促銷活動策劃 篇1

　　一、活動主題

　　盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻廬州

　　二、活動思路

　　國慶黃金周來臨之際力爭打造一場完美的建材盛會。本次結(jié)合國慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷售業(yè)績。各店認真布置店堂，增加節(jié)日氣氛。

　　三、促銷目的：簡單、直接的力道，提升銷售業(yè)績，為全年目標的完成沖刺。

　　四、活動時間:9月29日-10月5日

　　五、活動細則

　　【百萬讓利】

　　全場6.5折

　　注：促銷品除外

　　【鉅獻豪禮】

　　筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機等——敬侯尊駕

　　購馬可波羅瓷磚滿3000元送___牌折疊自行車一輛(價值300元)

　　購馬可波羅瓷磚滿5000元送___牌微波爐一臺(價值500元)

　　購馬可波羅瓷磚滿8000元送___一臺(價值800元)

　　購馬可波羅瓷磚滿10000元送___一臺(價值1000元)

　　購馬可波羅瓷磚滿15000元送___洗衣機一臺(價值1500元)

　　購馬可波羅瓷磚滿20__0元送___牌冰箱一臺(價值20__元)

　　購馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺(價值3700元)

　　促銷品除外

　　注：具體電器需根據(jù)當?shù)仉娖髻u場定

　　【華誕特供品】

　　建議：推出幾款特惠磚價格有史以來最低。

　　【節(jié)日禮上禮、送又送】

　　活動期間凡在本店購磚的顧客，可領(lǐng)取精美禮包一個。每戶限領(lǐng)一個，送完為止。(禮包：環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個)

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　　注：特價品除外;活動期間購磚，退貨不超過購買金額的5%，退補貨執(zhí)行實際購買金額的相應(yīng)優(yōu)惠。工程銷售和特價產(chǎn)品不享受以上優(yōu)惠。

　　六、氛圍宣傳建議：

　　1、物料制作：單頁、海報、_架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。

　　2、布置：所有宣傳物料請各工作人員認真布置，整齊、到位、美觀。

　　3、店內(nèi)

　　店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻廬州”KT板吊牌;

　　a.張貼活動主題海報、擺放_架(畫面朝外)，形象臺擺放活動單頁;

　　b.統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭;門店保持清潔，樣品堆放整齊;

　　c.所有導購人員必須統(tǒng)一著裝、佩胸牌;

　　d.做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品;

　　e.營造氣氛(如布置氣球及氣球門、掛海報等)，店內(nèi)播放節(jié)日類型的音樂。

　　4、店外：(在店門口或爭取建材市場較好位置)

　　a.氣拱門、門頭主題橫幅;

　　b.櫥窗張貼海報;

　　c.在店外或市場內(nèi)主要入口擺放大太陽傘;

　　d.爭取在市場周圍插上“馬可波羅”刀旗(早插晚收);

　　e.爭取在市場內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼;

　　f.建材市場(超市)主要出入口、停車場及附近的公交站臺派發(fā)單頁。

　　3、雙休日攻勢：

　　目的：通過派發(fā)傳單、舉牌隊等方式吸引眼球、擴大影響、形成氣勢、提升銷售、展示品牌。

　　A.發(fā)傳單(建議請臨時派單員)。

　　B.舉牌：4至6人舉牌隊伍巡回市場及人流量集中區(qū)域。

　　4、期間應(yīng)發(fā)動團購、推進小區(qū)宣傳。

　　小區(qū)宣傳;網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　七、前期宣傳建議：

　　1、大眾媒體：建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進行宣傳。從9月22日開始，每周在當?shù)刈钣杏绊懙膱蠹埳贤斗呕顒榆浳募坝矎V。

　　2、戶外媒體：充分利用現(xiàn)有的.戶外廣告，營造氣勢。

　　3、公交媒體：公交廣告跟上;已有的公交廣告加貼橫幅。

　　4、其它媒體：

　　網(wǎng)絡(luò)媒體：尤其是在當?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。

　　手機短信：小區(qū)短信(定位)、全球通用戶短信。

　　小區(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發(fā)傳單。

　　商業(yè)區(qū)傳播：在人流密集的高級商業(yè)區(qū)(商店、寫字樓)專項宣傳。

　　5、將活動單頁以夾報、建材市場派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道;

　　6、經(jīng)銷商投入廣告，市場部樣稿支持。(請速報規(guī)格)

　　八、注意事項：

　　1、重點門店新品_架展示到位。

　　2、活動按時結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠。

　　3、做好促銷登記表。

　　4、詳情敬請惠顧各店。

　　5、以上活動法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。

　　◆致經(jīng)銷商：

　　一、促銷注意事項

　　1、宣傳物料及贈品支持請查閱《經(jīng)銷商合同》相關(guān)條款;

　　2、宣傳物料及贈品單價請洽詢相關(guān)業(yè)務(wù)代表;

　　3、宣傳物料及贈品直接向業(yè)務(wù)代表申請，業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。

　　4、活動期間，應(yīng)要求店長認真做好促銷登記工作。活動結(jié)束后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財務(wù)部核查，如不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。

　　二、本次促銷操作

　　1、本次活動經(jīng)銷商的結(jié)算工作直接向所屬分公司商議。

　　2、本次促銷小贈品和宣傳物料記入支持額度;

　　3、活動按時結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠;

　　4、活動結(jié)束后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財務(wù)部核查。如有不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。

促銷活動策劃 篇2

　　一、活動時間：20xx年xx月xx日

　　二、活動主題：相約圣誕之夜

　　三、活動說明：策劃具有獨特風格的節(jié)日促銷活動，引發(fā)市民對xx百貨的強烈關(guān)注，為冬季旺銷打好基礎(chǔ)。

　　四、活動地點：xx廣場

　　五、特別企劃：公益活動(主持人的串詞穿插在節(jié)目中，發(fā)揮語氣的渲染之勢)

　　每年的圣誕之夜,你是否會想到那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個此項的老奶奶，其實在我們的周圍，也有許多需要我們關(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的.愛心，讓我們共同給她們點亮“希望的火柴”。

　　您只要將自己的購物小票投在捐款箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐款給這些孩子們，并從中征集xx名公益熱心者，在圣誕節(jié)當天，扮演成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設(shè)置：冬衣、食品、玩具、帽子、襪子等。

　　操作說明：邀請相關(guān)媒體對此次活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此次活動有助于引導市民關(guān)心和愛護弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升xx百貨的美譽度。

　　六、活動內(nèi)容

　　(一)賣場圣誕氛圍營造

　　1. 劃出圣誕商鋪區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氣氛，將商場變成圣誕晚會的天堂。

　　2. 營業(yè)員和收銀員全部戴上一頂紅色圣誕帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

　　3. 門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上聳立著一座別墅式的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色溫暖的燈光，透過窗戶可以看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋中飄出。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生，充滿了情趣。

　　注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

　　(二)主持人節(jié)目促銷活動

　　1. 購物送免費餐券

　　兌換地點：總服務(wù)臺

　　商場消費滿xx元，可獲xx飲食免費券一張xx元，滿xx送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎。

　　2. 購物送手套，還有連環(huán)大驚喜

　　商場購物滿xx元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值xx元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。

　　獎券獎項設(shè)置(可根據(jù)實際情況定奪)

　　一等獎：xx名，xx獎勵

　　二等獎：xx名，xx獎勵

　　三等獎：xx名，xx獎勵

　　四等獎：xx名，圣誕賀卡一張

　　所有獎券都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。

　　操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對客戶來說比較實用，將獎券藏在手套里也是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一幅手套后不可再次挑選更換。獎券制作尺寸不宜太大，以方便藏在手套里不會輕易掉出來。

　　注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

　　1. 購物送xx禮物

　　定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面有“圣誕快樂”幾個大字，并插滿蠟燭，到晚上八點，大家一起許愿，然后一同吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿xx元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。

　　5. 狂歡帽子節(jié)

　　展出款式新穎，色彩鮮麗的各款男女老少的帽子，部分帽子和手套半價銷售。讓人們在享受暖冬的同時，增添一抹亮麗的風采。操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，同時也是時尚青年們著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

　　5. 其他促銷活動

　　圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等。圣誕限時特賣：開設(shè)圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元、五元、十元等搶購區(qū)，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等。圣誕玩具節(jié)：對年輕消費群體特別是小孩子來說，玩具總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、不同款式的玩具，對于促進圣誕銷售會有很大的幫助。

促銷活動策劃 篇3

　　一、活動主題

　　“七夕尋緣 愛在唯美”

　　二、企業(yè)背景

　　據(jù)了解，這種絲網(wǎng)花的行業(yè)是剛進入麗水市場不久的，所以，只要做得好的話，其發(fā)展空間是巨大的。絲網(wǎng)花剛進入麗水短短幾年的時間卻已經(jīng)深受著周邊消費者的喜愛。絲網(wǎng)花在市場上已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)，現(xiàn)在正處于成長期。同時盆花、胸花在家居飾品店、影樓、婚慶公司、大型會議、企事業(yè)單位也蘊含著巨大的商業(yè)開發(fā)潛力。

　　唯美店的絲網(wǎng)花外觀精致，加上店家的技藝精湛，吸引著廣泛的消費者前來參觀學習。店主會很熱情的傳授絲網(wǎng)花的制作流程，相信這種傳播方法也會吸引著更多的消費者前來光顧。

　　針對于這一階段的需求，我們會在廣告上加大宣傳力度，希望可以讓消費者更加青睞于這種產(chǎn)品，拉動市場占有率。并且我們會悉心接受消費者的反饋及寶貴意見，不斷調(diào)整我們的不足之處，加深這家絲網(wǎng)花的形象宣傳，以求得在目標市場上樹立長久堅固的地位。

　　三、活動背景

　　農(nóng)歷七月初七，俗稱“七夕節(jié)”，是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日。古往今來，有多少俊男美女懷著一顆純潔的心，帶著對愛情的憧憬，漫步在這花花世界里，尋覓心中摯愛的那個他/她??

　　昨天，你或許孤獨一人;昨天，你或許還在苦苦尋覓那心愛的他/她;昨天，你或許還哀傷地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，請勇敢說出你真摯的獨白;今天，請勇敢地展現(xiàn)真自我。

　　在這里，你們或許不期而遇，月老牽線作紅娘，為您尋找相伴一生的他/她!在“七夕”來臨之際，用我們的行動來傳承千年的愛情經(jīng)典，共度浪漫之夜。

　　四、產(chǎn)品介紹

　　花的藝術(shù)，使世界更加絢爛多姿，花的藝術(shù)，使生活更加豐富多彩溫馨甜蜜，花的藝術(shù)，隨時會叩開你我塵封已久的心門，針對唯美店的絲網(wǎng)花，我們進行了它的特點優(yōu)勢分析：

　　1、花色艷麗，造型新鮮、端莊典雅，保留時間長久，四季如春怒放不謝;

　　2、唯美店的絲網(wǎng)花價格遠遠低于其它店里的鮮花，仿真花;

　　3、店內(nèi)品類繁多，不會因季節(jié)交替而發(fā)生缺貨現(xiàn)象;

　　4、對花粉過敏啲愛花人士，能夠安心大膽的享用;

　　5、手工愛好者在得到休閑文娛的同時，還得了一件心儀的禮品和美的享受;

　　6、贈送親朋好友，是一件不可多得的.個性禮品，且使本人充滿做品的成就感; 而且，絲網(wǎng)花突破了制作絹花使用機器的限制，摒棄了制作水晶花濃厚的化學氣息，它的制作材料也是健康的綠色的環(huán)保的，所以制作出來的花自然是清秀而脫俗、質(zhì)雅而高貴的。 正是由于絲網(wǎng)花擁有這些其他花無法比擬的優(yōu)點，是它成為現(xiàn)代人健康生活的最佳選擇和提升自我精神境界的極佳方式。

　　五、活動目的

　　1.唯美為未婚單身男女提供互相認識平臺

　　2.唯美讓已婚男女重溫戀愛時的甜蜜

　　3.有效利用活動，打響唯美絲網(wǎng)花品牌知名度

　　六、活動時間

　　七夕夜，即8月6日晚(19:30~22:30)

　　七、活動地點

　　中山街492號

　　八、活動對象

　　所有男女

　　九、活動宣傳時間

　　為期一周(8月1日~8月6日)

　　十、活動前期準備工作

　　1.物色2名晚會主持人

　　2.物品購置

　　絲網(wǎng)花、氣球(心形，圓形亦可;紫色&粉紅色)、彩帶、蠟燭、卡紙(藍色&粉紅色)、透明膠、雙面膠、巧克力、小禮品(情侶用品，如：杯子)

　　3.準備所需器材

　　剪刀、麥克風、音響、

　　4.收集浪漫情歌(刻碟)

　　5.提前制作活動號碼牌(心形)，男生用藍色卡紙，女生用粉色卡紙

　　6.宣傳單頁、海報

　　十一、活動場地布置

　　1.充分利用唯美店自身的場地，場地宜布置得浪漫溫馨

　　2.全場色調(diào)以紫色、粉色為主

　　3.場地允許的話，用氣球在活動入口處圍成一扇圓拱門

　　4.場內(nèi)，以一紫色一粉色絲網(wǎng)花為一組，分別裝飾場內(nèi)每一角落

　　5.每個桌面需要一支蠟燭

　　6.根據(jù)場地環(huán)境，擺放一定的絲網(wǎng)花(以玫瑰花為主)

　　十二、活動內(nèi)容

　　1.工作人員需向參與者派發(fā)號碼牌，并引領(lǐng)參與者就坐。

　　2.主持人為此次活動致開場白。

　　3.參加者先作簡單的自我介紹，講出自己的姓名，整個過程計劃需要10分鐘。

　　4.開始進入游戲

　　A.“背背愛”

　　(1)游戲需2人為一組，1男1女，由主持人隨意叫號/自由搭配組成隊。

　　(2)兩人背靠背將氣球完整無缺的從起點運送到終點

　　(3)限時1分鐘，氣球最多者為勝

　　(4)參加游戲共8組，每次2組同時進行

　　B.“呼喚愛”

　　(1)游戲需4人為一組，2男2女，由主持人隨意叫號/自由搭配組成一隊

　　(2)4人兩兩相對，背對觀眾的兩人根據(jù)主持人出示的卡片上的詞語做動作，可適當運送口頭表達，但話語不得出現(xiàn)卡片中的字詞，否則作廢;而面對觀眾的兩人根據(jù)他們的提示，猜出卡片的字詞

　　(3)限時5分鐘，猜中最多者為勝利

　　(4)參加游戲共5~6組進行，每次一組

　　C. “共創(chuàng)愛”

　　(1)游戲需2人為一組，1男1女，由主持人隨意叫號/自由搭配組成一隊

　　(2)兩人共同合作，動手制作絲網(wǎng)花

　　(3)限時20分鐘，以用時最短，制作精美者為勝

　　(4)參加游戲共12組，每次4組同時進行

　　5.愛就大聲說出來：經(jīng)過各項活動以后，互相之間有了一定的認識和了解，如果你有心儀的對象，那就在這里大聲說出你的愛。

　　十三、活動流程

　　(1)20xx年8月6日 19:10

　　進場派號 男生奇數(shù)(1、3、5??)女生偶數(shù)(2、4、6??)

　　自行互相認識

　　(2)19：30 主持人為此次活動致開場白(10分鐘)

　　(3)19：40 參加者先作簡單的自我介紹，講出自己的姓名(15分鐘)

　　(4)19：55 開始A游戲(15分鐘)

　　(5)20：10 開始B游戲(40分鐘)

　　(6)20：50 開始C游戲(60分鐘)

　　(7)21：50 開始頒獎 (20分鐘)

　　(8)22：10 愛就大聲說出來(15分鐘)

　　(9)22：25 主持人宣布活動結(jié)束(5分鐘)

　　十四、獎項設(shè)置

　　一等獎 藍色妖姬一束 三對

　　二等獎 德芙巧克力一盒 三對

　　三等獎 情侶杯一對 三對

　　十五、預期效果：

　　1、讓更多的人了解絲網(wǎng)花這個行業(yè)，知道有我們這樣一個絲網(wǎng)花的店鋪存在。

　　2、通過活動讓大家知道絲網(wǎng)花的意義，可以留住生活中的美好，可以見證愛情。

　　3、讓更多的人加入到制作絲網(wǎng)花這個行列中來。

　　4、通過絲網(wǎng)花為未婚男女牽線搭橋，讓已婚男女重溫戀愛時的美好。

　　5、對于老年人來說制作絲網(wǎng)花，可以帶給他們一個快樂而充實的晚年生活!”也是兒女們孝敬家中老人的方法之一。

　　十六、費用預算

　　藍色妖姬一束 80*3=240元 德芙巧克力一盒 45*3=135元 情侶杯一對 25*3=75元 絲網(wǎng)花、氣球 100元 彩帶、蠟燭、卡紙 20元

　　透明膠、雙面膠 10元 麥克風、音響租用費 300元 晚會主持人 200元 宣傳單頁(三千張) 300元

　　海報(十張) 30元 預計總費用為 1410元

促銷活動策劃 篇4

　　前言

　　隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

　　為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動�；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

　　本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。

　　促銷活動內(nèi)容

　　活動一：商品優(yōu)惠

　�。�1）活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的'伙食不再單調(diào)。

　�。�2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（比如買洗發(fā)水送護發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關(guān)注。

　　（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動�；顒又鬓k方在活動前準備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

　�。�4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

　�。�5）活動意義：此次促銷活動主要經(jīng)過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

　　活動二：推行會員制

　�。�1）活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務(wù)，消費者可以預存消費金額，經(jīng)過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

　�。�2）對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。

　　一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

　　使用須知

　　1.本會員卡是您尊貴身份的象征；

　　2.本會員卡可充值消費；

　　3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠；

　　4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價；

　　5.持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇；

　　6.此卡只限本超市使用；

　　7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管；8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！

　　預期效果分析

　　經(jīng)過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌，使本地的消費者認同家樂，并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂的贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。

　　安全預案：

　　1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

　　2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。

　　支出與收入預計

　　活動所需物品：5000

　　優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元

促銷活動策劃 篇5

　　一、促銷活動時間：8月1號-10號，地點：鄭汴路康居木地板市場2排15-16號。

　　二、促銷活動標語（口號）：迎金色奧運，宜華傾情大酬賓。

　　三、活動銷售目標：20單，約15萬元以上。

　　四、促銷策劃核心：

　　通過奧運會開張這一人人振奮的背景，在人員引導、店面重新布局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達到實現(xiàn)銷售的目的。

　　五、活動的安排

　　1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實木地板廠家"、"質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)"。

　　2、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品（屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品）、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。

　　3、店面活動：

　　a特價酬賓兩款88元、99元（可選庫存大的兩款）。

　　b凡是購買超過60平米以上的.，贈送100元的來回出租車費用。

　　c交全款的，一律打8折優(yōu)惠（除特價貨物）。

　　d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。

　　以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀看。

　　4、展板宣示。展板規(guī)格XX*800(㎜),一塊放在東門左側(cè)（右邊是pop畫），內(nèi)容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進步。

　　5、導購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的信息。

　　六，注意事項：

　　此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導購員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來看"的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請"到店看看"與"許諾有贈"則起到是否購買的前提作用。最后是導購員的介紹，將實惠的"實處"講出來，這是直接決定購買的關(guān)鍵。

促銷活動策劃 篇6

　　父親節(jié)活動讓孩子親近了爸爸，讓爸爸了解孩子。在繁忙的工作之余留點時間陪伴對方，讓彼此在成長的過程中留下更多美好的回憶。

　　父親節(jié)促銷活動計劃方案

　　一、節(jié)假日

　　兒童節(jié)：6月01日(星期二)

　　父親節(jié)：6月20日(星期日)

　　端午節(jié)：6月22日(星期二)

　　二、快訊檔期

　　5月

　　27日6月09日《金色童年，快樂六一》

　　6月10日6月24日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》

　　第一部分父親節(jié)促銷方案

　　一、營銷目的

　　由于父親節(jié)(6月20日)和端午節(jié)(6月22日)只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的.。

　　二、快訊檔期

　　6月10日6月24日

　　三、促銷主題

　　1、扮靚父親，重返年輕

　　2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)

　　3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

　　四、促銷方式

　　一)商品選擇

　　選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

　　1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

　　2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

　　3、煙酒類。

　　二)商品特賣

　　由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：

　　1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;

　　2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

　　3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

　　三)商品促銷

　　1、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

　　四)商品陳列

　　由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。

促銷活動策劃 篇7

　　一、活動背景及目的：

　　七月是家居銷售壓力的一個月，也是武穴區(qū)域家裝賣場開始裝修的季節(jié)，由于武穴消費者固有的家居消費習慣，往往在裝修后才挑選家具，為了改變消費者的這種習慣，必須通過先進的`營銷手段和方法，對門店現(xiàn)有價格策略和產(chǎn)品組合進行有效整合，以策略性的主題促銷活動在本區(qū)域市場進行造勢及宣傳，集中各種資源強烈爆破，力爭在活動當天突破門店銷售歷史紀錄，以巨量拉動百匯家居廣場在武穴的市場占有率和知名度，樹立強勢品牌形象，深度打壓競爭對手，從而贏得終端，為更好的發(fā)展奠定堅實的市場基礎(chǔ)。本次活動計劃實現(xiàn)銷售目標：當日銷售突破30萬元(含定貨)。

　　二、活動主題：

　　夜宴：武穴家具最震撼的夜宴團購會

　　清涼一夏惠享不夜天冰點夜購“的冰點4小時夜宴活動

　　三、活動時間：

　　活動執(zhí)行時間：7月23日或24(下午4：00至晚8：00)；

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、武穴最為震撼的夜市團購會，100萬讓利，全場超折扣

　　活動期間，15大家具品牌總部100萬讓利，全場正價產(chǎn)品6.5折起，4小時搶購!

　　活動期間，凡：

　　一次性購買產(chǎn)品：5000以內(nèi)，享受6.5折優(yōu)惠

　　一次性購買產(chǎn)品：5000元——9999元，享受6.3折優(yōu)惠

　　一次性購買產(chǎn)品10000元——19999元，享受6.1折優(yōu)惠

　　一次性購買產(chǎn)品20xx0元以上，享受5.9折優(yōu)惠

　　l活動中，享受折扣的產(chǎn)品一定要注明：除特價產(chǎn)品；

　　l預定單，必須繳納30%的定金，可享受以上活動折扣；

　　2、真誠回饋、進店有禮活動期間，凡進店顧客，持邀請函到前臺可領(lǐng)取價值88元的精美禮品一份(可定為20元以內(nèi)的禮品，邀請函僅針對準客戶發(fā)放)!

　　3、勁爆摸獎，豪禮相贈，冰箱等你拿，100%中獎

　　購家具產(chǎn)品：3000元摸獎一次

　　購家具產(chǎn)品：6000元摸獎二次

　　購家具產(chǎn)品：9000元摸獎三次

　　以此類推，數(shù)量有限，摸完為止。

　　4、秒殺價更瘋狂

　　凡活動當日來百匯的消費者，均有機會參加一次現(xiàn)場秒殺活動；秒殺方式：以現(xiàn)場有秒殺資格的顧客每組(10名)，最快打通現(xiàn)場主持人公布的手機號最快的顧客獲得秒殺價；

　　紅櫻桃休閑多功能桌10個秒殺價9元

　　紅櫻桃1.5米床5套秒殺價99元

　　5、買家具也享受高溫補貼

　　以活動當日武穴天氣預報為準，現(xiàn)場公布當日武穴氣象臺當日溫，在享受折扣后進行補貼：

　　溫29°--32°補貼3%

　　溫33°--36°補貼5%

　　溫37°以上補貼8%

　　6、對活動前繳納100元定金并購買的的顧客，承諾送價值188元手指沙發(fā)一個

促銷活動策劃 篇8

　　促銷的實質(zhì)是品牌、專賣店與現(xiàn)實和潛在顧客之間進行信息溝通的過程，是專賣渠道開發(fā)市場、提升銷量和樹立品牌的一個重要的途徑，針對普遍存在的促銷效果不明顯、不具有延續(xù)性的困境，經(jīng)過實地考察和內(nèi)部溝通，總結(jié)提出專賣店促銷管理方案，以提升專賣店促銷效果，協(xié)助專賣店走出困境。

　　一、 促銷現(xiàn)狀分析

　　當前店面促銷以專賣店主動提出，公司被動接受為主要特征。專賣店提出的促銷要求一般集中在價格促銷，以提高人氣和銷量為主要目的，并希望獲得更大的市場和更多的新客戶。實際結(jié)果卻沒有達到專賣店的要求，除了促銷活動期間銷量有所提升之外，促銷之后銷量又會回到原來的狀態(tài)。

　　為獲得實質(zhì)性的市場增長，促銷的關(guān)鍵是促進更多的客戶體驗到專賣店的產(chǎn)品和服務(wù)，接受專賣店的服務(wù)理念，產(chǎn)品和服務(wù)的獨特。而實際上，從現(xiàn)場促銷操作，促銷管理流程來看，促銷并不能夠起到這樣的作用，也就難以推動市場的增長。

　　1、促銷目的的無意識狀態(tài)

　　真正促銷目的是什么，從交流和現(xiàn)場操作來看，公司與專賣店同樣處于一種無意識狀態(tài)。我們明白促銷的目的不應(yīng)該是降價獲得暫時的銷量，也知道應(yīng)該通過促銷達到一種長期增長的效果，但不知道如何扭轉(zhuǎn)當前的局面。扭轉(zhuǎn)當前的局面，關(guān)鍵在于扭轉(zhuǎn)對促銷目的的認識，喚醒專賣店對促銷目的的認識。公司要清楚促銷目的重要的是什么，并采取相關(guān)策略，引導專賣店對促銷的認識，并貫徹到活動中。

　　2、促銷現(xiàn)場管理

　　促銷組織合理，具體操作及人員專業(yè)素質(zhì)有待進一步加強和規(guī)范。店內(nèi)、店面和店外的操作是樹立品牌和店面形象，加強促銷效果的關(guān)鍵。當前，在這三個方面，公司在這方面甚至可以說是一片空白。通過促銷活動，展現(xiàn)品牌和專賣店的產(chǎn)品與服務(wù)形象，突出品牌專業(yè)性，必須體現(xiàn)在促銷組織與現(xiàn)場人員操作中。

　　3、品牌展示

　　品牌展示包含多個方面，特別是當有新的'顧客光臨并想要了解時。當前，公司面臨促銷工具設(shè)計、客戶溝通規(guī)范、促銷服務(wù)等方面的不足，例如店內(nèi)標價簽、拱門條幅等缺乏，幫扶人員與客戶溝通中也不能夠體現(xiàn)品牌形象與促銷。

　　4、服務(wù)流程

　　促銷并沒有展示良好的服務(wù)與流程，相反，卻比平常要無序。由于促銷時人多繁忙，銷售與服務(wù)人員就在嚴格要求上放松了，變得比較隨意，如接觸裸露品沒帶手套、用沾滿碎屑的手為客戶找錢等，嚴重影響到了專賣店與品牌的形象。

　　5、店面管理

　　店面管理被忽視，也是促銷中的一個關(guān)鍵問題。由于客戶多和配合不到位等情況，存在忽視店面衛(wèi)生、物品存放、產(chǎn)品擺放等方面的問題，導致品牌與專賣店形象打折扣，不能給新客戶帶來好的品牌體驗。

　　二、 促銷策略

　　改變當前店面促銷以專賣店主動要求，公司被動接受為主要特征的局面，建立專賣店與公司雙方互動促銷決策方式，是新促銷策略的關(guān)鍵。新營銷策略包含以下三個方面：

　　1、品牌導向

　　新促銷策略務(wù)必明確，促銷、品牌和服務(wù)必須是一盤棋，它們的核心是品牌。無論促銷的方式是怎樣，促銷方案設(shè)計、活動的組織、現(xiàn)場的操作和效果的評價等工作，都要以品牌與服務(wù)的展示為目的。促銷方式選擇的目的僅僅是將顧客引進門，促銷銷售是短暫的，而品牌和服務(wù)的展示才是開發(fā)客戶和留住客戶的關(guān)鍵。

　　2、專賣店申請

　　促銷活動必須經(jīng)過專賣店的正式書面申請，公司審核、指導和幫扶。專賣店促銷申請中，應(yīng)包括三個層面的促銷目的——品牌、店面和銷量，并將這三個層面落實到某一些細節(jié)中，形成促銷點，通過促銷點的形成和展示，實現(xiàn)專賣店自

　　身的成長和客戶開發(fā)。

　　3、全程幫扶

　　開展促銷全程幫扶，轉(zhuǎn)變當前幫扶現(xiàn)狀，從促銷前的決策、促銷點的明確，到促銷準備，直至促銷活動現(xiàn)場幫扶，協(xié)助、引導和監(jiān)督專賣店促銷，保障促銷目的的實現(xiàn)。

　　三、 促銷方式

　　專賣店促銷活動包括三個類型，第一個是日常促銷活動，在銷售淡季統(tǒng)一組織舉辦，形式有“每日驚爆價”、“每周精品推薦”，活動期間可跨淡季月份。第二個是主題活動，借助于店慶、節(jié)假日等開展主題促銷，形式有“店慶酬賓”、“新品推介”、“中秋感恩大回饋”、“國慶有禮送送送”等，活動期間為1周以內(nèi)。第三個是互動式促銷，重點借助客戶溝通，開展品牌宣傳與情感交流，將促銷品作為一個溝通和交流的載體。

　　適合專賣店采用的促銷方式有多種：

　　1、價格促銷

　　價格促銷是通過全面或者部分的降價打折來吸引更多客戶的促銷方法，即時效果顯著。

　　2、每日特價

　　選擇1—2個產(chǎn)品，將促銷與時間結(jié)合起來，推出每日特價、每日驚爆價或每周推薦等形式的價格促銷活動。每日特價方式靈活，調(diào)節(jié)性強，能夠創(chuàng)造賣點，給予客戶驚喜，吸引新老客戶的關(guān)注。

　　3、附贈

　　通過贈送與品牌、烹飪、生活和節(jié)日等相關(guān)禮品，以及“買二贈一”或者附贈小包裝的新產(chǎn)品，創(chuàng)造促銷點，吸引客戶前來了解和購買產(chǎn)品。與價格促銷相比，單純的附贈吸引力有限，配合價格促銷等方式，通過附贈宣傳性禮品，能起到加強宣傳效果。

　　4、憑證優(yōu)惠

　　利用優(yōu)惠券、老年卡、軍官證等開展憑證優(yōu)惠活動，消費者憑借相關(guān)憑證，可以得到禮品、價格優(yōu)惠、產(chǎn)品附贈等優(yōu)惠，吸引相關(guān)群體，擴大影響。借助節(jié)假日促銷活動，印制和發(fā)放優(yōu)惠券是一個可控的活動。公司和專賣店可以在促銷前大量發(fā)放印有優(yōu)惠券的宣傳海報，活動期間，消費者憑借宣傳單或者附帶的優(yōu)惠券，可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠或者禮品。

　　5、抽獎銷售

　　借助節(jié)日氛圍，開展抽獎促銷活動，通過抽獎，消費者可以獲得相應(yīng)的禮品或優(yōu)惠，如一等獎“現(xiàn)金返還”、二等獎“巧廚大禮包”、三等獎“精美禮品”等，吸引消費者的參與。

　　6、社區(qū)公關(guān)

　　支持或通過專賣店開展社區(qū)公關(guān)活動，加強品牌和專賣店對所在社區(qū)及周邊的影響力。社區(qū)公關(guān)活動通過響應(yīng)參與或組織發(fā)起，形式包括社區(qū)贊助、愛心幫扶、美化環(huán)境等。

　　7、有獎參與

　　組織與品牌和專賣店經(jīng)營相關(guān)的互動活動，如市場調(diào)研、客戶建議、廚藝大賽等活動，并為參與者和獲勝者提供相應(yīng)產(chǎn)品。

　　四、 促銷管理流程

　　1. 促銷意向：公司或?qū)Ｙu店表達促銷意向，轉(zhuǎn)化為專賣店明顯的促銷意向。

　　2. 促銷幫扶1：前階段促銷幫扶，關(guān)鍵是幫助客戶明確促銷方式、促銷目的，

　　尋找和創(chuàng)造促銷點。

　　3. 促銷方式：建議使用的促銷方式和促銷主題。

　　4. 促銷目的：在品牌、專賣店和銷售三個層面明確促銷目的。

　　5. 促銷點：明確向現(xiàn)有客戶和新客戶展現(xiàn)的促銷點。

　　6. 促銷申請：由專賣店提出促銷申請。

　　7. 促銷審核：公司對促銷申請進行審核，在促銷目的、促銷點和促銷預算

　　方面，結(jié)合專賣店發(fā)展和促銷記錄檔案，判斷促銷申請的合適性。

　　8. 促銷幫扶2：中階段促銷幫扶，關(guān)鍵是幫助客戶打造促銷點，圍繞促銷，

　　幫助客戶提高店面形象和服務(wù)水平，同時協(xié)助公司和專賣店做好促銷準備工作。

　　9. 制定方案：根據(jù)實際情況，與專賣店溝通，總部制定具體的促銷實施方

　　案，明確具體的政策、人員分工、物料準備等工作。

　　10. 促銷準備：包含公司準備和專賣店準備，公司準備活動的支持性物料、

促銷活動策劃 篇9

　　在這陽光明媚的季節(jié)里，我們又迎來了一年一度的`“六一”兒童節(jié)，下面網(wǎng)為大家介紹兒童節(jié)超市促銷經(jīng)營活動方案，具體內(nèi)容請全文。

　　一、活動目的：

　　每年的6月1日是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商店購物;而兒童的消費帶有許多特殊性，商場應(yīng)把握這一良機，做好公關(guān)促銷兩方面活動。

　　二、活動時間：

　　5月28日——6月3日

　　三、活動主題：

　　有學有玩歡樂無限

　　四、公關(guān)活動：

　　活動1、5月28日——5月31日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲當?shù)貎和瘶穲@或其他游樂公園免費門票一張;

　　活動2、活動期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費參加暑期電腦夏令營培訓機會，操作辦法：

　　1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關(guān)資料填上：姓名、年齡、學校、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。

　　2、將資料卡投入商場設(shè)置的箱子內(nèi);

促銷活動策劃 篇10

　　活動時間：

　　3月7號——3月9號

　　活動地點：

　　美容院

　　活動對象：

　　中老年女性顧客

　　活動方案：

　　(1)媽媽辛苦了，感恩伴你行

　　策劃以“感恩”為主題的活動方案，節(jié)日期間，美容院內(nèi)外營造出一種濃濃的感恩氛圍，可以專門布局一面感恩墻，讓進店的所有顧客感受到婦女節(jié)的來自不易，體會媽媽的不易，填寫個人資料，在感恩墻寫上對媽媽說的話，從而可以免費領(lǐng)取美容單支一支;美容院則會從所有的顧客中抽出一部分的幸運顧客，把她們相對媽媽說的話，以短信的方式發(fā)給她們的媽媽。

　　活動目的：營造出一種濃濃的節(jié)日感恩情懷，鼓勵顧客在忙碌的工作中能夠多關(guān)心父母，加深顧客對美容院的感激之情，在增加美容院人氣的同時提升知名度，從而達到引流目的。

　　(2)帶著媽媽一起做美容

　　美容院可以舉辦以“帶著媽媽一起做美容”的主題促銷活動，活動內(nèi)容可以設(shè)置為，鼓勵消費者帶著自己的母親一起進店消費，凡是跟隨母親一起進店消費的顧客，母親都可以得到特殊的禮物——康乃馨一束，表達對母親的感恩與祝福;同時，與母親一起進店消費，所有商品均享受八折待遇，同時，當天體驗任何美容項目，母親都可以享受免單服務(wù)。

　　活動目的.：主題新穎，激發(fā)消費者的參與熱情，帶動更多顧客進店消費;與母親一起進店，既讓母親開心，還能享受優(yōu)惠待遇，會增加顧客的體驗度，刺激顧客消費，在增加顧客好感的同時達到提升業(yè)績的目的。

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