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總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不如我們來制定一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？以下是小編為大家整理的電纜工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
電纜工作總結(jié)1
今年的時間感覺過得真快，不知不覺間上半年就在銷售的工作當(dāng)中過去
了，作為保險業(yè)務(wù)的銷售，這半年來我較好的完成了銷售的任務(wù)，同時自身也是得到了一些成長，對保險行業(yè)有更多的一些了解，對于銷售的經(jīng)驗也更加的多了，現(xiàn)在我就上半年的保險業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié)：
一、學(xué)習(xí)提升
我在做保險銷售的工作當(dāng)中，明白想要做好工作是必須了解我們的產(chǎn)品，明確我們的目標(biāo)人群，以及一些銷售的技巧的，我做保險業(yè)務(wù)的時間不長，到現(xiàn)在為止也就是半年多一些的時間，可以說我上半年剛開始工作的時候是還有特別多不懂的地方的，雖然經(jīng)過了一次培訓(xùn)，但是其實要學(xué)的方面還有很多，對于保險種類的學(xué)習(xí)也是我做銷售必須要學(xué)的'，不然也無法很好的去給客戶做好介紹。
上半年公司也是開設(shè)了一些新的保險業(yè)務(wù)，對于我來說，這些是基本的學(xué)習(xí)，不然就無法和客戶溝通了，在了解了保險之后，我也是多去了解銷售的一些技巧，我明白我對這個行業(yè)，這個保險業(yè)務(wù)不是那么的熟悉，那么我就必須要多學(xué)，同時要用一些銷售的技巧來補(bǔ)足，不然也是無法做好保險業(yè)務(wù)的。
二、工作收獲
提升個人能力的同時，我也是努力的去工作，積極的完成我的銷售任務(wù)，做保險的銷售，有些時候會被人誤認(rèn)為是騙子，覺得我們是騙人的，其實這些也是由于很多人對于保險的不了解導(dǎo)致的，但真正懂得保險的，卻是非常樂意我們的推薦，他們也是能從各種保險中找到合適自己的，然后購買，工作中很辛苦，但是每次我賣出一個保單，給客戶帶去安全感，我都覺得是值得的，再苦再累，但我做的是正確的事情，同時也是完成了銷售的任務(wù)，我覺得特別的開心，同時在銷售的過程中，我也是結(jié)識了各行各業(yè)不同的人，讓我的見識更加寬廣，也讓我和客戶的溝通能找到更多的話題，和客戶做朋友，也更好的促進(jìn)了我的銷售工作。
三、工作不足
上半年的工作下來，我進(jìn)步很大，但同時我也有一些不足還需要在下半年繼續(xù)改進(jìn)，有時候我業(yè)績不好，我會比較急躁，或者和客戶的成交如果遲遲不能下定，我也是感覺焦急，這些也是要慢慢的工作去改變的，不能急躁，作為
銷售，同樣也是要有耐心，把業(yè)務(wù)給去做好，我也期盼著下半年的業(yè)務(wù)能做得更加的好。
電纜工作總結(jié)2
時光如梭，從20xx年元月份到灞橋工程至今即將滿一個年頭, 在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，我各方面都取得了很大的進(jìn)步，較好地完成了本職工作。在這一年當(dāng)中我主要負(fù)責(zé)電氣電纜工程的有關(guān)工作,本著對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,從工程的安全、質(zhì)量、進(jìn)度、三個方面出發(fā),開展了一系列全面而又細(xì)致的工作。
一、 工作中勤奮，技術(shù)上鉆研
在工作中我一直相信一份收獲倍份耕耘。所以我在從參加工作到現(xiàn)在一直都在堅持不懈地努力學(xué)習(xí)、工作。
由于灞橋工程前期電氣專業(yè)圖紙交付遲緩,電氣專業(yè)許多前期的基礎(chǔ)工作都無法正常展開,如電纜埋管,地線敷設(shè)等施工工作都很難與土建工程進(jìn)行有效的配合,經(jīng)常出現(xiàn)漏埋,漏設(shè)現(xiàn)象.介于此種情形,一方面我根據(jù)自己以往工程的工作經(jīng)驗,經(jīng)過查閱電機(jī)廠家的尺寸圖,對許多大尺寸的電纜埋管進(jìn)行了有效的埋設(shè),而且根據(jù)電機(jī)最終就位后來看,成功率還是比較高.另一方面對于電纜管較為集中的.區(qū)域,預(yù)先已考慮將多根電纜管集中于一處,用安裝電纜槽盒的方案,從而減少埋管工作量,優(yōu)化埋管工藝.
在整個電纜工程中電纜通道必須要先行暢通,是一個靠前的工序,而目前電廠中電纜通道大多采用架空橋架,本工程全廠橋架圖紙設(shè)計較為粗略,從橋架的容量走向布置的合
理性到設(shè)計所采取的固定方式都與實際有很大的差距.列如：電纜夾層電纜橋架由于設(shè)計圖紙較為粗略和現(xiàn)場情況有很多出入，經(jīng)過技術(shù)小組的協(xié)調(diào)商議，上報領(lǐng)導(dǎo)，最終工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)頂著壓力提議依據(jù)我們以往的施工經(jīng)驗和部分施工圖紙進(jìn)行二次優(yōu)化，經(jīng)過全班員工幾天的努力，終于完成了，使得橋架通道的實用性與工藝質(zhì)量都取得了很好的效果. 贏得甲方和監(jiān)理部門的一致認(rèn)同和贊賞。
電纜工程中較為靠后但最重要的工作即電纜敷設(shè)和端接.本工程在這方面與以往工程相比,從人員的組織管理到施工過程的質(zhì)量控制工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)都給予了足夠的重視.
在電纜敷設(shè)當(dāng)中,通過計算電纜橋架容量,優(yōu)化考慮了電纜的走向。施工人員和技術(shù)人員密切配合，從而有效地避免了電纜的交叉.確保了敷設(shè)工藝.
電纜端接方面主要是從工藝方面抓起,讓有經(jīng)驗和手藝好的老師傅精心打造了樣板端接工藝盤柜.從而帶動并提高了全部端接人員的施工水平.
二、安全文明施工
在安全工作方面我一直本著安全第一的理念,在這一年當(dāng)中我每制定一部份工作計劃,安全方案都進(jìn)行了細(xì)致而又詳盡的編寫,每項施工工作中所涉及的安全注意事項都一一注明,每一項工作任務(wù)都盡量避免危險作業(yè)
在這一年當(dāng)中有歡喜也有艱辛,有收獲也有不足之處需
要彌補(bǔ),尤其是目前工期普遍都很緊,而進(jìn)度和質(zhì)量之間永遠(yuǎn)存在著不可調(diào)和的矛盾,再加上施工圖紙漏洞錯誤，很多工序都本末倒置,顧此失彼,造成返工現(xiàn)象時有發(fā)生,材料浪費嚴(yán)重等問題.這當(dāng)然是一個系統(tǒng)工程,需要每一個環(huán)節(jié)的認(rèn)真負(fù)責(zé)和不懈努力,也給我們施工人員提出了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
電纜工作總結(jié)3
本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極展開了市場調(diào)查、中心開業(yè)及中心推廣一系列工作。回首這一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中取得了一些收獲，也清楚的認(rèn)識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來工作方面的總結(jié)。
一、市場調(diào)研
xxxx行業(yè)市場信息主要通過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集，主要是通過xxxx行業(yè)、xxxx相關(guān)行業(yè)、xxxx口碑等信息中搜集。渠道包括：xxxx機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會、機(jī)關(guān)團(tuán)體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料。
項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進(jìn)一步調(diào)查，以確認(rèn)和完善各項信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時效性。對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總，整合存檔。
市場部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作提供便利。目前，xxxx市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進(jìn)一步完善。存在不足及改進(jìn)措施：部分信息錯誤、過期，影響到推廣進(jìn)程，今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)該加強(qiáng)信息的準(zhǔn)確性和時效性。市場調(diào)研力度不夠，需加強(qiáng)，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。
二、中心開業(yè)
開業(yè)活動今年也做了不少了，開業(yè)活動花費費用高且效果不是特別好。我
認(rèn)為不如把開業(yè)活動的費用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改進(jìn)措施：開業(yè)活動盡量取消，或者以專家講座的形式出現(xiàn)。多情媒體，盡量盡可能的在短時間內(nèi)帶來患者。
三、中心推廣
1、軟文：軟文形式相對于其他宣傳方式在于把需要宣傳的內(nèi)容以一種具有閱讀性的方式進(jìn)行傳播。相對容易取得良好的'效果。不過由于線下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登，所以價格和宣傳次數(shù)受限制。所以在未來宣傳的選擇上盡量減少大城市或快節(jié)奏生活城市選擇該種宣傳方式，而在小城市或刊登費用低廉的地區(qū)可以采用這種方式。
2、滾動字幕：xxxx廣告是今年在多個中小型城市中采用的宣傳手段，xxxx宣傳價格低廉，宣傳面積廣泛，且因為通過各地方有線電視臺播放，所以在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄊ找暤膹?qiáng)制性，取得一定的效果。不過由于將來越來越嚴(yán)格的管理和限制，未來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴(yán)格而漸漸取消。
營銷工作總結(jié)
電纜工作總結(jié)4
公司第一屆職工技術(shù)技能競賽在公司領(lǐng)導(dǎo)和各事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位評委和參賽者的共同努力下，完成了全部賽程，圓滿結(jié)束了。在這里，我代表公司及事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)向取得優(yōu)異成績的選手致以衷心的祝賀！
接下來我對成纜競賽組織工作的相關(guān)情況做一總結(jié)：評委小組精心組織，周密計劃，確保競賽工作有序開展，這次技術(shù)技能競賽層次高，規(guī)模大，范圍廣，得到了公司上下的高度重視。這種重視既為競賽增加了動力，又對競賽的組織者提出了更高的要求。作為評審小組，我們各評審員高度重視，成立了籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，提出了“科學(xué)組織、規(guī)范工作、公正評判、積極進(jìn)取”的工作方針。從上盤穿線到到半成品電纜下盤，從質(zhì)量跟蹤到評分記錄，從成績核準(zhǔn)到成績匯總，從工作人員到裁判員，我們都制訂詳細(xì)的計劃。為確保在規(guī)定時間內(nèi)完成規(guī)定工作，我們按照分工的不同進(jìn)行了分組，做到“人員、責(zé)任、時間”三落實，保證了各項籌備組織工作有條不紊地開展。針對不同的評審要求，裁判員之間召開協(xié)調(diào)小組會議，明確各人職責(zé)，提前熟悉賽場，保證了比賽高效、有序地進(jìn)行。“細(xì)節(jié)決定成敗”，在各項籌備工作中，我們充分考慮到各個細(xì)節(jié)，從技能比賽要求到現(xiàn)場作業(yè)條件，制定了突發(fā)事件應(yīng)對預(yù)案，以及評分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則。
本次比賽，總體上來說取得了圓滿的成功，也展現(xiàn)了許多的亮點，值得我們?nèi)グl(fā)揚(yáng)和保持。當(dāng)然，其中也有一些不足在其中，需要在以后的生產(chǎn)工作中得到改正和提高。
一、技能競賽中值得發(fā)揚(yáng)的地方。
1、比賽前的準(zhǔn)備工作及時、到位、全面。
本次比賽得到公司的高度重視和大力的支持。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，各位評委的統(tǒng)一部署下，以及各位員工的積極配合下，成纜技能競賽能夠有條不紊的進(jìn)行。這也是大家共同努力、精心準(zhǔn)備的結(jié)果。同時，才使得比賽能夠順利進(jìn)行，保證比賽的圓滿完成。從此次比賽中總結(jié)出，在工作中應(yīng)該有團(tuán)隊協(xié)作共同努力的精神。
2、比賽成績顯著，員工在今后生產(chǎn)上的各項技能素質(zhì)均有明顯的提高。
此次比賽各位選手的都取得了不錯的成績，成纜工段的員工在整體操作水平上都能夠得到相應(yīng)的提高。特別是對員工在工作的`態(tài)度上更是起到的積極向上推動的作用。
3、裁判工作開展順利，工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)。
本次比賽的裁判員本著對公司競賽負(fù)責(zé)人的態(tài)度，尊重每一位參賽選手，文明裁判，嚴(yán)肅認(rèn)真、不徇私情、秉公辦事。在本屆技能比賽中，在裁判長的領(lǐng)導(dǎo)下公平公正的完成了技能比賽任務(wù)，得到了公司上級的一致認(rèn)可，同時也增強(qiáng)了作為裁判在工作方面的新體驗，裁判長協(xié)調(diào)各個裁判之間的工作職責(zé)，及突發(fā)問題的處理，和大體上工作統(tǒng)籌方面的工作，保證競賽圓滿完成。
4、突發(fā)事件應(yīng)對預(yù)案的的制定，醫(yī)療安全保障工作做的及時、穩(wěn)妥、全面，沒有事故發(fā)生。
在此次比賽期間，車間負(fù)責(zé)人備足各種急救藥品和急救器械，全力做好參賽人員和裁判員，工作人員的醫(yī)療保健服務(wù)。并且在比賽過程中，各裁判員能夠監(jiān)督和查看在比賽過程中能夠出現(xiàn)的安全隱患，及時避免，同時制定了科學(xué)的安全事件處理預(yù)案，確保比賽能夠安全順利的進(jìn)行。
5、比賽總結(jié)出的成績能夠透明化，同時能夠起到良好的監(jiān)督效果。成績能夠做到現(xiàn)場公布，做到準(zhǔn)確、及時、公正、透明的相關(guān)規(guī)范。
此次競賽加強(qiáng)了職工的專業(yè)技能，將強(qiáng)的溝通能力，更確切的說是凝聚了人心，激發(fā)了員工的熱情，增進(jìn)的同事之間的友誼，進(jìn)一步推動了電纜事業(yè)部的和諧發(fā)展，增強(qiáng)了團(tuán)隊合作能力。
二、技能競賽中出現(xiàn)的問題與不足。
1、從比賽中總結(jié)出，參賽人員基本上能夠按照比賽中所要求的項目進(jìn)行測試，但在比賽結(jié)果中顯示，個別參賽者未能達(dá)到比賽所要的標(biāo)準(zhǔn)，尤其是在成纜線的排擋工藝中，出現(xiàn)錯誤較多，希望在今后的生產(chǎn)中改正。
2、本次賽缺乏筆試部分的測驗，對成纜員工缺乏更加客觀的評價，這一點會在今后的競賽中得以體現(xiàn)。
三、在今后工作中對各方面出現(xiàn)問題的改進(jìn)和加強(qiáng)，以及制定的相關(guān)措施的解決方案。
1、在今后的生產(chǎn)過程中，會加強(qiáng)對排擋工藝的監(jiān)督和指導(dǎo)，加強(qiáng)子單位等相關(guān)穿擋能力的培訓(xùn)與練習(xí)。
2、在競賽中，所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠滿足質(zhì)量上的要求，希望在未來的生產(chǎn)中能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓產(chǎn)品在同類市場邁向一個新的臺階。
在此，向各位領(lǐng)導(dǎo)、參賽選手和裁判員對技能競賽工作的支持和幫助表示衷心的感謝！
同時，我們也希望通過本次技術(shù)技能大賽的舉辦能夠進(jìn)一步提高公司崗位工人的技術(shù)技能，為公司今后的整體協(xié)調(diào)發(fā)展打造技術(shù)優(yōu)勢！謝謝大家！
電纜工作總結(jié)5
一、關(guān)于通信線路安全保護(hù)工作
（一）增加做好保護(hù)通信線路安全工作的責(zé)任感
近年來，我電信通訊網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展，通訊網(wǎng)絡(luò)已與人民群眾生活息息相關(guān)，因此確保電信通信線路通訊線路的安全顯得特別重要。近年來，雖然線路安全保護(hù)工作在各級各部門的共同努力下，取得了較好成績。各級各相關(guān)部門要站在維護(hù)人民群眾切身利益，進(jìn)一步增強(qiáng)做好些項工作的責(zé)任感，充分認(rèn)識通信線路設(shè)施在國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中的重要地位和作用，扎實做好通信線路安全保護(hù)工作。
�。ǘ┻M(jìn)一步健全護(hù)線崗位責(zé)任制。
做到項工作有人抓，有人管，抓出成效。線路安全保護(hù)按照屬地管理原則，把護(hù)線責(zé)任落實到維護(hù)人員的頭上，實行劃片包干的辦法，明確責(zé)任，建立維護(hù)人員責(zé)任體系。同時，要結(jié)合本轄區(qū)、本部門的實際情況，組織落實群眾義務(wù)護(hù)線責(zé)任意識，搞好護(hù)線聯(lián)防。
�。ㄈ﹪�(yán)厲打擊盜竊破壞通信線路的違法、犯罪活動。
維護(hù)線路工作是一項社會性工作，各級各相關(guān)部門一定要通力合作。公安部門要加大對破壞通信線路的`違法、犯罪行為的查處和打擊力度，提高破案率。對重、特大案件，要及時組織力量，抓緊偵破，深挖犯罪分子，搗毀犯罪團(tuán)伙，要把盜竊、破壞通信線路的犯罪分子和銷贓、窩贓的行為一并列入打擊的重點依法從嚴(yán)從重處理，達(dá)到威懾罪犯，教育群眾的目的。如：襄汾、侯馬電纜經(jīng)常被盜直接損失26.5萬于元。，總之，要通過各種辦法和舉措，切實保護(hù)通信線路安全。
展望20xx年，對于我來說，既充滿機(jī)遇，也伴隨著挑戰(zhàn)，我們只有懷著勇占鰲頭的氣魄和膽量，才能立于不敗之地。我們的主要目標(biāo)任務(wù)是：深入推進(jìn)聚焦客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略，全面準(zhǔn)確地落實差異化的移動發(fā)展策略，定位中高端市場，通過全業(yè)務(wù)融合，在更廣闊的領(lǐng)域為客戶提供綜合信息服務(wù)，實現(xiàn)有效益的規(guī)模發(fā)展。積極發(fā)展移動業(yè)務(wù)、寬帶業(yè)務(wù)和綜合信息服務(wù)，穩(wěn)定固網(wǎng)業(yè)務(wù)，突破收入和利潤增長拐點。
為切實提升我們的實力，20xx年必須切實解決以下幾項問題：
1、割接、更換堯都區(qū)中心機(jī)房出局管道電纜。（管道電纜進(jìn)水造成多出電纜斷線、混線、接地、）
2、更換中院機(jī)房出局200對電纜至堯廟郭村
3、更換213機(jī)房出局管道電纜（由于管道接頭處理不好，造成管道多處電纜進(jìn)水）
4、處理襄汾鄧莊交接箱至西侯電纜接頭多（400對475米就有10幾個接頭）
5、更換割接曲沃西南街小區(qū)機(jī)房。（出局600對電纜接頭進(jìn)水造成多出電纜斷線、混線）更換曲沃曲村機(jī)房出局300對電纜接頭進(jìn)水造成多出電纜斷線、混線
6、處理侯馬大南莊機(jī)房出局電纜接頭多（600對675米就有20幾個接頭）
7、建議領(lǐng)導(dǎo)重視甘亭機(jī)房出局至上喬交接箱1000對主干2。3公里、至士師交接箱500對1.6公里。
總之，中國電信今后必須全面落實科學(xué)發(fā)展觀，深入實施聚焦客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略，堅持轉(zhuǎn)型統(tǒng)領(lǐng)、品牌經(jīng)營和融合發(fā)展，強(qiáng)化精確管理，優(yōu)化資源配置，努力完成各項目標(biāo)任務(wù)，通信線路保護(hù)關(guān)系到經(jīng)濟(jì)的健康快速發(fā)展，責(zé)任重大，任務(wù)光榮。我在新一輪的新發(fā)展、新跨越作出更大的貢獻(xiàn)！
電纜工作總結(jié)6
自進(jìn)公司到如今剛好兩個月了，雖然沒做出什么重大業(yè)績來。但在每天的工作當(dāng)中我都有新的收獲和成長，在這兩個月當(dāng)中，我對我們公司的大小事情有了一定的了解，對我們公司的產(chǎn)品也有了更深的認(rèn)識和了解，也對同行業(yè)的產(chǎn)品有了一定的了解。‘寶劍峰從磨礪出，梅花香自苦寒來’，雖然在一次次外出去工作的過程當(dāng)中，常常碰壁，處處受阻，但在這兩個月當(dāng)中，我已了解到了工程項目的一些運作模式和一些細(xì)微的關(guān)系網(wǎng)。進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)。以目前我的行為狀況來看，本身談吐，口才還要加強(qiáng)，表達(dá)能力不夠突出。沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的.潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功�！叭�(zhàn)斗，去超越自己。”我對自己說。
以下是今后工作的計劃：
第一階段：自己在當(dāng)?shù)厥袌鲛D(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，先看看公司產(chǎn)品的行業(yè)競爭狀況及找到競品品牌；對所屬區(qū)域市場做個分析和了解。
第二階段：對所屬區(qū)域進(jìn)行地毯式拜訪，通過一些媒體或網(wǎng)站去搜索一些客戶的資料，客戶都是新客戶！然后逐一進(jìn)行拜訪，并且深入問詢客戶的需求！之后并電話跟進(jìn)客戶。
第三階段：從中選出幾個意向客戶進(jìn)行持久戰(zhàn)！
建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對電線電纜的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;同時也希望公司經(jīng)濟(jì)上給予我們支持，公司的支持是我們堅強(qiáng)的后盾，也使我們奮發(fā)拼搏的鼓勵與動力。爭取超額完成個人銷售工作指標(biāo)，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
電纜工作總結(jié)7
20xx年制造部年終總結(jié)發(fā)言稿尊敬的董事長、總經(jīng)理、各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們 大家好！
駿馬辭年不懈奔騰千里志，吉羊獻(xiàn)歲同迎歡樂萬家春。 光陰如梭、彈指之間，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，努力打開一個工作新局面。更好地完成工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、產(chǎn)量和質(zhì)量
據(jù)部門數(shù)據(jù)顯示，截止到20xx年XX月，總產(chǎn)電纜數(shù)為1882萬米，我們的七大類電纜中，電力電纜391萬米、控制電纜407萬米、計算機(jī)電纜630萬米、硅橡膠電纜21萬米、補(bǔ)償電纜42萬米、導(dǎo)線376萬米、特種電纜15萬米。 在完成上述產(chǎn)量的同時，我部門也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，在生產(chǎn)過程中要求每位員工都力
求做好自檢互檢等工作，嚴(yán)把每一道生產(chǎn)工序的質(zhì)量。狠抓產(chǎn)品質(zhì)量一直作為我部門的首要工作任務(wù)，多次組織生產(chǎn)員工進(jìn)行質(zhì)量和技術(shù)培訓(xùn)。同時各車間加大了對新員工產(chǎn)品質(zhì)量意識的培訓(xùn)，通過車間每天的班前會，工段長的傳幫帶等方式要求車間隨時隨地進(jìn)行質(zhì)量意識灌輸和質(zhì)量知識的學(xué)習(xí)。
今年在全體員工的共同努力下，產(chǎn)品質(zhì)量事故明顯少于往年，但我們不能松懈，時刻保持著清醒的'大腦，力求把質(zhì)量事故降到最低。 在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格把“三檢”作為控制產(chǎn)品質(zhì)量的重要方法，嚴(yán)格按照工藝規(guī)范進(jìn)行加工生產(chǎn)。對每個工序過程都必須加強(qiáng)記錄和管理，防微杜漸，把質(zhì)量事故扼殺在萌芽之中。
二、安全生產(chǎn)
完善管理、確保安全一年來，在安全生產(chǎn)施工管理方面認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，完善強(qiáng)化生產(chǎn)現(xiàn)場的安全生產(chǎn)管理，確保安全生產(chǎn)正常運行。 在過去的一年里，生產(chǎn)部門將安全生產(chǎn)納入日常的管理工作之中，做到隨時對各車間員工進(jìn)行安全知識的教育，并監(jiān)督檢查及時消除各車間存在的安全隱患，保證了生產(chǎn)車間的有序運行，但我們的工作還做的不夠，導(dǎo)致全年共發(fā)生了9起人身傷害事故。輕傷事故8起，重傷事故1起。針對發(fā)生的9起安全事故，事后通過安全會議分析，主要是因為：
1、安全意識不強(qiáng)；
2、防護(hù)措施不完善；
3、違規(guī)違章操作；
4、安全制度不健全等原因。 為防止安全事故的發(fā)生，對車間內(nèi)的所有生產(chǎn)設(shè)備都進(jìn)行了安全檢查，通過增加防護(hù)罩，
增加保護(hù)開關(guān)，發(fā)現(xiàn)隱患立即消除。有問題就要重視，有問題就要解決。
三、設(shè)備管理
加強(qiáng)設(shè)備隱患的排除和故障的處理，確保安全生產(chǎn)。針對車間設(shè)備工作正常與否可能導(dǎo)致公司重大經(jīng)濟(jì)損失這個重點，車間強(qiáng)調(diào)工作人員巡視檢查、操作，以及在維護(hù)和處理設(shè)備時，要求員工做到按章操作和處理，確保把設(shè)備隱患消除在萌芽狀態(tài)和把故障處理完全徹 底。加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)，保證設(shè)備的完好率，確保安全平穩(wěn)運行。車間在公司面對日益嚴(yán)峻的市場形勢下，除了及時圓滿的處理好了各種設(shè)備隱患和故障外,還積極主動地開展設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)和預(yù)防性試驗等工作。
四、員工培訓(xùn)和現(xiàn)場管理
員工是公司的財富，是生產(chǎn)任務(wù)完成的保證，優(yōu)秀的員工能為公司創(chuàng)造出更高的價值；由于我們是訂單式生產(chǎn)模式，訂單任務(wù)的連續(xù)性不穩(wěn)定，導(dǎo)致生產(chǎn)線員工極不穩(wěn)定、這無疑給生產(chǎn)管理帶來極大壓力，但就在這樣的壓力推動下，本部門還是堅定地進(jìn)行員工崗前崗中培訓(xùn)，經(jīng)常做思想工作溝通，保證新進(jìn)員工的順利進(jìn)入崗位角色，做到基本勝任輪換崗位工作，保證我們的生產(chǎn)任務(wù)能順利完成。 優(yōu)良的員工隊伍是企業(yè)的支撐。員工隊伍素質(zhì)的提升，依賴于常抓不懈、持之以恒培訓(xùn)。
要抓好員工技能培訓(xùn)和以師帶徒形式，通過采取循序漸進(jìn)的方法，實現(xiàn)由簡單到復(fù)雜、由實用內(nèi)容到專業(yè)知識的拓展。隨著培訓(xùn)的深入開展和專業(yè)技術(shù)水平的提高，逐漸發(fā)展到專業(yè)拓展等內(nèi)容的培訓(xùn)，培養(yǎng)員工成為本專業(yè)的行家里手。
20xx年我們制造部在全體員工積極配合下，順利的通過了api、國軍標(biāo)、三體系等換證和監(jiān)督審核，并得到了審核人員的充分肯定和贊揚(yáng)。 現(xiàn)場管理需要持之以恒，20xx年我部門對車間內(nèi)部地面線條進(jìn)行了重新補(bǔ)漆，對不合格品區(qū)、半成品區(qū)等區(qū)域重新劃分，使產(chǎn)品有序的分類擺放，提高了工作效率。物料消耗成本控制管理方面，由于公司沒有對物料消耗及成本進(jìn)行考核，在非正常成本增加時，如工具損耗率高，物料使用質(zhì)量過剩，工人生產(chǎn)不當(dāng)引起的浪費。導(dǎo)致這樣的現(xiàn)象存在，主要是員工節(jié)約意識不強(qiáng)。本部門將根據(jù)實際情況實施相應(yīng)的節(jié)約能源降低成本的思想教育，使員工的節(jié)約意識和主人翁精神逐步的提高。 面對即將到來的新年，我部門全體員工愿以最飽滿的熱情對待每一天，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，積極與各部門配合，團(tuán)結(jié)合作，克服存在的不足與困難，提高工作質(zhì)量，進(jìn)一步抓好安全生
產(chǎn)，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力，創(chuàng)造更高的效益！最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，身體健康！家庭幸福！謝謝大家！
電纜工作總結(jié)8
電線電纜作為電力傳輸?shù)闹饕d體，廣泛應(yīng)用于電器裝備、照明線路、家用電器等方面，其質(zhì)量的好壞直接影響到工程質(zhì)量及消費者的生命財產(chǎn)安全。中國質(zhì)量萬里行明察暗訪組對此予以重點關(guān)注。電線電纜行業(yè)存在5個突出問題
近年來，我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，為電線電纜行業(yè)提供了巨大的市場空間。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國目前擁有各類電線電纜生產(chǎn)企業(yè)7000余家，年產(chǎn)值在7000億元左右。雖然產(chǎn)值巨大，但從整個行業(yè)的發(fā)展水平來看，還存在著行業(yè)集中度低、技術(shù)力量分散、產(chǎn)品科技含量不高的問題。
國內(nèi)市場上多數(shù)種類的線纜產(chǎn)品嚴(yán)重供過于求，中國質(zhì)量萬里行通過明察暗訪發(fā)現(xiàn)，為利益和生存，有少數(shù)生產(chǎn)廠家偷工減料，劣質(zhì)電線電纜充斥市場，非標(biāo)產(chǎn)品屢禁難絕。
劣質(zhì)非標(biāo)電線電纜存在的主要問題有如下幾點：
1、20℃時導(dǎo)體電阻超標(biāo)。
主要原因有兩個：
1）使用了劣質(zhì)銅材，國家有關(guān)規(guī)定明確，電線電纜的'銅導(dǎo)線應(yīng)該使用電解銅，而一些企業(yè)卻使用再生銅或銅包鋁、銅包鐵、銅包鋼來冒充銅。再生銅雜質(zhì)過高，極易造成導(dǎo)體電阻超標(biāo)。
2）線徑偏小。線徑偏小即線徑的實際橫截面積小于標(biāo)稱的橫截面積。這主要是部分生產(chǎn)企業(yè)工藝控制不嚴(yán)或偷工減料所致。導(dǎo)體電阻超標(biāo)，電線發(fā)熱過大，除消耗大量能源外，更重要的是容易引發(fā)火災(zāi)，釀成重大災(zāi)難。
2、絕緣及護(hù)套抗張強(qiáng)度、斷裂伸長率不達(dá)標(biāo)。
電線電纜的絕緣層，主要起防止漏電、保證安全的作用。如果將再生或雜質(zhì)含量較高的橡膠或塑料用作絕緣層，其抗拉張強(qiáng)度和斷裂伸長率是很難符合標(biāo)準(zhǔn)要求的。絕緣層不達(dá)標(biāo)的電線電纜，安裝時極易出現(xiàn)絕緣體開裂，使帶電導(dǎo)體裸露，威脅人身、財產(chǎn)安全。如湖南省質(zhì)監(jiān)局通報的標(biāo)注為衡陽金富電線電纜廠、上海華一電氣集團(tuán)有限公司、長沙市金衡電線電纜有限公司、衡陽湘楠電線電纜廠等企業(yè)的產(chǎn)品，老化前拉力試驗質(zhì)量問題比較突出。
3、印刷標(biāo)志不合要求。
印刷標(biāo)志雖然不直接影響商品的內(nèi)在質(zhì)量，但在一定程度上會對消費者產(chǎn)生誤導(dǎo)。因此，國家強(qiáng)制性產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：線體上的印刷標(biāo)志必須清晰、正確標(biāo)注廠名（或商標(biāo)）等。但是，仍有部分企業(yè)標(biāo)識內(nèi)容不齊全，或者規(guī)格型號、電壓等級等重要信息標(biāo)注錯誤。還有一些劣質(zhì)或假冒產(chǎn)品生產(chǎn)者，為逃避打擊，故意不標(biāo)廠名或標(biāo)注子虛烏有的生產(chǎn)地址。如湖南省質(zhì)監(jiān)局通報的標(biāo)注為衡陽湘楠電線電纜廠、衡陽市衡湘電線電纜廠、長沙金橋線纜有限公司等企業(yè)的產(chǎn)品，其標(biāo)注的生產(chǎn)廠地址，經(jīng)郵局查詢后，均是“原址查無此人”，表明產(chǎn)品上所標(biāo)注的地址，根本就沒有這個生產(chǎn)企業(yè)。
4、侵犯知識產(chǎn)權(quán)及生產(chǎn)非標(biāo)產(chǎn)品。
侵犯知識產(chǎn)權(quán)現(xiàn)象主要表現(xiàn)在盜用冒用名牌及市場上口碑好銷量大的產(chǎn)品商標(biāo)。生產(chǎn)不符合國家標(biāo)準(zhǔn)按照客戶意愿偷工減料的產(chǎn)品。
5、未經(jīng)3C強(qiáng)制認(rèn)證，擅自生產(chǎn)銷售。
礦用橡套軟電纜；交流額定電壓3kV及以下鐵路機(jī)車車輛用電線電纜；額定電壓450/750V及以下橡皮絕緣電線電纜；額定電壓450/750V及以下聚氯乙烯絕緣電線電纜產(chǎn)品是需要經(jīng)過國家強(qiáng)制性認(rèn)證才能生產(chǎn)銷售，但在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)生產(chǎn)的電線電纜產(chǎn)品3C認(rèn)證不全，存在無證、冒用或盜用3C認(rèn)證證書情況。
電纜工作總結(jié)9
近年來，社會治安形勢非常嚴(yán)峻，通信線纜、設(shè)施被盜情況非常嚴(yán)重，護(hù)線纜、保設(shè)施、促暢通已成為某分公司一項長期而艱巨的工作任務(wù)。20xx年，為確保通信暢通，某分公司積極行動，采取有效措施，有力的配合公安部門打擊了盜割通信電纜犯罪，有效遏制了犯罪分子的囂張氣焰。
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，抓人防措施
為確保任務(wù)目標(biāo)明確，責(zé)任落實到位，某分公司成立了以公司總經(jīng)理為組長的專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組，把打擊破話通信電纜違法犯罪活動提升到安全生產(chǎn)工作的重點、中心加以推進(jìn)、落實。抽調(diào)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、身體素質(zhì)好的骨干員工與一線維護(hù)人員組成了電纜防盜護(hù)線巡邏小組，并根據(jù)盜割電纜多發(fā)生在夜間的實際情況，開展多波次巡邏，并在案發(fā)較多的地段蹲坑守護(hù)。
20xx年以來，某市分公司出動夜間巡邏車輛百余次，出動巡邏人員300人次，夜間對各營業(yè)點、機(jī)房、辦公樓抽查、檢查100余次。這些措施的有力執(zhí)行，確保了通信的暢通與安全。同時，于20xx年1月13日，4月16日，6月25日，配合某市公安局站前派出所破壞三起盜割電纜案件，挽回經(jīng)濟(jì)損失數(shù)近百萬元。
二、加強(qiáng)部門聯(lián)動，抓協(xié)作配合
一方面，某分公司與各縣市分公司簽訂責(zé)任狀，將任務(wù)與責(zé)任層層分級，要求各個縣市分公司設(shè)置兼職安全員負(fù)責(zé)承接盜割電纜專項活動的安排與部署，強(qiáng)化了部門之間的聯(lián)動與配合。尤其是肥城市分公司，在簽訂責(zé)任狀之后，將該項工作納入總經(jīng)理督辦事宜，由總經(jīng)理直接與肥城市公安局溝通協(xié)調(diào)，將打擊盜割電纜納入了肥城市“兩搶一盜”專項行動，分別在20xx年3月25日和20xx年7月15日，與肥城市公安局桃花源派出所成功破獲盜割電纜案件兩起，抓獲犯罪嫌疑人5人。
另一方面積極發(fā)揮警務(wù)室的作用，強(qiáng)化與戰(zhàn)前派出所協(xié)作配合，將保護(hù)通信電纜安全納入派出所社會治安防控體系之中，對案件易發(fā)地區(qū)與當(dāng)日值班警務(wù)人員確定必巡點、必巡線，根據(jù)實際情況加大其他地區(qū)的巡邏密度和強(qiáng)度，有效降低了犯罪分子的囂張氣焰，壯大了打擊盜割電纜活動的聲威。
三、加大物質(zhì)投入，抓技防措施
針對通信電纜盜割犯罪活動猖獗，難以防控以及通信電纜遍及面廣的實際情況，某分公司投入大量的財力和人力，已初步建成了一張龐大的'電子電纜防盜網(wǎng)絡(luò)。截止11月底，已安裝電纜防盜器個，全區(qū)主要電纜以及經(jīng)常被盜的網(wǎng)點均已納入監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。同時，針對頻發(fā)盜割現(xiàn)象的地段，某分公司增加防盜器，增加夜間值班人員，以便及時配合公安110出警。20xx年某分公司協(xié)調(diào)配合公安部門破獲的五起案件當(dāng)中，有3起通過電纜防盜器監(jiān)控告警，與警務(wù)人員采取圍追堵截方式破獲。
四、加大宣傳教育，提護(hù)線意識
針對犯罪分子多為未成年少年的現(xiàn)象，某分公司積極與當(dāng)?shù)亟逃块T聯(lián)系，深入到各學(xué)校、社區(qū)開展教育活動，向青少年宣講盜割通信電纜的危害，加強(qiáng)對學(xué)生的教育，從源頭遏制盜割事件的發(fā)生。同時，公司還努力增強(qiáng)員工愛線護(hù)線意識，認(rèn)真做好日常線路維護(hù)和防盜工作，使員工在工作中時時提高警惕，發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡立即報告有關(guān)部門，并及時進(jìn)行抓捕，形成快速反應(yīng)機(jī)制，有效打擊了盜割電纜犯罪活動。另外，還向社會公布舉報電話和獎勵措施，讓公眾對破壞電信設(shè)施的不法行為進(jìn)行舉報，不斷加大案件偵破力度。
為切實從源頭上制止盜割電纜、通信設(shè)施犯罪活動猖獗的態(tài)勢，某分公司一方面高層領(lǐng)導(dǎo)出面與公安部門溝通協(xié)調(diào)，強(qiáng)化與公安部門及派出所高層領(lǐng)導(dǎo)及主管人員的溝通，促進(jìn)了公安部門對打擊盜割電纜犯罪活動的意識；另一方面還積極發(fā)揮某分公司站前警務(wù)室的作用，與值班警務(wù)人員印制宣傳單頁數(shù)萬份，分赴案件易發(fā)地區(qū)、廢品收購站、開放式小區(qū)展開宣傳攻勢，發(fā)動群眾共同打擊盜割電信、電信設(shè)施犯罪活動。
電纜工作總結(jié)10
銷售員每天要做的事：
1、計劃一天做哪些事、什么時段做、怎么做，并列出最重要的事；
2、看一檔電視新聞節(jié)目、訂閱一份地方日報，了解市場信息，收集自己負(fù)責(zé)的區(qū)域資源情況；
3、不斷接收電子郵件，看看有什么重要通知和重要事項需要處理；
4、關(guān)注公司所用材料的期貨以及現(xiàn)貨的價格走勢，規(guī)避原材料價格波動風(fēng)險；
5、接到詢價單和標(biāo)書，應(yīng)在第一時間詳細(xì)了解競爭廠家、評標(biāo)規(guī)則等，并及時向區(qū)域總監(jiān)匯報，制定方案。投標(biāo)當(dāng)日必須親臨現(xiàn)場，及時將開標(biāo)情況反饋給公司；
6、項目如果中標(biāo)，在第一時間通報公司，并確定交貨日期和交貨周期；
7、對正在履行的合同，做好內(nèi)外銜接，密切跟蹤履行進(jìn)度。如果發(fā)貨，必須親臨工地，協(xié)調(diào)卸貨、指導(dǎo)客戶安裝，并將現(xiàn)場的有關(guān)信息反饋給公司；
8、收到產(chǎn)品抽檢信息，必須第一時間到達(dá)現(xiàn)場，理清關(guān)系、了解情況，向區(qū)域市場總監(jiān)和公司質(zhì)檢部門匯報，并按他們的指導(dǎo)意見積極協(xié)調(diào)處理；
9、當(dāng)日辦理的貨款應(yīng)及時告知公司貨款管理部門，如不能如期回款，應(yīng)說明原因，做出風(fēng)險評估，并制定后續(xù)回款方案；
10、每天堅持寫工作日志，詳細(xì)記錄項目、合同、貨款、客戶等情況，認(rèn)真總結(jié)一天的工作，并寫下自己的心得。
銷售員每周要做的事：
1、至少電話或郵件回訪（問候）一位老客戶，了解客戶的近況和最新動向；
2、至少結(jié)識一位新客戶，交一位新朋友，通過他們獲得2-3個新項目信息；
3、至少甄選一個項目有針對性地接觸，摸清項目的詳細(xì)情況后，向區(qū)域總監(jiān)申報，制定開
發(fā)方案；
4、建立個人貨款管理臺帳，注明每筆貨款的單位、金額、到期日、逾期天數(shù)、清欠措施等事項，每周梳理一次；
5、建立投標(biāo)報價管理臺帳，注明每項投標(biāo)報價的詢價單位、日期、金額、產(chǎn)品類型、競爭對手、材料價格以及開標(biāo)結(jié)果等。每周對正在議標(biāo)的項目進(jìn)行一次梳理跟蹤，了解進(jìn)展情況，制定下一步攻關(guān)方案；
6、建立個人客戶管理檔案，除了有客戶的姓名、聯(lián)系方式外，還要設(shè)法了解客戶的家庭住址、家庭成員信息、生日、愛好、學(xué)歷以及社會關(guān)系等。每周對客戶信息進(jìn)行一次梳理、更新和補(bǔ)充，遇到新年和客戶生日寄送賀卡和禮品致以問候（也可以通過郵件發(fā)送電子賀卡），客戶遇到困難時給予慰問和幫助；
7、向銷售公司經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)匯報一周工作，并制定下周工作計劃；
8、與領(lǐng)導(dǎo)、同事或公司內(nèi)勤進(jìn)行一次有效的溝通，吸取一條有用的建議或經(jīng)驗；
9、進(jìn)行一次自我總結(jié)，結(jié)合一周來的工作、生活、交往情況，至少找出一條不足，并加以糾正和改善；
10、閱讀一本營銷、產(chǎn)品或技術(shù)雜志。
銷售員每月要做的事：
1、至少邀請一批客戶到公司考察，事先向公司申報并周密安排好行程和相關(guān)事項；
2、重點關(guān)注和分析一家未中標(biāo)或未進(jìn)入的重點客戶，設(shè)法取到低價供貨廠家的產(chǎn)品樣品送公司檢測；
3、至少對長期客戶進(jìn)行一次有效的回訪，與業(yè)主以及施工方保持密切的聯(lián)系，并深入施工現(xiàn)場了解產(chǎn)品安裝和使用情況；
4、至少與設(shè)計單位進(jìn)行一次有效接觸，認(rèn)識一位設(shè)計院朋友，將公司特色產(chǎn)品推薦上圖，并做好跟蹤；
5、設(shè)法參加一次有意義的聚會活動，借此結(jié)識當(dāng)?shù)夭块T的相關(guān)人員和上層關(guān)系；
6、認(rèn)真梳理一下個人的項目、合同、回籠、貨款以及客戶情況，對照計劃，排找差距；
7、總結(jié)一個月的工作，向銷售公司經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)以及公司總部做書面匯報，并制定好下月工作計劃；
8、有針對性地閱讀一本有意義的.書籍，以豐富自己的知識和提高自己的修養(yǎng)。
銷售員每季度必須做的事：
1、收集同行廠在當(dāng)?shù)氐匿N售動態(tài)以及新產(chǎn)品、新材料和新技術(shù)，向公司匯報；
2、通過對當(dāng)?shù)厥袌龅恼{(diào)研，尋找盲點、發(fā)掘新需求，并將客戶的訴求匯報公司，給客戶提供解決方案；
3、采寫一個營銷案例，與他人分享；
4、了解產(chǎn)品、技術(shù)、市場的最新動態(tài)，了解公司內(nèi)部管理的最新情況，以便更好的利用和整合各種優(yōu)勢資源；
5、向銷售公司經(jīng)理以及區(qū)域總監(jiān)做一次詳細(xì)的匯報，認(rèn)真聽取他們對自己近階段工作的指導(dǎo)意見。
銷售員每半年要做的事：
1、對在手項目的進(jìn)展情況進(jìn)行階段性的總結(jié)，制定下半年的重點客戶攻關(guān)計劃；
2、對在外貨款進(jìn)行一次系統(tǒng)的風(fēng)險評估，不良貨款請求公司給予司法介入清欠；
3、對自己的工作思路和工作方法做一次有益的改進(jìn)；
4、了解公司最新的規(guī)劃和發(fā)展情況；
5、半年工作總結(jié)。
銷售員每年要做的事：
1、每年必須保證15個新增項目，項目的詳細(xì)情況、訂貨量以及把握程度落實到位，足夠支撐全年銷售指標(biāo)；
2、獲取當(dāng)?shù)毓ぷ鲌蟾婧桶l(fā)展規(guī)劃，從中獲取投資信息；
3、對未進(jìn)入的市場，拿出分析報告，供公司決策；
4、向公司提出有價值的建議，對內(nèi)勤工作提出合理要求，以便改進(jìn)工作，得到公司更好的服務(wù)和支持；
5、檢查一下一年來自我形象以及個人魅力提升了多少？自己交往的圈子擴(kuò)大了多少？人脈層次提高了多少？自己的心態(tài)
積極了多少？對個人、家庭、企業(yè)、客戶的責(zé)任提升了多少？
6、做好年終總結(jié)和下年度工作計劃。
電纜工作總結(jié)11
回顧即將過去的20xx年，有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里，在我們每個職員的辛勤工作下，取得了很大進(jìn)步。
作為一名電纜銷售店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。 具體歸納為以下幾點：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的'傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對20xx年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路。
電纜工作總結(jié)12
一、安全管理
（一）無安全事故發(fā)生：
1、人身輕傷及以上事故0次；
2、重大及以上設(shè)備事故0次；
3、火災(zāi)交通事故0次；
4、 “五誤”操作事故0次；
5、市局考核的一般配電事故0次。
（二）安全管理重點工作完成情況：
1、組織學(xué)習(xí)了上級下達(dá)的`各類文件、通報、簡報。
2、認(rèn)真開展了安全網(wǎng)活動、反事故演習(xí)。
3、認(rèn)真執(zhí)行《安規(guī)》中的有關(guān)部分、現(xiàn)場危險點預(yù)控措施票，杜絕習(xí)慣性違章，分析了現(xiàn)場工作中存在的問題。
4、加強(qiáng)了班組工作人員安全技術(shù)培訓(xùn)工作。
5、學(xué)習(xí)了防火知識和操作。
二、生產(chǎn)完成情況：
本月辦理電力電纜事故應(yīng)急搶修單5份，合格率100%。
1、通九低壓故障搶修。
2、搶修農(nóng)機(jī)管理公司箱變低壓電纜故障。
3、億利資源低壓電纜故障搶修。
4、區(qū)一中換井蓋子。
5、殯儀館更換低壓電纜300米，制作中間接頭一套。
6、鐵西918水廠線紡織房地產(chǎn)變壓器0、4kv線5#、6#桿線路切改。
7、搶修東911工業(yè)二回28#t9#支長泰變臺主電纜。
8、搶修華研912線高壓電纜故障，制作高壓電纜中間接頭一套。
電纜工作總結(jié)13
三部各級領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年上半年已經(jīng)過去，在總承包三部的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷下，電線電纜總廠項目部全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹總承包三部年初工作會精神，以“管理年”作為各項工作的指導(dǎo)思想，以“安全月”活動為契機(jī)，進(jìn)一步完善各項規(guī)章制度，加大制度的執(zhí)行力度，全面實施系統(tǒng)管理，各項工作都取得了較好的成績。
一、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況
1、產(chǎn)值指標(biāo)：截止到20xx年6月，上半年完成施工產(chǎn)值2500萬元，完成整個工程量的45.26 %（2500/5523=0.4526），并且100%按照施工計劃完成任務(wù)。
2、工程款指標(biāo)：截止到20xx年6月底，回收工程款5237萬元，已回收整個工程款的90%。按原計劃完成。
3、考核指標(biāo)：
4、技術(shù)質(zhì)量：工程上半年順利按照合同工期完成了施工任務(wù)，并已經(jīng)通過了工程預(yù)驗收，受到了建設(shè)、監(jiān)理單位的一致好評。
二、工程施工生產(chǎn)及進(jìn)度情況
1、生產(chǎn)組織：本工程于20xx年2月16日開始復(fù)工，投入春節(jié)后的施工生產(chǎn)。在復(fù)工開始至合同工期結(jié)束，不足3個月的時間內(nèi)，工程的地面、內(nèi)墻、機(jī)電安裝、幕墻、外墻涂料、卷簾門安裝、電梯安裝等工作均要全面完成。這其中，有勞務(wù)分包的工作任務(wù)，有專業(yè)分包的工作任務(wù)，還有甲方指定分包的工作任務(wù)，工程的任務(wù)量和單位之間協(xié)調(diào)的工作量都是巨大的。項目部在落實三部的管理方針基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)場實際情況，加大了對各項工作的管理力度。針對工程任務(wù)量大的特點，項目部組織相關(guān)人員細(xì)化施工任務(wù)，將施工中的問題分解，并邀請監(jiān)理工程師共同參加相關(guān)會議，做到提前交底、提前溝通，并把每道工序做好事前預(yù)防、事中控制、事后總結(jié)的工作，從而避免窩工、返工、停工等不利因素對工程的影響；針對分包單位多，協(xié)調(diào)工作任務(wù)重的特點，項目部對各單位一視同仁，制定統(tǒng)一的階段目標(biāo)，要求每個單位相關(guān)責(zé)任人常駐現(xiàn)場并落實責(zé)任到位，確�？偣て谟媱澋捻樌M(jìn)行。在三部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切以及機(jī)關(guān)部室的大力支持下，在項目部全體職工共同努力下，電線電纜廠項目在上半年的短短時間內(nèi)，如期完成了各項施工任務(wù)，并順xx過工程預(yù)驗收，工程的各項工作均達(dá)到了業(yè)主及監(jiān)理單位滿意的.程度。
2、技術(shù)質(zhì)量：項目部在落實年初三部工作會的基礎(chǔ)上，將技術(shù)工作的重點集中到加強(qiáng)管理上。技術(shù)質(zhì)量管理人員通過加強(qiáng)各個環(huán)節(jié)的制度落實，以達(dá)到控制工程實體質(zhì)量的目的。工程進(jìn)入施工收尾階段，各分包的工作量日趨增大，項目部技術(shù)質(zhì)量管理人員針對這些特點，展開了大量工作。通過召集分包單位技術(shù)負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員召開碰頭會、交底會、質(zhì)量分析會等形式，將分包單位的質(zhì)量意識提高上來；通過每周質(zhì)量例會的平臺，對各單位每周的質(zhì)量工作進(jìn)行講評，并采取邀請監(jiān)理參加等方式對質(zhì)量問題進(jìn)行多方討論，以消除隱患將總包單位的技術(shù)質(zhì)量管理制度貫徹到位。由于采取上述措施，工程在上半年的施工中得以順利進(jìn)行，并使工程質(zhì)量始終處于良好的受控階段，尤其是在施工收尾中，持續(xù)保持了工程主體的優(yōu)良品質(zhì)，得到監(jiān)理的高度評價。
3、文明四區(qū)建設(shè)和精神文明建設(shè)工作：項目部基于上一年度創(chuàng)“xx市文明安全工地”的基礎(chǔ)，并結(jié)合建委3月1日開始實施的綠色施工的要求，加強(qiáng)對施工現(xiàn)場文明施工的各項要求，對現(xiàn)場的場容、臨電、消防、工人生活區(qū)等方面進(jìn)行不間斷的持續(xù)改進(jìn)，并結(jié)合三部安全生產(chǎn)部的要求，采用標(biāo)語、板報等形式，加大宣傳教育力度，確保在施工收尾立體交叉施工中，未出現(xiàn)任何安全、消防問題。
三、項目經(jīng)營承包完成情況及總分包模式實施情況
本工程為收取管理費的承包模式，公司按照簽訂的承包協(xié)議書收取4%的管理費，目前已經(jīng)完成合同范圍內(nèi)的全部工作內(nèi)容。
四、成本管理、資金管理、審計及清欠主要情況
1、成本管理方面：項目部在材料選購、分包單位的確定上采用多找廠家詢價、多找分包單位報價的方式，在資金條件允許的條件下采用優(yōu)惠付款的方式壓低材料價格，節(jié)約工程成本。對于市場波動造成的主材價格異常波動增加的施工成本，隨著08年9月份京造定（20xx）4號文件的出臺，項目部已同建設(shè)單位協(xié)商，建設(shè)單位同意按照文件要求進(jìn)行調(diào)價，但具體的細(xì)節(jié)仍在磋商中。
2、資金管理方面：在資金使用上項目部始終堅持以收定支的原則，每次支付工程款均根據(jù)工程進(jìn)展情況和合同約定實行嚴(yán)格的審批制度。每次付款、每項費用開支均由項目部負(fù)責(zé)人和合作方共同簽字，資金管理在實施過程中一直屬于受控狀態(tài)。分包付款方面，嚴(yán)格按照分包單位完成的工程量和合同約定的付款比例進(jìn)行，對于資金確實短缺、緊張時，提前與對方溝通協(xié)商，贏得對方的理解。本工程自開工至今未發(fā)生任何分包單位、供應(yīng)商鬧事、起訴事件。
五、09年下半年的工作安排
電線電纜總廠綜合生產(chǎn)銷售中心工程目前已經(jīng)基本完成了合同范圍內(nèi)的施工任務(wù)，工程預(yù)驗收已經(jīng)完成。目前施工現(xiàn)場僅僅由于甲方負(fù)責(zé)的一些外圍管線未正式接入樓內(nèi)，致使竣工驗收還未進(jìn)行，因此項目部正與甲方單位積極協(xié)調(diào)，配合甲方完善相關(guān)問題，盡快推動工程竣工驗收順利進(jìn)行。同時處于工程收尾階段，項目部盡快完成各項資料交驗以及竣工結(jié)算的工作。
09年是全集團(tuán)公司的“管理年”，項目部在三部的直接領(lǐng)導(dǎo)下，將持續(xù)保持本工程施工的良好態(tài)勢，加強(qiáng)管理，加大力量完善工程收尾階段的各項工作，圓滿完成本工程的收尾！
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