過(guò)新穎的`宣傳方式——模特走場(chǎng)舉牌宣傳，工作人員發(fā)放DM宣傳，發(fā)放禮品水杯引客流來(lái)展位，這證明了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的精心安排，工作人員的工作投入，以及各方面的相互協(xié)調(diào)為本次車展促銷活動(dòng)起到了關(guān)鍵作用。
第三部分：活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)
第四部分：銷售情況
1、通過(guò)網(wǎng)上宣傳與展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為意向購(gòu)車者解讀講解，讓有意向購(gòu)車者對(duì)購(gòu)車新模式有充分認(rèn)識(shí)與了解，對(duì)下一步購(gòu)車起到引導(dǎo)作用。
2、有購(gòu)車意向表示，將到公司詳細(xì)了解“嘉諾嗨車購(gòu)”購(gòu)車新模式。如購(gòu)車，將口碑相傳“嘉諾嗨車購(gòu)”模式，在營(yíng)口推廣。
3、通過(guò)本次車展，將北方傳統(tǒng)消費(fèi)意識(shí)轉(zhuǎn)移到全返消費(fèi)理念中，讓更多的人初步了解和認(rèn)可全返模式及全返平臺(tái)，得以真正轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，為下一步工作進(jìn)行很好的前期鋪墊。
第五部分:車展工作總結(jié)
�。ㄒ唬┪锪蠝�(zhǔn)備
本次物料準(zhǔn)備比較充分，下次活動(dòng)前期對(duì)物料要進(jìn)行檢查、清點(diǎn)。對(duì)預(yù)見所需要物料要有應(yīng)急和備份，打好提前量。
�。ǘ┭菟嚽闆r
模特展示主題展牌效果不錯(cuò)，展示效果備受矚目，起到引流宣傳作用，反響不錯(cuò)，也成為車展中的一個(gè)亮點(diǎn)部分，為“硬朗的車展帶來(lái)一道美麗的風(fēng)景”。
�。ㄈ┕ぷ魅藛T
A、車展現(xiàn)場(chǎng)物料布置及撤場(chǎng)工作人員及時(shí)到位，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
B、攝像人員進(jìn)入工作之后及時(shí)捕捉跟進(jìn)相關(guān)重點(diǎn)。
C、公司員工能夠聽從指揮，及時(shí)反饋客戶意見。
D、臨時(shí)模特工作比較認(rèn)真，基本達(dá)到要求。
E、現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)能夠針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳反饋情況及時(shí)作出應(yīng)對(duì)方案。
（四）不足之處
A、本次車展相關(guān)邀約工作不到位，內(nèi)部員工應(yīng)對(duì)親屬好友中有購(gòu)車意向者進(jìn)行及時(shí)宣傳并邀約到場(chǎng)。
B、公司工作人員對(duì)嘉諾嗨車購(gòu)模式應(yīng)數(shù)知，并能對(duì)意向客戶清晰解讀購(gòu)車新模式。
C、相關(guān)物品要注意保管，本次丟失3個(gè)垃圾桶。
嘉諾集團(tuán)企劃部
20xx年9月18日
車展活動(dòng)總結(jié)12
深圳灣車展已經(jīng)結(jié)束，在這期間，家共同助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進(jìn)行。以下就是我對(duì)本次車展的總結(jié)。
本次車展的工作分為兩個(gè)工作部分，一個(gè)是布展工作，另一個(gè)是車展現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
在這次布展工作當(dāng)中，我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一早趕到現(xiàn)場(chǎng)感覺有點(diǎn)多余，但是正當(dāng)我覺得無(wú)可事事的時(shí)候，工作其實(shí)已經(jīng)到來(lái)。借鐵馬，畫展位，打補(bǔ)丁，干的不亦樂(lè)乎，等做完這些天已經(jīng)全黑，這才開始了我的立牌工作。在這一天，家分工合作，也取得了不錯(cuò)的效果，效率的提升，讓我們感到無(wú)比的輕松，希望以后家繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，分工合作努力工作。
在開展兩天，我的工作是免費(fèi)接送車后海站，在這兩天當(dāng)中，來(lái)觀看我們車展的市民絡(luò)繹不絕，每輛車都做的滿滿的'，在客流高峰時(shí)刻，接送點(diǎn)那排起了長(zhǎng)龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來(lái)，當(dāng)家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動(dòng)讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無(wú)比的欣慰。聽說(shuō)深候車點(diǎn)的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點(diǎn)曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車，也能給司機(jī)師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個(gè)午飯時(shí)間來(lái)吃飯。
在這次車展中，讓我感受到了家團(tuán)結(jié)合作的重要性，通過(guò)接送市民的對(duì)我們車展的贊揚(yáng)，也使我覺得我們的工作是有價(jià)值的，服務(wù)市民，使市民滿意，是我們的動(dòng)力。
由于這兩天我沒有在現(xiàn)場(chǎng)參與工作，所以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的情況我了解的不多。
以上就是我的個(gè)人總結(jié)，希望有做的的足的地方各位領(lǐng)導(dǎo)能提出來(lái)，讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步，提升自己，更好完成下一次車展的工作。謝謝。
車展活動(dòng)總結(jié)13
我覺得，車展可以分為三部分：車展前、車展中和車展后——這好像是廢話，不過(guò)真覺得應(yīng)該這樣分三個(gè)階段，因?yàn)槊總�(gè)階段的工作重點(diǎn)不一樣。不信我們往下聊。
車展前，我們的重點(diǎn)工作是準(zhǔn)備。
1、事先周密的計(jì)劃是車展成功的必要條件。一般在車展前一個(gè)月就要進(jìn)行戰(zhàn)略的制定和方案的策劃。建議大家考慮這么幾個(gè)問(wèn)題：
a)這個(gè)時(shí)候要確定車展的戰(zhàn)略方向：是要求銷量還是利潤(rùn)?
b)應(yīng)該把價(jià)格放到一個(gè)什么樣的水平才能完成目標(biāo)?
c)競(jìng)品會(huì)搞些什么動(dòng)作?
d)車展應(yīng)該投入多少比較合適?需要多少“小蜜蜂”和人力資源?
e)是否需要租賃車展附近和場(chǎng)地內(nèi)外的各種戶外媒體進(jìn)行投放?
f)車展集客是效率最高的時(shí)候，如何在場(chǎng)內(nèi)集客?
這些問(wèn)題解決了，那么方案也就差不多了。
2、車展15天前就應(yīng)該開始準(zhǔn)備各種物料。這個(gè)大家比較有經(jīng)驗(yàn)，就不多說(shuō)了。
3、團(tuán)隊(duì)的士氣需要大幅度提振，基本上就是那么幾個(gè)花樣，大家不要覺得沒新意就放松，一定要做，而且要做細(xì)，做到位。士氣提上來(lái)了，銷量就有保證了。
4、車展前磨過(guò)鐮刀沒?要是沒磨，你OUT了!車展前兩天，一定要對(duì)銷售顧問(wèn)做一次全面系統(tǒng)的知識(shí)培訓(xùn)，講解要點(diǎn)，攻擊競(jìng)品，讓大家找到支撐點(diǎn)。再老的銷售顧問(wèn)，也能從培訓(xùn)中受益。當(dāng)然，你還要記得讓你的銷售團(tuán)隊(duì)在車展前能休息半天，睡個(gè)好覺。
5、還有需要注意的一個(gè)問(wèn)題就是，如果你在車展前手頭的客戶信息還比較多的話，嗯嗯，你自己想辦法搞個(gè)店頭活動(dòng)消化了吧，省得到展會(huì)上成為別人的獵物。
6、車展上，競(jìng)品多，客戶集中，銷售顧問(wèn)多少都不嫌多。除了把你的全部隊(duì)伍拉上來(lái)之外，有人緣的話，出去借幾個(gè)人吧，那些其他店的銷售精英，略做培訓(xùn)，即可上崗。
這是車展前，下面來(lái)談?wù)勡囌怪�，這一部分的重點(diǎn)是執(zhí)行和變通。
其實(shí)準(zhǔn)備工作做好了，車展中能做的工作就不多了。但還是需要注意幾個(gè)問(wèn)題：
1、一定要有重量級(jí)的.人物坐鎮(zhèn)車展協(xié)調(diào)和拍板。最好是總經(jīng)理，其次是銷售總監(jiān)。
2、把你的銷售之外的所有職能部門全部搬到車展上來(lái)，包括財(cái)務(wù)和售后服務(wù)部門。為什么?后勤人員要給銷售一線提供及時(shí)保障，市場(chǎng)要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況隨時(shí)修改方案和準(zhǔn)備物料，財(cái)務(wù)就在現(xiàn)場(chǎng)收支款項(xiàng)，售后人員隨時(shí)可以提供各種技術(shù)問(wèn)題的支援，同時(shí)還能解決老客戶的抱怨�？傊褪亲屇愕匿N售團(tuán)隊(duì)在身邊就能解決所遇到的各種問(wèn)題，提高工作效率。
3、晨會(huì)、晚會(huì)，總結(jié)、鼓勵(lì)、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)紅包等等，這個(gè)不說(shuō)了。
4、調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)哪個(gè)區(qū)域人流量大了沒?和你之前的預(yù)測(cè)差距大不大?如果人流量誤差大，你彌補(bǔ)了沒?
5、你的競(jìng)品動(dòng)作現(xiàn)在知道了吧?有沒有及時(shí)調(diào)整策略?晚一步，立馬丟失很多客戶啊。
6、提醒下，事先走一圈，了解下場(chǎng)內(nèi)各展位營(yíng)銷節(jié)目的時(shí)間，不要跟人家沖突到一塊兒。
7、一點(diǎn)小技巧——
a)氣球上印上廣告，發(fā)給場(chǎng)內(nèi)的小朋友，高高飄在頭上，風(fēng)景一道;
b)場(chǎng)內(nèi)穿行的擊鼓軍樂(lè)隊(duì);
c)讓你的銷售團(tuán)隊(duì)全部穿迷彩服、軍靴，肯定很精神;
d)收集到一定的客戶數(shù)量后，拉到就近的酒店搞個(gè)閉門銷售，與競(jìng)品隔離開來(lái);
e)讓促銷員拿上禮品滿場(chǎng)找客戶掃微信
車展后：
1、車展后兩天內(nèi)不能放松，必須逼著銷售顧問(wèn)梳理一遍客戶，打上兩遍電話，堅(jiān)決不能丟掉一個(gè)客戶。而且，這段時(shí)間客戶還沒有來(lái)得及提車，很多客戶雖然在競(jìng)品處交了定金，但仍然有很大的幾率會(huì)反悔。
2、車展后一周內(nèi)必須搞一次閉門銷售活動(dòng)，消化掉展會(huì)期間的集客。
3、對(duì)車展進(jìn)行回顧和總結(jié)。
4、準(zhǔn)備貨源，快速交車。
5、大部分時(shí)候，車展后會(huì)有一段時(shí)間的真空期，銷售顧問(wèn)比較疲憊，展廳來(lái)訪客戶也會(huì)明顯減少。這時(shí)候就需要做兩件事：鼓舞士氣、快速拿出車展后的銷售行動(dòng)方案。
6、嚴(yán)格控制退單。不要相信你的銷售顧問(wèn)給出的客戶退單理由，當(dāng)然，更不要相信客戶。所有的退單，99%的原因都是客戶后悔了。所以，一定要找到客戶后悔的原因?qū)ΠY下藥。
7、重新制定價(jià)格策略，讓你的銷售回歸原位。
其實(shí)，車展要出成果，關(guān)鍵還是要把工作做細(xì)。細(xì)節(jié)執(zhí)行好了，車展肯定有好結(jié)果。一些新奇的手段和營(yíng)銷策略不過(guò)是出“奇”，寄希望于出奇制勝，最后大多數(shù)會(huì)失望。
車展活動(dòng)總結(jié)14
車展地點(diǎn)：xx省xx國(guó)際會(huì)展中心“第五屆xx汽車展銷會(huì)”
車展時(shí)間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
車展目標(biāo)：所有客戶及潛在客戶
車展主題：萬(wàn)元鉅惠
此刻正好“金九銀十”是汽車銷售的最好季節(jié)，伴隨著xx省xx國(guó)際會(huì)展中心“第五屆xx汽車展銷會(huì)”的臨近，各競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛展開一系列的促銷活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。我們公司借此機(jī)會(huì)以“萬(wàn)元鉅惠”為核心，延續(xù)著英倫推出的“萬(wàn)元鉅惠”第二季惠民活動(dòng)，給廣大消費(fèi)者帶來(lái)了一萬(wàn)元的實(shí)惠價(jià)值，再加上尊貴版車型中增配了更為實(shí)用的GPS、DVD、可視倒車視頻等設(shè)備，均在廠家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上鉅惠10000元及贈(zèng)送購(gòu)置稅，另外還贈(zèng)送10000元的豪華大禮包，使得這次參加活動(dòng)車型的性價(jià)比得到了大幅度提高，同時(shí)對(duì)于吉利英倫自主品牌來(lái)說(shuō)，也提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買以上的尊貴版車型的用戶，將在廠家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上，享受一萬(wàn)元的優(yōu)惠。提高各車型的性價(jià)比，提高客戶對(duì)展區(qū)的關(guān)注度，增加展區(qū)人氣，從而促進(jìn)我們公司車展活動(dòng)的汽車銷售。把握第四屆xx汽車展銷會(huì)的大好時(shí)機(jī)，占有市場(chǎng)擴(kuò)大銷量。
在此車展期間，我們公司全體員工積極服務(wù)于光臨展區(qū)的廣大顧客，細(xì)心給廣大顧客介紹公司推出新車型的性價(jià)。但此次車展活動(dòng)顧客多以看車為主，滿足廣大客戶的要求，起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的目的，給現(xiàn)場(chǎng)顧客留下深刻的印象，其中現(xiàn)場(chǎng)訂車8輛，留檔客戶數(shù)量大約32，意向客戶數(shù)量約為65，H級(jí)為18，A級(jí)為30，B級(jí)大約27，并為我們公司后期汽車銷售打下良好的'基礎(chǔ)。
本次第五屆xx汽車展銷會(huì)，我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹CROSS品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶駐足觀看，通過(guò)銷售顧問(wèn)的現(xiàn)場(chǎng)講解以及資料發(fā)放，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)金剛、金鷹CROSS品牌，并對(duì)車型的性價(jià)表現(xiàn)出極大的興趣。
檢討分析：
1、工作人員對(duì)大型車展工作經(jīng)驗(yàn)不足，現(xiàn)場(chǎng)工作有些混亂，但隨著車展的進(jìn)行，在車展后期有所改善。
2、車展期間，顧客關(guān)注我們展區(qū)是比較多，但H、A級(jí)客戶數(shù)量相對(duì)少，需要車展后期業(yè)務(wù)員多加強(qiáng)聯(lián)系。
車展活動(dòng)總結(jié)15
一天下來(lái)感覺像一萬(wàn)年一樣，這車展讓我最氣憤的是我遇到一個(gè)很好的有意向的客戶結(jié)果沒有定下來(lái)，不明白怎樣搞的.，談了一個(gè)下午白談了，是客戶太狡猾了，還是我太差了呢？
說(shuō)說(shuō)經(jīng)過(guò)吧，在車展上我直接問(wèn)客戶能不能定下來(lái)，客戶說(shuō)能夠，但是車展價(jià)格其實(shí)比之前的價(jià)格更高，因?yàn)檐囌褂邢迌r(jià)的，于是我就邀約客戶去我們展廳買了，但由于門票問(wèn)題客戶不愿意，于是我就回展臺(tái)，讓客戶再看看，之后我給客戶打了幾個(gè)電話，確認(rèn)客戶是否能夠去了，第二次電話的時(shí)候客戶說(shuō)他要走了，我就直接激了一下他，我說(shuō)你是不是價(jià)格再便宜你也定不下來(lái)，于是他就在門口等我，我把客戶帶到我們展廳了，繼續(xù)談，我一向沒有報(bào)我的價(jià)格，讓客戶直接報(bào)價(jià)格，然后我覺得差不多了，我直接跟客戶說(shuō)你能定下來(lái)嗎？
看下客戶怎樣反應(yīng)了，這樣也是激客戶，我不明白這樣對(duì)不對(duì)，但是我I想嘗試下，結(jié)果客戶說(shuō)到達(dá)這個(gè)價(jià)就能夠定下來(lái)，我又跟客戶說(shuō)我們定金要1萬(wàn)，然后我就去問(wèn)了下，結(jié)果沒有車了，于是我直接跟客戶說(shuō)不能做的，于是我就又在和客戶談條件了，說(shuō)你價(jià)裝東西在看下，我說(shuō)車價(jià)和個(gè)性化真皮你愿意出多少錢，然后又談到膜，他自己說(shuō)膜加個(gè)性化真皮16000，結(jié)果之后叫他簽的時(shí)候他又說(shuō)一萬(wàn)四，這樣就沒有做下來(lái)的，其實(shí)也怪我們銷售總監(jiān)一向要我磨，結(jié)果磨沒有了把，我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠，是不是能夠這樣激，激出來(lái)的客戶是不是滿意度不好做呢？我萬(wàn)一問(wèn)下他是否能定下來(lái)他又萎縮了呢，說(shuō)一些不知名的條件呢？我能不能和別的方法一齊結(jié)合使用呢？這樣激還有一個(gè)問(wèn)題就是細(xì)節(jié)沒有談好，這樣我就怕客戶又說(shuō)我們之前沒有談好細(xì)節(jié)，這樣怎樣辦，還有就是條件不能放得太快，這樣你就沒有談判籌碼。
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