當細細地品讀完一本名著后，相信你一定有很多值得分享的收獲，這時就有必須要寫一篇讀后感了！是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編精心整理的格魯夫給經(jīng)理人的第一課讀后感，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

格魯夫給經(jīng)理人的第一課讀后感1

　　昨晚我在跑步機上揮汗如雨的時候，兒子屁顛屁顛的跑到旁邊，示意我摘下耳機，然后給我說：“爸爸，今天晚上我特別開心。”“為什么�。俊薄耙驗榻裉熳鰯�(shù)學(xué)特別快，背英語課文也特別快！”兒子咧著嘴，笑著回答�！鞍职纸棠愕姆椒ㄊ遣皇呛芄苡�，那以后我們做作業(yè)都用這種方法好不？”“好��！”這是我頭回見兒子做作業(yè)這么開心，心里也挺高興�；叵肓俗蛲砼闼�做作業(yè)的過程，整理出來做個記錄。昨晚陪兒子做的數(shù)學(xué)題是口算技巧，題目有點最簡單的奧數(shù)的感覺。具體的算法是兩位數(shù)加九，就用兩位數(shù)的個位減一，十位加一。比如45 9=?算法就是個位5-1=4，十位4 1=5，答案就是54。這種算法初期不需要孩子理解為什么，先記住這種算法并加以練習(xí)就好了。剛開始講完規(guī)則，開始做的時候，兒子皺著眉頭，抿著嘴，眼神望著臺燈，努力的思索。我看著他這樣子，估計他要不是在思考這個算法的原因，要不就是在用原來的常規(guī)思路計算。多重感官并用提升專注力想起在立體營銷中常用到的一個手段：運用多重素材，對用戶的視覺，聽覺，味覺等多重感官進行轟炸，從而影響用戶決策。

　　其核心是加深用戶印象，讓用戶在短時間內(nèi)更加專注。想到兒子做作業(yè)有時候會走神，就開始帶著他邊說邊做。比如84 9，就讓他和我一起念“4-1=3，8 1=9”，邊念出來邊寫出來。剛開始兒子有點抗拒，問為什么要念出來？我說你先不用問為什么，先跟著爸爸的方法來，邊念邊寫。這樣剛開始三四個題的時候，每做對一個我就拍手并肯定：非常好，沒錯，就是這樣。邊念邊做大概七八個題后，他進入了狀態(tài)，越發(fā)熟練起來。最后一共差不多六十多道題，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)做完。其中有10分鐘是前期講規(guī)則和方法。由于是在規(guī)定的時間內(nèi)完成，兒子非常興奮，跑出去告訴媽媽說：我在規(guī)定的時間內(nèi)完成了。估計他真的`興奮的原因是以前做數(shù)學(xué)老是要一個多小時吧。做完數(shù)學(xué)要開始背英語課文，以前他背的時候，我也提過讓他讀出來，卻沒有被采納。但是昨晚背英語的時候，我再提讓他讀出來，他估計是想到做數(shù)學(xué)的時候邊讀出來邊做注意力能高度集中，效率很高，就接納了。最后的結(jié)果是讀了兩遍就背下來了，比以前速度快了很多。讀出來這個方法讓兒子的作業(yè)效率提高，這也讓他非常高興，一個是掌握了一門方法，另外是在規(guī)定時間內(nèi)做完作業(yè)，是很有成就感的。在兒子做數(shù)學(xué)題的最后一點題目時，他的注意力高度集中，邊念邊寫，那一刻我能感受到他是有一點進入了心流。心流是一種非常美妙的感覺，是人最佳的體驗不好大多人只有在游戲中能獲得這種體驗，在工作和學(xué)習(xí)中比較少。培訓(xùn)和激勵是人才培養(yǎng)的良方在看《格魯夫給經(jīng)理人的第一課》的時候，他提到一個觀點，對員工的管理主要是培訓(xùn)和激勵。如果一個人工作上毫無作為，只有兩個原因：他要么不會做，要么不想做；不是沒能力，就是沒動力。如果是不會做，那么就培訓(xùn)方法。如果是不想做，那么就想辦法激勵。

　　這一點在教育孩子的時候邏輯是一樣的。在陪兒子的時候，我比較喜歡不斷告訴他我認為的正確方法，然后鼓勵他不斷去嘗試，一旦有所效果，就趕緊鼓勵，這樣才能不斷提升兒子的成就感，增強他的信心。從而幫助他建立學(xué)習(xí)的興趣。最后想說，對待孩子和對待下屬還是有區(qū)別的。作為父母的孩子，不會做和沒動力的時候，父母會循循善誘，培訓(xùn)和引導(dǎo)孩子提升自己。但是在職場，如果多次培訓(xùn)和激勵無效，那么估計就只有勸退了。職場人的自我提升作為職場人，遇到一個懂得培訓(xùn)和激勵的領(lǐng)導(dǎo)是幸運的，因為他/她知道怎么來代領(lǐng)團隊成長。但是大多數(shù)人，是沒有這么幸運的。那自己怎么辦呢？作為職場人，需要持續(xù)不斷的自我激勵，自我培訓(xùn)，不斷提升自我，讓自己具備符合崗位要求的能力，才是比較好的做法。具體如何自我激勵和培訓(xùn)，就不在這里講了，因為那是一個很大的話題，需要單獨開話題。

格魯夫給經(jīng)理人的第一課讀后感2

　　通過對本書的學(xué)習(xí)，自己對于管理的認識有了更加深入的了解，這是一個系統(tǒng)性的工作，管理不是簡單的發(fā)號施令，而是一種經(jīng)理人與員工之間的互動，對于銷售人員來說管理的最終目的是簽訂單子，成果導(dǎo)向。

　　要具有適應(yīng)新環(huán)境的能力，要不斷的跟上時代的變化。經(jīng)濟全球化的浪潮，以及中國經(jīng)濟的飽和，促使我們泰開國際工程技術(shù)公司的成立，在這種變化下要積極的捕捉到這種機遇，根據(jù)公司的轉(zhuǎn)型積極調(diào)整自己的步伐。

　　書中提到的“產(chǎn)出導(dǎo)向管理”其實就是我公司一直倡導(dǎo)的“成果導(dǎo)向”；作為銷售人員，目的就是要簽訂合同。為了達到這個目的，就要增強印尼辦事處的團隊意識，使得每個成員能夠各盡其職又能夠提高個人能力，提高自身的競爭優(yōu)勢，而不是針對本公司的員工的保職戰(zhàn)。

　　文中解釋的雞蛋、面包、咖啡早餐的案例，其實就是經(jīng)濟學(xué)中效用最大化。在銷售過程中，為了達到效用最大化，你需要進行成本控制，控制時間、原材料、發(fā)貨期等等，以達到消費者的期望。而效用最大化就需要一些指標進行衡量，而個人覺得對于銷售行業(yè)，最重要的是對實際完成任務(wù)的評估，而不是產(chǎn)出之前所有的活動。正如書中所說，評估一個業(yè)務(wù)員的業(yè)績時，在乎的是他搶下了多少訂單，而不是他打了多少電話。

　　銷售也注重產(chǎn)能的評估，文中提到：產(chǎn)能=訂單/此項產(chǎn)出所需的人力。為了能夠簽下訂單，需要提高杠桿率，而職業(yè)經(jīng)理人不僅要提高自己的產(chǎn)出，而且要提高整個團隊的產(chǎn)出，通過銷售判斷、資源分配、傳授課程、溝通協(xié)調(diào)等方式。在這個過程中，需要不斷的'讓工作簡單化，去除不必要的管理活動，根據(jù)產(chǎn)能來確定自己的管理活動。對于很多事情紛至沓來，個人要具備同時處理很多事情的能力，而且要把精力放在最能夠促進整個產(chǎn)出的活動上。

　　提高信息搜集能力：與同行業(yè)的銷售人員進行交流，從而了解同業(yè)者對于整個行業(yè)狀況的看法；與用戶進行交流，從而了解其對于產(chǎn)品的期望；與內(nèi)部員工交流，從而了解得到如何擴展市場的經(jīng)驗。而信息搜集能力的強弱，對一件事的了解程度直接影響對于下一步銷售工作的決策。

　　對為了提高整個團隊的效率，提高團隊的杠桿率，自身而言提高自己的決策水平，對于內(nèi)部員工則需要職業(yè)經(jīng)理人為其做表率，言傳身教。

　　對于會議，每個職業(yè)經(jīng)理人都沒辦法避免，但是可以提高開會的效率，因為會議是從事管理活動的必須的媒介。開會前期，明白會議的運作方式、討論議題、達成目標從而使會議規(guī)律化，提高會議效率。不管是一對一會議，還是部門會議都需要信息共享，使每個人都對會議產(chǎn)生影響。對于會議形式，一開始以明確的主題進行，而必須要留出一段開放時間，讓大家能夠暢所欲言，從而既能夠達到會議預(yù)期的目的，還能夠從交流的細節(jié)中發(fā)現(xiàn)工作的問題，形成下一次會議的議題。

　　每一次的會議，每一次的信息搜集，對明天的規(guī)劃都是為了決策，而決策之前必須要自由討論、信息共享，排除：不想和其他人意見不同，怕別人覺得自己笨，一定要達成共識，而不是趕鴨子上架式的決策。對一個市場要預(yù)測其需求，對該市場的現(xiàn)狀進行分析從而能夠有一個正確的規(guī)劃，從而產(chǎn)生一個正確的決策。

　　對于工作中如何實現(xiàn)有效的約束：自由市場因素、契約義務(wù)及文化價值觀。作為銷售人員，以自由市場需求來確定服務(wù)及產(chǎn)品的類型及價格；一個企業(yè)的文化價值，是能夠團結(jié)公司員工，提升向心力的最有力的因素，而這種舍小家為大家的前提是需要職業(yè)經(jīng)理人讓員工明白犧牲私利最終是對個體的發(fā)展有好處的。

　　職業(yè)經(jīng)理人的能力不僅僅體現(xiàn)在自身的能力，更加體現(xiàn)在對于一個團隊的影響力及領(lǐng)導(dǎo)力。而管理是讓每個隊員能夠盡其所能，邁向極限。這其中少不了對于員工的激勵，對于員工歸屬感認同感的培養(yǎng)，對于員工的績效考核等。

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