促銷活動(dòng)策劃集錦（15篇）

促銷活動(dòng)策劃

更新時(shí)間：2023-08-08 07:22:46

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促銷活動(dòng)策劃集錦（15篇）

促銷活動(dòng)策劃1

　　為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，"借勢(shì)、造勢(shì)"成為了必要�！洞蠛訄�(bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為"大河統(tǒng)一美麗生活"。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

　　活動(dòng)安排

　　1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等"茶"系列產(chǎn)品為一套系的促銷，"鮮橙多、葡萄多"等"多"系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。

　　2、周一到周五"買就送"，以買送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的"限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)"，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的"超低特價(jià)，超級(jí)好禮"。

　　3、公益活動(dòng)

　　這次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。這次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的`同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

　　4、開展寫生大賽

　　開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

　　5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)！

　　活動(dòng)執(zhí)行

　　一、部門協(xié)調(diào)

　　本次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門

　　1、事前責(zé)任明確

　　由于本次"大河統(tǒng)一美麗生活"活動(dòng)涉及眾多部門，事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、pop制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時(shí)補(bǔ)貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

　　2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備在"大河統(tǒng)一美麗生活"活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。

　　人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員�；顒�(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

　　人員培訓(xùn)

　　"大河統(tǒng)一美麗生活"人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。

　　1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。

　　2、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn)。

　　導(dǎo)購(gòu)、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu)、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)。

　　活動(dòng)評(píng)估

　　經(jīng)過這次活動(dòng)的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額，同時(shí)也提升了銷量，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的！

促銷活動(dòng)策劃2

　　“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵(lì)購(gòu)買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。

　　一、工作職責(zé)

　　1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

　　2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。

　　3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN和POP。

　　4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。

　　二、促銷的時(shí)間及主題

　　一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷。

　　二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

　　三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

　　四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。

　　五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。

　　六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

　　七月份：歡樂暑假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。

　　八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。

　　九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

　　十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

　　十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。

　　十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

　　三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷

　　(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的'目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

　　(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

　　四、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)

　　1、新品上架

　　2、限時(shí)特價(jià)銷售

　　3、派送贈(zèng)品

　　4、贈(zèng)送包裝

　　5、加量包裝

　　6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　7、積分卡或積點(diǎn)兌換

　　8、返還和優(yōu)惠券

　　9、系列商品展銷

　　10、以舊換新

　　11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽

　　五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

　　促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

　　1、電視

　　優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。

　　缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。

　　廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。

　　注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。

　　2、廣播電臺(tái)

　　優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。

　　缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對(duì)較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。

　　注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果�？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

　　3、報(bào)紙

　　優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

　　缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。

　　注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購(gòu)買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

　　4、雜志

　　雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。

　　5、戶外廣告

　　優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡(jiǎn)單鮮明�？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

　　缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

　　注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

　　6、交通車廣告

　　定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好�？衫密噧�(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。

　　7、夾報(bào)

　　優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的�？梢罁�(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

促銷活動(dòng)策劃3

　　一、活動(dòng)主題：

　　"你愚我樂"曬自黑照贏大餐

　　這是充滿善意謊言的一天，這是一個(gè)空氣里帶有玩笑氣味的`日子，愚人節(jié)做一天傻瓜，快樂別人，也快樂自己。為此，悅來餐廳特別準(zhǔn)備了一大波獎(jiǎng)品來獎(jiǎng)勵(lì)在這一天一下敢于自黑的悅粉們。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　征集糗照時(shí)間：

　　3月20日——3月26日

　　公開投票時(shí)間：

　　3月27日——3月30日

　　獲獎(jiǎng)公示時(shí)間：

　　3月31日

　　兌獎(jiǎng)時(shí)間：4月1日—3日

　　三、參與方式：

　　1。關(guān)注悅來餐廳微信

　　2。把你們最看不下去的自拍或者抓拍（只要是自黑的照片就可以）發(fā)送到我們的公眾平臺(tái)上。

　　3。將活動(dòng)頁面分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，即可呼朋引伴為你投票打氣。

　　四、活動(dòng)獎(jiǎng)品

　　【一等獎(jiǎng)】1名，精美雙人套餐（價(jià)值300元）

　　【二等獎(jiǎng)】5名，用餐消費(fèi)5折優(yōu)惠

　　【三等獎(jiǎng)】10名，消費(fèi)立減100元

　　【四等獎(jiǎng)】15名，消費(fèi)立減50元

　　【五等獎(jiǎng)】30名，贈(zèng)指定菜品一份，飲料2杯

　　發(fā)送"愚人節(jié)"至餐廳微信平臺(tái)，還可參與"悅來大轉(zhuǎn)盤，每天有驚喜"活動(dòng)！活動(dòng)宗旨：轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)運(yùn)，越轉(zhuǎn)越旺，重在轉(zhuǎn)哦~活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月30日—20xx年3月31日，即時(shí)起中獎(jiǎng)率由1%提升至15%，迎接愚人節(jié)，但絕不愚人！

　　活動(dòng)規(guī)則：每人10次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，每天限抽5次

　　活動(dòng)對(duì)象：悅來微信公眾號(hào)粉絲

促銷活動(dòng)策劃4

　　活動(dòng)目的：

　　本次活動(dòng)旨在提升賣場(chǎng)人氣，樹立良好的企業(yè)品牌形象；感謝廣大消費(fèi)者對(duì)新世紀(jì)的`支持與厚愛，特別在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”以及國(guó)際六一兒童節(jié)到來之際，真誠(chéng)回報(bào)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者參與游戲互動(dòng)，讓消費(fèi)者在購(gòu)物休閑之中感受娛樂。

　　比賽時(shí)間：

　　x月x日上午xx：xx——xx：xx一場(chǎng)，

　　下午xx：xx——xx：xx一場(chǎng)，

　　晚xx：xx——xx：xx一場(chǎng)。

　�。ㄓ捎趨①悎�(bào)名者較多，除以上規(guī)定時(shí)間段外，視具體情況而加時(shí)比賽。

　　比賽內(nèi)容：

　　所有參加比賽人員每xx人一組，限時(shí)x分鐘，計(jì)時(shí)開始。包多少就送多少，同時(shí)產(chǎn)生一等獎(jiǎng)x名，贈(zèng)送品牌粽子一袋（思念牌、粽葉、糯米以及相應(yīng)器具均由新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)提供。在比賽過程中須用勺盛取糯米，不得用手抓取，每個(gè)粽子只準(zhǔn)放一個(gè)紅棗，包好后必須用紅線捆扎，放于規(guī)定方板之上。

　　本次比賽，以速度、數(shù)量、勻稱、美觀為勝。若有粽子露餡、質(zhì)量不合格或缺少工序而與要求不符，或在比賽過程中因匆忙而掉在地上的粽子均不計(jì)入最后成績(jī)，不作為贈(zèng)品贈(zèng)送，并同時(shí)從比賽成績(jī)中扣除。

　　報(bào)名參賽人員于x月x日按所劃時(shí)間段準(zhǔn)時(shí)報(bào)道，按報(bào)名先后點(diǎn)名參賽，點(diǎn)名未到者將取消其比賽資格，每20人一組，點(diǎn)名每組不足xx名，可依次順延上調(diào)，湊齊xx名。

　　賽場(chǎng)設(shè)置：

　　新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)北門門前。

　　賽場(chǎng)要求：

　　1、出示前期報(bào)名購(gòu)物小票（已簽字），嚴(yán)格按規(guī)則參賽。

　　2、必須洗手后方可參加比賽。

　　3、為保證賽場(chǎng)秩序，請(qǐng)聽從裁判的統(tǒng)一協(xié)調(diào)指揮。

　�。ū敬位顒�(dòng)由新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)主辦，最終解釋權(quán)歸新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)所有）

　　細(xì)節(jié)準(zhǔn)備：

　　1、案板一張；（1、2×4、8米）

　　2、白色噴繪布一塊；（鋪設(shè)案板）

　　3、桌椅各二張；（裁判和助理收取購(gòu)物小票）

　　4、塑料盆xx個(gè)；（用于盛粽葉）

　　5、所料小桶xx；（用于盛糯米）

　　6、小勺xx個(gè)；

　　7、紅線軸xx個(gè)；（用于捆綁?mèng)兆樱?/p>

　　8、粽葉約xx斤；（煮熟）

　　9、糯米約xxx斤；（約每人5兩計(jì)算，泡好后用。）

　　10、小紅棗約xx斤。（每個(gè)粽子只準(zhǔn)放一個(gè)紅棗）

　　11、小喇叭一個(gè)；（解說詳細(xì)活動(dòng)規(guī)則及點(diǎn)名用）

　　12、品牌粽子xx包；（分發(fā)一等獎(jiǎng)獲得者）

　　13、凈手毛巾x條。（放于北門水龍頭處，必須洗手后參賽。）

　　14、秒表一塊；（計(jì)時(shí)用）

　　15、橫幅一條；（慶端午，新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)包粽子比賽）

　　16、禮儀小姐xx名；（負(fù)責(zé)道具的調(diào)整、監(jiān)督和方便袋的發(fā)放）

　　17、小方便袋xxx個(gè)；（參賽選手所得粽子的包盛）

　　18、制作一等獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)獎(jiǎng)卡xx張；（持卡到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品）

　　19、保安2名；（負(fù)責(zé)秩序與通道暢通）

　　20、小彩旗劃定比賽區(qū)域。

　　21、拍照新聞發(fā)布。

　　22、電視臺(tái)攝影。

　　各道具準(zhǔn)備于x月x日上午xx：xx前全部完成到位。

　　費(fèi)用預(yù)算：

　　小紅棗約xx斤：計(jì)xx元。粽葉約xx斤：計(jì)xx元。

　　糯米約xxx斤：計(jì)xxx元。毛巾x條：計(jì)x元。

　　品牌粽子xx包（獎(jiǎng)品、：計(jì)xxx元。

　　合計(jì)xxx元。

促銷活動(dòng)策劃5

　　一、活動(dòng)背景

　　在活動(dòng)前夕，商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動(dòng)中的銷售做鋪墊。

　　二、活動(dòng)方案

　　1、活動(dòng)形式：

　　（1）預(yù)熱

　　時(shí)間：10月20日至11月10日

　　a、圖片：通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁面，包括首頁海報(bào)，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以為主題元素，旨在營(yíng)造購(gòu)物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量，鉆展，直通車圖片。

　　b、流量：直通車，鉆展，微淘，淘寶客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等。

　�。�2）正式活動(dòng)：11月11日00：00~11月11日23:59

　　圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報(bào)，微淘活動(dòng)推廣海報(bào)，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報(bào)，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。

　　2、活動(dòng)力度：

　　（1）收藏領(lǐng)卷、關(guān)注有好禮

　　（2）抽獎(jiǎng)贏免單，每次購(gòu)買滿100元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng)，消費(fèi)金額越大，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。

　�。�3）邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng)，邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值1111元神秘禮物一份，共20個(gè)名額，被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值111元神秘小禮物一份，共100個(gè)名額，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。

　　三、活動(dòng)跟進(jìn)

　　1、美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

　　2、客服：售前X名+售后X名+客審X名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置�？旖荻陶Z和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)

　　3、倉庫：確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

　　四、庫存準(zhǔn)備

　　1、確定活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11、11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨

　　2、根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

　　3、檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的'方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。

　　4、務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清晰庫存規(guī)模，并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

　　五、人員準(zhǔn)備

　　1、對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

　　2、對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

　　3、制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排

　　4、按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

　　5、物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算

　　六、物料準(zhǔn)備

　　1、包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

　　2、快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

　　3、本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

促銷活動(dòng)策劃6

　　一、前言：

　　經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得，目前我們絕大部分是剛購(gòu)房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購(gòu)房的消費(fèi)群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購(gòu)買欲望，最終交易成功。

　　二、活動(dòng)的時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日-x日

　　三、促銷活動(dòng)的目的：

　　1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，接觸xx家居專賣店。

　　2、提升xx家居專賣店的.銷售業(yè)績(jī)。

　　3、提升xx家居品牌的知名度及美譽(yù)度。

　　4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。

　　四、活動(dòng)主題：

　　xxx

　　五、促銷活動(dòng)的對(duì)象：

　　1、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)：新樓盤、婚紗影樓。

　　2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。

　　六、促銷活動(dòng)步驟：

　　1、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主

　　2、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份

　　3、業(yè)主填寫一份資料檔案表

　　4、填寫完畢，由營(yíng)業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。

　　七、促銷活動(dòng)單張內(nèi)容：

　　1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值xx元的“xxx”一套。

　　提示：領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤購(gòu)房合同復(fù)印件。（時(shí)間20xx年xx月xx日~x月x日）

　　2、顧客憑促銷單張或xx家居的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再xx折的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品除外。

　　注意：參加促銷活動(dòng)的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

促銷活動(dòng)策劃7

　　一、活動(dòng)背景及目的：

　　七月是家居銷售壓力的一個(gè)月，也是武穴區(qū)域家裝賣場(chǎng)開始裝修的季節(jié)，由于武穴消費(fèi)者固有的家居消費(fèi)習(xí)慣，往往在裝修后才挑選家具，為了改變消費(fèi)者的這種習(xí)慣，必須通過先進(jìn)的營(yíng)銷手段和方法，對(duì)門店現(xiàn)有價(jià)格策略和產(chǎn)品組合進(jìn)行有效整合，以策略性的主題促銷活動(dòng)在本區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行造勢(shì)及宣傳，集中各種資源強(qiáng)烈爆破，力爭(zhēng)在活動(dòng)當(dāng)天突破門店銷售歷史紀(jì)錄，以巨量拉動(dòng)百匯家居廣場(chǎng)在武穴的市場(chǎng)占有率和知名度，樹立強(qiáng)勢(shì)品牌形象，深度打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而贏得終端，為更好的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。本次活動(dòng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)：當(dāng)日銷售突破30萬元（含定貨）。

　　二、活動(dòng)主題：

　　夜宴：武穴家具最震撼的夜宴團(tuán)購(gòu)會(huì)

　　清涼一夏惠享不夜天冰點(diǎn)夜購(gòu)“的冰點(diǎn)4小時(shí)夜宴活動(dòng)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：7月23日或24（下午4：00至晚8：00）；

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、武穴最為震撼的夜市團(tuán)購(gòu)會(huì)，100萬讓利，全場(chǎng)超折扣

　　活動(dòng)期間，15大家具品牌總部100萬讓利，全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品6。5折起，4小時(shí)搶購(gòu)！

　　活動(dòng)期間，凡：

　　一次性購(gòu)買產(chǎn)品：5000以內(nèi)，享受6。5折優(yōu)惠

　　一次性購(gòu)買產(chǎn)品：5000元——9999元，享受6。3折優(yōu)惠

　　一次性購(gòu)買產(chǎn)品10000元——19999元，享受6。1折優(yōu)惠

　　一次性購(gòu)買產(chǎn)品20000元以上，享受5。9折優(yōu)惠

　　l活動(dòng)中，享受折扣的產(chǎn)品一定要注明：除特價(jià)產(chǎn)品；

　　l預(yù)定單，必須繳納30%的定金，可享受以上活動(dòng)折扣；

　　2、真誠(chéng)回饋、進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店顧客，持邀請(qǐng)函到前臺(tái)可領(lǐng)取價(jià)值88元的.精美禮品一份（可定為20元以內(nèi)的禮品，邀請(qǐng)函僅針對(duì)準(zhǔn)客戶發(fā)放）！

　　3、勁爆摸獎(jiǎng)，豪禮相贈(zèng)，冰箱等你拿，100%中獎(jiǎng)

　　購(gòu)家具產(chǎn)品：3000元摸獎(jiǎng)一次

　　購(gòu)家具產(chǎn)品：6000元摸獎(jiǎng)二次

　　購(gòu)家具產(chǎn)品：9000元摸獎(jiǎng)三次

　　以此類推，數(shù)量有限，摸完為止。

　　4、秒殺價(jià)更瘋狂

　　凡活動(dòng)當(dāng)日來百匯的消費(fèi)者，均有機(jī)會(huì)參加一次現(xiàn)場(chǎng)秒殺活動(dòng)；秒殺方式：以現(xiàn)場(chǎng)有秒殺資格的顧客每組（10名），最快打通現(xiàn)場(chǎng)主持人公布的手機(jī)號(hào)最快的顧客獲得秒殺價(jià)；

　　紅櫻桃休閑多功能桌10個(gè)秒殺價(jià)9元

　　紅櫻桃1。5米床5套秒殺價(jià)99元

　　5、買家具也享受高溫補(bǔ)貼

　　以活動(dòng)當(dāng)日武穴天氣預(yù)報(bào)為準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)公布當(dāng)日武穴氣象臺(tái)當(dāng)日溫，在享受折扣后進(jìn)行補(bǔ)貼：

　　溫29°——32°補(bǔ)貼3%

　　溫33°——36°補(bǔ)貼5%

　　溫37°以上補(bǔ)貼8%

促銷活動(dòng)策劃8

　　活動(dòng)分析：針對(duì)20xx年五一活動(dòng)分析，xx年五一企事業(yè)單位放假時(shí)間為3天，五一節(jié)日期間，各商家打折讓利銷售畢爭(zhēng)的黃金季節(jié)，讓我們做起紅紅火火的假日銷售，讓消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在五一期間內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升xx的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，特舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的`欲望。樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下＂繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限＂五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

　　一、活動(dòng)時(shí)間：4月30日（周三）---5月4日（周日）

　　二、活動(dòng)主體：真情大奉送五一樂翻天購(gòu)物旅游歡樂無限

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1．購(gòu)物旅游歡樂無限：

　　2．慶五一會(huì)員有禮金牌會(huì)員免費(fèi)游：

　　3．xx夏季服裝周：

　　四、系列活動(dòng)內(nèi)容：

　　方案甲：（一）購(gòu)物旅游歡樂無限

　　為在五一黃金周提升xx人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦＂黃金五月大旅游歡樂五一樂無限＂即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。黃金屋一期間，穿著類、百貨類全場(chǎng)8折起。（超市、明示商品不打折，可參加旅游活動(dòng)）

　　實(shí)施細(xì)則：

　�、倩顒�(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游單人票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

　�、诨顒�(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

　�、刍顒�(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

　　④活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

　　方案乙：黃金五一歡樂購(gòu)購(gòu)物返券歡樂游

　　為在五一黃金周提升xx人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦＂黃金五一歡樂購(gòu)購(gòu)物返券歡樂游＂活動(dòng)，穿著類、百貨類滿100贈(zèng)20元購(gòu)物券，單票滿100元，超市滿50元即可參加抽獎(jiǎng)旅游活動(dòng)。（超市、明示商品不參加）

　　實(shí)施細(xì)則：

　　一等獎(jiǎng)：xxxx

　　二等獎(jiǎng)：xxxx

　　三等獎(jiǎng)：xxxx

　　四等獎(jiǎng)：xxxx

　�。ǘ⿷c五一會(huì)員有禮金牌會(huì)員免費(fèi)游

　　為感謝金牌會(huì)員多年來對(duì)xx的支持，截止至4月30日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前10名的金牌會(huì)員，憑會(huì)員積分卡及身份證登記于4月30日——5月4日期間，領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

　　（三）xx夏季服裝周

　　活動(dòng)期間，特推出夏季品牌服飾精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝模特走秀，參展品牌可在t型臺(tái)的兩側(cè)設(shè)立形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍。

促銷活動(dòng)策劃9

　　促銷目的：

　　（1）利用系列的優(yōu)惠來擴(kuò)展新客源。

　　（2）提升顧客的`消費(fèi)金額，促進(jìn)本公司銷售業(yè)績(jī)。

　�。�3）加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固顧客的忠誠(chéng)度。

　　活動(dòng)對(duì)象：

　　18—30歲的女性。

　　活動(dòng)主題：

　　圣誕歡樂行，美麗更溫馨。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　12月18日至12月31日。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　王府井大賣場(chǎng)。

　　促銷方案：

　�。�1）定量贈(zèng)送本公司化妝品的購(gòu)物券，憑此卷可免費(fèi)兌換本公司化妝品樣品，以吸引更多消費(fèi)者使用本公司產(chǎn)品。

　�。�2）活動(dòng)前期邀請(qǐng)顧客免費(fèi)試用樣品，讓顧客更加了解。

　　（3）活動(dòng)期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價(jià)值不等，憑此卷可在本公司消費(fèi)相應(yīng)金額（僅限活動(dòng)期間使用）

　　（4）活動(dòng)期間在本公司消費(fèi)100元以下者，送精美環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè)、夠滿100到500元，送精美卸妝品一份、夠滿500元以上更有驚喜好禮相送。

　　促銷準(zhǔn)備：

　�。�1）在活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客夠滿欲望。

　�。�2）活動(dòng)場(chǎng)地門口放置V美化妝品公司促銷展架。

　�。�3）在會(huì)場(chǎng)旁設(shè)立售后服務(wù)中心，為新老顧客提供溫馨服務(wù)。

促銷活動(dòng)策劃10

　　一、活動(dòng)背景

　　每年x月，基本上會(huì)是秋裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著中秋假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以秋季活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期，x月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領(lǐng)秋季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

　　二、活動(dòng)主題

　　金秋十月，收獲十月。

　　三、活動(dòng)目的

　　提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月x號(hào)——20xx年x月x號(hào)。

　　五、活動(dòng)產(chǎn)品

　　短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)

　　xx市及各區(qū)縣

　　七、活動(dòng)規(guī)劃

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)內(nèi)容

　　1、時(shí)間

　　為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年xx月xx日x時(shí)到20xx年xx月xx日x時(shí)。

　　2、地點(diǎn)

　　xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。

　　3、執(zhí)行人

　　各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。

　　4、促銷政策

　　（1）促銷形式：a、買送b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購(gòu)f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他。

　�。�2）具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。

　　5、廣宣方式

　　主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　6、效果預(yù)估

　　通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴xx。通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。

　　將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。

　　7、費(fèi)用預(yù)估

　　基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

　�。ǘ┗顒�(dòng)形式

　　活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

　�。ㄈ┭a(bǔ)充說明

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

　　陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購(gòu)買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。

　　作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

　　貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

　　1、疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

　　2、掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場(chǎng)，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。

　　比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。

　　以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。

　　尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。

　　八、促銷價(jià)格策略

　　100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

　　九、活動(dòng)終端要求

　　1、市場(chǎng)調(diào)研：xx市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開展促銷活動(dòng)。

　　2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。xx市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。

　　3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。

　　4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

　　5、信息傳播。促銷是針對(duì)第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來。

　　十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容

　　經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。

　　十一、宣傳物料

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的'軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購(gòu)買欲望。

　　這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　十二、效果預(yù)估

　　通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴xx。

　　通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。

促銷活動(dòng)策劃11

　　一、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案主題：“繽紛國(guó)慶，驚喜優(yōu)惠搶先送”

　　二、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)日期：9月30日——10月8日

　　三、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案目的：

　　1、改善并提升美容院形象，增加知名度。

　　2、拓展商圈，開發(fā)更多的客源。

　　3、穩(wěn)定客源，提高顧客忠誠(chéng)度。

　　4、刺激營(yíng)業(yè)額，提升顧客人均消費(fèi)額度。

　　四、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案內(nèi)容

　　1、免費(fèi)送大禮：在活動(dòng)期間，每天前6名顧客，送價(jià)值288元的美容項(xiàng)目免費(fèi)體驗(yàn)一次，附加贈(zèng)送一些小禮品;此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張，可終身享受會(huì)員服務(wù)，另外還送價(jià)值488元的美容護(hù)膚產(chǎn)品一套，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過哦!

　　2、豪華spa雙人套餐：十一長(zhǎng)假，相信很多情侶們都打算去哪個(gè)景點(diǎn)旅游或者回家過節(jié)去，但是還是會(huì)有一小部分情侶會(huì)留下來，這時(shí)美容院不妨專門為這些情侶打造一個(gè)豪華的spa雙人享受，讓他們花實(shí)惠的價(jià)格享受同等的待遇。

　　3、“1+1”聯(lián)合促銷：十一長(zhǎng)假帶動(dòng)了各大商場(chǎng)、電影院的消費(fèi)，同時(shí)不少有經(jīng)營(yíng)頭腦的.商家會(huì)聯(lián)合一些商場(chǎng)或者電影院搞聯(lián)合促銷，所以在此，美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院，推出在美容院消費(fèi)滿388元，即可獲得最新電影門票一張;同時(shí)，還可以聯(lián)合一些知名的服裝店，推出在服裝店消費(fèi)滿500元，即可獲得在美容院享受一次288元的護(hù)理。

　　五、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案注意事項(xiàng)

　　1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望;

　　2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)，派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;

　　3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

　　4、提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷話術(shù)，以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問題。

促銷活動(dòng)策劃12

　　一、活動(dòng)背景

　　沃爾瑪從一個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長(zhǎng)為知名的“零售帝國(guó)”，逐漸發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

　　其足跡遍布全球，贏得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。自1996年在深圳開業(yè)以來，許多連鎖超市也相繼開業(yè)。現(xiàn)在沃爾瑪在鄭州的第一家分店即將開業(yè)。其具體活動(dòng)如下：

　　二、活動(dòng)的目的：

　　1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)和端午節(jié)的到來，我們將以低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)贏得顧客，并傳播本店的知名度，樹立良好的企業(yè)形象。

　　2、營(yíng)銷目標(biāo)：通過各種活動(dòng)擴(kuò)大客戶對(duì)活動(dòng)的參與，帶動(dòng)銷售，提高商場(chǎng)效率，通過娛樂營(yíng)銷增加企業(yè)利潤(rùn)。

　　3、長(zhǎng)期目標(biāo)：增加銷售額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

　　三、當(dāng)前營(yíng)銷形勢(shì)：

　　1、市場(chǎng)情況：場(chǎng)地位于繁華商業(yè)區(qū)周邊，有北京華聯(lián)金博達(dá)等現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可能有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　2、產(chǎn)品狀況：大部分產(chǎn)品以大眾消費(fèi)品為主，產(chǎn)品種類多，價(jià)格差別不大。

　　3、宏觀環(huán)境條件：消費(fèi)群體多為流動(dòng)人口，人口密度高，客流大。消費(fèi)者的實(shí)際和潛在需求非常大。

　　四、swot分析：

　　優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。但沃爾瑪不斷更新技術(shù)，購(gòu)買衛(wèi)星，打造強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理，經(jīng)營(yíng)理念高度規(guī)范，經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷科學(xué)，培訓(xùn)體系健全。

　　缺點(diǎn)：龐大而高昂的運(yùn)營(yíng)成本給管理帶來更大的挑戰(zhàn)，各地發(fā)展存在諸多問題。

　　機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)發(fā)展形勢(shì)很好，市場(chǎng)概率很大。把握市場(chǎng)的分析將有助于企業(yè)抓住機(jī)遇，引領(lǐng)新的購(gòu)物高潮。

　　威脅：有許多現(xiàn)實(shí)的和潛在的`競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素。

　　動(dòng)詞（verb的縮寫）價(jià)格策略：

　　1、以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，以“天天低價(jià)”為口號(hào)推出物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

　　2、給予適當(dāng)?shù)恼劭垡怨膭?lì)更多的購(gòu)買。

　　五、不及物動(dòng)詞推廣策略：

　　1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略、價(jià)格組合策略、銷售渠道策略等營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)效益。

　　2、保持本地化操作。

　　六、廣告：

　　1、“5m”原則：選擇報(bào)紙、電視告知顧客沃爾瑪在鄭州開業(yè)，優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客購(gòu)買欲望，從而增加銷售額。

　　2、它以傳單的形式貼在街上，向顧客傳達(dá)沃爾瑪“每天低價(jià)”的經(jīng)營(yíng)理念。

　　3、店鋪開業(yè)初期，廣告預(yù)算要增加。店鋪開業(yè)熱潮后，應(yīng)立即削減廣告量，盡量減少不必要的廣告費(fèi)用，從而減少?gòu)V告量，降低成本，保持商品價(jià)格低廉。

　　4、注重賣點(diǎn)的廣告就是pop廣告。

　　七、公共關(guān)系：

　　1、建立和維護(hù)企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常合作關(guān)系。

　　2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，保證商品的正常運(yùn)行。

　　3、建立科普?qǐng)D庫，通過使用圖片、文字、實(shí)物風(fēng)格等形式，向人們講述愛護(hù)資源、保護(hù)環(huán)境的方式，建立良好的社區(qū)關(guān)系。

　　4、贊助失學(xué)兒童參加一些公益活動(dòng)，樹立良好的企業(yè)形象。

　　5、邀請(qǐng)官員參觀企業(yè)，參加新聞發(fā)布會(huì)。

　　八、商業(yè)推廣：

　　1、實(shí)施會(huì)員推廣：消費(fèi)者成為會(huì)員后可以享受各種特殊服務(wù)。

　　2、向消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品降價(jià)銷售。

　　3、把握需求特點(diǎn)。如今，季節(jié)性商品和一般感性商品被用于促銷，以刺激消費(fèi)者需求和擴(kuò)大銷售。

促銷活動(dòng)策劃13

　　“冬令美飾完美呈現(xiàn)”在商品上的支持共分為三個(gè)部分：

　　1、珍藏版1克拉美鉆讓您體驗(yàn)稀有的珍貴與擁有的榮耀;

　　克拉鉆具有升值潛力大、體現(xiàn)擁有者尊貴和榮耀的特點(diǎn)。春節(jié)期間訂婚結(jié)婚的信任比較多;互相聯(lián)絡(luò)感情送禮的人也比較多;一些事業(yè)有成的人士為自己和家人送禮物的也不在少數(shù)，而且春節(jié)期間的消費(fèi)通常是比較高，所以針對(duì)這種情況推出一克拉鉆石，在銷售中重在讓顧客感受到擁有后的尊崇和榮耀，在貨品的布置上也要緊扣主題，突出克拉鉆的高貴和尊崇。

　　2、“魅力公主”系列方鉆讓您體驗(yàn)美的璀璨，愛的光芒;

　　公主方鉆的銷售經(jīng)過我們的市場(chǎng)調(diào)查，鄭州市各大珠寶店一次為主體的營(yíng)銷活動(dòng)幾乎沒有，我們?nèi)绻軜?biāo)新立異，突出推廣過程中公主方鉆，可以借此表現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新性，對(duì)品牌的提升也有好處。同時(shí)如果因此借此次冬季活動(dòng)來形成鉆石的另一個(gè)賣點(diǎn)，對(duì)以后我們的珠寶銷售大有益處。公主方鉆近些年來的宣傳力度比較大，通過e.f.d的宣傳很多人尤其是時(shí)尚白領(lǐng)人士已經(jīng)知道了，而且公主方鉆的美好印象很有吸引力，所以此次冬季我們?cè)谑称吠茝V中要把公主方鉆作為一個(gè)亮點(diǎn)，在商品柜臺(tái)布置上也要突出公主方鉆的神秘和智慧魅力。

　　3、“玩美”系列鉆飾獨(dú)家推廣，令您擁有與眾不同的美麗;

　　“玩美”系列鉆飾是今年國(guó)際鉆石推廣機(jī)構(gòu)主推的款式，首次打破了鉆飾有一顆鉆石組成的一成不變的款式，推出的這組以“成熟女人、可愛女孩”為理念的“玩美”系列鉆飾已經(jīng)成為各大珠寶銷售中的主要款式，我們珠寶作為“玩美”系列鉆飾在河南的授權(quán)經(jīng)銷商，也要跟得上此次“玩美”鉆石的大的趨勢(shì)，借東風(fēng)的趨勢(shì)也對(duì)我們有很大的幫助。在活動(dòng)中我們除對(duì)“玩美”進(jìn)行柜臺(tái)重點(diǎn)布置和保證貨源的情況下，還要保證消費(fèi)者對(duì)“玩美”的認(rèn)識(shí)，這就需要營(yíng)業(yè)人員對(duì)顧客進(jìn)行耐心的講解。

　　相應(yīng)飾品推廣進(jìn)行的促銷活動(dòng)：

　　1：特推出購(gòu)得“冬令”系列美飾，即可免費(fèi)加入珠寶俱會(huì)部，專享尊貴服務(wù)。會(huì)員最易形成對(duì)品牌的依賴和忠誠(chéng)，我們加入會(huì)員的條件是購(gòu)物滿1000元以上，造成了一定的會(huì)員流失，此次活動(dòng)推出買珠寶就免費(fèi)加入會(huì)員俱樂部，就可以直接成為我們的會(huì)員，享受會(huì)員的尊崇服務(wù)。以次來培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和對(duì)珠寶的忠誠(chéng)度。會(huì)員建立非常重要，隨著發(fā)展將會(huì)愈加凸顯出來。

　　2、喜購(gòu)樂返現(xiàn)金鴻利(體現(xiàn)購(gòu)買珠寶的增值服務(wù))

　　2、現(xiàn)金購(gòu)珠寶滿1000元，一年后可返還50元現(xiàn)金;

　　2、現(xiàn)金購(gòu)珠寶滿元，一年后可返還80元現(xiàn)金;

　　2、現(xiàn)金購(gòu)珠寶滿3000元，一年后可返還150元現(xiàn)金;

　　2、現(xiàn)金購(gòu)珠寶滿4000元，一年后可返還200元現(xiàn)金;

　　2、現(xiàn)金購(gòu)珠寶滿5000元，一年后可返還300元現(xiàn)金; 2、現(xiàn)金購(gòu)珠寶滿6000元或以上，一年后可返還380元現(xiàn)金;

　　2、(注：200元封頂，特價(jià)商品、積分卡購(gòu)買、經(jīng)理簽的商品及規(guī)定折扣以外的商品除外。票據(jù)不累積，限當(dāng)日單張票據(jù)。返還紅利時(shí)間僅限年圣誕節(jié)當(dāng)天，提前或過期均無效,調(diào)換須一年后也可頂現(xiàn)金使用)

　　3、進(jìn)店就有禮，買就送歡樂大禮

　　進(jìn)店就送圣誕新年歡樂彩球、精美化妝鏡、等。(主要為了吸引消費(fèi)者注意)

　　購(gòu)珠寶滿1000元，送20元翡翠推廣卡+精美掛歷;

　　購(gòu)珠寶滿元，送價(jià)值120元翡翠掛件+精美掛歷;

　　購(gòu)珠寶滿3000元，送溫暖大禮三件套+精美掛歷;

　　購(gòu)珠寶滿4000元，送溫暖大禮三件套+40元翡翠推廣卡+精美掛歷;

　　購(gòu)珠寶滿5000元，送溫暖大禮三件套+120元翡翠掛件+精美掛歷;

　　購(gòu)珠寶滿6000元或以上，送鈀金項(xiàng)鏈和吊墜(合計(jì)4克鈀金)+精美掛歷

　　(注：禮品有限，先到先得，送完為止)

　　4、好運(yùn)無限玩轉(zhuǎn)炫禮

　　道具為一個(gè)透明玻璃缸及6個(gè)骰子，每個(gè)骰子的六個(gè)面上分別標(biāo)注圣誕老人、襪子、鈴鐺、麋鹿、圣誕樹、雪花六個(gè)圖案。

　　骰子同時(shí)投出6個(gè)不同圖案即可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;

　　同時(shí)投出任何6個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;

　　同時(shí)投出2組3個(gè)相同圖案即可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;

　　同時(shí)投出3組2個(gè)相同圖案即可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;

　　投出任何5個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;

　　投出任何4個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;

　　投出任何3個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;

　　除以上獲獎(jiǎng)?wù)咄猓溆嘤螒蛘呔色@得幸運(yùn)紀(jì)念獎(jiǎng)一份。

　　(注：活動(dòng)期間全場(chǎng)購(gòu)物滿200元，可憑購(gòu)物小票參加游戲1次，滿600元可參加2次，1000元可參加3次，1500元4次，元及以上5次，5次封頂，以最好成績(jī)領(lǐng)取禮品。)

　　5、歡樂瞬間美好回憶

　　凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿500元的顧客，可獲得在店內(nèi)與店內(nèi)布置的圣誕老人和圣誕樹合影一張，購(gòu)珠寶滿元以上還可獲“快樂時(shí)光”像架和合影照片一張。

　　6、享平安夜送平安“�！�

　　凡購(gòu)物的顧客均可在12月24日平安夜在二七精品店的閉店銷售活動(dòng)，活動(dòng)中將在店內(nèi)布置大量蘋果，有店員裝扮成圣誕老人發(fā)放禮物或糖果等給每一個(gè)進(jìn)店的顧客，有孩子的顧客可以得到店內(nèi)送的圣誕禮物和員工派送的糖果。門前參加贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)，顧客可親自采摘“平安果”，寓意得到平安。

　　(注：同時(shí)可以采取多種形式，例如在銷售大廳門前設(shè)圣誕樹一棵，把蘋果連同糖果及祝�？ǚ湃氪�，掛在樹上，顧客可在圣誕樹上摘取一個(gè)，取出卡片寫上祝愿，掛在廣場(chǎng)圣誕樹上，象征平安、甜蜜的蘋果及糖果則由顧客帶回。)

　　7、抽獎(jiǎng)不斷，幸運(yùn)常在

　　(1)周抽獎(jiǎng)：(6次)每周日下午五點(diǎn)在店內(nèi)進(jìn)行(特殊和高端消費(fèi)者采用短信的方式通知)。紅色抽獎(jiǎng)卡

　　溫暖大獎(jiǎng)(包括特等獎(jiǎng)1名，一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)三名，幸運(yùn)獎(jiǎng)5名)：

　　獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)1名，價(jià)值480元的電暖器或暖霸

　　一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值400元的電暖器或暖霸

　　二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值300元的電暖器或暖霸

　　三等獎(jiǎng)三名，價(jià)值200元的電暖器或暖霸

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)5名，價(jià)值100元的電暖器或暖霸

　　(2)月抽獎(jiǎng)：活動(dòng)結(jié)束時(shí)進(jìn)行，可以將所有此次活動(dòng)期間的購(gòu)物顧客的抽獎(jiǎng)卡集中起來，然后統(tǒng)一抽獎(jiǎng)，部分顧客采用短信通知的'形式。

　　(粉色抽獎(jiǎng)卡)

　　幸運(yùn)大獎(jiǎng)(包括特等獎(jiǎng)1名，一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)三名，幸運(yùn)獎(jiǎng)5名)：

　　獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)1名，價(jià)值元海南雙飛游

　　一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值1500元的精美鉆石項(xiàng)鏈

　　二等獎(jiǎng)2名，各價(jià)值1000元純金戒指一枚

　　三等獎(jiǎng)三名，各價(jià)值500元珍珠項(xiàng)鏈一條

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)5名，各價(jià)值200元的翡翠掛件

　　廣告組合：在廣告組合上：店內(nèi)終端布置+大河報(bào)三期廣告+傳單彩頁的形式。

　　店內(nèi)的布置：通過我們的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，店內(nèi)終端布置對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客購(gòu)物有很大的影響，尤其是圣誕節(jié)和新年，一定要營(yíng)造出相應(yīng)的歡樂、溫馨、熱烈的購(gòu)物氛圍。首先布置頂端懸掛的22張61.6厘米45.6厘米的吊旗，吊旗顏色以金紅色為主，畫面明亮、熱烈，具有誘惑力，以“映雪飛紅、玩美圣誕”為主體，必須在11月20日之前完成。店內(nèi)燈箱的調(diào)整，把今年活動(dòng)中主推的1克拉鉆石，魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾充分展現(xiàn)出來，同時(shí)表現(xiàn)得也應(yīng)該有“溫暖大禮，關(guān)懷備至”的主題。要采用紅的主調(diào)的燈箱片，突出紅色的熱烈，熱情，渲染店內(nèi)銷售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。燈箱分別由1.22米1.8米一個(gè)，30厘米45厘米4個(gè)，必須在11月20日前完成。店內(nèi)裝飾畫的布置也非常重要，分別為結(jié)婚專柜墻面的2米2.5米的一個(gè)，店內(nèi)掩蓋防盜門的一個(gè)3米4米，前者內(nèi)容以結(jié)婚鉆戒為主體，后者內(nèi)容突出活動(dòng)的主題，色彩以紅色為主。

　　同時(shí)各個(gè)柜臺(tái)推出相應(yīng)的“圣誕歡樂價(jià)”把飾品的原價(jià)以不同的珠寶品種作相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整，調(diào)整幅度由各個(gè)部門的組長(zhǎng)和兩個(gè)前廳經(jīng)理聯(lián)系配貨部人員上報(bào)財(cái)務(wù)后調(diào)整�？刂圃�20%50%之間。同時(shí)各個(gè)柜臺(tái)以醒目位置展示這些圣誕歡樂價(jià)的飾品，要求顧客一進(jìn)店內(nèi)就能看到。尤其是克拉鉆、魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾的柜臺(tái)更加要突出主題�；顒�(dòng)所用的小的標(biāo)示牌必須在12月前完成并要求布置完成。

　　店內(nèi)在圣誕來臨之際要布置好裝飾性的鈴鐺、圣誕老人、彩色閃亮的圣誕樹和彩色亮球等，營(yíng)造出圣誕的美麗和熱烈，這些由美工根據(jù)實(shí)際情況布置，包括每個(gè)柜臺(tái)、柱子上，服務(wù)臺(tái)上端等。柜臺(tái)上的花束也要作相應(yīng)的調(diào)整，和店內(nèi)紅色的主調(diào)相呼應(yīng)。

　　店外的布置：店外的布置包括玻璃門的布置，店外墻體的布置，櫥窗的布置、大型顯示屏幕的布置四部分。玻璃門布置采用的是0.4米2.2米的彩色條4個(gè)，店外墻體下方采用0.4米6.2米的彩條裝點(diǎn)，彩條內(nèi)容為吊旗內(nèi)容加以適當(dāng)修改。

　　店外墻體的布置采用紅色為主調(diào)，突出圣誕節(jié)氣氛，建議以畫面上配上鈴鐺和花束為主，這樣比較吸引人。櫥窗的布置要完全按照圣誕節(jié)的特點(diǎn)布置，建議布置出一個(gè)童話般的夢(mèng)幻場(chǎng)景，以雪花、圣誕老人、禮物、圣誕樹等為主要元素，配上鉆石首飾，同時(shí)懸空的玻璃應(yīng)該同時(shí)布置出一種氣氛，不能空著。此項(xiàng)工作由設(shè)計(jì)在12月初完成。

　　店外門頭液晶屏幕的布置：幕以此次活動(dòng)的主題為內(nèi)容包括：映雪飛紅，玩美圣誕;溫暖大禮，關(guān)懷備至;映雪飛紅，玩美圣誕嘉年華;國(guó)際品牌美譽(yù)，全情周到服務(wù)。電視畫面部分采用播映珠寶廣告的形式，內(nèi)容分別為魅力公主方鉆，玩美系列首飾，一克拉美鉆等，同時(shí)配以音效廣播，以求達(dá)到立體的宣傳效果。

　　大河報(bào)廣告組合：12月10日(周六)+12月17(周六)+12月24日(周六)三期黑白封底半版。周六的廣告價(jià)位相對(duì)較低，而且消費(fèi)者有時(shí)間關(guān)注。廣告內(nèi)容以活動(dòng)主題為主，突出克拉鉆、公主方鉆和玩美系列鉆石。

　　傳單彩頁：以a4對(duì)折頁大小為標(biāo)準(zhǔn)，主要色調(diào)依然采用紅色，首頁突出活動(dòng)引向，內(nèi)頁1把活動(dòng)內(nèi)容說出，內(nèi)頁2介紹活動(dòng)珠寶款式并且配上圖片。

　　活動(dòng)后期延續(xù)：圣誕節(jié)當(dāng)日，可以根據(jù)實(shí)際情況作相應(yīng)的調(diào)整和新的增加。

　　活動(dòng)預(yù)算：店內(nèi)店外布置費(fèi)用按實(shí)際情況實(shí)報(bào)實(shí)銷;獎(jiǎng)品費(fèi)用約000元左右;大河報(bào)費(fèi)用：三期萬。宣傳彩頁共印刷頁，共計(jì)元。合計(jì)費(fèi)用為萬元左右。

　　預(yù)期效果：銷售收入比11月份提升1倍，預(yù)計(jì)為萬。

　　注明：各個(gè)部門必須嚴(yán)格按照活動(dòng)進(jìn)程進(jìn)行工作支持，如不能按時(shí)完成任務(wù)，將采取罰款的方式進(jìn)行處理，罰款數(shù)額為主管級(jí)經(jīng)理元，普通企劃部人員元，同時(shí)記以行政上的處罰，不能參加年終評(píng)先工作。

促銷活動(dòng)策劃14

　　活動(dòng)背景分析：

　　為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

　　一. 系列活動(dòng)主題：

　　1．五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

　　2．心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

　　3．迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

　　4．春季時(shí)裝周

　　5．打折促銷活動(dòng)

　　6．印制銀座商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

　　二. 活動(dòng)時(shí)間：

　　1．五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：5月1日5月5日

　　2．心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：5月1日5月5日

　　3．迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：5月1日5月7日

　　4．春季時(shí)裝周：5月1日5月5日

　　5．打折促銷活動(dòng)：5月1日5月7日

　　三. 系列活動(dòng)范圍：

　　銀座商城及八一店、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店

　　四. 系列活動(dòng)內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┪逶沦�(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

　　實(shí)施細(xì)則：

　�、� 5月1日5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

　�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

　�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

　�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

　�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

　　注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物300020000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）

　�。ǘ┬南登ЫY(jié)，十萬愛情大展示

　　活動(dòng)內(nèi)容：愛情專線盡顯溫馨

　　五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以心系千千結(jié)，十萬愛情大展示為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的.愛之物語在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。實(shí)施細(xì)則：

　　① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

　�、� 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

　　注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊&×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m&×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200&×5=1000元；宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。