促銷活動(dòng)策劃 篇1

　　一、目的

　　把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷蘇泊湯產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

　　二、市場(chǎng)調(diào)查

　　（1）針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。

　　（2）對(duì)上班一族、打工一族進(jìn)行了調(diào)查。

　�。�3）在網(wǎng)上進(jìn)行了調(diào)查，主要是通過QQ、校內(nèi)、郵箱、博客、E-mail。

　　（4）火車站、汽車站對(duì)旅客進(jìn)行了調(diào)查。

　　三、市場(chǎng)細(xì)分

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們了解到我們應(yīng)該把蘇伯湯定位于在校大學(xué)生、都市白領(lǐng)一族、打工一族、長(zhǎng)途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品，又因?yàn)槠湓趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)知名度不是太高，我們先利用網(wǎng)絡(luò)虛擬店+實(shí)體店進(jìn)行推廣，二期著重進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在校大學(xué)生。

　　四、具體內(nèi)容

　　1、活動(dòng)主題：純純蘇泊湯，款款校園情

　　2、銷售地點(diǎn)：生活廣場(chǎng)

　　3、活動(dòng)時(shí)間：中午11點(diǎn)～1點(diǎn)

　　4、基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作：

　　設(shè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)，帳篷一只，條幅、海報(bào)、易拉寶、宣傳彩頁(yè)若干，擴(kuò)音喇叭/音箱一個(gè)(有條件)、照相機(jī)（自備）。

　　5、人員組織、分配：

　　團(tuán)隊(duì)共4人，兩人在帳篷內(nèi)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理、講解銷售、照相，兩人在帳篷外10米內(nèi)，主要負(fù)責(zé)發(fā)放彩頁(yè)，招引同學(xué)，引起關(guān)注。

　　6、促銷活動(dòng)安排：

　　音箱設(shè)備：真人播音，內(nèi)容為蘇泊湯相關(guān)內(nèi)容，尤其突出蘇泊湯營(yíng)養(yǎng)健康的特征，凍結(jié)干燥后包裝上市。即沖即食，方便快捷。具有安全、營(yíng)養(yǎng)、保鮮、快捷等突出特點(diǎn)。適當(dāng)時(shí)候播放合適的背景音樂。

　　真人玩偶：由一名團(tuán)隊(duì)成員穿上女生喜歡的卡通、動(dòng)漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促銷現(xiàn)場(chǎng)直徑10米內(nèi)活動(dòng)，吸引來往人群的注意。（可以做一些比較好玩的動(dòng)作，比如向來往的人揮手，打招呼、請(qǐng)他們走近等等）。

　　7、促銷手段

　　資源：3000元蘇泊湯系列產(chǎn)品組合、200元的自由經(jīng)費(fèi)、禮品若干。

　�。�1）當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買購(gòu)買蘇泊湯系列產(chǎn)品的顧客，均有機(jī)會(huì)免費(fèi)和卡通hellokitty（女生特別的喜歡！）照相。并且可獲得各種小禮品。顧客留下QQ號(hào)，活動(dòng)后通過郵箱發(fā)送，以后定期進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳記促銷等等。

　�。�2）試嘗促銷

　　試嘗促銷需要強(qiáng)調(diào)的是它并不是單純?yōu)榱舜黉N而促銷，“試嘗”這只是促銷手段之一，目的是提高產(chǎn)品認(rèn)知，同時(shí)宣傳品牌，更要促進(jìn)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)。因此在進(jìn)行試嘗銷的同時(shí)商家應(yīng)制定相配套的銷售促進(jìn)策略，也就是說要以一種組合拳的形式進(jìn)行促銷。滿150遠(yuǎn)免費(fèi)贈(zèng)送間包裝蘇泊湯一袋。

　　（3）特款特價(jià)，特別送�。汗�司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。

　　小禮品派送：飯盒、小勺子、環(huán)保袋、鑰匙扣、面巾紙。（這些禮品用200元的自由經(jīng)費(fèi)換取。）根據(jù)購(gòu)買數(shù)量、金額贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品。量大從優(yōu)，價(jià)格讓利！

　　8、促銷預(yù)算：

　�。�1）3000元的產(chǎn)品組合（各種口味均有）

　　（2）200元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)分配：

　　80元準(zhǔn)備配成康師傅公司提供的一些小禮品，例如：鑰匙扣、小飯盒～

　　80元用來支付租借卡通人物衣服的費(fèi)用。

　　40元作為本次活動(dòng)的打折讓利，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微小的讓利，可以適當(dāng)優(yōu)惠1～2角。

　　9、促銷效果展望

　　經(jīng)過幾天的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，相信能夠樹立蘇泊湯的品牌形象，使蘇泊湯迅速的大學(xué)生熟悉、認(rèn)知，增強(qiáng)對(duì)蘇泊湯品牌的信任度、美譽(yù)度。

　　10、風(fēng)險(xiǎn)、過程控制

　　促銷當(dāng)日，如果出現(xiàn)意外的情況，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員一定要沉著冷靜，積極的找出方法解決，在保證不損害康師傅品牌的基礎(chǔ)上，順利完成本次促銷活動(dòng)。

　　五、活動(dòng)評(píng)估

　　活動(dòng)促銷的結(jié)果需要來做效果的評(píng)估，經(jīng)過促銷推廣活動(dòng)的開展，很好的擴(kuò)大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽(yù)度，能夠擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，同時(shí)提升了銷量，并拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷量！

　　六、線上推廣

　　在進(jìn)行線下的促銷活動(dòng)同時(shí)，應(yīng)積極采用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行線上推廣，提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌，提高知名度。其具體的'線上推廣方案如下：

　�。�1）博客

　　博客內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù)、食譜、營(yíng)養(yǎng)保健等相關(guān)主題，并以生活流行話題進(jìn)行補(bǔ)充，轉(zhuǎn)載當(dāng)前最受關(guān)注的帖子拉升博客人氣；并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，擴(kuò)大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動(dòng)畫，點(diǎn)擊動(dòng)畫首先跳入眼簾的是一份調(diào)查問卷，即我們已設(shè)計(jì)好的一份關(guān)于被調(diào)查者身份、年齡、喜好、月消費(fèi)支出、是否經(jīng)常食用蘇泊湯等問題的調(diào)查問卷，預(yù)訂者填好后點(diǎn)擊下一步，進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，該頁(yè)面主要就是接受來訪者的商品預(yù)訂。預(yù)訂可分為兩種模式，一種是送貨上門，另一種是預(yù)訂者前來實(shí)物店進(jìn)行購(gòu)買，第一種模式會(huì)加收一定的運(yùn)輸費(fèi)，可根據(jù)距離的遠(yuǎn)近調(diào)整價(jià)格。

　�。�2）網(wǎng)絡(luò)視頻

　　制作蘇伯湯主題相關(guān)視頻，用視頻形式充分展現(xiàn)蘇伯湯營(yíng)養(yǎng)、快捷、安全、方便、保鮮的特點(diǎn)。

　　（3）在淘寶、中國(guó)制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)信息及廣告。

　　（4）通過搜索引擎進(jìn)行推廣，在百度上進(jìn)行關(guān)鍵字購(gòu)買

　�。�5）我們公司還可以根據(jù)我們的實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，我們要不僅僅在我們網(wǎng)站上進(jìn)行廣告，還可以再一些大型網(wǎng)站打出一個(gè)流動(dòng)條幅，該條幅主要內(nèi)容是商品的優(yōu)惠促銷打折通知，詳情可以點(diǎn)擊該條幅，進(jìn)入“優(yōu)惠促銷”頁(yè)面，該頁(yè)面上會(huì)有相關(guān)的折扣價(jià)格，它們的下面都會(huì)標(biāo)上原價(jià)及折扣價(jià)，主要用于節(jié)假日、店慶日的節(jié)慶促銷活動(dòng)，以折扣的形式回報(bào)一直對(duì)本網(wǎng)站大力支持的顧客。

促銷活動(dòng)策劃 篇2

　　活動(dòng)時(shí)間：6月14日—23日

　　活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái)，寶利來鉆石為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購(gòu)物，過一個(gè)歡樂愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)勿錯(cuò)過!活動(dòng)細(xì)則：

　　⊙活動(dòng)道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè)，托盆3個(gè)，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

　　⊙注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生;

　　⊙現(xiàn)場(chǎng)促銷，宣傳活動(dòng)，同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行宣傳促銷。

促銷活動(dòng)策劃 篇3

　　一．活動(dòng)背景

　　每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

　　二．活動(dòng)主題

　　炎炎酷夏、森馬送清爽！

　　三。活動(dòng)目的

　　提升銷量、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

　　四．活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)

　　五．活動(dòng)產(chǎn)品

　　短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

　　六．活動(dòng)城市

　　南京市及各區(qū)縣

　　七．活動(dòng)規(guī)劃

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)內(nèi)容

　　1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí)。

　　2、地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。

　　3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。

　　4、促銷政策：

　�、俅黉N形式

　　a、買贈(zèng)b、派樣c、特價(jià)d、游戲

　　e、換購(gòu)f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他

　　②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、

　　100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。

　　5、廣宣方式

　　主要是大量的分發(fā)宣傳單、

　　店內(nèi)的視頻廣告、

　　POP廣告、

　　還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　6、效果預(yù)估

　　通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的'市場(chǎng)功效。

　　7、費(fèi)用預(yù)估

　　基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

　�。ǘ�）活動(dòng)形式

　　活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

　�。ㄈ�）補(bǔ)充說明

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

　　陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購(gòu)買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

　　貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

　　疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

　　掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場(chǎng)，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。

　　比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。

　　八．促銷價(jià)格策略

　　100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、

　　100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、

　　200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

　　九．活動(dòng)終端要求

　　1、市場(chǎng)調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開展促銷活動(dòng)。

　　2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。

　　3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。

　　4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

　　5、信息傳播。促銷是針對(duì)第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來。

　　十．經(jīng)銷商配合內(nèi)容

　　經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。

　　十一．宣傳物料

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。

　　陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購(gòu)買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

　　同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　十二．效果預(yù)估

　　通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。

　　通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。

促銷活動(dòng)策劃 篇4

　　活動(dòng)背景：每年的`農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”�！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆�，賽龍舟，掛菖蒲�?/p>

　　艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩(shī)人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。

　　一、賣場(chǎng)布置

　　1.場(chǎng)外布置

　　1.1營(yíng)銷店各制作橫幅一條，懸掛于店招下。

　　1.2門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

　　2.場(chǎng)內(nèi)布置

　　2.1商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。

　　2.2對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛(見附圖)。

　　2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)

　　二、商品促銷

　　1.商品特賣:在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;

　　2.商品要求:

　　2.1相關(guān)促銷商品品

　　項(xiàng)不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè));

　　2.2.商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià);

　　2.3.同類商品選擇價(jià)格較低商品;

　　2.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品)：

　　食品類

　　散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

　　綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

　　食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

　　糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

　　生鮮類

　　五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

促銷活動(dòng)策劃 篇5

　　一 、春節(jié)促銷活動(dòng)的目的 ：

　　春節(jié)是全國(guó)性的節(jié)日，是中國(guó)一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場(chǎng)購(gòu)物、親友間互送禮物等活動(dòng)，各品牌競(jìng)相促銷以提高銷售業(yè)績(jī)。

　　春節(jié)對(duì)于愛就推門品牌來說都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機(jī)會(huì)。希望通過促銷方案給大家的營(yíng)業(yè)額帶來新高，讓大家更有信心面對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)。

　　二 、活動(dòng)對(duì)象：愛就推門會(huì)員客戶，愛就推門新顧客。

　　三 、促銷活動(dòng)的主題：愛就推門迎兔年 送大禮

　　四 、促銷活動(dòng)的方式：

　　1、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系

　　在1月18日春節(jié)前，各加盟店主通過發(fā)送短信對(duì)愛就推門會(huì)員顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!

　　祝福短信(例)：

　　例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂，日漸增長(zhǎng)的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：兔年萬事如意!

　　例二：總有起風(fēng)的清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個(gè)人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛就推門祝你兔年快樂，心想事成!

　　五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

　　促銷時(shí)間：1月18日——2月18日

　　促銷地點(diǎn)：全國(guó)各城市自營(yíng)店及特許加盟店

　　六 、 促銷方法

　　方法一：

　　1.活動(dòng)期間，全場(chǎng)部分特價(jià)商品七-八折酬賓。

　　2.活動(dòng)期間，愛就推門會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。

　　備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購(gòu)買。數(shù)量有限，送完即止。(加盟商自選)

　　3.新客戶購(gòu)滿200元加1元送愛就推門書包一個(gè)。 (數(shù)量有限，送完即止。)

　　4.每天由店主對(duì)來店里的`小朋友進(jìn)行糖果大派送。

　　方法二：

　　1. 購(gòu)買玩具滿49元均可獲贈(zèng)愛就推門精美福字一張。

　　2. 凡在我店購(gòu)物滿98元的顧客，即有機(jī)會(huì)店門口處參加一次抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)，188元以上兩次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

　　3. 最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：全場(chǎng)任選價(jià)值50塊玩具禮品一份。

　　4. 幸運(yùn)獎(jiǎng)：獲得書包一個(gè)。

　　5. 參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(氣球等禮品)

　　備注：抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì))

　　七 、廣告配合

　　廣告以海報(bào)與POP形式配合。店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打，裝飾整個(gè)賣場(chǎng)。

　　八 、 早期的準(zhǔn)備工作

　　1.促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

　　春節(jié)的主色調(diào): 春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來裝飾

　　a. 賣場(chǎng)氛圍

　　整個(gè)促銷活動(dòng)期間，以“春節(jié)歌”為音樂背景。長(zhǎng)期以來，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營(yíng)造一種春節(jié)的氛圍!

　　b. 貨架布置

　　以春節(jié)元素為主，輔以其他元素。

　　2. 店主的糖果派發(fā)。 (糖果自行購(gòu)買)

　　九 、活動(dòng)的中期操作

　　在操作過程中，所有顧客會(huì)員卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購(gòu)滿200元加1元，送書包一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端店主因詳細(xì)說明。禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。

促銷活動(dòng)策劃 篇6

　　終端大型促銷活動(dòng)將其圍繞商家一年的整體品牌規(guī)劃來進(jìn)行，因?yàn)榛顒?dòng)牽扯人力、物力、財(cái)力較多。所以我們銷售人員在申請(qǐng)和組織大型促銷活動(dòng)時(shí)一定要考慮周全，

　　方案主要包括項(xiàng)目：活動(dòng)前期準(zhǔn)備、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制及推廣活動(dòng)總結(jié)。

　　一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

　　1、確定活動(dòng)主題：節(jié)點(diǎn)促銷、淡旺季促銷、新品上市等；

　　2、確定活動(dòng)時(shí)間：盡可能選擇在周末、節(jié)假日；

　　3、確定活動(dòng)場(chǎng)地：須提前15天辦理活動(dòng)場(chǎng)地的使用權(quán)；

　　4、確定促銷方式： A、知識(shí)性促銷知識(shí)性促銷是指借助大眾媒介（電視、報(bào)紙、廣播、雜志）、廣告作品、宣傳手冊(cè)、單頁(yè)和現(xiàn)場(chǎng)專家咨詢活動(dòng)，通過傳播產(chǎn)品的制作依據(jù)、功效管理、結(jié)構(gòu)知識(shí)、使用方法以及提供咨詢意見、診斷意見等服務(wù)項(xiàng)目，培養(yǎng)、啟發(fā)潛在客戶的消費(fèi)欲望，壯大消費(fèi)，市場(chǎng)的一種促銷活動(dòng)。

　　B、抽獎(jiǎng)促銷 ①一次性抽獎(jiǎng)：顧客憑借購(gòu)物發(fā)票或其他憑證，參加抽獎(jiǎng)，根據(jù)預(yù)先設(shè)計(jì)的方案，中獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取獎(jiǎng)品 ②多次性抽獎(jiǎng)?lì)櫩蛻{借購(gòu)物發(fā)票或其他憑證，可以多次參加抽獎(jiǎng) ③答題式抽獎(jiǎng) ④游戲式抽獎(jiǎng)策劃技巧：降低中獎(jiǎng)率，提高單項(xiàng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金金額；提高中獎(jiǎng)率，降低單項(xiàng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金金額；

　　C、打折促銷、降價(jià)促銷；

　　D、以舊換新E、服務(wù)促銷：登記老客戶資料，利用現(xiàn)有資源進(jìn)行上門免費(fèi)清洗（煙機(jī)）；

　　F、代金券；

　　G、禮品促銷：可選購(gòu)一批又吸引力的禮品如雞蛋、大米等，增加顧客的購(gòu)買欲望 H、聯(lián)合促銷：液化氣、天燃?xì)庹�，大家電（白電、黑電），櫥柜�?/p>

　　5、確定宣傳方附：宣傳方式可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況選擇進(jìn)行活動(dòng)前期的預(yù)熱宣傳。

　　6、落實(shí)活動(dòng)物料：

　　7、落實(shí)人員安排：

　　8、確定活動(dòng)費(fèi)用

　　二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 1、展品擺放方式 L型擺放方式：

　　U型擺放方式：

　　一 字型擺放方式：

　　冬天展架可朝陽面，夏天朝陰面，增加消費(fèi)者購(gòu)物的舒適度，爭(zhēng)取顧客在現(xiàn)場(chǎng)的滯留時(shí)間，爭(zhēng)取成交。產(chǎn)品擺放可按照店內(nèi)布置執(zhí)行，也可根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行適度調(diào)整，一切以提升現(xiàn)場(chǎng)銷售為主�？罩玫漠a(chǎn)品箱可充分利用，將其整齊碼放，形成產(chǎn)品堆頭——實(shí)現(xiàn)“貨賣堆山”。 2、贈(zèng)品禮品的擺放

　　3、舞臺(tái)的布置：舞臺(tái)背景 、舞臺(tái)尺寸大小 三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制： 1、促銷贈(zèng)品控制

　　主要針對(duì)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)買贈(zèng)過程中對(duì)促銷贈(zèng)品適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和把控，以滿足消費(fèi)者的需求，是活動(dòng)達(dá)到最好的銷售效果。

　　2、禮品發(fā)放控制在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛可以進(jìn)行系列調(diào)動(dòng)氣氛的'方式如：有獎(jiǎng)問答、參與就送禮等，對(duì)禮品的數(shù)量要求較多，所以要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售情況來進(jìn)行適度調(diào)控。

　　3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)控制對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的時(shí)間和方式等進(jìn)行全面把控，達(dá)到最佳效果。

　　4、活動(dòng)人員協(xié)同主要是協(xié)調(diào)參與活動(dòng)的人員各負(fù)其責(zé)，做到“各個(gè)一把手，層層責(zé)任人”全員銷售，為活動(dòng)服務(wù)。

　　5、突發(fā)事件控制主要是協(xié)調(diào)參與活動(dòng)的人員各負(fù)其責(zé)，做到“各個(gè)一把手，層層責(zé)任人”全員銷售，為活動(dòng)服務(wù)。

　　四、推廣活動(dòng)總結(jié)

　　1、我們將對(duì)推廣活動(dòng)總的費(fèi)銷比、物料使用數(shù)量、活動(dòng)周期、顧客滿意度等進(jìn)行考核，以做到不浪費(fèi)一分錢。

　　2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收拾：展架的拆卸、樣機(jī)重新包裝、帳篷拱門回收、現(xiàn)場(chǎng)垃圾的清理。

促銷活動(dòng)策劃 篇7

　　公司叫什么我就不說了，免得讓人認(rèn)為我是打廣告的，一個(gè)小小的B2C購(gòu)物網(wǎng)站。做了7年的代購(gòu)全球一線的保健品，現(xiàn)在我們7年累計(jì)下來客戶基數(shù)是6W，客單價(jià)在700左右，客戶回頭率自從我們搭建了營(yíng)養(yǎng)師專屬客服團(tuán)隊(duì)，加入社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和更專業(yè)的專屬客服模式之后，一直在上升，現(xiàn)在客戶回頭率現(xiàn)在是53.25%。大家可能覺得這個(gè)回頭率很高，實(shí)際上也是這樣，大家可以查詢一下我們網(wǎng)站的IP，現(xiàn)在日均1000不到，但是我們產(chǎn)生購(gòu)買的基本上是老客戶，在B2C基本上是要跪著求流量的時(shí)代，我們硬是靠著老客戶活下來，前段時(shí)間百度抽風(fēng)很厲害，我們分網(wǎng)站流量急速下降，新客戶購(gòu)買直線下降，但是靠老客戶我們業(yè)績(jī)一直在升。如果有時(shí)間，我會(huì)把我們的客戶服務(wù)整套給大家分享。下面講一下這次中秋促銷，進(jìn)正題……

　　其實(shí)這次中秋促銷我們的促銷力度不是很大，但是效果非常不錯(cuò)。不過最重要的是在做活動(dòng)期間的執(zhí)行。

　　在中秋促銷之前我一直在考慮，如果促銷不提前預(yù)熱，怕到了促銷的時(shí)間效果不明顯(ps：因?yàn)椴皇谴缶W(wǎng)站，網(wǎng)站流量不多)如果提前預(yù)熱，有擔(dān)心客戶提前看到最后到了促銷的時(shí)候又忘記了。所以想出來一個(gè)中秋大促銷活動(dòng)。具體方案：中秋感恩月，給力大酬賓，搶邀請(qǐng)碼，滿1000減50，上不封頂，會(huì)員折上折，中秋全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)�；顒�(dòng)時(shí)間：8.30-9.2(ps：和其他在中秋當(dāng)天的促銷不一樣，我們活動(dòng)提前了幾天，考慮到客戶中秋要收到貨，有的客戶是買產(chǎn)品送禮的'情況)提前20天預(yù)熱

　　好處：在20天預(yù)熱的期間客戶有興趣參加，客戶馬上獲取邀請(qǐng)碼，在8.30-9.2號(hào)之間下單輸入邀請(qǐng)碼即可減下來。

　　下面是在首頁(yè)準(zhǔn)備的廣告，引導(dǎo)進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)

　　活動(dòng)頁(yè)，怎么搶邀請(qǐng)碼?

　　Ps：客戶獲取邀請(qǐng)碼之后馬上短信把邀請(qǐng)碼發(fā)送到手機(jī)上，這里搶邀請(qǐng)碼之后我們后臺(tái)會(huì)看到客戶資料，是哪些客戶搶了邀請(qǐng)碼，有多少老客戶，多少新客戶都可以看見，如果是到了8.30-9.2號(hào)客戶沒有下單，客服主動(dòng)呼出，要知道一個(gè)單至少就是1000以上哦 ~_~

　　這里大家可以看到已發(fā)出0份，因?yàn)楸救诵┻@篇帖子的時(shí)候已經(jīng)到活動(dòng)期，發(fā)送邀請(qǐng)碼停止，之前是已發(fā)出1820份。

　　因?yàn)楸旧砭W(wǎng)站流量少，所以考慮到20天預(yù)熱會(huì)讓想?yún)⒓踊顒?dòng)的客戶我們都看見，到時(shí)候呼出為主，在這里小小激動(dòng)下，下面也是我們這個(gè)活動(dòng)最重要的階段，大家注意：

　　1.首先我在我們后臺(tái)里面導(dǎo)出我們后臺(tái)里面所有曾經(jīng)購(gòu)買金額大于800的客戶，發(fā)第一條短信通知促銷活動(dòng)。

　　2.所以客服QQ簽名全部更改中秋促銷活動(dòng)的主題，微博兩天更新一次，QQ空間里面注明發(fā)布促銷信息，基本上客戶只要上Q就能夠關(guān)注到我們的促銷信息。

　　3.CRM里面之前在一個(gè)我們客服MM的建議下增加的一個(gè)功能，想優(yōu)惠客戶，重點(diǎn)叫每個(gè)專屬客服專門去電通知。

　　接下來就等效果，到了8.29號(hào)看看我們后臺(tái)客戶獲取邀請(qǐng)碼的數(shù)據(jù)，已經(jīng)到了81頁(yè)，后面的客戶資料沒有截圖下來，省得PS掉電話姓名麻煩。

　　執(zhí)行到了29號(hào)第二個(gè)階段，導(dǎo)出我們后臺(tái)所有客戶電話，每個(gè)人發(fā)出一個(gè)邀請(qǐng)碼，目的是為了讓每個(gè)客戶都有邀請(qǐng)碼，有興趣就過來下單。哈哈

　　下面看看促銷到了30號(hào)我們的訂單情況(里面有新客戶，有老客戶，老客戶占我們的主導(dǎo))

　　總結(jié)：這次促銷的主要目的有幾個(gè)

　　1.能夠提高本身客戶在系統(tǒng)里面的活性，讓他們隨時(shí)記住我們禾木營(yíng)養(yǎng)，能夠加深印象

　　2.促銷力度不大，但效果顯著，通過邀請(qǐng)碼，我們幾乎沒有漏網(wǎng)之魚

　　3.其實(shí)邀請(qǐng)碼只是一個(gè)工具，在促銷的執(zhí)行到了第二階段的時(shí)候客戶是憑邀請(qǐng)碼參加，但是每個(gè)客戶都會(huì)有邀請(qǐng)碼。

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