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為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編幫大家整理的活動(dòng)方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
活動(dòng)方案 篇1
活動(dòng)目標(biāo)
1.知道自己長(zhǎng)大了，是幼兒園大班的小朋友，有做哥哥姐姐的自豪感。
2.了解大班幼兒的日常生活、學(xué)習(xí)情況，找出與小班、中班不一樣的地方。
3.感受升班后周?chē)h(huán)境的變化，能用連貫的語(yǔ)言描述新教室的環(huán)境。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1.提前布置好活動(dòng)區(qū)域，如：表演區(qū)、科學(xué)區(qū)、閱讀區(qū)等。
2.收集前幾屆大班孩子在學(xué)習(xí)、游戲、運(yùn)動(dòng)、生活等方面的活動(dòng)圖片若干張。
活動(dòng)過(guò)程
1.觀察、熟悉新教室的環(huán)境。
幼兒自由觀察新教室的環(huán)境，說(shuō)一說(shuō)新教室是怎樣的，同中班的教室有什么不一樣，墻上有什么裝飾，教室里有哪些活動(dòng)區(qū)域等。
小結(jié)：我們現(xiàn)在是大班的哥哥姐姐了，有了自己新的教室。因?yàn)槲覀冊(cè)谶@一年里會(huì)學(xué)到更多的本領(lǐng)，所以教室里設(shè)置的區(qū)域與中班不同了。
2.討論：大班幼兒與小班、中班幼兒在學(xué)習(xí)及任務(wù)等方面有哪些不同。
教師：現(xiàn)在我們也是大班的小朋友了，你們覺(jué)得大班的哥哥姐姐在哪些地方要做得跟小班、中班的弟弟妹妹不一樣，要比他們做得更好呢?
然后帶領(lǐng)幼兒欣賞前幾屆大班哥哥姐姐活動(dòng)時(shí)的照片，引導(dǎo)幼兒觀察、討論。
小結(jié)：在平時(shí)的生活、學(xué)習(xí)中，我們要給弟弟妹妹做好榜樣，做能干的大班小朋友。
3.欣賞兒歌《我是大班小朋友》，進(jìn)一步明確做大班小朋友的任務(wù)和要求。
教師：有一首兒歌將告訴我們大班小朋友應(yīng)該做到的事情，讓我們一起聽(tīng)一聽(tīng)吧!(教師誦讀兒歌)
提問(wèn)：兒歌里說(shuō)了什么?大班的小朋友是怎樣做的`呢?
4.自選小組。
教師引導(dǎo)幼兒根據(jù)小班、中班的分組經(jīng)驗(yàn)，提出大班分組的建議和方式，經(jīng)過(guò)集體討論后確定分組的方式，并組織幼兒自選同伴，組成新的小組。
活動(dòng)建議
1.在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，可以引導(dǎo)幼兒初步欣賞兒歌，感知大班小朋友的能干，在活動(dòng)后可以引導(dǎo)幼兒誦讀兒歌。
2.活動(dòng)后可以帶幼兒熟悉教室外的環(huán)境，以及班級(jí)的戶外活動(dòng)場(chǎng)地。
3.引導(dǎo)幼兒繼續(xù)布置活動(dòng)區(qū)的環(huán)境，鼓勵(lì)幼兒收集區(qū)域中需要的物品。
附兒歌《我是大班小朋友》
開(kāi)學(xué)了，我高高興興地來(lái)到幼兒園，
從現(xiàn)在起，我就是大班的小朋友了。
小弟弟，你聽(tīng)過(guò)老師講課嗎?
來(lái)，看我聽(tīng)課多認(rèn)真，
舉手發(fā)言動(dòng)腦筋。
小妹妹，你會(huì)穿衣服嗎?
來(lái)，我?guī)湍惆岩路┱R。
小朋友，你會(huì)做玩具嗎?
來(lái)，我折一個(gè)小飛機(jī)送給你。
老師，老師，你別夸獎(jiǎng)我，
這些都是應(yīng)該的，
因?yàn)槲沂谴蟀嘈∨笥蚜恕?/p>
活動(dòng)方案 篇2
活動(dòng)名稱：小班上冊(cè)·社會(huì)健康
活動(dòng)內(nèi)容：幼兒園里真快樂(lè)
活動(dòng)目標(biāo)：
�。�、根據(jù)畫(huà)面說(shuō)出人物的活動(dòng)，能勇敢地講述自己在幼兒園的各種活動(dòng)。
�。病W(xué)說(shuō)短句：我和小朋友一起??，真呀真快樂(lè)！
�。�、培養(yǎng)幼兒樂(lè)于交往，關(guān)心他人的情感，體驗(yàn)交往的.樂(lè)趣。 活動(dòng)準(zhǔn)備：教師盡可能的把教師布置的豐富多彩。 活動(dòng)過(guò)程：
一、游戲“猜猜誰(shuí)藏起來(lái)了”。
１、設(shè)置游戲情景，全班幼兒圍坐在一起，教師交待游戲玩法：全班幼兒閉上眼睛，教師悄悄請(qǐng)一名幼兒到門(mén)外藏起來(lái)。然后請(qǐng)幼兒睜開(kāi)眼睛，找找誰(shuí)藏起來(lái)了。
�。病⒂螒蜻M(jìn)行４～５次。提問(wèn)：你們?cè)趺茨敲纯炀桶l(fā)現(xiàn)哪個(gè)小朋友藏起來(lái)了？ 引導(dǎo)幼兒小結(jié)：因?yàn)槲覀兠刻煸谝黄�，互相都很熟悉了�?/p>
二、請(qǐng)幼兒看書(shū)《幼兒園里真快樂(lè)》，引導(dǎo)幼兒逐幅觀察畫(huà)面內(nèi)容，引出幼兒園里真快樂(lè)的主題。
�。�、圖一提問(wèn)：小朋友在一起干什么？你們一起玩過(guò)嗎？喜歡嗎？為什么喜歡。讓幼兒學(xué)習(xí)說(shuō)短句：我和小朋友一起滑滑梯，真呀真快樂(lè)！
�。病D二提問(wèn)：小朋友在干什么？他們?cè)谝黄痖_(kāi)心嗎？
三、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)用短句，說(shuō)出圖二、圖三、圖四的內(nèi)容。
四、鼓勵(lì)幼兒大膽在集體面前講述。
五、小結(jié)：把小朋友說(shuō)的串起來(lái)，最后用“幼兒園里真快樂(lè)”作為結(jié)束句。
六、到戶外游戲，讓幼兒體會(huì)到與小朋友游戲的快樂(lè)。
活動(dòng)方案 篇3
一、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月31日下午
二、活動(dòng)地點(diǎn):五(3)班教室。
三、參加對(duì)象:五年(3)班正、副班主任及全體同學(xué)
四、活動(dòng)形式:詩(shī)朗誦、講故事、演講等。
五、活動(dòng)目的:通過(guò)展示舊照片,講照片里的故事,讓同學(xué)們回憶童年的快樂(lè)經(jīng)歷,了解長(zhǎng)輩們的`無(wú)限關(guān)愛(ài)和殷切希望,懂得珍惜今天幸福美好的生活。
六、活動(dòng)準(zhǔn)備:1.收集學(xué)生照片。2.排演節(jié)目。
七、活動(dòng)過(guò)程:
活動(dòng)方案 篇4
為了舒展教職工身心，放松心情，陶冶情操，欣賞大自然的美景，釋放壓抑和緊張，引導(dǎo)教職工開(kāi)展爬山等健身運(yùn)動(dòng)。根據(jù)學(xué)校工會(huì)計(jì)劃并提請(qǐng)學(xué)校行政審定，組織教職工開(kāi)展登山活動(dòng)和秋游活動(dòng)，具體事項(xiàng)安排如下：
一、活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx
二、活動(dòng)時(shí)間：星期日一天時(shí)間
三、參加對(duì)象：全體教職工
四、活動(dòng)安排：
1、觀賞山景竹林，感受秋的氣息，登山享受天然氧吧，健身娛樂(lè)。
2、7：50從學(xué)校乘車(chē)前往xx，中餐：中午13：00在江東水庫(kù)管理所食堂，教職工按編好的席位就餐。
3、下午3：00從xx乘車(chē)返回。
4、此次秋游活動(dòng)又是一次登山比賽，四個(gè)大活動(dòng)組按組內(nèi)參加登山人數(shù)的百分率計(jì)名次(公事、有課的按參加計(jì))，按原工會(huì)活動(dòng)辦法計(jì)獎(jiǎng)。
五、幾點(diǎn)要求及工作
1、參加秋游的教職工按工會(huì)小組分組，每小組由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)(行政人員分散到各組)，每組由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，一個(gè)小組成員必須統(tǒng)一行動(dòng)。上午7：50從學(xué)校出發(fā)，請(qǐng)教職工穿便于登山運(yùn)動(dòng)的`鞋。
2、路途和秋游踏青過(guò)程中各位教職工要時(shí)時(shí)注意安全，服從安排，統(tǒng)一行動(dòng)，相互關(guān)照。各負(fù)責(zé)人注意清點(diǎn)人數(shù)和乘車(chē)安全，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)。注意不得損毀當(dāng)?shù)厣�、竹林及竹筍，嚴(yán)禁在山上林區(qū)生火，抽煙時(shí)一定要注意將煙頭余火踩滅以防引發(fā)山火。
3、政教處負(fù)責(zé)安排好學(xué)校內(nèi)的安全保衛(wèi)工作和值班人員，確保不出任何問(wèn)題。
4、相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)聯(lián)系安排好生活，準(zhǔn)備適當(dāng)藥品，備用飲水。
活動(dòng)方案 篇5
一、活動(dòng)時(shí)間：**年3月11日 下午2點(diǎn)—5點(diǎn)
二、活動(dòng)地點(diǎn)：實(shí)地璟湖城
三、公司員工（自愿參與）
四、活動(dòng)宗旨：為豐富企業(yè)文化生活，加深員工凝聚力和團(tuán)結(jié)力，鼓勵(lì)員工士氣，特組織本次活動(dòng)。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、下午2點(diǎn)—2點(diǎn)30 蛋糕DIY 通過(guò)20分鐘的創(chuàng)意DIY 設(shè)計(jì)出精美的蛋糕 現(xiàn)場(chǎng)由大眾評(píng)委進(jìn)行評(píng)選，對(duì)于前三名獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
2、下午2點(diǎn)30—3點(diǎn) 趣味活動(dòng)
3、籃球比賽。東莞證券VS火炬職院教工隊(duì)（下雨取消） 比賽休息時(shí)間穿插趣味投籃比賽。
后備：
4、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。完后結(jié)束。
附：各團(tuán)隊(duì)請(qǐng)于本周四前將活動(dòng)成員及車(chē)輛安排上報(bào)市場(chǎng)部。
活動(dòng)方案 篇6
活動(dòng)主題：
父愛(ài)如山，真情永恒
活動(dòng)宣傳語(yǔ)：
1。父愛(ài)如山。
2。父愛(ài)是世上最厚重的愛(ài)，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財(cái)富。
3。父親節(jié)來(lái)臨之際讓我們一起祝福偉大的父親節(jié)日快樂(lè)。
活動(dòng)目的：
1、讓學(xué)生了解父母之愛(ài)，感受父母之情，體驗(yàn)親情的無(wú)私和偉大，即讓學(xué)生懂得為什么要感恩父母。
2、讓學(xué)生學(xué)會(huì)如何去理解父母、尊敬父母、體諒關(guān)心父母，與父母和諧相處，從現(xiàn)在做起，從點(diǎn)滴做起，以實(shí)際的行動(dòng)來(lái)回報(bào)父母。
活動(dòng)形式：
1、以慰問(wèn)信的`形式對(duì)所有父親表達(dá)祝福。
2、利用廣播站等形式進(jìn)行父親節(jié)相關(guān)內(nèi)容的介紹。
3、6月X日晚上在團(tuán)日活動(dòng)時(shí)間召開(kāi)主題班會(huì)：父愛(ài)如山，真情永恒。
4、6月X日舉行升旗儀式，演講的主題：感恩父母。
5、搜集贊頌父愛(ài)的詩(shī)歌、散文等。
6、以實(shí)際行動(dòng)報(bào)答父親的愛(ài)，表達(dá)自己的心情：
�、賹�(duì)父親說(shuō)一句節(jié)日祝詞，并匯報(bào)近來(lái)的學(xué)習(xí)情況;
�、跒榘职值挂槐瑁f(shuō)：“辛苦了，爸爸!”;
③為爸爸做一次飯，哪怕是煮一包方便面;
④為爸爸洗一次衣服或洗一次腳;
�、轂榘职执反繁常嗳嗉�;
�、拗v一個(gè)心中的秘密，贏得爸爸的諒解;
�、邽榘职直痴b一篇課文或講一個(gè)故事，表演個(gè)節(jié)目;
�、鄬�(xiě)一封感謝信或一段感謝的話給爸爸;
⑨為父親、母親唱一曲《感恩的心》。
活動(dòng)方案 篇7
活動(dòng)過(guò)程：
一、開(kāi)場(chǎng)
1.主持老師和小朋友致新年祝福
2.熱身活動(dòng)。師幼齊跳舞蹈《小蘋(píng)果》和集體舞《恰恰恰》
二、游戲
游戲分組：將全園幼兒大中小托班幼兒平均分成四組，每組有自己的隊(duì)名及口號(hào)。
1.疊疊樂(lè)
游戲準(zhǔn)備：易拉罐24個(gè)(6個(gè)*4組)
參加人員：每組一名大班幼兒，一名中班幼兒，一名小班幼兒及一名托班幼兒。共4組
游戲規(guī)則：發(fā)出指令后，每組的中小托班幼兒依次又起點(diǎn)跑向終點(diǎn)，拿到一個(gè)易拉罐后跑步返回，由大班幼兒按要求將易拉罐壘高，以完成速度最快的一組為勝。(注意：每次只能取一個(gè)易拉罐)
2.踩圈圈
游戲準(zhǔn)備：準(zhǔn)備9個(gè)呼啦圈
參加人員：8名大班及8名中班幼兒，一大一小兩人一組
游戲規(guī)則：游戲的`規(guī)則類似于搶椅子，地上放呼啦圈，圈總數(shù)比組數(shù)少一個(gè)，大孩子與小孩子手拉手，聽(tīng)著音樂(lè)在圈外走動(dòng)，音樂(lè)停，每組馬上找一個(gè)圈圈站好，沒(méi)有找到圈圈的分組則被淘汰，以此類推，最終留在場(chǎng)上的組合獲勝。(注意：找圈圈時(shí)大孩子和小孩子必須都站在圈內(nèi))
3.毛毛蟲(chóng)游戲
參加人員：每組大班幼兒8名，托班幼兒4名，共兩組
游戲規(guī)則：大班幼兒手、腳著地為托班幼兒搭建長(zhǎng)長(zhǎng)的山洞，托班幼兒聽(tīng)信號(hào)從山洞下爬過(guò)，當(dāng)最后一位托班幼兒爬過(guò)后，最后一位大班幼兒跑到最前面繼續(xù)為托班幼兒搭建山洞，幼兒爬完規(guī)定路線游戲即可結(jié)束。
4.你做我猜
參加人員：每組一名大班幼兒和一名小班幼兒，共4組
游戲規(guī)則：提供十二生肖圖片，小班幼兒做動(dòng)作、大班幼兒來(lái)猜，全部猜對(duì)、時(shí)間最短獲勝。
5.放鞭炮
參加人員：每組大班幼兒一名，中班幼兒2名，共4組
游戲規(guī)則：大班幼兒和中班幼兒分別站在兩邊，大班幼兒手持籮筐，中班幼兒手持投擲物，瞄準(zhǔn)向內(nèi)投，大班幼兒可以隨意走動(dòng)接住投擲物，投入后，大班孩子發(fā)出“嘭、叭”的模仿聲音。已投入數(shù)量多的為勝。
6.運(yùn)西瓜
參加人員：每組大班、小班幼兒各一名，共四組
游戲規(guī)則：小班幼兒抱球送給大班幼兒，大班幼兒兩腿夾球行進(jìn)跳，把球送到指定位置，中途掉球者可拾球在原地繼續(xù)進(jìn)行游戲，速度快的一組為勝。
7.頭頂沙包
參加人員：每組大班幼兒和中班幼兒各一名，共四組
游戲規(guī)則：大班幼兒和中班幼兒一人拿一個(gè)沙包置于頭頂上后手牽手，不能讓沙包落下，到定點(diǎn)返回最快者獲勝。
三、發(fā)新年禮物
幼兒園為每個(gè)孩子準(zhǔn)備了漂亮溫馨的新年禮物，我們一同歡歡喜喜過(guò)新年!
四、新年美食
孩子們盡情享用廚房的伯伯和阿姨精心制作新年美食!
活動(dòng)方案 篇8
一、活動(dòng)主題：感恩老師
二、活動(dòng)目的：通過(guò)一系列親力親為的體驗(yàn)活動(dòng)，讓每個(gè)學(xué)生從自己的角度了解教師工作的辛苦，感受到教師默默耕耘、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，由衷地向老師表示敬意，感謝老師的辛勤工作，并通過(guò)實(shí)際行動(dòng)表達(dá)對(duì)老師的敬意勞動(dòng)，感恩老師。
三、活動(dòng)對(duì)象：全校學(xué)生
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、說(shuō)一說(shuō)�！拔易钕雽�(duì)老師說(shuō)的一句話”活動(dòng)：說(shuō)出你內(nèi)心最想對(duì)老師說(shuō)的話，可寫(xiě)在賀卡上，并親手郵寄出去，讓彼此的心靈不再遙遠(yuǎn)。（每班征集5句，于9月11日上交）
2、做一做。自己動(dòng)手，制作各班代表性禮物，送上對(duì)老師的祝福。
3、寫(xiě)一寫(xiě)。在這一年一度的教師節(jié)即將來(lái)臨之際，讓同學(xué)們拿起你手中的筆，記錄下你們和老師的故事，讓大家和你一起分享你們同老師之間的歡樂(lè)和小秘密。每班交5篇稿子（a4紙打�。�
4、演一演。開(kāi)展“濃濃尊師意款款愛(ài)生情”為主題的主題聯(lián)歡會(huì)，通過(guò)詩(shī)歌朗誦,講故事,唱歌等形式,大家共同回憶自己與老師之間的難忘的故事,表達(dá)對(duì)老師的感謝與感激之情!屆時(shí),各班請(qǐng)本班老師參加活動(dòng)。德育處落實(shí)高一（2）班、高一（6）班、高一（15）班、高二（1）班、高二（12）班、高二（14）班、高三（4）班、高三（13）班、高三（15）班舉辦師生聯(lián)歡會(huì)，放現(xiàn)場(chǎng)，并進(jìn)行照相。各班要將活動(dòng)記錄(a4紙)和相關(guān)材料9月11日交德育處存檔。
5、動(dòng)一動(dòng)。9月9日下午活動(dòng)課期間，開(kāi)展“送溫暖”活動(dòng)，安排下列班級(jí)將教師辦公樓、教師家屬區(qū)進(jìn)行衛(wèi)生打掃和對(duì)離休老干部和老教師進(jìn)行訪談活動(dòng)。
主題的確定：
我們的學(xué)生在科技飛速發(fā)展的今天雖然接觸的東西越來(lái)越多，可是他們對(duì)一些美、丑的事物還不能夠很好的分辨，尤其對(duì)生在江蘇地區(qū)的我們的孩子，很多都對(duì)江南的民歌一無(wú)所知，更別提江南民樂(lè)了。所以我們這個(gè)主題的制定就是要他們從自己的身邊，我們生活的.江南地區(qū)民族音樂(lè)了解起，讓他們?yōu)槠渌磉_(dá)的美所吸引、所陶醉，并與之產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴，讓他們對(duì)江南的音樂(lè)風(fēng)格有所了解，讓音樂(lè)藝術(shù)凈化他們的心靈、陶冶他們的情操、啟迪智慧，以利于學(xué)生養(yǎng)成健康、高尚的審美情趣和積極樂(lè)觀的生活態(tài)度。
活動(dòng)方案 篇9
洗衣店其實(shí)一般規(guī)模都不大，而且洗衣店基本都建立在居民區(qū)附近，這就決定了我們洗衣店的促銷(xiāo)基本要遵循兩個(gè)原則：1，促銷(xiāo)規(guī)模比較小2，促銷(xiāo)主要針對(duì)附近居民區(qū)的消費(fèi)者。
以下是我們經(jīng)常使用的幾種促銷(xiāo)方式：
一、基本促銷(xiāo)方式
1. 自打廣告
該類型廣告投資小、見(jiàn)效快，接觸目標(biāo)可戶的幾率較高。為服務(wù)行業(yè)廣泛采用的一種招徠顧客的銷(xiāo)售模式。具體操作：制作pop廣告牌或燈箱、路牌等，放置于店門(mén)口。這樣可以使來(lái)回的客人都看見(jiàn)，效果良好。
2. 門(mén)外促銷(xiāo)
利用店員派發(fā)傳單、宣傳單片；建立促銷(xiāo)臺(tái)，在開(kāi)業(yè)初期聘請(qǐng)促銷(xiāo)小姐進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，或者設(shè)立客戶咨詢臺(tái)進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)解釋、辦理等。
3. 試洗活動(dòng)
這是一種品牌營(yíng)銷(xiāo)的基本方式，尤其是新開(kāi)張或開(kāi)業(yè)初期的洗衣店，可以迅速建立品牌形象。具體方式包括特惠、試洗、免費(fèi)等，如每天最早到該店消費(fèi)的顧客進(jìn)行免費(fèi)。
4. 禮品贈(zèng)送
禮品的贈(zèng)送也具有針對(duì)性，不可無(wú)條件奉送。否則禮品贈(zèng)送將失去價(jià)值，為追求一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)是不值得的。禮品贈(zèng)送不僅要建立品牌的知名度，同時(shí)也要考慮提升品牌的美譽(yù)度，與自身的品牌形象緊緊聯(lián)系起來(lái)。
5. 團(tuán)體服務(wù)
針對(duì)散客以外的團(tuán)體進(jìn)行針對(duì)性促銷(xiāo)，這樣可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提高知名度。同時(shí)還可以把銷(xiāo)售變?yōu)榛?dòng)銷(xiāo)售，擴(kuò)大商圈范圍，增加營(yíng)業(yè)額。
·走進(jìn)社區(qū)生活小區(qū)、居委會(huì)等地進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系。
·進(jìn)入辦公樓、事業(yè)單位等地進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓。
·與賓館、飯店、婚紗影樓、幼兒園、貴族私立學(xué)校等地進(jìn)行針對(duì)性服務(wù)。
二、綜合促銷(xiāo)方式
1.優(yōu)惠促銷(xiāo)
優(yōu)惠促銷(xiāo)的`優(yōu)點(diǎn)在于刺激消費(fèi)者試用本品牌，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)利好，迅速顯示出促銷(xiāo)效果，增加現(xiàn)有顧客的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)顧客消費(fèi)。
a. 有獎(jiǎng)促銷(xiāo)
形式：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答、比賽得獎(jiǎng)、贈(zèng)送彩票（具有較好的社會(huì)效益）
獎(jiǎng)品選擇：以小額度、大刺激為原則，獎(jiǎng)品要富有新奇和獨(dú)特性獎(jiǎng)品組合可采用金字塔形式，逐步升級(jí)
活動(dòng)原則：包括活動(dòng)時(shí)間、抽獎(jiǎng)方法等。
注：洗衣店一般使用現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以用贈(zèng)品余留與優(yōu)惠券組合而成。
b. 優(yōu)惠券促銷(xiāo)
使用時(shí)間：
*門(mén)店?duì)I業(yè)額呈下降趨勢(shì)
*遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)出擊，保住老顧客
*門(mén)店開(kāi)業(yè)，在周邊地區(qū)發(fā)放禮券等優(yōu)惠券，擴(kuò)大影響
*提高顧客忠誠(chéng)度，給予老顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。
如何發(fā)放：
*選擇發(fā)放對(duì)象，根據(jù)促銷(xiāo)目標(biāo)的不同區(qū)別對(duì)待，如考慮學(xué)歷、職業(yè)、生活愛(ài)好、層次、居住條件等因素。
*選擇發(fā)放地點(diǎn)，可在門(mén)店直接發(fā)放給顧客，例如消費(fèi)滿50元送5元，也可在周邊人流較大的地點(diǎn)、小區(qū)等直接發(fā)給過(guò)往人群。
*避免重復(fù)和浪費(fèi)，發(fā)放時(shí)考慮對(duì)象是否為自己的潛在顧客，要盡量避免觸及離洗滌店輻射范圍之外、明顯地不具消費(fèi)可能性的居民；同時(shí)避免個(gè)體發(fā)放優(yōu)惠券數(shù)量的過(guò)于集中。
c. 集點(diǎn)優(yōu)惠
集點(diǎn)消費(fèi)就是以一定金額為積分點(diǎn)，待達(dá)到一定積分點(diǎn)時(shí)就可以享受到優(yōu)惠或獎(jiǎng)品。由于其形式的特殊性，一般為長(zhǎng)期活動(dòng)，但時(shí)間不宜超過(guò)一年。積分卡的設(shè)計(jì)一般由總部統(tǒng)一印刷，保持金風(fēng)車(chē)形象的統(tǒng)一。
集點(diǎn)消費(fèi)可以提高顧客的忠誠(chéng)度，刺激顧客重復(fù)消費(fèi)，并突破季節(jié)的變化。
d. 會(huì)員制促銷(xiāo)
目標(biāo)：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)，培養(yǎng)并建立消費(fèi)者品牌知名度，獲得數(shù)目客觀的會(huì)員費(fèi)，同時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和顧客的要求。
建立：門(mén)店開(kāi)張初期，可以免費(fèi)贈(zèng)送準(zhǔn)會(huì)員卡（該卡限制使用時(shí)間，一般小于3個(gè)月，同時(shí)優(yōu)惠額度小于或等于正式會(huì)員）。開(kāi)業(yè)后期，服務(wù)質(zhì)量逐步得到認(rèn)可，可鼓勵(lì)顧客購(gòu)卡，轉(zhuǎn)為正式會(huì)員。
總部將提供金卡、銀卡等高級(jí)會(huì)員卡，滿足不同層次的消費(fèi)需求。
2.贈(zèng)品促銷(xiāo)
a. 免費(fèi)贈(zèng)品
時(shí)機(jī)：促使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客源流向本品牌門(mén)店
門(mén)店開(kāi)業(yè)慶典
節(jié)假日促銷(xiāo)
贈(zèng)品的選擇：富有吸引力，符合目標(biāo)顧客的愛(ài)好。如實(shí)用的、富有紀(jì)念意義的、擺設(shè)性較強(qiáng)的。贈(zèng)品一般需印有品牌服務(wù)標(biāo)識(shí)和宣傳語(yǔ)，一般由總部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作。
b. 付費(fèi)贈(zèng)品
時(shí)機(jī)：提升品牌形象
增加廣告宣傳的接觸頻率
促進(jìn)門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
贈(zèng)品本身的價(jià)格較高時(shí)
注：需付費(fèi)得到贈(zèng)品時(shí)，贈(zèng)品一定要具有稀缺性，富有個(gè)性。價(jià)格一般為贈(zèng)品價(jià)格的30~50%。如荷蘭的標(biāo)志性物件風(fēng)車(chē)等，擺設(shè)性很強(qiáng)。
3.價(jià)格促銷(xiāo)（打折、降價(jià)、特惠）
時(shí)機(jī)：遭遇業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅
招徠大批顧客、吸引人氣
淡季
重大節(jié)日
幅度：幅度通常以20~30%為宜，過(guò)低的價(jià)格不僅會(huì)傷及自身的形象和切身利益，還會(huì)招來(lái)同業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
范圍：可視適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，采用全面降價(jià)的措施。若選擇某類品種降價(jià)，則可帶動(dòng)一類人群的人氣，如夏季的職業(yè)裝、冬季的羽絨服等。
4.服務(wù)促銷(xiāo)
洗滌行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明，干洗店的成功大多得益于柜臺(tái)人員的成功推銷(xiāo)。
a. 條件允許的門(mén)店可適當(dāng)開(kāi)展一些免費(fèi)咨詢服務(wù)，給顧客講解洗衣、護(hù)衣知識(shí)。
b. 根據(jù)顧客資料，在節(jié)假日郵寄賀卡等，并附帶禮券等。（主要針對(duì)會(huì)員）
c. 提供人性化服務(wù)，宣傳公司理念，讓顧客在較短時(shí)間內(nèi)了解恒協(xié)干洗洗滌所能提供的服務(wù)項(xiàng)目，以及特色項(xiàng)目。
d. 微笑服務(wù)，和顧客親切交談，獲知顧客基本情況，及時(shí)表達(dá)關(guān)心、體現(xiàn)服務(wù)意識(shí)。
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