為了確保工作或事情順利進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編整理的加油站的促銷活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

加油站的促銷活動方案1

　　一、項目概述

　　x購物廣場開業(yè)以來取得巨大成就，為進(jìn)一步提高銷售額，擴(kuò)大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實惠，提高美譽度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠(yuǎn)處居民形成一定的影響力。

　　二、項目目的

　　人流量達(dá)到xx人次

　　銷售額達(dá)到xx元

　　完成季度任務(wù)xx%，年度任務(wù)xx%

　　顧客滿意度提高xx%

　　三、促銷方案

　　活動時間：xx年春節(jié)前后

　　活動地點：x購物廣場

　　活動人員：x購物廣場全體員工

　　臨時促銷人員

　　活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷

　　活動重點說明：

　　xx年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象。

　　活動內(nèi)容：

　　1、新年驚喜換購價

　　購物滿x元，加x元可換購價值xx元的商品;購物滿xxx元，加x元可換購價值xx元的商品(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)

　　操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)�，可用同價值商品替換。

　　2、噼里啪啦迎新年

　　在超市內(nèi)購物滿x元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿x元扎兩個，以此類推，單張小票限扎xx個。獎券設(shè)置:(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)

　　一等獎：在獎券上標(biāo)有5個超市司徽，2名，獎品為價值xxx元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為xx元;三等獎：3個司徽，10名，獎品價值xx元;四等獎：2個司徽，20名，獎品價值xx元;五等獎：1個司徽，獎品為價值xx元。 操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

　　3、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

　　當(dāng)將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒幽繕�(biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

　　購物滿x元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在x元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

　　設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

　　4、 羊年拼圖大賽

　　以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“羊”或有羊的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規(guī)定時間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵x元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值x元的小禮物。 報名電話：(在海報上和報紙廣告上公布報名電話)，

　　報名人數(shù)控制在30對左右。

　　活動可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。

　　5、一諫值千元——傾聽您的心聲

　　在舊的'一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于超市對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。

　　選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值x-xx元，如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予xx元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予xx元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。

　　操作說明：A.地點可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項)，同時準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。B.具體獎勵金額也可以視超市自身實力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫�！盋.選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

　　6、其他活動

　　羊年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。

　　編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在超市現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

　　四、實施與控制

　　1、費用管理(單位:元)：

　　總預(yù)算：

　　促銷員工資：

　　禮品費:

　　廣告宣傳費:

　　促銷活動費:

　　日雜開支：

　　2、效益核算

　　資金使用效率xx%以上，赤字率不超過x%為優(yōu)

　　吸引足夠人流量達(dá)到并超過xxx人為優(yōu)

　　銷售額達(dá)到并超過xx元為優(yōu)

　　顧客滿意度達(dá)到并超過為優(yōu)

　　3、組織保障

　　撰寫組織分配書一份，責(zé)任明確到人到事;

　　制定明確的獎懲制定

　　成立監(jiān)察小組

　　項目負(fù)責(zé)人： 店長

　　人員組

　　禮品組

　　宣傳組

　　4、衡量效果

　　人流量達(dá)到xxx為圓滿完成，超過x%優(yōu)秀，超過x%為非常優(yōu)秀，未達(dá)到xxx人為失敗，人流量低于xxx為非常失敗，低于xxx為徹底失敗;

　　銷售額到達(dá)xx元為圓滿完成，超過xx%為優(yōu)秀;超過xx%為非常優(yōu)秀，未達(dá)到xx為失敗;低于xx為非常失敗，低于xxx為徹底失敗;

　　顧客滿意度上升xx%為圓滿完成，上升xx%為優(yōu)秀，上升xx%為非常優(yōu)秀，未達(dá)到xx%為失敗;滿意度未上升為非常失敗，滿意度下降為徹底失敗;

　　其中：

　　圓滿完成=60分

　　優(yōu)秀=89分

　　非常優(yōu)秀=90

　　分失敗=50分

　　非常失敗=25分

　　徹底失敗=0分

　　總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分

加油站的促銷活動方案2

　　一、活動主題：

　　遇見夏天、遇見海油、暢行e夏

　　二、活動目的：

　　提升銷量、油非互動、品牌傳播、促銷創(chuàng)新

　　三、活動時間：

　　20xx年6月1日至20xx年8月31日，為期三個月。

　　四、活動范圍：

　　四川公司所屬各加油站。（合作、特許經(jīng)營站參照執(zhí)行）

　　五、活動主要內(nèi)容：

　　1、認(rèn)真落實提量增效工作，提升油品銷量：針對近段時間銷售淡季及雨季影響，油品銷量有所下滑。為了更有效遏制油品下滑趨勢，提升銷量。根據(jù)各站實際情況，制定促銷方案：包括掛牌直降、充值梯度優(yōu)惠、會員日特惠、消費贈送便利店券等方案。

　　2、開展夏季（節(jié)日）送甜蜜活動，提升客戶消費體驗：利用炎炎夏日時機(jī)針對我站客戶在節(jié)日（七夕）開展送甜蜜活動，每個區(qū)域指定兩個加油站在七夕當(dāng)天為顧客提供送西瓜等解暑降溫的水果或飲品，達(dá)到提升品牌形象和客戶消費體驗和顧客滿意度。

　　3、煙草鉅“惠”

　　通過區(qū)域定價、零售價、批發(fā)價、員工價結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，制定專項優(yōu)惠措施，加大優(yōu)惠力度，通過“短平快”的營銷節(jié)奏，以區(qū)域區(qū)分定價,迅速搶占市場；以批發(fā)價打開站外銷售市場；以員工價打開內(nèi)部顧客市場。

　　區(qū)域定價、零售價、批發(fā)價參考附件一,對于列表以外的煙，一律按照煙草局建議零售價銷售，對于油站大客戶需要購買指定品種煙，可以向零管部提出需求、申請、新增。由零管部上報領(lǐng)導(dǎo)對指定煙草批發(fā)價進(jìn)行訂價。

　　4、員工價：

　　1）煙草按照成本價取整銷售（例如：玉溪（軟）成本價20.14元，員工價為21元）每人每月累計購買不超過5條，單次購買一條煙以上需要報零管部審批；

　　2）酒類按照成本+5%元進(jìn)行銷售，單次購買12瓶上需要報零管部審批；

　　3）米油按照成本價+1元取整進(jìn)行銷售，單次購買10個以上需要報零管部審批；

　　以上將作為公司給予油站員工福利，員工價商品不得進(jìn)行售賣，必須由油站購買人登記，站經(jīng)理、出納簽字記錄存檔。

　　5、非油競賽

　　礦泉水競賽活動

　　主題：整件購買更劃算

　　促銷話術(shù)：

　　您好！老板我們現(xiàn)在的礦泉水整件購買才12元并免費幫您搬上車。請問需要來幾箱？

　　六、活動具體內(nèi)容

　　1、加油送優(yōu)惠券活動。

　　汽油消費滿200元客戶贈送30元（兩張10元飲料小食品券，一張10元機(jī)油券。分三次次使用）便利店抵用券。消費滿300元客戶贈送50元（三張10元飲料小食品券，兩張10元機(jī)油券，分五次使用）便利店抵用券。抵用券使用需消費滿20元以上方可使用（香煙、酒類除外）。

　　柴油消費滿300元的客戶贈送30元（兩張10元飲料小食品券，一張10元機(jī)油券。分三次次使用）便利店抵用券。消費滿500元客戶贈送50元（三張10元飲料小食品券，兩張張10元機(jī)油券。分五次使用）便利店抵用券，抵用券使用需消費滿20元以上方可使用（香煙、酒類除外）。

　　所有抵用券活動期內(nèi)有效，過期自動作廢。

　　2、充值梯度優(yōu)惠具體方案：

　　200≤充值<500汽油客戶，92#，95#優(yōu)惠0.15元/升。

　　500≤充值<1000汽油客戶，92#，95#優(yōu)惠0.2元/升。

　　1000≤充值<3000汽油客戶，92#，95#優(yōu)惠0.25元/升。

　　3000≤充值＜5000 汽油客戶，92#，95#優(yōu)惠0.3元/升。

　　5000≤充值 汽油客戶，92#，95#優(yōu)惠金額需單獨申請。

　　500≤充值<1000柴油客戶，0#優(yōu)惠0.15元/升。

　　1000≤充值<5000柴油客戶，0#優(yōu)惠0.2元/升。

　　5000≤充值<10000柴油油客戶，0#優(yōu)惠0.25元/升。

　　10000≤充值<30000柴油客戶，0#優(yōu)惠0.3元/升。

　　30000≤充值 柴油客戶優(yōu)惠金額需單獨申請。

　　3、會員日特惠，掛牌折上折（針對不同區(qū)域，由各站根據(jù)具體情況單獨申請）。

　　4.其他增值服務(wù)

　�。�1）油站針對（具備過磅條件的油站）柴油大客戶和客戶單次加油300≤元，即可免費過磅。

　�。�2）公司所屬加油站全面開展免費擦車服務(wù)和提供開水。

　　（3）農(nóng)忙時節(jié)已至，城郊站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)站可針對大型收割機(jī)客戶提供免費洗澡、開水供應(yīng)等吸引客戶，提升油品銷量。

　　七、活動具體要求

　　1、加強油站每日數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。為了更好的了解加油站每日油品、非油品銷量，掌握銷量漲跌原因，各區(qū)域要組織加油站每日完成油站管理簡報，詳細(xì)掌握每日銷量、周邊市場情況、大客戶情況等，及時匯報至零管部。

　　2、及時變化促銷策略，強化現(xiàn)場落實。促銷活動，由于周期較長，要嚴(yán)格關(guān)注期間的`客戶反應(yīng)情況、競爭對手跟進(jìn)情況、促銷活動的效果，做出實時、可行的調(diào)整或應(yīng)對措施，確保促銷成果的最大。

加油站的促銷活動方案3

　　一、促銷活動開展的必要條件

　　1、批零價差

　　充分考慮促銷站當(dāng)前庫存成本、預(yù)期銷售數(shù)量、資源采購價格，模擬計算、推算盈虧平衡點銷量或最低促銷價格;

　　2、油站位置

　　網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部分析：

　　是否會造成本公司連鎖油站內(nèi)部競爭;

　　競爭對手調(diào)查：

　　價格促銷策略是否有明顯優(yōu)勢;

　　周邊市場研判：

　　油站所在商圈是否有足夠的潛在客戶

　　3、客戶類型

　　根據(jù)潛在客戶調(diào)查確定促銷油品;

　　根據(jù)客戶檔案資料信息確定可吸引的客戶類別;

　　根據(jù)客戶消費記錄的加滿率、卡銷比等信息，判斷可增量比例

　　根據(jù)促銷宣傳所能輻射的范圍、路線方向，推測可吸引的潛在客戶

　　4、員工能力

　　工作態(tài)度;溝通能力;團(tuán)隊合作;站長狀態(tài);促銷響應(yīng)

　　5、資源保障

　　當(dāng)期庫存;資源運距;運輸能力;接卸空間、安全等

　　6、對手關(guān)注

　　區(qū)分誰才是真正的對手;

　　如何與真正的對手適度提前溝通、最大程度避免惡性競爭

　　7、密度盈油

　　具體計算油品密度差和銷售增量之間的關(guān)聯(lián)

　　8、調(diào)價周期

　　降價之前和上漲之后的時間點選擇與客戶加油周期推定

　　二、促銷活動目的制定原則

　　1、實現(xiàn)增量增效

　　強力吸引對手客戶、遠(yuǎn)端客戶、邊緣客戶，通過增加客戶數(shù)量提升銷量;

　　商圈內(nèi)客戶打破常規(guī)加油消費周期規(guī)律，大幅提高一次加滿比例;

　　充分考慮客戶參與活動的機(jī)會成本(等待時間、資金占用、路程損耗等)

　　2、吸引客戶關(guān)注

　　從關(guān)注到感興趣到成交的`客戶消費規(guī)律;

　　與常規(guī)價格促銷定位的區(qū)分;

　　與促銷宣傳相關(guān)的文案措辭與宣傳方式選擇

　　3、彰顯油站形象

　　與客戶感受相關(guān)的油站基礎(chǔ)設(shè)施條件達(dá)到最佳狀態(tài);

　　員工形象、語言，工作流程，服務(wù)規(guī)范經(jīng)過訓(xùn)練、演練;

　　客戶信息捕獲、活動過程記錄、活動現(xiàn)場溝通、異常問題處理有預(yù)案;

　　客戶等待、加油、交易、付款過程形象、促銷宣傳有設(shè)計、有組織;

　　關(guān)聯(lián)商品促銷、營銷有方案、有組織

　　4、刷新員工面貌

　　●關(guān)注客戶需求信息(誘導(dǎo)員工關(guān)注客戶)

　　●完善公司促銷方案(激勵員工從頭參與)

　　●提前制定宣傳計劃(指導(dǎo)創(chuàng)新宣傳渠道)

　　●認(rèn)真組織預(yù)案演練(提升員工精神面貌)

　　●全力投身促銷參與(促銷活動組織分工)

　　●公平分享勞動成果(業(yè)績賬戶激勵方案)

　　5、探查銷售潛力

　　促銷油品銷量

　　交易客戶數(shù)量

　　單筆交易數(shù)量

　　客戶類型變化

　　員工人均銷量

　　6、 試探對手反應(yīng)

　　是否跟進(jìn)促銷

　　客戶穩(wěn)定狀態(tài)

　　競爭手段衍生

　　7、 檢驗服務(wù)流程

　　工作區(qū)域優(yōu)化

　　店內(nèi)店外協(xié)作

　　現(xiàn)場站位配合

　　內(nèi)外車道指引

　　機(jī)動人員匹配

　　員工技能檢驗

　　設(shè)備設(shè)施狀態(tài)

　　致命關(guān)鍵環(huán)節(jié)

　　8、 重樹各方信心

　　內(nèi)部各層員工

　　投資者

　　供應(yīng)商

　　客戶

　　關(guān)聯(lián)合作單位

　　三、促銷活動風(fēng)險的控制措施

　　1、促銷手段疊加。

　　持卡客戶糾紛

　　優(yōu)惠幅度放大

　　積分驟然上升

　　刻意疊加促銷

　　2、促銷組合掌控

　　動員不到位

　　現(xiàn)場不充分

　　宣傳不到位

　　里外不配合

　　3、促銷時段選擇

　　時間點、時長、周期選擇要充分考慮油品類型、季節(jié)、加油高峰、對手策略、調(diào)價周期、價格趨勢、公司戰(zhàn)略等因素

　　4、促銷營銷組合

　　價格策略與其他促銷組合調(diào)配

　　客戶消費方式逆轉(zhuǎn)

　　效率與客流不匹配

　　客戶關(guān)注方式?jīng)]改進(jìn)

　　5、促銷宣傳過程

　　前期客戶關(guān)系，員工(工作能力，激勵措施，工作態(tài)度)，宣傳手段、方案，提前、持續(xù)時間評估

　　四、促銷活動組織的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

　　1、人員調(diào)整、分工、演練

　　2、現(xiàn)場指揮、疏導(dǎo)、應(yīng)急

　　3、支付等待、非油促銷、資金安全

　　4、資源協(xié)調(diào)、保障

　　5、客戶溝通、油卡促銷、品牌宣傳、情緒安撫

　　6、員工評價激勵、客戶信息整理、持續(xù)改進(jìn)反思

　　五、促銷活動評價的主要方向

　　除了基于財務(wù)效益分析之外，要通過：

　　現(xiàn)場視頻分析

　　員工體驗分享

　　客戶感受調(diào)查

　　競爭對手反應(yīng)

　　常規(guī)增量變化

　　客戶數(shù)量變化

　　非油銷量變化

　　非促銷油品變化

　　等信息進(jìn)行促銷周期評估，制定持續(xù)改進(jìn)方案和更長遠(yuǎn)促銷營銷策略。

加油站的促銷活動方案4

　　一、活動目的：

　　1、重塑企業(yè)品質(zhì)形象，再度提升“公交加油站”品牌影響力；吸納新客戶。

　　2、履行企業(yè)社會責(zé)任，聘請消費者成為企業(yè)的“社會監(jiān)督員”，創(chuàng)造企業(yè)與社會和諧，實現(xiàn)企業(yè)與消費者雙贏。

　　二、活動組織：

　　主管單位：市工商局、市消費者協(xié)會

　　主辦單位：滕州市公交公司

　　承辦單位：智業(yè)傳媒

　　合作媒體：滕州911廣播電臺、滕州日報、財富傳媒、

　　三、活動時間：

　　20xx年3月14日-3月22日

　　四、活動對象：

　　活動期間新辦卡客戶

　　五、推廣主題：

　　公交公司萬元禮金聘請油品質(zhì)量社會監(jiān)督員

　　六、活動形式：

　　1、活動時間：20xx年3月14日-3月22日。

　　2、活動地點：本加油站內(nèi)

　　3、活動形式：

　�。�1）新辦卡即送精美實用禮品。

　　活動期間，凡新辦積分卡且現(xiàn)金加油單次滿150元，即送價值精美實用禮品一份（現(xiàn)有庫存的禮品，詳見禮品清單）；客戶持辦卡收據(jù)，到加油站便利店領(lǐng)取禮品。

　�。�2）通過權(quán)威媒體公開聘請100名油品質(zhì)量社會監(jiān)督員。

　　3月14日-3月22日期間，凡愿意成為天海石油“油品質(zhì)量社會監(jiān)督員”的'車主朋友，辦卡充值：汽油1250元起充贈送8%；柴油元起充贈送5%；另外還可獲贈1200元充值代金券。

　　汽油、柴油充值現(xiàn)金券使用方法：

　　●充值代金券限充值時使用，每個客戶發(fā)放總額為1200元；分12個月使用，每個月使用不超過100元。

　　●汽油1250元起充，柴油20xx元起充。充值贈送金額汽油按8%計算，柴油按5%計算。超過代金券充值部分按當(dāng)時一般客戶充值優(yōu)惠幅度執(zhí)行；

　　備注：活動期間，現(xiàn)金卡新辦卡即贈價值兩張洗車票（價值30元）。

　　4、所需媒介：

　　911音樂臺、小區(qū)條幅、平面?zhèn)鲉巍�X展架、路牌廣告、短信群發(fā)、附活動宣傳廣告語，以供參考：

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