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促銷活動策劃 篇1
一、永輝簡介
(一)公司簡介
永輝超市成立于20xx年,總部位于福建省會福州市。十年創(chuàng)業(yè),飛躍發(fā)展,已躋身全國性大型商業(yè)百億企業(yè),是福建省流通及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè),被國家商務(wù)部列為“全國流通重點企業(yè)”、“雙百市場工程”重點企業(yè),榮獲“中國馳名商標(biāo)”,已在上海主板上市。
永輝超市是中國大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一,被國家七部委譽為中國“農(nóng)改超”開創(chuàng)者,被百姓譽為“民生超市、百姓永輝”。公司已發(fā)展成為以零售業(yè)為龍頭,以現(xiàn)代物流為支撐,以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品工業(yè)為兩翼,以實業(yè)開發(fā)為基礎(chǔ)的大型集團(tuán)企業(yè)。永輝超市堅持“融合共享”、“競合發(fā)展”的理念開創(chuàng)藍(lán)海,與國際零售巨頭共同繁榮中國零售市場,在北京、重慶、福建、安徽、貴州等多個省市已發(fā)展300多家大、中型超市,經(jīng)營面積超過300萬平方米,員工逾30000人,20xx年營業(yè)總額達(dá)150億元,位居“20xx年中國連鎖百強(qiáng)企業(yè)29強(qiáng)”、“中國快速消費品連鎖百強(qiáng)10強(qiáng)”。
永輝積極承擔(dān)企業(yè)公民的社會責(zé)任,熱心致力于慈善超市、助學(xué)支教、扶貧濟(jì)困、助殘助孤、賑災(zāi)救難等公益事業(yè),已向社會捐贈資金及物資累計逾5000萬元。
未來幾年,永輝將穩(wěn)健地向全國多個區(qū)域發(fā)展,并保持可持續(xù)盈利增長,力爭至20xx年銷售總額逾500億元,發(fā)展成為全國性生鮮超市龍頭企業(yè),躋身中國連鎖企業(yè)前列。
(二)經(jīng)營理念
家門口的永輝、新鮮的永輝、放心的永輝。
。ㄈ┙(jīng)營特色
農(nóng)改超成功典范,立足生鮮優(yōu)勢差異化經(jīng)營,已形成商品采購、物流和信息管理、門店經(jīng)營一整套“永輝模式”,核心競爭優(yōu)勢明顯:
1、擁有“專業(yè)買手”團(tuán)隊,生鮮研發(fā)中心及時掌握全國各地生鮮價格、生產(chǎn)周期等資訊,確保產(chǎn)品最優(yōu)采購、適銷對路。
2、直接采購和規(guī)模優(yōu)勢降低成本。全國統(tǒng)采約占20%,直采約占76%,部分商品價格甚至低于農(nóng)貿(mào)市場。
3、目前超市中生鮮及加工類商品占比達(dá)到51%,高于同業(yè)20%-30%水平,有效吸引客流并提升競爭力。
4、經(jīng)營管理效率高,庫存商品損耗率只有0.27%,存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)只有29.7天,顯著快于同業(yè)。
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永輝超市有著十分清晰的發(fā)展定位。它以經(jīng)營生鮮物品為最大特色,實施大賣場、賣場及社區(qū)超市為核心業(yè)態(tài),輔之以便利店的特許加盟為補(bǔ)充,并構(gòu)筑起打通食品加工與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)上下游相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈。
。ㄎ澹┶厔莘治
隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快,越來越多的超級市場出現(xiàn)在合肥的大街小巷。特別是連鎖超市早已經(jīng)在合肥生根發(fā)芽,并且得到消費者的廣泛認(rèn)同,形成一定的依賴性。目前超市連鎖業(yè)態(tài)正日漸趨于細(xì)分,運營模式仍然在不斷調(diào)整和改革當(dāng)中,圍繞的`核心是從關(guān)注競爭對手轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注消費者的深入研究,提升服務(wù)質(zhì)量以便提升競爭力。
1、品牌區(qū)分,走商品文化路線。
品牌和理念象征著企業(yè)的靈魂,是企業(yè)的核心經(jīng)營戰(zhàn)略,它不僅是精神的象征,更增加了購物的附加值,在商品同質(zhì)、價位同價、促銷同樣化的時代,可以很好的起到區(qū)分作用。因此超市紛紛建立自己的品牌,走商品文化路線是必然趨勢。
2、本土營銷,降低進(jìn)貨成本。
進(jìn)貨成本永遠(yuǎn)都是超市利潤大小的關(guān)鍵因素,超市在微利經(jīng)營的形勢下,最大力度的降低進(jìn)貨成本是必然的。而長途運貨或者長途采購都不利于降低成本,所以賣場必定選擇本土營銷,采用就近采購的方式,不但可以節(jié)省大筆運輸成本,同時可以及時滿足供貨需求,減少庫存壓力。
3、創(chuàng)新經(jīng)營,走在同行的前端。
自主創(chuàng)新能力是企業(yè)競爭力的核心。一個企業(yè)只有擁有強(qiáng)大的自主創(chuàng)新能力,才能不斷的發(fā)展前進(jìn)。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的形勢下,認(rèn)識局勢掌控方向,對超市行業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢予以有效的剖析,于行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,及具體工作中能否取得突破具有積極的指導(dǎo)作用。
二、促銷目標(biāo)
此次永輝超市的店慶活動,主要以強(qiáng)化競爭特色為主要內(nèi)容,通過生鮮陳列,生鮮工作人員的服務(wù)效率,以及生鮮及時供應(yīng)速度,和生鮮的新鮮程度。為消費者展現(xiàn)永輝的生鮮“鮮”“實惠”“服務(wù)效率高”三個特色,引導(dǎo)消費習(xí)慣,強(qiáng)化消費印象。
促銷活動策劃 篇2
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行,借此活動將**進(jìn)口家電,重點引向**國市常
四、對象
(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象,以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機(jī),即時購買。
(二)訴求重點:
1.性能訴求:
真正世界第一!
**家電!
2.S.P.訴求:
買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家S.P.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15″廣告用CF一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強(qiáng)烈需求。
(四)POP:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1.圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。
2.圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在**國A、B、C三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū)別次別
A地B地C地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明
1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于**月**日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15″CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎原因:
①早買中獎機(jī)會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄**總公司。
③三地各分北、中、南三區(qū),幸運券亦分3色的區(qū)別。
、芤1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:
不限買**家電方可參加,對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
B.讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強(qiáng)。
C.對預(yù)算獎額并無差異。
D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券,可以其為P.R.用。
E.**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得
參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人,各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。
(4)獎額預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點
1.**公司、**公司經(jīng)銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,幸運券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。
4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹,并播放15″CF,可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5.積上次經(jīng)驗,針對百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日,另致邀函,請經(jīng)銷商到場參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9.媒體運用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。
10.整個活動分兩個高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對購買欲望之提高,將較有助益。
11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P.P.物大量補(bǔ)充。指名率高。
12.售后服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。
八、預(yù)算分配
(一)活動部分
1.獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元
包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3.S.P.費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費用
1.報紙180000美元
2.電視節(jié)目170000美元
3.SPOT170000美元
4.雜志12500美元
5.電臺50000美元
總合計:735500美元
注:①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助,不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后,應(yīng)詳列預(yù)算表,并附正式估價單報準(zhǔn)。
廣告媒體之選擇分析:
1.報紙部分
為配合“**公司家電”市場開拓,此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加,并就此次活動,多發(fā)消息,以助其宣傳。
2.電視部分
改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,在廣告表現(xiàn)上,采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,使其中層階層更為明顯,普遍對大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。
3.電臺部分
突破歷年來的保守方式,大量播放于地方臺,并擬采用英語、中文配合播出。
策劃書的寫作注意事項
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”,置于頁面中央,當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動背景
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機(jī)會及威脅等因素,對其作好全面的分析(SWOT分析),將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動目的、意義和目標(biāo)
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,該活動的核心構(gòu)成或策劃的.獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出;顒幽繕(biāo)要具體化,并需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要
列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如使用活動中心都詳細(xì)列出?梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動開展
作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點能設(shè)想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目,應(yīng)按照時間的先后順序排列,繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面:會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費預(yù)算
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后,用清晰明了的形式列出。
七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)
內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
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促銷活動策劃 篇3
(一)活動目的:
1、以圣誕節(jié)為契機(jī),通過策劃一系列促銷活動,進(jìn)一步宣傳超市的整體形象,提高超市在顧客中的知名度。
2、借組圣誕節(jié)節(jié)日的到來,策劃實施一系列大型促銷活動,刺激消費群,吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,最大限度的擴(kuò)大銷售額。
(二)活動主題:激情圣誕節(jié),感恩大回饋。
(三)活動布局:
1、場外:
A、巨幅:根據(jù)超市門面實際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為“無禮物,不圣誕—激情圣誕感恩大回饋!
B、展板:主要公布此次主題促銷活動的所有內(nèi)容和詳情,傳達(dá)活動信息,吸引顧客。
C、櫥窗:設(shè)計制作關(guān)于圣誕節(jié)色主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛。D、圣誕樹:采購一棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口,方便突出圣誕氣氛。
2、場內(nèi):
A、掛飾:設(shè)計制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境。
B、在商場設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌,美化環(huán)境,傳達(dá)信息。
C、賣場內(nèi)專設(shè)巧克力專賣場,按照捆綁類商品、沖飲類,擺放堆頭,要求在賣場醒目顯眼,能吸引顧客的目的。
(四)活動宣傳:
1、海報宣傳:在賣場門口宣傳欄貼上宣傳海報,通過海報宣傳此促銷活動內(nèi)容。
2、汽車車身宣傳:汽車具有移動性,可以更好的宣傳此次促銷活動。
3、超市商品雜志宣傳:在超市商品雜志中列出此次促銷商品,做到更好宣傳目的'。
4、微博宣傳:通過微博宣傳讓更多消費者知道這次促銷活動。
(五)活動方案:
1、特價促銷活動:選擇30種商品以“圣誕感恩大回饋價”促銷,商品價格下降15%-20%左右,來吸引更多的顧客購買。特價促銷涉及的費用由廠商負(fù)責(zé),但國光超市要做好這些商品的廣告宣傳,展臺布置和商品陳列。如:地下商場可以一些大米之類的進(jìn)行特價,還有飲料類、巧克力類等商品特價。一樓化妝品可以8折促銷、二樓鞋包8折促銷、三樓服裝買300送100等一系列的特價促銷活動。
2、贈送促銷活動:另選擇30種物品通過買一送一,買大送小的促銷方式,刺激消費者購買更多的商品,贈送促銷所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)。但國光超市要做好宣傳及商品陳列等。如:大好大瓜子買一送小,樂事薯片買一送一,格力高餅干買一送小等特價商品贈送促銷活動。
3、抽獎促銷活動:消費者在國光超市消費滿88即可參加抽獎活動,消費者憑其消費小票獲得抽獎小票進(jìn)行抽獎。獎品豐富且具有紀(jì)念價值。設(shè)有一等獎一名獲ipad平板電腦一臺,二等獎三名獲數(shù)碼照相機(jī)一臺,三等獎有紙巾、洗衣服等禮品。這一活動做到了對消費者的感恩回饋。
4、健康、快樂禮品,禮金送上門促銷活動:聯(lián)系2-3家食品廠商,以雙方的名義在圣誕節(jié)期間進(jìn)行禮品、禮金送上門活動。
贈送對象:超市會員中去年消費總額前50名。
贈送物品:優(yōu)質(zhì)香腸一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶,這些食品都是國家認(rèn)證綠色食品,由廠商負(fù)責(zé)。
贈送禮金:680×50=34000
邀請部分媒體進(jìn)行報道,做到樹立企業(yè)在消費者心目中的良好形象,提升超市和商家的知名度、美譽度。為超市圣誕節(jié)期間的促銷活動營造和諧氣氛。
5、商場路演:在平安夜這一天舉辦路演活動。如:情侶互相做一個節(jié)目則可以獲得一份禮品,帶動商場氣氛。圣誕老人給小朋友送禮物,帶動活動氣氛。每個人可以獲得一張許愿紙,人們可以把新一年的愿望寫上,貼在許愿牌上?梢园才乓恍┏、跳舞活躍氣氛,達(dá)到活動的高潮。
促銷活動策劃 篇4
活動主題:益天龍商廈十天大清倉
活動時間:6月22日——7月1日(10天)
廣告語:
1、三樓品牌清倉大賣場不計成本先到先搶
2、購物狂潮價格風(fēng)暴
3、再掀價格狂潮再造價格神話
4、省錢就是賺錢~!
活動內(nèi)容:
一、20xx件小衫天天論斤賣
活動方式:
1、自活動之日起每天上午9:00——10:00,下午2:00——3:00兩個時間段,每時間段商場在三樓開辟夏裝“論斤賣狂賣區(qū)”活動時間內(nèi),所有在狂賣區(qū)貨架上的商品,每斤0、5元起價,每個時間段僅限100件衣服,分秒必爭,搶完為止。
2、配備電子秤2臺(如有需求可適當(dāng)考慮增加)
4、在非狂賣時間段,特賣區(qū)域服飾價格返回到正常價格。
二、500元羽絨服1元賣!
時間:23、24日兩天
活動方式:
1、自活動之日起每天上午10:00——11:00,下午3:00——4:00兩個時間段,每各時間段商場在三樓開展“500元羽絨服1元賣”活動,共200件羽絨服一律一元起價拍賣!
2、拍賣商品必須在售出小票上標(biāo)明“拍賣”字樣
3、服務(wù)員可以在每個時間段臨時在三樓抽調(diào),適當(dāng)在特定時間段增加服務(wù)速度。
4、在拍賣時間段,服飾價格返回到正常價格。
三、每天好禮免費送
活動方式:
每天不定時發(fā)放免費好禮!()詳情請收聽益天龍商廈店內(nèi)廣播
地點:益天龍商廈三樓清倉大賣場
活動詳情
一、一樓大臺北鞋業(yè)廣場夏涼鞋20元起
二、一樓牛仔服飾館夏涼小衫10元起
三、二樓服飾廣場,男女裝,內(nèi)衣、箱包大出清1折起
四、三樓清倉大賣場再掀價格狂潮
三樓活動詳情
一、廣州知名品牌清倉處理
二、200萬雙星鞋清倉大甩賣
注意事項:
1、所有廠家增加應(yīng)季貨品(400件/廳——36平方米)
2、定價:應(yīng)季商品:進(jìn)價×1、2(1、5)
反季商品:低于進(jìn)價
3、每個廳內(nèi)增加2~3個花車或地架
4、單品大約50個左右
5、拍照單品寫清原價和現(xiàn)價
6、制作適量爆炸簽
促銷活動策劃 篇5
一、 活動目的:
為抓住國慶7天大假的有利時機(jī),以有力度的促銷活動來帶動客流量,擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場占有率,使的旺季銷售有一個好的開始,也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ),特制定如下計劃。
二、 活動主題:
國慶佳節(jié),相約富成,驚喜不斷
三、 活動時間
負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價時間:10月1日———7日
二樓以上穿戴類商品打折時間:9月28日———10月7日
四、活動內(nèi)容:
活動總負(fù)責(zé):馬成章 執(zhí)行負(fù)責(zé):戴煜萍、許宏偉
1、 超市搶購風(fēng)
負(fù)責(zé)人:魏 紅
每天推出10余種超低價商品,從12點開始限量搶購至售完為止。
每天在商場門前用pop標(biāo)出超低價商品的品種價格,負(fù)一層設(shè)有告示牌,告知顧客具體內(nèi)容。
2、 洗化特價潮
負(fù)責(zé)人:耿秀麗,何 平
主要以買贈方式為主,在門前以商品圖例展示,標(biāo)出原價和特價。(費用商戶承擔(dān))
3、 穿戴類商品打折促銷:
負(fù)責(zé)人:各樓層經(jīng)理
具體內(nèi)容:
1)、活動時間:(9月28日———10月7日)
2)、凡參加活動的商戶結(jié)算時扣13個點,不含稅。具體商品及折扣幅度:鞋帽類商品5———5。5折,箱包類商品5。8折,二、三樓男裝5。5折,三樓休閑裝6。5折,4樓女裝6折,5樓針織 6。5折。
3)、不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎(chǔ)上加扣3個點。
4)、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。
5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務(wù)部。
4、 尋找幸運顧客:你的幸運,我的快樂
負(fù)責(zé)部門:業(yè)務(wù)部,禮品提供:洗化超市,負(fù)一層超市
禮品發(fā)送分為三個時段:11:00———1:00,
3:00———5:00,
7:00———9:00
顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。有限證件包括:身份證、戶口、警官證、士官證
如果是10月出生的顧客送價值2元的禮品。
如果是10月1日出生的顧客送價值5元的.禮品。
如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券。
如果顧客名字中包括“國慶”兩個字,送價值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生,名字中包括“國慶”兩個字的顧客,送價值1000元的代金券。(限每天一位)
六、 門前的活動:
1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況,以便企劃部統(tǒng)一安排,保證商場門前每天都有促銷活動,以達(dá)到營造氣氛,帶動人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場服裝展示會,以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主,詳細(xì)后附節(jié)目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式,當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加,9:30分準(zhǔn)時到崗,9:45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式,升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。
七、 開展以“送溫馨,獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動紅旗評比,主要以站姿,定崗,定位,三聲服務(wù)為切入點,統(tǒng)一迎聲“你好,歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”,具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
八、 媒體投放
報紙廣告
9月26日都市報:四分之一黑白版 6500元
9月30日晚報頭版:二分之一彩版 5250元左右
建議投放廣告時間跨度相應(yīng)增加,
九、賣場裝飾布置
1、 店外:
巨幅布標(biāo) 20m*10m 約1800元
大型噴繪 3。6m*2。4m 130元
門頭懸掛燈籠4個,內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”,
布標(biāo)1條,內(nèi)容以慶祝國慶為主。
拱門、氣球、演出由商戶提供。
2、 店內(nèi):
1) 中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約:3000元
2) 因布局調(diào)整,洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營項目,一樓購物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實際不符,為方便顧客購物,現(xiàn)申請更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費用約:50元
3) “大型超市”牌子更換,因畫起泡、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格:6。6m*1。8m 費用約:190元
4) 各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。
費用約:4條350元(可長期使用)
十、費用預(yù)算:
1、 巨幅布標(biāo) 1800元(含制作和發(fā)布費)
2、 樓層噴繪 350元
3、 大型噴繪 130元
4、 氣球彩鏈 3000元
5、 時裝展示 4000元(一場)
6、 媒體 20170元
9月30日 晚報二分之一彩版6500元
9月27日 都市報1/4黑白版2750元
因考慮到10月1日至10月7日各大報紙休報,為不使廣告宣傳出現(xiàn)斷檔,以至影響銷售,建議在9月27日至10月7日期間通過廣播電臺974或929滾動播出,每天20次 15天 15000元
7、 超市廣告畫:190元
8、 一、五樓購物導(dǎo)示牌:5 0元
促銷活動策劃 篇6
一、活動背景
重陽節(jié),也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié),逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”;丶腋謰屨f說知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動策劃的。
二、活動目的
通過重陽節(jié)超市促銷活動的開展,表達(dá)對老年朋友的`深深祝福。
三、活動主題
菊品為尚,情濃重陽
四、活動時間
20xx年10月28日前后七天
五、活動內(nèi)容 1.九九重陽節(jié),金菊賀天倫
(1)活動期間,凡在本超市購物滿99元,可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取金菊一盆。
(2)活動期間,超市會請醫(yī)務(wù)人員幫中老年人免費測量血壓。
(3)活動期間,凡滿66歲的老年消費者均可獲得超市送出的精美禮品一份。
2.“情暖金秋”老年服飾特賣場
活動期間,在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣場。
3.“歡樂九月九,好戲天天有”戲院專場演出
商場附設(shè)戲院在活動期間每天推出一場精彩演出,并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠,同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。
4.全場舉辦“購物重陽節(jié),好戲送不!被顒
活動期間在商場購物,百貨類滿100元的顧客,可獲贈精美禮品;百貨類滿300元顧客,可獲贈價值50元的消費卷。百貨類滿600元的顧客,可獲贈價值100元消費卷,以此類推。
5.保健用品、珠寶首飾“購物送!
在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送!被顒樱椿顒悠陂g在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結(jié),以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。
6.免費快遞郵寄,貼心服務(wù)
商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù),在賣場購物滿600元,即可獲贈免費快遞服務(wù),不足600元,按市場價格交快遞費,也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第四項政策不可同時享受)
六、賣場氛圍
1)為配合重陽節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽—xx商場賞菊會”的主題橫幅。
2)在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。
3)賣場內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4)在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。
七、經(jīng)費預(yù)算
1.廣告費
電視臺:10月7日-10月13日,4500元
晨報、晚報:一期6000元
店面橫幅廣告:500元
合計:11000元
八、備注:
1.店內(nèi)所做活動,須提前向員工詳細(xì)說明,以達(dá)到理解一致,口徑 一致。
2.活動前,須給員工做服務(wù)禮儀和銷售技巧的培訓(xùn)。
3.本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商。
促銷活動策劃 篇7
一、 活動主題:
容聲35年感恩回饋、好禮狂送
一重好禮:活動樂不停、您來我就送
凡是在7月25日-7月26日到容聲生活了解的顧客均有好禮相贈,詳見店內(nèi)海報。 二重好禮—— 預(yù)約送豪禮、訂金樂翻天
凡在20xx年7月18日-7月25日期間預(yù)約辦理的準(zhǔn)顧客,只需交50元,就可獲贈價值399元的九陽豆?jié){機(jī)一臺,同時購買容聲其他生活電器以及凈水器立減200-1000元不等;
一次性到容聲生活電器消費的顧客;憑預(yù)約券購買任意產(chǎn)品, 滿500元立減50元,滿1000元立減150元,
滿1500元立減200元,滿2000元立減300元,滿3000元立減400元。 三重好禮—— 幸運贏大獎: 凡在活動期間消費的顧客,均可參加幸運贏大獎活動,一次性消費滿2000元及2000元以下可獲得一次幸運抽獎,3000元以下就可獲得二次幸運抽獎,以此類推,消費 越高,抽獎的次數(shù)越多、重大獎的概率就越高 四重好禮——驚爆機(jī)型、搶先得
凡在活動期間到容聲生活電器專賣店的'顧客均可購買價值399元容聲豆?jié){機(jī)、價值499元容聲高頻灶,價值599元容聲沙冰機(jī),價值999元容聲凈水器。
二、 執(zhí)行時間及營業(yè)時間:
1、 預(yù)約時間:20xx年7月18日——20xx年7月24日 2、 活動時間:20xx年7月25日——20xx年7月26日 3、 演示推廣:20xx年7月25日——20xx年7月26日
三、 活動宣傳方式及物料:
1、 小區(qū)條幅宣掛:(容聲35年感恩大回饋)5條*6米*0。8元=240元,
2、 宣傳車游街宣傳:1.5米*3米=4.5米*2塊*15元/平米=135元,1.75米*3米*1塊*15
元/平米=80元,宣傳車油費:200元,共計:415元; 3、 DM單頁發(fā)放宣傳:5000份*0.1元+250元設(shè)計費=750元; 4、 X展架宣傳:4副(60公分帶架子)*55元/副=220元;
5、 店內(nèi)氛圍宣傳:購物袋:50個*4元/個=200元,氣球彩旗:各20個,拉花5個,20元
共計220元;
6、 促銷活動預(yù)約辦理:選擇一個社區(qū)利用活動前兩天的時間進(jìn)行預(yù)約辦理。 7、 微信宣傳:通過微信頭像更換、朋友圈不間斷進(jìn)行分享,增加關(guān)注度;
8、 其它渠道宣傳銷售:社區(qū)保安代銷、水電、暖工高提銷售、家裝設(shè)計師高提銷售,預(yù)約、
天燃?xì)夤局脫Q洽談,合作代銷、以舊換新;
9、 促銷拱門、帳篷宣傳:4頂帳篷、一個拱門、4個刀旗
10、人員派送單頁、開業(yè)助銷宣傳:4個人*80元/補(bǔ)助*2天=640元,交通費往返200元,合計840元。綜上預(yù)算:共計費用預(yù)算為2685元,公司承擔(dān)1500元,客戶承擔(dān)1185元。
四、 產(chǎn)品規(guī)劃及價格包裝:
1、 特價機(jī)單品規(guī)劃 A、 容聲高頻灶20B原價499元,活動驚爆價499元再送容聲價值199元容聲微壓鍋, B、 容聲豆?jié){機(jī)700C-02原價399元,活動驚爆價299元, C、 容聲沙冰機(jī)NY-8608B原價699元,活動驚爆價599元, 2、 組合套餐規(guī)劃: D、 容聲凈水器RU106-5+TGR15原價2699,活動驚爆價1999元 E、 容聲凈水器RO310-5+TGR16原價2999,活動驚爆價2699元
五、 目標(biāo)任務(wù)及獎勵:
1、目標(biāo):保證完成1萬元、沖刺2萬元,
2、激勵:開業(yè)2天銷售低于1萬元無任何獎勵,銷售達(dá)到2萬元給予1%的團(tuán)隊獎勵,銷售達(dá)到3萬元給予團(tuán)隊2%的獎勵,以此類推,多勞多得,此費用由我公司承擔(dān)。
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