總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，不如我們來制定一份總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編整理的上半年工作總結最新，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　上半年工作總結最新 篇1

　　這個階段，我剛進公司不久，對模具行業(yè)和項目管理也是慢慢從零開始的摸索學習階段。接手的第一個項目是cp項目。本項目主要是承制德國audi公司的幾套模具，我則主要負責該項目的進度推進和日常項目管理。

　　工作內容：

　　1，配合cp公司進行項目日程的管理與進度推進;

　　2，負責與cp和allgaier公司相關負責人接洽，協(xié)助公司相關部門與他們進行相關技術對接工作;

　　3，組織召開項目會議，并對相關問題點進行記錄、整理、反饋、確認，并跟蹤落實整改;

　　4，負責cp項目物流、回款等相關商務工作;

　　5，負責cp項目驗收相關技術文件的采集、整理、翻譯、移交、歸檔等工作，主要包括模具動靜檢查表、補焊記錄、檢具報告等相關資料。

　　第二階段：XX年3月至XX年11月份

　　經過上一階段的培訓和學習，我在項目管理、公司流程、模具相關知識方面有了一定提升，逐漸能夠應對工作各個方面的要求。這一階段，由于cp項目的結束，我的工作主要是以marujun2ap和2ps項目為重點，從事相關項目管理、商務并為客戶驗收提供相關服務等方面的工作。

　　工作內容：

　　1，結合marujun和南京新干線的需求制定各個階段工作計劃;

　　2，配合新干線公司進行項目日程管理與進度推進;

　　3，負責接待marujun和新干線相關到訪人員;

　　3，針對鈑件、模具問題點召開修模會議，并跟蹤落實整改有關事宜;

　　4，根據(jù)marujun的裝車情況，負責相關取樣計劃的編制、提樣、發(fā)貨相關事項;

　　5，協(xié)調公司內部各部門做好困難件整改相關工作;

　　6，負責項目驗收相關技術文件的采集、整理、移交、歸檔等工作;

　　第三階段：XX年10月至今

　　由于marujun2ap與2ps兩個項目已完成公司內部制作并交付，同時因為unipres項目擔當離職，所以我在這個階段的工作重點轉移到499t-76516/7和475c-74568兩個項目上。主要從事項目管理、生產進度推進和為客戶提樣、驗收提供相關服務等方面的工作。

　　該階段主要的工作內容和上個階段大致相似，不同之處在于marujun公司與unipres公司管理模式差異。相對marujun來講，unipres公司的管理從某種程度來講更加苛刻，工作也更加細節(jié)化，平日工作相對煩瑣。但是正如車間標語所說的那樣：最苛刻的客人是企業(yè)成長最好的老師。通過根unipres公司的業(yè)務往來，對提升自身項目管理能力提供了新的思路。

　　上一年度工作總結

　　總體來講，XX年的工作有值得自我勉勵的地方，也有需要我反思提高的地方，主要體現(xiàn)在：

　　1，通過領導和同事的幫助以及自身在工作上的歷練，我對項目管理的理解上有了很大的提升，真正的理解項目管理在整個模具企業(yè)運轉中所起的重要作用，也能夠獨立處理工作中遇到的各種問題。

　　2，自身的專業(yè)知識和技術素養(yǎng)得到了一定的提升，現(xiàn)在我能夠真確理解技術、生產等環(huán)節(jié)出現(xiàn)的相關問題，從而有利于日常項目管理工作的`開展。

　　3，樹立了一種健康的工作心態(tài)

　　在這一年多工作時間里，自己有幸和一群優(yōu)秀的人在一起工作和交流，自己也從他們身上學到很多東西，也能夠慢慢地放下自己這顆浮躁的心，也逐漸養(yǎng)成了踏踏實實的工作態(tài)度，和一步一個腳印的發(fā)展思路。

　　需要提高的地方：

　　1，外部市場開拓力度不夠

　　雖然今年公司營業(yè)額再創(chuàng)新高，但是我們外部市場相對于上一工作年度來講，市場有所萎縮，項目訂單量并未到達XX年目標。這與大的經濟環(huán)境有關，但是同時我們自身也有很多問題，譬如項目開拓力度不夠、市場開拓手段單一、日常準備工作未做到位等。由于國外市場與國內市場在相關標準，材料，制作方式，產品精度等方面都還沒有接軌，同時公司在開展國外項目，特別是歐洲項目缺乏系統(tǒng)化經驗可以借鑒，所以很多項目都夭折。所以在外部項目這一塊，我需要做足功課，協(xié)助領導開拓國外高端市場。

　　2，項目管理經驗不足

　　目前感覺自己在日常項目管理當中還比較稚嫩，項目管理比較被動，今后在項目管理手段和技巧上都要多向前輩取經。

　　3，項目總結不夠

　　正如年終總結有利用提高自身工作，一個好的項目總結總能為后期工作的開展提供建設性的意見，是一個項目不可或缺的一部分。但是目前自己在這方面還比較欠缺，有待近一步提升。

　　4，工作規(guī)范化程度不夠

　　承前所述，我在日常市場開拓和項目管理當中規(guī)范化程度不高，特別是項目資料管理還有很大的提升空間。

　　5，項目成本管理缺位

　　丸順項目和優(yōu)尼等項目暴露了我們在項目成本管理方面的不足，如何有效的配合財務部做好項目成本管理與分析工作將是我需要提升的地方。

　　6，專業(yè)知識和技術素養(yǎng)不夠

　　雖然自己在專業(yè)知識方面較以前有所提升，但為了以后健康發(fā)展，必須近一步提升自己相關素養(yǎng)，否則將會成為制約自身提高的瓶頸。

　　工作計劃與思路

　　通過在公司一年多時間的學習與鍛煉，以及對過去工作的回顧，發(fā)現(xiàn)自己還有許多不足的地方需要去提高。新的一年意味著新的起點、新的挑戰(zhàn)，希望自己在新的一年里能再接再厲，做好下面幾項工作：

　　1，加強外部市場的開拓力度

　　在XX年度，我的主要工作目標一方面是協(xié)助領導進行外部市場的開拓。另一方面是結合前期工作上的不足，能做足功課，從而使外部市場開拓能順利進行。

　　2，加強現(xiàn)有項目的管理

　　主要從q(質量)、c(成本)、s(客戶滿意度)三個關鍵指標入手，加強對現(xiàn)有項目的監(jiān)管力度，階段性地形成外部市場獨特的kpi指標考核體系。

　　3，提升自身語言能力

　　在外部市場開拓中，語言技能將是一必不可少的工具，特別是專業(yè)術語方面，自己仍然有很大的提升空間。XX年在提升自身項目管理能力的同時，也要在提升外語技能上面做好具體安排。

　　4，規(guī)范外部項目工作方法

　　目前我們在日常工作當中，不規(guī)范是我最容易犯的錯誤，這直接影響到日常的工作效率。所以有效地規(guī)范工作方法也是我們XX年一個工作任務，例如加強對項目資料的管理與歸檔，學習unipres等先進公司工作方法用以指導日常工作等。

　　5，自身技術素養(yǎng)的提升

　　自身技術素養(yǎng)不夠是制約我個人發(fā)展的最大瓶頸!在未來一年里，希望通過公司組織的培訓以及與優(yōu)秀同事之間的交流能夠提升自己的技術素養(yǎng)，從而彌補以前工作上的不足。同時XX年度計劃制定個人提升規(guī)劃，并嚴格執(zhí)行，希望自己在這方面有所提升。

　　上半年工作總結最新 篇2

　　幼兒園小班教師年度個人工作總結

　　回首過去的一年，作為幼兒園小班教師，我深刻地認識到自己在工作中的不足和需要努力的地方。同時，在工作中也不斷探索，總結出了一些好的經驗和做法，讓我更加深入了解教學工作，并且更加有信心面對未來的挑戰(zhàn)。

　　教學方面

　　在教學方面，我認為最重要的是讓幼兒學會自主學習，激發(fā)他們對學習的興趣。因此，我注重培養(yǎng)幼兒的學習能力和自主性。在每堂課上，我仔細觀察每個孩子的表現(xiàn)，然后針對不同的特點和需求，采取不同的教學方法。同時，我也注重提升幼兒的思維能力，讓他們通過思考、探究和實踐，不斷地積累經驗和知識。

　　另外，在教學中我也注重培養(yǎng)幼兒的社交能力，讓他們在課堂上通過與其他孩子的互動，學會合作和交流。在活動設計中，我經常采用團隊活動，讓孩子們在互相合作中學習交流和協(xié)作的技巧。

　　管理工作

　　幼兒園的管理工作同樣是非常重要的，因為它直接影響到幼兒園的秩序和學習環(huán)境。在管理方面，我認為最重要的是維持教育機構的紀律和環(huán)境的整潔，同時保護幼兒的身體健康和安全。因此，我加強制度建設，堅持規(guī)定，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度和安全措施。對于違反規(guī)定的行為，我會及時出面處理，讓孩子們知道做錯了事，就會受到相應的懲罰。

　　與家長溝通

　　幼兒園教師與家長的溝通是非常重要的，因為他們是孩子們的第一任教師，在教育中有著承前啟后的重要作用。在溝通方面，我常常與家長保持密切聯(lián)系，及時向家長傳遞孩子的學習和生活情況。在溝通中，我強調與家長的互信互通，讓家長充分了解幼兒園的教育理念、教學質量和服務水平。另外，我也注重與家長的合作，鼓勵家長與我一起培養(yǎng)孩子的'學習興趣和能力。

　　實現(xiàn)個人成長

　　在學習和實踐中，我意識到自己的不足之處，也有意識地尋求改善和提高。對于學習部分，我會不斷閱讀相關專業(yè)書籍，參加各種教育培訓，積累知識和經驗。在實踐部分，我經常與同事交流經驗和思想，不斷改進和完善自己的教學工作。

　　總結

　　回首過去的一年，我認為自己在幼兒園小班教學中，雖然取得了一定的進步，但與行業(yè)內的一些老師相比，還有很大差距。在今后的工作中，我會繼續(xù)深入學習和實踐，不斷提升自己的教學能力和管理水平，更好地為孩子們的成長服務。同時，也希望全園師生一同學習交流，合力創(chuàng)造卓越的教育品質。

　　上半年工作總結最新 篇3

　　轉眼間，20xx年上半年的時間結束了，在上半年的計劃生育工作中，我們總體來說做的非常的好，但是其中也夾雜著一些事情的發(fā)生。因為有很多人的思想能力和素質都沒有得到提高，超生的情況還是有發(fā)生，所以計劃生育的.工作一刻也不能放松。

　　20xx年我社區(qū)圍繞街黨工委、計生辦下發(fā)的人口與計劃生育工作要點開展各項工作，在迎奧運創(chuàng)和諧之年，我社區(qū)做好宣傳發(fā)動工作，抓住機遇，圍繞穩(wěn)定低生育水平及《決定》做好計劃生育優(yōu)質服務工作。

　　從中掌握工作思路和技巧，提高辦事效率，結合轄區(qū)實際情況，利用轄區(qū)資源，下面，我將計劃生育20xx年上半年工作總結如下：

　　一、 轄區(qū)基本情況

　　認真學習計劃生育微機管理系統(tǒng)，掌握一定技能，按時做好月報表、季報表，并與微機數(shù)據(jù)相符，截止5月底我轄區(qū)共有2241戶、6337人，有育齡婦女1385人，流動育齡婦女38人，新生嬰兒26人最新2017年上半年計劃生育工作總結最新2017年上半年計劃生育工作總結。

　　二、 為育齡群眾辦實事

　　1、20xx年1月7日我向陽樓街計生辦舉辦“救助困難母親啟動儀式”，我社區(qū)困難婦女郭萍、崔文玲受到救助。春節(jié)前為把政府溫暖送到困難育齡婦女家中，為陳玲、陶玉英、華玉子、王叔仙、楊慧臣、李佩琴等送去現(xiàn)金、大米、食用油等，合計人民幣1200余元。

　　2、對轄區(qū)內26名新生兒家庭及時入戶訪視服務，宣傳優(yōu)生優(yōu)育知識和新生兒護理常識，并送去避孕藥具及宣傳材料。

　　3、經常深入到育齡婦女中，宣傳生殖健康知識，了解她們的生產、生活、生育等情況，發(fā)現(xiàn)她們有各種心理障礙及時溝通解決并進行心理調適

　　半年來為重點人員送藥具136盒。為提高婦女身體健康，3月26日組織12名婦女進行免費生殖健康查體，5月28日組織14名婦女參加了優(yōu)惠價格婦科查體，提高了婦女自我保健意識，做到有病早發(fā)現(xiàn)早治療。

　　三、充分發(fā)揮計劃生育協(xié)會作用，做好計劃生育工作計劃

　　結合轄區(qū)情況，今年協(xié)會項目定為：“關愛流動人口，共創(chuàng)和諧社區(qū)”。圍繞此內容開展以下活動：

　　1、20xx年1月30日，我社區(qū)舉辦“迎新春聯(lián)歡會”，有43人參加，豐富了居民及流動人口的文化生活，提高了他們的文化生活品位。

　　2、20xx年2月1日，為加強社區(qū)青少年的思想道德教育，社區(qū)對假期學生進行法制安全教育講座，有58名學生參加，教育學生如何做一名合格的社會主義接班人，及出行安全，不進網(wǎng)吧，拒絕毒品，遵紀守法，過一個健康快樂的假期。

　　上半年工作總結最新 篇4

　　20xx年上半年，石寶鄉(xiāng)民政辦在鄉(xiāng)黨委政府的正確領導和縣民政局主管部門幫助指導下開展工作。堅持實事求是的原則，主觀上積極努力，進一步健全體制機制，完善救助政策，保障困難群眾的基本生活，為全面建設小康社會，促進社會和諧發(fā)展發(fā)揮重要作用，努力為把石寶建設成一個富強，和諧的強鄉(xiāng)而貢獻自己的力量。主要工作匯報如下：

　　一、社會救助工作

　　黨委政府對救助工作重視，以人為本，對廣大人民群眾負責，調查核實后及時發(fā)放救助資金。

　　一是1至6月共發(fā)放臨時生活困難救助資金2.79，救助困難戶 32戶；

　　二是發(fā)放大病醫(yī)療救助 14人、發(fā)放醫(yī)療救助金 3.6萬元。

　　三是開展春節(jié)走訪慰問活動，走訪慰問五保 24戶，發(fā)放慰問物質，大米 24袋、食用油24桶。棉被28床。衣服40件。

　　四是做好低保戶的來信來訪來電反映的`問題，深入基層，認真調查核實，并及時給予回復。能即時解決的就解決；不能即時解決的，認真調查核實，與村干部和相關單位進行協(xié)商之后給予解決；出現(xiàn)錯誤的及時糾正，確保低保資金用在刀口上，1-6月份，我鄉(xiāng)共取消不符合低保條件的3戶5人。我鄉(xiāng)現(xiàn)有低保對象406戶 、 702人，其中一類低保64人，二類低保226人、三類低保412人，人均

　　每月104.2元。1-2季度共發(fā)放低保金439260元。低保工作方面，我們基本做到動態(tài)管理、應保盡保、應退盡退。做好對申請對象實地入戶調查工作，真正沉到了水底，工作做到家。

　　二、救災救濟工作

　　一是制定了我鄉(xiāng)自然災害救助應及預案和成立了應急救助組織領導小組;

　　二是認真開展了中小學校防災減災宣傳活動，5月12日我鄉(xiāng)安監(jiān)站、民政辦、林業(yè)站等相關站所入深石寶中學開展防災減災知識教育宣傳活動，懸掛宣傳標語一幅，張貼宣傳圖5幅，由鄉(xiāng)安監(jiān)站長袁陳輝為學生授課防災減災知識。同時利用趕集日發(fā)放了300余份防災減災宣傳傳單。

　　三是開展災情查看和災情信息收集工作，發(fā)生災情后，我民政辦第一時間趕往受災現(xiàn)場，查看災情，了解情況，并將災情上報民政局，對農房受損的及時拔打中華財產保險熱線95585備案，并收集受災戶所需的資料辦理財產理賠手續(xù)。讓受災群眾及時得到理賠金。

　　四是認真做好災民生活救助工作，在發(fā)放救災救濟資金中，我們采取的是由鄉(xiāng)黨政領導班子會議討論分配方案，下發(fā)分配文件，將資金分配到村，二是開展摸底調查，本人申請，村委會民主評議、張榜公示等公平、公證、公開形式發(fā)放。今年1-6月份共發(fā)放冬、春荒生活困難救助資金13萬元。發(fā)放戶數(shù)，發(fā)放衣服60件，30戶 ，棉被40床，30戶，確保了生活困難群眾有飯吃、有衣穿、有被蓋、

　　有水喝，維護了我鄉(xiāng)社會穩(wěn)定。

　　五是做好社救（60年代增減）人員工作，加強增減人員的動態(tài)管理，我鄉(xiāng)共有增減人員七人，去年冬死亡1人�，F(xiàn)有6個增減人員，為了使精減人員生活補助得到及時發(fā)放。我鄉(xiāng)按照救災股的要求及時收集他們資料，按規(guī)定時間上交到救災股。

　　四、優(yōu)撫工作

　　一是春節(jié)前，向每位優(yōu)撫對象發(fā)放賀年卡表示慰問，向全鄉(xiāng)的軍屬、退伍軍人發(fā)放年畫。并對老復員軍人、帶病回鄉(xiāng)退伍軍人、參戰(zhàn)退役軍人等4戶生活困難家庭戶發(fā)放春節(jié)走訪慰問金800元，對困難優(yōu)撫對象在發(fā)放冬春荒生活困難救助時，優(yōu)先給予按排考慮，今年1至6月份共解決生活困難優(yōu)撫對象10戶發(fā)放救助資金5000元。

　　二是撐握優(yōu)撫對象死亡信息，及時向優(yōu)撫股申報死亡對象，1-6月份我鄉(xiāng)上報帶病回鄉(xiāng)軍人死亡1人。

　　三是及時為生病住院的優(yōu)撫對象辦理醫(yī)療救助2人。

　　四是做好我鄉(xiāng)楊司龍、楊振春二位烈士遺骨遷移懷化市陵園工作，完成了二位烈士家屬和村委會遷移協(xié)議，為遷移后期工作打下了基礎。

　　五是加強涉軍群體上訪維穩(wěn)工作，我石寶鄉(xiāng)涉軍群體當中有78年、79年參戰(zhàn)退役軍人、122團帶病回鄉(xiāng)軍人、89330鐵道兵、60歲以上退伍士兵等多個兵種，長期以來，涉軍群體為了達到自己的利益訴求，長時間聚集上訪，20xx年紀念全國抗戰(zhàn)勝利70年之際，

　　我鄉(xiāng)涉軍維穩(wěn)工作面臨了嚴峻的形勢，為了穩(wěn)控這些涉軍人員上訪，開展上門走訪、座談、接訪等開展勸訪工作，使我鄉(xiāng)涉軍維穩(wěn)工作得到穩(wěn)控。

　　五、民間與老齡人工作

　　一是開展80歲以上高齡老人對象年審認定工作，20xx年享受高齡老人補貼對象人，通過年審核查，清理高齡老人死亡人數(shù)人，申報新增高齡老人對象人，全鄉(xiāng)20xx年現(xiàn)有符合高齡老人補貼對象人。

　　二是開展百歲老人申報工作，1-6月份我鄉(xiāng)申報百歲老人1人。 三是開展失能、半失能基本養(yǎng)老服務補貼摸底、申報工作，制定了一幫一結對幫扶方案，落實幫扶責任制，今年1-6月份我鄉(xiāng)共申報基本養(yǎng)老服務補貼對象8人，解決貧困失能老年人后顧之憂 推動實現(xiàn)基本養(yǎng)老服務均等化。

　　六、基政工作

　　一是協(xié)助村委會抓好村務公開工作，1-6月份完成了全鄉(xiāng)9個村1-2季度公開；

　　二是加強村委會組織管理，協(xié)助里龍村、雙溪村抓好村民自治工作，制定了村民自治各項管理制度。有力推進了兩村村民自治工作規(guī)范化建設；

　　三是加強新任女干部業(yè)務素質培訓。推薦了桃建村村主任楊小元一名參加省二十六期女干部進修班培訓。

　　七、其他工作

　　一是加強民政資料檔案管理工作，對20xx年度民政各項資料進行了收集整理，裝訂、整冊、分類、歸檔管理；

　　二是開展民政資金、物質發(fā)放自查自糾整改工作，通過自查自糾，我鄉(xiāng)救災資金發(fā)放使合理，救災資金帳目清淅、清楚、申請發(fā)放程序規(guī)范。村各別村存在的問題，進行了及時糾正和整改；

　　三是對我鄉(xiāng)貧困重度殘疾人申報辦理了基本生活保障，今年我鄉(xiāng)為一、二級殘疾人申報基本生活保障12人，到6月份止，我鄉(xiāng)殘疾共有貧困重度殘疾人62人，享受基本生活保障對象62人。

　　七、下步工作

　　1、抓好下半年救災救濟工作，搞好防災抗災調查、摸底，信息收集和統(tǒng)計及上報和災后恢復重建等自然災害、冬令期間生活困難戶的申報和發(fā)放工作。

　　2、抓好社會救助工作，搞好城鄉(xiāng)低保年審工作、符合五保戶條件的申報、春節(jié)走訪慰問和安全隱患的排查。繼續(xù)做好臨時生活困難戶的調查、受理、救助、城鄉(xiāng)特困醫(yī)療救助的受理、發(fā)放工作。

　　3、繼續(xù)抓好優(yōu)撫對象年審及烈士遷移工作和涉軍維穩(wěn)工作；

　　4、全面完成民間與老齡、社會事務、基政、救助、婚姻等股室按排的各項工作。

　　石寶鄉(xiāng)民政辦

　　20xx年7月5日

　　上半年工作總結最新 篇5

　　作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督四個方面盡到了應盡的職責，過去的上半年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

　　一、日常工作

　　1.嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時匯報，及時處理;

　　2.及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行;

　　3.根據(jù)會計提供的依據(jù)，與銀行相關部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經費發(fā)放工作;

　　4.堅持財務手續(xù)，嚴格審核(憑證上必須有經手人及相關領導的簽字才能給予支付)，對不符手續(xù)的憑證不付款。

　　二、其他工作

　　1.迎接公司上市財務審計，準備所需財務相關材料為迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領導審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領導和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵。

　　2.完成領導交付的其他工作。

　　三、回顧檢查自身存在的問題，我認為

　　1.學習不夠。當前，以信息技術為基礎的會計軟件的應用及理論基礎、專業(yè)知識、工作方法等不能完全適應新的工作。

　　2.針對以上問題，今后的`努力方向是：

　　加強理論學習，進一步提高工作效率。對業(yè)務的熟悉，必須通過相關專業(yè)知識的學習，虛心請教領導和同事增強分析問題、解決問題的能力，努力學習，爭取在明年取得會計從業(yè)資格證書。

　　綜上所述。在過去的幾個月中，付出過努力，也得到過回報。用嚴肅認真的態(tài)度對待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作，并在工作中掌握財務人員應該掌握的原則。作為財務人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務水平才能使工作更順利的進行。在接下來下半年的工作中，我會揚長避短，更好的完成本職工作。

　　上半年工作總結最新 篇6

　　今年是泰山區(qū)委區(qū)政府提出的“基層衛(wèi)生服務創(chuàng)新提升年”為了全面規(guī)范提升社區(qū)衛(wèi)生服務質量和管理水平，我們根據(jù)區(qū)衛(wèi)生局《二oo九年全區(qū)衛(wèi)生工作重點》，緊緊圍繞衛(wèi)生工作總體要求，結合我街道工作實際，現(xiàn)將上半年工作總結如下：

　　一 、醫(yī)療服務質量不斷提高

　　為適應當前社區(qū)居民對健康的需求，不斷提高醫(yī)療服務質量，改善就醫(yī)環(huán)境。中心采取周一門診例會的形式，將一周來存在問題進行全員討論，并提出相應的改進措施。對10年新上崗的鄉(xiāng)村醫(yī)生進行業(yè)務強化培訓，并選派業(yè)務骨干參加全省全科醫(yī)師骨干培訓，同時選派2名以上中醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師參加全省中醫(yī)藥骨干和中醫(yī)適宜技術培訓。全面提高了醫(yī)療服務水平為下一步社區(qū)衛(wèi)生服務工作深入開展奠定基礎；改進醫(yī)療服務，優(yōu)化服務流程。為了使患者有一個良好的就醫(yī)輸液環(huán)境，我們在輸液大廳配置了電視機、空調等一系列便民設施，做到認識到位、措施到位和效果到位，并在門診設置合作醫(yī)療一站式窗口報銷、導診服務、代煎中藥，努力營造溫馨的診療環(huán)境，為病人提供便捷、滿意的人性化服務。通過以上措施，醫(yī)療服務質量有了明顯的提高，業(yè)務收入增長較快，今年1-5月份門診業(yè)務量由去年的380100余元元增長到724857余元，比同期增長了90.7%。固定資產收入由去年的85.6萬元增長到130.969萬元，比去年增長53.7%。

　　二、星級衛(wèi)生所、服務站的創(chuàng)建工作

　　對照“星級”衛(wèi)生所、衛(wèi)生服務站的創(chuàng)建標準，對全處2個衛(wèi)生站、8個衛(wèi)生所進行了分類，明確各個單位爭創(chuàng)的`“星級”目標，將各項內容細化分解到責任人，規(guī)定完成時限，定期對工作進度和質量進行調度，督促各項工作的順利進行。前灌社區(qū)衛(wèi)生服務站今年將爭創(chuàng)五星級社區(qū)衛(wèi)生服務站。今年上半年，栗家莊村委投入6000余元，為衛(wèi)生所粉刷了外墻，用不銹鋼框架為衛(wèi)生所制作了鈦金字標識，更換了高標準的宣傳欄，還配備了彩電、洗衣機等高檔電器，衛(wèi)生所面貌煥然一新；達到五星級標準。目前，萬家莊衛(wèi)生所擴建房屋主體已基本建成。

　　三、一體化管理健康運行

　　中心投入5萬余元為各衛(wèi)生所（站）均配備了微機，打印機，完善了各單位內部設施，實行包包責任制，責任到人，分組對每個衛(wèi)生所（站）逐一進行清產核資，將藥品庫存數(shù)據(jù)全部錄入微機，并與中心聯(lián)網(wǎng)，加大一體化管理力度，實行網(wǎng)上監(jiān)管，網(wǎng)上報帳，處方、合作醫(yī)療報銷隨時打印，徹底杜絕私自進藥、兩筆帳現(xiàn)象。1-5月份一體化收入881342.70元，比去年同期增長89.2%。

　　四、社區(qū)衛(wèi)生服務扎實推進

　　社區(qū)衛(wèi)生服務中心始終堅持“以居民為中心，以健康為目標，以需求為導向”,大力開展社區(qū)衛(wèi)生服務工作。根據(jù)上級文件要求，中心及站均已安裝山東省社區(qū)衛(wèi)生服務電子檔案軟件系統(tǒng)，并印制了大量的電子檔案信息表，進行了新一輪的入戶查體建檔工作，免費建立以戶為單位的家庭健康檔案，截至目前，共建檔2075余份，其中建立電子健康擋案139余份。同時組織業(yè)務骨干，聘請上級醫(yī)院專家到社區(qū)免費為居民查體。篩查慢病患者，并進行重點管理，定期隨訪。同時開展一年一度的中小學生、幼兒園查體工作，夏家莊、萬家莊幼兒園查體已基本完成。

　　五、完善新型農村合作醫(yī)療制度

　　今年上半年，各衛(wèi)生所（服務站）均已安裝山東省新農合軟件，并與全區(qū)聯(lián)網(wǎng)，將參合人員名單全部錄入微機，實行全區(qū)合作醫(yī)療“一證通”制度。參照山東省新農合基本用藥目錄對在衛(wèi)生服務中心及衛(wèi)生所、衛(wèi)生站就診發(fā)生的費用一律現(xiàn)場隨機報銷。報銷情況新農合辦公室每月向各村及時張榜公布，接受群眾監(jiān)督。今年上半年全街道累計報銷 元，其中門診 人次，報銷 元；大病住院 人次，累計報銷 元。為緩解群眾“因病致貧”、“因病返貧”起到了很好的作用，使新型合作醫(yī)療制度深入人心，不斷提高群眾對新農合的滿意度。

　　六、積極做好傳染病防控工作

　　今年上半年區(qū)委區(qū)政府把手足口病及甲型h1n1流感疫情工作列為重要議事日程，為此，我街道黨工委高度重視，將此項工作擺在首要任務來抓。（1）加強領導，成立領導小組具體負責疫情防控工作具體事宜，并召開各村、社區(qū)，處直各部門、各托幼機構防治會議，下發(fā)有關文件等，進一步安排工作，明確職責，落實專人負責，確保各項防控工作措施落到實處。（2）廣泛宣傳，分別對管轄的12個村衛(wèi)生所、服務站，6個廠企散居衛(wèi)生所、21個托幼機構、5個中小學開展手足口病及甲型h1n1流感知識分期培訓，并制定手足口病防控工作目標責任書與村社區(qū)、衛(wèi)生所（站）、各托幼機構負責人層層簽訂，以明確責任，強化防控措施。通過發(fā)放宣傳單，召開家長會等形式進行廣泛宣傳，增強防控意識。（3）加強管理，嚴格落實各項防控措施。我們在疫情期間，實行了領導帶班制，落實行政、門診、預檢分診24小時在班在崗，確保值班電話、傳真24小時通暢。設立預檢分診臺、發(fā)熱門診、發(fā)熱留觀室，對來診患者進行預檢分診，并實行專人負責消毒隔離，以控制院內感染。對手足口病新患病的患兒家庭實行流調跟蹤服務。對轄區(qū)內各托幼機構進行每周兩次的督導，落實各項防控措施，對措施不到位的進行停園整改。目前，我街道手足口病累計發(fā)病病例23例，以散居兒童為主，托幼機構沒有停班停園現(xiàn)象，由此看來，通過以上措施有效的控制了我街道手足口病的發(fā)病率，達到預期效果。

　　在下半年的工作中，我們將繼續(xù)做好以下幾方面的工作：

　　一、繼續(xù)做好手足口病及甲型h1n1流感防控工作，對各托幼機構繼續(xù)加強督導，對在園兒童進行逐一查驗預防接種本，做好各種疫苗的查漏補種工作落實各項防控措施。

　　二、與中心醫(yī)院聯(lián)合，開展居民集中查體工作。并充分運用電子檔案軟件系統(tǒng)，結合電子檔案信息表，開展大規(guī)模的社區(qū)衛(wèi)生服務入戶信息調查、重點人群隨訪工作。

　　三、準備近期完成14歲以下兒童的麻風腮、甲肝、乙腦的查漏補種工作，同時對剩余的幼兒園及中小學學生進行健康查體。

　　四、進一步完善衛(wèi)生所（站）的星級創(chuàng)建工作。加大投入，爭取一個月內完成萬家莊衛(wèi)生所的內部裝飾工作。

　　上半年工作總結最新 篇7

　　20xx年公司安全生產技術部在公司黨、政、工的正確領導下，始終堅定不移地貫徹“安全第一，預防為主”的方針，把確保電網(wǎng)安全運行放在首位,按照部門負責人與領導簽訂的20xx年度安全生產責任書及各項責任目標，不斷加強和夯實安全生產基礎管理工作，保證了我公司電網(wǎng)的穩(wěn)定運行，主要做了以下工作；20xx年思茅供電局下達我公司農網(wǎng)站大修項目，截止11月份完成思茅供電局下達任務。具體實施情況如下：

　�。ㄒ唬┚�路大修方面：

　　35kV江加線路、寶藏T接線路、橋整線路的檢修（線路運行通道砍伐，地錨土填充，拉線檢查、校緊，桿體、鐵附件、金具檢查，桿基加固，損壞絕緣子更換）等。

　　（二）、變電站大修方面：

　�。�1）35kV加禾變電站、整董變電站、寶藏變電站大修，分別對變壓器、電壓互感器、電流互感器、真空斷路器、跌落保險架；10kV母線架、35kV母線架及隔離開關操作機構調整加注潤滑油和防腐處理，絕緣瓷瓶檢查、清洗。

　　（2）20xx年3-4月，安全生產技術部配合思茅供電局、變電部對江城變電站、加禾變電站、整董變電站、寶藏變電站、一次設備檢修，二次設備定檢。

　　（3）城網(wǎng)臺變及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)部份臺變的絕緣試驗和接地電阻測試工作。

　�。ㄈ�）、“兩措”計劃實施情況

　　公司嚴格執(zhí)行“安全第一、預防為主”的方針，為確保我公司人員人身傷亡事故和設備事故為零目標，公司制定安全技術措施及反事故措施，并監(jiān)督實施。

　　一、安全技術措施

　　（1）人人簽定安全目標責任書，使每位員工的思想安全意識不斷提高，牢記在工作中不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害的原則。

　�。�2）根據(jù)上級部門有關要求，抓好“春秋”季安全大檢查工作，并制定計劃下發(fā)各部門，監(jiān)督各部門認真進行整改，使公司各類隱患消除在萌芽狀態(tài)。

　�。�3）對公司人員進行了培訓和考試，通過學習，提高了人員的業(yè)務素質，明白了安全技術措施和組織措施的重要性，在工作中嚴格執(zhí)行“兩票、三制”制度，消除麻痹思想，杜絕各類事故的發(fā)生。

　�。�4）年初做好上年度的安全工作總結，并提出本年度的安全生產目標和安全工作計劃。

　　（5）年初對工作票簽發(fā)人、工作負責人、工作許可人進行審核,并書面公布有資格擔任工作票簽發(fā)人、工作負責人、工作許可人名單。

　�。�6）根據(jù)實際情況，不定期對管理干部、安全員、班組長進行安全培訓。做好全公司的安全教育工作（包括臨用工、外包工程人員的安全教育工作）。

　�。�7）組織每月一次的公司安全生產分析會議；監(jiān)督檢查各部門安全分析例會、班組“兩會一活動（即：班組班前、班后會，班組安全活動）等安全工作的開展情況，并對部門、班組的安全工作進行指導。

　　（8）每月初編寫出上月公司安全情況簡報，并于5日前將各部門上月安全情況的獎懲意見提交綜合管理部。

　�。�9）組織好每年一度的迎峰度夏的檢查工作。根據(jù)實際情況，結合季節(jié)特點和事故規(guī)律，監(jiān)督各部門做好防火、防暑、防汛等安全檢查工作，監(jiān)督有關部門做好安全工器具、電動工具、起重機具等的檢查試驗工作。

　　二、反事故措施方面：

　　20xx年，按照思茅供電局20xx年對春秋檢工作的部署，在春秋檢查過程中，認真查找缺陷，及時上報各類缺陷，及時消除各類缺陷，努力做好人身、電網(wǎng)、設備的各項安全工作。公司結合生產任務，認真查找身邊的不安全隱患和作業(yè)不安全行為，嚴防習慣性違章行為，徹底糾正各類習慣性違章行為，保障作業(yè)過程的人身安全，及時消除發(fā)現(xiàn)的設備隱患，以班組和個人的安全行為確保實現(xiàn)公司安全生產目標。

　　（四）、安全生產情況分析

　　1、安全生產工作開展情況

　�。�1）20xx年重點抓了“兩票三制”。我公司由于職工文化素質普遍偏低、年齡偏大、執(zhí)行“兩票三制”，很多老職工對“兩票三制”的重要性難以理解，公司根據(jù)實際情況制定了相適應的規(guī)章制度和考核制度。對于“兩票三制”的.落實情況，我公司嚴格要求各部門認真執(zhí)行“兩票三制”，公司不定時進行抽查；每月對部門發(fā)生的“兩票”，首先由部門認真審核蓋上相應的印章交到公司，由公司安全專責進行復審，不合格或不規(guī)范的提交考評委進行當月考核。

　　（2）不斷規(guī)范調度術語，遵守調度紀律，公司４月底組織全體員工進行《安規(guī)》、《十二項生產標準》考試，６月組織“安全知識競賽”活動為契機開展全體員工“學安全、講安全”活動。進行了對群眾安全用電常識和突發(fā)安全事故處理方法的宣傳、教育和指導工作，全員安全意識得到進一步提高。

　　2、安全生產存在問題

　　雖然公司的安全局勢保持了相對平穩(wěn)，但我們始終清醒地看到確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行面臨嚴峻挑戰(zhàn)，安全工作離上級的要求還有較大差距。

　�。�1）員工對兩票執(zhí)行中存在的問題加以總結、分析、討論不夠深，同一問題重復發(fā)生；在填票時責任心不強、不到位、不細心，110kV線路施工，電網(wǎng)停電較多，暴露出員工對《調度管理》、《安規(guī)》和《十二項生產標準》不夠熟悉，“習慣性違章、思想麻痹、不負責任”的行為不能有效杜絕；“兩票三制”執(zhí)行中審票不嚴，監(jiān)督不到位，成為公司存在安全隱患的主要問題。要解決這些問題，必需加強各部門領導的安全意識，部門領導必須從細節(jié)上把好關，把“兩票三制”落實到自己部門每個崗位。

　�。�2）各部門對安全目標考核的理解和認識還要進一步提高；安全管理工作粗放、不細、不實、不深的情況還存在，抓落實遠遠不夠；安全意識不高，自我保護意識不強，職責不清，員工安全業(yè)務素質需要不斷提高；安全監(jiān)督管理網(wǎng)絡建設需進一步加強。

　　上半年工作總結最新 篇8

　　上半年我校以對全體學生和人民高度負責的精神，認真貫徹上級有關安全工作文件精神，依靠全體教職工在全校組織開展了一系列安全教育宣傳活動，并取得了一定實際性效果。�，F(xiàn)將我校安全工作總結如下：

　　一、領導重視，措施有力。

　　安全工作，是學校順利開展教育教學工作的前提和基礎。沒有安全穩(wěn)定的校園環(huán)境，學校的各項工作都無法正常進行為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全工作的領導，我校成立了以校長王宗民為組長的安全工作領導小組，特別是發(fā)揮了班主任在安全中的重要作用，確保了工作的實效性。

　　1、建立安全工作責任制和責任追究制。開學之際同各班班主任簽訂了安全工作負責書，將此項工作做為相關責任人目標考核的重要內容，并進行嚴格考核，嚴格執(zhí)行責任追究制度，對因此項工作力度不夠而造成安全事故的，要嚴肅追究有關責任人的責任。

　　2、建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度以及學生管理、領導帶班、值日值班、防中毒、防溺水、防火安全管理、防交通事故、兩練（應急疏散演練，自救、互救演練）等制度。

　　二、內容豐富，效果顯著。

　　在本學年度，我們組織學習了安全教育工作管理制度，對校內易發(fā)事故及重點部位保護、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展兩次深入全面的大檢查，并建好了記錄，消除了重點隱患。

　　要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的基礎。我們以安全教育宣傳月為重點，經常性地對學生開展安全教育，特別是抓好交通、活動、樓道等的安全教育。開展了形式多樣，內容豐富的各項活動，寓教于樂，收到了良好的效果。

　　1、校長帶頭，領導班子及各班班主任每人在大門口值班一天，從學生進校開始，直到放學；

　　2、學校放學后，廣播提示回家路上注意安全，門崗關閉大門；

　　3、學校從保安公司聘請了一名保安人員，建立的一個薛閣派出所駐薛閣小學門衛(wèi)室，配備了警務器械等；

　　4、我校統(tǒng)一向各學生家長發(fā)放了有關學生安全防范的公開信，要求學生家長監(jiān)督孩子在汛期、在雨雪天氣等特殊情況下，家長陪護上學等；

　　5、我校利用校園文化建設之際，在樓體上對安全知識、交通常識、用火用電知識、防雷擊常識、野外洗澡等制作了18個宣傳牌教育學生，受到家長的好評；

　　6、繼續(xù)積極開展學生自我教育活動。五月下旬，我校要求各班自辦了“安全教育�？�”黑板報；內容包括“交通安全常識、用火用電知識、防雷擊常識、野外洗澡、防中毒、防溺水等等。這項活動的開展，不但增強了學生的安全意識、也提高了自我實踐能力；

　　7、各班班主任根據(jù)本班的實際情況，在每周都保證上一節(jié)安全教育課，內容涉及了安全知識的方方面面，方式方法靈活多樣。

　　8、聘請司法、公安干警為全校師生進行“安全知識講座”等。另外，我校還利用體育課，認真進行了逃生自救演練活動。演練活動按原計劃和要求順利進行，師生行動迅速且井然有序，全校師生從聽到信號到在操場上整齊列隊僅用時二分鐘。通過本次演練活動全校師生的提高了安全防范意識，學生的自救求生能力得到了很好的鍛煉。

　　三、安全工作存在的問題

　　經過我們的排查，目前學校安全工作存在以下問題。

　　1、是學校兩座教學樓后邊的300米圍墻，由于是十幾年前建造的，墻體出現(xiàn)傾斜，現(xiàn)在存在一定的安全隱患，變成了危墻，希望上級領導給與重視并維修或者新建。

　　2、是薛閣塔是我市重點文物，由于多年沒有維修，并且在我校墻外，上邊的裝飾物很容易給過往的'行人及學生帶來不安全的因素，強烈建議上級能夠重視起來，給學生一個安全依靠。我校也幾次對文物部門進行通報此事。得到的答復是馬上加固，整修，可至今沒有見實施。

　　3、是最值得注意的是，學校周邊的小吃攤點和成人麻將點，每天都有幾十人在距離學校不到二十米的地方進行所謂的“游戲”，有的甚至就在學校門口玩游戲，對學生的身心帶來很大的影響。學校多次進行交涉未果，希望有關單位清查。

　　上半年工作總結最新 篇9

　　在管理壓力最重、銳意進取，頑強拼搏，較出色地完成了上半年各項工作任務。為了總結經驗，進一步抓好下半年工作，確保全年任務完成，現(xiàn)將上半年工作情況及下半年工作計劃匯總如下：

　　一、上半年各項工作開展情況

　　上半年以提高各項工作的執(zhí)行力、增強現(xiàn)場管理的控制力、強化罪犯考核獎懲、正面引導為主要措施和手段，不斷規(guī)范各項基礎工作，強化基礎管理，使各項工作穩(wěn)步推進。

　　總結經驗，執(zhí)行是應對工作繁雜、情況復雜的關鍵，而關鍵中的關鍵是日常工作執(zhí)行到位。為此，在全力推行以監(jiān)獄一日規(guī)范化管理為管理平臺的精細化管理手段，將崗位職責具體化、日常事務量化、工作流程規(guī)范化、工作要求標準化、工作考評經常化。確保管理做事的力度、執(zhí)行落實上的`硬度。由此，在各項工作的推動上，基本做到步調一致，執(zhí)行落實到位，充滿活力的工作熱情。

　　圍繞發(fā)展經濟、促進生產工作，主動管理、教育。調動積極性，增加有利因素。強化對每日產能、每日質量的控制，及時了解，及時處置，確保生產組織的通暢性。

　　通過以上措施，各項工作呈現(xiàn)出勃勃生機，雖有成績，但還存在一些不足。一是管理工作須進一步推進。二是管教工作規(guī)范化、嚴格、文明執(zhí)法中習慣性做法與規(guī)范化要求仍有差距，須不斷轉變工作作風，更新工作觀念，加強工作理念轉化建設中，在工作作風轉變，使各項工作進入良好的發(fā)展軌道。三是突出事件的處置能力不夠強，要進一步增強工作能力，進一步提高經營管理水平，推進工作全面發(fā)展。

　　二、下半年工作計劃及措施

　　以改造為核心，以穩(wěn)定為基礎，以發(fā)展經濟為重點，全面監(jiān)獄一日規(guī)范化管理管理工作，用科學、有效的管理教育手段，調動各方面積極性及有利因素，加快規(guī)范化建設步伐，為實現(xiàn)現(xiàn)代化文明監(jiān)獄打好基礎，全面完成上級下達的全年工作任務。

　　1、加強警察理論和業(yè)務學習，提高業(yè)務技能和管教工作水平，提高戰(zhàn)斗力。

　　2、以監(jiān)獄一日規(guī)范化管理為推進手段，繼續(xù)加強日常工作的執(zhí)行力和執(zhí)行制度建設，進一步規(guī)范基礎業(yè)務工作，為各項工作的全面發(fā)展奠定堅實的基礎。

　　3、以強化現(xiàn)場管理為重點，加強直接管理，加強對生產組織的管理工作，不斷提升產能，提高質量。

　　4、持續(xù)完善和堅決執(zhí)行對罪犯管理規(guī)定，將罪犯行為養(yǎng)成管理、生產任務日考核納入規(guī)范化管理軌道，獎罰分明，及時兌現(xiàn)，進一步扭轉罪犯的改造風氣。

　　5、以防逃、防自殺、防重大事故為根本任務，強化各項監(jiān)管制度的落實，不打折扣地落實重點罪犯夾控、教育工作，不打折扣地落實清監(jiān)、搜身、互監(jiān)組管理制度，不打折扣地落實現(xiàn)場巡查制度。

　　6、務實創(chuàng)新，以和諧、奮進為目標，積極創(chuàng)新思想政治，致力于一個充滿活力、團結奮進的團隊。

　　上半年工作總結最新 篇10

　　在本學期中，我對自己提出了嚴格的要求并努力提高了我的業(yè)務水平和知識面。以下是我本學期的工作總結：

　　一、認真?zhèn)湔n

　　我在網(wǎng)絡上查找好的課件資源，并根據(jù)自己的講課特點進行改進。之后，我會與其他老師進行討論，并定稿。每一堂課都充分準備，并制作有趣的教具以吸引學生的注意力。課后，我會對課件進行進一步修改，并歸納成集。

　　二、提高教學質量

　　我致力于提高我的上課技能以及教學質量。我的講解變得更加清晰、條理分明、準確，并且注重情感和生動。我會調動學生的積極性，并加強師生交流，讓學生在輕松愉快的氛圍下學習。在課堂上，我盡可能少地講解，讓學生動口動手動腦。同時，我在每一堂課上都全面考慮學生的學習需求和能力，確保每個層次的.學生都能提高。

　　三、與同事交流

　　我經常與同事交流，并虛心請教劉部長，并觀看網(wǎng)絡上的課程。在學習各個章節(jié)時，我積極地與其他老師探討，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足。我也邀請其他老師來聽我上課，并征求他們的意見以改進我的工作。

　　四、完善批改作業(yè)

　　我會根據(jù)學生的能力和需求，布置有針對性和層次性的作業(yè)。對于畢業(yè)班學生，我會將作業(yè)重心放在基礎上。對于優(yōu)生，我則會準備更多的拓展題目。我會到網(wǎng)站上搜集資料，并篩選適合學生的輔助練習題。對于優(yōu)生，我會進行面批改，并分析問題并作出總結。

　　五、課后輔導

　　作為一名班主任和九年級數(shù)學教師，我會與英語和科學老師一起，在晚自習前和結束后給一些學生進行單獨輔導，以提高他們的成績。

　　上半年工作總結最新 篇11

　　20xx年4-6月在這短短兩個多月的工作中，在公司同事們的協(xié)助和幫助下，也有了一些收獲；雖然在公司工作只有短短的兩個多月而且尚處于實習期，但也有必要對自己的工作做一下總結，總結不足、提高自己，這樣便于把下半年的工作開展的更好一些。

　　在進入LED這個行業(yè)前，沒有LED產品銷售的相關經驗，僅憧憬LED是處于朝陽的行業(yè)，因此投奔而入。為了便于迅速的開展工作，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。

　　首先 自身存在的幾個主要問題點：

　　對于LED市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。

　　這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力�？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的'問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶拜訪量太少。20xx年5月初開始進行市場銷售拜訪工作，兩個月的

　　時間，供給市場拜訪約20多天，拜訪了齊祥燈飾、菜園壩、五里店、紅旗河溝等專業(yè)燈飾市場；拜訪了同心工業(yè)園區(qū)、井口工業(yè)園區(qū)等工程團購客戶，兩者共計約20多個客戶，但有效（潛在）客戶只有2-3個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。

　　另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，沒有了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。

　　其次 市場分析

　　目前重慶市場LED燈具市場品牌很多（歐普、飛利浦、雷士、佛山照明、眾明、勤上等），市場混亂且雜，根據(jù)LED未來發(fā)展趨勢并結合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用�，F(xiàn)在我們公司的產品從產品質量定位上屬于中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。目前紅旗河溝溫川照明公司因為價格合作意向猶豫不決；巴�；疱伒旮脑臁⑽髋碇┲胪跗ぞ叩旮脑斓瓤蛻粢驗閮r格終止繼續(xù)交流談判。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比

　　較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

　　LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發(fā)展飛快地今天以及國家對LED產業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。