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促銷活動(dòng)策劃 篇1
一.促銷思路：
1.圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)各門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。
2.各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂(lè)翻天”促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
二.促銷時(shí)間：20xx年12月21日--20xx年1月3日
節(jié)慶假日
冬至：12月22日 平安夜：12月24日(星期五)
圣誕：12月25日 元旦：01月01日(星期六)
三.促銷主題：圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂(lè)翻天
四.促銷商品組織：
1、DM版面安排：8P，促銷商品70支。
2、DM商品安排：
封一：封面活動(dòng)主題 圣誕來(lái)歷
封二：圣誕用品專版 20單品
封三：洗化、家居百貨 20單品
封四：酒飲、奶制品20單品
封五：雜貨休閑食品為主20單品
封六：雜貨南北干貨、調(diào)味為主20單品
封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓20單品
封底：生鮮20單品
3、版面設(shè)計(jì)以紫色，紅色為主色調(diào)，突出季節(jié)特點(diǎn)，另外突出冬季促銷主題，促進(jìn)商品類商品的銷售。
五.促銷商品活動(dòng)
1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。
2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。
3.元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見(jiàn)很大，達(dá)不到真正的.實(shí)惠會(huì)員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。)
4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開(kāi)始推介。
5.生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。
六、活動(dòng)促銷
第一曲：《購(gòu)物28圣誕帽帶回家》
時(shí)間：12月22日—12月24日
地點(diǎn)：各連鎖分店
內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿28元，即可憑當(dāng)日電腦小票送圣誕帽一頂，(指定柜組除外)單張小票限領(lǐng)一頂，數(shù)量有限，送完為止。
圣誕帽：10000頂*0。8元=8000元
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
時(shí)間：12月22日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)
地點(diǎn)：各連鎖分店
內(nèi)容：
1、活動(dòng)期間，由各門店自行安排一位身材較為矮胖機(jī)靈、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;
2、凡一次性購(gòu)物滿28元的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(限昌盛、時(shí)代店)(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取)，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少;
3、散裝糖果，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，A類店約配20公斤，，合計(jì)約400公斤。
12月21日前下發(fā)各店;
4、其他贈(zèng)品、小禮物，由各門店自行解決。
第三曲：元旦送大獎(jiǎng)，購(gòu)物更瘋狂!
時(shí)間：12月29日——元月2日
地點(diǎn)：各連鎖分店
內(nèi)容：
1.活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿48元的顧客參加抽獎(jiǎng)一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎(jiǎng)，永不落空。(特價(jià)除外)
兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：各門店大門口
兌獎(jiǎng)辦法：即抽即中，即中即獎(jiǎng)。
2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)30名獎(jiǎng)自行車一輛售價(jià)200元=6000元
二等獎(jiǎng)400名獎(jiǎng)怡飄10裝卷紙一提
或可樂(lè)一提售價(jià)10元=4000元
三等獎(jiǎng)1000名獎(jiǎng)XXXX醬油一瓶售價(jià)3元=3000元
紀(jì)念獎(jiǎng)10000名獎(jiǎng)立白洗衣皂一塊售價(jià)1。5元=15000元
3.操作細(xì)則：
A.獎(jiǎng)品必須搭展臺(tái)，進(jìn)行美陳展示，要有氣勢(shì)。
B.XX店和XX店獎(jiǎng)品陳列在超市外圍廣場(chǎng)上，具體由行政部與公共事業(yè)機(jī)關(guān)協(xié)調(diào)。
C.一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品分別陳列到XX店和XXX店。其它分店抽中一獎(jiǎng)均到這兩個(gè)區(qū)域門店領(lǐng)取。
費(fèi)用：約28000元
七、氣氛布置
1.門店12月1日前按照企劃部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置;
2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長(zhǎng)分;
3.營(yíng)運(yùn)部、企劃部、門店共同進(jìn)行本次活動(dòng)檢查;
4.XX店、-XX店、XX店氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì)，3000元;(泡沫板，丙稀顏色)
5.裝飾品由企劃部統(tǒng)一購(gòu)買，費(fèi)用總額不超過(guò)10000元;(含圣誕服20套，圣誕帽20xx頂，彩燈50卷，圣誕樹(shù)6株，棉花)
6.圣誕氣氛布置總費(fèi)用約13000元。
7.氣氛布置如下：(詳見(jiàn)圖紙)
�、貯類店收銀區(qū)吊楣、賣場(chǎng)入口門亭、圣誕特賣堆頭按總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)圖制作、根據(jù)各門店區(qū)域規(guī)格進(jìn)行調(diào)整。
②A類店圣誕特賣區(qū)統(tǒng)一設(shè)定為賣場(chǎng)入口第一視線點(diǎn)，兩個(gè)堆頭或一組端架即可。
③圣誕特賣區(qū)建議陳列(巧克力、朱克力，功夫糖、圣誕飾品等商品)在特賣區(qū)配備營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)叫賣;宣染圣誕氛圍，刺激顧客消費(fèi)。
④XX店、XX店和XX店氣氛與其它店有所不同，作為酒嘉兩區(qū)的中心辦公基地。給供應(yīng)商，其它企事業(yè)單位一點(diǎn)視覺(jué)沖擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用，在兩個(gè)門店大堂內(nèi)制作圣誕莊園。
�、軦BC類各門店促銷員、營(yíng)業(yè)員、收銀員、各專柜員工統(tǒng)一配戴圣誕帽宣染圣誕氛圍。
八.促銷廣告媒體支持
十一、活動(dòng)分工：
1、各門店：
(1)提前對(duì)全體員工對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)工作。
(2)促銷期間通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)叫賣，營(yíng)造賣場(chǎng)的良好氣氛，海報(bào)商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。
(3)海報(bào)商品的選擇，協(xié)助采購(gòu)定貨。
(4)各檔海報(bào)商品及春節(jié)相關(guān)商品陳列到位。
(5)監(jiān)督客服中心促銷活動(dòng)之日起，活動(dòng)內(nèi)容及特價(jià)信息滾動(dòng)廣播。
(6)維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
(7)活動(dòng)效果的評(píng)估與分析
2、行政部：
(1)超市外圍廣場(chǎng)使用審批協(xié)調(diào)。
(2)其它外聯(lián)保障工作。
3、采購(gòu)部：
(1)DM商品的選擇與定貨。
(2)圣誕元旦促銷商品采購(gòu)。
(3)禮品及糖果找供應(yīng)商贊助。
(4)確定檔期DM商品明細(xì)提交。
4、后勤部：
(1)保證活動(dòng)期間燈光，設(shè)備的正常運(yùn)作。
(2)音響設(shè)備調(diào)試。
(3)負(fù)責(zé)購(gòu)買所有活動(dòng)所需要的耗材。
5、防損部:
協(xié)助并監(jiān)督所有活動(dòng)禮品發(fā)放的核查工作。
6、收銀課：
(1)對(duì)收銀員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)要求員工熟悉掌握促銷活動(dòng)規(guī)則。
(2)熟悉限量搶購(gòu)商品。
(3)告訴顧客最新促銷活動(dòng)信息。引導(dǎo)顧客參加活動(dòng)，從而增強(qiáng)購(gòu)買力。
促銷活動(dòng)策劃 篇2
一、方案目標(biāo)分析
1目標(biāo)人群
一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。
因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國(guó)慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：
a、年齡在25—40歲左右。
b、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求）。
c、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場(chǎng)。
2、以“親情和愛(ài)情”為主要促銷點(diǎn)�！凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛�(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過(guò)環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，更是在賣家庭的溫馨與愛(ài)情的幸福。
二、詳細(xì)實(shí)施方案
1、價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。
無(wú)論什么樣的促銷的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。
家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。
對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示（大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可），強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國(guó)外同類品牌予以對(duì)比�；蛘撸纱虺觥皣�(guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。
總之，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。
2、將親情說(shuō)出來(lái)、寫出來(lái)、show出來(lái)，激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感，按幸 福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。
① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。
◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說(shuō)出多少條“爸爸愛(ài)他”或“他愛(ài)爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。
（很多時(shí)候，是一家三口一起來(lái)選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說(shuō)出若干他愛(ài)父母或父母愛(ài)他的理由，一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng)）
② 愛(ài)她（他）就給她（他）買**牌家具
——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手，與子偕老”
◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛(ài)的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折！
活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻，最好是能滾動(dòng)播放字幕的.彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷信息，例如“顧客***66
秒內(nèi)回答了10條**愛(ài)**的理由，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”。
�。ㄈ绻行╆愂�，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說(shuō)媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛(ài)我。到底算不算合格呢？這時(shí)接待**就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾，“大家說(shuō)這算不算媽媽愛(ài)他的理由，群眾說(shuō)算就當(dāng)然算了”）
�、� 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”
家具購(gòu)買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛(ài)情誓言、愛(ài)情故事、愛(ài)情經(jīng)歷寫出來(lái)、說(shuō)出來(lái)，上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng)，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評(píng)選出“最甜蜜情侶” 一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。
（注：以上所說(shuō)的“一分鐘”只是打個(gè)比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算；按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方，具體要看主辦方計(jì)算出來(lái)的最佳
比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例，在活動(dòng)開(kāi)始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練）
3、具體實(shí)施
�、� 宣傳方式：
前期的宣傳：該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。
短一信一群一發(fā)：
國(guó)慶佳節(jié)之期，歷來(lái)是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率，此時(shí)重
要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問(wèn)題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。 ② 賣場(chǎng)布置
在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語(yǔ)以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。
�、� 背景音樂(lè)
音樂(lè)是制造購(gòu)物氛圍的最好工具，在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛(ài)情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂(lè)。如《小小鳥(niǎo)》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《�；丶铱纯础�、《心會(huì)跟愛(ài)一起走》、等。
④ 購(gòu)買流程
顧客看活動(dòng)介紹；顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛(ài)情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券；主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具；顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡；主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；購(gòu)物結(jié)束；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。。。。
3、其他促銷的細(xì)節(jié)策略
以上列舉的是活動(dòng)的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會(huì)有意想不到的效果。
① 參與有獎(jiǎng)。
凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊(cè)之類。
�、� 購(gòu)物則重獎(jiǎng)。
凡購(gòu)買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎(jiǎng)的
獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來(lái)購(gòu)買的喜悅。
�、� 小小賀卡，情感天使。
凡購(gòu)買本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛(ài)的賀卡；情侶則是祝福愛(ài)情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會(huì)有意想不到的效果，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道，若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛(ài)的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購(gòu)買欲望，也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。
④ 驚喜傳播。
凡購(gòu)買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類似優(yōu)惠券）來(lái)購(gòu)買本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購(gòu)買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。
⑤ 草船借箭。
可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手�？蓪⒈净顒�(dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前，派專門人員在對(duì)手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)買的消費(fèi)者。
三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析
總體而言，該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛(ài)情做促銷，且活動(dòng)內(nèi)容新穎，應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果
促銷活動(dòng)策劃 篇3
如何在“五一”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動(dòng)的成功，總部將本著“放棄利潤(rùn)，搶占市場(chǎng)”的原則，推出空前的讓利幅度來(lái)給各級(jí)營(yíng)銷中心提供最有效的武器。現(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、活動(dòng)目的
1、借助“五一”促銷活動(dòng)，開(kāi)展大型促銷(簽售)活動(dòng)，提升品牌知名度，搶占市場(chǎng)銷量。
2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展。
3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰 價(jià)格低谷”口碑，回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持，使更多的消費(fèi)者可以享受到產(chǎn)品帶來(lái)的`安逸生活
二、促銷主題：五一感恩 大放價(jià)
三、活動(dòng)時(shí)間
四、促銷口號(hào)、短信內(nèi)容
1、品質(zhì)巔峰·價(jià)格低谷·
2、廠價(jià)補(bǔ)貼·實(shí)惠到家·
五、活動(dòng)范圍
全國(guó)各級(jí) 營(yíng)銷(管理)中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。
六、促銷內(nèi)容
1、預(yù)交誠(chéng)意金最高10倍返還。
前1-10名，交誠(chéng)意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用;
前11-30名，交誠(chéng)意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵300元貨款使用;
前31-50名，交誠(chéng)意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵200元貨款使用。
2、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷，全場(chǎng)最低低谷價(jià)6.9折起，
3、進(jìn)店有禮：憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。
4、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮：
5、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：(各營(yíng)銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)
一等獎(jiǎng) 冰箱 一名(如海信冰箱BCD-576WT，價(jià)值4990元)
二等獎(jiǎng) 彩電 二名(如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價(jià)值2100元)
三等獎(jiǎng) 微波爐 五名(如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8，價(jià)值500元)
注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。
七、媒體投放
1、促銷短信：用已掌握新開(kāi)盤業(yè)主的電話號(hào)碼，在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);
2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動(dòng)畫面，可臨時(shí)租借幾塊;
3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;
4、廣播電臺(tái)：交通廣播電臺(tái)，直播促銷內(nèi)容，為期一個(gè)星期;
5、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳;
6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;
7、DM單頁(yè)：在小區(qū)，建材市場(chǎng)，新建樓盤派發(fā)，夾報(bào)形式派送。
八、促銷后期跟進(jìn)
1、保持布置一周，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià);
2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。
促銷活動(dòng)策劃 篇4
一、春節(jié)活動(dòng)背景：
20xx年即將過(guò)去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20xx年，我們****有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹(shù)立**超市的品牌形象。屆時(shí)！新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲！
二、春節(jié)活動(dòng)主題：
1）春節(jié)賀歲 禮送新春
2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3）情人節(jié)感受溫馨浪漫
三、春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：
x月x日—x月x日
四、春節(jié)活動(dòng)布置策劃：
賣場(chǎng)內(nèi)外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）活動(dòng)策劃
1、場(chǎng)外布置：
1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動(dòng)宣傳）。
2）外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3）門口處上方各掛大型燈籠（50cm），要求美觀。
4）10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩（各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系）。
5）各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6m*2m）。
6）地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題（由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作）。
2、場(chǎng)內(nèi)布置：
1）門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。
2）門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3）賣場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。
4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作）。
5）制作吉祥門，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)（詳情見(jiàn)附圖）。
通道：
1）掛春節(jié)專用吊旗（由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作）。
2）根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
1）區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。
2）貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的`POP，統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。
3）專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1）可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2）樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼（活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。
3）有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮。
3、員工布置及服務(wù)用語(yǔ)
1）營(yíng)銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場(chǎng)每位員工必須佩帶。
2）春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好！新年快樂(lè)！歡迎光臨！
3）收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝。
促銷活動(dòng)策劃 篇5
內(nèi)容：
隨著科技進(jìn)步速度的加快，家電產(chǎn)品發(fā)展速度加快，更新?lián)Q代頻繁，產(chǎn)品日新月異、琳瑯滿目。在發(fā)達(dá)國(guó)家，家電連鎖企業(yè)得到規(guī)范的法律支持保護(hù)，公平經(jīng)營(yíng)，零售毛利潤(rùn)一般達(dá)到30％，最少要達(dá)到25％。他們引入被廣大消費(fèi)者普遍接受的“物美價(jià)廉”經(jīng)營(yíng)哲理，并通過(guò)不斷在全國(guó)開(kāi)設(shè)“連鎖家電賣場(chǎng)”貫徹、實(shí)現(xiàn)這一經(jīng)營(yíng)哲理，依此而不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，最后成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物。中國(guó)家電零售連鎖起步和發(fā)展比較晚，近兩年發(fā)展速度迅猛，在全國(guó)各中心城市基本都成為家電銷售的主力，而原來(lái)的百貨業(yè)態(tài)則在家電零售上逐漸退下來(lái)，有些地方甚至逐漸淡出。目前的中國(guó)家電零售業(yè)就好比中國(guó)歷史上的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，以***、蘇寧為代表的連鎖業(yè)群雄摩拳擦掌，都為獲得行業(yè)霸主地位拼爭(zhēng)。而國(guó)門外又有洋企業(yè)如同北方的匈奴虎視眈眈。誰(shuí)能在此亂世脫穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師，以吞八荒、并六合之勢(shì)一統(tǒng)四海并修筑萬(wàn)里長(zhǎng)城抵御強(qiáng)敵，只怕沒(méi)有哪一個(gè)人敢于輕下結(jié)論。隨著***快速的擴(kuò)張步伐，***成為了桂林首家大型家電連鎖企業(yè)。而***進(jìn)入桂林市場(chǎng)前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。此外，還有大街小巷里林林總總的各種小型家電商店。***落戶桂林，要依靠什么手段來(lái)確立自己的市場(chǎng)地位呢？
為了打破桂林現(xiàn)有的家電供應(yīng)商的合圍之勢(shì)，創(chuàng)造出一片自己的市場(chǎng)天空。我從消費(fèi)者的最優(yōu)決策心理出發(fā)，用市場(chǎng)價(jià)格為吸引力，以持續(xù)發(fā)展為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)使***成為桂林家電市場(chǎng)巨頭的目的，為***設(shè)計(jì)了此促銷活動(dòng)策劃案。在策劃中我提出“意”、“味”、“深”、“遠(yuǎn)”四個(gè)策略，以達(dá)到出奇制勝的效果。
這四個(gè)策略是整個(gè)圣誕狂歡促銷活動(dòng)的精髓所在，對(duì)突出出奇制勝的效果起到了重要作用�！耙狻笔切枰覀�?cè)诨顒?dòng)中加入創(chuàng)意，讓促銷活動(dòng)更有新意，把消費(fèi)者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過(guò)來(lái)；“味”意在適合消費(fèi)者口味，突出活動(dòng)的趣味性，結(jié)合人們好奇、探索的心理為其提供一個(gè)表現(xiàn)的平臺(tái)，此外，還有可能得到意外的驚喜，在簡(jiǎn)單的購(gòu)物消費(fèi)之外更能得到諸多方面的樂(lè)趣，讓其回味無(wú)窮；“深”是說(shuō)要讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻。促銷活動(dòng)不是簡(jiǎn)單的猜謎，是有深意的智力加運(yùn)氣的結(jié)合，更是將諸多實(shí)惠帶給消費(fèi)者，讓利于消費(fèi)者，以此得到消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷活動(dòng)取得成功，讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻；“遠(yuǎn)”是指為提高活動(dòng)的影響力，要做好活動(dòng)的宣傳工作，宣傳的范圍要遠(yuǎn)，不單是局限于桂林市區(qū)里面，要使公司遠(yuǎn)近聞名，擴(kuò)大公司的影響力，提高公司知名度，要有通過(guò)桂林這國(guó)際窗口走向世界的遠(yuǎn)見(jiàn)。
案例：
20xx年7月9日，***在桂林正式開(kāi)業(yè)，但受到其他電器供應(yīng)商降價(jià)的夾逼，其在桂林的電器市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠(yuǎn)距離。
***電器自從1987年在北京創(chuàng)立至今，***電器已經(jīng)從一百平米的小店發(fā)展成為中國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè)，位居全球商業(yè)連鎖22位。在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國(guó)內(nèi)100個(gè)城市以及香港地區(qū)擁有直營(yíng)店270余家，40000多名員工，成為國(guó)內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國(guó)最大的經(jīng)銷商。在國(guó)家商務(wù)部公布的20xx年中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)前30強(qiáng)中，***電器以238。8億元位列第二，并再次蟬聯(lián)家電連鎖第一名，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)家電零售業(yè)。20xx年底，***電器基本完成在中國(guó)大陸地區(qū)的一級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，同時(shí)擴(kuò)展到較為富裕的二、三級(jí)市場(chǎng)，并制定了20xx年實(shí)現(xiàn)銷售額1200億元的目標(biāo)。
然而，目前***電器在桂林卻未能完全打開(kāi)市場(chǎng)，是其自身實(shí)力問(wèn)題，還是其他的原因在影響著***在桂林的發(fā)展呢，問(wèn)題究竟出在哪里？
帶著這個(gè)疑問(wèn)，抱著查找原因?yàn)?**探詢解決問(wèn)題路徑的思想，我于20xx年11月10日，我以承輝文化公司策劃總監(jiān)助理的身份迅速組建了策劃小組進(jìn)行了深入的調(diào)查分析：
國(guó)際環(huán)境分析
歐洲、美國(guó)、日本等地的零售家電連鎖行業(yè)已發(fā)展成型，主要模式是以開(kāi)架式銷售、自主選購(gòu)為核心特征的超市化營(yíng)銷，行業(yè)進(jìn)入了規(guī)范化、健康性發(fā)展的軌道。國(guó)際市場(chǎng)上，盡管德國(guó)最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場(chǎng)和擁有近100家門店的土星家電渠道商均一致看好我國(guó)家電市場(chǎng)的前景，但暫時(shí)還沒(méi)有進(jìn)軍中國(guó)家電市場(chǎng)的計(jì)劃。在法國(guó)，作為目前法國(guó)最大的專業(yè)家電超市集團(tuán)達(dá)爾蒂，擁有204家大型家電超市，有202家是設(shè)在法國(guó)國(guó)內(nèi)的，目前其首要任務(wù)也是保持住在法國(guó)的霸主地位，所以在近期內(nèi)不會(huì)涉足亞洲市場(chǎng)。在美國(guó)，百思買（Best Buy）、電路城（Circuit City）和福萊斯是三大知名的家電連鎖渠道商，都稱：暫時(shí)尚未研究進(jìn)入策略。從總體上可見(jiàn)，國(guó)際家電連鎖巨頭短期內(nèi)將不會(huì)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，但兵不厭詐，我們?nèi)匀灰龊梅婪稖?zhǔn)備。
國(guó)內(nèi)環(huán)境分析
有資料顯示，我國(guó)家電零售企業(yè)超過(guò)3萬(wàn)家，目前***、蘇寧、永樂(lè)、五星、大中五家家電連鎖業(yè)五分天下，都意圖以擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得行業(yè)霸主地位。20xx年更是中國(guó)家電連鎖的“擴(kuò)張年”，大型家電連鎖企業(yè)紛紛拋出了20xx年的擴(kuò)張計(jì)劃：***計(jì)劃在20xx年新增130多家店；蘇寧計(jì)劃在20xx年新開(kāi)150~170家店；永樂(lè)計(jì)劃20xx年底門店總數(shù)要達(dá)到250家，并在4月進(jìn)軍北京市場(chǎng)；五星高調(diào)宣布進(jìn)軍河南、浙江、成都市場(chǎng)，開(kāi)始全國(guó)擴(kuò)張的步伐，預(yù)計(jì)20xx年新開(kāi)店122家；大中宣布同時(shí)挺進(jìn)全國(guó)12個(gè)省會(huì)城市，計(jì)劃開(kāi)設(shè)60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場(chǎng)，而首先開(kāi)進(jìn)的地區(qū)將包括廣州、深圳和廣西的南寧。誰(shuí)將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，我們拭目以待。
桂林市內(nèi)電器市場(chǎng)分析
桂林雖只是一個(gè)中小城市，但因其旅游業(yè)的發(fā)展，使得進(jìn)入桂林的商業(yè)軍越來(lái)越多。作為耐用消費(fèi)品的家電，在桂林主要依靠桂林微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等公司提供，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。但得天獨(dú)厚的國(guó)際影響力和桂林這兩年迅速提高的消費(fèi)能力，是***電器進(jìn)軍桂林的最大誘惑力。
目前，桂林的家電連鎖企業(yè)雖然小，但都已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，也有著一些很好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，所以***電器要想在一年之內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)，其必須要出奇制勝，利用其優(yōu)惠的價(jià)格過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)贏得消費(fèi)者對(duì)其公司名氣的好感。所以在進(jìn)入市場(chǎng)初期的促銷活動(dòng)就顯得尤為重要了。通過(guò)促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者更多的接觸到***電器的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)惠的價(jià)格，那其打入桂林市場(chǎng)就容易多了。
***SWOT分析：
優(yōu)勢(shì)
劣勢(shì)
1、分布廣，規(guī)模大，實(shí)力雄厚
2、產(chǎn)品豐富，含概面廣，能滿足不同消費(fèi)者的需求
3、與國(guó)內(nèi)外眾多知名家電廠家合作密切，進(jìn)貨渠道多樣，所以其產(chǎn)品成本低，質(zhì)量過(guò)硬
4、在香港上市，具有一定的品牌影響力
5、注重員工培訓(xùn)教育，員工素質(zhì)高，服務(wù)態(tài)度好，講究以誠(chéng)信為本，保證較好的售后服務(wù)
6、任人為賢，員工本土化，方便公司更好的發(fā)展
1、桂林的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)被人搶占先機(jī)
2、在桂林的知名度不高，消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高
3、大多出售的是品牌電器，產(chǎn)品將受到低端同類產(chǎn)品的沖擊
4、電器專柜不及電器專賣店專業(yè)化
5、地理位置不在黃金商業(yè)圈
6、消費(fèi)者先入為主的觀念影響
機(jī)會(huì)
威脅
1、有可能造就出一個(gè)新的黃金商業(yè)圈
2、利用桂林的知名度，通過(guò)桂林的窗口作用走向世界
3、成功占領(lǐng)大部分的市場(chǎng)份額，使桂林家電市場(chǎng)重新洗牌
1、其他電器零售企業(yè)采用合圍的價(jià)格戰(zhàn)沖擊
2、電器專賣店分走的市場(chǎng)份額
3、定位太高，產(chǎn)品不能進(jìn)入大多數(shù)消費(fèi)者的生活
經(jīng)過(guò)以上的分析判斷，我們發(fā)現(xiàn)，***電器的本身實(shí)力是很強(qiáng)的，問(wèn)題并非出在實(shí)力上，問(wèn)題是***沒(méi)有讓消費(fèi)者更多的去接觸到其出售的產(chǎn)品，沒(méi)有讓更多的消費(fèi)者形成一種去***買電器，價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量有保證的觀念。所以根據(jù)這個(gè)判斷分析，為了盡快為***打開(kāi)市場(chǎng)，我們?yōu)?**電器策劃了圣誕節(jié)狂歡促銷活動(dòng)：
步驟一：確定活動(dòng)目的，找準(zhǔn)目標(biāo)群體
此次活動(dòng)主要是針對(duì)桂林相對(duì)穩(wěn)定的電器市場(chǎng)，要將***品牌引入市民生活。其主要的目標(biāo)群體是桂林市及周邊區(qū)域的居民、市區(qū)附近高校的學(xué)生以及部分外地游客購(gòu)買小型的時(shí)尚小電器（例如MP3、手機(jī)等）。
市區(qū)及周邊區(qū)域的居民熟悉桂林電器市場(chǎng)價(jià)格，要打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，先要用較優(yōu)惠的價(jià)格為引力。另外，他們穩(wěn)定的生活習(xí)慣，顯得有些單調(diào)、枯燥，偶爾制造出來(lái)的新奇或者刺激的活動(dòng)，能給其帶來(lái)一些調(diào)節(jié)的元素，具有較大的吸引力。
市區(qū)附近高校的學(xué)生以及部分外地游客購(gòu)買小型的時(shí)尚小電器。這個(gè)市場(chǎng)的人群，追求的是時(shí)尚，講究的是新意，但價(jià)格也會(huì)成為其考慮的因素。但在商品同等價(jià)格的情況下，他們更需要樂(lè)趣來(lái)調(diào)節(jié)簡(jiǎn)單的購(gòu)物消費(fèi)。
所以，新奇的促銷活動(dòng)將是我們吸引目標(biāo)群體的最優(yōu)手段，讓利于消費(fèi)者，讓實(shí)惠產(chǎn)品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的。
步驟二：出奇制勝，制定新奇的促銷活動(dòng)
一、活動(dòng)時(shí)間：12月25日（星期日）
二、活動(dòng)地點(diǎn)：桂林***電器城
三、活動(dòng)主題：尋寶大狂歡
四、活動(dòng)內(nèi)容：
在圣誕節(jié)當(dāng)天，在***電器城外，有兩塊消息布牌，每三小時(shí)更新一次，提供有尋找寶貝物品的第一線索（寶貝的最開(kāi)始給出的較有迷惑性的線索，也是宣傳時(shí)就對(duì)外公布的信息），在規(guī)定的時(shí)段（每三小時(shí)為一個(gè)時(shí)段）內(nèi)，找到并買下寶貝物品者，將得到以時(shí)段規(guī)定的優(yōu)惠折扣購(gòu)買權(quán)，最低折扣為0。1折。不同的寶貝將在不同的時(shí)間段里出現(xiàn)，如果在其出現(xiàn)的時(shí)間段之前購(gòu)買的，將被視為無(wú)權(quán)參加本次優(yōu)惠活動(dòng)。
在寶貝物品公布的尋找時(shí)間段內(nèi)，
1、在一小時(shí)內(nèi)（含一小時(shí)）找到寶貝物品者，可以以寶物原價(jià)1%的價(jià)格購(gòu)買；
2、在1—2小時(shí)內(nèi)（含兩小時(shí)）找到寶貝物品者，可以以寶物原價(jià)10%的價(jià)格購(gòu)買；
3、在2—3小時(shí)內(nèi)（含三小時(shí)）找到寶貝物品者，可以以寶物原價(jià)50%的價(jià)格購(gòu)買；
4、如果在寶貝物品線索公布三小時(shí)內(nèi)，沒(méi)有人尋找到寶貝物品，則此寶貝物品的供應(yīng)量發(fā)生變化，增加到原來(lái)的10倍供應(yīng)，并在原來(lái)的消息布牌上提供第二條線索。此時(shí)尋找到寶貝物品，則只能以寶物原價(jià)90%的價(jià)格購(gòu)買。
由于第四才是真正的讓利于大眾的思想表現(xiàn)，才是本次促銷活動(dòng)的主要部分，所以為了能為消費(fèi)者提供更多實(shí)惠的物品，在一開(kāi)始提供的尋寶線索的設(shè)置將會(huì)有一定難度。
在活動(dòng)時(shí)段結(jié)束時(shí)公布獲獎(jiǎng)人名單，并及時(shí)給予返還對(duì)應(yīng)現(xiàn)金額。詳細(xì)的物品優(yōu)惠時(shí)段和線索發(fā)布時(shí)間請(qǐng)看優(yōu)惠時(shí)段與信息發(fā)布時(shí)間。
五、時(shí)段劃分及寶貝物品組合
因?yàn)?2月25日當(dāng)天是星期日，所以我們將尋寶活動(dòng)分為五個(gè)時(shí)間段：
第一時(shí)段9：01—12：00；高檔寶貝物品中的30%，中檔寶貝物品的40%，低檔寶貝物品的20%。
星期日的早上一般大家都比較有了點(diǎn)精神，而且是活動(dòng)的開(kāi)始，所以這一時(shí)間的寶貝物品發(fā)布較多些，難度不大，營(yíng)造好的氣氛，吸引更多消費(fèi)者來(lái)光顧。
第二時(shí)段12：01—15：00；高檔寶貝物品中的10%，中檔寶貝物品的10%，低檔寶貝物品的30%。
每天的這一時(shí)段，一般大家都比較沒(méi)有狀態(tài)，大多數(shù)人在休息或者是剛醒來(lái)，人比較少，但卻是邏輯思維最活躍的時(shí)間，所以這一時(shí)間的寶貝物品發(fā)布以少為好，難度系數(shù)加大，為后面留下更多機(jī)會(huì)。
第三時(shí)段15：01—18：00；高檔寶貝物品中的15%，中檔寶貝物品的20%，低檔寶貝物品的20%。
這一時(shí)段，很多的主婦型消費(fèi)者要忙于一些瑣事，一般人也不多，所以這一時(shí)間的寶貝物品發(fā)布以中偏少，難度系數(shù)中等。
第四時(shí)段18：01—21：00；高檔寶貝物品中的25%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的20%。
這一時(shí)段，許多消費(fèi)者已經(jīng)吃飽喝足了，要出來(lái)走走了，所以聚集來(lái)的人就多了起來(lái)，所以這一時(shí)間新發(fā)布的寶貝物品將是第二多的，以達(dá)到讓更多消費(fèi)者收益的目的。
第五時(shí)段21：01—24：00伴隨圣誕鐘聲結(jié)束活動(dòng)。高檔寶貝物品中的20%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的10%。
這一時(shí)段新發(fā)布的寶貝物品雖不多，但加上前面未被在三小時(shí)內(nèi)找到的寶貝物品，其實(shí)寶貝物品的總數(shù)應(yīng)該還是比較多的，能滿足許多趕來(lái)準(zhǔn)備一起圣誕大狂歡的消費(fèi)者，這時(shí)機(jī)會(huì)多多。
六、活動(dòng)中寶貝物品的尋找線索設(shè)置以及供應(yīng)的數(shù)量
開(kāi)頭的第一個(gè)信息為第一線索，按箭頭方向下去為推理過(guò)程，第二個(gè)出現(xiàn)的信息為第二線索。第一線索中括號(hào)中的是寶貝物品中的一些小提示，表示的是寶貝物品的價(jià)格，出產(chǎn)年份，上市時(shí)間、型號(hào)等信息，[ ]是最后的解釋。
活動(dòng)總共提供寶貝物品最少1252件。開(kāi)始設(shè)置為高檔物品：12件；中檔物品：240件；低檔物品：1000件；但具體的提供數(shù)量是靈活變化的，要看尋寶情況不同會(huì)有增加。在寶貝物品線索公布三小時(shí)內(nèi)，沒(méi)有人尋找到的寶貝物品，供應(yīng)量將增加到原來(lái)的10倍，并在原來(lái)的消息布牌上提供第二條線索。此時(shí)尋找到寶貝物品，則以寶物原價(jià)90%的價(jià)格購(gòu)買。
高檔物品主要有：液晶彩電、背投彩電、等離子彩電、高檔手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、空調(diào)等；中檔物品主要包括：普通彩電、中、低檔手機(jī)、洗衣機(jī)、影音家電等；低檔物品主要是：時(shí)尚小電器、低端手機(jī)、小
家電、廚衛(wèi)家電、辦公耗材、影音制品等。
高檔寶貝物品： 每個(gè)寶貝數(shù)量為一（臺(tái)、部） 難度系數(shù)：高
彩電：
1、（25克拉）鉆石→（體現(xiàn)出）高貴、美麗→（是女性的追求）女性（Lady、Girl）→（25寸）LG品牌彩電（任意一款）總共數(shù)量一臺(tái)。[25克拉提示的是尺寸]
2、冬青、云鵲（筆畫提示）→（丹麥的國(guó)花和國(guó)鳥(niǎo)）丹麥→（著名人物）安徒生→（安徒生作品）海的女兒→海兒→諧音成海爾（30寸）液晶彩電原價(jià)9998元[筆畫數(shù)和為30，提示的是尺寸]
3、太陽(yáng)下的中國(guó)勞動(dòng)人民（最廉價(jià)的勞動(dòng)力）→站在太陽(yáng)下→日立CMT43860H（桂林***日立最廉價(jià)的電視）原價(jià)7150元[最廉價(jià)的勞動(dòng)力提示的是最便宜]
4、（2726年）一種娛樂(lè)活動(dòng)中大家都希望得到的東西→黑桃A→王牌→TCL王牌彩電（TCL彩電LCD2726H）原價(jià)6999元[2726提示的是型號(hào)]
手機(jī)：
5、（66和81）誰(shuí)不可愛(ài)啊→（NO不K可I愛(ài)A�。㎞OKIA→NOKIA（6681）手機(jī) 原價(jià)5880元[6681提示的是型號(hào)]
6、運(yùn)動(dòng)器材的兄長(zhǎng)（358）→運(yùn)動(dòng)器材品牌雙星的兄長(zhǎng)（2星的兄長(zhǎng)）→三星→三星手機(jī)（SGH—E358）原價(jià)3080元[358提示的是型號(hào)]
7、（950年前）人類就已經(jīng)擁有的一中能力→大腦的一中機(jī)能→聯(lián)想→聯(lián)想手機(jī)（i950）原價(jià)3380元[950提示的是型號(hào)]
8、（685年前）交通工具與電影人物的結(jié)合→交通工具（摩托車）電影人物（羅拉）→（結(jié)合為）摩托羅拉→摩托羅拉手機(jī)（E685）原價(jià)3500元[685提示的是型號(hào)]
空調(diào)：
9、經(jīng)典電影人物之一（婚于1932年）→費(fèi)雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋、亂世佳人等片）→被譽(yù)為絕代佳人→美帝→諧音美的空調(diào)（美的空調(diào)KFR—32GW）原價(jià)3500元[1932年用32提示的是型號(hào)]
冰箱：
10、現(xiàn)在的中國(guó)經(jīng)濟(jì)（226）→（現(xiàn)在）在新世紀(jì)（中國(guó)經(jīng)濟(jì)的情況是）飛速發(fā)展→（提煉出）新、飛→新飛冰箱（BCD—226GS）原價(jià)3080元[226提示的是型號(hào)]
洗衣機(jī)：
11、洗紅薯（幸運(yùn)）→海爾研發(fā)的洗衣機(jī)的（功能）→海爾→海爾洗衣機(jī)（XQG52系列任意一款都可）原價(jià)均在3100元以上[幸運(yùn)提示的是52]
數(shù)碼：
12、國(guó)家代表（F）→（國(guó)家）日本（代表）象征→富士山（代表日本的名山）→富士（F10）數(shù)碼相機(jī) 原價(jià)3472元[F并非國(guó)家字母的代表，而是型號(hào)提示]
高檔寶貝因?yàn)槌杀据^高，吸引力很大，所以推理程序較多，難度系數(shù)較高。而且供應(yīng)數(shù)量不多，為的是控制成本�？梢陨蠟閰⒄�，設(shè)置更多，在此不一一列舉。
中檔寶貝物品： 每個(gè)寶貝數(shù)量為5（件、臺(tái)、部） 難度系數(shù)：中等
手機(jī)：
1、05超女常用詞（第一要發(fā)、永遠(yuǎn)第一）→中性之美→（提煉出）中性→諧音中興→中興手機(jī)（A18、A99每款5部原價(jià)每部均1200元以上）[第一為A，要發(fā)為18，永遠(yuǎn)為99]
2、K王勝利（900次）→勝利的.是K王→VK（V是勝利的手勢(shì)）→VK（唯開(kāi)）手機(jī)（VK900）原價(jià)2380元
3、魂斷藍(lán)橋中的影星→費(fèi)雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋、亂世佳人等片）→被譽(yù)為絕代佳人→絕色佳人 松下VS2手機(jī)原價(jià)2000元
4、一種飲料（18型）→百事可樂(lè)→百事步步高則百事可樂(lè)（所有的東西都可以步步高的話那所有的事都值得開(kāi)心）→（提出）步步高→步步高手機(jī)（LR018）原價(jià)1090元[將18變形為018提示的是型號(hào)]
5、（529條）運(yùn)動(dòng)的理念→科學(xué)健身→（提出）科、健→科�。↘529）原價(jià)1280元[529提示的是型號(hào)]
彩電：
6、六方位瀑布→黃果樹(shù)瀑布→在多款海信彩電中播放不同地區(qū)的瀑布旅游宣傳片→其中一個(gè)型號(hào)（海信彩電TF2177H）播放黃果樹(shù)瀑布的宣傳片原價(jià)1080元
7、中秋→中國(guó)的民俗文化→過(guò)年→（25寸長(zhǎng)虹純平）彩電播放過(guò)年相關(guān)影片→找到即可中獎(jiǎng)原價(jià)1450元
8、（1890年的）運(yùn)動(dòng)型美女→運(yùn)動(dòng)即健康，美女是佳人→（提取出）康、佳→原價(jià)1890元的康佳彩電[另外設(shè)置有多款其他品牌1890元的彩電]
空調(diào)：
9、一種娛樂(lè)道具（33、101）→麻將→麻將中的牌→春、蘭→春蘭空調(diào)（春蘭空調(diào) KFR—33GW/V101）原價(jià)1858元
在中檔寶貝中，設(shè)置的問(wèn)題主要是用來(lái)吸引眼球的，難度系數(shù)不高，推理程序相對(duì)高檔而言較少，但也不容易猜中，所以趣味性比較強(qiáng)。是更多人選擇尋找的對(duì)象，所以要設(shè)置比較多的寶貝物品。以上為參照，設(shè)置可以更多，更靈活，在此不一一列舉。
低檔寶貝物品： 數(shù)量一般為10（個(gè)、臺(tái)） 難度系數(shù)：易
1、與運(yùn)動(dòng)器材有關(guān)（250）→紅雙喜→雙喜電器品牌→原價(jià)250元的雙喜壓力鍋[250提示的是價(jià)格]
2、六方位瀑布→黃果樹(shù)瀑布風(fēng)情vcd碟原價(jià)10元+送出任意的一條第二線索
3、一種通訊產(chǎn)品（512）→QQ→（512M）Q版MP3原價(jià)540元[512提示的是容量]
4、童話人物之一→小靈通（小靈通漫游未來(lái)的主人公）→〈〈小靈通漫游未來(lái)〉〉VCD碟原價(jià)10元+送出任意的一條第二線索
5、中國(guó)航海日→7月11日→鄭和下西洋VCD碟原價(jià)10元+送出任意的一條第二線索
低檔寶貝物品各種類別均要設(shè)置有，因?yàn)榈蜋n物品成本比較低，所以這部分的問(wèn)題和線索就會(huì)分類設(shè)置很多，而且設(shè)置得相對(duì)簡(jiǎn)單，滿足消費(fèi)者的驚喜需求。以上僅為參照，更多的設(shè)置在此就不一一羅列了！
七、活動(dòng)購(gòu)買規(guī)則
1、購(gòu)買者排隊(duì)在專柜商品員處開(kāi)購(gòu)票，并讓專柜商品員在購(gòu)票上標(biāo)明時(shí)間（以此來(lái)判定購(gòu)買的時(shí)間段）和買家的聯(lián)系電話，方便獲獎(jiǎng)聯(lián)系；
2、購(gòu)買者拿購(gòu)票，在保安人員的指揮下排好隊(duì)，按先后順序在收銀處付款，并保留好付款發(fā)票；
3、拿好購(gòu)票和付款發(fā)票，在專柜商品員處領(lǐng)取物品，并讓專柜商品員在購(gòu)票上加蓋公章（獲得參加活動(dòng)資格）；
4、保存好購(gòu)票和付款發(fā)票，兩者缺一不可，只有購(gòu)票而無(wú)付款發(fā)票（或者只有付款發(fā)票而無(wú)購(gòu)票）者，均無(wú)參加活動(dòng)的資格；
5、活動(dòng)中寶貝物品的購(gòu)買，因數(shù)量有限，所以按交易成功時(shí)間的先后來(lái)判斷，先交易者先得，獎(jiǎng)完既止；
6、尋到寶貝物品并購(gòu)買者，多支付的現(xiàn)金部分，將在公布消息半小時(shí)后，帶好購(gòu)票和付款發(fā)票，到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。
八、活動(dòng)秩序與安全
1、要求排隊(duì)購(gòu)物，禮貌謙讓；
2、調(diào)集200名保安來(lái)維持活動(dòng)秩序及其他工作；
3、聯(lián)系好桂林消防大隊(duì)，防止意外事故發(fā)生；
4、請(qǐng)求桂林市給予一定的警力，設(shè)置安全流動(dòng)站。
九、活動(dòng)咨詢及服務(wù)
1、設(shè)置一個(gè)尋寶英雄宣傳舞臺(tái)（長(zhǎng)7米、寬3。5米），由圣誕老人主持。由主持人隨時(shí)公布剩余寶物數(shù)量以及尋物的情況，并請(qǐng)尋到寶物者上臺(tái)介紹尋寶心得和思維推理過(guò)程，讓大家一起分享快樂(lè)。舞臺(tái)在空閑時(shí)，配合街舞、小品等表演節(jié)目及電器拍賣活動(dòng)，也是媒體對(duì)活動(dòng)跟蹤報(bào)道的窗口。
2、設(shè)立活動(dòng)信息咨詢臺(tái)，安排5—10人輪班工作；
3、設(shè)置兩塊消息公布牌，安排2名工作人員隨時(shí)更新信息；
4、設(shè)置獎(jiǎng)金返現(xiàn)咨詢處，安排3—10名工作人員，及時(shí)聯(lián)系獲獎(jiǎng)的消費(fèi)者，并做好返還現(xiàn)金的工作
5、綜合服務(wù)部，安排10名工作人員，負(fù)責(zé)各種應(yīng)急咨詢及服務(wù)。
申明：***電器公司對(duì)此次活動(dòng)保持有最終解釋權(quán)。
輔助活動(dòng)一：圣誕狂歡大派送
在活動(dòng)當(dāng)天，從***開(kāi)門迎客開(kāi)始到9：30分，在門口有四位圣誕老人，只要是光臨***的，均可獲得由圣誕老人送出的一份神秘的圣誕小禮物，更有可能從中得到任意的一條第二線索，在尋寶活動(dòng)中獲得別人沒(méi)有的先機(jī)！
輔助活動(dòng)二：購(gòu)物優(yōu)惠
在活動(dòng)當(dāng)天，凡是在***購(gòu)物滿1500元者，可獲得價(jià)值100元的購(gòu)物優(yōu)惠券一張，或者是抽取任意一條第二線索。凡是購(gòu)物滿3000元以上者，可獲得價(jià)值250元的購(gòu)物優(yōu)惠券一張，或者是寶貴的任意一條第二線索。
輔助活動(dòng)三：電器拍賣
在設(shè)置的尋寶英雄宣傳舞臺(tái)（長(zhǎng)7米、寬3。5米）上，由圣誕老人在舞臺(tái)空閑時(shí)主持電器拍賣活動(dòng)。對(duì)比較能吸引人的MP3、小家電等產(chǎn)品進(jìn)行拍賣，從物品的成本價(jià)的5折開(kāi)始拍賣，設(shè)定不同的加價(jià)幅度，加價(jià)幅度要視當(dāng)時(shí)的具體情況而定，調(diào)動(dòng)氣氛，吸引更多的消費(fèi)者，讓大家可以得到更多的優(yōu)惠。
輔助活動(dòng)四：推出（九五）至尊貴賓卡
在活動(dòng)當(dāng)天，凡是在***購(gòu)物滿20000元以上又未找到任何寶物者，將獲得***至尊貴賓卡一張。以后來(lái)***購(gòu)物，***將會(huì)為你提供家電免費(fèi)設(shè)計(jì)、以舊換新、在家輕松買商品等服務(wù)，可享受***稱之為B2C上門服務(wù)、閉店銷售服務(wù)，如果至尊貴賓卡消費(fèi)者到***的門店來(lái)還可享受貴賓廳交易，在單獨(dú)的房間為貴賓們提供單獨(dú)選購(gòu)，最后并按九五折結(jié)帳，感受星級(jí)消費(fèi)。
輔助活動(dòng)五：圣誕舞會(huì)
在活動(dòng)結(jié)束的24：00，在***電器城門外，安排一個(gè)場(chǎng)地，舉行***圣誕狂歡面具舞會(huì)，在場(chǎng)的消費(fèi)者可以隨便邀請(qǐng)舞伴，大家可以盡情舞動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間一小時(shí)。
步驟三：宣傳造勢(shì)，吸引顧客（信息性：錯(cuò)過(guò)）
第一，新聞發(fā)布會(huì)。
12月20日，在桂林電視臺(tái)舉行新聞發(fā)布會(huì)，向桂林全體人民宣傳活動(dòng)的趣味性以及將為大家?guī)?lái)的優(yōu)惠，并在副部會(huì)上簡(jiǎn)單的舉例講述尋找寶貝的推理過(guò)程，讓大家了解活動(dòng)的規(guī)則與樂(lè)趣。
從12月20日起至12月27日，在桂林廣播電臺(tái)及桂林旅游音樂(lè)廣播兩個(gè)電臺(tái)里，在不同時(shí)段（早上8點(diǎn)、中午12點(diǎn)、下午6點(diǎn)、晚上9點(diǎn)）播放新聞發(fā)布會(huì)的錄音，讓宣傳效果更持續(xù)、更佳，也讓更多的消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的過(guò)程以及規(guī)則有更具體詳細(xì)的了解，為活動(dòng)的成功打好了基礎(chǔ)。
第二，海報(bào)宣傳。
印制6萬(wàn)張宣傳海報(bào)，在中心廣場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)路口、火車站、汽車站、北極廣場(chǎng)、三里店大圓盤、會(huì)展中心及桂林各高校校園里發(fā)放。
海報(bào)上印制有尋寶的時(shí)間安排、過(guò)程講解、寶貝物品的優(yōu)惠價(jià)格比率以及部分尋寶線索等信息，讓消費(fèi)者看后躍躍欲試。海報(bào)要突出寶貝物品的優(yōu)惠價(jià)格比率，在中間部分留出一特殊區(qū)域，用醒目顏色寫上“***圣誕大狂歡，0。1折、1折、5折……多種優(yōu)惠等著你，天上也會(huì)掉餡餅，實(shí)惠要靠你自己”這樣的標(biāo)語(yǔ)，首先吸引住消費(fèi)者的眼球，進(jìn)而他才會(huì)去仔細(xì)研究海報(bào)的內(nèi)容。在宣傳活動(dòng)的過(guò)程中，也起到了使消費(fèi)者對(duì)***加深印象的作用。
第三，標(biāo)語(yǔ)流動(dòng)廣告。
從12月23日至12月25日，在桂林各要道公車上做流動(dòng)標(biāo)語(yǔ)，標(biāo)語(yǔ)以活動(dòng)的宣傳為主題。
例如：圣誕狂歡尋寶去，***電器多驚喜
沒(méi)有得不到，只怕想不到——***尋寶驚喜多
開(kāi)心實(shí)惠何處尋，***尋寶在進(jìn)行
如果你有一個(gè)聰明的頭腦，***將是你購(gòu)物的天堂
第四，報(bào)刊宣傳。
12月23日到12月25日，在桂林晚報(bào)上宣傳，活動(dòng)標(biāo)題可為：
智慧就是財(cái)富，意外驚喜等待有準(zhǔn)備的你；機(jī)會(huì)是找出來(lái)的等。
報(bào)紙上發(fā)布活動(dòng)的各類相關(guān)信息和規(guī)則，發(fā)布的部分尋寶線索每天各不相同，以此來(lái)分散消費(fèi)者獲得的信息，以免形成僧多粥少的瘋搶局面。
第五，在***電器城門口最顯眼的地方，張貼活動(dòng)的POP宣傳海報(bào)。
步驟四：做好活動(dòng)后續(xù)工作，樹(shù)立公司形象，占據(jù)市場(chǎng)地位
在活動(dòng)過(guò)后，要依靠各種渠道，為活動(dòng)做好相關(guān)的后續(xù)報(bào)道。依靠這次活動(dòng)，讓產(chǎn)品更多的流進(jìn)市民的生活后，更要為消費(fèi)者做好售后服務(wù)。要改正在人們口中單靠?jī)r(jià)格作為行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力的“價(jià)格殺手”或者“價(jià)格屠夫”的形象，打出一面引起業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注的旗幟——服務(wù)制勝。鮮明地提出“靠服務(wù)打造家電零售核心競(jìng)爭(zhēng)力”的口號(hào)，并專門組織了一個(gè)“價(jià)格與服務(wù)——***電器倡導(dǎo)理性消費(fèi)研討會(huì)”，與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w一起倡導(dǎo)理性消費(fèi)。靠服務(wù)、靠品牌為公司樹(shù)立良好的形象，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)，最后占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)我們策劃促銷活動(dòng)的最終目的。
費(fèi)用預(yù)算：
20xx年11月10日，我組建的策劃小組對(duì)***在桂林的銷售情況進(jìn)行了深入的調(diào)查、分析；發(fā)現(xiàn)***未能全面打開(kāi)桂林市場(chǎng)的問(wèn)題在于沒(méi)有把產(chǎn)品很好的推向消費(fèi)者，于是我們開(kāi)始策劃此案例。
20xx年11月25日，我們將策劃案提交給桂林***的管理層，經(jīng)一致認(rèn)可后立刻讓我著手實(shí)施。
20xx年11月30日，開(kāi)始做前期準(zhǔn)備工作，為活動(dòng)的順利開(kāi)展做好了鋪墊工作。
20xx年12月3日，將向公司上交基本的廣告制作設(shè)計(jì)，公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)修改后印制。
20xx年12月5日—12月20日，與桂林各方面媒體聯(lián)系好。在后面的宣傳中，得到了各方面媒體的鼎立支持，使活動(dòng)得以成功進(jìn)行。
20xx年12月20日，在桂林電視臺(tái)舉行新聞發(fā)布會(huì)，向桂林全體人民宣傳活動(dòng)。使得活動(dòng)影響力大范圍鋪開(kāi)，活動(dòng)當(dāng)天門庭若市，創(chuàng)造了日銷售額數(shù)月以來(lái)最高的記錄。
20xx年12月23日—12月25日，多方位宣傳渠道齊頭并進(jìn)，不僅推廣開(kāi)了活動(dòng)，也推廣了公司的名聲。
20xx年12月25日，促銷活動(dòng)正式打響，各工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)，活動(dòng)取得圓滿成功。
20xx年12月25日—30日，活動(dòng)后續(xù)宣傳。打響服務(wù)牌，使得***成功的走進(jìn)了桂林市民的生活。
此次促銷策劃活動(dòng)，使得***在桂林電器市場(chǎng)上站住了腳，創(chuàng)造出一片自己的市場(chǎng)天空。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，***已經(jīng)走入了普通市民的生活，成為了桂林周邊地區(qū)人們熟知的電器連鎖大公司。服務(wù)質(zhì)量的提高，活動(dòng)的后續(xù)影響力，使得***電器從開(kāi)始只占據(jù)10%的市場(chǎng)發(fā)展到占據(jù)了桂林60%的市場(chǎng)，確立了其在桂林電器行業(yè)的主導(dǎo)地位，短短幾月時(shí)間內(nèi)就為桂林新增稅收達(dá)36萬(wàn)元，日后必將成為桂林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的重要貢獻(xiàn)者之一。
解釋：
一、“意”
指的是創(chuàng)意，也可理解為創(chuàng)新意識(shí)。創(chuàng)意是企業(yè)的不斷發(fā)展的源動(dòng)力，是策劃的生命。策劃活動(dòng)能不能成功，創(chuàng)意是很重要的影響因素之一。
世界馳名品牌的海爾，以什么征服了高科技發(fā)展迅速的日本人，打入日本電器市場(chǎng)，進(jìn)而立足于世界。因?yàn)楹柲苤圃斐鲎屓毡救藷o(wú)法想到的，能用來(lái)洗紅薯的10方位洗衣機(jī)。1996年，一位四川農(nóng)民投訴海爾洗衣機(jī)排水管老是被堵，經(jīng)調(diào)查，海爾發(fā)現(xiàn)四川省是紅薯產(chǎn)地，當(dāng)?shù)厝硕嘤孟匆聶C(jī)來(lái)洗紅薯，所以洗衣機(jī)排水管老是被堵。如果開(kāi)發(fā)出一種可以兼用作洗紅薯的洗衣機(jī)的話，也許會(huì)在當(dāng)?shù)貢充N。在此創(chuàng)意的啟發(fā)下，經(jīng)過(guò)努力研發(fā)，海爾終于研制出一種可以用來(lái)洗紅薯的10方位洗衣機(jī)，成為了當(dāng)時(shí)擁有這種技術(shù)的領(lǐng)先者，由此創(chuàng)造了不匪的利潤(rùn)。海爾也正是憑借著這種不斷的創(chuàng)新意識(shí)，走向了國(guó)際。
在本策劃案中，為了讓促銷活動(dòng)能把消費(fèi)者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過(guò)來(lái)，我們特別結(jié)合了消費(fèi)者平淡穩(wěn)定的生活習(xí)慣以及需要尋找一點(diǎn)新奇和意外的心理，策劃了將尋寶這個(gè)符合探奇和驚喜的創(chuàng)意加入到了促銷活動(dòng)中，使之成為整個(gè)活動(dòng)的核心，致使促銷活動(dòng)能最后取得成功。
其他商家在運(yùn)用這一策略時(shí)，要注意創(chuàng)意與消費(fèi)者心理的符合程度，不能隨意搞活動(dòng)做促銷，這樣會(huì)給人一種沒(méi)品位的印象，無(wú)法達(dá)到促銷的效果。只有是適合主題，以消費(fèi)者為中心的創(chuàng)意才能真正得以發(fā)揮作用。
二、“味”
是要迎合消費(fèi)者的口味，從而把產(chǎn)品的信息傳播出去，通過(guò)共鳴引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感。
飲料大王可口可樂(lè)公司，從產(chǎn)生一直到上世紀(jì)70年代中期，一直是美國(guó)飲料市場(chǎng)上無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者。然而，在1976——1979年間，可口可樂(lè)在市場(chǎng)上的增長(zhǎng)速度從每年遞增13%猛跌至2%。與此形成鮮明對(duì)比的是，百事可樂(lè)來(lái)勢(shì)洶洶，異常紅火，并發(fā)展成10年后堅(jiān)持只喝百事可樂(lè)不喝其他飲料的消費(fèi)者比例竟幾乎與可口可樂(lè)持平，達(dá)到11%了。百事可樂(lè)是怎樣從可口可樂(lè)手里搶走市場(chǎng)的呢？百事可樂(lè)將鋒芒直指飲料市場(chǎng)最大的消費(fèi)群體———— 年輕人，努力制造出迎合這個(gè)巨大消費(fèi)群體的飲料，并在促銷廣告攻勢(shì)上強(qiáng)化百事可樂(lè)的"青春形象"，從而使得可口可樂(lè)的市場(chǎng)占有率一直下滑，而自己在打入市場(chǎng)的道路上大獲成功，占據(jù)了有利地位。
在本策劃案中，“味”提升為能迎合消費(fèi)者心理，意在突出活動(dòng)的趣味性，結(jié)合人們好奇、探索的心理，為滿足其從探索中得到樂(lè)趣的需要提供一個(gè)表現(xiàn)的平臺(tái)。同時(shí)，打破了傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單購(gòu)物方式，在其中融入了可能得到意外的驚喜，讓人們?cè)诤?jiǎn)單的購(gòu)物消費(fèi)之外更能得到諸多方面的樂(lè)趣，讓其回味無(wú)窮。
其他商家在使用該策略時(shí)，要注意對(duì)于消費(fèi)者目標(biāo)群體的分析，開(kāi)發(fā)出能迎合其口味的產(chǎn)品，并確定媒體的選擇，根據(jù)目標(biāo)群體的口味尋找合適其看的電臺(tái)電視或報(bào)刊雜志，做到有的放矢。
三、“深”
是說(shuō)要讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻。通過(guò)加深記憶，使其成為公司的忠實(shí)顧客。
在世界快餐業(yè)上有一則經(jīng)典案例：肯德基奉行的開(kāi)店口號(hào)是“有麥當(dāng)勞的地方就要有肯德基”。在每個(gè)去麥當(dāng)勞的顧客眼里，一樣印有肯德基，但去肯德基的顧客眼中就不一定有麥當(dāng)勞。以此形成對(duì)比，加深消費(fèi)者的印象，使得競(jìng)爭(zhēng)者之間的關(guān)系既敵對(duì)又曖昧，在跟你競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，借助于你的名氣為我拉顧客。
在本策劃案中，尋寶促銷活動(dòng)不是簡(jiǎn)單的猜謎，而是透過(guò)有深意的智力游戲加運(yùn)氣的結(jié)合，更是將諸多實(shí)惠帶給消費(fèi)者，讓利于消費(fèi)者，以此得到消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷活動(dòng)取得成功，讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻。同時(shí)，活動(dòng)的趣味性及其宣傳過(guò)程也加深了消費(fèi)者對(duì)公司的印象。
商家在運(yùn)用這一策略時(shí)務(wù)必重視加深消費(fèi)者記憶的方法，一定要表現(xiàn)公司的良好形象，一但讓人記住的是不好的形象，那就會(huì)導(dǎo)致徹底失敗。
四、“遠(yuǎn)”
是指宣傳的范圍要遠(yuǎn)。為提高活動(dòng)的影響力，要做好活動(dòng)的宣傳工作，宣傳的范圍要遠(yuǎn)，不單是局限于一個(gè)區(qū)域。
這類例子比較多，如飄柔的產(chǎn)品就是如此，他通過(guò)其全國(guó)各地的直銷網(wǎng)絡(luò)，從各大電視媒體做電視廣告，在時(shí)尚報(bào)刊雜志上進(jìn)行大篇幅的海報(bào)式宣傳，免費(fèi)發(fā)放還簡(jiǎn)易試用裝系列，讓消費(fèi)者在感覺(jué)賺便宜的同時(shí)無(wú)聲無(wú)息的接受了。利用這樣的免費(fèi)產(chǎn)品，飄柔讓自己的品牌名氣在全中國(guó)飄揚(yáng)。
在本次策劃中，為了使公司遠(yuǎn)近聞名，擴(kuò)大公司的影響力，提高公司知名度。我們制作了6萬(wàn)張宣傳單，從不同渠道對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全方位宣傳，范圍幾乎覆蓋全桂林，我們策劃其通過(guò)桂林這國(guó)際窗口，走向世界的遠(yuǎn)見(jiàn)。通過(guò)在桂林搞出有聲有色、規(guī)模宏大的活動(dòng)，使公司的品牌名氣四揚(yáng)。
商家在運(yùn)用這一策略時(shí)要注意宣傳效果與成本之間的協(xié)調(diào)，不要顧此失彼，把品牌宣傳出去了，自己產(chǎn)品卻生產(chǎn)不出來(lái)了。
總結(jié)：我在這份策劃案當(dāng)中始終以桂林電器市場(chǎng)為分析的環(huán)境，在相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境中，找出一個(gè)進(jìn)入的突破口。以消費(fèi)者的價(jià)格最優(yōu)決策心理為導(dǎo)向，以出奇制勝為活動(dòng)核心，以占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位為最終目的，給人一種耳目一新的感受。
促銷活動(dòng)策劃 篇6
活動(dòng)目的：
雙11到來(lái)之際，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì)，策劃雙11重大營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)
1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。
但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的.利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來(lái)尋 “價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。
2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。
3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫(kù)存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。
特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。
當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，一定會(huì)做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷策劃書，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣策劃書。
促銷活動(dòng)策劃 篇7
在這陽(yáng)光明媚的季節(jié)里，我們又迎來(lái)了一年一度的“六一”兒童節(jié)，下面網(wǎng)為大家介紹兒童節(jié)超市促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案，具體內(nèi)容請(qǐng)全文。
一、活動(dòng)目的：
每年的6月1日是國(guó)際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商店購(gòu)物;而兒童的.消費(fèi)帶有許多特殊性，商場(chǎng)應(yīng)把握這一良機(jī)，做好公關(guān)促銷兩方面活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
5月28日——6月3日
三、活動(dòng)主題：
有學(xué)有玩歡樂(lè)無(wú)限
四、公關(guān)活動(dòng)：
活動(dòng)1、5月28日——5月31日期間，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿200元者，憑購(gòu)物小票均可獲當(dāng)?shù)貎和瘶?lè)園或其他游樂(lè)公園免費(fèi)門票一張;
活動(dòng)2、活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)單張小票購(gòu)物滿200元者，均可獲可獲免費(fèi)參加暑期電腦夏令營(yíng)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，操作辦法：
1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關(guān)資料填上：姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。
2、將資料卡投入商場(chǎng)設(shè)置的箱子內(nèi);
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