總結是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，因此好好準備一份總結吧。那么總結要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編為大家整理的工程招投標工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工程招投標工作總結1

　　20xx年在董事長的正確領導和無微不至的關懷下，本人及科室全體成員自覺提高思想素質(zhì)，不斷提升工作能力，自我加壓，以實際行動來完成公司領導交給我們的任務，用夜以繼日，自強不息地奮斗精神，一絲不茍地去完成公司安排的招投標任務。切實履行公司規(guī)定的工作職責，努力做好本職工作。

　　我們的具體做法是：

　　一、自我加壓強化管理 以“勤”迎接招投標工作新挑戰(zhàn)

　　20xx年，隨著我國房地產(chǎn)市場形勢趨冷，我們深深感到自己肩上擔子的分量，我們按照上公司領導的要求，全面做好招標投標的各項工作。年初，我們經(jīng)過精心思考，細致謀劃，努力做到任務到人，職責到人，目標分解到人。在此基礎上，我們按照公司的統(tǒng)一安排和要求，爭分奪秒，抓時間搶進度，對20xx年公司的招投標工作全面布局，圓滿完成了投標及備案事宜。并且還積極配合公司的分公司及駐外辦事處工作。但多年的工作經(jīng)驗使我們明白，只有一腔熱血與干勁還不行，還必須有高度的責任感與思想認識，為此，我們認真組織工程部管理人員，學習國家相關的法律法規(guī)，學習建筑方面的科學文化知識，學習先進的管理經(jīng)驗，以此來提高我們履行工作職責的能力，努力使自己時刻都能嚴格要求自己，處處積極要求進步，時刻做到踏踏實實做事，清清白白做人，努力用嶄新的姿態(tài)與形象，投入到工作中，用勤看勤聽勤問勤想去踏上投標工作的新路程，去迎接投標工作的新挑戰(zhàn)。

　　二、找出不足加強學習以“快”打開招投標工作新思路

　　本處從事建筑施工招投標工作已有幾年了，但是，當每次承擔上級交給我們的新任務時，我們都深感肩上擔子的沉重。今年也是如此，我們清醒的認識到，在今年全國建筑市場不景氣的情況下，公司每參加一次投標的成功與否，都與公司的經(jīng)濟提升息息相關。想到這些，就會激發(fā)我們的責任感與努力拼搏、奮發(fā)進取的精神，就會讓我們一次又一次地去戰(zhàn)勝困難，在困境中崛起奮進。我們就會以一種良好的心態(tài)與熱情去面對困難與挑戰(zhàn)。

　　然而，現(xiàn)實的工作實踐告訴我們，只有工作熱情與奮斗目標是遠遠不夠的，更重要的是還必須有完成任務的能力，不具備完成目標任務的能力，一切都是空談。所以，我們在日常工作與實踐中，從不敢有絲毫懈怠，工余時間認真向書本學習。

　　在工程建設的.招投標過程中，我們既是一個參與者，又是一個小學生。我們在投標技術上，一直重視向先進單位學習，向有技術知識與經(jīng)驗的同事學習，不斷探索新知識，新技術，提高自身的工作水平與能力。這還不夠，我們還必須認識到，一個人的能力提高，是不能實現(xiàn)奮斗目標與工作任務的，必須帶動一班子人都具備較高水平與能力才行。讓全體人員克服困難，擠出時間參加學習，或堅持邊工作邊學習，在工作過程與實踐中積累知識與經(jīng)驗，并用這些知識與經(jīng)驗來指導我們的招投標工作，實現(xiàn)建設工程招投標工作新的技術突破，達到推陳出新的目的。我們通過網(wǎng)絡、電話等各種途徑，快速獲取招標信息，及時核對信息內(nèi)容，確定投標方案，組織人員及時開展報名投標工作，并把每次投標工作落實到位，責任到人。努力提高中標率。

　　三、嚴于律己以身作則以“細”提升招投標工作高效率

　　我們在公司的日常工作中，特別是在公司工程招投標工作中，一直堅持一條基本原則，那就是先做好人，再做好事。連人都做不好，何談做好事情？更談不上做好事業(yè)！

　　為此，我們始終堅持先做好人，再做好事的原則去對待工作。要想做到這一點，就必須處處嚴于律已，以身作則才行。最重要的一點就是一切從我做起。我們認真學習知識，掌握施工工程招投標技術與技巧，積極參加各級業(yè)務學習與培訓，努力做到技術嫻熟，業(yè)務精通。我們嚴守公司各項規(guī)章制度，實行文明工作，細致做事，凡事從小處著手，從細處做起，時時講效率，事事講效益。按公司制度與規(guī)范要求去做，努力做到事半功倍。

　　總之，由于我們能在工程招投標中勤于思考，精心組織、快速安排，細心實施，在本年度建筑工程投標中，超額完成3億的工程任務，今后，我們決心在公司的正確領導下，繼續(xù)努力，奮勇前進，力爭為公司的騰飛，多做貢獻！

工程招投標工作總結2

　　在11月16日工程組組織的消防泵站招投標過程中，出現(xiàn)了邀請單位圖紙不全、甲供材料不明確、以及開標準備不充分等不足之處。通過對這次招投標過程分析總結如下，需要在今后的工作中修正。

　　一、出現(xiàn)的問題

　　1.招標文件材料部分審核不清

　　在消防泵站招標過程中對材料甲供部分未明確，沒有將專業(yè)工程師，工藝組，商務一起組織討論核對材料，造成此次圖紙目錄核對工作未做好。

　　2.招投標過程中程序不清

　　初期與投標方的聯(lián)絡時手續(xù)不全，沒有將每次聯(lián)絡過程做好記錄；圖紙交付時沒有列好清單，做好記錄，造成圖紙發(fā)放出錯；

　　3.招標組織程序未理清

　　在消防泵站招標過程中沒有做到人員的責任和分工明確，答疑及評標程序比較亂，招標過程中的任務等不夠明確。

　　二、工作設想

　　一）招標準備：

　　1、文件材料部分：

　　在以后的招投標工作中，在編制《商務談判邀請函》時需要經(jīng)過設計組、商務組、施工組、工程組相關人員的'仔細討論并形成書面確認意見。同時商務組必須明確編寫出詳細的甲供材料表，并經(jīng)設計組的審核，設計組必須編寫相關招標范圍的圖紙目錄，并確認。以便隨同《商務談判邀請函》一并發(fā)送給受邀投標單位。

　　2、邀約及確認

　　工程組具體經(jīng)辦人員根據(jù)《安裝單位短名單》提供的單位電話、聯(lián)系人，用電話進行邀約（按照商務、技術活動的相關規(guī)定），確認受邀方是否按期參加，如對方拒絕，則需要注明對方的拒絕原因。在電話邀約的同時，將《商務談判邀請函》用電子郵箱發(fā)給所有單位，并做相應電話確認是否收到，同時記錄。必須明確要求：參加投標單位的擬派項目經(jīng)理必須參加開標現(xiàn)場進行答疑。

　　3、圖紙及甲供材料清單發(fā)放

　　相應單項或單位工程經(jīng)確認后的圖紙目錄，報綜合管理組進行圖紙復印，在復印圖紙發(fā)放之前要再次進行確認（相關經(jīng)辦人、設計組）后隨同經(jīng)核對的甲供材清單一同發(fā)放給受邀單位。并做詳細記錄。（相關程序按照項目部圖紙發(fā)放制度處置。）

　　二）、開標程序

　　1、人員準備

　　首先經(jīng)項目部討論，并報安總批準確定參與開標及商務談判人員名單。人員確定后進行碰頭會，確定主持人、唱標人及會議紀要人員。并按項目部相關規(guī)定辦理手續(xù)。不能按時參加的須向該項目的開標負責人或安總請假。

　　2、會議組織

　　參加人員在規(guī)定時間到場后，首先主持人通報此次投標參加單位的基本情況。然后依次請符合程序且合法的投標單位進場。主持人先介紹投標單位參加人員，然后介紹我方參加人員給投標單位。進入正常程序：唱標、答疑、形成會議紀要雙方簽字確認。

　　A.唱標程序：㈠商務部分：a.投標總價；b.下浮比例；c.分部分項價格組成；

　�、婕夹g部分：a.工期；b.質(zhì)量;c.擬投入人員；d.項目經(jīng)理承諾在場時間、資質(zhì)證書原件；e.簡述近三年業(yè)績

　　B.答疑程序：㈠由蔣偉平負責詢問“是否響應商務談判邀請書”的內(nèi)容。付款方式是否需要修改，如修改則修改哪一條。

　　見附表1。

　　C.相關專業(yè)工程師就相應專業(yè)技術問題向項目經(jīng)理提問。

　　3、評標

　　按照《商務談判邀請函》中的規(guī)定或按項目部規(guī)定的評分標準，分別對技術標及商務標進行評分，確定出技術標、商務標得分高兩家單位。并匯總成綜合評比，推薦一家作為中標單位，以供項目指揮部參考確認。

　　4、發(fā)中標通知書

　　根據(jù)項目指揮部批準的中標單位，通知該單位進行商務再談判或直接進行下一步合同簽訂以及施工前準備。

　　三）、合同簽訂

　　經(jīng)辦人按照《商務談判邀請函》以及根據(jù)工程實際情況起草合同文本后，經(jīng)過律師確認后再跟中標單位進行簽署。

　　在以后招投標過程中要建立和執(zhí)行好程序管理制度，對圖紙，材料明細審核，圖紙發(fā)放，招標人員確定等具體工作做到實處。

工程招投標工作總結3

　　1、20xx年發(fā)布《水利工程建設項目招標登記服務指南》，按照指南程序和時間節(jié)點，新增受理登記209個標段，其中包括夾巖、馬嶺、黃家灣、關嶺縣壩陵河水庫、赤水市丙安水庫工程等大中型水利工程以及貴州脫貧攻堅投資基金城鄉(xiāng)供水鞏固提升子基金項目，全年完成203個標段的招投標監(jiān)管工作，完成55。6097億元，節(jié)約資金共計1。9547億元。

　　2、全年登記全省水利工程項目招標公告1623份，中標公示1669份。

　　3、完成203個標段（其中包含在20xx年受理登記的24個標段）開、評標現(xiàn)場監(jiān)督工作，同時草擬了《貴州省評標專家動態(tài)管理實施細則》。

　　4、20xx年共審核226個項目的中標通知書，發(fā)放了中標通知書1332份。

　　5、20xx年對全省共569家施工企業(yè)開展業(yè)績動態(tài)管理工作。共管理完工證明298份，人員變更兼崗證明83份，累計完成能力狀況的`網(wǎng)絡動態(tài)更新1700余次，發(fā)布了《優(yōu)化貴州省水利建設市場信用信息平臺工程業(yè)績填報的通知》。

　　6、20xx年對11家施工企業(yè)撥付勞動保險費545。378789萬元；對9家施工企業(yè)調(diào)劑補助勞動保險費828。27萬元；對貴州中核水利水電建設有限責任公司補助風險累積金15萬元。

　　7、20xx共協(xié)助省紀委、省水利廳監(jiān)察室、建設處等有關部門調(diào)查投訴事件13起。

　　8、完成科室內(nèi)控流程圖

　　9、配合參加省水利廳開展的水利稽察、質(zhì)量安全專項檢查、違法分包轉包及標后履約專項檢查及農(nóng)名工績效考核、工資支付等相關工作

工程招投標工作總結4

　　本人近期參與了一個xxx項目的投標，在公司領導的指導下，以及整個團隊的辛勤工作下，該項目投標工作已經(jīng)由五進二，進入了最后一輪，取得了階段性的成績，工程招投標工作總結。以下，我從投標啟動，設計與設計管理，團隊建設，標書準備，報價管理幾方面，談談自己的感受與看法。

　　1.投標啟動

　　20xx年9月5號，收到招標文件，項目投標工作啟動，根據(jù)客戶的招標要求，承攬商應于20xx年10月18號遞交標書。那么不扣除中間的假期，僅有43個工作日，對于一個建造面積約5萬平米的半導體廠房，時間非常緊張，在這么短的時間內(nèi)，完成這樣一個投標任務，項目投標的啟動顯得尤為重要，這兒介紹大概的思路與體會：

　　1. 在資格預審期間，應該確定我們的目標，即投標的目的是為了培養(yǎng)人才，鍛煉隊伍？是為了配合其他公司？尋找新的發(fā)展方向？還是為了拿下項目？如果是第四個目的，那么，我們的關系應做到項目執(zhí)行的最高層，否則，難以成功，工作總結《工程招投標工作總結》。

　　2. 拿到標書后，用兩天時間，粗略了解招標文件，捋出思路，并將招標文件按照合同條件，設計要求，投標要求，參考文件分類；如果是英文招標文件，應同時將其翻譯為中文。

　　3. 投標啟動會議，概括介紹招標文件，并發(fā)布一個詳細而客觀的'計劃，勾勒出重要節(jié)點，指明方向，并對團隊形成壓力。

　　4. 將招標文件按類別分發(fā)給團隊中相關責任人，要求每個責任人透徹了解本人工作范圍內(nèi)的招標文件；投標負責人和設計負責人，尤其是投標負責人應全盤了解招標文件所有內(nèi)容，并隨時將相關補充信息發(fā)給相關責任人。

　　5. 請合作單位負責人配合做好安撫，動員及推動工作，讓項目團隊參與成員放下包袱，開動機器。

　　6. 將投標團隊名單和聯(lián)系辦法，投標階段計劃書，通過EMAIL發(fā)給公司費用控制部和材料部。

　　對于本次項目啟動工作，總體上我們的線路清晰，目標清楚，但是也出現(xiàn)了如下幾點問題：

　　A）招標文件翻譯安排滯后，導致設計師在對標書理解不透徹地情況下，倉促開始，設計建議方向把握不準，迷失重點；所以，在以后的 項目投標中，應在拿到標書的第一時間，將關于設計的招標要求翻譯成中文。

　　B）必須通讀并吃透招標文件。

工程招投標工作總結5

　　一、項目背景

　　重慶軌道交通五號線BT工程為中國中鐵股份有限公司與重慶市軌道交通（集團）有限公司簽訂的“重慶軌道交通新線BT模式建設”合作項目，且集團公司作為該項目的土建施工代管單位；重慶軌道交通環(huán)線二期（上浩至）BT工程為中國鐵建股份有限公司與重慶市軌道交通（集團）有限公司簽訂的“重慶軌道交通新線BT模式建設”合作項目。

　　二、投標前安排

　　重慶軌道交通五號線、環(huán)線二期BT工程在7月份初步設計完成后由集團公司西南指揮部組織各子分公司報價、技術人員進行了設計圖紙復核、優(yōu)化以及工程量的清理工作。

　　三、標書編制

　　20xx年9月，集團公司西南指揮部購買了重慶市軌道交通四號線、五號線以及環(huán)線的招標文件，并進行了詳細的分工，由三處負責組織五號線商務技術標的編制，各子分公司安排相關專業(yè)人員配合；由一處負責組織環(huán)線商務技術標的編制，各子分公司相關人員配合。

　　1、理解標書

　　在取得環(huán)線二期招標文件后，一處成立了“重慶市軌道交通環(huán)線二期BT項目投標小組”，小組成員熟讀了解了招標文件，對于招標文件中需要實質(zhì)響應部分和廢標條件等進行了詳細的研討，以便在進行標書編制過程中完全響應招標單位的要求。安排技術組和商務組對招標文件和招標圖進行研讀，并由各小組組長收集小組各位成員對標書理解有疑問的地方，以及標書概念表達模糊事項，統(tǒng)一記錄，在答疑會前按招標代理時間要求一并發(fā)送。

　　2、勘察

　　標書編制前，根據(jù)招標單位的要求由集團公司西南指揮部組織相關人員就現(xiàn)場條件的各種因素結合招標文件的要求到施工現(xiàn)場進行踏勘，以專業(yè)的角度結合施工現(xiàn)場條件的各種因素，按照招標文件要求的工程質(zhì)量等級和工期要求,根據(jù)施工場地條件、交通狀況和工程規(guī)模大小,總結踏勘情況，以便后期出施工組織設計、現(xiàn)場平面布置等。

　　3、答疑

　　由各投標小組負責人歸總各部分質(zhì)疑，并形成書面文件，記錄答疑情況，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標單位提交質(zhì)疑。

　　4、投標文件的編制

　　根據(jù)招標文件的要求，結合現(xiàn)場踏勘和答疑會，編制投標文件。以重慶軌道交通環(huán)線BT工程投標為例，在投標截止日期前5天，各小組各成員應制作完成標書的商務部分，技術標部分。

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　�、诩夹g部分：根據(jù)集團公司關于重慶軌道交通五號線、環(huán)線二期BT工程節(jié)點時間要求，由技術組組長制定詳細的`編標工作安排，并分以下幾個部分；

　　第一部分：編制技術標大綱；按照招標文件要求，根據(jù)評分細則，編制技術標大綱，經(jīng)公司技術負責人審核后報集團公司西南指揮部審定；

　　第二部分：技術組組長根據(jù)技術標大綱，進行各章節(jié)的編制任務劃分，具體到各個責任人，并明確各個章節(jié)的合稿負責人，由各章節(jié)合稿負責人審核后匯總至技術組組長處總稿；

　　重慶軌道交通環(huán)線二期BT工程各專業(yè)任務劃分如下：一處編制技術人員負責除機電安裝、設計勘察、軌道工程和裝飾裝修以外的技術標編制；機電安裝公司負責機電安裝部分的技術標編制；二處負責軌道工程部分技術標編制；裝修裝修由京隧建負責裝修裝修部分技術標編制；設計勘察章節(jié)由集團公司科設部負責編制。

　　第三部分：技術標總稿后，由技術組組長負責初審，公司技術負責人審核，由集團公司組織專家進行終審。

　　5、封標及遞交

　　四、經(jīng)驗和教訓總結

　　1、本次四號線、五號線以及環(huán)線BT工程的投標工作由集團公司西南指揮部統(tǒng)一牽頭，各個子分公司配合，明確了各個項目編制主體單位和輔助配合單位，形成了有效的標書編制前準備、投標安排、編標過程跟蹤以及標書復核的有效機制，很好的完成了本次投標工作。

　　2、技術標的編制由各個主體單位牽頭，其他子分公司配合人員入駐主體單位，形成了統(tǒng)一的管理，便于各個專業(yè)人員的溝通和協(xié)調(diào)工作；避免了標書中各專業(yè)不對應的現(xiàn)象，提高了標書的編制質(zhì)量。

　　3、由于本次投標中關于總公司項目公司人員遲遲不能確定，造成技術標的人員及業(yè)績部分多次修改、返工。

工程招投標工作總結6

　　20xx年轉眼已過去一半，今年是公司工程項目建設的關鍵一年，我們發(fā)揮各自的優(yōu)勢為公司的安全用氣、市場開發(fā)、工程建設等工作貢獻自己的一份力量�；仡櫳习肽瓯救说墓ぷ髑闆r，現(xiàn)總結如下：

　　一、20xx年上半年工作完成情況

　　1、編制工程預算

　　跟隨著公司市場開發(fā)的腳步，上半年已編制完成復烤廠、板橋部隊、青陽生態(tài)酒店、西安隆基氣化站配套收費工程預算。

　　編制完成堡城南路、東城大道、惠通路拆改工程、青陽路二標段、東環(huán)路管道保護方案的工程成本預算。

　　2、招投標工作

　　完成緯五路中壓燃氣管道、保山工貿(mào)園區(qū)配氣站及高壓管道上報省公司工程管理部編制工程量清單和最高限價的工作，并完成招標。

　　3、合同上線

　　完成監(jiān)理合同上線、審批、簽訂工作：鼎隆·御景東方住宅小區(qū)燃氣工程、義烏國際商貿(mào)城（1—4錦繡家園項目）配套天然氣工程、保山智苑社區(qū)B地塊供氣工程、老舊小區(qū)改造之奧新三期、紅花一期燃氣配套工程、保山市棚改項目廖官園天然氣供氣工程、保山市棚改項目沈官園天然氣供氣工程、保山市東城大道中壓天然氣管道工程、緯五路中壓燃氣管道工程、緯三路中壓燃氣管道工程（經(jīng)二路至青西路段）、保山市惠通路（龍馬藥業(yè)至大保高速段）中壓燃氣管道工程、保山市康浩加氣站中壓天然氣供氣管道工程、西安隆基硅材料股份有限公司（保山單晶硅項目）供氣工程。

　　4、上報固定資產(chǎn)投資計劃

　　向經(jīng)營計劃部上報第一季度、第二季度固定資產(chǎn)投資計劃。

　　二、20xx年下半年工作計劃

　　1、配合市場營銷中心的開發(fā)對象和工程建設的進程編制工程造價；

　　2、完成保山門站的結算工作，并結合公司今年的目標，完成庭院小區(qū)和中壓管道的相關結算工作；

　　3、實時完成工程類合同的上線、簽訂工作；

　　4、向經(jīng)營計劃部上報第三季度和第四季度的固定資產(chǎn)投資計劃；

　　5、平時注意收集有關現(xiàn)行的'定額資料文件和市場信息資料，并加強學習工程量計算的技巧以及造價軟件使用等業(yè)務知識，不斷提高自己的工作效率與義務能力；

　　6、完成已完工程管道官位圖的繪制；

　　7、服從公司領導的工作安排，積極做好相關工作。

　　以上是我上半年的工作總結，仍存在許多不足，今后我在各個方面還要加強學習，在實踐中不斷磨練自己，不斷提高自己在工程造價方面的能力，為建筑工程建設作出應有的貢獻。

工程招投標工作總結7

　　今年，本人主要進行工程招投標、預結算、對外合同簽訂、對內(nèi)分包合同簽訂等工作的最后把關，現(xiàn)在，我將過去一年的工作總結如下。

　　一、工程招投標工作

　　4月份，針對山海路提升改造工程的投標，帶領部門人員，認真、反復學習招標文件，熟悉招標文件中的各種條款，認真核對工程量清單，確定報價，并中標本工程。

　　5月份，大南山道路提升改造工程，本工程是由多個分部工程組成，包括：路燈照明、市政設施、園林綠化等，帶領部門人員認真核對工程量清單，確定報價及投標策略，并一舉中標。

　　6月份，成龍線道路提升改造，本工程屬于區(qū)屬重點工程，由排水、慢行步道、小品、園林綠化等多個分部工程組成。本工程招標程序分為資格預審和正式投標兩個過程，為能順利進入正式投標階段，與部門人員一起核對資格預審資料，確保無誤。進入正式投標階段，制定投標策略，最終中標本工程。

　　7月份，萊山區(qū)綠地養(yǎng)護管理工程，為能中標本工程，帶領部門人員一起，共同檢查資格審查資料、制定投標策略。并在領導的支持下，中得本工程最大的一個標段。

　　8月份，車輛租賃，領導多次考察市場，確定車型，并與車輛供應多次探討價格，制定投標策略，最終中標。

　　9月份，萊山開發(fā)區(qū)綠化養(yǎng)護單位采購，為能中標本工程，帶領部門人員與項目經(jīng)理認真踏勘了所屬綠地，制定了完善的投標策略，最終中標本工程。

　　7月份，對單位水車采購工作，帶領部門人員及時與招標代理溝通，選定供應商進行詢價，最終確定中標單位，完成單位領導交給的任務。

　　8月份，車輛采購工作，帶領部門人員及時與招標代理溝通，選定供應商進行詢價，最終確定中標單位，完成單位領導交給的任務。

　　二、合同簽訂工作

　　對外簽訂施工合同，斟酌合同條款，將不利于單位的條款與建設單位進行協(xié)商，減小單位承擔的風險。

　　對內(nèi)與施工單位簽訂分包協(xié)議，做到一工程一協(xié)議。

　　三、工程施工進度及預結算工作

　　帶領部門造價員，對工程進度與工程結算提報，進行把關，對部門造價員的'專業(yè)能力水平的提高起到關鍵作用，在空余時間，督促部門造價員學習造價相關知識，使部門造價員的能力水平得到進步。

　　在結算過程中，認真復核簽證單等的真實性和時效性，對于一些含混不清的問題與現(xiàn)場負責人進行了充分的溝通復核。

　　四、存在的問題及改進計劃

　　今后將在各項目開展前及時和相關科室溝通，積極參與圖紙會審、施工等過程中，以便于后期減少變更，更好的達到成本控制目標。

　　新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。我將帶領部門成員決心再接再厲，使工作更上一層樓。

工程招投標工作總結8

　　本人近期參與了一個xxx項目的投標，在公司領導的指導下，以及整個團隊的辛勤工作下，該項目投標工作已經(jīng)由五進二，進入了最后一輪，取得了階段性的成績。以下，我從投標啟動，設計與設計管理，團隊建設，標書準備，報價管理幾方面，談談自己的感受與看法。

　　1.投標啟動

　　XX年9月5號，收到招標文件，項目投標工作啟動，根據(jù)客戶的招標要求，承攬商應于XX年10月18號遞交標書。那么不扣除中間的假期，僅有43個工作日，對于一個建造面積約5萬平米的半導體廠房，時間非常緊張，在這么短的時間內(nèi)，完成這樣一個投標任務，項目投標的啟動顯得尤為重要，這兒介紹大概的思路與體會：

　　1. 在資格預審期間，應該確定我們的目標，即投標的目的是為了培養(yǎng)人才，鍛煉隊伍？是為了配合其他公司？尋找新的發(fā)展方向？還是為了拿下項目？如果是第四個目的，那么，我們的關系應做到項目執(zhí)行的最高層，否則，難以成功。

　　2. 拿到標書后，用兩天時間，粗略了解招標文件，捋出思路，并將招標文件按照合同條件，設計要求，投標要求，參考文件分類；如果是英文招標文件，應同時將其翻譯為中文。

　　3. 投標啟動會議，概括介紹招標文件，并發(fā)布一個詳細而客觀的計劃，勾勒出重要節(jié)點，指明方向，并對團隊形成壓力。

　　4. 將招標文件按類別分發(fā)給團隊中相關責任人，要求每個責任人透徹了解本人工作范圍內(nèi)的招標文件；投標負責人和設計負責人，尤其是投標負責人應全盤了解招標文件所有內(nèi)容，并隨時將相關補充信息發(fā)給相關責任人。

　　5. 請合作單位負責人配合做好安撫，動員及推動工作，讓項目團隊參與成員放下包袱，開動機器。

　　6. 將投標團隊名單和聯(lián)系辦法，投標階段計劃書，通過email發(fā)給公司費用控制部和材料部。

　　對于本次項目啟動工作，總體上我們的線路清晰，目標清楚，但是也出現(xiàn)了如下幾點問題：

　　a）招標文件翻譯安排滯后，導致設計師在對標書理解不透徹地情況下，倉促開始，設計建議方向把握不準，迷失重點；所以，在以后的 項目投標中，應在拿到標書的第一時間，將關于設計的招標要求翻譯成中文。

　　b）必須通讀并吃透招標文件所有內(nèi)容，在宏觀上把握業(yè)主的要求。本項目投標時，在以下方面有待提高——信息的完整性，需將招標文件中比較離散的信息，收集歸類，并通知相關責任人。

　　2.設計與設計管理

　　i．設計功能

　　設計方案應實現(xiàn)兩大功能：一、設計方案實現(xiàn)能夠最大程度上滿足客戶使用要求的功能，且方案符合建規(guī)（以下簡稱第一功能）；二、設計方案能夠實現(xiàn)項目造價最低的功能（以下簡稱第二功能）。

　　首先，我說一說我們在設計過程中，實現(xiàn)第一功能時的問題。

　　該項目的招標文件經(jīng)過梳理后，產(chǎn)生了比較清楚的脈絡。與一般設計不一樣的是，客戶沒有提供大致的平面圖，所有的信息都來自于招標文件中的：

　　n 帶有“區(qū)域功能模塊圖”的客戶要求；

　　n 房間表；

　　n 包含已建一期廠房的用地平面總圖。

　　所以，本次設計工作的主要挑戰(zhàn)來自于建筑圖的生成。如何在保證綠化面積，規(guī)定數(shù)量停車位的基礎上完成建筑主體設計，并保證客戶招標文件中所要求的面積一定的房間數(shù)量，合理安排平面布置，還要保證生產(chǎn)區(qū)面積大于建筑總面積的55%，這是一個艱巨的任務，為此，我們付出了很多努力。在建筑設計剛開始的幾天里，在大量的文字信息前，我們的思路不是很清晰，遇到信息矛盾，取舍時輕重不分，重點不突出。應該說，我們第一版的建筑平面圖，保證了綠地比率，保證了停車位，能夠囊括rfp（招標文件）的幾乎所有房間要求，然而，我們的生產(chǎn)區(qū)面積沒能得到保障，這種面面俱到來自于設計第一功能-生產(chǎn)面積的犧牲；同時，我們對rfp中的“區(qū)域功能模塊圖”沒有足夠重視。這兩個失誤導致了方向性錯誤和邏輯錯誤。所以說，我們最初的建筑方案，沒能很好地實現(xiàn)第一功能。后來，通過與客戶的溝通，及時改正了這兩個錯誤。通過這件事，我們在以后的xxx項目設計中，應該注意如下要點：

　　a）廠房的第一要務是用于生產(chǎn)的目的，所要求的生產(chǎn)區(qū)域的面積不能撼動；

　　b）客戶招標文件中，對于解釋房間或區(qū)域邏輯關系的圖表或文字，應仔細研究，并盡可能滿足要求。

　　其次，再講講在設計過程中，實現(xiàn)第二功能時產(chǎn)生的問題。

　　對于xxx項目的設計方案的優(yōu)劣，除了對第一功能的考察外，還有對第二功能的考察，對這兩個功能共同考察的結果決定了設計方案性價比的高低。專業(yè)而又公正的客戶應選擇性價比高的方案。

　　應該說，我們第一輪的設計方案，總體比較合理，只是空調(diào)與工藝系統(tǒng)出了些問題。在這兩個系統(tǒng)中，合作團隊選用的部分設備和材料超過了客戶的要求；對于本次施工的范圍，在空調(diào)系統(tǒng)和工藝系統(tǒng)配套設計的區(qū)域上，也超出了客戶要求的范圍。后來公司決定，由中電四自己完成空調(diào)與工藝的設計，經(jīng)過我們空調(diào)和工藝團隊的努力，糾正了空調(diào)和工藝系統(tǒng)設計過頭的錯誤。

　　ii．設計步驟

　　設計工作主要分為如下幾個步驟：

　　1. 投標負責人，設計經(jīng)理與建筑師一道熟悉招標文件的建筑設計要求，將文件內(nèi)容盡快轉化為圖紙信息，完成建筑的平面設計；

　　2. 內(nèi)部檢討建筑方案，并完成修改；將招標文件的要求與建規(guī)的矛盾，招標文件中設計條件的相互矛盾，以及對文件中難以理解的問題一一列出，公文提交客戶，以求回復；并將客戶的官方回復作為附錄，包含在回標文件中；

　　3. 參加客戶主持的設計澄清會，糾偏設計方向；并將設計澄清會的記錄歸檔為招標補遺或附錄，包含在回標文件中；

　　4. 其次完成空調(diào)系統(tǒng)，公用工程和給排水消防的設備布置；并將相關條件提交給結構與電氣設計師；

　　5. 根據(jù)招標要求、生產(chǎn)設備、空調(diào)系統(tǒng)、公用工程和給排水消防所提供的條件，完成電氣系統(tǒng)設計；

　　6. 根據(jù)建筑平面圖、招標要求和機電專業(yè)的重量條件完成結構設計；

　　7. 根據(jù)招標文件與中電四

　　的投標策略，確定圖幅與圖框形式；

　　8. 按照招標要求編寫設計說明。

　　iii．設計管理

　　第一輪設計中，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題：

　　a） 盡管時間緊迫，合作單位的參與人員，卻不能按照項目要求改變作息制度；而且設計人員在其本公司設計，信息傳遞慢，溝通不順暢；最終導致了機電估價表提交滯后。

　　于此，建議石化蘇州院，應增加空調(diào)和潔凈室裝修的專業(yè)人員，填補這兩個專業(yè)的人員空白，做到在以后的設計中，可以獨立完成項目的完整設計，也有利于企業(yè)的發(fā)展壯大。

　　b） 中電四設計團隊也要加強力量，依靠合作單位做設計配合實在是無奈之舉。舉例來說，生產(chǎn)設備的平面布置是設計中的重點，合理的生產(chǎn)設備平面布置，具有很強的邏輯性，設備的布置與大小，直接影響結構柱網(wǎng)的合理間距。而我們沒有專業(yè)的生產(chǎn)工藝工程師。

　　c） 設計經(jīng)理，應既要精于設計，更要強于管理。讓建筑師或空調(diào)工程師擔任半導體廠房項目的設計經(jīng)理，應該更合理。

　　d） 劃分設計范圍要清晰，否則容易造成界面脫節(jié)或者重疊。

　　3.團隊建設

　　 該項目是公司的第一個xxx投標項目，由于人力資源相對不足，所以到處“拉郎配”，因而我們的投標團隊就是一個“多國部隊”。該項目投標團隊的組成為：

　　n 建筑，結構，電氣和給排水消防的設計建議書（包括設計圖紙和設計說明）由石化院蘇州分院完成；

　　n 空調(diào)系統(tǒng)，公用工程和潔凈室裝修的設計建議書（包括設計圖紙和設計說明）由外部合作單位完成；

　　n 我們總承包部門作為該項目的投標人，負責設計管理以及標書整體編制。

　　在一個需要拓展的新興行業(yè)，在人力資源相對不足的情況下，這樣的團隊組成總體來說，還是比較合理的。也可以說，為了特殊項目，偶爾組成大兵團的作戰(zhàn)聯(lián)合，是一個壯舉。想補充的是，在選擇團隊時，還應該考慮以下問題：

　　1. 選擇技術熟練的隊伍，是保證技術工作質(zhì)量的前提；

　　2. 選擇有巨大熱情，功能互補的隊伍，是真誠合作的關鍵；

　　3. 選擇隊伍與客戶是否有良好關系，是奪得項目的`保障；

　　4. 選擇隊伍在多大程度上，能夠服從公司整體的價格戰(zhàn)略，是投標成敗的核心。

　　另一方面，既然公司已經(jīng)確定了xxx項目作為我們的發(fā)展方向，那么，從長遠看，我們需要一個能夠代替“多國部隊”聯(lián)合投標的人力資源儲備。聯(lián)合投標，有眾多弊端，所以在該項目的第二輪投標中，我們的合作單位退出了。由于力量嚴重不足，總承包部的設計人員不得已，在原本滿載的繁忙工作中，抽身進入該項目。不得不說，在本次投標過程中，總承包部的員工以及石化蘇州院的同仁都付出了艱辛的勞動，設計人員非常優(yōu)秀，72小時不下火線是常有的事。當然，在遇到攻堅戰(zhàn)時，我們需要這樣的斗志與情懷；另一方面，假如每戰(zhàn)必攻堅，就是一種傷害，因而會影響團隊的穩(wěn)定。公司有了新的發(fā)展方向，如果我們的團隊建設也是積極的、專業(yè)的，那么，我們付出的代價就會轉化為新的，動力強勁的生產(chǎn)力。

　　4.標書準備

　　在招標文件中，一般會明確規(guī)定回標文件的順序與格式，該項目也是如此。一般來講，回標文件與客戶要求不一致，是非常糟糕的，會讓客戶非常反感，會出現(xiàn)因此而廢標的風險，所以，我們在做回標文件時，應嚴格按照客戶要求的目錄與次序編寫。

　　回標文件包括很多內(nèi)容，讓一個人準備回標文件，是不行的，所以，在我們拿到并梭理招標文件后，應將回標文件分門別類，分配到相關責任人，由專業(yè)的人完成專業(yè)的事情，也要列出時間表，讓每個文件在規(guī)定時間內(nèi)有符合要求的反饋。

　　在編寫回標文件時，我們除了借鑒歷史文檔外，更應關注文件的針對性，這份文件是否能夠切實可靠地為這個項目服務，是需要化時間，動腦筋的事情。本次項目的標書準備過程中，在公司領導的引領下，既參考了其他項目的投標文件，又增加了大量為該項目量身定做的內(nèi)容，使文件有血有肉，很飽滿，很靠譜。收集并匯編回標文件是一個系統(tǒng)工作，這項工作上，我們的同仁表現(xiàn)出了豐富經(jīng)驗和專業(yè)水平，所以，我們的電子檔和硬拷貝文件，做到了按部就班，很有條理。

　　5.報價管理

　　報價階段是我們整個投標工作的決戰(zhàn)階段，先前我們準備的設計方案合理與否，直接影響報價的質(zhì)量。我們共準備了兩次程序完整的報價，對于這兩次報價，我分別介紹：

　　i． 第一輪報價：（五進三）

　　第一輪報價的組織工作，有點混亂。由于我們自身沒有充足的人力資源，所以只得與外部單位合作。要求合作單位對自己的設計工作，完成扒量并報價，很明顯該合作單位有自己的小算盤，結果設備材料單價明顯高于市場面價，部分甚至翻了跟頭。我們也硬著頭皮要求石化蘇州院的工程師估量，而蘇州院又缺少完成估量的力量，到了節(jié)骨眼上，才發(fā)現(xiàn)弓拉折了，箭沒出去。于是，再找其他外協(xié)單位完成消防以及土建報價，事實上，我們的外協(xié)單位態(tài)度不是很積極。

　　第一輪投標，價格上，我們是“標王”。我們有四個失誤：

　　a）忽視了評估業(yè)主可能的投資預算；

　　b）外協(xié)單位的鋼筋量統(tǒng)計超高；空調(diào)與工藝設備的報價太高；

　　c）空調(diào)與工藝的設計方案偏高偏大，之前已經(jīng)提過，不再贅述；

　　d）對客戶非官方信息缺少過濾篩選，結果當然是，方案冒好，價格冒高。

　　我們有個專業(yè)的費控團隊，為了出價工作，他們每每通宵達旦，全力配合，付出了艱辛的勞動。由于公司涉足土建不久，還缺少經(jīng)驗，對土建的定價相對顯得不是很有把握，所以，我們在土建價格的掌控上，還需要增加力量與積累經(jīng)驗。

　　ii． 第二輪報價與第三輪報價

　　第二輪報價，是三進二的報價，我們根據(jù)客戶新的招標要求，重新修改了設計方案，我們的設計方案依然是最合理的，價格也很好，所以在很好的呼聲中，我們進入第三輪（最后一輪）。第三輪是二進一的報價，在不修改設計方案的前提下，提供新的折扣價，現(xiàn)報價已提交，結果尚須等待。

　　iii． 報價的藝術

　　我們的部分報價太老實，比如在混凝土等大宗材料的單價上，我們用了市場價，材料數(shù)量也基本屬實。假如我們提高單價，相應降低材料數(shù)量后，保持總價不變。一旦中標，是不是會對我們將來的變更產(chǎn)生好處？

　　該項目對于公司是一個戰(zhàn)略性的工程，所以，公司領導很重視，在領導的支持與指導下，投標進入最后一輪，取得了階段性成績。不管投標結果的成與敗，這個項目的投標過程，將成為我們的寶貴經(jīng)驗，并為以后的xxx項目的投標工作，起到指導作用。

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