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珠寶店經(jīng)營黃金、白金、翡翠、鉆石等，開業(yè)近一周年，位于超市一樓，品牌市場意識低，消費(fèi)者購買欲望一般不強(qiáng)，但我們的圣誕節(jié)和周年紀(jì)念店，可以通過一系列的規(guī)劃和推廣活動(dòng)，推動(dòng)市場，促進(jìn)銷售。提前開展旺季銷售活動(dòng)，提高品牌的市場意識，增加消費(fèi)者的購買欲望，實(shí)現(xiàn)利潤。
一、重要節(jié)日在檔期內(nèi)
圣誕節(jié)和周年店慶（xx月25日）
二、檔期內(nèi)機(jī)會(huì)要點(diǎn)
1、“周年店慶”特殊消費(fèi)
2、圣誕新年禮物消費(fèi)
3、婚慶消費(fèi)
三、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施
�。�1）推廣主題：華彩周年
�。ǘ┩茝V時(shí)間：分三個(gè)階段：
第一階段：預(yù)告期（20xx年xx月x日—20xx年xx月xx日）
第二階段：熱身期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）
第三階段：實(shí)施期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）
�。�3）階段推廣目的：
通過第一階段預(yù)告期和第二階段熱身促銷活動(dòng)的推廣，感謝客戶多年的大力支持，避免了慶祝前的“貨幣購買”現(xiàn)象，促進(jìn)了銷售，為下一階段的工作奠定了基礎(chǔ)。
在實(shí)施期的第三階段，各種活動(dòng)的推出是對客戶的真正反饋，是為了與客戶一起慶祝商店的生日。它不僅大大提高了銷售額，而且讓所有的客戶都得到了真正的好處。
（四）推廣內(nèi)容及實(shí)施：
第一階段：
通過報(bào)紙、廣播、商店海報(bào)等媒體，特別是可以選擇租用當(dāng)?shù)孛姘囮?duì)，以汽車廣告的形式向消費(fèi)者報(bào)告商店慶祝預(yù)告期信息，使消費(fèi)者有極大的購買欲望，提高銷售。
SP活動(dòng)：
絕對名品聯(lián)合特賣會(huì)：20xx年13月13日至15日，店內(nèi)開設(shè)了多家品牌珠寶聯(lián)合銷售店。根據(jù)消費(fèi)者的一般心理特點(diǎn)，一般消費(fèi)者在慶祝前不會(huì)大量購物，這將導(dǎo)致所有人都在等待慶祝日，對前一階段的銷售會(huì)產(chǎn)生一定的影響，推出品牌珠寶聯(lián)合銷售，將創(chuàng)造提前購買的趨勢，為下一階段鋪平道路。
第二階段：
通過報(bào)紙、廣播、商店海報(bào)等媒體，加強(qiáng)汽車廣告，告知消費(fèi)者商店慶�；顒�(dòng)，使消費(fèi)者有極大的購買欲望，為商店慶�；顒�(dòng)的實(shí)施奠定良好的基礎(chǔ)。
SP活動(dòng)：
1、VIP特惠先享：20xx年1月1日至15日，開展VIP用戶優(yōu)惠活動(dòng)，對店內(nèi)部分商品享受全面折扣。所有VIP用戶都可以持有VIP卡在店內(nèi)消費(fèi)，共同體驗(yàn)店內(nèi)慶�；顒�(dòng)的樂趣。主要是為了避免VIP用戶在慶�；顒�(dòng)期間顧客過多，導(dǎo)致銷售下降。上述問題可以通過這種形式避免。
2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤：熱身期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激客戶消費(fèi)，增加銷量。在月8日至15日期間，每天整點(diǎn)（限20分鐘）光顧商店的顧客可以轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一次，顧客可以根據(jù)指針獲得相應(yīng)的折扣金額。
3、VIP商店慶祝優(yōu)惠時(shí)間：VIP卡貴賓用戶可以在商店慶祝周期間每天關(guān)閉一小時(shí)后享受無利可圖的銷售活動(dòng)。主要是為了防止白天營業(yè)時(shí)顧客過多，導(dǎo)致VIP用戶不愿光顧，從而降低銷售。上述問題可以通過這種形式避免。
第三階段：
綜合活動(dòng)計(jì)劃，圣誕節(jié)邀請表演團(tuán)隊(duì)，舉辦中小型圣誕晚會(huì)，通過模特珠寶秀和豐富多彩的晚會(huì)節(jié)目，不僅娛樂當(dāng)?shù)厝嗣竦奈幕枨�，還可以宣傳珠寶產(chǎn)品的常識，同時(shí)借助活動(dòng)銷售珠寶產(chǎn)品。
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