為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家整理的活動(dòng)方案6篇，歡迎大家分享。

活動(dòng)方案 篇1

　　一、活動(dòng)目標(biāo)

　　1. 教育學(xué)生遵守課堂紀(jì)律及遵守課間秩序、樹(shù)立良好的學(xué)生形象；

　　2.結(jié)合本班級(jí)實(shí)際情況，提示要求。

　　二、活動(dòng)重點(diǎn)

　　教育學(xué)生遵守課堂紀(jì)律及遵守課間秩序、樹(shù)立良好的學(xué)生形象；

　　三、活動(dòng)過(guò)程

　　1.師：同學(xué)們都是一年級(jí)的學(xué)生了，應(yīng)該對(duì)紀(jì)律有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)

　　識(shí)。這段時(shí)間通過(guò)一些表現(xiàn)，讓同學(xué)們總結(jié)一下哪些方面沒(méi)能遵守紀(jì)律，這堂班會(huì)我們?cè)撜務(wù)勅绾尾拍茏袷丶o(jì)律，維持秩序。

　　2．請(qǐng)同學(xué)介紹小學(xué)生守則和小學(xué)生規(guī)范的內(nèi)容。

　　如：文明禮貌，見(jiàn)老師主動(dòng)問(wèn)好，同學(xué)之間謙讓。 課間遵守紀(jì)律，不追跑打鬧。

　　升國(guó)旗嚴(yán)肅，奏國(guó)歌時(shí)要肅立，行注目禮。

　　積極參加有益的文化體育活動(dòng)，認(rèn)真做廣播操和眼保健

　　操。

　　3.學(xué)習(xí)兒歌《遵紀(jì)守法》。

　　小小學(xué)生守規(guī)范，愛(ài)家愛(ài)黨愛(ài)祖國(guó)。遵紀(jì)守法有常規(guī)，勤思好問(wèn)愛(ài)科學(xué)。

　　珍愛(ài)生命勤鍛煉，自信自強(qiáng)愛(ài)生活。馬路要走人行道，注意安全保健康。

　　班級(jí)是個(gè)大家庭，人人都要多關(guān)心。尊敬師長(zhǎng)有禮貌，團(tuán)結(jié)合作爭(zhēng)第一。

　　花草樹(shù)木有感情，請(qǐng)你別傷它的心。隨地吐痰不文明，果皮紙屑不亂扔。

　　人人都來(lái)守規(guī)范，個(gè)個(gè)都會(huì)夸你棒！夸你棒！

　　4.智力大沖浪。（搶答題。）

　　問(wèn)：上課鈴響了，我們應(yīng)該做些什么？答：做好課前一切準(zhǔn)備，安靜等待老師來(lái)上課

　　問(wèn)：上課可以交頭接耳，大聲喧嘩嗎？集體答：不能。

　　問(wèn)：課堂上可以做與本節(jié)課無(wú)關(guān)的事情嗎？答：不可以。

　　問(wèn)：下課后可以在教室或走廊上相互追逐打鬧嗎？答：不可以。

　　5.宣誓。

　　師：讓我們的素質(zhì)及文明展現(xiàn)在一言一行中。在校園里，我們是遵守規(guī)范的學(xué)生；在家庭中，我們是遵守規(guī)范的`孩子；在社會(huì)上，我們更是自覺(jué)遵守規(guī)范的小公民，是遵守社會(huì)公德的小模范，是文明的小使者。

　　今天，我們年級(jí)全體同學(xué)在這里鄭重宣誓：（全班學(xué)生起立，齊呼）學(xué)守則，守規(guī)范，做文明規(guī)范的好學(xué)生。

　　6.小結(jié)。

　　班主任發(fā)言：同學(xué)們，今天我們班召開(kāi)了我談守則和規(guī)范的主題班會(huì)，希望同學(xué)們要以規(guī)范和守則為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按要求去做，爭(zhēng)當(dāng)文明的小學(xué)生，以班級(jí)規(guī)范的內(nèi)容為要求，為集體爭(zhēng)光，爭(zhēng)當(dāng)文明行為小衛(wèi)士示范生。

　　四、活動(dòng)小結(jié)

　　通過(guò)本次班會(huì)活動(dòng)，同學(xué)們了解了遵守學(xué)校紀(jì)律的重要性，知道了平時(shí)自己的不足，同學(xué)們以前把自己成小孩子兒看，通過(guò)這次班會(huì)，我們讓同學(xué)們知道，從現(xiàn)在做起，努力學(xué)習(xí)，遵守學(xué)校紀(jì)律，爭(zhēng)取長(zhǎng)大為祖國(guó)作出貢獻(xiàn)。

活動(dòng)方案 篇2

　　灣流.天悅啤酒燒烤

　　BBQ方案

　　一、活動(dòng)主題： BBQ仲夏夜 暢享灣流 二、活動(dòng)時(shí)間：5月（晚上）19:30—21:40 三、活動(dòng)地點(diǎn)：灣流.天悅項(xiàng)目中心 四、活動(dòng)目的

　　以新品推介、老帶新頒獎(jiǎng)為主要內(nèi)容，通過(guò)樂(lè)隊(duì)演奏舞蹈表演等營(yíng)造音樂(lè)party輕松的氣氛，現(xiàn)場(chǎng)客戶感受灣流園林風(fēng)格，同時(shí)品嘗燒烤，暢飲啤酒、水果�；顒�(dòng)期間穿插抽獎(jiǎng)，提高客戶關(guān)注度與積極性，加深老帶新政策的宣傳力度，增加現(xiàn)場(chǎng)火爆氣氛。 五、活動(dòng)安排

　　六、活動(dòng)流程 (一)

　　18:30-20:00 簽到

　　? 18:30-20:00項(xiàng)目入口處售樓部一名策劃負(fù)責(zé)簽到，登記客戶到訪信息并發(fā)

　　放抽獎(jiǎng)券和燒烤領(lǐng)取券。（每張燒烤劵分為肉品、菜品、及酒水三種，客戶在參與活動(dòng)中只需扯下相對(duì)的劵就可以領(lǐng)取燒烤菜品）

　　? 18:50 工作人員到位食品、飲品領(lǐng)用區(qū)，根據(jù)客戶燒烤領(lǐng)用券開(kāi)始發(fā)放食品、

　　飲品。

　　(二)

　　19:30-21:40 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　? 19:00兒童話劇演出

　　? 19:20樂(lè)隊(duì)人員到位表演預(yù)熱，投影出現(xiàn)主題畫(huà)面 ? 19:40主持人致辭歡迎詞，介紹活動(dòng)流程，播報(bào)抽獎(jiǎng)禮品 ? 19:45開(kāi)場(chǎng)動(dòng)感提琴 ? 19:55新品ppt推介 ? 20:00 三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)，共三名

　　? 20:15激情爵士舞，主持人穿插調(diào)動(dòng)活動(dòng)氣氛 ? 20:40 老帶新政策宣講及老帶新客戶頒獎(jiǎng) ? 21:00 二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)，共兩名

　　? 21:10 近景魔術(shù)表演，主持人穿插調(diào)動(dòng)活動(dòng)氣氛 ? 21:30 一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)，共一名 ? 21:40 主持人致結(jié)束詞 (三)

　　21:50 工作人員配合保潔清理現(xiàn)場(chǎng)

　　七、活動(dòng)內(nèi)容及現(xiàn)場(chǎng)展示

　　? 舞臺(tái)搭建

　　具體地點(diǎn)詳見(jiàn)活動(dòng)場(chǎng)地圖搭建舞臺(tái)，配合音樂(lè)燒烤和舞臺(tái)表演，提高現(xiàn)場(chǎng)效果，

　　增加活動(dòng)的正式性，同時(shí)方便演員演出和主持人及現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)的有序進(jìn)行

　　增強(qiáng)項(xiàng)目的整體感 ? 兒童話劇演出

　　燒烤晚會(huì)正式開(kāi)場(chǎng)之前可欣賞兒童話劇

　　? 相聲專場(chǎng)：

　　? 樂(lè)隊(duì)表演

　　樂(lè)隊(duì)表演可穿插整個(gè)活動(dòng)過(guò)程，同時(shí)樂(lè)隊(duì)也要配合主持人及現(xiàn)場(chǎng)客戶 ? 動(dòng)感提琴：具體地點(diǎn)詳見(jiàn)活動(dòng)場(chǎng)地圖示

　　提琴表演穿插活動(dòng)過(guò)程，讓現(xiàn)場(chǎng)客戶感覺(jué)不一樣的`氛圍 ? 近景魔術(shù)表演：具體地點(diǎn)詳見(jiàn)活動(dòng)場(chǎng)地圖示

　　近景魔術(shù)表演穿插活動(dòng)過(guò)程，讓氛圍更加火熱 ? 激情爵士舞：具體地點(diǎn)詳見(jiàn)活動(dòng)場(chǎng)地圖示

　　激情爵士舞表演穿插活動(dòng)過(guò)程，讓現(xiàn)場(chǎng)氛圍走向高潮 ? 抽獎(jiǎng)

　　獎(jiǎng)項(xiàng)推薦：一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品為 ipad mini 二等獎(jiǎng)兩名，獎(jiǎng)品為 空調(diào)扇 三等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)品為 豆?jié){機(jī)

　　禮品可由項(xiàng)目自行決定，我方知提供參考。（禮品的購(gòu)買(mǎi)和發(fā)放義活動(dòng)

　　主辦方為主，我方輔助） 八、燒烤區(qū)布置及現(xiàn)場(chǎng)

　　? 團(tuán)隊(duì)風(fēng)采：具體地點(diǎn)詳見(jiàn)活動(dòng)場(chǎng)地圖示

活動(dòng)方案 篇3

各病區(qū)、所、心理醫(yī)院：

　　為慶�！�5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)，護(hù)理部擬定于護(hù)士節(jié)期間舉辦“我運(yùn)動(dòng)、我健康”為主題的一系列活動(dòng)，活動(dòng)方案具體如下：

　　一、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、護(hù)士長(zhǎng)拓展訓(xùn)練；

　　2、護(hù)士短跑接力賽；

　　3、“5.12”護(hù)士節(jié)晚會(huì)。

　　二、參加人員及流程：

　　1、護(hù)士長(zhǎng)拓展訓(xùn)練：全院各科護(hù)士長(zhǎng)及副主任護(hù)師用抽簽形式分為3組，選擇路段為10公里的路程,從起點(diǎn)走到中間后折回到起點(diǎn)，不能依靠器具或坐車(chē)、騎車(chē)等，行程中由裁判人員進(jìn)行監(jiān)控，任何團(tuán)隊(duì)里最后一名到達(dá)終點(diǎn)的`選手將決定該隊(duì)的總成績(jī)，競(jìng)賽結(jié)束后評(píng)出團(tuán)體一、二、三名。

　　2、護(hù)士接力賽：以科室為單位分為一病區(qū)隊(duì)；二病區(qū)隊(duì)；三病區(qū)隊(duì)；康復(fù)科隊(duì)；戒毒所隊(duì)和心理醫(yī)院、骨傷、門(mén)診綜合隊(duì)，每隊(duì)派6名隊(duì)員，以團(tuán)隊(duì)總成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)。

　　3、“5.12”護(hù)士節(jié)晚會(huì)：全體護(hù)理人員。

活動(dòng)方案 篇4

　　一、活動(dòng)目的

　　為了提高學(xué)生綜合素質(zhì)，展示自己的才藝，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)我校主持新苗，特面向二至五年級(jí)全體學(xué)生舉辦首屆小主持人選拔賽，選拔出德智體全面發(fā)展的新一批優(yōu)秀主持人，更好地服務(wù)于我校各類文體活動(dòng)。

　　二、大賽規(guī)程

　　1、參賽條件：

　�。�1）熱愛(ài)主持、思維清晰、反應(yīng)敏捷、普通話標(biāo)準(zhǔn)、具有較強(qiáng)語(yǔ)言組織表達(dá)能力

　�。�2）參賽對(duì)象：二至五年級(jí)的學(xué)生，男女不限，自由報(bào)名

　　2、海選——領(lǐng)取并填寫(xiě)報(bào)名表：3月5日—3月9日（各年級(jí)德育輔導(dǎo)員處）比賽時(shí)間：3月14日下午第一節(jié)課

　　比賽地點(diǎn)：多功能廳（苗苗組二、三年級(jí)）大隊(duì)部（蕾蕾組四、五年級(jí)）

　　評(píng)委老師：瞿姍姍、金晶、黃鸝馬天明、趙偉、袁笑虬

　　3、復(fù)賽——比賽時(shí)間：3月28日下午

　　比賽地點(diǎn)：三樓報(bào)告廳

　　評(píng)委老師：瞿姍姍、楊薇、沈苗苗、馬天明

　　主持人：林家慧

　　三、比賽程序

　　1、本次比賽分海選和復(fù)賽兩個(gè)階段。所有符合條件、熱愛(ài)主持的'學(xué)生皆可報(bào)名。

　　2、海選每個(gè)組別分別選出晉級(jí)者10名參與復(fù)賽。（注意男女比例）

　　3、通過(guò)復(fù)賽擇優(yōu)錄取10名同學(xué)進(jìn)入校小主持人隊(duì)伍。

　　四、比賽規(guī)則

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　　第一環(huán)節(jié)：10秒自我介紹

　　選手向評(píng)委老師做一個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹，內(nèi)容包括姓名、班級(jí)、愛(ài)好等。

　　第二環(huán)節(jié)：60秒美文誦讀

　　選手自選一首詩(shī)歌或美文進(jìn)行朗誦，要求聲情并茂，富有感染力，能充分展示出選手的語(yǔ)言素質(zhì)，時(shí)間掌握在1分鐘以內(nèi)。

　　（二）復(fù)賽

　　第一環(huán)節(jié)：創(chuàng)意自我介紹

　　由參賽選手自我介紹，形式不限（要求活潑而富有創(chuàng)意），條理清晰、表達(dá)流暢、充滿自信和感染力，將自己的主要情況作簡(jiǎn)單介紹，帶有豐富的表情及自然大方的肢體動(dòng)作，時(shí)間掌握在1分鐘之內(nèi)；

　　第二環(huán)節(jié)：模擬主持

　　2分鐘自定節(jié)目主持，選手自己設(shè)定節(jié)目類型、節(jié)目形式、主持方式；英文主持加分。第三環(huán)節(jié)：

　　苗苗組——即興演講

　　選手現(xiàn)場(chǎng)抽取題目，簡(jiǎn)單準(zhǔn)備后圍繞一件事情或一種現(xiàn)象發(fā)表感想，作即興演講。蕾蕾組——即興采訪

　　選手現(xiàn)場(chǎng)抽取題目，以現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委或觀眾為采訪對(duì)象即興現(xiàn)場(chǎng)采訪。

　　五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　每組選出一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)5名。

　　六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、形象氣質(zhì)：優(yōu)雅、自信、大方、著裝得體。

　　2、語(yǔ)言能力：普通話標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)言流暢，表達(dá)清晰，邏輯性強(qiáng)。

　　3、應(yīng)變能力：思維敏捷，應(yīng)變能力強(qiáng)。

　　4、每項(xiàng)比賽內(nèi)容如不能按規(guī)定時(shí)間完成扣分，請(qǐng)?zhí)貏e注意控制好時(shí)間。

活動(dòng)方案 篇5

　　一、 品牌返點(diǎn)活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：9月15日——10月30日

　　參加品牌：

　　lifefactory，zoli，aden+anais，zoku，Modern+Twist，Zoobug，My Natural，spooner，香蕉寶寶，安思培，鱷魚(yú)谷，寶貝可可麗，意柔，洛森菲爾，藍(lán)蕨，帕洛，這些品牌批發(fā)折扣5.5折；

　　露安適，批發(fā)折扣6折；

　　返點(diǎn)活動(dòng)政策：

　　單次訂單，滿2萬(wàn)，返2個(gè)點(diǎn)貨；

　　單次訂單，滿5萬(wàn)，返3個(gè)點(diǎn)貨；

　　單次訂單，滿10萬(wàn)，返5個(gè)點(diǎn)貨；

　　二、 年度返點(diǎn)活動(dòng)

　　活動(dòng)計(jì)算期限：20xx年1月1日——20xx年12月31日

　　參加品牌：所有品牌

　　這一年內(nèi)，在本公司累計(jì)采購(gòu)金額滿一定額度，可以享受以下返點(diǎn)政策： 滿30萬(wàn)，可返1個(gè)點(diǎn)貨；

　　滿50萬(wàn)，可返2個(gè)點(diǎn)貨；

　　滿100萬(wàn)，可返3個(gè)點(diǎn)貨；

活動(dòng)方案 篇6

　　20xx年銷售大旺季已經(jīng)拉開(kāi)。各地在加大促銷力度的基礎(chǔ)上，銷售去年同比實(shí)現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)。其中路演作為大型的促銷活動(dòng)，貢獻(xiàn)最大！路演就是外展加舞臺(tái)。舞臺(tái)聚集人氣，演出是為了提升銷量，并不是為了做公益表演，一定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺(tái)宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬！主持人和責(zé)任人是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，具體實(shí)施方案如下： 路演前：

　　第一步：場(chǎng)地確定

　　1、場(chǎng)地選址：

　　路演位置一定要選在大終端、營(yíng)業(yè)員強(qiáng)勢(shì)、人流量大有空地可以擺置舞臺(tái)和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。

　　2、場(chǎng)地聯(lián)系：

　　場(chǎng)地必須至少要在計(jì)劃活動(dòng)日前一星期落實(shí)好。場(chǎng)地的聯(lián)系請(qǐng)注意與商場(chǎng)和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場(chǎng)地時(shí)要把舞臺(tái)和帳篷的擺放位置，可放置舞臺(tái)大小的尺寸，電源，臨促活動(dòng)范圍等問(wèn)題確定好。了解活動(dòng)當(dāng)日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，特別是競(jìng)品。

　　第二步：演出隊(duì)伍

　　1、隊(duì)伍的確定：

　　演出隊(duì)伍的效果是整場(chǎng)路演活動(dòng)的活動(dòng)興奮制造點(diǎn)。演出隊(duì)伍有兩種組成方式。一是請(qǐng)演藝公司。二是代理商自己請(qǐng)藝術(shù)類的學(xué)生（主持人和舞蹈，音樂(lè)）組成。三是自編自導(dǎo)。促銷員，業(yè)務(wù)人員，代理商人員，自己出節(jié)目，自己主持！

　　2、費(fèi)用的確定：

　　以上三種方式，費(fèi)用遞減。但是請(qǐng)演藝公司需要考慮費(fèi)用的合理性。江西目前的演出公司費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（參考）1100元（4小時(shí)/一日/2場(chǎng)）-----1600元（4小時(shí)/一日/2場(chǎng)）。其中費(fèi)用需要考慮是否含舞臺(tái)音箱設(shè)備，含稅票。演出人員的數(shù)量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內(nèi)。

　　第三步：確定主題

　　1、 主題的確定

　　路演主題要與舉辦這次活動(dòng)的實(shí)際日期和情況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費(fèi)者的噱頭也不一樣。多次路演會(huì)讓消費(fèi)者失去審美價(jià)值，不要認(rèn)為路演做過(guò)很多次了很有經(jīng)驗(yàn)而不去花心思，這樣的路演促銷只會(huì)越來(lái)越?jīng)]效果。

　　主題的確定需要考慮幾個(gè)因素。第一，避免商業(yè)化過(guò)于嚴(yán)重，盡量貼近公益性和娛樂(lè)性。第二，理解簡(jiǎn)單，敢于創(chuàng)新，富有特色�？山Y(jié)合活動(dòng)游戲或者活動(dòng)形式選取主題。第三，彩頁(yè)，海報(bào)，背景布主題一致！

　　例：結(jié)合時(shí)機(jī)：“諾亞舟搜學(xué)王暑期大放‘價(jià)’”，“天賜良‘機(jī)’，免費(fèi)助學(xué)” “全民迎奧運(yùn)，大家學(xué)英語(yǔ)”，“奧運(yùn)，好運(yùn)” 結(jié)合活動(dòng)：“你的學(xué)費(fèi)諾亞舟幫您交了”（抽獎(jiǎng)送學(xué)費(fèi)），“諾亞舟這廂有‘禮’了”

　　2、 活動(dòng)形式的確定

　　A、買(mǎi)贈(zèng)信息

　　要激發(fā)顧客當(dāng)天的購(gòu)買(mǎi)欲望，勢(shì)必要制定有力度的買(mǎi)贈(zèng)信息。要確定買(mǎi)哪款機(jī)器贈(zèng)什么禮物？禮品的重?cái)?shù)一定要多，至少在6重以上。方能體現(xiàn)力度。同時(shí)在禮品價(jià)值上盡量挑選價(jià)值虛高的禮物！

　　B、抽獎(jiǎng)信息

　　抽獎(jiǎng)作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎(jiǎng)項(xiàng)一定要高，中獎(jiǎng)率要公布，抽獎(jiǎng)形式的確定！

　　第四步：物料準(zhǔn)備

　　1、 包料到人

　　促銷物料分為宣傳物料和活動(dòng)物料。宣傳物料用來(lái)制造聲勢(shì)、擴(kuò)大宣傳。原則是能擺三個(gè)就不擺兩個(gè)，氣勢(shì)越大越好。活動(dòng)物料用來(lái)俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人（見(jiàn)‘路演物清單’），確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料到位的時(shí)間，最遲必須在演出前兩天都完成。

　　2、特制彩頁(yè)

　　設(shè)計(jì)專門(mén)的路演彩頁(yè)，一面是詳細(xì)的主推機(jī)型功能的具體介紹，另一面是活動(dòng)主題，買(mǎi)贈(zèng)信息/抽獎(jiǎng)信息，路演時(shí)間和地點(diǎn)。確定好彩頁(yè)數(shù)量，必須提前在演出前一周印刷出來(lái)，方便預(yù)熱，彩頁(yè)必須具備到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取禮品（墊板，練習(xí)本，扇子）的功能。在條件允許的'前提下，彩頁(yè)可體現(xiàn)一定的娛樂(lè)信息！ 一場(chǎng)路演一般用１－２萬(wàn)份單頁(yè)

　　第五步：人員分工準(zhǔn)備

　　1、總指揮（特別強(qiáng)調(diào)）：

　　整個(gè)活動(dòng)必須有一個(gè)人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個(gè)活動(dòng)，監(jiān)督每個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)行動(dòng)，是整個(gè)活動(dòng)的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動(dòng)員、點(diǎn)到、分配銷量任務(wù)、及時(shí)通報(bào)銷量變化情況、組織喊口號(hào)、指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)人員銷售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點(diǎn)評(píng)活動(dòng)及個(gè)人表現(xiàn)。

　　該人要求有凝聚力，能調(diào)動(dòng)氣氛，會(huì)講解機(jī)器，并了解每個(gè)隊(duì)員的崗位和職責(zé)�？捎芍Z亞舟省級(jí)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理或省代培訓(xùn)師或業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)。

　　2、臨促隊(duì)伍建設(shè)：

　　① 定人定崗。促銷人員盡量在培訓(xùn)過(guò)、做過(guò)促銷的臨促中挑選。

　�、� 針對(duì)性培訓(xùn)。把臨促分為宣傳員（發(fā)彩頁(yè)、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號(hào)）和講解員（從諾亞舟的老臨促中挑選，著重機(jī)器操作和銷售語(yǔ)言）兩大類培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域情況制作培訓(xùn)計(jì)劃。講解員也要具備是個(gè)優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過(guò)手。

　　3、 主持人：

　　主持人直接關(guān)系舞臺(tái)表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場(chǎng)能力和應(yīng)變能力，并了解諾亞舟公司及其活動(dòng)當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷量為導(dǎo)向，知道買(mǎi)贈(zèng)信息，活動(dòng)的節(jié)目流程，要與每個(gè)節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準(zhǔn)備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。

　　主持人是外請(qǐng)的話一定要嚴(yán)格要求其遵循公司的安排，并有公司內(nèi)部的人配合主持人介紹公司和產(chǎn)品，最好主持人是公司內(nèi)部人員來(lái)充當(dāng)。

　　4、演出人員：

　　節(jié)目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機(jī)等時(shí)尚物質(zhì)的宣傳表演，做的是教育電子類，面向的不是時(shí)尚前衛(wèi)年輕人群，而是中學(xué)生和家長(zhǎng)。節(jié)目的選取要健康有看頭，要同時(shí)吸引孩子和家長(zhǎng)的眼球，給他們看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的節(jié)日，這樣述求更直接明確。例如：少兒架子鼓表演，少兒拉丁舞/勁舞表演，少兒電子琴/二胡/古箏，魔術(shù)雜技表演，少兒小品相聲，少兒模特產(chǎn)品展示等。節(jié)目不需要多每場(chǎng)三四個(gè)就夠，期間多穿插公司、產(chǎn)品展示介紹和游戲。

　　節(jié)目的表演不需要找專門(mén)的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費(fèi)用高�？梢匀セ檗k公司租借舞臺(tái)和音響，上舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、少年宮、樂(lè)器琴行、大學(xué)中尋找表演者，承諾幫他們宣傳并提供贊助。

　　第六步：預(yù)熱

　　路演活動(dòng)當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道諾亞舟什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦大型表演活動(dòng)，盡可能提前5-7天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場(chǎng)等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。

　　區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必須帶隊(duì)、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，要對(duì)目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)惠的內(nèi)容。

　　彩頁(yè)預(yù)熱注意事項(xiàng)：

　　“定點(diǎn)”：既是分地方預(yù)熱。菜市場(chǎng)。街道商鋪。休閑廣場(chǎng)。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。。

　　“定時(shí)”：某個(gè)時(shí)間段到某個(gè)地方預(yù)熱，這樣可綜合利用時(shí)間達(dá)到最佳效果。例如，早上到菜市場(chǎng)，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。傍晚到休閑廣場(chǎng)與商超等

　　“定人”：業(yè)務(wù)人員或促銷組長(zhǎng)對(duì)自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃！

　　第七步：戰(zhàn)前動(dòng)員

　　活動(dòng)前一天把要參與此次活動(dòng)所有相關(guān)人員（省級(jí)經(jīng)理，培訓(xùn)師，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，營(yíng)業(yè)員）都召集在一起開(kāi)動(dòng)員大會(huì)。把每個(gè)人該做的工作細(xì)化到每個(gè)人的身上，每個(gè)人都要明白自己在活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧�和任�?wù)。

　　A. 介紹基本情況。包括路演主題、買(mǎi)贈(zèng)信息、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、銷量目標(biāo)。（活動(dòng)責(zé)任人根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)人流量、以往銷量、競(jìng)品促銷情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定銷量目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)銷量。）

　　B. 分組、分配銷量到組。2－4組，有競(jìng)爭(zhēng)有合作。設(shè)組長(zhǎng)，宣布提成辦法。制作海報(bào)，公布銷售和拉客競(jìng)爭(zhēng)情況。

　　C. 喊口號(hào)。鼓舞士氣。（提前練習(xí)口號(hào)）

　　路演中：

　　第一步：點(diǎn)到

　　1、清點(diǎn)人數(shù)：

　　在規(guī)定上班時(shí)間前30分鐘先清點(diǎn)所有工作人員和臨促人數(shù)，還未到的先打電話確定到達(dá)時(shí)間；

　　2、集合、整隊(duì)，簽到：

　　6人以上（包括營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)）的隊(duì)伍排成相對(duì)的兩排，領(lǐng)隊(duì)站在兩隊(duì)之間點(diǎn)到。用當(dāng)天臨促工作名單點(diǎn)到，要求大聲點(diǎn)到、大聲答到，點(diǎn)到的同時(shí)隊(duì)友之間相互認(rèn)識(shí)（要求領(lǐng)隊(duì)事先熟悉臨促名單，當(dāng)場(chǎng)就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰(shuí)”）；然后每個(gè)人在其相應(yīng)名單后簽到。

　　第二步：分工

　　拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個(gè)人具體的工作；每個(gè)臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場(chǎng)站位，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的相互配合和團(tuán)隊(duì)之間的相互協(xié)作；

　　第三步：銷量分配

　　1、以銷售點(diǎn)（每個(gè)帳篷和柜臺(tái)）為單位將總銷量細(xì)分到點(diǎn)上；

　　2、以團(tuán)隊(duì)為單位宣布每點(diǎn)的銷量目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)銷量要團(tuán)隊(duì)完成，切忌將銷量分配到個(gè)人；

　　3、以問(wèn)答形式確認(rèn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷量和人頭數(shù)；

　　4、同時(shí)公布提成：未完成銷量的工資；完成銷量的工資；超額完成銷量的工資：（一定要說(shuō)得明明白白，讓每個(gè)人都心里有數(shù)）；

　　5、每個(gè)人站出來(lái)向大家保證完成今天的任務(wù)。

　　6、喊口號(hào)

　　7、布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，熟悉商場(chǎng)柜臺(tái)路線，觀察收銀臺(tái)、競(jìng)品柜臺(tái)、電梯口等有利地形和路線

　　第四步：節(jié)目安排

　　1、 節(jié)目流程參考：

　　注意事項(xiàng)：在活動(dòng)中任意一個(gè)環(huán)節(jié)都要反復(fù)播報(bào)買(mǎi)贈(zèng)/抽獎(jiǎng)信息來(lái)刺激消費(fèi)者，時(shí)刻提醒顧客到我們紅色帳篷中的免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)去體驗(yàn)一下。每出售一臺(tái)機(jī)器都要即可讓主持人在臺(tái)上通報(bào)，以此來(lái)渲染購(gòu)買(mǎi)氣氛和鼓舞工作人員的情緒。如有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，要時(shí)刻播報(bào)中獎(jiǎng)情況，讓中獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)并發(fā)表領(lǐng)獎(jiǎng)感言。

　　上午：

　　8點(diǎn)之前 現(xiàn)場(chǎng)布置（舞臺(tái)搭建-最好前一晚搭好；音響調(diào)試；背景安裝） 08：00—09：30 播放諾亞舟廣告。發(fā)傳單，活動(dòng)預(yù)熱，舉牌游街

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