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巧克力活動(dòng)策劃1
一．前言
中糧金帝食品（深圳）有限公司成立于1990年，金帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)有著很高的知名度，市場(chǎng)占有率居全國(guó)第二。公司現(xiàn)有正式員工近400人。經(jīng)過(guò)十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)、精心耕耘，公司生產(chǎn)的“金帝”品牌巧克力和糖果，已深入人心，“金帝”品牌知名度不斷提高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率連續(xù)多年在同行業(yè)中位列三甲，20xx年已躍居同行業(yè)第二位。
二．市場(chǎng)分析
cmms20xx（春）數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，前十大品牌一共占有整個(gè)市場(chǎng)的90%的市場(chǎng)份額其中世界三大巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近三分之二的市場(chǎng)份額，由此可見(jiàn)，中國(guó)巧克力市場(chǎng)的品牌集中程度比較高，金帝在這方面有了明顯的優(yōu)勢(shì)。
（一）優(yōu)勢(shì)
1、品牌優(yōu)勢(shì)：品牌是消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的完全體檢，她是消費(fèi)者的個(gè)性化選擇，同時(shí)品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽(yù)度等。在巧克力市場(chǎng)上，只有知名的品牌才能對(duì)產(chǎn)品的原料有所保證，巧克力作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)的要求非常高，所以只有知名品牌才能向消費(fèi)者提供這種保證，同時(shí)向消費(fèi)者提供穩(wěn)定的，高質(zhì)量的產(chǎn)品，而金帝在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)樹(shù)立了一定的品牌形象。
2、金帝較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中有一定分量。
3、中國(guó)的禮品裝巧克力金帝銷(xiāo)量最大。
4、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)。
5、國(guó)有企業(yè)優(yōu)勢(shì)。
6、在國(guó)外生產(chǎn)的巧克力的新鮮度不如在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，如果是同一品質(zhì)的品牌產(chǎn)品，有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者，能感覺(jué)到在中國(guó)生產(chǎn)的新鮮度要比進(jìn)口的好一些。
�。ǘ┝觿�(shì)
1、作為國(guó)產(chǎn)品牌，容易使部分消費(fèi)者質(zhì)疑；國(guó)產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問(wèn)題；巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不齊全；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品跟新?lián)Q代慢等問(wèn)題，在整體形象上始終無(wú)法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場(chǎng)徘徊的尷尬境地。
2、國(guó)有企業(yè)的慣有病
�。ㄈC(jī)會(huì)
1、巧克力在中國(guó)是個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?chǎng)。據(jù)行業(yè)初步統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)哦哦的總生產(chǎn)量為7萬(wàn)噸左右，人均消費(fèi)50—60克左右。而發(fā)達(dá)國(guó)家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本上都是10公斤以上，可以說(shuō)國(guó)內(nèi)的發(fā)展很快，但是差距比較大。
2、巧克力的發(fā)展和生活水平是相關(guān)的。生活水平提高，消費(fèi)量會(huì)逐步擴(kuò)大。近幾年國(guó)家人均收入逐步提高，今后三到五年也是我國(guó)巧克力發(fā)展比較快的階段。
3、國(guó)際品牌的進(jìn)入，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)對(duì)巧克力的消費(fèi)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)的發(fā)展，其先進(jìn)的管理理念，高品質(zhì)的產(chǎn)品，精美的包裝都促使中國(guó)巧克力品牌不斷提升自己。
4、國(guó)際品牌不了解中國(guó)的本土文化，在消費(fèi)者定位方面出現(xiàn)誤區(qū)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)流通體系、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、中小城市分銷(xiāo)出道與方式、地域差異、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實(shí)。
（四）威脅
1、來(lái)自于德芙、吉百利等國(guó)際品牌，使金帝的市場(chǎng)份額和消費(fèi)者忠誠(chéng)度都不高。
2、消費(fèi)者的誤解。
3、通脹壓力，成本提高。
三．消費(fèi)者分析
�。ㄒ唬┈F(xiàn)有消費(fèi)者分析：女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。35歲以下的購(gòu)買(mǎi)者自己消費(fèi)的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購(gòu)買(mǎi)，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡：購(gòu)買(mǎi)巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買(mǎi)的頻率較高，高頻率購(gòu)買(mǎi)的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購(gòu)買(mǎi)正好相反。
購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛(ài)的一種方式。在中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，巧克力以“禮品”形式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的52.4%1，即在中國(guó)市場(chǎng)，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。cmms（中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究）引入消費(fèi)者生活形態(tài)分析。在研究中共涉及品牌觀、媒體觀、生活/時(shí)尚觀、理財(cái)觀等十一方面，共計(jì)153條生活形態(tài)語(yǔ)句。在對(duì)巧克力產(chǎn)品重度消費(fèi)者（即：每周食用巧克力一次或以上的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者代巧克力主要消費(fèi)群）生活形態(tài)的考察中，發(fā)現(xiàn)：這部分消費(fèi)者對(duì)于“時(shí)尚”、“品質(zhì)”、“身份”和“健康”的追求較為強(qiáng)烈。50.3%的消費(fèi)者認(rèn)同“我喜歡追求流行、時(shí)髦與新奇的東西”；44.1%的同意“流行與實(shí)用之間我比較喜歡流行”；而60.4%的消費(fèi)者選擇了“我喜歡購(gòu)買(mǎi)具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品”；59.4%的人贊同“我愿意多花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)高質(zhì)量的物品”；57.6%選擇了“食用名牌可以提高一個(gè)人的身份”；71.9%的消費(fèi)者認(rèn)同“我偏愛(ài)對(duì)健康美容有益的食品”；69%的同意“我喜歡使用含有天然成分的產(chǎn)品”，這些指標(biāo)均以較大優(yōu)勢(shì)超出cmms調(diào)查的平均水平。
（二）潛在消費(fèi)者：
1、、由于對(duì)巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會(huì)使身體發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。
2、一些男性會(huì)認(rèn)為巧克力是女性的專(zhuān)利。
3、在中國(guó)消費(fèi)者潛意識(shí)深處，巧克力是完全意義上的舶來(lái)品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費(fèi)者認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個(gè)等級(jí)上。
4、有93、6%的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場(chǎng)上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點(diǎn)是價(jià)格太高。價(jià)格高是影響高檔巧克力消費(fèi)的主要因素。如何轉(zhuǎn)變這一類(lèi)消費(fèi)者的想法，讓他們覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)巧克力是物有所值。
四、產(chǎn)品分析
金帝巧克力下轄的一個(gè)巧克力品牌，采用多種營(yíng)養(yǎng)谷物加以巧克力涂布的快速巧克力食品，可以隨時(shí)補(bǔ)充高能量。有以下四個(gè)口味，有100g、55g、16g、32g四種規(guī)格。包括黑米杏仁巧克力（代可可脂）、燕麥杏仁巧克力（代可可脂）、玉米杏仁巧克力（代可可脂）、谷物果仁巧克力（代可可脂）。
1、配料：白砂糖、代可可脂（部分氫化植物油）、全脂奶粉、可可粉、葡萄干、大米粉、乳糖、小麥粉、玉米粉、黑米粉、碎杏仁、小麥纖維、乳化劑、食用香料。可能含有少量榛仁成分。
2、價(jià)格
3、外觀包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)，非常精美。金帝谷力奧黑米杏仁巧克力，屬歐陸風(fēng)味食品，內(nèi)含膳食纖維，健康活力，自然美味，該產(chǎn)品線是中國(guó)首條谷物巧克力生產(chǎn)線，外包裝采用、紅、巧克力色為主色調(diào)，輔助一些藍(lán)色和桔紅色，包裝盒的形狀是少有的水滴狀，比較有特色。
4、產(chǎn)品生命周期分析：成長(zhǎng)期。作為新產(chǎn)品，谷力奧在導(dǎo)入期的銷(xiāo)售還算比較成功。顧客對(duì)其已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。當(dāng)然也面臨了一大批競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)該產(chǎn)品的推廣還有大量的空間。
5、產(chǎn)品的品牌形象分析：健康、活力。
6、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：認(rèn)知度比較高（調(diào)查表）。
7、產(chǎn)品定位分析：定位準(zhǔn)確。喜歡運(yùn)動(dòng)、精力充沛、對(duì)喜歡的東西抱有持久的熱情、熱衷于發(fā)掘新鮮的樂(lè)趣，這就是谷力奧！積極開(kāi)朗、了解自己，并且信心十足，因?yàn)楣攘W天生健康、自然，充滿的感染力，豐富的谷物和美味的杏仁，讓你無(wú)法抗拒。醇厚的巧克力、隨意包裹得谷物杏仁，健康、美味，散發(fā)青春個(gè)性滋味，伴隨健康、活力的新生活。
五競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1、與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：（主要跟德芙比較）、德芙摩卡杏仁巧克力，德芙杏仁牛奶巧克力
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況：德芙是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏（mars）公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一。
3、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：市場(chǎng)占有率及消費(fèi)者認(rèn)識(shí)
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析：口味：個(gè)人覺(jué)得口味上無(wú)法評(píng)判，每個(gè)人喜好不同。但是金帝谷力奧強(qiáng)調(diào)谷物成分，更重視灌輸健康的概念。
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析
19xx年進(jìn)入中國(guó)，19xx年成為中國(guó)排塊巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌�！芭Ｄ滔銤�，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)�！緩V告拍攝】面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，愛(ài)芬食品公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新求變，希望給消費(fèi)者美好的巧克力體驗(yàn)，廣告片也不例外。
6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：這是某消費(fèi)者對(duì)德芙的評(píng)價(jià)，僅作參考。好吃，味好，廣告好；口感好；巧克力味純；味不太甜，味好；比較細(xì)膩，不膩口。德芙只要重在訴求一種“絲滑”的口感。（廣告語(yǔ)：牛奶香濃，絲般感受）；國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)；生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)；
產(chǎn)品劣勢(shì)：：價(jià)格高
六廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標(biāo)
提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣。這中長(zhǎng)跑廣告的目的'在于消費(fèi)者看了或聽(tīng)了廣告之后，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解。激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買(mǎi)欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感。
2、廣告對(duì)象：16——45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病�；蚋哐獕旱染C合病癥。不易年輕的女性。16—28。為主要市場(chǎng)。女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。
3、廣告地區(qū)：xx
4、廣告創(chuàng)意：
�。�1）廣告主題。感受口齒留香的感覺(jué)。
一雙年輕情侶。他們的感情相當(dāng)?shù)暮谩o(wú)意中。他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的金帝巧克力。不久。男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了。在主辦方的地聲令下。到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問(wèn)他。有什么感想。他就了一句：金帝巧克力。真的很好吃。
�。�2）廣告主題，讓你的夢(mèng)成真。
有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡金帝。每天她都會(huì)吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣。她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛(ài)。在吃之前�？偸强粗煽肆Α６ǘǖ目�。笑著說(shuō)：如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)。眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過(guò)得很甜美`
5、廣告實(shí)施階段：20xx年12月——20xx年4月
七廣告媒體策略
1、主要媒體：電視廣告
2、輔助媒體：廣播、報(bào)紙、廣告牌
八廣告費(fèi)用預(yù)算
電視廣告：每天晚上黃金時(shí)間2次，4個(gè)月，80萬(wàn) 2、輔助媒體：廣播、報(bào)紙、廣告牌共45萬(wàn) 九廣告效果預(yù)測(cè) 新上市20xx020% 第一期特賣(mài)3000030%空檔消化期100003.6%第二期特賣(mài)5000025.1%
總計(jì)：100000100.0%
巧克力活動(dòng)策劃2
一、活動(dòng)背景
巧克力有著深厚的文化積淀，“巧克力節(jié)”在歐洲也有著悠久的歷史，第13界歐洲“巧克力節(jié)”于10月22日剛剛在意大利中部城市佩魯賈落幕。就連如今的中國(guó)天津也在今年5月份舉辦了首屆“巧克力節(jié)”，加入了巧克力陣營(yíng)。巧克力不僅被用來(lái)食用，還被當(dāng)做建筑材料、藝術(shù)品等;但當(dāng)人們互贈(zèng)巧克力時(shí)，其所傳遞的思念、感恩、友誼、愛(ài)慕等濃厚的情感才是人們賦予巧克力的使命。巧克力已經(jīng)成為承載傳遞人們情感的媒介，而“巧克力節(jié)”正為人們提供了一個(gè)可以勇敢表達(dá)自己真是情感的平臺(tái)，將人與人、心與心的關(guān)系拉得更近。
二、活動(dòng)目的
為進(jìn)一步豐富校園文化，展示校園社團(tuán)風(fēng)采，促進(jìn)同學(xué)間的交流與了解，增進(jìn)彼此感情，讓互幫互助的氛圍充滿校園的每個(gè)角落，
打造屬于我校自己的品牌活動(dòng)，經(jīng)校團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)決定特舉辦以“濃情巧克力，你我更親近”為主題的首屆校園巧克力節(jié)。
三、活動(dòng)主題
濃情巧克力，你我更親近
四、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
1、時(shí)間 20xx年11月10日下午4:30-6：30
2、地點(diǎn) 食堂廣場(chǎng)
五、活動(dòng)對(duì)象
安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)東校全體師生
六、組織安排
主辦：
共青團(tuán)安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)委員會(huì)
承辦：
安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)
安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)公關(guān)禮儀協(xié)會(huì)
安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
協(xié)辦：
安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)思辨社
安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)吉他協(xié)會(huì)
安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)音樂(lè)愛(ài)好者協(xié)會(huì)
七、活動(dòng)流程
(一) 活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1、于“巧克力節(jié)”前一周，在東校食堂廣場(chǎng)、宿舍樓下、宣傳欄等地點(diǎn)擺設(shè)展板并張貼大量宣傳海報(bào);
2、QQ日志 各協(xié)會(huì)所有成員在3號(hào)都將自己QQ簽名和心情改成“11月10日---巧克力節(jié)。安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)為你上演最動(dòng)人的“巧克力節(jié)”，敬請(qǐng)期待......
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳 邀請(qǐng)蚌埠電臺(tái)協(xié)助宣傳，擴(kuò)大安財(cái)校園文化的宣傳。由工作人員在校園論壇上廣泛發(fā)，在各種網(wǎng)絡(luò)媒介發(fā)該活動(dòng)的帖子。
4、于“巧克力節(jié)”前2天，在東校食堂廣場(chǎng)擺臺(tái)，記錄有意愿參加巧克力節(jié)當(dāng)日“專(zhuān)屬巧克力”環(huán)節(jié)(詳見(jiàn)附錄Ⅰ)者的名單以及聯(lián)系方式;
5、11月10日當(dāng)日進(jìn)行“占領(lǐng)黑板”,在各個(gè)教室寫(xiě)上“巧克力節(jié)”的主題“濃情巧克力，你我更親近”，并且展開(kāi)一整天的“校園尋寶”活動(dòng)( 11月10日早7：30之前由工作人員隨機(jī)在1至5棟教學(xué)樓各個(gè)地方放置“尋寶卡片”200張，11:00在食堂廣場(chǎng)擺臺(tái)，工作人員給予找到“尋寶卡片”者兌換獎(jiǎng)品并記錄�；顒�(dòng)將截止到6:30，每人限制最多兌獎(jiǎng)一次)
(二)晚會(huì)活動(dòng)流程(4:30-6:30)
首先白天各協(xié)會(huì)工作人員在食堂南門(mén)搭建表演舞臺(tái)，將音響設(shè)備，樂(lè)隊(duì)設(shè)備，道具均準(zhǔn)備妥當(dāng)。
1、晚會(huì)開(kāi)始前，先由工作人員不間斷播放《巧克力之吻》作為背景音樂(lè)
2、樂(lè)隊(duì)進(jìn)行開(kāi)幕演奏晚會(huì)正式開(kāi)始
3、主持人出場(chǎng)致辭并簡(jiǎn)單介紹“巧克力節(jié)”相關(guān)內(nèi)容
4、游戲環(huán)節(jié)----巧克力，我分你一半(游戲規(guī)則詳見(jiàn)附錄Ⅱ)
5、樂(lè)隊(duì)演唱
6、“專(zhuān)屬巧克力”—巧克力贈(zèng)送環(huán)節(jié)(詳見(jiàn)附錄Ⅰ)
7、樂(lè)隊(duì)演唱
8、游戲-“濃情10，心心相印”(詳見(jiàn)附錄Ⅲ)
9、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
主持人首先使用白色擋板公布一句話和一個(gè)號(hào)碼，然后由臺(tái)下觀眾使用手機(jī)輸入這段話并快速用手機(jī)發(fā)送給擋板上的電話號(hào)碼。然后由臺(tái)下的工作人員持手機(jī)等待，最先發(fā)到的前三個(gè)人獲得勝利、最后由臺(tái)上工作人員宣布前五名號(hào)碼上臺(tái)驗(yàn)證，驗(yàn)證完畢由禮儀小姐發(fā)送獎(jiǎng)品。
10、樂(lè)隊(duì)壓軸演唱
11、點(diǎn)亮“巧克力節(jié)”活動(dòng)
所以游戲參與者和演出人員及特邀嘉賓將手中的蠟燭放置在提前定好的`位置上，并且同時(shí)點(diǎn)燃。此時(shí)“巧克力節(jié)”閃爍整個(gè)舞臺(tái)，工作人員用相機(jī)記錄下這精彩的一幕。
12、主持人做總結(jié)致辭
(三)活動(dòng)后期總結(jié)
1. 11月12日將晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)記錄下的濃情瞬間做成海報(bào)板并放在食堂前方讓觀眾回味。
2.將當(dāng)晚記錄的內(nèi)容經(jīng)篩選后進(jìn)一步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。
七、活動(dòng)所需設(shè)備
音響設(shè)備一套、話筒、麥架、服裝、噴繪海報(bào)、展板、工藝蠟燭、獎(jiǎng)品巧克力、活動(dòng)用品等
八、各部門(mén)分工
待定
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、主持人禮品
服 裝 100元×2套 200元
禮 品 15元×2份 30元
2、活動(dòng)環(huán)節(jié)所需禮品
校園尋寶環(huán)節(jié)：
尋寶卡片200張、獎(jiǎng)品巧克力200份 由贊助商提供
(200×0.5+200×2=500元)
巧克力贈(zèng)送環(huán)節(jié)：
祝�？ㄆ� 1元×100張 100元
包裝紙 2元×20張 40元
雙面膠 1.5元×2個(gè) 3元
傳聲筒環(huán)節(jié)：
硬紙板 1元×40張 40元
毛 筆 2.5元×2支 5元
墨 汁 5元×1瓶 5元
現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：
白色擋板 20元×1塊 20元
踩氣球環(huán)節(jié)：
氣 球 13元×2袋 26元
毛 線 5元×1團(tuán) 5元
工藝蠟燭： 2元×100個(gè) 200元
獎(jiǎng)品巧克力 2元×10個(gè) 20元
5、宣傳：
噴繪海報(bào) 50元×2張 100元
展板 100元×1個(gè) 100元
6、場(chǎng)地布置：
彩 帶 8元×5個(gè) 40元
拉 花 10元×5個(gè) 50元
話筒租用 25元×4只 100元
音 響 80元×2個(gè) 160元
總計(jì)1744元
十、活動(dòng)意義：
1)促進(jìn)校園生活的和諧，營(yíng)造一個(gè)良好生活學(xué)習(xí)氛圍
2)增進(jìn)了同學(xué)們的情誼，培養(yǎng)感情，給彼此一個(gè)交流的機(jī)會(huì)
3)豐富了同學(xué)們的大學(xué)生活，鍛煉了同學(xué)們各方面的能力
十一、活動(dòng)總結(jié)：
感謝參加此次活動(dòng)的各位同學(xué)及嘉賓，預(yù)祝此次活動(dòng)取得圓滿成功!
附錄Ⅰ
“專(zhuān)屬巧克力”—巧克力贈(zèng)送環(huán)節(jié)
活動(dòng)流程
一、 根據(jù)職能分工,安排工作人員于11月9號(hào)11:00—13:00和17:00—21:00之前到現(xiàn)場(chǎng)懸掛好宣傳條幅,擺好3張桌子:1號(hào)桌子擺放好巧克3份登記表和筆(1份是情侶登記表,1份是感恩等級(jí)表,1份是友誼表);2號(hào)桌子放巧克力(一人賣(mài),一人收錢(qián)找錢(qián));3號(hào)桌放包裝紙和雙面膠,筆.
二、 由宣傳人員在廣場(chǎng)上向同學(xué)介介紹“巧克力節(jié)”活動(dòng)如有愿意參加活動(dòng)的,工作人員把他領(lǐng)到擺臺(tái)工作人員那.
三、 由擺臺(tái)工作人員指導(dǎo)同學(xué)參與活動(dòng): 1參與人員在登記表上寫(xiě)清楚贈(zèng)送對(duì)象的姓名/聯(lián)系方式/住宿地址;(工作人員此時(shí)就要注意有哪些贈(zèng)送對(duì)象是情侶的,并作上標(biāo)記)2.參與人員在現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)下一塊巧克力(也可以自己帶巧克力過(guò)來(lái);3.參與者在包裝紙上寫(xiě)上他想對(duì)贈(zèng)送對(duì)象想說(shuō)的話,然后把寫(xiě)好的包裝紙把巧克力包好,在包裝紙外面寫(xiě)上編號(hào)(和在登記表上的一致)
四、 11月10號(hào)11:00—16:30,工作人員在前天擺臺(tái)的地方,拿著等級(jí)表一一聯(lián)系贈(zèng)送對(duì)象,如果有愿意晚上作為代表(代表15名,征集20名)上臺(tái)領(lǐng)取巧克力的,工作人員要登記好她們的詳細(xì)資料并通知她們晚上4點(diǎn)半來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取巧克力,(有必要的話還要讓她們到咨詢(xún)臺(tái)詳細(xì)咨詢(xún));不愿意作代表的話,可以讓讓她們到咨詢(xún)臺(tái)咨詢(xún)臺(tái)領(lǐng)取;剩下的由工作人員直接送到寢室.聯(lián)系完之后,把登記的20名代表作卡片,在卡片上寫(xiě)上姓名和標(biāo)號(hào).并留下她們的巧克力給晚會(huì)上的工作人員.
五、 16:30工作人員在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等待20名巧克力代表,并讓她們按編號(hào)排成對(duì).(沒(méi)有到場(chǎng)的做上標(biāo)記,活動(dòng)結(jié)束由工作人員親自送上.)
六、 等主持人介紹完該活動(dòng)的時(shí)候,由工作人員引導(dǎo)她們上臺(tái)領(lǐng)取巧克力(贈(zèng)送對(duì)象報(bào)上手上許愿的編號(hào),工作人員送上巧克力),領(lǐng)取完巧克力之后,主持人讓她們當(dāng)場(chǎng)撕開(kāi)包裝紙吃掉巧克力.在此過(guò)程中主持人可以詢(xún)問(wèn)她們現(xiàn)在的感受,或者讓她們大聲的念出包裝紙上的字(這要看主持人的眼力,找對(duì)人)
七、 結(jié)束之后,工作人員帶領(lǐng)她們下臺(tái).
活動(dòng)工作人員安排:
1. 登記桌工作人員3名
2. 巧克力桌工作人員2名
3. 包裝巧克力桌工作人員4名
4. 廣場(chǎng)宣傳人員6名
5. 聯(lián)系贈(zèng)送對(duì)象的工作人員4名(3名分別聯(lián)系3類(lèi)不同的人群,還有一名作標(biāo)簽)
6. 發(fā)放巧克力的工作人員2名,送巧克力的工作人員男2女2
7. 帶領(lǐng)她們上臺(tái)領(lǐng)取巧克力的工作人員2名
8. 在晚上舞臺(tái)上發(fā)放巧克力的工作人員2名
活動(dòng)道具:
登記表3本,包裝紙5張,剪刀2個(gè),雙面膠4個(gè),透明膠2個(gè),小的抽花20個(gè),細(xì)毛線一卷,許愿卡25張,筆10支.桌椅6套.好看的便簽紙3本
附錄Ⅱ
“巧克力，我分你一半”
--踩氣球活動(dòng)
活動(dòng)流程
一、 主持人邀請(qǐng)10名現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)參加本游戲，每?jī)扇艘唤M，共5組;
二、 工作人員把6個(gè)氣球綁在兩人腿中間，讓5組成員相互踩對(duì)方 腿上的氣球，工作人員計(jì)時(shí)30秒，哪組腿上剩的氣球最多哪組獲勝;
三、 獲勝組每人將獲得一塊巧克力，獲獎(jiǎng)的這組成員可以選擇其余四組中的一組，并將巧克力分一半送出;
四、 游戲結(jié)束，工作人員送每位參賽選手一只蠟燭，該蠟燭將會(huì)參與最后的點(diǎn)亮“巧克力節(jié)”活動(dòng)。
附錄Ⅲ
“濃情10，心心相印”
活動(dòng)流程
現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)選擇觀眾15名，每5人一組，分為三組
游戲開(kāi)始表演，4人排好順序背對(duì)主持人，一人面對(duì)主持人。主持人將游戲題目的題板給第一個(gè)人看，然后第二個(gè)參賽者轉(zhuǎn)過(guò)身，讓第一個(gè)人做動(dòng)作給第二個(gè)人看，只能用肢體語(yǔ)言告訴他題板上面的詞，第二個(gè)人理解后做OK手勢(shì)，在以同樣的方式做給第三個(gè)人，依此類(lèi)推。最后由第五個(gè)人說(shuō)出他所理解的詞，猜中的一組就可以過(guò)關(guān)
過(guò)關(guān)組為最終獲獎(jiǎng)組，獲獎(jiǎng)組即可獲得5個(gè)巧克力。所有參賽組獲得蠟燭每人一個(gè)，參與最后的點(diǎn)蠟燭環(huán)節(jié)。
猜詞內(nèi)容：這個(gè)巧克力真甜 你是我的巧克力我的巧克力分你一半 謝謝學(xué)長(zhǎng) 你我更親近生活真美好
備注：每組的最后一位為特邀嘉賓：xxx
巧克力活動(dòng)策劃3
一、市場(chǎng)分析
1、巧克力市場(chǎng)的消費(fèi)需求
對(duì)中國(guó)來(lái)講，巧克力還是比較新的食品。它在中國(guó)發(fā)展的歷史有50多年。規(guī)模生產(chǎn)從上世紀(jì)70年代開(kāi)始，快速發(fā)展從90年代開(kāi)始，到目前為止生產(chǎn)量還不是很大。巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費(fèi)量會(huì)逐步擴(kuò)大。近幾年國(guó)家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國(guó)巧克力發(fā)展比較快的階段。擁有14億人口的中國(guó)，巧克力正以10-15%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展，市場(chǎng)消費(fèi)潛力高達(dá)200億元。中國(guó)人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克，就是全球最大的巧克力市場(chǎng)。
2、消費(fèi)者分析
購(gòu)買(mǎi)巧克力主要偏向于女性，女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體。而35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購(gòu)買(mǎi)，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。
購(gòu)買(mǎi)巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買(mǎi)的頻率較高，高頻率購(gòu)買(mǎi)的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購(gòu)買(mǎi)正好相反。
購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛(ài)的一種方式。在中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，巧克力以“禮品”形式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的52.4%1，即在中國(guó)市場(chǎng)，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。
二、企業(yè)SWOT分析
S（優(yōu)勢(shì)）：
1、品牌優(yōu)勢(shì)：品牌是消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的完全體驗(yàn)，她是消費(fèi)者的個(gè)性化選擇，同時(shí)品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽(yù)度等。在巧克力市場(chǎng)上，只有知名的品牌才能對(duì)產(chǎn)品的原料有所保證。對(duì)產(chǎn)品的工藝有非常強(qiáng)的提高。巧克力作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對(duì)倉(cāng)促、物流等環(huán)節(jié)的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消費(fèi)者提供這種保證，同時(shí)向消費(fèi)者提供穩(wěn)定的，高質(zhì)量的產(chǎn)品。而金帝在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)樹(shù)立了一定的品牌形象。
2、金帝較早的進(jìn)入市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中有一定的份量。
3、中國(guó)的禮品裝巧克力金帝的銷(xiāo)量最大。
4、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置而成的金帝巧克力，其各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)。
5、國(guó)有企業(yè)優(yōu)勢(shì)
6、在國(guó)外生產(chǎn)的巧克力新鮮度不如在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的。如果是同一質(zhì)量的品牌產(chǎn)品，是有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者，能感覺(jué)到在中國(guó)生產(chǎn)的新鮮度要比進(jìn)口的產(chǎn)品好一些。
W（劣勢(shì)）：
1、作為國(guó)產(chǎn)品牌，容易使部分消費(fèi)者質(zhì)疑。國(guó)產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問(wèn)題；巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不全；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問(wèn)題，在整體形象上始終無(wú)法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場(chǎng)徘徊的尷尬處境。
2、中庸定位：
3、國(guó)有企業(yè)慣有病：
O（機(jī)會(huì)）：
1、巧克力消費(fèi)在中國(guó)是個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?chǎng)。據(jù)行業(yè)初步統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)的總生產(chǎn)量為7萬(wàn)噸左右。人均消費(fèi)50－60克左右。而發(fā)達(dá)國(guó)家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本都是在10公斤以上�？梢哉f(shuō)國(guó)內(nèi)的發(fā)展很快，但差距很大。
2、巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費(fèi)量會(huì)逐步擴(kuò)大。近幾年國(guó)家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國(guó)巧克力發(fā)展比較快的階段。
3、國(guó)際品牌的進(jìn)入，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)巧克力的消費(fèi)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)的發(fā)展，其先進(jìn)的管理理念，高品質(zhì)的產(chǎn)品，精美的包裝都促使中國(guó)巧克力品牌不斷的提升自己。
4、國(guó)際品牌不了解中國(guó)的本土文化，在消費(fèi)者定位方面出現(xiàn)誤區(qū)。對(duì)中國(guó)市場(chǎng)流通體系、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、中小城市分銷(xiāo)渠道與方式、地域差異、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實(shí)。
T（威脅）：
1、來(lái)自于德芙，吉百利等國(guó)際品牌。金帝的市場(chǎng)份額和消費(fèi)者忠誠(chéng)度都不及德芙。
2、消費(fèi)者誤解。
3、通脹壓力，成本提高
三、產(chǎn)品分析
1、主打情感：親情訴求
市場(chǎng)上絕大部分的巧克力基本都是以下幾類(lèi)的感官訴求：1.口感(代表：德芙)；2.歡樂(lè)(代表：吉百利)；3.愛(ài)情(代表：德芙)；4.補(bǔ)充能量(代表：士力架)。
所以該產(chǎn)品定位明確，避開(kāi)了大部分的情感訴求，避免了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)。而且親情訴求也是每個(gè)人都能夠觸動(dòng)的情感訴求，所以個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。
2、目標(biāo)消費(fèi)者：父母和孩子（特別在外求學(xué)的學(xué)生、海外游子及父母層人群）相對(duì)應(yīng)的，巧克力是舶來(lái)品，是從歐美地區(qū)傳到中國(guó)來(lái)的，在中國(guó)歷史不過(guò)區(qū)區(qū)70年。是個(gè)很年輕，很有活力的商品。因此，在低齡即14-35歲的年齡段中的認(rèn)可程度要明顯高于其他年齡段。而該年齡段，多是以在外求學(xué)或者出外打工或者剛剛大學(xué)畢業(yè)努力奮斗或者在社會(huì)底層掙扎求存。但共通的即是由于長(zhǎng)期在外，對(duì)父母的感情卻是不可能淡薄的，也就造成了思念父母想念親人確實(shí)無(wú)法立即回家看望他們這樣的一個(gè)矛盾點(diǎn)。父母在家也會(huì)思念外出求學(xué)的孩子。溫馨巧克力是他們的感情羈絆。
3、價(jià)格定價(jià)：中低價(jià)位
同樣，由于消費(fèi)層面的`特殊，收入普遍不高或者是依靠父母的錢(qián)作為經(jīng)濟(jì)來(lái)源。所以，這個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)為中低價(jià)位。
四、大型活動(dòng)宣傳
1、“溫馨母親節(jié)”活動(dòng)：
廣告語(yǔ)：溫馨，送給媽媽最好的禮物
宣傳海報(bào)：
�。╳hat）活動(dòng)簡(jiǎn)介：
1、在網(wǎng)絡(luò)（人人網(wǎng)、微博、騰訊等）開(kāi)展溫馨巧克力互動(dòng)答題小游戲：可以平面海報(bào)跟廣告語(yǔ)的配對(duì)連接、視頻廣告的播放時(shí)間段回答等一系列有關(guān)溫馨巧克力的廣告題目來(lái)讓大家有機(jī)會(huì)贏得母親節(jié)精美巧克力一盒并幫忙郵寄給指定地點(diǎn)。
2、征集母親節(jié)的平面廣告和視頻短片廣告：從大學(xué)生上交的廣告中挑選出一、二、三等獎(jiǎng)及參與優(yōu)秀獎(jiǎng)，分別給予巧克力及現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
�。╳here）活動(dòng)地點(diǎn)：
全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，最后集合到上海某一高校進(jìn)行頒獎(jiǎng)。
�。╳ho）活動(dòng)的目標(biāo)受眾:
大學(xué)生
�。╳hen）活動(dòng)時(shí)間：
5月的第二個(gè)星期天（母親節(jié)）前
（why）活動(dòng)的目標(biāo)：
提高溫馨巧克力的品牌形象：關(guān)注母親節(jié)，關(guān)愛(ài)父母，給父母帶去一份驚喜。
提高溫馨地受眾度，徹底打開(kāi)學(xué)生這一巨大市場(chǎng)。
五、廣告宣傳
�。�1）、電視廣告
電視廣告創(chuàng)意：
昏黃的路燈下，跋涉的游子回家途中，望著遠(yuǎn)處從路旁人家里透出來(lái)的燈光，聯(lián)系起家庭的溫馨，想起了在家鄉(xiāng)的媽媽的辛酸，唏噓不已（強(qiáng)情感），站在路燈下扶著路燈默默地喘息。此時(shí)，游子馬上掏出幾個(gè)硬幣（低價(jià)格）買(mǎi)了根“溫馨 ”巧克力。一路走近那戶(hù)人家，把巧克力給了跟自己母親般的老婦人，老婦人吃得很想，笑得很開(kāi)心。（好口味）
廣告語(yǔ)：想家，就有溫馨。
�。�2）、網(wǎng)絡(luò)廣告
媒體選擇主要以網(wǎng)絡(luò)（人人網(wǎng)、微博、騰訊等學(xué)生關(guān)注的網(wǎng)站）以平面或者短片的廣告形式
�。�3）、戶(hù)外廣告
大幅海報(bào)張貼：主體表現(xiàn)溫馨和爸媽對(duì)兒女的疼愛(ài)廣告語(yǔ)：摘星星，給女兒，最亮的那顆，是溫馨。
廣告主要突出：溫馨巧克力是家人間疼愛(ài)的表現(xiàn)載體，愛(ài)兒女，就摘（更不用說(shuō)買(mǎi)）溫馨巧克力給他。
巧克力活動(dòng)策劃4
一、活動(dòng)背景
七夕節(jié)，又名乞巧節(jié)、七巧節(jié)或七姐誕，發(fā)源于中國(guó)，是華人地區(qū)以及部分受漢族文化影響的東亞國(guó)家傳統(tǒng)節(jié)日，在農(nóng)歷七月初七慶祝。來(lái)自于牛郎與織女的傳說(shuō)。這是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。在這一天，人們?yōu)榱思o(jì)念牛郎和織女的至死不渝的愛(ài)情，所以又被稱(chēng)為中國(guó)的愛(ài)情節(jié)。在現(xiàn)代社會(huì)的潛移默化之下，傳統(tǒng)節(jié)日“七夕節(jié)”也從原來(lái)的“乞巧節(jié)”轉(zhuǎn)變成為中國(guó)的“情人節(jié)”。
二、活動(dòng)主題
“情濃七夕，甜蜜一夏”
三、活動(dòng)目的
1、通過(guò)傳統(tǒng)的中國(guó)節(jié)日活動(dòng)吸引客戶(hù)，為近期蓄客打基礎(chǔ)
2、釋放銷(xiāo)售信息及政策，促進(jìn)銷(xiāo)售及蓄客
3、增強(qiáng)銷(xiāo)售中心熱鬧氛圍，促進(jìn)成交
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月2日9:00-11:50
五、活動(dòng)地點(diǎn)
XXX銷(xiāo)售中心
六、活動(dòng)人員
意向老客戶(hù)，由置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行電話邀約，并短信告知；
活動(dòng)前推廣帶來(lái)的自然來(lái)訪新客戶(hù)；
七、活動(dòng)內(nèi)容
在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，為嘉賓提供一次體驗(yàn)制作巧克力的機(jī)會(huì)，將巧克力做出新鮮，做出創(chuàng)意，給嘉賓帶來(lái)一次印象深刻的愛(ài)情之旅。同時(shí)，也在大家的見(jiàn)證下，在新鮮出爐的`巧克力上寫(xiě)上愛(ài)的宣言。售樓部提供精美的包裝盒，以便于嘉賓將巧克力帶走。
八、現(xiàn)場(chǎng)安排
1、條幅若干
2、長(zhǎng)條桌3條
3、椅子若干
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14、小桌子4張
九、活動(dòng)流程
9:00-9:30嘉賓簽到，領(lǐng)取物料
9：30-10:00 老師介紹制作巧克力的工藝及要領(lǐng)10:10-11:10 嘉賓在DIY老師的指導(dǎo)下制作巧克力
11:15-11:30 結(jié)束制作，展示每組來(lái)賓的作品，進(jìn)行公正的評(píng)比 11:30-11:50 頒獎(jiǎng)，活動(dòng)圓滿結(jié)束
十、人員安排
XXX
十一、活動(dòng)物料及預(yù)算
Page-
2十二、置業(yè)顧問(wèn)邀約說(shuō)辭
置業(yè)顧問(wèn)：X先生/女士，您好，我是XXX置業(yè)顧問(wèn)XXX，20xx年8月2日即本周六將舉行“情濃七夕，巧克力DIY”活動(dòng)！為了感謝您對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注與厚愛(ài)，現(xiàn)誠(chéng)摯邀請(qǐng)您帶您的家人參加！0790-XXXXXX
十三：本次活動(dòng)推廣
1、短信主題：“情濃七夕，巧克力DIY”
形式：項(xiàng)目短信平臺(tái)（針對(duì)意向老客戶(hù)） 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)前二天
2、活動(dòng)前網(wǎng)絡(luò)軟文一篇執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)前二天
3、活動(dòng)后網(wǎng)絡(luò)軟文一篇執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)后第一天
巧克力活動(dòng)策劃5
一、企業(yè)概述
藍(lán)色巧克力是xxx股份有限公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，XX年進(jìn)入中國(guó)�！芭Ｄ滔銤�，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。 巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。
二：策劃活動(dòng)背景：
農(nóng)歷“七夕”即將來(lái)臨，在這個(gè)特別的日子------一份屬于中國(guó)人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對(duì)傾慕已久的那個(gè)她訴說(shuō)衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最?lèi)?ài)的人一起，分享美麗、分享愛(ài)。20xx年七夕情人節(jié)，藍(lán)色傾心攜手億萬(wàn)溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛(ài)、送清涼。說(shuō)出您的故事，分享快樂(lè)、分享美麗、傳達(dá)心中的愛(ài)------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍(lán)色伴每一對(duì)戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個(gè)特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍(lán)色因愛(ài)而精彩，因愛(ài)而特別，在充滿愛(ài)的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，藍(lán)色與各位戀人朋友攜手共筑愛(ài)的殿堂，堅(jiān)定的說(shuō)出內(nèi)心的真愛(ài)。
三、活動(dòng)目的
1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來(lái)開(kāi)展此次的藍(lán)色巧克力促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率，營(yíng)造良好的企業(yè)形象。
2、借助此次情人節(jié)促銷(xiāo)，增加藍(lán)色巧克力的銷(xiāo)售量，提高本季度的銷(xiāo)售額。
3、開(kāi)展此次促銷(xiāo)，便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者。
4、加強(qiáng)老顧客的長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)，形成忠誠(chéng)顧客;吸引新的顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。
5、為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷(xiāo)售中有一個(gè)大的突破。
四、活動(dòng)對(duì)象
年齡在16-23歲，處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類(lèi)消費(fèi)群體的影響，跟隨這類(lèi)群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過(guò)強(qiáng)烈刺激這類(lèi)群體產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)帶動(dòng)他們的`消費(fèi)行為發(fā)生。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
(一)活動(dòng)時(shí)間：農(nóng)歷七月初七前后共三天�；顒�(dòng)時(shí)間定為： 10點(diǎn)~21點(diǎn)(其中11~13點(diǎn)，19~21點(diǎn)為人流高峰) (二)活動(dòng)地點(diǎn)：云南各高校主校區(qū)
六、活動(dòng)主題：
遇見(jiàn)青春—甜蜜時(shí)光
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1.免費(fèi)試吃試用裝。 2.優(yōu)惠買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。
具體的優(yōu)惠如下：購(gòu)價(jià)值XX元巧克力，贈(zèng)：精美情侶戒指一對(duì)。
購(gòu)價(jià)值XX元巧克力，贈(zèng)：個(gè)性情侶杯一對(duì)。 購(gòu)價(jià)值XX元巧克力，贈(zèng)：時(shí)尚情侶表一對(duì)。 購(gòu)價(jià)值XX元巧克力，贈(zèng)：情侶玫瑰一束。
3.玩游戲獲贈(zèng)巧克力活動(dòng) 。
游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶 主題： 我們的愛(ài)如此默契 所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。
責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀
比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
游戲二：最佳拍檔(情侶站報(bào)紙) 主題： 愛(ài)情的智慧魔力 所獲獎(jiǎng)項(xiàng)： 最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，首先情侶站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來(lái)越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛(ài)情獎(jiǎng) 責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)司儀
監(jiān)督： 現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
游戲三：合作猜字游戲
主題： 心有靈犀一點(diǎn)通
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。
巧克力活動(dòng)策劃6
也許是由于巧克力純美和細(xì)滑的口感給人以久久的回味，成為表達(dá)愛(ài)意與關(guān)心的最佳禮物。特殊的文化內(nèi)涵，讓巧克力備受青睞。在國(guó)外，他的名字叫“愛(ài)情巧克力”消費(fèi)者們青睞的送禮佳品巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品、他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)、“金帝巧克力，只給最?lèi)?ài)的人”，美好的日子里，為所有你愛(ài)的人和愛(ài)你的人送上精美的巧克力而大學(xué)生情侶是巧克力的重要的消費(fèi)群體，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高金帝巧克力在威職的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。
一市場(chǎng)分析
金帝巧克力做甜蜜的事業(yè)是金帝的目的，金帝巧克力傳遞人與人之間各種美好的關(guān)系和情感。醇厚濃郁的特質(zhì)，為所有你愛(ài)的人和愛(ài)你的人送上精美的巧克力，在可可的濃香中品味這份真情滋它更為經(jīng)典、溫和、永恒。給消費(fèi)者最好的禮物就是金帝努力的目標(biāo)。
二產(chǎn)品分析
金帝作為源自瑞士、進(jìn)入中國(guó)的第一個(gè)巧克力品牌。成立于1990年深圳，是中國(guó)第一家專(zhuān)業(yè)的高端巧克力制造，也是亞洲最大的巧克力生產(chǎn)基地之一，市場(chǎng)占有率僅次于德芙。市場(chǎng)定位為中高端，產(chǎn)品既有價(jià)格適中的小禮品，也有珍貴禮包，禮品裝巧克力一直中國(guó)銷(xiāo)量最大。
1、用途：送禮、禮品、自己吃
2、命名：親密的難以抗拒的`高雅時(shí)尚的
3、包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)、非常精美
4、味道：香甜可口、
5、價(jià)格：零售價(jià)：40至200元不等、
6、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
�。保贸裕逗�，廣告好； ２．口感好； ３．巧克力味純； ４．味不太甜，味好； ５．包裝好，并附有小禮品。； ６．到嘴就化了； ７．口味好，滑潤(rùn)； ８．比較細(xì)膩； ９．含熱量多； 10．價(jià)格適宜。
7、產(chǎn)品劣勢(shì)
作為國(guó)產(chǎn)品牌容易使部分消費(fèi)者質(zhì)疑，國(guó)產(chǎn)巧克力品牌少口味單一的問(wèn)題，配套設(shè)備不齊全，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量薄弱更新?lián)Q代慢。
三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 在巧克力行業(yè)中，與德芙最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是金帝和吉百利。20xx年金帝趕超了吉百利，位居行業(yè)第二。但是德芙在巧克力一家市場(chǎng)占有率達(dá)到60、2％，。從這個(gè)角度看德芙一枝獨(dú)秀。吉百利，德芙等產(chǎn)品的進(jìn)入市場(chǎng)、在消費(fèi)者心中有一定的份量
四消費(fèi)者分析
大學(xué)生作為一個(gè)時(shí)尚性群體，面對(duì)情人節(jié)這種時(shí)尚節(jié)日更不會(huì)放過(guò)表達(dá)對(duì)對(duì)方的情感的機(jī)會(huì)，而大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)巧克力的原因：
1特殊節(jié)日例如情人節(jié)流傳至今的習(xí)俗
2紀(jì)念日一周年等等表示紀(jì)念表達(dá)心意
3向心意異性表達(dá)愛(ài)意
4喜歡吃巧克力針對(duì)如上分析
五廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標(biāo)（企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)） 提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣、這中長(zhǎng)跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽(tīng)了廣告之后，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解、激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買(mǎi)欲望、這廣告主要介紹該品牌的口感廣告語(yǔ)“你的紅娘_金帝巧克力”我們選用媒體是校園電臺(tái)關(guān)注校園動(dòng)態(tài)同時(shí)了解金帝
2、在校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)有金帝公司贊助的金帝網(wǎng)頁(yè)，舉辦廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、設(shè)置獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)若干名，可以得到金帝公司打工機(jī)會(huì)；二等獎(jiǎng)若干名，可做金帝校園銷(xiāo)售代表；優(yōu)秀獎(jiǎng)若干：可獲金帝巧克力一盒和證書(shū)、
3、在步行街、餐廳、商務(wù)樓懸掛帶有金帝巧克力標(biāo)志的條幅，在超市貼上有金帝標(biāo)志為畫(huà)面pop指示牌，迅速找到金帝巧克力，突出易看、易取、易買(mǎi)、、校園廣播無(wú)論在哪都能聽(tīng)得到
4、贈(zèng)品買(mǎi)巧克力贈(zèng)送小毛絨玩具、
5、贊助校園情歌對(duì)唱比賽設(shè)獎(jiǎng)品金帝巧克力
6、情侶默契配合比賽設(shè)獎(jiǎng)品金帝巧克力
六廣告媒體策略： （1）主要媒體———電視輔助媒體———印刷廣告
七廣告效果預(yù)測(cè)、廣告宣傳品：（pop海報(bào)、條幅等）200元 廣播、網(wǎng)絡(luò)：1800元 贈(zèng)品、禮品、獎(jiǎng)品等：3000元 人員工資：1200元 活動(dòng)道具費(fèi)：500元 其他費(fèi)用：800元
巧克力活動(dòng)策劃7
活動(dòng)時(shí)間：X月X日（星期六） （時(shí)間待定，需進(jìn)一步商榷）
活動(dòng)地點(diǎn)：
針對(duì)人群：XX
活動(dòng)人數(shù)：30組客戶(hù)
活動(dòng)內(nèi)容：巧克力主題派對(duì)
活動(dòng)內(nèi)容：
英語(yǔ)角
在活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)之前，威利·旺卡先生向小朋友教授關(guān)于巧克力和兒童節(jié)的英語(yǔ)。
讓到場(chǎng)的小朋友在活動(dòng)期間也能學(xué)到新的知識(shí)。
巧克力制作表演
巧克力工廠中的`小矮人，為來(lái)賓獻(xiàn)上精彩的舞蹈。
巧克力技師為來(lái)賓講解示范巧克力制作的全過(guò)程。
制作出多種造型的巧克力糖果。
制作個(gè)性化的紀(jì)念巧克力
現(xiàn)場(chǎng)為來(lái)賓準(zhǔn)備巧克力漿，巧克力模具。到場(chǎng)的小朋友及家庭可自制巧克力糖果，體驗(yàn)一次奇妙巧克力之旅。
現(xiàn)場(chǎng)將準(zhǔn)備精美的禮盒，來(lái)賓還可以將自己現(xiàn)場(chǎng)制作的巧克力，精美包裝后拿回家同朋友一起分享。
威利·旺卡的魔術(shù)表演
裝扮成威利·旺卡的魔術(shù)師臺(tái)上表演魔術(shù)，并且教小朋友利用魔術(shù)道具變魔術(shù)。
現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
主持人登臺(tái)主持抽獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得精美禮品一份。
特色禮品建議
貼合活動(dòng)主題，禮品建議為特色、極具吸引力的巧克力房子。
糖果游園
威利·旺卡先生帶著小朋友去采摘巧克力樹(shù)上糖果。
樣板房參觀
邀請(qǐng)來(lái)賓參觀樣板房。
禮儀小姐向來(lái)賓贈(zèng)送紀(jì)念禮品。
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